店招怎么放短視頻教程，實體店怎樣做營銷？

現(xiàn)在隨著電子商務的日益發(fā)展，實體店的經(jīng)營真的是越來越難，每次去商場，放眼望去似乎再不見以前商場那種里什么時間都是門庭若市的景象，那時候大家感覺商場里的產(chǎn)品不要錢一樣的瘋狂購買，那么如今時代什么都是互聯(lián)網(wǎng)和電商的思維在組合，我們要用什么方式才能使實體店零售起死回生呢?在新零售時代，實體店怎么做線上?

第一、既然現(xiàn)在電商這么火，那么我們?yōu)槭裁床淮钜淮钸@趟順風車呢?在線下開實體店的同時再為自己在線上開一家網(wǎng)店，配合線下的實體店。這樣做就能更好的帶動線下實體店的銷售。前兩天去逛書店，就聽見書店大姐的電腦里“叮咚”聲響個不停，看來這位大姐很聰明，已經(jīng)開始了新型的零售運作方式。

第二、在把自己的線下實體店和自己線上網(wǎng)店完美融合的同時，我們先要解決人員的分配問題。個人建議是管線上銷售的盡量專管線上銷售，管線下銷售的專管線下銷售。兩者通過不同的專業(yè)培訓已達到適應市場需求。

第三、對于配合自己實體店銷售而存在的線上網(wǎng)店銷售，你的人員素質(zhì)非常重要，一定要有耐心和良好的親和力。對于線上人員在選擇銷售人員時一定要選擇那些相對寫作水平比較好，溝通能力比較強的人來坐鎮(zhèn)。

第四、對于實體店銷售一定要拓寬自己產(chǎn)品銷售渠道和銷售途徑，資金充足的情況下，盡量多開一家店。而店面的選擇在于精而不在于多。黃金選址非常重要，盡量選擇一些人流量大的十字路口或者學校附近或者大型商場或者市場附近，這樣的地方通常情況下生意都不會差。

第五、要做好實體店銷售，要做好你的各個門店終端的管理工作。所有門店都要統(tǒng)一管理，最好成立公司來達到統(tǒng)一管理這一目的。統(tǒng)一給員工培訓企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、針對不同崗位的人員再做精細化培訓，甚至一對一培訓，提高人員素質(zhì)來最終達到管理提升和各個實體店盈利。

第六、給自己實體店的管理人員以及所有人員上績效管理，建立良好的福利以及獎勵機制，把員工當人看，把任務量層層分解下去。超過完成任務量就做超額獎勵，按期完成任務量就發(fā)放全額績效工資，沒有完成任務就扣除績效對應工資。形成有競爭力的學習型團隊，那么相信員工都會爭先恐后的去提升自己、賣力銷售

如何做直播帶貨賣汽車？

如何做直播帶貨賣汽車？

隨著大多數(shù)知名車企加速直播賣車，直播營銷這一話題在今年成汽車行業(yè)熱門搜索詞匯，2021年注定要成為中國汽車市場的大考之年。

公眾號丨盟主直播

在紅得發(fā)紫的追捧和熱得發(fā)燙的競賽中，直播賣車一時間如同中國汽車市場千軍萬馬眼前的唯一一座獨木橋，大家爭先恐后擠上橋面，唯恐被落在后面。

最先投入到直播賣車大軍的是搖旗吶喊的汽車生產(chǎn)廠商。從消息來源統(tǒng)計上看，幾乎全部正常運營的主機廠都在“無接觸”的營銷服務中投入了相當精力到直播賣車上。先有廠商帶節(jié)奏，后有經(jīng)銷商跟節(jié)奏。當?shù)谝徊◤S商直播賣車過后，全國各地經(jīng)銷商直播賣車也風風火火地開展起來。

▲車企直播五花八門

在對直播賣車的投入與訂單產(chǎn)出的結(jié)果對比時，大家發(fā)現(xiàn)直播賣車對經(jīng)銷商成單的幫助微乎其微。每場動輒三五個人的人力投入，幾百元的禮品紅包發(fā)放，再加上最多每場百余人的觀眾且多數(shù)可能還不是購車潛客，折騰一通不能說沒有任何收獲，至少經(jīng)銷商自己在尬聊賣車中積累一丟丟直播經(jīng)驗。關(guān)鍵是直播賣車并不像在店里給客戶做推介，其難度遠比想象的要大。

很多經(jīng)銷商也許現(xiàn)在仍不理解，為什么“直播帶貨”能夠那么簡單、那么容易賺錢？原以為“只要產(chǎn)品足夠吸引人，直播賣車應該也不難”。如今看來，直播賣車是看似簡單卻并不簡單的線上營銷方式。

