品牌宣傳短視頻教程，剪映如何給視頻添加開場(chǎng)動(dòng)畫？

關(guān)于剪映如何給視頻添加開場(chǎng)動(dòng)畫，具體方法如下：

1、首先我們打開剪映App；

2、然后點(diǎn)擊加號(hào)開始創(chuàng)作；

3、選擇自己要編輯的視頻，然后點(diǎn)擊添加到項(xiàng)目；

4、點(diǎn)擊下面菜單欄最左邊的剪輯按鈕；

5、點(diǎn)擊動(dòng)畫；

6、然后選擇自己喜歡的動(dòng)畫就能啦。完成之后記得保存哦。

擴(kuò)展資料：

剪映是由抖音官方推出的一款手機(jī)視頻編輯工具?？捎糜谑謾C(jī)短視頻的剪輯制作和發(fā)布，帶有全面的剪輯功能，支持變速，多樣濾鏡效果，以及豐富的曲庫(kù)資源。

片頭動(dòng)畫是影視節(jié)目前的一個(gè)簡(jiǎn)短展示，時(shí)間長(zhǎng)度一般在15秒以內(nèi)，通常用節(jié)目?jī)?nèi)容中典型的片段和3D動(dòng)畫或后期特效組合演繹而成。是對(duì)整個(gè)節(jié)目的濃縮與概括，使受眾對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容一目了然，也包括節(jié)目制作公司的品牌宣傳用，以及影片前期故事的基本概括。

計(jì)算機(jī)片頭動(dòng)畫，是借助計(jì)算機(jī)來(lái)制作動(dòng)畫的技術(shù)。計(jì)算機(jī)動(dòng)畫也有非常多的形式，但大致可以分為二維動(dòng)畫和三維動(dòng)畫兩種。

二維動(dòng)畫也稱為2D動(dòng)畫，借助計(jì)算機(jī)2D位圖或者是矢量圖形來(lái)創(chuàng)建修改或者編輯動(dòng)畫。

一些可以制作二維動(dòng)畫的軟件有包括Flash，AfterEffects，Premiere等，三維動(dòng)畫也稱為3D動(dòng)畫，基于3D計(jì)算機(jī)圖形來(lái)表現(xiàn)。有別于二維動(dòng)畫，三維動(dòng)畫提供三維數(shù)字空間利用數(shù)字模型來(lái)制作動(dòng)畫。給予動(dòng)畫者更大的創(chuàng)作空間。

建立一個(gè)新的品牌要怎么做？

如果你是上班族，每天上班搭電梯時(shí)，一定不難看到這個(gè)廣告。

沒錯(cuò)，這是最近瓶裝飲料殺出的一匹黑馬——元?dú)萆帧?/p>

這款飲料有多火？

霸屏全國(guó)各地電梯廣告，便利店隨處可見它的身影，孟非帶貨5分鐘，一售而空，小紅書一搜，就有上千條種草筆記，去年618期間，登上天貓以及京東水飲品類第一名，在“雙十一”期間更是爆賣超560萬(wàn)瓶，成為當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅飲品。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)，元?dú)萆殖晒屨家幌?，僅用了不到4年時(shí)間，發(fā)展速度快得驚人，更出人意料的是，這個(gè)2016年才新創(chuàng)立的品牌，短短四年，估值就已經(jīng)超過(guò)了四十億。

作為初創(chuàng)型飲料品牌，元?dú)萆秩〉玫某煽?jī)不可謂不驚人，成為爆款的路徑也值得很多產(chǎn)品參考。

那么這個(gè)創(chuàng)辦僅四年的飲料品牌，是如何成為爆款的呢？

01抓住時(shí)代紅利

近幾年，消費(fèi)者越來(lái)越重視健康問(wèn)題，在飲料的選擇上也不單單追求口感。是否含糖，熱量多高等也成了消費(fèi)者考慮的因素。

要知道，無(wú)糖飲料并不是近幾年才出現(xiàn)的，早在2011年，就有其他無(wú)糖飲料品牌推出，然而即使投入諸多人力物力財(cái)力成本，也沒有多大水花，而元?dú)萆謪s能靠這一賣點(diǎn)火遍全網(wǎng)，原因之一無(wú)非是抓住了時(shí)代的紅利。

01洞悉人心，抓住需求

元?dú)萆种鞔?糖，0脂，0卡，抓住的是現(xiàn)在消費(fèi)者養(yǎng)生的需求；小清新的包裝，定位的是年輕的消費(fèi)人群；鋪設(shè)便利店，網(wǎng)上店鋪，成功進(jìn)入大眾視野，迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。

