教培短視頻教程，教培機構(gòu)如何利用自媒體免費招生？

如何利用自媒體招生。我來聊聊這個問題。

原來的群怎么了

我目前創(chuàng)辦了一家在線教育公司，最開始主要同為群瀑流+群裂變的方式招生，但是在上個月的時候，我發(fā)現(xiàn)了兩個問題：

1.瀑流效率越來越低，不再有之前的瞬間滿群的狀態(tài)了

2.群內(nèi)打卡參與率越來越低，很多家長私信都會很熱心的與您互動，但是在群內(nèi)做打卡動作時，參與率特別特別低，甚至很多群0參與

3.裂變效果越來越差。原來1個群內(nèi)活躍用戶至少能帶來5個新用戶，現(xiàn)在基本是不可能了

我的思考

我認為主要原因就是目前家長所在的打卡群、福利群太多了。

記得5年前我在做群的時候，那時候家長的參與率特別高，晚上給新生做打卡服務(wù)，基本都能參與，而且瘋狂主動拉新家長進群。

但現(xiàn)在，我相信一個家長至少在10個以上打卡群內(nèi)。只有1個群會參與，有幾個群可能會比較一下內(nèi)容參與，而有10個以上群估計就完全不參與了。（我的群都做到群內(nèi)完全免費講課帶學(xué)生做練習(xí)的地步了，目前的參與率也是在下滑）

那未來怎么辦

我和我的伙伴并沒有錢像那些大公司那樣打廣告，于是我們開始嘗試做自媒體。

我發(fā)現(xiàn)一個有趣的問題，大機構(gòu)是花錢買流量，因為流量很貴。但是還有很多人在賺流量的錢（比如自媒體），哪為什么不學(xué)習(xí)一下這些玩自媒體的呢？

于是我和幾個伙伴分工，分別研究不同的自媒體，我就開始了我這個頭條號的運營工作。

目前我的心得

通過研究發(fā)現(xiàn)，自媒體的玩法跟之前群還是很像的。

原來群是通過其他途徑進行裂變廣告分發(fā)，然后將家長引入自己的群。再通過群任務(wù)給家長做第一次裂變，并且篩選優(yōu)質(zhì)家長進入到第二個群。在第二個群做打卡動作，做付費轉(zhuǎn)化。

我目前的感覺是，原來的其他途徑進行裂變廣告分發(fā)，就是相當于現(xiàn)在找到一個自媒體，這個就提供了一個大的池子。

通過裂變廣告的方式講家長引進來，就是提供好的、優(yōu)質(zhì)的資料吸引家長關(guān)注。

之前的打卡其實就是自媒體的圖文、視頻等等，每天提供給家長想要的免費課程。

最后的變現(xiàn)就都差不多了。

但是我目前剛接觸了2個月的時間，感覺時間還太短，以上只是我目前的感覺，可能還有很多不對的地方，需要在后面去體驗。到時候再跟大家分享我的經(jīng)驗。

我是于盼，可以關(guān)注我，我每天都分享教培行業(yè)運營與管理的心得。

想讓孩子學(xué)個自己的興趣愛好？

【木棉觀點】孩子有了自己的興趣愛好就非常好辦啦！興趣是最好的老師！如何將這個興趣愛好強化，使孩子自愿學(xué)呢？是需要有一定的方法。

當孩子提出來要學(xué)某一樣興趣時，不要著急，馬上去讓他去學(xué)習(xí)，可以延遲滿足，先觀察一段時間，全面的激發(fā)出孩子對這個興趣愛好的激情，然后帶他去接觸相應(yīng)大師的成就。

比如孩子喜歡畫畫，要求你給他報繪畫班，你不要著急去答應(yīng)他，馬上給他學(xué)習(xí)繪畫。

讓他自己先畫，看看他是否真的喜歡繪畫？還是一時興起，看到同學(xué)也在學(xué)習(xí)，所以要求學(xué)習(xí)？

并且在平時或者周末帶著他去美術(shù)博物館，當?shù)孛涝旱鹊雀鞣N可以接觸美術(shù)作品的地方，讓他去看一看美術(shù)大師的作品，充分激起他想要學(xué)習(xí)的欲望。

