互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品短視頻教程，抖音里的電商應(yīng)該怎么用？

為什么同樣在玩抖音，別人能賣貨，有幾百萬(wàn)粉絲關(guān)注，而很多人只能用抖音打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間呢？

為什么很多企業(yè)一直在今日頭條投放廣告？他們的錢多到?jīng)]地方花嗎？為什么我們?nèi)ネ斗啪蜎]有用呢？

其實(shí)！這一切的答案都跟一個(gè)因素有關(guān)：人性

不管你現(xiàn)在的生意有多大？只要你想把產(chǎn)品銷售出去，一定離不開人，離不開消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者可都是活生生的人。

銷售任何產(chǎn)品之前，你需要了解透人性，了解透徹消費(fèi)者思考和行動(dòng)的本質(zhì)。

否則，我們發(fā)布的抖音短視頻都是無(wú)效的。如何用抖音玩好社交化電商呢？從下面4個(gè)思維點(diǎn)來(lái)思考。

思維1：抖音信息傳播的目的，打造購(gòu)買前認(rèn)知

任何產(chǎn)品的傳播，我們發(fā)的抖音視頻。其實(shí)！目的只有一個(gè)，讓客戶產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品有利的認(rèn)知。制造品牌認(rèn)知點(diǎn)。

我們所有產(chǎn)品銷售前的營(yíng)銷動(dòng)作，都是為了讓客戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

抖音小視頻配什么文字，話術(shù)都一樣。

思維2：社交化自媒體的核心，產(chǎn)品信息化認(rèn)知

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，我們要注意一點(diǎn)，我們必須把產(chǎn)品的物理信息轉(zhuǎn)化成信息產(chǎn)品去傳播，去鏈接客戶，互動(dòng)客戶。

這個(gè)是核心，不是推銷產(chǎn)品，這個(gè)思維要明確，反過(guò)來(lái)。讓客戶來(lái)認(rèn)知你的品牌，不是你能把產(chǎn)品推銷給客戶。

很多人為什么做不好社交化自媒體？因?yàn)樗行畔⒍际菑淖晕医嵌瘸霭l(fā)，都想把產(chǎn)品賣給客戶，推銷給客戶，不去考慮客戶需求。

思維3：推銷思維轉(zhuǎn)換成心智認(rèn)知思維

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上，線下的邊界越來(lái)越模糊了。不管是線上，還是線下。只要是潛在客戶能夠接觸到我們產(chǎn)品傳播的所有觸點(diǎn)。

我們必須能夠讓潛在客戶很清楚的認(rèn)知到我們的產(chǎn)品價(jià)值，品牌的價(jià)值，企業(yè)的價(jià)值。前提是認(rèn)知，不是推銷。這完全是兩個(gè)相反的思維模式。

做抖音千萬(wàn)不要用傳統(tǒng)推銷的思維來(lái)干互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事情。為什么？因?yàn)椋侠瓩C(jī)裝上飛機(jī)的引擎并不代表它能飛上天。

思維4：抖音信息傳播的目的：制造品牌認(rèn)知點(diǎn)

社交化自媒體營(yíng)銷一個(gè)字就能講完。“騙”，騙子的“騙”。先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰(shuí)都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會(huì)往壞處想。

我們先搞明白一個(gè)問題。銷售任何產(chǎn)品，我們是不是都要跟客戶進(jìn)行溝通？無(wú)非是溝通的渠道不同而已。

通過(guò)銷售人員溝通？銷售文案溝通？廣告溝通？淘寶直播？抖音？公眾號(hào)？招商路演？都是在和客戶溝通。

跟客戶溝通的本質(zhì)在那里？

我們的銷售人員很能說(shuō)？很有說(shuō)服力？他們的口才非常好？我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產(chǎn)品的好處推銷給客戶？天天拍視頻放網(wǎng)上？

其實(shí)，只有一個(gè)目的

我們所有產(chǎn)品信息的傳播只有一個(gè)目的？什么目的？去改變和影響潛在客戶對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷。

銷售產(chǎn)品，做好社交化自媒體電商，我們一定要學(xué)會(huì)一種思維模式。騙子的思維模式！

當(dāng)然，我先聲明，我不是教你去騙人。這個(gè)肯定不能干，你一定要對(duì)客戶講真話。我們制造，傳播信息是讓客戶自我欺騙。

人是如何自我欺騙的？

舉例說(shuō)明：男孩子追求女孩子，送花，請(qǐng)看電影，制造各種浪漫的約會(huì)。女孩是不是就被感動(dòng)？女孩是不是就開始自我欺騙？

哎呀！我的白馬王子終于出現(xiàn)了，這個(gè)男生對(duì)我太好了，完全就是一個(gè)好男人。好不好？上完床就知道了。

現(xiàn)在！請(qǐng)你思考？

我們拍抖音視頻，不也是吸引和追求客戶的一個(gè)過(guò)程嗎？就好比，你去相親，你會(huì)怎么做？發(fā)型弄好看點(diǎn)？衣服穿漂亮點(diǎn)？收拾的干凈點(diǎn)？我們的目的是不是讓對(duì)方產(chǎn)生好感？

