老板來了短視頻教程，拼多多視頻怎么看？

第一:手機打開【拼多多】點擊右下角的【個人中心】選項。

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第二:進入【個人中心】主頁點擊左下角的【多多視頻】按鈕。

拼多多，是國內移動互聯(lián)網(wǎng)的主流電子商務應用產品。專注于C2M拼團購物的第三方社交電商，成立于2015年9月，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質商品。

拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

2019年12月，拼多多入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。2021年3月，黃崢辭任拼多多董事長，由聯(lián)合創(chuàng)始人陳磊接任。截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達7.884億，成為中國用戶規(guī)模最大的電商。

2018年4月25日，拼多多上線“一起拼農貨”，以每斤高于市場價0.15元的價格，收購中牟546名貧困戶的2000多畝大蒜，較好地解決了大蒜豐收價低傷農的問題。人民日報評論認為，電商可以利用大數(shù)據(jù)指導貧困農業(yè)戶，改善種養(yǎng)殖結構，增加農民收入。

做直播需要什么？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。如果你已經在做直播了，應該都聽過“3秒停留看場”這句話，其實不難理解，當我們正在直播，用戶進入到直播間首先接收到的信息就是場，這里的場不只是靜態(tài)的場景，還有動態(tài)的。

場是直播間的隱性競爭力，是最容易著手優(yōu)化的點，但往往也是最容易被忽略的，特別是大部分剛開始做直播的新手。

這篇推文來跟大家詳細聊聊“場”的優(yōu)化，主要分為實體的場和虛擬的場兩部分，雙重升級，實現(xiàn)直播間吸引力、轉化力暴增！

01實體的場

其實這部分之前在黃皮書系列的第一章已經詳細的寫過。

但今天的內容會升級更新一些之前沒講到，以及沒講得很細的點，建議結合起來一起看，這樣會更系統(tǒng)全面些。

實體的場，理解為搭建直播間所需要搞定的所有事項，主要包含直播間的背景、燈光、設備、裝修、產品擺設、以及產品信息的露出，接下來我們來逐個拆解聊一下：

1.直播間背景

直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，目前整個做抖音電商的直播間，常見的背景類型有：貨架式、實體店、源頭產地、自定義：

①貨架式

這類背景比較常見，比如像零食、家居、飾品、美妝、母嬰、箱包、鞋子、餐具等等類目，基本上都是貨架式。雖然比較常見了，但很多直播間的背景搭建其實是不合格的，那怎么搭建這種類型的直播間呢？

遵循搭建原則：突出主題產品，一秒吸睛，背景貨架展示，中景主播在正中央，前景備選產品展示。

我們可以通過背景、中景、前景三個維度來對比以下這三個案例截圖，可以看出第三個案例是不合格的，主題產品不夠突出，主播頭部已經超出屏幕了，且前景的產品比較雜亂，沒有達到吸睛的效果。

②實體店背景

這種類型也比較常見，很多線下實體轉線上的商家都會利用自己的場地優(yōu)勢，用實體店來當作直播間的背景，這樣的背景相較于貨架式會讓用戶覺得更真實，更具備說服力。

比如以上三個案例，第一個主播本身打造的人設就是實體店女老板轉型線上，通過實體店的背景，進一步還原真實場景，給用戶營造的感覺：實體批發(fā)店、款式更新快、性價比超高。

第二個是專門通過背景來打造的餐具專柜店，還原線下專柜場景，告訴用戶他賣的產品是專柜貨，線下的價格和直播間的價格比價，突出直播間的價格福利；第三個和第二個類似，只是類目換成了家紡。

③源頭產地背景

這種類型背景的直播間在去年的年底陸續(xù)多了起來，因為那時候部分工廠已經意識到紅利，開始殺入抖音電商，利用自身源頭產地的場景和產品價格的優(yōu)勢，吃到了一大波流量紅利。

