產(chǎn)品拍短視頻教程，應(yīng)該怎么才能做好呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，刷短視頻不可避免地成為現(xiàn)代人生活的一部分，而短視頻也確實是每家公司乃至每個人想開辟的新戰(zhàn)場，企圖從中獲取更大的流量紅利。

至于怎么做好短視頻，很多人一開始就思考要立什么樣的人設(shè)、如何剪出好看的視頻等等，我們團隊認(rèn)為更重要的是先思考【內(nèi)容定位】。

啥意思？一句話，就是——“我要在短視頻這個賽道做什么”。

畢竟作者千人千面；內(nèi)容多種多樣，我做什么才能被人關(guān)注、持續(xù)關(guān)注甚至熱烈的留言、轉(zhuǎn)發(fā)？

這是一個值得率先思考的問題。

那么我們是怎么做的呢？有以下4點經(jīng)驗：

一、內(nèi)容定位不是想出來的，而是試出來的

正如那句話“討論100次產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不如試10次”，嘗試得多了，哪怕結(jié)果失敗，你也要比別人經(jīng)歷得多。

經(jīng)歷得多，你獲得的經(jīng)驗自然更高效，心態(tài)當(dāng)然也更好。

當(dāng)你就沒那么在乎失敗的情緒感受，逐漸變得強大而專注的時候，這條路才能走得更遠(yuǎn)。

這也是為什么很多自媒體賬號包括我們自己信賴日更的原因。

二、分析賽道與競爭對手

老實說，進入抖音前半個月我們一條視頻也沒做，光是在刷抖音，從上班開始一直刷到凌晨兩三點才睡覺。

為啥？圖個樂嗎？當(dāng)然不是，刷別人家的抖音目的是為了研究賽道和競爭對手。

我們當(dāng)時邊刷還邊做了個表格，上面主要列了不同的內(nèi)容類別、對應(yīng)不同的熱門賽道，以及對應(yīng)所需要的能力，大概如下：

當(dāng)然了，這樣的表格在熟手眼里未必有用。

但對新手來說，個人認(rèn)為還是有助于你清楚對應(yīng)短視頻的內(nèi)容布局，方便你快速排除不合適你的方向。

那么我們得出了什么結(jié)論？

三、永遠(yuǎn)選擇進入紅海

看到這，可能撇嘴了。但實際上，“永遠(yuǎn)選擇進入紅?！贝_實是我們團隊一貫的堅持。

紅海，看著兇狠，但其實它是經(jīng)過驗證的區(qū)域，代表了流量、用戶關(guān)注、時代趨勢等等；而藍(lán)海聽起來好，其實也很危險，因為誰都想“填補空白”，卻常常忘記空白為什么是空白。

