抖音短視頻教程網(wǎng)紅，抖音都有哪些收益？

一、廣告變現(xiàn)

接廣告是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。粉絲數(shù)達(dá)到一定量級(jí)，會(huì)有商家主動(dòng)找上門(mén)接洽商談接廣告的事宜。廣告來(lái)源主要有兩大類(lèi)：

官方：星圖、MCN

非官方：商家、淘客

通過(guò)接廣告變現(xiàn)是大V常用方式，尤其是各領(lǐng)域的頂級(jí)大號(hào)，幾乎每條賬號(hào)都隱晦的植入廣告，當(dāng)然，作為內(nèi)容創(chuàng)作者，如果不能接廣告變現(xiàn)，是無(wú)法持續(xù)創(chuàng)作好的內(nèi)容的，官方是認(rèn)可這類(lèi)變現(xiàn)的。

最好的、最安全的方式是通過(guò)星圖，星圖是品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)，是官方恰飯的，走星圖的廣告交易，既不會(huì)限流，也不會(huì)受到粉絲的反感。

星圖廣告變現(xiàn)最好的案例是【李佳琦Austin】。

目前為止的粉絲數(shù)：4167.9w，點(diǎn)贊數(shù)：2.5億，廣告費(fèi)80萬(wàn)，其粉絲群體多為女性，使用蘋(píng)果手機(jī)多，消費(fèi)能力強(qiáng)。該賬號(hào)到目前為止已經(jīng)結(jié)了三十余個(gè)廣告。

垂直內(nèi)容的賬號(hào)，因?yàn)榉劢z群體精準(zhǔn)，所以最容易變現(xiàn)，如：測(cè)評(píng)類(lèi)、育兒、母嬰等，接廣告也更為普遍，廣告費(fèi)也更高，根據(jù)星圖報(bào)價(jià)的數(shù)據(jù)，百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)單個(gè)粉絲1~3分錢(qián)，1百萬(wàn)粉絲1條廣告3萬(wàn)元。

這里提醒大家，廣告植入時(shí)，必須要關(guān)注用戶(hù)的體驗(yàn)?，F(xiàn)在的短視頻互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶(hù)參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，知名視頻的內(nèi)容是否會(huì)影響用戶(hù)的體驗(yàn)，都是在變現(xiàn)的過(guò)程中必須把關(guān)的問(wèn)題。

用戶(hù)對(duì)廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng)意，足夠吸引用戶(hù)非常樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的。

二、二類(lèi)電商變現(xiàn)

一類(lèi)電商和二類(lèi)電商的區(qū)別在于購(gòu)買(mǎi)的直接性。抖音屬于二類(lèi)電商。用戶(hù)在刷視頻時(shí)看到想要購(gòu)買(mǎi)物品會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶和京東的購(gòu)買(mǎi)鏈接，其實(shí)相當(dāng)于是一個(gè)入口和淘寶合作，給淘寶導(dǎo)流。

視頻左下方有購(gòu)物車(chē)標(biāo)志視頻同款，點(diǎn)擊后出現(xiàn)“去購(gòu)買(mǎi)”字樣，繼續(xù)點(diǎn)擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到淘寶購(gòu)物。

大多數(shù)抖音創(chuàng)業(yè)者都在盯著這塊蛋糕，原因有二：

第一：商品來(lái)自淘寶聯(lián)盟、大淘客、蘇寧…全程由商家一件代發(fā)，無(wú)售前、售后、發(fā)貨之憂(yōu)，只需潛心創(chuàng)作內(nèi)容。

第二：就算沒(méi)有粉絲，依舊能變現(xiàn)，商品的出單量與播放量有關(guān)，即使是新開(kāi)通商品分享功能的賬號(hào)，也有可能上銷(xiāo)量榜。

在抖查查數(shù)據(jù)可以看到每日、每周的賬號(hào)帶貨榜單：

三、直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)已成為抖音最受歡迎的變現(xiàn)手段，通過(guò)直播可以最直觀的表現(xiàn)商品的特點(diǎn)，從直播的時(shí)效性與交互性出發(fā)，最大限度的表現(xiàn)商品的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)。