從低價值、易耗品切入

培養(yǎng)客戶消費習慣

直播賣車進入汽車行業(yè)視野后，目的非常明確——就是賣車。賣車一來能為汽車廠商帶來品牌和市場影響力，二來能緩解經(jīng)銷商銷量貧瘠月份的營銷難題。這里卻存在一個認知上的誤區(qū)，汽車行業(yè)剛開始直播賣車就把汽車整車作為商品售賣，這一思路是否妥當？

先說目前以直播方式銷售的商品，主要有美妝類、食品類、服裝類、日化類等，這些商品都具有共同的特點——價值相對低，不超過幾百元；商品屬性為易耗品，需要經(jīng)常購買更新。單是這兩點特性就與汽車消費截然不同。在商品屬性上，直播賣車注定與“直播帶貨”走得不是同一條路，而想借助直播“一口吃成一個胖子”一定會落得失望。

對于新車購買，消費者可以通過網(wǎng)絡查詢車型底價，通過網(wǎng)絡完全掌握車輛參數(shù)和介紹，沒有必要通過額外的直播形式去深入了解，除非這種方式擁有足夠高的價格吸引力。直播賣車亦有可取之處。相對低價、使用頻率高的商品就具備在直播銷售的可能，廠商和經(jīng)銷商恰好就擁有這類商品，比如維修保養(yǎng)服務包、噴漆服務、汽車精品，甚至可以先把購車訂金作為商品在直播中銷售，拉低直播賣車的門檻后，才能拉近與消費者之間的距離，而后才有成單的可能。

在線下訂

廣汽菲克618直播大賣，利用1元GO的模式，吸引用戶下訂，提交首批定金，之后去線下實體店體驗并付尾款。

廠商牽頭、經(jīng)銷商推進的直播賣車主體

從近期的直播形式來看，直播賣車方式主要有兩種，一種是一板一眼的直播講解，一種是畫外音全程跟播。兩種方式都存在很大問題，也都與傳統(tǒng)認知上的直播有違。既然是直播，直播的畫面中一定要有主角，主角人設不僅要突出，更要穩(wěn)定，成功的人設打造是直播成功的前提。

如果沒有直播主角存在，消費者的信任感直接寄托于虛擬的經(jīng)銷商或廠商品牌上，這種短時間構(gòu)建的認知無法轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)固的信任。無論是廠商還是經(jīng)銷商都需要能賣車的“段子手”，但實際內(nèi)部卻需要一支既能帶節(jié)奏、又能做營銷的強大直播團隊，否則實難脫穎而出。

經(jīng)銷商直播賣車的目的非常明顯——帶客流、客戶留資、提升轉(zhuǎn)化，但為了滿足這三點目的，經(jīng)銷商是否做足了前期的準備工作？帶客流要有推廣，無論是廣告打榜還是私域朋友圈，都要有充分的前期預熱，為客流儲備做好準備；客戶留資目前是經(jīng)銷商直播賣車的一大難題，即便客戶有意向但卻留不住，客戶留資該如何在直播留言中體現(xiàn)，后續(xù)銷售顧問又該如何跟進確認，都需要制定詳細的執(zhí)行方案；提升轉(zhuǎn)化的意義在于讓觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)闈摽秃驼J購客戶，每場直播中特定的紅包和禮品是提升轉(zhuǎn)化的一種方式，如何把限定秒殺與直播結(jié)合，或許能夠進一步保證每場直播賣車的特定轉(zhuǎn)化率。

抽獎

傳統(tǒng)的直播抽獎往往都是在直播間中，通過主播轉(zhuǎn)動抽獎圓盤的方式來開獎，但通過直播間里自帶的抽獎功能，讓活動受眾面更廣泛，速度更快，效果更好。

活動介紹

在直播間中把本次抽獎紅包、限時秒殺等活動一目了然的告知給觀眾，既可以吸引用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)，用戶也可以第一時間了解到活動時間點，提升觀看時長。

有了經(jīng)銷商的參與，廠商直播賣車是不是會逐漸淡化？相反，廠商主導的直播賣車更應擔當主力。廠商的優(yōu)勢在于能利用自己的強大財力和組織能力開展大型的活動，將新品發(fā)布會、品牌年度主題活動、大型產(chǎn)品試駕活動等重要新聞事件充分放大利用，同時可以重金邀請流量明星、行業(yè)KOL、網(wǎng)紅大咖舉辦專場直播賣車活動，在具備直播條件的情況下，通過直播提升品牌影響和用戶口碑，進而變相為后續(xù)經(jīng)銷商的區(qū)域直播賣車行為做鋪墊。