當他真的對繪畫充滿了興趣，并且急切地想要去學(xué)習(xí)的時候，坐下來跟他談一談。

可以跟他講講繪畫大師們的故事，用故事來進行探討，讓他了解每一個興趣愛好，都不是輕而易舉就能達成的，在學(xué)習(xí)的過程中，會充滿了各種各樣的困難。

可以給他舉一些繪畫中困難的例子，讓明白學(xué)習(xí)都不是一件輕松的事情，并且選擇了就要堅持下去。

如果這樣，孩子還是要求要學(xué)習(xí)，那這個時候就能考慮給孩子報班了。

當然，在學(xué)習(xí)過程中肯定會遇到挫折，隨著時間的增加，繪畫技巧的增多，以及各種各樣不可預(yù)知的困難，孩子肯定會有懈怠沮喪的時候，并且也會提出不想再畫，這個時候需要我們的家長幫助他們堅持下去。

在湖南臺的一個綜藝節(jié)目中，當朱丹說自己的女兒一歲的時候，在別人家彈了一小會鋼琴，錄下來發(fā)給音樂的朋友看，這個音樂說她們女兒很有天賦，是朱丹和周一圍就為孩子立馬買了架鋼琴。而應(yīng)采兒聽到了，有不同的見解，說了他兒子Jasper的例子。

有一天Jasper跟應(yīng)采兒說想要買一架鋼琴彈，但應(yīng)采兒回答說“一架鋼琴太貴了，家買不起”隨后應(yīng)采兒告訴Jasper，說他要是真的喜歡，那就要好好學(xué)，等到他生日的時候，會考慮作為禮物送給他。在應(yīng)采兒看來，如果孩子想要的東西立刻就滿足，孩子會覺得這個東西來得輕而易舉，放棄得時候也會很隨意，一旦這個東西變成禮物的方式，他就會很珍惜。

我很贊同，應(yīng)采兒的方式。我相信這樣Jasper會非常珍惜這一架鋼琴，不會隨意放棄。

同樣的，爭取過很多次才得到的東西，孩子就會堅持很久，即使是在學(xué)習(xí)的過程中，遇到困難，有想要放棄的時候，只要家長稍微提醒，他就會想起并堅持下去。

所以可以試試以上的方法，將孩子的興趣完全的激發(fā)起來，并讓他去接觸成功的例子，進而激發(fā)學(xué)習(xí)的動力，提高進取心，自然的也就愿意去學(xué)習(xí)了。

我是【木棉稚語】一個善于用心理學(xué)視角分析兒童的教育者，關(guān)注我，了解更多育兒知識。

教育機構(gòu)怎么運營？

教育培訓(xùn)市場的發(fā)展越來越火熱，對于那些剛剛接觸到教育行業(yè)的新手校長來說，往往都不是那么得心應(yīng)手的，困惑該如果開展各類工作，怎樣去規(guī)劃自身機構(gòu)的未來規(guī)劃。管理學(xué)校對于校長來說是一門很深的學(xué)問，我們要考慮自己機構(gòu)的市場定位、還需要一支優(yōu)秀的核心團隊、還有一套標準化的教育管理模式。華翰科技專注教育數(shù)字化解決方案，為教培機構(gòu)賦能。下面小編整理了一套教培機構(gòu)常用的運營的流程，建議收藏~

一、環(huán)境與設(shè)施

一、環(huán)境與設(shè)施

場所環(huán)境

場所環(huán)境

環(huán)境設(shè)計

環(huán)境設(shè)計

配套設(shè)施

配套設(shè)施

資金規(guī)模

資金規(guī)模

二、市場

1、業(yè)務(wù)流程

1、業(yè)務(wù)流程

制定方案—信息收集-市場調(diào)查-市場分析-市場細分-市場評估

制定方案—信息收集-市場調(diào)查-市場分析-市場細分-市場評估

2、市場條件

2、市場條件

3、信息收集

3、信息收集

4、市場調(diào)查

4、市場調(diào)查

★環(huán)境調(diào)查

★環(huán)境調(diào)查

●人員：市場調(diào)查環(huán)節(jié)是一家教育培訓(xùn)機構(gòu)工作開展的基本準備工作，不可輕視，這里必須要交給專業(yè)或者專門負責(zé)人去做。

●人員：市場調(diào)查環(huán)節(jié)是一家教育培訓(xùn)機構(gòu)工作開展的基本準備工作，不可輕視，這里必須要交給專業(yè)或者專門負責(zé)人去做。

●內(nèi)部環(huán)境：充分了解自己機構(gòu)的優(yōu)劣勢、以及人脈資源、公告關(guān)系，熟悉市場業(yè)務(wù)等等準備工作。

●內(nèi)部環(huán)境：充分了解自己機構(gòu)的優(yōu)劣勢、以及人脈資源、公告關(guān)系，熟悉市場業(yè)務(wù)等等準備工作。

●宏觀環(huán)境：要對當?shù)亍C構(gòu)周圍的人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、教育的消費習(xí)慣等等相關(guān)數(shù)據(jù)掌握和調(diào)查好。