尤其在中國市場化多年的今天，很多藍(lán)海其實就是死海，代表著大部分用戶沒這個需求。

何況，再擠的紅海也依然有縫隙。

縫隙，就是進一步的用戶需求。

拿毒舌電影來說，當(dāng)我們進入的時候電影資訊已經(jīng)是紅海了，但10分鐘的電影解說，也是紅海嗎？

專門講恐怖片的呢？勵志的呢？愛情的呢？

或者從用戶習(xí)慣來分，每天坐地鐵的人會看什么電影，聽多久？睡前又愛看什么電影？蹲馬桶呢？

……

思考了種種問題，我們得出的結(jié)論是：

就2019年末的抖音而言，影視解說當(dāng)時已經(jīng)是紅海，但深度解說還不是。

當(dāng)時基本還是普通的拉片，作者的風(fēng)格化也沒有特別清晰，一些作者還是年輕大學(xué)生，點評略顯稚嫩。

因此盡管影視混剪、影視推薦、影人八卦等等已經(jīng)存在，

但對毒舌電影來說，有深度、有態(tài)度、有溫度的解說，是“紅海的縫隙”。

四、技能點拼貼

這是一個我們團隊自己發(fā)明的詞，意思是：需求與能力的拼貼，就是你的產(chǎn)品定位。

我們的團隊，最熟練的就是電影的積累，還有媒體傳播習(xí)慣、溝通習(xí)慣的養(yǎng)成——這是我們的特長。

選擇做有深度、有態(tài)度、有溫度的解說，恰好對應(yīng)了我們的積累、傳播和溝通。

可能有的人會問，不知道自己有什么能力，或者，我能力不是沒有，而是太多，不知道怎么選。

那么問自己兩個問題：

1、你的知識系統(tǒng)或突出技能，能否支撐你持續(xù)輸出內(nèi)容（比如頻繁更新或日更）？

2、你的專業(yè)興趣，能否支持你每天“找選題一小時”？

搞清楚這兩個問題，或許你對自己的能力也有了一定的判斷。

當(dāng)然，除了想清楚【內(nèi)容定位】，還得考慮如何寫出好文案、剪出好看的視頻、什么才是更好的運營手段等等，

如果想要進一步了解關(guān)于短視頻運營方面的知識，可以訂閱我們的專欄：全程0廣告投放，純靠內(nèi)容漲粉6000萬。

請問短視頻要怎么做？

做短視頻，很多人一開始就思考要立什么樣的人設(shè)、如何剪出好看的視頻等等，我們團隊認(rèn)為最重要的是先思考【內(nèi)容定位】。

啥意思？一句話，就是——“我要在短視頻這個賽道做什么”。

畢竟作者千人千面；內(nèi)容多種多樣，我做什么才能被人關(guān)注、持續(xù)關(guān)注甚至熱烈的留言、轉(zhuǎn)發(fā)？

這是一個值得率先思考的問題。

那么我們是怎么做的呢？有以下4點經(jīng)驗：

一、內(nèi)容定位不是想出來的，而是試出來的

正如那句話“討論100次產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不如試10次”，嘗試得多了，哪怕結(jié)果失敗，你也要比別人經(jīng)歷得多。

經(jīng)歷得多，你獲得的經(jīng)驗自然更多，心態(tài)當(dāng)然也更好，當(dāng)你就沒那么在乎失敗的情緒感受，逐漸變得強大而專注的時候，這條路才能走得更遠(yuǎn)。

這也是為什么很多自媒體賬號包括我們自己信賴日更的原因。

二、分析賽道與競爭對手

老實說，進入抖音前半個月我們一條視頻也沒做，光是在刷抖音，從上班開始一直刷到凌晨兩三點才睡覺。

為啥？圖個樂嗎？當(dāng)然不是，刷別人家的抖音目的是為了研究賽道和競爭對手。

我們當(dāng)時邊刷還邊做了個表格，上面主要列了不同的內(nèi)容類別、對應(yīng)不同的熱門賽道，以及對應(yīng)所需要的能力，大概如下：

當(dāng)然了，這樣的表格在熟手眼里未必有用，但對新手來說，個人認(rèn)為還是有助于你清楚對應(yīng)短視頻的內(nèi)容布局，方便你快速排除不合適你的方向。

那么我們得出了什么結(jié)論？

三、永遠(yuǎn)選擇進入紅海

看到這，可能撇嘴了。但實際上，“永遠(yuǎn)選擇進入紅?！贝_實是我們團隊一貫的堅持。

紅海，看著兇狠，但其實它是經(jīng)過驗證的區(qū)域，代表了流量、用戶關(guān)注、時代趨勢等等；而藍(lán)海聽起來好，其實也很危險，因為誰都想“填補空白”，卻常常忘記空白為什么是空白，

