零基礎開店短視頻教程，重要的操作步驟的是什么？

大家好，我是落日雁，現(xiàn)在的拼多多越來越難搞了，除了市場越來越成熟，競爭也越來越大，想推一個爆款比前幾年難幾十倍，說白了，市場已經(jīng)把那些渾水摸魚的洗牌了，做拼多多需要更加專業(yè)的知識和好運營手法。不過規(guī)則是死的，人是活，唯一永遠不變的就是變化，在這些洗牌中，我們怎么才能以不變應萬變?

先跟大家說說我的實驗店鋪的狀況吧，店鋪是去年開來準備測試的，因為當時忙著要去約會，所以一直都沒空去管理，碰巧公司的店鋪出了問題，那時候我用了這個店鋪去測試了，運營了1個多月，現(xiàn)在可以每天賣個百來單了，操作方法也是比較簡單的，現(xiàn)在就分享給大家了。實操方法我會寫詳細點，可能會有點長，如果那些地方看不懂的，多看兩遍!

先跟大家說說我的實驗店鋪的狀況吧，店鋪是去年開來準備測試的，因為當時忙著要去約會，所以一直都沒空去管理，碰巧公司的店鋪出了問題，那時候我用了這個店鋪去測試了，運營了1個多月，現(xiàn)在可以每天賣個百來單了，操作方法也是比較簡單的，現(xiàn)在就分享給大家了。實操方法我會寫詳細點，可能會有點長，如果那些地方看不懂的，多看兩遍!

一、拼多多新店怎么做?

一、拼多多新店怎么做?

1.選款:要選擇利潤高的，首先我們不是慈善家，開網(wǎng)店無非就是奔著賺錢去的。這里說的不是你銷售一個3千塊錢的東西，你的利潤有300元。而是你的利潤占你銷售額的百分比。我們都知道，銷售價越高的產(chǎn)品，成交起來，肯定要比銷售價低的產(chǎn)品更難些。所以我們的判斷標準不是我們銷售的產(chǎn)品利潤有多少，而是我們的利潤率有多少。

1.選款:要選擇利潤高的，首先我們不是慈善家，開網(wǎng)店無非就是奔著賺錢去的。這里說的不是你銷售一個3千塊錢的東西，你的利潤有300元。而是你的利潤占你銷售額的百分比。我們都知道，銷售價越高的產(chǎn)品，成交起來，肯定要比銷售價低的產(chǎn)品更難些。所以我們的判斷標準不是我們銷售的產(chǎn)品利潤有多少，而是我們的利潤率有多少。

2.基礎優(yōu)化:想快速突破銷量，就要優(yōu)化好標題，主圖和詳情頁，如果這幾點沒做好，建議把店鋪關了吧。因為標題決定寶貝的排名，主圖和詳情決定著點擊率和轉化率，如果不懂怎么做的，建議找人去優(yōu)化，圈內(nèi)口碑比較好的有，達摩快數(shù)、絕版概念，價格并不貴，有需要的自己百度找吧，這里就不多說了。

2.基礎優(yōu)化:想快速突破銷量，就要優(yōu)化好標題，主圖和詳情頁，如果這幾點沒做好，建議把店鋪關了吧。因為標題決定寶貝的排名，主圖和詳情決定著點擊率和轉化率，如果不懂怎么做的，建議找人去優(yōu)化，圈內(nèi)口碑比較好的有，達摩快數(shù)、絕版概念，價格并不貴，有需要的自己百度找吧，這里就不多說了。

3.推廣數(shù)量:別只選一個款去推，這樣是不符合的發(fā)展趨勢的，現(xiàn)在是要考核店鋪綜合運營能力的。產(chǎn)品推廣方面建議選擇2-3個款式去做，一個作為主推款，其他作為輔助款，一旦主推款出問題，輔助款能承擔起引流作用。

3.推廣數(shù)量:別只選一個款去推，這樣是不符合的發(fā)展趨勢的，現(xiàn)在是要考核店鋪綜合運營能力的。產(chǎn)品推廣方面建議選擇2-3個款式去做，一個作為主推款，其他作為輔助款，一旦主推款出問題，輔助款能承擔起引流作用。

4.展開補量方案:不管你在哪一個電商，如果你想通過刷銷量快速把排名做起來，那肯定得先做一系列維度的補量數(shù)據(jù)。切記，別貪小便宜用哪些假ip軟件去刷，軟件不僅不穩(wěn)定而且ip容易被監(jiān)控，大家可以去剛上面介紹的，絕版概、達摩快數(shù)這些工作室購買一個套餐。因為優(yōu)質的補量數(shù)據(jù)才能增強単子的效果，才能排名更容易卡住!

4.展開補量方案:不管你在哪一個電商，如果你想通過刷銷量快速把排名做起來，那肯定得先做一系列維度的補量數(shù)據(jù)。切記，別貪小便宜用哪些假ip軟件去刷，軟件不僅不穩(wěn)定而且ip容易被監(jiān)控，大家可以去剛上面介紹的，絕版概、達摩快數(shù)這些工作室購買一個套餐。因為優(yōu)質的補量數(shù)據(jù)才能增強単子的效果，才能排名更容易卡住!