我們處于萬(wàn)物皆可播的時(shí)代，幾乎所有線(xiàn)下生意都能披上了直播的外衣。從最初的賣(mài)食品服裝生活用品，到后來(lái)被疫情催生的直播賣(mài)車(chē)賣(mài)房賣(mài)課。

抖查查數(shù)據(jù)分析里可以按周為單位查詢(xún)主播的直播熱度。

薇婭和李佳琦每年雙十一都能賣(mài)出幾億的銷(xiāo)售額，當(dāng)然，直播不止能賣(mài)產(chǎn)品也能賣(mài)課程，得到羅振宇直播賣(mài)課每天有500w的流水，疫情期間，甚至出現(xiàn)了直播賣(mài)房的場(chǎng)景，直播將迎來(lái)下一波風(fēng)口。

除了直播帶貨外，直播吸引粉絲打賞也能有不錯(cuò)的收入。2月10日凌晨2點(diǎn)，江西南昌95后抖音短視頻博主”誰(shuí)家的圓三”睡得正香，一晚凈賺7.6萬(wàn)。抖音上的音浪兌換人民幣的比例為1：10，1元人民幣換10音浪，可在“我—錢(qián)包”中查看，進(jìn)行兌換。

四、買(mǎi)賬號(hào)

賣(mài)賬號(hào)其實(shí)等于賣(mài)粉絲，歸根結(jié)底是在販賣(mài)流量。不管內(nèi)容創(chuàng)作者是否從一開(kāi)始就以賣(mài)賬號(hào)、賣(mài)粉絲為目標(biāo)，不得不承認(rèn)，賣(mài)賬號(hào)、賣(mài)粉絲是非常有市場(chǎng)的。

賣(mài)賬號(hào)、賣(mài)粉絲的操作方式分兩類(lèi)：原創(chuàng)、批量生產(chǎn)（搬運(yùn)）

【原創(chuàng)】很多內(nèi)容創(chuàng)作者都是以漲粉為目標(biāo)，將賬號(hào)視為自己的孩子，但長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)后，遭遇粉絲增長(zhǎng)的瓶頸，變現(xiàn)更是無(wú)望，在這種情況之下，為了及時(shí)止損，只能忍痛割?lèi)?ài)，將小心翼翼運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)賣(mài)出去。

【搬運(yùn)】有很多短視頻運(yùn)營(yíng)的工作室，專(zhuān)門(mén)做這類(lèi)賣(mài)賬號(hào)、賣(mài)粉絲的項(xiàng)目，他們從運(yùn)營(yíng)賬號(hào)開(kāi)始，便以賣(mài)號(hào)、賣(mài)粉為目標(biāo)，批量生產(chǎn)內(nèi)容，短期內(nèi)養(yǎng)成粉絲量、點(diǎn)贊量非常不錯(cuò)的賬號(hào)。

這類(lèi)賬號(hào)的視頻，基本是PPT輪播類(lèi)、翻字特效類(lèi)，具有可批量復(fù)制的特點(diǎn)，粉絲粘性不高，變現(xiàn)能力低下，通常一個(gè)賬號(hào)有20-60w的粉絲時(shí)，便能交易。

五、課程、書(shū)籍變現(xiàn)

課程變現(xiàn)是最經(jīng)典的內(nèi)容變現(xiàn)方式，屬于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。同樣是借助抖音巨大的消費(fèi)市場(chǎng)與變現(xiàn)力量，出現(xiàn)了一種新型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

抖音上很多人利用自己的技能制作視頻，手把手教學(xué)攝影、教學(xué)樂(lè)器美術(shù)外語(yǔ)、教學(xué)手工制作等等。諸如此類(lèi)的賬號(hào)讓抖音被賦予了學(xué)習(xí)型的新標(biāo)簽，各種各樣的知識(shí)技能都可以拿來(lái)展現(xiàn)變賣(mài)。

博主課程左前方會(huì)出現(xiàn)完整課程購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)物車(chē)標(biāo)志，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，到課程派單，提供不同的課程種類(lèi)，付費(fèi)觀看下載，這就是課程變現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)模式。