關(guān)注：直擊人性（教你從人性根本解決營(yíng)銷問題）

如何通過(guò)目前發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)把農(nóng)產(chǎn)品賣出去？

農(nóng)產(chǎn)品賣出方法

農(nóng)產(chǎn)品賣出去方法其實(shí)很多，具體方法得看你的產(chǎn)品屬于哪類（水果、農(nóng)作物、蔬菜等）這里就以水果來(lái)說(shuō)吧??！

一：賣“真實(shí)”！——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，為賣“真實(shí)”提供了絕大的優(yōu)勢(shì)。什么是“真實(shí)”呢？其實(shí)也就是果農(nóng)直接賣給消費(fèi)者…也就是所謂的生產(chǎn)者于消費(fèi)者的直接交易！！那么怎么才能證明你是真實(shí)的消費(fèi)者，果子是真實(shí)的現(xiàn)摘現(xiàn)賣呢？——可以以視頻的方式，多拍攝一些果樹，水果，以及采摘的視頻?。?！這樣才能說(shuō)服，吸引消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品！

二：賣“健康”！——隨著生活條件的提高，人們?cè)絹?lái)越重視食品的健康！所以做為生產(chǎn)者，就要往“健康產(chǎn)品”方面發(fā)展，和打造！什么是健康的，就是綠無(wú)污染的食品！

三：賣“情懷”現(xiàn)在自媒體基本上沒有門檻，可以從事自媒體行業(yè)，就發(fā)一些平時(shí)自己在農(nóng)田工作勞動(dòng)的場(chǎng)景。其實(shí)可以吸引一部分人的，而且這部分人更好轉(zhuǎn)化……

總得來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品銷路并不是太難……要符合市場(chǎng)的需求，符合人們的需求才能更好的實(shí)現(xiàn)暢銷?。?！

短視頻類APP靠什么盈利？

什么是短視頻？

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般傳播時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)；隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大、粉絲和資本的青睞。隨著網(wǎng)紅出現(xiàn)，視頻行業(yè)逐漸崛起一批優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容制作者，微博、秒拍、快手、今日頭條紛紛入局短視頻行業(yè)，募集一批優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)入駐。到了2017年，短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，內(nèi)容制作者更偏向PGC化專業(yè)運(yùn)作。

外文名VideoClips

也就是說(shuō)，短視頻是指在各種新媒體上播放的、適合在移動(dòng)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。由于內(nèi)容較短，可以單獨(dú)成片，也可以成為系列欄目。

短視頻內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。

特點(diǎn)

短視頻制作并沒有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單、制作門檻低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)。

類型

短紀(jì)錄片

國(guó)內(nèi)較早出現(xiàn)的短視頻制作團(tuán)隊(duì)，多數(shù)以紀(jì)錄片的形式呈現(xiàn)。

網(wǎng)紅IP型

內(nèi)容制作貼近生活。龐大的粉絲基數(shù)和用戶粘性背后潛在著巨大的商業(yè)價(jià)值。

草根惡搞型

大量草根借助短視頻風(fēng)口在新媒體上輸出搞笑內(nèi)容。

情景短劇

多以搞笑創(chuàng)意為主，在互聯(lián)網(wǎng)上有非常廣泛的傳播。

技能分享

技能分享類短視頻在在網(wǎng)絡(luò)上有非常廣泛的傳播，點(diǎn)播率高；

街頭采訪型

街頭采訪制作流程簡(jiǎn)單，話題性強(qiáng)，深受都市年輕群體的喜愛。

創(chuàng)意剪輯

利用剪輯技巧和創(chuàng)意，或制作精美震撼，或搞笑鬼畜，有的加入解說(shuō)、評(píng)論等元素。也是不少?gòu)V告主植入新媒體原生廣告的一種方式選擇。

短視頻APP盈利渠道

一、增加APP自身流量以擴(kuò)大影響，流量與點(diǎn)擊量成正比關(guān)系；

二、廣告費(fèi)；

通過(guò)廣告賺取。

三、抽成。

通過(guò)打賞賺取。

使用者的盈利渠道

一、提升自身影響力，提高點(diǎn)擊量以增加流量；

二、賺錢APP廣告費(fèi)；

通過(guò)廣告賺錢。

三、賺取粉絲打賞；

吸引粉絲，賺其打賞（點(diǎn)贊）

四，粉絲變現(xiàn)。

如何通過(guò)視頻精準(zhǔn)引流？

現(xiàn)在的短視頻很火，如果我們借助熱門視頻引流進(jìn)行引流，無(wú)非是視頻的評(píng)論引流，如果一個(gè)一個(gè)去評(píng)論，效率不但低，可能還會(huì)累死，比較快捷的方法就是利用腳本操作