尤其在中國市場化多年的今天，很多藍(lán)海其實就是死海，代表著大部分用戶沒這個需求。

何況，再擠的紅海也依然有縫隙。

縫隙，就是進一步的用戶需求。

拿毒舌電影來說，當(dāng)我們進入的時候電影資訊已經(jīng)是紅海了，但10分鐘的電影解說，也是紅海嗎？

專門講恐怖片的呢？勵志的呢？愛情的呢？

或者從用戶習(xí)慣來分，每天坐地鐵的人會看什么電影，聽多久？睡前又愛看什么電影？蹲馬桶呢？

……

思考了種種問題，我們得出的結(jié)論是：就2019年末的抖音而言，影視解說當(dāng)時已經(jīng)是紅海，但深度解說還不是，當(dāng)時基本還是普通的拉片，作者的風(fēng)格化也沒有特別清晰，一些作者還是年輕大學(xué)生，點評略顯稚嫩。

因此盡管影視混剪、影視推薦、影人八卦等等已經(jīng)存在，但對毒舌電影來說，有深度、有態(tài)度、有溫度的解說，是“紅海的縫隙”。

四、技能點拼貼

這是一個我們團隊自己發(fā)明的詞，意思是：需求與能力的拼貼，就是你的產(chǎn)品定位。

我們的團隊，最熟練的就是電影的積累，還有媒體傳播習(xí)慣、溝通習(xí)慣的養(yǎng)成——這是我們的特長。選擇做有深度、有態(tài)度、有溫度的解說，恰好對應(yīng)了我們的積累、傳播和溝通。

可能有的人會問，不知道自己有什么能力，或者，我能力不是沒有，而是太多，不知道怎么選。

那么問自己兩個問題：

1、你的知識系統(tǒng)或突出技能，能否支撐你持續(xù)輸出內(nèi)容（比如頻繁更新或日更）？

2、你的專業(yè)興趣，能否支持你每天“找選題一小時”？

搞清楚這兩個問題，或許你對自己的能力也有了一定的判斷。

以上就是我們對于【內(nèi)容定位】這方面的梳理，希望能夠?qū)δ氵\營短視頻有所幫助。

當(dāng)然了，如果想要進一步了解關(guān)于短視頻運營方面的知識，可以訂閱我們的專欄：6000萬抖音大號教你短視頻賺大錢。

數(shù)碼領(lǐng)域短視頻如何帶貨？

最近我也在研究這事兒，當(dāng)然我做的是帶貨的角，而且領(lǐng)域可能會更廣，涉及帶貨也涉及內(nèi)容創(chuàng)作。以我淺薄的認(rèn)識，在不清楚樓主問題的目的的情況下，我作一個簡單得分析。

想要達成帶貨需要幾個因素配合:

1.誰來帶貨？

2.在什么帶貨？

3.什么方式帶貨?

4.本來還有一個給誰帶貨?因為現(xiàn)在不論什么級別的短視頻，都有背后大數(shù)據(jù)支撐，所以只要內(nèi)容夠好，都會定向投放，所以這個部分不需要擔(dān)心。什么也不用太擔(dān)心，橫向平鋪全也不需要增加太多的成本。所以主要關(guān)注1和3，而13又是有關(guān)聯(lián)的。關(guān)于誰來帶貨也就決定了什么方式帶貨。

人很重要，誰來講述產(chǎn)品，哪怕不出鏡，都需要一個相對了解產(chǎn)品內(nèi)涵，或者對數(shù)碼類有興趣的主播。除非樓主或者樓主的團隊可以寫很完備的腳本，那么主播的要求還是高的?？梢园l(fā)現(xiàn)，數(shù)碼類做的好的主播都是主動出境，講述數(shù)碼故事，積累一定粉絲后達成流量爆發(fā)，后續(xù)收割變現(xiàn)。剛剛也講述了一些帶貨方式，劇情類，搞笑類，粗暴帶貨類，科普類等等，但是追根究底，貨，才是網(wǎng)絡(luò)帶貨最根本價值，如果產(chǎn)品本身不過硬，或者說不夠物美價廉，是很難走網(wǎng)絡(luò)帶貨這條路的。