出版書(shū)籍變現(xiàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的素質(zhì)要求和技能要求較高，但同時(shí)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)與整體的收益也較高。書(shū)籍的出版本身具有時(shí)代性。長(zhǎng)期來(lái)看，有劃時(shí)代的意義，學(xué)習(xí)參考非常強(qiáng)，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個(gè)較為完整的系統(tǒng)且風(fēng)行的領(lǐng)域，時(shí)代在召喚對(duì)短視頻上升到理論研究高度的話(huà)事人。

這也是短視頻流行下帶來(lái)的學(xué)習(xí)交流知識(shí)共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場(chǎng)牽動(dòng)。有的賣(mài)就有人買(mǎi)，能賣(mài)就有人買(mǎi)，這種方式非常適合有專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng)造價(jià)值。

成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的核心流量為王。全媒體時(shí)代，所有的資源都應(yīng)該在有人的地方。

六、官方任務(wù)、補(bǔ)貼

抖音官方會(huì)常常舉行挑戰(zhàn)賽，征集任務(wù)稿件。

挑戰(zhàn)賽：抖音不定期公開(kāi)一些挑戰(zhàn)活動(dòng)，參與挑戰(zhàn)并獲獎(jiǎng)?wù)?，不只能領(lǐng)取獎(jiǎng)金，也能獲得大量的流量。

任務(wù)投稿：抖音官方不定期的發(fā)布任務(wù)征稿，獲獎(jiǎng)?wù)吣艿玫浆F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

剛剛的你拍廣告我給錢(qián)活動(dòng)，就是由抖音和京東聯(lián)合發(fā)起的一場(chǎng)有獎(jiǎng)投稿征集活動(dòng)。視頻總播放數(shù)高達(dá)9.8億次，最高收益為7500元。

抖音艾比ID多少？

艾比是男生。Abbily是美妝博主、抖音紅人，其抖音ID為我叫Abbily，除了美妝教學(xué)，他還擅長(zhǎng)跳各類(lèi)舞蹈?。身份證上的性別是“男”。他是網(wǎng)絡(luò)上很火的“女裝大佬”，所謂的女裝大佬，指的是愛(ài)穿女裝的男生，如果不說(shuō)艾比是男生，很多人在看到他的時(shí)候一定以為他是女生。擴(kuò)展資料艾比是在網(wǎng)絡(luò)上一夜爆紅的，作為一名“女裝大佬”，他讓很多女生自愧不如，不管是男生女生，都會(huì)在看到他的第一眼被他的美貌和身材所吸引。艾比的原名叫王嘉輝，單從名字來(lái)看就是一個(gè)男生的名字。因?yàn)榘却┡b實(shí)在是太像女生了，所以很多人都懷疑他做了手術(shù)，可實(shí)際上，艾比是個(gè)真正的男生，而且他只是單純的喜歡穿女裝，喜歡做女生，而且他也希望大家忘掉他是男生這件事。

拍抖音播放量沒(méi)有錢(qián)？

自媒體如何作？為什么作？

1、公眾賬號(hào)的粉絲是自己吸引來(lái)了，當(dāng)自己發(fā)布了一篇文章后，關(guān)注自己公眾號(hào)的所有粉絲都能夠接受到推送，而這一點(diǎn)其他做不到。比如你在頭條號(hào)上發(fā)布了一篇純廣告，基本上頭條會(huì)刪除你的內(nèi)容，就算不刪除，那么絕對(duì)也不會(huì)輕易給你推送出去。那么這一點(diǎn)足以證明公眾賬號(hào)的粉絲價(jià)值是超過(guò)頭條、百家等。

2、頭條的閱讀是通過(guò)頭條號(hào)的算法推送的，比如當(dāng)你發(fā)布文章后，頭條第一批推送給1000個(gè)人，當(dāng)這個(gè)1000個(gè)人的點(diǎn)擊率、閱讀時(shí)間、跳出率等等都高于業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，那么頭條判斷文章質(zhì)量過(guò)關(guān)，接著推送第二批用戶(hù)，這一批可能就是1萬(wàn)個(gè)了，以此類(lèi)推。

而其他第三方的自媒體有自己的推送算法，各有不同，唯獨(dú)沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，則是當(dāng)你發(fā)布任意一篇文章，他會(huì)推送給你的每一位粉絲，但不會(huì)推送粉絲以外的用戶(hù)了，當(dāng)然搜索除外。畢竟搜索不算是推送了！