5.合理利用直通車:把銷量、評價、問大家等口碑相關基礎做好之后，把直通車開起來進一步擴大曝光，需要注意的是，別指望直通車能給你帶來多少銷量，我們把車開起來主要是用來釋稀我們的刷單比例。

5.合理利用直通車:把銷量、評價、問大家等口碑相關基礎做好之后，把直通車開起來進一步擴大曝光，需要注意的是，別指望直通車能給你帶來多少銷量，我們把車開起來主要是用來釋稀我們的刷單比例。

6.注重復購率:產(chǎn)品再好，店鋪裝修得再高大上，沒有回頭率，一切都是空談;例如:我們做寶貝排名，回頭率這個點是百分百需要考慮到的，理論上回頭率越高就越好，但是實際上回頭率越高風險越高，所以回頭率的比例一定要控制好。

6.注重復購率:產(chǎn)品再好，店鋪裝修得再高大上，沒有回頭率，一切都是空談;例如:我們做寶貝排名，回頭率這個點是百分百需要考慮到的，理論上回頭率越高就越好，但是實際上回頭率越高風險越高，所以回頭率的比例一定要控制好。

7.店鋪的綜合指標:綜合評分就相當于你店鋪的信用分，如果你的信用分很低，那有人會相信你嗎?根本就沒人愿意跟你搭理，所以對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導他們加上你的微xin，然后把這一批人維護好，搞不容易還能來個二次轉化。

7.店鋪的綜合指標:綜合評分就相當于你店鋪的信用分，如果你的信用分很低，那有人會相信你嗎?根本就沒人愿意跟你搭理，所以對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導他們加上你的微xin，然后把這一批人維護好，搞不容易還能來個二次轉化。

8.發(fā)貨和評價:最后的一個環(huán)節(jié)我們要細心做好，發(fā)貨時間盡量控制在24小時內(nèi)，另外需要引導買家去帶圖評價，如果不懂怎么引導，那么把好評寫好，刷單的時候叫刷手把產(chǎn)品多個角度展現(xiàn)出來，另外評語中還要帶有、產(chǎn)品外觀、質量、發(fā)貨時間、售后服務等優(yōu)質評語，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的。

8.發(fā)貨和評價:最后的一個環(huán)節(jié)我們要細心做好，發(fā)貨時間盡量控制在24小時內(nèi)，另外需要引導買家去帶圖評價，如果不懂怎么引導，那么把好評寫好，刷單的時候叫刷手把產(chǎn)品多個角度展現(xiàn)出來，另外評語中還要帶有、產(chǎn)品外觀、質量、發(fā)貨時間、售后服務等優(yōu)質評語，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的。

二、拼多多如何刷單才能提升搜索排名?

二、拼多多如何刷單才能提升搜索排名?

1.就是上面提到的標題和主圖的優(yōu)化，只有一個好的基礎，才能最大限度地發(fā)揮拼多多補量的效果，這一步很重要，無論做不做拼多多補量，你都必須做到這一步。

1.就是上面提到的標題和主圖的優(yōu)化，只有一個好的基礎，才能最大限度地發(fā)揮拼多多補量的效果，這一步很重要，無論做不做拼多多補量，你都必須做到這一步。

2.優(yōu)惠券不要去使用，有人試過在刷單過程中使用各種不同的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券也被凍結了，當凍結金額后，面臨的還有10倍的處罰，并且是沒辦法申述成功的。

2.優(yōu)惠券不要去使用，有人試過在刷單過程中使用各種不同的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券也被凍結了，當凍結金額后，面臨的還有10倍的處罰，并且是沒辦法申述成功的。

3.調整補量數(shù)據(jù)，新店的做法很簡單，先刷流量、收藏、分享、購物車，再去刷單。溫馨提示:別用那些垃圾軟件去刷，拼多多最近不斷對算法升級，那些假ip軟件基本是廢的了，如果你堅持用這些垃圾軟件的話，那你就提早做好自己的風險評估了。建議大家去剛剛說到的，達摩快數(shù)工作室、絕版概念工作室、去做，切記，大家別搞那些亂七八糟的螺旋，整個運營圈的人，壓根就沒一個人靠那些螺旋把店鋪做起來，都是靠周期遞增做起來的。

3.調整補量數(shù)據(jù)，新店的做法很簡單，先刷流量、收藏、分享、購物車，再去刷單。溫馨提示:別用那些垃圾軟件去刷，拼多多最近不斷對算法升級，那些假ip軟件基本是廢的了，如果你堅持用這些垃圾軟件的話，那你就提早做好自己的風險評估了。建議大家去剛剛說到的，達摩快數(shù)工作室、絕版概念工作室、去做，切記，大家別搞那些亂七八糟的螺旋，整個運營圈的人，壓根就沒一個人靠那些螺旋把店鋪做起來，都是靠周期遞增做起來的。

4.切記不要用軟件刷單，軟件刷單是那種批量注冊的新號，就是那種一個IP申請一大堆小號，雖然說拼多多不怎么查刷單，基本不查，但是也不傻，你不弄的真實點，不查你也不行啊，像這種的，說句實話，還真的不如不刷，基本刷了就會被查，嚴重還可能封店，還有嚴重罰款，雖然說很便宜，但是那是你想要的刷單效果嗎，得不償失的。

4.切記不要用軟件刷單，軟件刷單是那種批量注冊的新號，就是那種一個IP申請一大堆小號，雖然說拼多多不怎么查刷單，基本不查，但是也不傻，你不弄的真實點，不查你也不行啊，像這種的，說句實話，還真的不如不刷，基本刷了就會被查，嚴重還可能封店，還有嚴重罰款，雖然說很便宜，但是那是你想要的刷單效果嗎，得不償失的。

5.找資源，建議先讓補量數(shù)據(jù)走幾天再去找，刷銷量的，別這邊刷了補量數(shù)據(jù)，那邊就去刷銷量，這樣太顯假了，你得讓它有幾天的過渡期，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后再去做銷量，也只有這樣，效果才會更好更安全。