今年廠播模式將會繼續(xù)興起，這種類型的直播背景有個天然的優(yōu)勢就是：能夠打造出“極致源頭感”，來看幾個案例。

第一個類型，是陶瓷類目的源頭工廠，通過工廠背景直播，作為用戶進入到這樣一個直播間，給人的感覺就是款式多樣，還是出廠價，沒有中間商賺差價，價格優(yōu)勢明顯；

第二個是零食堅果類的源頭加工廠，直播間的背景也是正在加工的過程，背后有工人現(xiàn)場加工生產，體現(xiàn)直播間的產品都是優(yōu)質源頭好貨，說服力十足??；

第三個很有趣，是賣海鮮的，在池塘邊開播，制作了一個道具，讓盆里面的小龍蝦從制作的道具中進入到鍋里，現(xiàn)場開煮，體現(xiàn)這個直播間的產品是源頭食材，且是優(yōu)質源頭貨源，新鮮價，很有創(chuàng)意，人氣做得很高。

④自定義背景

這種類型的直播間，很多品牌自播和商家都在用，背景是綠幕，通過攝像頭，電腦后臺摳像完成，背景可以通過設置視頻或圖片素材輔助轉化。

比如我們可以在背景設置促銷信息，也可以通過綠幕實現(xiàn)半倉播，通過提前準備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點等。

以上四種，是目前抖音直播間常見的背景，不管做哪種背景，都需要遵循這三點通用的布置原則：1調一致，不串，視覺協(xié)調；2背景能提升所售產品價格背書；3軟裝隨時調整，便于更換。

2.直播間燈光

燈光重要性不用多說，直接決定了直播間的整體效果，常見有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。

但具體如何選擇，如何搭配，還是要根據(jù)自身所售類目，以及需求決定。

①頂燈

頂燈決定了直播間的質感，如果頂燈沒裝好，直播的效果就會大打折扣，所以在開始裝修直播間的時候，一定要把頂部布滿，簡單均勻的從頭頂位置照射，給背景和地面增加照明，同時還能加強瘦臉效果。

第一個直播間是賣服裝的，裝修的頂燈是方塊型，均勻照射，旁邊會有兩個長方形的燈照射地面，提升整個直播間的亮度；

第二個是家居日用的直播間，頂部裝了多個射燈，中間是主播對應的位置，所以會多了兩個燈。

②環(huán)境燈

環(huán)境燈的作用起到補亮效果，主要打在產品上，首先要保證燈光的亮度，前提是頂燈的數(shù)量和瓦數(shù)一定要充足，這樣直播間產品才能足夠高清。

比如像下面這種，很明顯頂燈不夠多，不夠大，導致直播間的整體亮度都不夠。

其次是燈光彩，要根據(jù)我們所售類目選擇，比如用白光常見的類目有：美妝、服裝、鞋包，因為這類產品顏不能失真，不然會有差，導致退貨率增高。

暖光一般像美食、家居、家紡類會用，因為這類型的產品是可以通過暖光來激發(fā)食欲，以及增加溫馨感的。

③輔助燈

輔助燈又分為補光燈和射燈或其他裝飾燈，補光燈大家應該都知道，如下圖的樣子，一般直播間都會必備的設備：

補光燈的類型有很多，常見的方形燈、圓形燈、環(huán)形燈，球形燈，一般建議用球形燈最佳，因為打光比較均勻，建議配置2-4個150w左右的即可。

另外就是射燈，比如這個服裝賬號，通過射燈裝飾T臺，打造出一種時裝走秀的畫面感。

裝飾燈，一般用來填充直播間背景的空白處或裝飾背景，比如下圖的直播間，通過裝飾燈裝飾背景。

注意，射燈不作為光線的主要來源，還是裝飾燈，是沒有照亮的作用，只是起到裝飾作用，避免光線太暗或太亮。

3.直播間產品擺設

產品的擺設要根據(jù)直播方式，我們可以劃分為站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播類型，那產品擺設遵循以下原則即可：