●宏觀環(huán)境：要對當?shù)?、機構(gòu)周圍的人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、教育的消費習(xí)慣等等相關(guān)數(shù)據(jù)掌握和調(diào)查好。

●競爭環(huán)境：

●競爭環(huán)境：

※外部：數(shù)量、類型、層次、規(guī)模、地理位置、投資人情況

※外部：數(shù)量、類型、層次、規(guī)模、地理位置、投資人情況

※內(nèi)部：課程、課時、收費、教材、班級、學(xué)生人數(shù)、教學(xué)模式、教學(xué)效果、管理/服務(wù)模式/水平、員工人數(shù)

※內(nèi)部：課程、課時、收費、教材、班級、學(xué)生人數(shù)、教學(xué)模式、教學(xué)效果、管理/服務(wù)模式/水平、員工人數(shù)

※營銷：營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場人員

※營銷：營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場人員

※硬件：教學(xué)環(huán)境、教學(xué)配套設(shè)施、管理配套設(shè)施、服務(wù)配套設(shè)施、辦公環(huán)境與設(shè)施

※硬件：教學(xué)環(huán)境、教學(xué)配套設(shè)施、管理配套設(shè)施、服務(wù)配套設(shè)施、辦公環(huán)境與設(shè)施

※綜合：影響力、競爭力（優(yōu)勢與劣勢）、品牌知名度、辦學(xué)歷史等

※綜合：影響力、競爭力（優(yōu)勢與劣勢）、品牌知名度、辦學(xué)歷史等

★生源市場調(diào)查

★生源市場調(diào)查

●全面普查：對當?shù)爻菂^(qū)中小學(xué)的數(shù)量、規(guī)模、層次等進行調(diào)查，從而了解當?shù)氐膹V義市場規(guī)模和容量，為確定潛在目標客戶定位打下基礎(chǔ)。

●全面普查：對當?shù)爻菂^(qū)中小學(xué)的數(shù)量、規(guī)模、層次等進行調(diào)查，從而了解當?shù)氐膹V義市場規(guī)模和容量，為確定潛在目標客戶定位打下基礎(chǔ)。

●目標詳查：對確定的重點學(xué)校（1-2所）、重點年級（如小學(xué)4—6年級、小學(xué)畢業(yè)生、七年級等）和重點班級做科學(xué)、詳細的調(diào)查和分析，從而確定可能的目標客戶和營銷策略、促銷手段和成本。

●目標詳查：對確定的重點學(xué)校（1-2所）、重點年級（如小學(xué)4—6年級、小學(xué)畢業(yè)生、七年級等）和重點班級做科學(xué)、詳細的調(diào)查和分析，從而確定可能的目標客戶和營銷策略、促銷手段和成本。

★消費者調(diào)查

★消費者調(diào)查

●全面調(diào)查：采取抽樣或訪談方式對當?shù)叵M者進行全面調(diào)查。

●全面調(diào)查：采取抽樣或訪談方式對當?shù)叵M者進行全面調(diào)查。

●目標調(diào)查：在全面調(diào)查后的基礎(chǔ)上，針對潛在目標客戶進行有針對性調(diào)查。（見下表）

●目標調(diào)查：在全面調(diào)查后的基礎(chǔ)上，針對潛在目標客戶進行有針對性調(diào)查。（見下表）

5、市場研判

5、市場研判

6、市場細分

6、市場細分

●根據(jù)家庭經(jīng)濟水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費等，可分為以下幾種類型

●根據(jù)家庭經(jīng)濟水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費等，可分為以下幾種類型

注：1、“課時”一欄，一般每課時為40—50’。2、“收費”一欄為每課時收費標準。

注：1、“課時”一欄，一般每課時為40—50’。2、“收費”一欄為每課時收費標準。

7、市場評估

7、市場評估

●執(zhí)行評估：主要對在執(zhí)行過程中的時間、效率、人員、氣候等因素做出科學(xué)評估。

●執(zhí)行評估：主要對在執(zhí)行過程中的時間、效率、人員、氣候等因素做出科學(xué)評估。

●風(fēng)險評估：主要對在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無效信息等做出充分估計。

●風(fēng)險評估：主要對在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無效信息等做出充分估計。