5.找資源，建議先讓補量數(shù)據(jù)走幾天再去找，刷銷量的，別這邊刷了補量數(shù)據(jù)，那邊就去刷銷量，這樣太顯假了，你得讓它有幾天的過渡期，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后再去做銷量，也只有這樣，效果才會更好更安全。

6.瀏覽時間和假聊，寶貝頁面瀏覽的時間停留越長是越好的，但是因為賣家都是互刷的，都沒有很長時間慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就能了;其他的看兩三款，一般要求看三分鐘左右就能了。瀏覽的每個寶貝一般都要求截圖的，截寶貝頁面的上中下三個圖片的;總之瀏覽的時候，親就想象成親真的在購物那樣操作就比較合適的。

6.瀏覽時間和假聊，寶貝頁面瀏覽的時間停留越長是越好的，但是因為賣家都是互刷的，都沒有很長時間慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就能了;其他的看兩三款，一般要求看三分鐘左右就能了。瀏覽的每個寶貝一般都要求截圖的，截寶貝頁面的上中下三個圖片的;總之瀏覽的時候，親就想象成親真的在購物那樣操作就比較合適的。

7.找小號即使花上一整天也要嚴格去驗證，誰誰誰接過你的單子，用什么賬號做的，都記錄一下，周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，另外，我們還要考慮一個回頭率，幫做過單的買家，一兩個月重復來一次還是可以的。

7.找小號即使花上一整天也要嚴格去驗證，誰誰誰接過你的單子，用什么賬號做的，都記錄一下，周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，另外，我們還要考慮一個回頭率，幫做過單的買家，一兩個月重復來一次還是可以的。

最后說明一下，以上這套技術適合新品打造爆款。如果按照教程去走，做了一段時間，還是沒把排名做起來，可以把寶貝直接刪掉，接著去重復操作!但大家別過于貪心，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了，悶聲賺點小錢就能了，如果你作弊太狠了，是不高興的，如果想做大建議多開幾家店鋪，多撒幾張網(wǎng)。

最后說明一下，以上這套技術適合新品打造爆款。如果按照教程去走，做了一段時間，還是沒把排名做起來，可以把寶貝直接刪掉，接著去重復操作!但大家別過于貪心，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了，悶聲賺點小錢就能了，如果你作弊太狠了，是不高興的，如果想做大建議多開幾家店鋪，多撒幾張網(wǎng)。

上面就是本人的運營經(jīng)歷，我覺得我們運營網(wǎng)店，不可缺少的是堅持，只要方向走當時間久了，你認真做過的，總會得到回報的。寫到再給朋友們做大一些問題吧!

上面就是本人的運營經(jīng)歷，我覺得我們運營網(wǎng)店，不可缺少的是堅持，只要方向走當時間久了，你認真做過的，總會得到回報的。寫到再給朋友們做大一些問題吧!

電腦上怎么裝修拼多多店鋪啊

電腦上怎么裝修拼多多店鋪啊

店鋪裝修:裝修風格也與買家的購買量有著關聯(lián)，一個整體協(xié)調舒適的店鋪裝修風格會延長買家在我們店鋪中瀏覽的時間，買家在店鋪中瀏覽的時間長就會看到更多的商品，這也就無形間為我們訂單量的增加提供給了機會。我們店鋪的裝修風格要在整體協(xié)調的基礎上點綴一些個人特，做到簡潔大方又吸引買家。

店鋪裝修:裝修風格也與買家的購買量有著關聯(lián)，一個整體協(xié)調舒適的店鋪裝修風格會延長買家在我們店鋪中瀏覽的時間，買家在店鋪中瀏覽的時間長就會看到更多的商品，這也就無形間為我們訂單量的增加提供給了機會。我們店鋪的裝修風格要在整體協(xié)調的基礎上點綴一些個人特，做到簡潔大方又吸引買家。

拼多多開店選款思路

拼多多開店選款思路

選款:我們一件寶貝至少要保證我們本身自己百分之三十的利潤，當然，這個利潤里面不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的，這百分之三十是我們的純利潤，比如說一件進價一百塊的衣服，我們首先要訂130的出價，然后加上8塊的運費、售后15塊、打折紅包10-20塊，那我們的出價初步就是163-173之間，然后我們還要用上我們的打折軟件，看看你打折軟件需要設置多少折扣，然后再制定我們的一口價格，所以定價也是一門學問，要考慮到各個方面。

選款:我們一件寶貝至少要保證我們本身自己百分之三十的利潤，當然，這個利潤里面不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的，這百分之三十是我們的純利潤，比如說一件進價一百塊的衣服，我們首先要訂130的出價，然后加上8塊的運費、售后15塊、打折紅包10-20塊，那我們的出價初步就是163-173之間，然后我們還要用上我們的打折軟件，看看你打折軟件需要設置多少折扣，然后再制定我們的一口價格，所以定價也是一門學問，要考慮到各個方面。

拼多多店鋪賣什么賺錢

拼多多店鋪賣什么賺錢

多去百貨批發(fā)市場或者經(jīng)銷商,逛幾圈,市場的毛利潤平均多少，計算自家的收益,價格在什么點上面。商品一定要突顯優(yōu)點和特，因為常見,的消費者沒哪個會不喜歡,實惠便宜的的產(chǎn)品。