01大規(guī)模營(yíng)銷

對(duì)于一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品而言，要想快速打開市場(chǎng)，免不了一些營(yíng)銷動(dòng)作。大量投放廣告，請(qǐng)名人代言背書，kol帶貨，社交媒體曝光，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷等都是基礎(chǔ)操作。

元?dú)萆衷谶@方面也沒落下，大量投放電梯廣告，聘請(qǐng)最近話題很高的女星張雨綺代言，贊助綜藝節(jié)目……在廣告期間不忘對(duì)大眾做問(wèn)卷調(diào)查。

做問(wèn)卷調(diào)查，不僅能讓品牌方看到廣告投放的效果，同時(shí)也能夠潛移默化占領(lǐng)人們心智。

例如做一個(gè)消費(fèi)者行為調(diào)查，不但能了解用戶最近關(guān)注的產(chǎn)品，是否對(duì)自家產(chǎn)品有所關(guān)注，關(guān)注的路徑是哪里，對(duì)產(chǎn)品的需求頻次是多少等等，還能在無(wú)形中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

元?dú)萆种皇墙陙?lái)崛起的國(guó)貨新品牌之一，其火爆的原因，大概就能窺見其他新品牌崛起的路徑。

總而言之，一個(gè)新品牌的崛起從來(lái)不單單靠產(chǎn)品出圈，迎合市場(chǎng)，適度營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查等，都是必不可少的步驟，走好每一步，品牌才能持續(xù)走下去！

關(guān)于我們

蜂鳥問(wèn)卷一站式在線調(diào)研，為企業(yè)，高校，個(gè)人提供高效、專業(yè)的自主調(diào)研服務(wù)！

蜂鳥問(wèn)卷還準(zhǔn)備了各行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，如果你感興趣，在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“報(bào)告”即可得到，公眾號(hào)干貨滿滿，值得你的關(guān)注！

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推出的視頻號(hào)應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)？

視頻號(hào)玩法介紹

一.賬號(hào)

1.選擇賬號(hào)領(lǐng)域

在做所有前，都要定好賬號(hào)所屬領(lǐng)域，再進(jìn)行核心領(lǐng)域的垂直內(nèi)容輸出。做任何最忌諱的是沒有核心輸出的領(lǐng)域，如果今天發(fā)美食明天發(fā)旅游，這樣不僅吸粉效果低劣，內(nèi)容變更頻繁更容易導(dǎo)致粉絲流失。

賬號(hào)領(lǐng)域可以根據(jù)自身特長(zhǎng)以及熱門關(guān)鍵詞來(lái)選擇，視頻號(hào)暫時(shí)沒有熱門榜單，可以參考其他視頻的熱門關(guān)鍵詞。

2.賬號(hào)定位

個(gè)人號(hào)：做個(gè)人號(hào)首先需要搭建賬號(hào)的人設(shè)，打造個(gè)人IP。利用人設(shè)特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的傳播內(nèi)容，才能在視頻號(hào)的“海洋”中讓用戶抓取到你的個(gè)人特。而且目前粉絲經(jīng)濟(jì)幾乎成為了商業(yè)模式新的突破口，個(gè)人IP的影響力不斷被擴(kuò)大，早已成為如今帶貨、轉(zhuǎn)換的主流玩法。

營(yíng)銷號(hào)：營(yíng)銷號(hào)本身意義在于引流吸粉，后續(xù)利用流量來(lái)賣產(chǎn)品或做廣告，這種賬號(hào)主要還是依靠輸出爆款內(nèi)容來(lái)獲得粉絲與流量。

視頻號(hào)享受10億用戶人群，其年齡、喜好、性格所包含的范圍更為廣泛，受用戶歡迎的內(nèi)容不再拘泥于美食、美女帥哥、獵奇這幾類，可以先選擇賬號(hào)所要面對(duì)的人群的特點(diǎn)，根據(jù)他們喜好選擇輸出對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的內(nèi)容。

官方號(hào)：官方號(hào)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)在于為品牌輸出口碑、擴(kuò)大產(chǎn)品/品牌曝光度、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容上要選擇圍繞產(chǎn)品/品牌作為宣傳主體，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)再圍繞產(chǎn)品/品牌產(chǎn)出內(nèi)容。

3.賬號(hào)ID

賬號(hào)擬昵稱建議根據(jù)所選領(lǐng)域的某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，例如視頻賬號(hào)主做美食推介可以取名為美食達(dá)人、美食推薦、美食每日精選這類名字。因?yàn)橐曨l號(hào)在搜索過(guò)程中，會(huì)優(yōu)先匹配含帶關(guān)鍵詞的賬號(hào)信息，之后才是含有“美食”的動(dòng)態(tài)。（知名企業(yè)、明星名字不能直接作為用戶昵稱）