①遠近適中，可遠景可聚焦，總能有一個角度能讓產品充盈整個屏幕；

②畫面豐滿，較空的地方可以用產品填充，或者其他軟裝裝飾，讓直播間看起來豐滿不空白。

舉例說明一下，比如這個賣鞋子的賬號，她空白處通過產品進行了填充，然后主播遠景展示上身效果，副播對著鏡頭近景展示，讓整個畫面看起來比較充盈。

如果你是坐播類型，那產品擺設遵循以下原則即可：

①整潔清晰，一目了然，貨架式直播間一定要善用對稱美；

②產品彩搭配和視覺效果有吸睛點。

比如珠寶通過燈光營造處閃爍的效果；家居背景放上高檔的電器，前景用高顏值的餐具；零食類，通過食物霸屏刺激食欲。

4.直播間產品信息露出

直播間通過產品信息的露出，可以有效的輔助主播講解和轉化，減少主播重復傳達指令。

比如產品賣點信息時刻霸屏，輔助主播講解產品；展示產品尺寸，讓新進直播間的人清晰可見；提前打印好其他的截圖物料，通過展示價格進行比價，顯示直播間價格優(yōu)勢；

02虛擬的場

說完實體的場，接下來我們看看虛擬的場，主要是通過我們的設置和優(yōu)化營造出來的場氛圍，是虛擬的，不像實體的場那樣可以直接裝修搭建，那具體從哪里著手優(yōu)化呢？

主要包含：講解處、活動貼片、公屏區(qū)、福袋/紅包、粉絲券、評論置頂、飄屏，我們繼續(xù)來逐個拆解：

①講解處

講解處，這個最容易被忽視的點，最容易降低跳失率，增加商品點擊率，試想一下你進入一個直播間，如果正在講解中的卡片，主圖和價格都吸引人，你肯定會去點擊看看對吧。

講解處的優(yōu)化設置有2個要點：

1首先你的主圖需要簡單易懂，看起來能夠吸引人，這樣子才能吸引點擊；

2在頂講解的時候每隔3-5秒彈屏一次，因為你點一次上講解，出現(xiàn)幾秒后就會消失，但會不斷有新的直播間進入，所以需要不斷的彈屏。

活動貼片。主要通過電腦直播，在直播伴侶后臺設置，通常會展示產品活動，展示尺寸和規(guī)格，以及展示額外權益，比如運費險/7天無理由/其他。

②公屏區(qū)

公屏區(qū)，也就是評論區(qū)，是最能體現(xiàn)直播間氛圍感的點，當所有人都在扣一個指令時，你只要進入到這個氛圍中，也會情不自禁的跟著扣指令，因為人都是有從眾心理的。

可以找?guī)讉€水軍助力來優(yōu)化公屏區(qū)，比如個性化的好評：“收到貨，質量好”，“價格比別家便宜”等等，或主播通過水軍來引出我們想要賣的產品。

后臺管理員也要實時控屏，解答粉絲的問題，引導關注，活動刷屏等，來營造直播間的緊張氛圍感。

③福袋/紅包

這個工具簡直是我們做直播的利器，可以幫我們做各項數(shù)據(jù)指標，一定要用好！福袋可以發(fā)實物或抖幣，但新號一般是沒有實物福袋的功能，所以一開始只有抖幣福袋，實物和抖幣福袋它們分別的用途是啥？

實物福袋：主要用來做活動抽獎送禮，吸引停留為主，文案設置要點：行動指令+獎品內容。

比如送一個砂鍋，文案設置為“中福袋，領砂鍋”，這樣新進來的用戶也會自動取點擊福袋，然后自動發(fā)送一條你設置好的文案指令，且要等到開獎時間到了才知道結果，非常顯著的拉升了停留時長和互動率。