兩者有不同的算法，也就是意味著廣告的費(fèi)用有不同，通常來(lái)講同樣閱讀量的文章，公眾號(hào)的廣告費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于頭條號(hào)的，這一點(diǎn)是不用質(zhì)疑，因?yàn)轭^條號(hào)上的閱讀是通過(guò)官方給你推送的，所以官方會(huì)收取一定的廣告費(fèi)，而公眾號(hào)則不同了，推送的是綁定自己的粉絲，所以官方收取的相對(duì)少一點(diǎn)。做過(guò)這兩個(gè)的都可以看得出。

3、相對(duì)社交而言，公眾號(hào)更具有優(yōu)勢(shì)，比如公眾號(hào)可以隨時(shí)發(fā)布消息給用戶(hù)，而用戶(hù)相對(duì)更容易注意到，而頭條以及其他就不一樣了，發(fā)布一個(gè)消息給用戶(hù)，如果用戶(hù)今天沒(méi)打開(kāi)頭條，甚至打開(kāi)了頭條，可能都很難注意到，而針對(duì)有手機(jī)的朋友來(lái)講，一天不打開(kāi)可能確實(shí)少見(jiàn)。因此如果說(shuō)你需要做活動(dòng)之類(lèi)的，發(fā)軟文之類(lèi)的，公眾號(hào)更具有優(yōu)勢(shì)，另外一點(diǎn)是，比如你粉絲達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，有廣告商看中你的公眾號(hào)，想在你公眾號(hào)投放軟文廣告，這個(gè)時(shí)候在公眾號(hào)上發(fā)布，但是如果在頭條上發(fā)布，很可能就被刪除，及時(shí)不被刪除，也不會(huì)給你推送，哪怕關(guān)注你的粉絲，都很難看到。

說(shuō)了這么多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮以及從利潤(rùn)考慮，相信大家都明白哪個(gè)更具有優(yōu)勢(shì)，哪些更適合做引流推廣，而小編則是通過(guò)其他發(fā)布內(nèi)容，引流到公眾賬號(hào)中，然后進(jìn)行變現(xiàn)。

小編運(yùn)營(yíng)了一個(gè)新的公眾賬號(hào)，第一批粉絲主要是通過(guò)流引來(lái)的，通過(guò)做裂變，粉絲上漲的非常快。

種子用戶(hù)如何獲得

那么做公眾賬號(hào)，必須要有第一批種子用戶(hù)，哪怕是100個(gè)粉絲，都能夠給你帶來(lái)無(wú)窮的力量，你可知道金字塔模式，你可知道幾何倍增的為例，如果你懂，那么請(qǐng)用心經(jīng)營(yíng)好你的種子用戶(hù)，推廣的方式主要以下幾種。

1、如果你是個(gè)站長(zhǎng)，有自己的網(wǎng)站，那么可以通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行引流到自己公眾賬號(hào)中，那么這種形式推廣方式比較簡(jiǎn)單，粉絲比較精準(zhǔn)，粉絲的粘度比較高，價(jià)值比較搞。

小編的手中有那么幾個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站流量全部加起來(lái)，大約日ip在2萬(wàn)左右，根本沒(méi)有太多去做誘導(dǎo)關(guān)注，僅僅只是在網(wǎng)站掛了一個(gè)二維碼，一天關(guān)注量大約在100人左右。那么如果你有網(wǎng)站，但流量沒(méi)有這么大，沒(méi)關(guān)系，可以通過(guò)誘導(dǎo)的方式去關(guān)注。

比如小編曾經(jīng)在文章公眾賬號(hào)推廣中就給大家出了這么一招，在文章底部加上相關(guān)的資源，當(dāng)用戶(hù)看到核心點(diǎn)的時(shí)候，但是又想要這個(gè)資源配合這篇文章來(lái)完成項(xiàng)目，所以自然會(huì)關(guān)注到你公眾號(hào)，關(guān)注以后，發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)中內(nèi)容非常多，價(jià)值非常大，自然粘度增加了。