附：評估記錄參考表

附：評估記錄參考表

階段時間安排執(zhí)行力目標監(jiān)管考核風(fēng)險調(diào)整評估初始中間最后

注：每階段時間各占三分之一。

注：每階段時間各占三分之一。

三、團隊

三、團隊

1、機構(gòu)設(shè)立與人員配備

1、機構(gòu)設(shè)立與人員配備

2、選聘

2、選聘

3、培訓(xùn)、考核與錄用

3、培訓(xùn)、考核與錄用

四、營銷

四、營銷

教育機構(gòu)的營銷模式多樣性，一般分別為：促銷、媒體等常規(guī)營銷；公開課、會議等活動營銷、先學(xué)后付費的體驗營銷以及非公開的封閉營銷。這些方法通過不同的渠道不同方式進行傳播。

教育機構(gòu)的營銷模式多樣性，一般分別為：促銷、媒體等常規(guī)營銷；公開課、會議等活動營銷、先學(xué)后付費的體驗營銷以及非公開的封閉營銷。這些方法通過不同的渠道不同方式進行傳播。

五、課程與收費

五、課程與收費

從課程設(shè)計到收費標準的制定有一個嚴禁的流程。顯然，在不同階段招生對象、人數(shù)、原則不盡相同。

從課程設(shè)計到收費標準的制定有一個嚴禁的流程。顯然，在不同階段招生對象、人數(shù)、原則不盡相同。

六、教學(xué)

六、教學(xué)

對于培訓(xùn)機構(gòu)而已，除了品牌設(shè)計外教學(xué)的優(yōu)秀與否將反應(yīng)學(xué)校的口碑，當然從前期的教材研究到后期的實施及監(jiān)督均有一套標準流程。

對于培訓(xùn)機構(gòu)而已，除了品牌設(shè)計外教學(xué)的優(yōu)秀與否將反應(yīng)學(xué)校的口碑，當然從前期的教材研究到后期的實施及監(jiān)督均有一套標準流程。

七、管理

七、管理

教育機構(gòu)中的品牌建設(shè)到教務(wù)質(zhì)量等等每一個環(huán)節(jié)都不能忽視，這里我們將從宏觀的品牌小到團隊、財務(wù)、風(fēng)險管理制定了一套方案表，僅供參考。

教育機構(gòu)中的品牌建設(shè)到教務(wù)質(zhì)量等等每一個環(huán)節(jié)都不能忽視，這里我們將從宏觀的品牌小到團隊、財務(wù)、風(fēng)險管理制定了一套方案表，僅供參考。

1、品牌管理

1、品牌管理

2、營銷管理

2、營銷管理

3、校務(wù)管理

3、校務(wù)管理

4、質(zhì)量管理

4、質(zhì)量管理

5、團隊管理

5、團隊管理

6、學(xué)員管理

6、學(xué)員管理

7、服務(wù)管理

7、服務(wù)管理

8、績效管理

8、績效管理

9、財務(wù)管理

9、財務(wù)管理

10、風(fēng)險管理

10、風(fēng)險管理

（99份教培干貨資料/真題資料免費領(lǐng)，huahankj）

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免費領(lǐng)取教培干貨資料

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解鎖更多干貨，記得關(guān)注我哦~

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教培行業(yè)那些中年教師？

做為一位曾經(jīng)在教育機構(gòu)摸魚的人來說，我只能說你不要急，心態(tài)不要崩，越急越容易出問題，現(xiàn)在市場環(huán)境整體不理想，出現(xiàn)教師被裁員很正常，我個人建議往以下幾個方向試試。

1、少兒機器人

現(xiàn)在的雙減沒有涉及到少兒機器人，少兒機器人，考慮在這個方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這個行業(yè)薪資待遇可能會不如原來的那種好但是也差不了太多，這個雖然說不是很藍海的項目，但是發(fā)展方向沒有太大問題。

2、幼小銜接

雖然本人已經(jīng)離開教育行業(yè)1年多，但是聽之前同事說雙減影響不大，現(xiàn)在受到影響的主要就是k12，可以考慮找找這方面。

3、早教

早教現(xiàn)在市場反應(yīng)挺好的的，招聘人員不是很多，但是工資水平挺好的。

4、教育

現(xiàn)在很多教育培機構(gòu)也會招老師，這個一般是教育為主，可以往這邊看看。

5、考公

這條路是現(xiàn)在人走的最多的，但是競爭也是最激烈的，可以考慮一下。

希望我的回答可以幫助到您。感謝點贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，會安排專人，第一時間回答您的問題~~

