教編發(fā)的短視頻教程，張云雷的什么事情讓你們流眼淚了？

讓我最感動的第一個視頻片段是他在三慶園九藝鬧公堂，穿著黑的大褂滿臉是汗，我當時在想，天氣真的那么熱嗎？能熱到人滿臉是汗，還不停地擦。后來我知道了，那是他疼的。在18年的封箱的時候，他頂著一個泰迪水冰月出現(xiàn)在了三慶園封箱的臺上，跟姑娘們說我終于趕回來了。他當了伴郎，把手給那位伴娘牽著我們看著發(fā)出來的視頻，心里酸的好像打翻了幾瓶醋。他到了機場看見了姑娘們伸出手，我們就知道她是懂我們的，他對我們的愛和我們對他的愛是雙向的。在2019年5月11日，他的復(fù)出專場上他發(fā)著高燒身上起了疹子，他畫著濃妝強忍著身體的不適唱了最后一首歌，我從來都沒有看見他在臺上哭，他含著眼淚說有你們有師傅，我什么都不怕。那時候他的搭檔。也被推到了風口浪尖，上有好多毒唯說九郎配不上而二爺他心里該多難受啊！那是他的搭檔是他一輩子的搭檔啊！在第一次全文嘿之后僅僅過了三個小時，他那一封長長的道歉信。深深刺痛了我的心。我也跟著他經(jīng)歷了一次微博朋友圈等等等等一切向外界獲取信息的途徑，我全部斷掉，我就等著我的先生。它會好的。在之后的那一場專場里面，他拆了耳釘改了歌詞。在最后姑娘們不敢跟他合唱，他一揮手告訴我們大一點聲，我們的心都暖暖的，同時也酸酸的。柳銀環(huán)耳邊的花敗了，宋老三的煙管也關(guān)了張?？墒悄莻€站在臺上閃閃發(fā)光的二爺卻越來越好了。在以后的日子里我會陪著您伴著您看著您越來越好

做直播需要什么？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。如果你已經(jīng)在做直播了，應(yīng)該都聽過“3秒停留看場”這句話，其實不難理解，當我們正在直播，用戶進入到直播間首先接收到的信息就是場，這里的場不只是靜態(tài)的場景，還有動態(tài)的。

場是直播間的隱性競爭力，是最容易著手優(yōu)化的點，但往往也是最容易被忽略的，特別是大部分剛開始做直播的新手。

這篇推文來跟大家詳細聊聊“場”的優(yōu)化，主要分為實體的場和虛擬的場兩部分，雙重升級，實現(xiàn)直播間吸引力、轉(zhuǎn)化力暴增！

01實體的場

其實這部分之前在黃皮書系列的第一章已經(jīng)詳細的寫過。

但今天的內(nèi)容會升級更新一些之前沒講到，以及沒講得很細的點，建議結(jié)合起來一起看，這樣會更系統(tǒng)全面些。

實體的場，理解為搭建直播間所需要搞定的所有事項，主要包含直播間的背景、燈光、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品擺設(shè)、以及產(chǎn)品信息的露出，接下來我們來逐個拆解聊一下：

1.直播間背景

直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，目前整個做抖音電商的直播間，常見的背景類型有：貨架式、實體店、源頭產(chǎn)地、自定義：

①貨架式

這類背景比較常見，比如像零食、家居、飾品、美妝、母嬰、箱包、鞋子、餐具等等類目，基本上都是貨架式。雖然比較常見了，但很多直播間的背景搭建其實是不合格的，那怎么搭建這種類型的直播間呢？

遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛，背景貨架展示，中景主播在正中央，前景備選產(chǎn)品展示。

我們可以通過背景、中景、前景三個維度來對比以下這三個案例截圖，可以看出第三個案例是不合格的，主題產(chǎn)品不夠突出，主播頭部已經(jīng)超出屏幕了，且前景的產(chǎn)品比較雜亂，沒有達到吸睛的效果。

②實體店背景

這種類型也比較常見，很多線下實體轉(zhuǎn)線上的商家都會利用自己的場地優(yōu)勢，用實體店來當作直播間的背景，這樣的背景相較于貨架式會讓用戶覺得更真實，更具備說服力。

比如以上三個案例，第一個主播本身打造的人設(shè)就是實體店女老板轉(zhuǎn)型線上，通過實體店的背景，進一步還原真實場景，給用戶營造的感覺：實體批發(fā)店、款式更新快、性價比超高。