多去百貨批發(fā)市場或者經(jīng)銷商,逛幾圈,市場的毛利潤平均多少，計算自家的收益,價格在什么點上面。商品一定要突顯優(yōu)點和特，因為常見,的消費者沒哪個會不喜歡,實惠便宜的的產(chǎn)品。

拼多多賣家每天都需要做什么

拼多多賣家每天都需要做什么

要維護朋友圈:是拼多多推廣最直接、最簡單的方法，通過將鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親戚朋友，讓他們購買。商品讓他們滿意的話，他們又會推薦給他們的朋友，擴大了推廣圈子，自然有更多的流量和轉化了。

要維護朋友圈:是拼多多推廣最直接、最簡單的方法，通過將鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親戚朋友，讓他們購買。商品讓他們滿意的話，他們又會推薦給他們的朋友，擴大了推廣圈子，自然有更多的流量和轉化了。

拼多多退款率糾紛高如何改善

拼多多退款率糾紛高如何改善

主動服務:當退款產(chǎn)生后賣家可以主動與買家溝通，處理解決買家的合理需求;案例1:買家購買商品加入7天無理由退換貨，且商品包郵。買家主觀原因(例如:不喜歡、不想要等)申請退貨全額退款。

主動服務:當退款產(chǎn)生后賣家可以主動與買家溝通，處理解決買家的合理需求;案例1:買家購買商品加入7天無理由退換貨，且商品包郵。買家主觀原因(例如:不喜歡、不想要等)申請退貨全額退款。

拼多多后臺怎么看店鋪定位

拼多多后臺怎么看店鋪定位

定位:比如說你賣運動鞋，如果你什么運動鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢，因為在拼多多上，這樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣點。但是如果你只賣男子的籃球鞋呢?甚至更細化，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢?因為后衛(wèi)和中鋒的特點不同，所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。

定位:比如說你賣運動鞋，如果你什么運動鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢，因為在拼多多上，這樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣點。但是如果你只賣男子的籃球鞋呢?甚至更細化，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢?因為后衛(wèi)和中鋒的特點不同，所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。

拼多多直通車新車技巧

拼多多直通車新車技巧

直通車:當基礎做好后,我們把直通車開起，因為拼多多直通車類目跟關鍵詞推廣是轉化較好的位置。而且拼多多推廣有加權，有基礎的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平!如果考慮到ROI(投資回報率)，建議爆款的推廣，是回報最好的。

直通車:當基礎做好后,我們把直通車開起，因為拼多多直通車類目跟關鍵詞推廣是轉化較好的位置。而且拼多多推廣有加權，有基礎的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平!如果考慮到ROI(投資回報率)，建議爆款的推廣，是回報最好的。

拼多多做夏涼被主圖怎么做

拼多多做夏涼被主圖怎么做

主圖優(yōu)化注意事項:版式的選擇;a.根據(jù)產(chǎn)品的不同和主圖不同的作用(直通車主圖、普通主圖、活動主圖等)有不同的做法:比如服裝類，模特照片通常采用的是中心對稱式構圖為主;

主圖優(yōu)化注意事項:版式的選擇;a.根據(jù)產(chǎn)品的不同和主圖不同的作用(直通車主圖、普通主圖、活動主圖等)有不同的做法:比如服裝類，模特照片通常采用的是中心對稱式構圖為主;

拼多多商品怎么做標題

拼多多商品怎么做標題

標題組合思路:在空格中插入關鍵字，賣家們都對標題中的每個字符都惜字如金，都想充分的把標題中的每個字符用好。所以當遇到一些比較熱門帶空格的關鍵詞，賣家們就比較頭痛。如“夏季大碼女裝”這個關鍵詞比較熱門，如果直接把這個帶空格的關鍵詞放入標題，很多人就會覺得浪費。

標題組合思路:在空格中插入關鍵字，賣家們都對標題中的每個字符都惜字如金，都想充分的把標題中的每個字符用好。所以當遇到一些比較熱門帶空格的關鍵詞，賣家們就比較頭痛。如“夏季大碼女裝”這個關鍵詞比較熱門，如果直接把這個帶空格的關鍵詞放入標題，很多人就會覺得浪費。

拼多多開店前景怎么樣?

拼多多開店前景怎么樣?

生活不易這句話，我們可以說幾天,就會聽到有人在講。無論做什么行業(yè)，也沒有輕輕松松就能掙到錢的，它需要經(jīng)歷末位淘汰。假若有小伙伴想靠開拼多多網(wǎng)店掙錢，建議先想好虧錢的準備如果僅僅想開個拼多多店鋪看一下，經(jīng)常跑龍?zhí)捉?jīng)常沒空管理的，就不要趟這渾水了。

生活不易這句話，我們可以說幾天,就會聽到有人在講。無論做什么行業(yè)，也沒有輕輕松松就能掙到錢的，它需要經(jīng)歷末位淘汰。假若有小伙伴想靠開拼多多網(wǎng)店掙錢，建議先想好虧錢的準備如果僅僅想開個拼多多店鋪看一下，經(jīng)常跑龍?zhí)捉?jīng)常沒空管理的，就不要趟這渾水了。

拼多多商品怎么做標題

拼多多商品怎么做標題

標題組合思路:在空格中插入關鍵字，賣家們都對標題中的每個字符都惜字如金，都想充分的把標題中的每個字符用好。所以當遇到一些比較熱門帶空格的關鍵詞，賣家們就比較頭痛。如“夏季大碼女裝”這個關鍵詞比較熱門，如果直接把這個帶空格的關鍵詞放入標題，很多人就會覺得浪費。