2、如果說(shuō)你沒(méi)有自己的網(wǎng)站，但是對(duì)某個(gè)行業(yè)懂那么一點(diǎn)，可以提供一些價(jià)值信息，那么可以通過(guò)注冊(cè)多個(gè)自媒體發(fā)布相關(guān)的價(jià)值，并且引流到公眾號(hào)中，這也就是小編經(jīng)常做的，在頭條、久聞網(wǎng)、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)等等發(fā)布文章，文章底部都會(huì)留下自己的公眾號(hào)。

比如說(shuō)上圖這位朋友，就是通過(guò)頭條發(fā)布文章引流到個(gè)人賬號(hào)和公眾號(hào)中的，在文章底部留下自己的公眾賬號(hào)，其實(shí)這次頭條正面回應(yīng)了這個(gè)問(wèn)題，頭條是運(yùn)行在文章中留下的。

當(dāng)然，上面第一種方式和第二種方式對(duì)于普通的小白來(lái)講可能有點(diǎn)難度，其一很多人不知道做網(wǎng)站，其二，很多人沒(méi)什么價(jià)值內(nèi)容，分享可能也沒(méi)有太多的人會(huì)關(guān)注，那么學(xué)習(xí)方法三。

3、通過(guò)各大第三方發(fā)布自己的公眾賬號(hào)二維碼來(lái)推廣自己的公眾號(hào)，這類(lèi)方法雖然笨拙，但是執(zhí)行力到位，效果絕對(duì)不亞于其他。

比如電源類(lèi)的，搜索最新額電源，可以看到這個(gè)電影目前來(lái)講是比較熱門(mén)的，去網(wǎng)上找免費(fèi)資源，點(diǎn)開(kāi)后，果然發(fā)現(xiàn)答案中有百度云的鏈接。

跟著回答，點(diǎn)開(kāi)百度云的鏈接，發(fā)現(xiàn)并非在百度云上能看到這類(lèi)電影，因?yàn)榘俣仍茣?huì)自動(dòng)刪除，版權(quán)原因，但是展現(xiàn)出來(lái)的卻是二維碼。

用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)是二維碼的圖片，并且明確的提示到了，關(guān)注這個(gè)二維碼，回復(fù)電影名字就能看到相關(guān)的電源了，試問(wèn)一下，每天發(fā)布這些帖子，能夠增加多少關(guān)注量。

當(dāng)然，類(lèi)似這種推廣方式是非常之多，比如在QQ空間推廣、推廣、QQ部落推廣、微博推廣，總而言之，公眾號(hào)推廣到100甚至幾百是絕對(duì)沒(méi)有難度的，哪怕是小編，依然可以完成。

通過(guò)種子用戶(hù)裂變

不會(huì)做裂變那只有永遠(yuǎn)依靠推廣來(lái)獲取粉絲，這絕對(duì)不是長(zhǎng)久之際，唯一的解決辦法，就是把現(xiàn)有的粉絲幫做推廣，比如100個(gè)粉絲，給你分享到朋友圈，試問(wèn)一下，你這一天可以增加多少個(gè)粉絲，100變1000，1000變1萬(wàn)可能就是那么幾天的時(shí)間，那么裂變的形式主要有這么幾種。

1、根據(jù)公眾賬號(hào)的定位，做出活動(dòng)形式的裂變，比如電影類(lèi)的粉絲，前期寫(xiě)過(guò)相關(guān)的文章，通過(guò)贈(zèng)送各大的VIP進(jìn)行裂變。

上圖是海報(bào)的模板，下面的二維碼換成自己的即可，怎么樣，看起來(lái)非常誘惑人吧，當(dāng)用戶(hù)看到這樣的海報(bào)，一年的VIP，價(jià)值可是好幾百啊，只需要轉(zhuǎn)載一篇文章即可，這可以說(shuō)是很多用戶(hù)都會(huì)去操作，而實(shí)際上，這一年的VIP則是自己搭建的網(wǎng)站程序，當(dāng)然這個(gè)程序里面的電影包含所有大型的，所以可以做到零成本。