第二個是專門通過背景來打造的餐具專柜店，還原線下專柜場景，告訴用戶他賣的產(chǎn)品是專柜貨，線下的價格和直播間的價格比價，突出直播間的價格福利；第三個和第二個類似，只是類目換成了家紡。

③源頭產(chǎn)地背景

這種類型背景的直播間在去年的年底陸續(xù)多了起來，因為那時候部分工廠已經(jīng)意識到紅利，開始殺入抖音電商，利用自身源頭產(chǎn)地的場景和產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，吃到了一大波流量紅利。

今年廠播模式將會繼續(xù)興起，這種類型的直播背景有個天然的優(yōu)勢就是：能夠打造出“極致源頭感”，來看幾個案例。

第一個類型，是陶瓷類目的源頭工廠，通過工廠背景直播，作為用戶進入到這樣一個直播間，給人的感覺就是款式多樣，還是出廠價，沒有中間商賺差價，價格優(yōu)勢明顯；

第二個是零食堅果類的源頭加工廠，直播間的背景也是正在加工的過程，背后有工人現(xiàn)場加工生產(chǎn)，體現(xiàn)直播間的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)源頭好貨，說服力十足??；

第三個很有趣，是賣海鮮的，在池塘邊開播，制作了一個道具，讓盆里面的小龍蝦從制作的道具中進入到鍋里，現(xiàn)場開煮，體現(xiàn)這個直播間的產(chǎn)品是源頭食材，且是優(yōu)質(zhì)源頭貨源，新鮮價，很有創(chuàng)意，人氣做得很高。

④自定義背景

這種類型的直播間，很多品牌自播和商家都在用，背景是綠幕，通過攝像頭，電腦后臺摳像完成，背景可以通過設(shè)置視頻或圖片素材輔助轉(zhuǎn)化。

比如我們可以在背景設(shè)置促銷信息，也可以通過綠幕實現(xiàn)半倉播，通過提前準備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點等。

以上四種，是目前抖音直播間常見的背景，不管做哪種背景，都需要遵循這三點通用的布置原則：1調(diào)一致，不串，視覺協(xié)調(diào)；2背景能提升所售產(chǎn)品價格背書；3軟裝隨時調(diào)整，便于更換。

2.直播間燈光

燈光重要性不用多說，直接決定了直播間的整體效果，常見有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。

但具體如何選擇，如何搭配，還是要根據(jù)自身所售類目，以及需求決定。

①頂燈

頂燈決定了直播間的質(zhì)感，如果頂燈沒裝好，直播的效果就會大打折扣，所以在開始裝修直播間的時候，一定要把頂部布滿，簡單均勻的從頭頂位置照射，給背景和地面增加照明，同時還能加強瘦臉效果。

第一個直播間是賣服裝的，裝修的頂燈是方塊型，均勻照射，旁邊會有兩個長方形的燈照射地面，提升整個直播間的亮度；

第二個是家居日用的直播間，頂部裝了多個射燈，中間是主播對應(yīng)的位置，所以會多了兩個燈。

②環(huán)境燈

環(huán)境燈的作用起到補亮效果，主要打在產(chǎn)品上，首先要保證燈光的亮度，前提是頂燈的數(shù)量和瓦數(shù)一定要充足，這樣直播間產(chǎn)品才能足夠高清。

比如像下面這種，很明顯頂燈不夠多，不夠大，導(dǎo)致直播間的整體亮度都不夠。

其次是燈光彩，要根據(jù)我們所售類目選擇，比如用白光常見的類目有：美妝、服裝、鞋包，因為這類產(chǎn)品顏不能失真，不然會有差，導(dǎo)致退貨率增高。

暖光一般像美食、家居、家紡類會用，因為這類型的產(chǎn)品是可以通過暖光來激發(fā)食欲，以及增加溫馨感的。

③輔助燈

輔助燈又分為補光燈和射燈或其他裝飾燈，補光燈大家應(yīng)該都知道，如下圖的樣子，一般直播間都會必備的設(shè)備：

補光燈的類型有很多，常見的方形燈、圓形燈、環(huán)形燈，球形燈，一般建議用球形燈最佳，因為打光比較均勻，建議配置2-4個150w左右的即可。

另外就是射燈，比如這個服裝賬號，通過射燈裝飾T臺，打造出一種時裝走秀的畫面感。

裝飾燈，一般用來填充直播間背景的空白處或裝飾背景，比如下圖的直播間，通過裝飾燈裝飾背景。

注意，射燈不作為光線的主要來源，還是裝飾燈，是沒有照亮的作用，只是起到裝飾作用，避免光線太暗或太亮。

3.直播間產(chǎn)品擺設(shè)