標題組合思路:在空格中插入關鍵字，賣家們都對標題中的每個字符都惜字如金，都想充分的把標題中的每個字符用好。所以當遇到一些比較熱門帶空格的關鍵詞，賣家們就比較頭痛。如“夏季大碼女裝”這個關鍵詞比較熱門，如果直接把這個帶空格的關鍵詞放入標題，很多人就會覺得浪費。

如何經(jīng)營微店？

謝邀！微店是騰訊公司的一款產(chǎn)品。微店有做的好，也有做了一年也沒幾個單子的?？傮w來講，還是要注意以下三點：第一，如何選品；第二，店鋪的裝修；第三，如何引流；第四，如何留住顧客。

第一、選品。

售賣商品的選擇，對于微店的生存與發(fā)展至關重要。來說說選擇商品的六大原則。

1．商品與目標顧客匹配。

微店開起來之后，很可能會出現(xiàn)這種情況：當你“眾里尋他千百度”，終于找到了一款中意的商品并以最快速度上架，然后懷著激動的心情等待日進斗金時，卻發(fā)現(xiàn)一個星期過去了，一個月過去了，商品卻沒賣出去幾件。

造成這種狀況的原因，可能與商品本身有關，比如質量不過關、價格不公道等，但更大的可能是店主沒有把自己的資源與商品進行有效匹配。

你的朋友圈子——包括、QQ等好友，大致是一群什么屬性的人，你的商品就應該圍繞這些人的需求去設計。當然，你也可以先找準商品，再有目的地去開發(fā)對這類商品有需求的顧客群，只是要在營銷上多下點功夫。

無論如何，商品一定要與目標顧客匹配。別去干把冰箱賣給愛斯基摩人的傻事，那只是一些營銷培訓師們的臆想和噱頭。

2．選擇當季商品。

所謂選擇當季商品，就是說要順應消費者的需求變化。如果天空飄起了雪花，還有人在銷售超短裙，那么這家微店離關門不遠了。

當消費者的需求隨著各種主觀或客觀的因素發(fā)生變化時，店主一定要把握住時機，對商品進行相應的調整與更換，這樣才能讓微店受到持續(xù)關注。

3．選擇熱賣商品。

相對于一般商品，熱賣商品更能吸引眼球，也能給微店帶來更多的人氣與銷售額。所以選擇熱賣商品是一個不錯的主意。

在選擇熱賣商品時，對進入的時機和未來的市場變化趨勢要有一個清醒的認識。如果時機選擇不當（比如市場已經(jīng)趨于飽和），或者對市場預期不準（比如行情出現(xiàn)滑落），很可能會遭遇失利。

4．避免商品的多樣性。

在選擇售賣商品的時候，部分店主或許會這樣想：銷售的商品種類越多，客流量就會越大，營業(yè)額也會越高。這是微店經(jīng)營中的認識誤區(qū)。微店不同于實體的超市，商品越全，對顧客越有吸引力。實踐明，集中一種單品進行銷售的微店，其業(yè)績要比那些銷售商品種類繁多的微店高很多。微店的商品種類太多會分散經(jīng)營者的精力，店主難以保證在售商品的性價比；待務也因為自己不專業(yè)（種類太多，記不下來），很難做到有效推薦。微店的核心競爭力在于“小而專，小而精”，在于擁有一群鐵桿粉絲。

5．選擇性價比高的商品。

相信大家都聽過“性價比”這個商業(yè)名詞，商品的質量除以價格即為性價比。當然，質量沒有一個精確量化的數(shù)字，該商品的性價比就越高，越容易受到消費者的歡迎。性價比的高低，是店主在選擇商品時必須慎重考慮的一個問題。比如，同樣一件商品，在質量差異不大的情況下，當然要選擇價格更便宜的那一種。

6．理想的利潤空間開店的目的當然是為了賺錢，所以利潤空間是必須考慮的。

一般來說，微店的利潤率若不超過30%，生意就很難有理想的回報。所謂利潤率，其計算公式為：利潤÷成本x100%=利潤率。根據(jù)調查，微店商品的利潤率普遍高于30%。特別是化妝品，利潤率在80%—120%之間。但利潤率與利潤不能劃等號。因為對顧客來說，涉及到性價比的考量。你的利潤率太高，往往意味著顧客的性價比低。性價比低，商品自然走不動。光有高利潤率而沒有銷量，再高的利潤率也是白搭。因此在薄利多銷與厚利少銷之間，要盡量做到一個平衡。

第二、店鋪的裝修。

其實微店是什么，就是某寶網(wǎng)手機端的化身。我們都知道，騰訊如果在“山寨”這方面稱第二，沒人敢稱第一。要想做好微店，第一步依然是店鋪的裝修。這里說的裝修包括店鋪的模板排版，圖片、調的選擇等。

1.店鋪模板的選擇。

和某寶網(wǎng)一樣，微店應用里也充斥著各種各樣的裝修小應用，我們模板的整體排版要合理，調要與我們銷售的產(chǎn)品相適應，這就是為什么我把選品放在第一位，而裝修放在第二位的原因。

2．商品的照片是否缺少吸引力

有人說，微店的競爭其實就是圖片的競爭。顧客在看不到商品的情況下，只能根據(jù)圖片來判斷商品是否是自己喜歡的樣子。如果圖片拍得不夠漂亮，對細節(jié)展示得不夠徹底，顧客是不會輕易下單的。