別讓直播賣車花錢賺吆喝

直播活動策劃不容忽視

經(jīng)過一段時間的直播賣車實踐，廠商和經(jīng)銷商對這種方式似乎形成了兩種看法：一種是走過場、淺嘗輒止；一種是確實可行、值得嘗試。

有人可能會質(zhì)疑“走過場”的觀點，但在很多直播賣車中確實存在這類問題。比如在某一線豪華汽車品牌的直播賣車中，出現(xiàn)長時間的鏡頭持續(xù)抖動情況，無論是技術(shù)問題還是設備故障，帶給觀眾和消費者的體驗都非常不好，消費者可能會對產(chǎn)品興趣全無，而且會對品牌能力產(chǎn)生質(zhì)疑。再如有些廠商雖然也開通了直播，但卻不賣車，而是做烹飪、煮咖啡、讀書、講美妝，對于這種方式，雖然可以理解為“品牌調(diào)性”的另類詮釋，但脫離了車輛本身，品牌調(diào)性是否依舊突出呢？況且除了賣車，烹飪、美妝、讀書類直播內(nèi)容還有更多選擇，觀眾看汽車廠商的此類直播意義又在何處？

把每一場直播看作一次正式的線上營銷活動，這是線上營銷的基本心態(tài)。在考慮直播內(nèi)容話題設計、環(huán)節(jié)銜接、禮品互動等細節(jié)的同時，廠商和經(jīng)銷商更應考慮好觀眾的轉(zhuǎn)化問題。

破繭成蝶

盟主直播提供高轉(zhuǎn)化解決方案

利用直播放大產(chǎn)品賣點

通過線上直播營銷，突破了地理極限，不僅能夠讓用戶在家就能實時觀看發(fā)布新車，甚至可以通過彈幕留言等互動讓主播進行車輛展示、功能演示等。

傳統(tǒng)線下4S店受限于場地的限制，使得用戶對于新車的功能只能夠通過銷售員講解和視頻獲悉，不能直觀感受新功能帶來的效果。那么通過直播中主播親自入車演示，能讓觀眾有更真實的直觀感受，增強用戶對新功能的印象和理解，進而提升用戶的下單率

▲盟主執(zhí)行團隊為客戶線下指導如何演示產(chǎn)品

直播形式多樣，創(chuàng)意突出

2020年常見行業(yè)對話：哪里可以做活動？哪里有影棚？到哪里可以制景？始終是車企行業(yè)的直播熱門話題，從受邀參與者安全再考慮到空間需求和搭建制作的可行性，在之前鮮少進入活動公司考慮范圍的“AR虛擬棚”，在此時成為絕佳的解決方案。

利用現(xiàn)場環(huán)境的AR增強現(xiàn)實效果，打破汽車營銷空間環(huán)境的限制。同時賦予了整場直播更豐富的代入感。AR場景讓主播在展示、測評與體驗的真實感，更可以將產(chǎn)品信息有效明了的嵌入其中。

▲汽車發(fā)布會AR場館

線下場景酷炫，線上直播間豈能單調(diào)？

盟主支持高度自定義化的直播間搭建，可實現(xiàn)品牌LOGO上傳、專屬品牌背景、皮膚更換、菜單欄自定義、廣告欄等多種裝修功能，讓你的直播間更專業(yè)。

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▲底水印，產(chǎn)品宣傳配圖等讓直播間更酷炫

除此玩法外，盟主直播還有數(shù)十種在線功能，抽獎、訂金秒殺、紅包雨、集章等多種功能，更多玩法，更多互動，讓直播間熱度持續(xù)上漲。

專業(yè)線下執(zhí)行團隊，為直播保駕護航

盟主為車企客戶提供一站式直播服務：

1、技術(shù)支持：一站式直播技術(shù)服務與支持，線上提供24小時后方技術(shù)保障，從測試到正式直播，一對一直播團隊實時監(jiān)控直播推流，全程響應客戶需求，保障直播穩(wěn)定安全開播；

2、現(xiàn)場保障：直播執(zhí)行團隊全程現(xiàn)場保障，直播前測試預演，直播中實時監(jiān)測，擁有上千場直播場控經(jīng)驗的執(zhí)行工程師嚴格把控直播呈現(xiàn)效果；