產(chǎn)品的擺設(shè)要根據(jù)直播方式，我們可以劃分為站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播類型，那產(chǎn)品擺設(shè)遵循以下原則即可：

①遠近適中，可遠景可聚焦，總能有一個角度能讓產(chǎn)品充盈整個屏幕；

②畫面豐滿，較空的地方可以用產(chǎn)品填充，或者其他軟裝裝飾，讓直播間看起來豐滿不空白。

舉例說明一下，比如這個賣鞋子的賬號，她空白處通過產(chǎn)品進行了填充，然后主播遠景展示上身效果，副播對著鏡頭近景展示，讓整個畫面看起來比較充盈。

如果你是坐播類型，那產(chǎn)品擺設(shè)遵循以下原則即可：

①整潔清晰，一目了然，貨架式直播間一定要善用對稱美；

②產(chǎn)品彩搭配和視覺效果有吸睛點。

比如珠寶通過燈光營造處閃爍的效果；家居背景放上高檔的電器，前景用高顏值的餐具；零食類，通過食物霸屏刺激食欲。

4.直播間產(chǎn)品信息露出

直播間通過產(chǎn)品信息的露出，可以有效的輔助主播講解和轉(zhuǎn)化，減少主播重復(fù)傳達指令。

比如產(chǎn)品賣點信息時刻霸屏，輔助主播講解產(chǎn)品；展示產(chǎn)品尺寸，讓新進直播間的人清晰可見；提前打印好其他的截圖物料，通過展示價格進行比價，顯示直播間價格優(yōu)勢；

02虛擬的場

說完實體的場，接下來我們看看虛擬的場，主要是通過我們的設(shè)置和優(yōu)化營造出來的場氛圍，是虛擬的，不像實體的場那樣可以直接裝修搭建，那具體從哪里著手優(yōu)化呢？

主要包含：講解處、活動貼片、公屏區(qū)、福袋/紅包、粉絲券、評論置頂、飄屏，我們繼續(xù)來逐個拆解：

①講解處

講解處，這個最容易被忽視的點，最容易降低跳失率，增加商品點擊率，試想一下你進入一個直播間，如果正在講解中的卡片，主圖和價格都吸引人，你肯定會去點擊看看對吧。

講解處的優(yōu)化設(shè)置有2個要點：

1首先你的主圖需要簡單易懂，看起來能夠吸引人，這樣子才能吸引點擊；

2在頂講解的時候每隔3-5秒彈屏一次，因為你點一次上講解，出現(xiàn)幾秒后就會消失，但會不斷有新的直播間進入，所以需要不斷的彈屏。

活動貼片。主要通過電腦直播，在直播伴侶后臺設(shè)置，通常會展示產(chǎn)品活動，展示尺寸和規(guī)格，以及展示額外權(quán)益，比如運費險/7天無理由/其他。

②公屏區(qū)

公屏區(qū)，也就是評論區(qū)，是最能體現(xiàn)直播間氛圍感的點，當所有人都在扣一個指令時，你只要進入到這個氛圍中，也會情不自禁的跟著扣指令，因為人都是有從眾心理的。

可以找?guī)讉€水軍助力來優(yōu)化公屏區(qū)，比如個性化的好評：“收到貨，質(zhì)量好”，“價格比別家便宜”等等，或主播通過水軍來引出我們想要賣的產(chǎn)品。

后臺管理員也要實時控屏，解答粉絲的問題，引導(dǎo)關(guān)注，活動刷屏等，來營造直播間的緊張氛圍感。

③福袋/紅包

這個工具簡直是我們做直播的利器，可以幫我們做各項數(shù)據(jù)指標，一定要用好！福袋可以發(fā)實物或抖幣，但新號一般是沒有實物福袋的功能，所以一開始只有抖幣福袋，實物和抖幣福袋它們分別的用途是啥？

實物福袋：主要用來做活動抽獎送禮，吸引停留為主，文案設(shè)置要點：行動指令+獎品內(nèi)容。

比如送一個砂鍋，文案設(shè)置為“中福袋，領(lǐng)砂鍋”，這樣新進來的用戶也會自動取點擊福袋，然后自動發(fā)送一條你設(shè)置好的文案指令，且要等到開獎時間到了才知道結(jié)果，非常顯著的拉升了停留時長和互動率。

抖幣福袋：可以小額發(fā)也可以大額發(fā)，如果小額發(fā)抖幣福袋，可以有這些作用：形成公屏區(qū)好評/引出某產(chǎn)品/代替實物福袋，抖幣數(shù)量建議設(shè)置30抖幣/3人;50抖幣/5人（人均10抖幣），文案范例“拍過好用”“想要菜板”