當(dāng)然，如果是其他行業(yè)的，其實(shí)也有很多相關(guān)的思路，比如做菜的，可以免費(fèi)分享菜譜，做站長(zhǎng)的可以免費(fèi)分享建站工具或者源碼，做SEO的可以免費(fèi)分享培訓(xùn)資料，至于這些資源哪里來(lái)，自己可以花幾塊錢(qián)去淘寶購(gòu)買(mǎi)，也可以去百度找免費(fèi)的。但是被包裝起來(lái)，這就不簡(jiǎn)單了。

2、如果說(shuō)你沒(méi)有太多的資源可以用于分享，那么可以通過(guò)工具類(lèi)強(qiáng)行裂變粉絲，不過(guò)這類(lèi)方法粉絲比較反感，并不是特別喜歡。

類(lèi)似于裂變的工具市面上非常多，價(jià)格并不是很貴，也就是100多一個(gè)月左右，拿到工具后，生成一個(gè)二維碼，只要用戶(hù)一掃描登陸，即可自動(dòng)強(qiáng)行裂變。不過(guò)這種方法不推薦，不細(xì)說(shuō)了

抖音做影視剪輯怎么帶貨？

想在抖音帶貨，那么拍好帶貨的抖音視頻是至關(guān)重要的，畢竟用戶(hù)是先對(duì)你的視頻內(nèi)容感興趣，才對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。廣告痕跡太明顯會(huì)引起用戶(hù)反感，直接劃過(guò)你的視頻，所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告，也更容易被接受。

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強(qiáng)的抖音視頻？

抖音作為日活躍用戶(hù)超3.2億的巨大流量池，由于用戶(hù)數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻？先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

1、人設(shè)+情景類(lèi)。例如一個(gè)小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥哥搞笑的表情，沒(méi)有特意突出產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)。

2、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個(gè)過(guò)程都是關(guān)于制作小黃鴨，把它的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，這種手法帶貨能力很強(qiáng)

一、什么樣視頻帶貨能力更強(qiáng)？

很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些營(yíng)銷(xiāo)廣告一定要突出產(chǎn)品的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？

抓住四點(diǎn)要求：

1、產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的性能和核心賣(mài)點(diǎn)）

2、模特要求（模特的樣貌和表現(xiàn)力）

3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

4、拍攝方法論（怎么拍攝產(chǎn)品視頻）

1,產(chǎn)品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂(lè)，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)和知識(shí)成分。

所以你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不能太多，最多不能超過(guò)3個(gè)，我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)拍出來(lái)，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。

賣(mài)點(diǎn)多不等于好，別人沒(méi)有耐心聽(tīng)，也記不住。只要精煉、易懂、對(duì)我好，消費(fèi)者才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

如果產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以直接陳述概念，不說(shuō)廢話(huà)，直接說(shuō)我的產(chǎn)品好在哪里。

比如：明星防曬噴霧大比拼，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶(hù)外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)需要的模特也不同，比如服裝類(lèi)就找身材好的模特，美食類(lèi)就找幽默搞笑的模特，旅游類(lèi)找喜歡戶(hù)外類(lèi)的模特，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法，適用于服裝類(lèi)、生活用戶(hù)類(lèi)。

3、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——99%的用戶(hù)在6秒前就劃過(guò)了。

什么叫黃金6秒，在前6秒內(nèi)如果你的視頻沒(méi)有吸引用戶(hù)眼球，就不可能讓用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂(lè)與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶(hù)的心理，我們?cè)趺慈プ瞿?？視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類(lèi)型：

（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：

例如：抖音“牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣(mài)正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買(mǎi)貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠。

（2）痛點(diǎn)+效果：

例如：抖音“崔磊”專(zhuān)業(yè)分享營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)等干貨，吸引了一大批想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人關(guān)注，宣傳各種開(kāi)店技巧，營(yíng)銷(xiāo)策略，看了他的視頻也會(huì)有收獲。

（3）效果+產(chǎn)品：

例如：抖音帶貨一姐薇婭，帶貨王中王。

看過(guò)她視頻的小伙伴都知道，她的帶貨力很強(qiáng)，不亞于李佳琪，這也是因?yàn)樗f(shuō)我視頻可以充分的展示她要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，加上個(gè)人魅力，自然很多人愿意購(gòu)買(mǎi)！