講的不是很完備，只是點到為止，因為樓主并沒有說明自己的數(shù)碼產(chǎn)品是什么類別，輸出目的是什么，如果樓主有興趣，這個可以私下再探討。

大家做自媒體爆款視頻都是怎么拍的？

大家做自媒體爆款視頻是怎么拍出來的？

說起短視頻大家一定不陌生，電視上每天都要輪番播出相當(dāng)多的電視劇。但要說起做短視頻，大家肯定就是一頭霧水了，除了專業(yè)人士，普通人連接觸都沒接觸過短視頻，更別說做了。其實，做短視頻非常簡單，只需要一臺電腦和手機就足夠了。現(xiàn)在很多自媒體上的小伙伴就是這樣做的。

但很多小伙伴做短視頻就會遇到一個問題，做的短視頻不夠優(yōu)質(zhì)，不夠優(yōu)質(zhì)看得讀者就會越來越少，收益也就越來越少，那怎么才能做出一個優(yōu)質(zhì)的短視頻呢？

一、好的方向

一個好的方向?qū)τ谧鲎悦襟w非常關(guān)鍵，因為你選擇的方向也就是你以后創(chuàng)作內(nèi)容，也就是直接決定面向什么群體，有一個好的方向可以起到事半功倍的效果。

建議大家首選自己喜歡的方向，這樣創(chuàng)作內(nèi)容才會有干勁，有源源不斷的素材輸出。比如你對數(shù)碼產(chǎn)品感興趣，那么你就能選擇科技領(lǐng)域，可以拍開箱，也可以拍測評等等。我們首先有一個方向，然后再根據(jù)讀者的喜好進行調(diào)整就能了。

二、真實拍攝

新手拍攝短視頻如果條件不允許，也不需要多么專業(yè)的設(shè)備，只需一部手機就能完成拍攝了。做自媒體短視頻不是讓我們拍電視劇，不需要那么多高大上的東西，讀者反而會反感。

我們只要把平常生活中發(fā)生的事情記錄下來就能了，很多時候反而是生活中經(jīng)常發(fā)生的事情，大家會非常愿意傳播，因為那就是真實的生活，而不是虛假的電視劇。

三、時間控制

很多小伙伴在拍攝的時候，一下沒收住就拍了一個小時，上面還說了我們不是拍電視劇，不用那么長，3-5分鐘就能了。

也有很多小伙伴內(nèi)容不夠豐富，拍了十幾秒就沒有內(nèi)容了，所以我們在寫腳本的時候就需要控制好，在時間的長和短之間找一個平衡點。

四、寫好標(biāo)題

很多人以為文章需要標(biāo)題，但是短視頻也是需要標(biāo)題的，在讀者沒有看到你的內(nèi)容之前，你的標(biāo)題就能幫助讀者快速了解視頻。

一個好的標(biāo)題還可以增加視頻的播放量，所以也不可以小覷，但不是讓你當(dāng)標(biāo)題黨哦。

五、視頻封面

和標(biāo)題一樣，視頻的封面也是一個很重要的因素，讀者第一眼看到的就是我們的標(biāo)題和封面，所以標(biāo)題和封面就是能不能吸引讀者點擊的關(guān)鍵因素。

內(nèi)容也是很重要的一個環(huán)節(jié)，如果你的內(nèi)容做得很好，很容易就會吸引讀者關(guān)注

我做自媒體，前期就是一個積累流量的過程，當(dāng)我們好積累了一定量的粉絲之后，我們就能變現(xiàn)了，短視頻的變現(xiàn)方式有很多種，我之前的文章有講到，這里就不細(xì)說了。

如何低成本拍攝短視頻？

首先我們要搞清楚，爆款視頻的底層邏輯是什么？

我深信在我們這個行業(yè)中，大部分在業(yè)余時間都會刷抖音，而且經(jīng)常是刷的停不下來的那種。那什么樣的視頻可以讓你停不下來，是新奇特，還是美女帥哥養(yǎng)眼？……