大額抖幣福袋，吸引停留，抖幣數(shù)量可以設(shè)置1000抖幣/10人，10000抖幣/100人，文案設(shè)置要點，突出主播大方的人設(shè)，例如老板豪氣。

④紅包/粉絲券

紅包，主要是直播間的抖幣紅包，可以直接發(fā)紅包吸引停留，中紅包的用戶一般都會送燈牌或禮物，提升互動加粉，因為系統(tǒng)會引導(dǎo)中紅包的用戶給主播送禮；粉絲券，用戶領(lǐng)取后自動加粉，提升精準用戶的轉(zhuǎn)粉率，以及轉(zhuǎn)化率。

⑤評論置頂

評論置頂有點類似我們上面實體的場中提到的活動貼片，不過這種方式會更加便捷，直接置頂評論即可達到我們想要展示的效果。

評論置頂?shù)膬?nèi)容設(shè)置思路，可以?置頂用戶好評，直播間活動，或產(chǎn)品信息。

⑥正中央飄屏

飄屏內(nèi)容設(shè)置思路：引導(dǎo)關(guān)注、互動、扣屏，減少主播口播引導(dǎo)互動，引導(dǎo)正向反饋。

例如主播給力、老板大方，主播配合說，哪個說老板大方的，來直接送一條項鏈，是不是直播間的氛圍瞬間就起來了

最后說一下，如果說直播間主播是主角，那么直播間的整體效果呈現(xiàn)就是最佳配角，通過場景化直播間搭建，加強用戶對產(chǎn)品的信任感，才能更好的通過直播賣出產(chǎn)品。

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湖南懷化兩名男子編發(fā)惡搞視頻？

民政局領(lǐng)老婆是搞笑視頻，誰也不會腦殘的去民政局娶老婆，看完后樂呵一下，制作小視頻卻被刑拘7天，小題大作了。

民政局領(lǐng)老婆沒有任何社會惡果，也沒有故意詆毀民政局的惡意。民政局是結(jié)婚.離婚的辦證機構(gòu)，只有用民政局來表述才能達到搞笑的效果。

看過許多惡搞特朗普的漫畫，畫家用手中的筆丑化總統(tǒng)的形象，比起‘’民政局娶老婆‘’更是無過之而不及。人家總統(tǒng)都不計效，個別執(zhí)法機關(guān)介入，放大權(quán)利，讓小視頻制作者深陷囹圄，無形中設(shè)下了娛樂禁區(qū)。

惡搞，是外國人流行的做法，充斥在街頭.影視.漫畫，其動機是單純的，主要就是博得關(guān)注。如果政治化，那我們的生活就會少了許多笑聲。我們需要制造笑聲的產(chǎn)品，因為壓力需要釋放，因為精神需要升華。

想剪一個很有少女感的發(fā)型？

有很多選擇阿，首先你想要的定位長度是怎么樣的，想要少女感滿滿劉海的搭配至關(guān)重要哦。通過形質(zhì)與你平常的穿衣風格

你身邊發(fā)生過毀三觀的故事嗎？

這件事真的刷新了我的三觀，

故事主人公是我表哥，他在高中時父親不幸心臟病猝死，留下一對孤兒寡母相依為命。

我表哥人品很好，對他媽媽和奶奶都很孝順，他爸爸去世后他就經(jīng)常去鄉(xiāng)下看望奶奶，那年過年還提了不少吃用的禮品過去，可他奶奶居然不接納他。

事情原因是這樣的，他爸爸是農(nóng)村戶口，在鄉(xiāng)下還有幾畝地，因為去世的突然，也沒留下什么交代。按理說是應(yīng)該直接留給我表哥的，但畢竟他媽媽(也就是我姨)還算年輕，將來也許會改嫁。

他奶奶就怕萬一我姨改嫁了，這地就成了別人家的了，還不如索性留給自己其他兒子。我表哥的孝順在他奶奶看來不過就是送殷勤罷了……

他奶奶的態(tài)度讓我表哥心里很痛苦，因為以前奶奶一貫都是很疼他的，居然為了幾畝地就不認親孫子了？

我表哥親自向他奶奶承諾過，不要這幾畝地了，只想要昔日的親情?？伤棠虆s不相信他，總以為我姨在背后指揮我表哥打小算盤。

因為這事我表哥精神狀態(tài)一直都不是很好，去年還查出了中度抑郁癥。

如果不是發(fā)生在我身邊，我真的難以想象人會因為幾畝地不認自己親孫子？