抖幣福袋：可以小額發(fā)也可以大額發(fā)，如果小額發(fā)抖幣福袋，可以有這些作用：形成公屏區(qū)好評/引出某產品/代替實物福袋，抖幣數(shù)量建議設置30抖幣/3人;50抖幣/5人（人均10抖幣），文案范例“拍過好用”“想要菜板”

大額抖幣福袋，吸引停留，抖幣數(shù)量可以設置1000抖幣/10人，10000抖幣/100人，文案設置要點，突出主播大方的人設，例如老板豪氣。

④紅包/粉絲券

紅包，主要是直播間的抖幣紅包，可以直接發(fā)紅包吸引停留，中紅包的用戶一般都會送燈牌或禮物，提升互動加粉，因為系統(tǒng)會引導中紅包的用戶給主播送禮；粉絲券，用戶領取后自動加粉，提升精準用戶的轉粉率，以及轉化率。

⑤評論置頂

評論置頂有點類似我們上面實體的場中提到的活動貼片，不過這種方式會更加便捷，直接置頂評論即可達到我們想要展示的效果。

評論置頂?shù)膬热菰O置思路，可以?置頂用戶好評，直播間活動，或產品信息。

⑥正中央飄屏

飄屏內容設置思路：引導關注、互動、扣屏，減少主播口播引導互動，引導正向反饋。

例如主播給力、老板大方，主播配合說，哪個說老板大方的，來直接送一條項鏈，是不是直播間的氛圍瞬間就起來了

最后說一下，如果說直播間主播是主角，那么直播間的整體效果呈現(xiàn)就是最佳配角，通過場景化直播間搭建，加強用戶對產品的信任感，才能更好的通過直播賣出產品。

如有其它問題，請關注公眾號“scyyhd”，會安排專人，第一時間回答您的疑問~~

你都做過哪些守住自己底線的事情？

謝謝邀請。

臺灣問題，我主動退課的外國學生，是沒有辦法在臺灣問題上和我達成一致的。

就是如果你不愿意承認一個中國，那我不教你，你當然可以不主動提及，但是你提及了，我想我有責任教育。

這樣的學生有印度人，法國人，也有韓國人。我們教學過程中，不主動提及宗教信仰，國籍，黃賭毒。。。這樣的話題。

但是我們經常會遇到一個話題叫：你去過哪些國家？

本來可以很正常的回答，再聊聊美食特產美景。。。偏偏有人很欠扁的說，我喜歡的國家是臺灣。

一般這個時候，我先說，改一下，臺灣地區(qū)。如果學生改了，也就過了。

但是有些比較挑釁的，一定要說臺灣是國家，還說他們全國都這么認為。

這個時候我會暫停我的課程內容，網(wǎng)搜一段一個中國的文字，當場翻譯給他。然后告訴學生，你如果還要辯論，那我們的教學關系就結束了，這種原則問題，我作為中國人，不接受國外不正確的誤導。你從此不要再提是OK的。

基本上到這里能接受的，我也就原諒了。

但是最最惡劣的，是依然不依不饒的，還要我接受文化兼融的。。。那我就只能退課了，你再跟我說別的任何事情，打感情牌，說喜歡我的課或者性格，都沒有用了。

我從來沒有因為這件事情，后悔過自己丟失學生，以及損失收入。我自己是臺胞在大陸的第四代，但是我一直認為祖國只有一個，這個意識必須統(tǒng)一。

如何發(fā)表有收益的視頻？

導讀：一個視頻要想有收益，首先得要有足夠的播放量，如果你后臺還沒看到收益數(shù)據(jù)，首先檢查你的視頻看看播放量有多少，太少的播放量是計算不出收益的。我們來說說如何在今日頭條系列產品上發(fā)布視頻才有收益。在今日頭條注冊，并且實名認證，這些必須的，只有完成了實名認證才會允許發(fā)表視頻賺取收益