當(dāng)一個視頻獲得了較多的關(guān)注、點贊和評論后，極有可能就爆了。然而，大家有沒想過，爆款視頻背后的底層邏輯是什么？其實最基本的就是滿足了“人性的需求”，誘使我們在抖音上投入大量的時間、金錢和社交資本。

比如前兩年抖音上風(fēng)靡的海草舞，這是抖音官方為了激發(fā)用戶本能的創(chuàng)作欲，專門設(shè)置的挑戰(zhàn)，在這個過程中，讓參與者親自主導(dǎo)一波一波潮流、酷炫，從而深陷這股“潮、酷”中無法自拔。這些挑戰(zhàn)，其實難度并不大。

而它的過癮之處就在于，你不確定拍攝能否成功，但在不斷挑戰(zhàn)，不斷的進步中，激發(fā)了內(nèi)心的成就感和優(yōu)越感。

結(jié)合爆款視頻的邏輯，在廣告投放中我們應(yīng)該怎么做？我將從視頻“封面、文案、內(nèi)容和時長”四個方面進行說明：

一個人的外在會影響在他人心目中留下的第一印象。而視頻的封面就是一個店鋪的門面，會影響用戶是否想要繼續(xù)看下去，以及興趣會有多大。所以視頻封面主要承載了兩個作用：一是好看、二是滿足用戶想看的。

除了好看，還要展示給用戶想看到的。

比如，“奶茶加盟”的項目，一個是奶茶展示的封面，一個是很多顧客排隊購買的畫面，對于加盟商而言，想看到的，肯定是顧客排長隊表示生意好的畫面，受顧客歡迎的項目，才能讓他們感覺到有信心，才會吸引他們繼續(xù)觀看下去，這是人性中對金錢的追求。封面是設(shè)置鉤子的第一步。

很多人可能覺得寫文案就是要文筆好，這無疑就太片面了。在我們營銷這個領(lǐng)域，文案的重要性毋庸置疑。它不僅僅是簡單的產(chǎn)品描述和說明，而是基于你的目標(biāo)人群，喚醒用戶的購買欲望，激發(fā)他按下頭腦中下單的按鈕。而在視頻中，文案該怎么完成它的使命呢？

拿招商加盟行業(yè)來說吧，封面文案多以反問、疑問、反差和懸念為主。比如：

未來三年，你知道什么項目最火爆嗎？

加盟一家奶茶店需要多少錢？

一家10平方的小店，一天竟然盈利3000多元！

…

以這一類的文案來開頭，就是為了激發(fā)用戶的好奇心，引導(dǎo)用戶繼續(xù)往下看；

加盟商反饋文案，這個也不是隨便說的，要先清楚對于其他潛在的加盟商來講，他們最希望聽到什么？這個時候加盟商就要講生意怎么好，多久時間就回本了，投資值不值之類的（有的審核嚴(yán)格，還是要注意一下措辭），也就是說，這個部分文案要基于用戶的需求來寫；

再說一下“顧客好評”文案，“顧客好評”是為了傳達給用戶這個產(chǎn)品很受歡迎，讓用戶對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品和服務(wù)才是合作的前提。所以顧客這個時候就要說“我很喜歡這個味道，我們?nèi)叶枷矚g喝”之類的；當(dāng)然，一個顧客好評是沒有說服力的，這就需要對內(nèi)容提出要求了。

如果說文案是形式，那么我覺得內(nèi)容就是視頻的“靈魂”。就加盟行業(yè)而言，結(jié)合目標(biāo)客戶的特點，視頻應(yīng)該包括“產(chǎn)品店鋪工廠展示、加盟政策和優(yōu)勢、加盟商反饋、消費者好評、優(yōu)惠活動”這幾個方面的內(nèi)容。