3、直播服務：盟主專屬小掌柜一對一為企業(yè)提供頁面裝修設計方案，助力企業(yè)定制專屬直播間。直播后企業(yè)可在數(shù)據(jù)后臺中查閱完整詳實、多維度的數(shù)據(jù)報告，便于進行直播后的數(shù)據(jù)分析；

案例

展示

在直播賣車過程中將已有線索整合為線上營銷活動的參與者，提升每場直播的營銷活動效果，相信不僅能對直播賣車本身帶來利好，更能給線索客戶提供更多了解產(chǎn)品和經(jīng)銷商的機會，帶來更多成交購車的可能。

企業(yè)如何打造爆品？

很多企業(yè)都想做爆款，像完美日記一樣推出一款產(chǎn)品能賣爆網(wǎng)絡，但能做爆款的產(chǎn)品必須具備幾個特點，否則是做不起來的。

1、產(chǎn)品的用戶得多比如你賣衣服，賣冰箱，基本每個家庭都需要，那你如果賣那種普通人根本買不起的火箭飛機，那做爆品就沒有意義。所以我們在做爆品的時候一定要根據(jù)用戶的思維去走，用戶群眾需要什么我們就要去做類似或者相同的產(chǎn)品，但是哈，并不是說我們什么產(chǎn)品都做，還是要根據(jù)市場調(diào)研或者數(shù)據(jù)分析去看。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

1、產(chǎn)品的用戶得多比如你賣衣服，賣冰箱，基本每個家庭都需要，那你如果賣那種普通人根本買不起的火箭飛機，那做爆品就沒有意義。所以我們在做爆品的時候一定要根據(jù)用戶的思維去走，用戶群眾需要什么我們就要去做類似或者相同的產(chǎn)品，但是哈，并不是說我們什么產(chǎn)品都做，還是要根據(jù)市場調(diào)研或者數(shù)據(jù)分析去看。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

2、爆品要推廣是需要在你用戶聚集的地方做推廣，比如說你企業(yè)的公眾號、抖音都得推起來，樊登讀書在抖音上面有幾10-100多個號，他每次一拍視頻在幾十個號上放，影響的是4000多萬的閱讀，你想想他的銷量是怎么來的。還有如果你的粉絲群體很小，公眾號上沒幾個人，那你就需要跟第三方合作，假如你是賣奶粉的，你就得找那種寶媽關(guān)注的公眾號、抖音號去合作推廣，比如說像完美日記，花西子這樣的爆品，它都是采用的明星帶貨、網(wǎng)紅種草以及在社群里面做推廣。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

2、爆品要推廣是需要在你用戶聚集的地方做推廣，比如說你企業(yè)的公眾號、抖音都得推起來，樊登讀書在抖音上面有幾10-100多個號，他每次一拍視頻在幾十個號上放，影響的是4000多萬的閱讀，你想想他的銷量是怎么來的。還有如果你的粉絲群體很小，公眾號上沒幾個人，那你就需要跟第三方合作，假如你是賣奶粉的，你就得找那種寶媽關(guān)注的公眾號、抖音號去合作推廣，比如說像完美日記，花西子這樣的爆品，它都是采用的明星帶貨、網(wǎng)紅種草以及在社群里面做推廣。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

3、滿足用戶的其他需求比如說用戶的感官需求，情感需求，還有他的體驗需求這些，用戶的視覺需求可以是高顏值，就像花西子和完美日記都是以高顏值出圈的，那還有滿足用戶的情感需求，比如說支持新疆棉花產(chǎn)品這樣，那還有滿足用戶的體驗需求，比如說我購買你的產(chǎn)品，我們有機會參加抽獎獲得現(xiàn)金，我還有機會去跟明星互動或者是去參觀你們的研發(fā)場地等等。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

3、滿足用戶的其他需求比如說用戶的感官需求，情感需求，還有他的體驗需求這些，用戶的視覺需求可以是高顏值，就像花西子和完美日記都是以高顏值出圈的，那還有滿足用戶的情感需求，比如說支持新疆棉花產(chǎn)品這樣，那還有滿足用戶的體驗需求，比如說我購買你的產(chǎn)品，我們有機會參加抽獎獲得現(xiàn)金，我還有機會去跟明星互動或者是去參觀你們的研發(fā)場地等等。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

以上的三點買家多、粉絲基數(shù)大以及產(chǎn)品提供多價值只是一個產(chǎn)品能做成爆款的基本條件，也就是基本框架，但其實要做爆款中間有很多道工序，包括你前期的文案怎么撰寫，你跟哪些去合作，你的推廣頻次和時間以及你跟明星做這些帶貨的時候，那個產(chǎn)品的賣點要怎么描述，全都是運營的策劃要做的事情。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