前面有些網(wǎng)友說的，在今日頭條APP上發(fā)的視頻是沒有收益的，這個說法是不正確的，今日頭條APP和西瓜視頻APP上發(fā)表視頻，只要不是短視頻是長視頻，都會有收益，頭條APP和西瓜視頻APP在手機上傳視頻，系統(tǒng)都是默認直接勾選投放廣告賺錢收益的，因為只有同意勾取“投放廣告賺取收益”這個選項，你的視頻才會有收益。

我們來看一下在今日頭條APP上的發(fā)布視頻入口：

我們在手機上打開今日頭條APP，在APP首頁右上角，有一個照相機的發(fā)布圖標，我們點擊它會彈出一個下拉菜單，這個菜單里面會有多項可以發(fā)布內容的選項，這里要注意，我圖片用紅圈圈起來的【發(fā)視頻】這個選項，只有點擊這里進去發(fā)布1分鐘以上的視頻，才會有收益，點擊上面的【拍小視頻】這個選項進去發(fā)小視頻，目前是沒有直接收益的，以后會不會有就看頭條的發(fā)展了，這個我們不知道。

點擊【發(fā)視頻】這個選項進去發(fā)布的視頻最好都要在1分鐘以上的長視頻，只有一分鐘以上的視頻才會有收益，記住了，幾十秒的視頻是不給收益的。

我們再來看看西瓜視頻APP上怎么發(fā)視頻：

我們在手機上下載安裝西瓜視頻APP，安裝好之后，可以直接用今日頭條的賬號來登錄西瓜視頻，因為他們就是同一家的。

在西瓜視頻APP里面，點擊底部右下角【我的】，今日個人主頁，這里面有兩處地方可以點擊發(fā)布視頻的地方，一處是右上角的【發(fā)布】按鈕，這個【發(fā)布】按鈕點擊之后就會直接讀取你手機上的所有視頻展示出來給你選擇哪個來發(fā)布上傳。

另外一處地方是界面中間，我畫紅框的地方，有個【創(chuàng)作中心】點擊會進入一個頁面，就是西瓜視頻的創(chuàng)作者中心，里面可以管理自己發(fā)表的視頻，也可以在里面點擊右上角的【發(fā)布】按鈕來上傳發(fā)表視頻。

點擊【發(fā)布】之后，界面會跳轉到選擇視頻的界面，如下圖：

選擇好一個視頻之后，因為一次只能選一個視頻上傳，再點擊右上角的下一步，就會進入視頻的標題和簡介的界面，在里面為你的視頻起一個標題，再添加上視頻的簡介，最后發(fā)布，只要有人瀏覽播放你的視頻，就會有收益，目前的收益普通創(chuàng)作者的話一萬的播放量大概是4塊錢左右的收益吧。要想有更高的收益，只有創(chuàng)作更多更好的視頻，成為優(yōu)質作者，系統(tǒng)會給你增加收益的。

沒有電腦的人可以使用手機APP發(fā)表視頻賺收益，有電腦的我還是建議用電腦來上傳發(fā)布

在電腦上登錄今日頭條的創(chuàng)作者后臺，在里面的功能會比手機上豐富很多。

注意看上圖，我用紅圈畫了兩處地方，上面第一個紅圈就是作為一個創(chuàng)作者要登錄的今日頭條創(chuàng)作者中心后臺的網(wǎng)址，這個網(wǎng)址是比較好記的，當然你記不住網(wǎng)址你就收藏它吧。

在今日頭條的創(chuàng)作者后臺，只有點擊左側這邊的【西瓜視頻】這個欄目，進去發(fā)表視頻，并且在上傳視頻編輯視頻標題和簡介等內容的時候，注意勾選【投放頭條廣告賺取收益】這個選項，只有你的視頻同意投放廣告之后，你才會有收益，這個選項第一次你勾選之后，在這臺電腦上以后就會一直默認是勾選上的。

視頻在發(fā)表之后，要經過審核，只要審核通過正常顯示了，在你的后臺可以看到視頻標題下方會顯示【已投放頭條廣告】這個字樣，如果沒有這個的話，就是你的視頻沒有插入廣告，那么你這個視頻就不會有收益的。