產(chǎn)品店鋪展示是基礎(chǔ)，首先要讓消費者看到這些基本的實物，工廠展示是為了凸顯大廠的實力和項目的真實性，解決信任的第一步；對于想做生意的人而言，加盟政策和優(yōu)勢也是要了解的一個基本的方面，雖然都是大同小異，但是這部分內(nèi)容還是不能缺；到加盟商反饋和客戶好評這兩步，很多人其實是忽略了的，他們是想著前面我該展示的都展示了，你們大概也能了解了，就沒什么可說的了。

殊不知，前面的只是解決了用戶信任的第一步，那么通過加盟商反饋和客戶好評，能解決客戶的一些疑慮和問題，就進一步提升了消費者的信任；為什么還要說明一下“優(yōu)惠活動”，“限時限量”的這種稀缺感是在任何營銷活動中都是屢試不爽的，我前面說的這么多已經(jīng)讓你比較信任我了，那最后再給一點好處，來刺激用戶留電，這種幾率必然就大了很多。

內(nèi)容在表現(xiàn)形式上也是有技巧的。比如，在展示店鋪的時候，是應(yīng)該展示一個產(chǎn)品的店鋪，還是展示一個顧客擁擠的店鋪比較好？當(dāng)然是后者。

對于想做生意的人而言，目的只有一個就是賺錢，而賺錢的前提是“生意好”。那么一個顧客擁擠的店鋪就能讓人直觀的感受到生意好，深層次的就會讓用戶感受到我能賺錢，賺到錢我就能實現(xiàn)買房買車、到處旅游等等夢想；而且在說明加盟政策和優(yōu)勢的時候，讓加盟商來說會比什么招商負(fù)責(zé)人來說會更好，可信度會更高；真人出鏡口述也比畫面+文字的展示更真實。

不知道大家測過沒有，視頻的長短其實對效果的好壞的影響還是非常大的。通過平時的實踐，45s-60s左右的視頻是比較合適的。

時長太短內(nèi)容太少，視頻內(nèi)容起到的可能只是一個展示的作用，展示產(chǎn)品、店鋪和加盟政策等等，而消費者想了解的更多細(xì)節(jié)性的東西很難充分體現(xiàn)；時長太長的話，用戶的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接關(guān)掉走了；而45s-60s左右的視頻，是在用戶一個可接受的范圍以內(nèi)，可以將“產(chǎn)品細(xì)節(jié)、工廠和店鋪展示、加盟優(yōu)勢、加盟商反饋、消費者好評”等重要的幾部分內(nèi)容包含進去，當(dāng)然也要分清主次。

這個時長對效果的影響在抖音的投放中，特別地明顯。視頻時長太短的話，用戶還要進入到落地頁然后再進行轉(zhuǎn)化，而合理的時長，用戶通過“附加創(chuàng)意”就直接轉(zhuǎn)化了，縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，用戶的流失比率更低，最終的成本當(dāng)然更低。不可思議的是，這個成本甚至可以下降至原來數(shù)據(jù)的1/2。

在投放的短視頻中，以上不同的部分，就是滿足了人在不同時間節(jié)點，不同的轉(zhuǎn)化路徑中的人性需求。比如“好看的封面”是對美的追求，封面的“疑問句文案”是好奇，“優(yōu)惠活動”是占便宜，“顧客人頭攢動”的畫面是對金錢的追求等等，我就不一一贅述了。

筆者一直混跡“沙場”，發(fā)現(xiàn)一個赤裸裸的現(xiàn)實。就是很多客戶每天愿意花幾千上萬的廣告費去投放，但是卻無法提供一個像樣的視頻，這樣導(dǎo)致的直接后果就是需要花更高的成本去獲得一個客戶資源，這筆賬不知道有多少人算過。

如果老板需要，而你正好懂，豈不妙哉！而且，除了主流的抖音、快手等視頻廣告以外，在手百和頭條app中視頻所占的比例也在逐漸增大。這就意味著，掌握了短視頻投放的方法就能讓自己在專業(yè)領(lǐng)域中更值錢！