腳本的使用方法大同小異，只要熟練一個(gè)，其它的腳本差不多也是這樣操作。

現(xiàn)在除了抖音，很多視頻被忽視了，其實(shí)很多視頻的流量是不可忽視的，就比如快手。這次就用快手引流腳本給大家做一個(gè)示范案例

之前我們有推薦過(guò)一款快手腳本，不過(guò)它的功能局限于視頻評(píng)論留言，私信用戶。所以今天會(huì)介紹另一種腳本，它能進(jìn)行在視頻下方，對(duì)用戶評(píng)論進(jìn)行回復(fù)和點(diǎn)攢?？捎脕?lái)截流同行熱門視頻的流量。

01工具推薦

工具名稱：快手引流腳本

工具功能：腳本自動(dòng)在視頻下方，對(duì)用戶評(píng)論進(jìn)行回復(fù)和點(diǎn)攢。

推薦人群：想在快手視頻上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)引流的朋友。

推薦指數(shù)：★★★

推薦理由：簡(jiǎn)單易操作，快速自動(dòng)評(píng)論同行視頻截流，獲取用戶，腳本在手，流量不愁！

02使用教程

首先要準(zhǔn)備的工具：電腦手機(jī)模擬器、快手APP安裝包、快手腳本。

這3個(gè)工具一般是配套的，按開發(fā)者的要求使用，我會(huì)提供給大家。

1）安裝好在電腦上安裝夜神模擬器，然后打開。

2）設(shè)置模擬器參數(shù)，打開模擬器點(diǎn)擊設(shè)置→高級(jí)設(shè)置→自定義參數(shù)，分辨率設(shè)置為寬：480高：800DPI：160，設(shè)置好后立即重啟，就能使用了。

設(shè)置模擬器參數(shù)是非常重要的，大部分的腳本其實(shí)都是在這個(gè)參數(shù)上才能運(yùn)行的，設(shè)置好后要重新啟動(dòng)模擬器才會(huì)生效（當(dāng)然也有特殊情況，模擬器參數(shù)按照腳本開發(fā)者的要求來(lái)設(shè)置就好）。

3）把快手APP和快手腳本安裝到夜神模擬器上，直接把APK文件拖進(jìn)去就能安裝了。（本次用來(lái)講解的腳本，由于開發(fā)者這邊的失誤，不小心名字起錯(cuò)了，大家不用在意這些細(xì)節(jié)，安裝好后是能用的，是快手腳本）；

4）運(yùn)行快手腳本，設(shè)置好腳本運(yùn)行參數(shù)，比如這個(gè)腳本的就是評(píng)論的話術(shù)和時(shí)間間隔，設(shè)置好點(diǎn)擊啟動(dòng)就能了。（設(shè)置間隔很有必要，因?yàn)椴榈迷絹?lái)越嚴(yán)，太頻繁很容易被搞，建議是在10秒以上）。

5）運(yùn)行設(shè)置好的腳本后，會(huì)生成一個(gè)像螞蟻的圖標(biāo)，點(diǎn)擊會(huì)有啟動(dòng)的按鈕；

6）然后在快手的界面，隨便點(diǎn)擊一個(gè)熱門視頻，滑到下方評(píng)論區(qū)，點(diǎn)擊快手腳本（即螞蟻圖標(biāo)），然后啟動(dòng)，就會(huì)自動(dòng)評(píng)論和點(diǎn)攢了。

由于為了不被系統(tǒng)檢測(cè)到相同的話術(shù)，系統(tǒng)會(huì)在話術(shù)里面隨機(jī)添加幾個(gè)數(shù)字，用來(lái)避免。

03關(guān)于工具

使用腳本引流重要的是引流話術(shù)和誘餌，這個(gè)要自己根據(jù)粉絲屬性考慮很好。由于是在熱門視頻下方對(duì)評(píng)論用戶進(jìn)行回復(fù)，比較適合用來(lái)截流同行視頻的流量。

設(shè)置好話術(shù)，通過(guò)分析你目標(biāo)用戶的屬性，設(shè)置一個(gè)誘餌，或者是其他，使用戶產(chǎn)生對(duì)你關(guān)注需求；也可以通過(guò)設(shè)置的話術(shù)，想辦法讓用戶添加到個(gè)人號(hào)，而后直接通過(guò)銷售產(chǎn)品。

整個(gè)腳本操作比較簡(jiǎn)單，比較適合新手用來(lái)在快手上進(jìn)行引流操作。

什么是網(wǎng)絡(luò)短視頻？

網(wǎng)絡(luò)短視頻是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的短視頻。短視頻已超越一般的娛樂休閑項(xiàng)目，發(fā)展成為一種全民生產(chǎn)、參與、共享的文化現(xiàn)象，另一方面也影響了一代人的人生觀、價(jià)值觀。分享我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，比如唯賽短視頻，有各種主題比賽，例如才藝類、運(yùn)動(dòng)類、美食類等，每場(chǎng)比賽都有獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，只要有才藝的人，都可以展現(xiàn)自己，是一個(gè)公平公正的。