面對現(xiàn)在這個新冠病毒？

非常榮幸的回答您的問題！

在新型冠狀病毒疫情肆虐的大環(huán)境下，藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)在減少人員聚集，阻斷病毒傳播方面具有重大責(zé)任，線下停課勢在必行！即使疫情消失，仍會存在一段時間的“后遺癥”，可以預(yù)計2020年線下實體藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)將遭受空前打擊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與自媒體時代的悄然來臨，2020年網(wǎng)絡(luò)授課將會是必然趨勢，我們可以采用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的形式進行授課！下面主要講述以下我對網(wǎng)絡(luò)授課方面的一些建議與想法

教學(xué)方式:一對一及一對多兩種形式

從宏觀上絕大多數(shù)的學(xué)生適合一對多直播教學(xué)與錄播教學(xué)的方式，一對多能夠有效減輕授課教師的工作量，完成一節(jié)課可以讓更多的學(xué)員觀看，相比線下，提高了課程的價值的同時也提升了教學(xué)效率。

針對一對多背景下，學(xué)生存在跟不上學(xué)習(xí)進度或課后作業(yè)完成不佳的情況，我們應(yīng)提供一對一的專業(yè)線上輔導(dǎo)課程，課程的價格相比一對多定位稍高，實現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)與學(xué)生之間培訓(xùn)費用與所學(xué)知識共同提升的“雙贏”勢態(tài)，

培訓(xùn)方式:今日頭條、西瓜視頻、抖音、火山小視頻、QQ等互聯(lián)網(wǎng)！

采用直播或錄播兩種形式！兩種方式可以并行使用，利用直播的方式可以定時定量完成教學(xué)進度，提升學(xué)生的出勤率，在直播過程中能夠有效與學(xué)員互動，更快完成教學(xué)內(nèi)容。

錄播方面可以講直播視頻進行專業(yè)剪輯與后期加工，配套字幕與后期配音講解，方面學(xué)員隨時、隨地觀看教學(xué)內(nèi)容，提高課余時間的學(xué)習(xí)效率。

需要建立有效的課后溝通，培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)實時解決學(xué)生與家長提出的各種問題，線上咨詢相比線下，缺少直接、有效的溝通方式，培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)提供比線下更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，讓每位學(xué)員與家長享受到更全面的售后服務(wù)保障是辦好網(wǎng)絡(luò)授課的“金鑰匙”。

因材施教

針對不同學(xué)員應(yīng)提供不同的教學(xué)方式，因缺少與學(xué)員家長的線下直面溝通，培訓(xùn)機構(gòu)更應(yīng)該在學(xué)員咨詢初期做出更完整的學(xué)員學(xué)習(xí)信息，根據(jù)完整的學(xué)員信息幫助家長與學(xué)員選擇合適的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，例如美術(shù)培訓(xùn)，有些學(xué)員適合傳統(tǒng)美術(shù)，有些學(xué)員適合創(chuàng)意美術(shù)，可以采取不同的教學(xué)模式，因材施教，讓更多的學(xué)員更快進步，打造藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的品牌效應(yīng)！

利用主課內(nèi)容推廣副課教學(xué)，進一步提高效益

在完成學(xué)員主要學(xué)習(xí)內(nèi)容時，應(yīng)根據(jù)線上部署作業(yè)的完成情況，利用數(shù)據(jù)分析（人工、軟件均可）確定學(xué)員可推廣的副課內(nèi)容，吸引學(xué)員完成其他領(lǐng)域的課程，提高效益。例如，在美術(shù)教學(xué)中，有的學(xué)員動手能力比較弱，應(yīng)多推廣手工課程，鍛煉動手能力，有的學(xué)員擅長手工，可推廣美術(shù)線描課程繼續(xù)自我提高，互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)授課必不可少的關(guān)鍵一環(huán)！

通過公開課進行引流

網(wǎng)絡(luò)授課線上招生更具優(yōu)勢，相比線下可以招到更多的學(xué)員，只要課程夠好，短期即可實現(xiàn)較高的收益，通過免費公開課的形式可引流更多學(xué)員，將公開課廣告推廣至今日頭條、西瓜視頻、抖音等大型網(wǎng)絡(luò)可迅速實現(xiàn)招生，互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)授課是未來授課的必然趨勢。

采取積分制鼓勵學(xué)習(xí)

在學(xué)習(xí)過程中可對學(xué)生適當鼓勵，采取線上積分的形式獎勵全勤的學(xué)生或作業(yè)每次都能認真完成的學(xué)生，積分可兌換部分課程或課程打折卡等，提高教學(xué)質(zhì)量，打造培訓(xùn)機構(gòu)的品牌效應(yīng)！

希望我的回答對您有用，謝謝！