3．商品詳情頁排版是否合理

商品詳情的質量直接影響著人們對商品的印象，人們在看到一個很凌亂的版面時，很難對商品產(chǎn)生好感。店主要認真分析店中的產(chǎn)品，對顧客所關注的產(chǎn)品和可能成為爆款的商品進行重點突出的展示。這樣在合理的版面安排下，不擔心商品沒有一個好的銷量，相反，如果商品的版面主次不分、條理不明，很容易讓顧客沒有頭緒，進店以后看不到亮點，這樣很容易流失潛在顧客。

4．商品文字描述是否恰當

雖然說有圖有真相，但圖片上很多內(nèi)容是展示不出來的，如商品的材質、尺碼、風格、設計來源、品牌、文化內(nèi)涵等，這些內(nèi)容就需要文字配合圖片來展現(xiàn)。

第三、如何引流。

騰訊剛推出微店的時候，是個新興的事物，確實有長一段時間的紅利期，要不然某寶也不會跟著出手淘店鋪了。但是當大家興致勃勃入行的時候，眼里只看見了前輩們給畫的大餅，憧憬著做起微店的美好未來，對行業(yè)的大環(huán)境和自己產(chǎn)品的競爭狀況毫無所知，才導致了現(xiàn)在開了微店，卻沒有生意的窘境。

怎樣解決這些問題？大家要明白要怎么去引流，引流的意義是要讓顧客主動來找你，而不是你主動去找顧客，你看看大街上那么多的店鋪，有上大街上拉客人的嗎？大家再想想，如果你在大街上走路忽然被人拉住說讓你去買東西，你什么心情？所以我們必須充分利用手頭資源來增加粉絲。

1.利用好微博和博客。

現(xiàn)在很多剛開始使用微店的朋友的第一批粉絲都是通過微博來導入的。開通店鋪之后在微博拉粉絲前來關注，微博的背景和頭像這些也可以調用微店的二維碼來吸引粉絲關注。

2.QQ群。

有一些賣家朋友做顧客管理做得好的，基本都會有老賣家的QQ群能隨時通知老用戶有上新，打折和促銷信息這些，在QQ群里可以通過給與適當?shù)陌]，減免等都可以吸引到老顧客來關注。QQ空間和朋友圈也可以運用這種方法來操作。

3.利用快遞包裹。

通過快遞包裹里的用戶手冊，不干膠的二維碼都可以吸引用戶關注。

4.線下實體店。

有實體店鋪的朋友也可以在店鋪里掛上微店二維碼，同樣施以小恩小惠也能吸引到一批到店顧客來關注。

5.百度引流。

百度文庫，百度知道等等可以說是很多微店比較青睞的引流方法，但是因為引流效果好，所以相對來說比較難操作，沒有技巧你是無法成功找到客源的。需要更多的技巧和方法，這方面可以具體找我探討。

6.視頻引流。

這點要選好素材，合理的植入自己的號，而且是技巧性的留下的引導語言，讓觀看的顧客想要加你。

7.演講引流。

這個主要是用來發(fā)展微店代理的。需要具備一定的專業(yè)知識，做微店的成功經(jīng)驗以及富有抓住顧客眼球的生動表達能力。

8.發(fā)帖引流。

這個是有效而直接的，做微店怎么找客源，掌握了發(fā)帖的精髓，找客源加好友不再是困惑你的難題，當然做微店也不在那么難了。

9.服務引流。

這個也是最重要，真正的引流神器就是口碑相傳，服務好，產(chǎn)品好，贏得了眾人的口碑，自然會帶動身邊更多的親朋好友，這就說到如何去留住你的顧客上。

第四、如何圈住你的顧客。

引流之后，讓顧客購買你的商品不算太難，最難的是如何讓她鐘情于你的微店，后續(xù)不斷的回購。所以我們要做的就是用熱情的服務感染顧客，要及時回復顧客的咨詢，會給人留下好的印象，為微店店鋪加分。

針對買前喜歡先咨詢的顧客，微店一定不要吝嗇自己的文字，的自動回復功能一定要利用，無論你在不在電腦前，都要設置自動回復。這樣顧客就能第一時間收到賣家的回復。

通常情況下，自動回復可以設置兩條：一條是直接回復首次詢盤的顧客，一條是顧客等待過久解釋一下是正在忙的回復，兩條輪播設置；也可以營造忙碌接待諸多顧客的“假象”。

另外，針對以砍價開場的顧客，賣家不要生硬地回復“不議價不包郵”，那樣沒幾個人愿意留下來，特別是服裝這種不是必需的產(chǎn)品，賣家要繞開價格話題，先幫顧客查詢一下是否有庫存，然后引導顧客深入了解產(chǎn)品，了解得多了，顧客覺得值了，如果他還砍價幅度也會降很多。

對于一些不太熟悉微店的顧客，可能咨詢的時候，問題會顯得莫名其妙，比如說：“我送媽媽這件衣服會不會顯得太老？”“這件衣服的尺寸是不是適合我？”

這時先不要忙著給答案，首先要明白顧客看中的究竟是哪個商品，顧客的自身情況又是什么樣的，在把顧客的現(xiàn)實情況了解全面之后，再對顧客的問題給出參考性的意見。確定好顧客選中的顏尺碼，有貨的情況下再進行下一步，以免浪費半天時間結果沒貨，顧客會心生厭倦。

確定好后顧客自然會針對商品提出問題，雖然寶貝描述已經(jīng)十分詳細，賣家與也不能讓顧客自己去看描述。有時候顧客明明看到產(chǎn)品的成分、面料、尺碼等的描述，可還是習慣去問，特別是女性顧客，這個時候一定不能搪塞，針對顧客的提問做出中肯的答復，讓顧客感到你對商品很有信心，并且很負責有耐心，良好的開端奠了下一步繼續(xù)溝通的基礎。