4.賬號(hào)認(rèn)證

視頻號(hào)目前僅支持企業(yè)和機(jī)構(gòu)認(rèn)證，認(rèn)證成功的賬號(hào)ID后面會(huì)有藍(lán)V標(biāo)識(shí)，可以讓用戶群體快速辨別官方賬號(hào)。但搜索相關(guān)關(guān)鍵詞不會(huì)因?yàn)檎J(rèn)證而出現(xiàn)變化，排名評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)依舊會(huì)參考賬號(hào)的點(diǎn)贊、評(píng)論、發(fā)布數(shù)。

二.內(nèi)容

1.垂直領(lǐng)域內(nèi)容輸出

視頻發(fā)布的動(dòng)態(tài)要與賬號(hào)定位匹配，并且要以垂直領(lǐng)域作為核心輸出點(diǎn)。長(zhǎng)期的垂直領(lǐng)域內(nèi)容輸出會(huì)讓賬號(hào)質(zhì)量得到保障，獲得更高的權(quán)重，吸引到更多且更為精確的粉絲流量。

2.動(dòng)態(tài)內(nèi)容

視頻動(dòng)態(tài)中每條動(dòng)態(tài)都需要堅(jiān)持原創(chuàng)，不能照搬相似內(nèi)容。視頻號(hào)主頁(yè)會(huì)優(yōu)根據(jù)用戶自身的關(guān)系鏈，優(yōu)先提供好友、關(guān)注對(duì)象的視頻內(nèi)容，再將高質(zhì)量?jī)?nèi)容傳播到用戶手中。

3.匹配熱門內(nèi)容

動(dòng)態(tài)想要獲得更高關(guān)注度的條件除了內(nèi)容質(zhì)量高之外，也可以通過(guò)匹配當(dāng)下熱門話題和實(shí)時(shí)熱點(diǎn)增加曝光。

4.動(dòng)態(tài)發(fā)布要點(diǎn)

在視頻號(hào)中，視頻呈現(xiàn)方式是單排信息流，視頻排列是以發(fā)布時(shí)間倒序，僅支持上下滑動(dòng)瀏覽。

視頻號(hào)動(dòng)態(tài)是以視頻+文字或圖片+文字為主，并且是視頻/文字在上方、圖片在下方的形式，這就需要視頻和圖片足夠吸睛，或者視頻/圖片第一眼所提供的信息能夠吸引用戶的眼球，不然可能不僅文字露出的機(jī)會(huì)都沒有，游客甚至?xí)焖賱澾^(guò)觀看下一條。

圖片：發(fā)布的圖片最大數(shù)是9張，但顯示的方式并非九宮格模式，需要向左滑動(dòng)才能看到下一張，并且是以發(fā)布內(nèi)容中的第一張圖片作為頭圖，賬號(hào)主可以在頭圖上標(biāo)示動(dòng)態(tài)內(nèi)容信息吸引用戶繼續(xù)閱讀。圖文動(dòng)態(tài)的圖片數(shù)標(biāo)識(shí)不夠明顯，可以在頭圖上注明“向左滑動(dòng)查看下一張”這類提醒。

視頻：目前視頻號(hào)支持1分鐘以內(nèi)的視頻，但視頻暫時(shí)不能設(shè)置封面圖，只能選擇自己做視頻的時(shí)候挑選合適的圖片作為視頻頭圖。同樣，也可以在頭圖上備注視頻信息吸引眼球。

視頻號(hào)中的視頻尺寸不再是前幾日固定的10801230模式，已經(jīng)調(diào)整為會(huì)根據(jù)發(fā)布的視頻尺寸大小進(jìn)行首頁(yè)布局上的調(diào)整。但還不能兼容抖音的豎屏模式，系統(tǒng)會(huì)裁掉過(guò)高的部分，影響觀看體驗(yàn)。

文字：在視頻號(hào)首頁(yè)中，文字處于視頻、圖片文下方，而且外部查看文字字?jǐn)?shù)只能顯示三行，60字，超出60字以外的內(nèi)容會(huì)隱藏起來(lái)。這就表明當(dāng)視頻和圖片無(wú)法吸引用戶眼球時(shí)，文字的前60個(gè)字就是吸引用戶的重點(diǎn)所在。建議將動(dòng)態(tài)要點(diǎn)、爆點(diǎn)、亮點(diǎn)調(diào)整到前60個(gè)字中。（具體數(shù)據(jù)以發(fā)布后情況為準(zhǔn)）