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒(méi)突出產(chǎn)品特性，都會(huì)影響賣(mài)貨效果。

大家可以借鑒一下別人的視頻，比如推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點(diǎn)等，目前抖音有很多成功案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。

二、發(fā)完視頻后需要考慮什么呢？

1、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。

如果公司做抖音號(hào)，建議1-2天就要有一條成品視頻，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。

2、創(chuàng)意

可以根據(jù)現(xiàn)有的視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶(hù)認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿?！疤咂可w”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車(chē)飄逸踢瓶蓋等。

3、換品

如果一個(gè)產(chǎn)品拍了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換了吧，這就說(shuō)明這款產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，不適合現(xiàn)在賣(mài)或者在抖音賣(mài)，比如賣(mài)大米，賣(mài)電飯鍋，這都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)來(lái)變化，夏天就賣(mài)短袖、防曬，冬天就賣(mài)棉服等。

產(chǎn)品要不停更換以維持賬號(hào)新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就能不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻，與用戶(hù)打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。

很想知道抖音上的視頻都是拿什么拍的？

雖然說(shuō)現(xiàn)在人人都能拍短視頻吧，但其實(shí)拍攝短視頻還是需要一些基本的知識(shí)的。像你在抖音上看到的視頻，基本上也還是遵循一些基本的原理。當(dāng)然器材的輔助也是十分重要的。

視頻就是能動(dòng)的畫(huà)面，首先就要保證這個(gè)畫(huà)面要流暢。流暢的標(biāo)準(zhǔn)就是適應(yīng)人們的主觀感受，比如鏡頭的運(yùn)動(dòng)軌跡前后要保持一致，鏡頭要保持穩(wěn)定等等，如果劇烈晃動(dòng)就會(huì)讓人眼產(chǎn)生眩暈感。所以在拍攝中就需要注意，攝影師要盡量保持畫(huà)面的穩(wěn)定。從器材上來(lái)說(shuō)，基本上就要選擇防抖效果不錯(cuò)的器材，比如手持穩(wěn)定器，或者帶防抖功能的鏡頭等等。

其實(shí)已經(jīng)有一些手機(jī)支持了防抖功能，比如iPhone11，OPPOReno2，榮耀20S等。但是榮耀20S是前置攝像頭支持EIS電子防抖，這樣在拍攝第一人稱(chēng)的Vlog時(shí)就十分方便，邊拍攝邊取景，隨時(shí)調(diào)整畫(huà)面，平時(shí)日常場(chǎng)景也可以不用穩(wěn)定器。

像抖音里那種錄自己的，雖然抖音里可以設(shè)置美顏，但是榮耀20S支持視頻實(shí)時(shí)美顏，這樣讓你在創(chuàng)作時(shí)就能直接進(jìn)行美顏，在后期剪輯時(shí)候有更大的調(diào)整空間。而且榮耀20S的視頻實(shí)時(shí)美顏是前置和后置攝像頭都有的功能，用起來(lái)更加舒心。

雖然榮耀20S十分適合拍視頻，但其實(shí)它的綜合性能也十分不錯(cuò)。作為榮耀最強(qiáng)自拍手機(jī)，榮耀20S在自拍方面也十分優(yōu)秀，支持人像超級(jí)夜景模式，利用算法進(jìn)行合成，在夜晚拍照時(shí)，提升人像畫(huà)面亮度，同時(shí)控制好背景光線(xiàn)，有不錯(cuò)的成像效果。

以往的的拍照比較好的手機(jī)性能方面比較強(qiáng)的不是很多，但是榮耀20S使用的是麒麟810處理器，這款處理器是第二款基于7nm的麒麟處理器，在性能方面屬于旗艦機(jī)水平。同時(shí)首次內(nèi)置了自研的達(dá)芬奇NPU，AI算力方面遙遙領(lǐng)先，這也可以支撐榮耀20S完成很多獨(dú)家算法，實(shí)現(xiàn)很多不錯(cuò)效果。

好的器材可以幫助你更好的進(jìn)行短視頻拍攝，當(dāng)然想拍出好看的抖音還是需要好的創(chuàng)意和不斷的練習(xí)，祝大家都可以拍出好看的Vlog。