對不同年齡不同身份的顧客，在溝通時應該盡量保持和顧客相同的談話方式。假如微店是賣親子裝，面對的顧客是一位媽媽時，就應該用比較成熟的語氣從媽媽的角度來為顧客提供相關的建議，這樣才能贏得顧客的信賴。

很多時候，顧客可能會選擇在固定的幾家微店購物，不僅僅是因為這家微店的商品讓人滿意，更是因為這家微店的服務讓人感覺舒適。服務是否細致周到直接影響著顧客對微店的印象和對商品的評價，較高的服務水平會為您引來并留住更多善良、真誠的顧客。

如今，五花八門各式各樣的微店讓不少人很煩惱，認為打擾了自己的生活。實際上，微店自從剛剛新興后，它的新鮮期已經(jīng)過去了，面對鋪天蓋地的各種微店，很多人的態(tài)度也悄然改變，轉載和分享也相對減少了。

朋友圈實際是一個窗口，是朋友之間互相溝通、互相了解的渠道，如果上面全部都是滿滿的廣告，也就失去了它最初的價值和意義，沒有人會喜歡這樣的刷屏。誠然，在朋友圈做“生意”無關對錯，也并無好壞之分，只是個人選擇而已。但是這門生意，是否可以做得更巧妙一些？比如適度、少量的廣告令人更容易接受，而不是一天十幾條刷屏全部都是賣產(chǎn)品，讓人感到厭煩。此外，平時除了推薦商品后，也能夠真正和朋友多一點交流，心貼心的溝通總會比強推要更易讓人接受。

預祝各位親們今年發(fā)大財，都有個富足的生活！

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如何抓住商機？

什么是商機，如何抓住商機；這是一個很好的問題，值得我們?nèi)フJ真地思考：

我們要了解何為商機，簡單講商機就是商業(yè)中蘊藏的機會與需求。

關于商機，從廣義來講，就是商業(yè)中存在的風口，如人工智能、大健康電商、直播等。

從狹義來講就是在商業(yè)中客戶需求的機會，從人們的衣食住行到我們的精神需求，如游戲、娛樂等等。

廣義的機會是未來的發(fā)展，狹義的機會是消費者當下的需求；只有把握當下，預測未來，才能是真正的運籌帷幄。

大家都知道商機的重要性，那么商機的階段是什么？

要有一個敏銳的洞察力，能夠抓住商機的紅利期；比如因為疫情大家有了口罩的需求。

許多早期快速進入的，賺的是盆滿缽滿，但后續(xù)進入的就只能喝湯了；甚至在非典時期，有的商家進入的比較晚，口罩不僅沒賺錢，還都變成了庫存。

真正的商機就是客戶需求的早期及需求最旺的階段；商機的三個階段早中晚也很重要。

大家都想賺取財富，那么我們?nèi)绾巫プ∩虣C呢？

我們再把商機的本質進行分析，商機主要分為兩種，一種是顯性的，一種是隱性的。

有一種商機是顯性的，比如疫情來襲大家都需要口罩；這是大家都能夠想得到的，如果大家都能夠知道的商機，其實并不是最好的商機。

還有一種是隱性的，就是大家還沒有意識到的，比如早期的電商、自媒體、在線教育、直播等，等到大家發(fā)現(xiàn)時，頭部企業(yè)已經(jīng)壟斷。

嚴格意義的商機就是，一種巨大的或者未來的，即將要發(fā)生大家還沒有意識到，或者沒有發(fā)現(xiàn)的。

要想把握商機，一是提升我們的商業(yè)認知，發(fā)現(xiàn)商機；二是提升我們的能力，準備充分的資源，把握住商機。

歡迎關注@總裁商業(yè)認知讓我們升級認知，洞察商業(yè)！

但是不知道如何下手？

初次創(chuàng)業(yè)確實出現(xiàn)的問題很多，首先要選對一個好的項目。

做生意，首先要有一定的知識儲備和資金儲備；對自己不清楚、不擅長的事，不論再好，都要慎入，因為適合別人的，不一定就適合你；第三就是前期工作一定要做足，搞好市場調查，包括前景趨勢，市場容量，人們的消費習慣，政策環(huán)境因素，基礎設施及交通條件，氣候地理狀況，民風民俗，上下游合作伙伴的情況等等，搞清楚有哪些有利因素，有哪些不利因素，哪些是可控的，哪些是不可控的，有利因素如何利用，不利因素如何去轉化。搞好前景評估，最樂觀是什么狀態(tài)，最悲觀是什么狀態(tài)，正常是什么狀態(tài)，做到心里有底以后，一般人有個七、八成把握，能力強的有六、七成把握就能去實施了。

眾所周知，豆制品的營養(yǎng)價值很高，因此豆制品產(chǎn)品也成為我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚慕】得朗?，夏日涼菜中、秋冬火鍋里幾乎都有一半菜品都是豆制品。因此面對如此大的市場也有很多朋友們都想在豆制品行業(yè)成功開店創(chuàng)業(yè)，那么究竟如何才能成功開一家豆腐坊呢？豆腐坊開店有什么訣竅呢？接下來彭大順豆制品行業(yè)專家將為大家詳細解說怎么成功開一家豆腐坊店？