如今已經有越來越多的人加入自媒體賺收益的行列，希望你也能賺取到自己滿意的報酬，期待能在大V行列中看到你的身影！如果還有關于做自媒體賺收益的問題，可以關注我，邀請我來回答，謝謝！

新員工入職怎么融入到公司？

何南回答

你好

如果是文職類工作還問這個問題，說明你需要加強的地方還很多。

現(xiàn)代企業(yè)文職類部門基本上不會脫出行政、人力、秘書（崗）、策劃等部門，而這些部門或多或少的都要參與企業(yè)文化建設甚至是主力軍，自己都不能融入，談何建設呢？

想融入集體的方法有很多，這里簡單給你介紹幾種：

第一、多約飯局

不必要太奢侈的飯局，晚上下班擼串兒、中午食堂小聚都可以，在就餐時順便起一個大眾化的話題，不必要過多深談，只要能找到他感興趣的內容，你的成功就有一半兒了。

這里就要求文職人員一個基本的素質，就是對各行各業(yè)時政要聞花邊八卦都要知道一些，不必精通，能搭上話就行。

當然這涉及了一個重要的職場定律：每個人都是營銷人員。

文職人員首先就要把自己推銷出去，別人接受你的過程就是你營銷自己的過程。

其他崗位也是一樣的道理。

第二、多攬任務

很多的情況下，不是別人不搭理你，是因為他的工作與你的工作沒有交集。這種情況在技術人員身上最多。

比如一個做圖紙優(yōu)化的，基本是技術宅男一枚，他每天的工作對象就是無盡的圖紙，滿腦子都是各種數(shù)據(jù)。想在工作中讓他跟你溝通順暢是件極其痛苦的事情-----思想根本不在一個頻道上啊。

再比如程序員----在他眼里大家都是一行行的代碼，看到美女還想著指針放哪兒好呢，你想跟他正常溝通也得進入他的思維邏輯中。

但是如果你有任務找他，那問題就迎刃而解了，再牛的員工也有興趣知道公司下一步的發(fā)展信息，再宅的宅男也必須知道他有義務配合其他部門的工作。

第三、學會看場合

大凡在工作中的人都不喜歡被打擾，哪怕是董事長親臨。當然董事長來了大家都會起身歡迎，這是禮節(jié)，但并不代表心里愿意-----何況是個新人呢。

我自己在工作的時候也不喜歡被打擾，一旦思路中斷，還必須從頭想起，耽誤事兒啊。

當你跟人說話的時候，看他是不是工作告一段落或者其他無工作的情況下才能順利，不管你是有任務還是單純的想找他聊天都是這樣。

第四、少說多做

新人到一個新的集體，大家對你的認知是空白的，這時候在紙上寫什么怎么寫至關重要。

我的原則是，寧可讓人忽略你，也別給人留下不好的印象。

這其中說話就極其重要。

我舉個我自己經歷的例子，2011年我招聘了一位技術大拿，做成本控制的高手，這人性格很活潑。

在一次我們人力和總裁辦小聚的時候，不知怎么就碰到他了，非要跟過去一起喝酒。

去就去唄，反正下班吹牛，多一個不多少一個不少的。

喝酒吹牛當然離不開公司那點兒事兒，特別是總裁辦碰到人力行政中心，那天然的話題多啊。

說到新開的某個項目總的時候，我們剛起個引子，這位技術大拿接話了，當然是順著我們的觀點發(fā)揮的，說這個項目總多么的桀驁不遜，多么的難伺候之類的。

第二次小聚沒他，我們的話題中就多了一個---怎么看這個人，大家一致的觀點是-----這家伙不是什么好鳥，不知道背后怎么編排我們呢----就像我們編排他一樣。

當然還有很多職場細節(jié)，限于篇幅就不多說了。

我是何南，職場其實很有趣。