以上的三點買家多、粉絲基數(shù)大以及產(chǎn)品提供多價值只是一個產(chǎn)品能做成爆款的基本條件，也就是基本框架，但其實要做爆款中間有很多道工序，包括你前期的文案怎么撰寫，你跟哪些去合作，你的推廣頻次和時間以及你跟明星做這些帶貨的時候，那個產(chǎn)品的賣點要怎么描述，全都是運營的策劃要做的事情。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

開店前需要做好哪些準備？

籌備開店之初，蹲點掐表算人流量，千辛萬苦終于選定了店鋪地址，然后就進入正式地開店籌備中。這個時候往往一團亂麻，感覺有無數(shù)的事情等著自己去做，又不知道從何下手。

開店籌備是一個系統(tǒng)性工程。院長推薦大家使用項目管理的思路讓自己有條不紊。

院長之前有在頭條發(fā)表過關(guān)于“用項目管理思維來籌備開店”的文章，這里直接搬運過來作為回答哈！

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https://www.toutiao.com/i6621688345762202115/

干貨！籌備開店到底應該怎么籌備？

貳為馬商學院2018-11-2110:38:46

籌備開店之初，蹲點掐表算人流量，千辛萬苦終于選定了店鋪地址，然后就進入正式地開店籌備中。這個時候往往一團亂麻，感覺有無數(shù)的事情等著自己去做，又不知道從何下手。

一團亂麻

別慌，今天院長教你怎么利用管理項目的方式理清思路，讓你心中有數(shù)，有條不紊！

不要一聽“項目”“管理”這種詞就頭大，實際上開店本身就是一個項目，開業(yè)前的籌備本來也是一個小項目計劃。我們稍加用科學的辦法和工具，能讓我們事半功倍。

我們做開店的項目計劃，實際上就是要把事情的條例理清楚：

我們要做什么？

我們?yōu)槭裁匆觯?/p>

什么時候做完？

需要哪些資源

如何評估效果（驗收）

院長幫大家把復雜的項目管理流程思路簡化一下應用到開店籌備上：

-第一步-任務分解、識別干系人

任務分解就是把我們要做的事情分解分解再分解，拆分成更細小的工作，以便我們執(zhí)行和控制。我們?nèi)ヂ糜吻啊白龉ヂ浴逼鋵嵕褪窃谧鲇媱潱e個例子，下面這個是我們對旅游的任務分解：

還可以繼續(xù)往下拆解

看了上圖是不是對“任務分解”要清晰許多？

我們再以籌備一個咖啡店為例，做一個任務分解：

非詳盡分解，僅示例參考

識別干系人，就是要提前分析出對計劃有影響的人，這里的影響包括促進和阻撓。然后對這些干系人要進行一定的管理，即我們常說的“打好預防針”。舉個例子，裝修的時候房東是一個明顯的主要干系人，那么針對房東的管理就需要我們和對方溝通清楚他對裝修改造是否有一些限制等等。

-第二步-排序和工期預估

把我們分解好的工作做一個排序，并且把每一項工作做一個工期預估。有些工作是可以同時進行的；有些工作是需要第一個工作完成了才能開始的；還有些工作是可以在前一個工作進行到一定階段開始的。

比如說，水電改造和粉刷是不能同時進行的，一定是先進行水電改造；選購設備是可以和人員招聘同時進行的；購買設備可以在裝修進行到空置階段時就開始，不用等到空置結(jié)束后再去匆匆忙忙買設備。

-第三步-形成排期表（橫道圖）

好了，把我們分解的任務進行排期，我們的工作安排就變得非常直觀了。什么時間該干什么，到什么時間必須結(jié)束某樣工作。

院長小結(jié)：

做計劃并不是給自己沒事找事，而是幫自己理清條理。按照周詳?shù)挠媱澩七M，能夠?qū)⒆约簭囊粓F亂麻中解脫出來，少做“救火”的協(xié)調(diào)性工作。

文末福利：

給大家分享一個簡單的項目管理小工具“一頁紙項目管理”，一張紙就能幫做籌備計劃！

留言領(lǐng)取

廣告招牌怎么在網(wǎng)上接單？

那個廣告招牌是可以通過開淘寶店鋪來接單。廣告業(yè)務在淘寶上開店接單的比較多，各種廣告設計的單都有，廣告招牌這樣的單只能接本地的，不能跨區(qū)域，成本劃不來。同時還可以通過視頻媒體接單的，比如快手抖音都可以網(wǎng)上接單。