豆腐坊開店成功的八大秘訣，彭大順豆腐坊加盟告訴你！

豆腐坊開店成功的八大秘訣，彭大順豆腐坊加盟告訴你！

1、豆腐坊開店成功的八大秘訣之風險規(guī)劃（開店費用大?。?/p>

正所謂“兵馬未動，糧草先行”，開一家豆腐坊的第一步就是要投入資金，投入資金的多少也決定了豆腐坊的檔次、規(guī)模大小。換句話說，假如你投資十萬元，你開的豆腐坊面積30平方，裝修檔次高一些；假如你投資3-5萬元，你開的豆腐坊面積可能只有8-15平方，裝修一般。在開豆腐坊前要計算好自己的投資金額，確定好自己的投入，才能更明確的進行后續(xù)的工作。比如選址，店面大小，做哪些豆制品，購買哪些豆制品設備，自己做還是雇人做，怎么銷售等。

2、豆腐坊開店成功的八大秘訣之市場調研（做哪些豆制品）

確定好投資金額后，接著要做豆制品的市場調研，主要是搞清楚當?shù)囟怪破返匿N售狀況，以及哪種豆制品比較暢銷，哪種豆制品的利潤空間更大。選擇利潤更大的豆制品要在暢銷的基礎上，不然利潤大，賣不出去也是白搭。所以市場調研很重要，是開一家豆腐坊能否成功的一大因素。

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3、豆腐坊開店成功的八大秘訣之店面選址（在哪開）

豆腐坊開在哪很重要！投資金額少的話，可以選擇人流量大的農(nóng)貿(mào)市場或周圍的成熟住宅區(qū)、城中村的商業(yè)街，價格走親民路線；投資金額足夠的話，可以選擇一些高檔的小區(qū)商業(yè)街或大型超市、商場里面的柜臺，價格走中高端路線。鄭州富士康門口的一個做雞蛋灌餅的一年的營業(yè)額就有二三十萬，所以說選對地方很重要。

4、豆腐坊開店成功的八大秘訣之加盟還是自創(chuàng)品牌（優(yōu)勢有哪些）

豆腐坊地址選好后，下步就該進行裝修了?，F(xiàn)在，有很多豆腐坊品牌連鎖店，生意都非常好。如果選擇加盟豆腐坊品牌連鎖店，后期的裝修都是總部統(tǒng)一規(guī)劃、設計、裝修，這里面有加盟費，不過資金寬裕的話可以這樣操作，畢竟豆腐坊加盟連鎖店品牌效應明顯，豆制品也很受老百姓信賴和喜愛，銷售上應該更好做一些。如果自己著手裝修，就需要多看看，多走走，借鑒別人家的優(yōu)秀的裝修設計，起個好聽有容易記的店名，后期要進行多方位的宣傳，為銷售打好基礎。

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5、豆腐坊開店成功的八大秘訣之原材料（現(xiàn)做現(xiàn)賣，干凈衛(wèi)生，營養(yǎng)好吃）

做豆制品，原材料很重要，關鍵在于黃豆和水。多去豆制品市場跑跑，多對比他們的黃豆質量，找個穩(wěn)定靠譜的供應商。水質問題要注意，自來水雖然都經(jīng)過消毒過濾，但還達不到飲用水的水質要求，建議購買豆腐坊專用凈水機。優(yōu)質的黃豆和優(yōu)質的水，做出來的豆制品品質肯定不會差?，F(xiàn)在人們對于吃到嘴里的東西很講究，健康安全的是他們的首選。

6.豆腐坊開店成功的八大秘訣之豆制品設備選擇（好用，安全，環(huán)保，節(jié)能）

在前面提到的市場調研中做哪些豆制品，就決定了需要購買哪些豆制品設備。在購買豆制品設備時要考慮以下幾個方面：1、購買的豆制品設備安全性能怎么樣，技術是否成熟；2、豆制品設備占地面積，操作簡便程度，用電情況；3、是否提供上門安裝調試，教會用戶怎么使用；4、是否是豆制品設備廠家，設備出現(xiàn)問題，能否及時上門維修。5、也是最重要的一點，豆制品設備做出的豆制品質量怎么樣，出品率高不高。建議在購買豆制品設備時一定要到廠家實地考察，現(xiàn)場觀看豆制品制作工藝及流程，親自品嘗做出的豆制品是否好吃。豆制品設備也是開豆腐坊能否成功的一大關鍵因素。

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7、豆腐坊開店成功的八大秘訣之銷售模式選擇（零售，批發(fā)配送）

前期人員較少，可以做零售。在資金寬裕的情況下，可以招人來做，自己去跑市場，做批發(fā)配送。都需要的一個過程，循序漸進。

8、豆腐坊開店成功的八大秘訣之銷售服務（統(tǒng)一服裝，用心服務）

以上所有的環(huán)節(jié)都是圍繞銷售來進行的，只有銷售出去了才有利潤。所以銷售是重中之重。怎么能做好銷售呢，首先豆制品要好吃，要健康安全；其次要人們知道有你們這個地方賣豆制品，也就是店面、產(chǎn)品宣傳；再次是統(tǒng)一服裝，用心服務，給人一種親切感；最后就是價格合理，做到在人們心中好的口碑。

成功開一家豆腐坊，需要時間，精力，人力，物力，財力，要有承擔風險的能力，也需要有敏銳的市場洞察力，更需要有大刀闊斧前進的動力，這些都可以歸結為兩個字：用心。彭大順實業(yè)專注豆腐坊加盟連鎖開店，專利豆制品設備研發(fā)生產(chǎn)，專業(yè)豆腐技術培訓，擁有多種豆制品創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗，為您提供一站式保姆豆制品解決方案。歡迎咨詢探討！

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