目前視頻號(hào)中沒有熱搜榜和話題榜，可以借鑒其他短視頻的熱門內(nèi)容，在文字中均勻分布多個(gè)熱門關(guān)鍵詞，將動(dòng)態(tài)匹配到多個(gè)熱門詞下。

三.互動(dòng)

1.引導(dǎo)互動(dòng)

目前影響搜索排名的點(diǎn)在于賬號(hào)發(fā)布的視頻數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)。在動(dòng)態(tài)內(nèi)容上可以用引導(dǎo)性的話語(yǔ)或者提問(wèn)的方式讓粉絲進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊，以此增加評(píng)論、點(diǎn)贊幾率。

2.與用戶互動(dòng)

當(dāng)用戶評(píng)論了你的視頻/圖文，挑選優(yōu)質(zhì)評(píng)論進(jìn)行回復(fù)，增加粉絲粘性。并且你回復(fù)的評(píng)論會(huì)出現(xiàn)在評(píng)論最前端，可以利用優(yōu)質(zhì)評(píng)論內(nèi)容引起其他受眾的共鳴，刺激用戶評(píng)論、交流。

四.引流和變現(xiàn)

1.視頻號(hào)引流。

視頻號(hào)引流除了利用文案匹配到熱門關(guān)鍵詞外，還能通過(guò)分享到好友、社群、朋友圈中，擴(kuò)大曝光面積。也可以嘗試與推廣聯(lián)盟人群合作，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

2.大號(hào)引流

除了自己的賬號(hào)引流之外，還可以嘗試與其他知名度高的行業(yè)大V合作，讓他在自己的視頻號(hào)動(dòng)態(tài)中推廣你的視頻號(hào)信息，或者用轉(zhuǎn)發(fā)的形式利用他自身的粉絲數(shù)量和曝光量，為你的視頻號(hào)、號(hào)、公眾號(hào)引流。

3.社群、號(hào)變現(xiàn)方式

視頻號(hào)中可以攜帶個(gè)人號(hào)信息，這也就意味著可以把視頻號(hào)的流量導(dǎo)向自己的個(gè)人賬號(hào)中去，成為你的私域流量。如果你嘗試開啟垂直領(lǐng)域課程教學(xué)，可以將課程發(fā)布在社群、朋友圈中，這些因?yàn)槟愕膶I(yè)性而成為你的粉絲的人群，對(duì)于此類產(chǎn)品購(gòu)買力更高于公域流量。

4.公眾號(hào)引流變現(xiàn)

視頻號(hào)可以攜帶公眾號(hào)的超鏈接，也就能夠?qū)⒁曨l號(hào)流量導(dǎo)入你的公眾號(hào)中，當(dāng)你的公眾號(hào)粉絲數(shù)量增加了，就能通過(guò)賣課、打賞、接廣告的形式利用公眾號(hào)變現(xiàn)。

5.其他變現(xiàn)方式

同時(shí)，你也可以承接其他視頻號(hào)主的廣告和引流任務(wù)，而且當(dāng)你的賬號(hào)達(dá)到一定聲量時(shí)，直接出售的價(jià)格也不會(huì)太低。

五.機(jī)制

每個(gè)賬號(hào)背后都被系統(tǒng)通過(guò)各項(xiàng)評(píng)判給與對(duì)應(yīng)的權(quán)重分，影響權(quán)重分的重點(diǎn)在于每個(gè)賬號(hào)的動(dòng)態(tài)發(fā)布質(zhì)量及違規(guī)行為。原創(chuàng)度低的賬號(hào)會(huì)被系統(tǒng)降權(quán)，權(quán)重低的賬號(hào)動(dòng)態(tài)甚至不會(huì)推薦到用戶首頁(yè)。

當(dāng)發(fā)布動(dòng)態(tài)原創(chuàng)度高、垂直性強(qiáng)、發(fā)布頻率高時(shí)，就能為賬號(hào)主體增加權(quán)重分，賬號(hào)獲得的曝光、流量也會(huì)高于其他賬號(hào)。

賬號(hào)每條動(dòng)態(tài)的完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量，也是作為視頻是否優(yōu)秀的參考數(shù)據(jù)。前期優(yōu)秀的原創(chuàng)作者會(huì)獲得系統(tǒng)給與的一定權(quán)重傾斜。就成功幾率來(lái)說(shuō)，最早入駐且更新頻率高的用戶，成功幾率遠(yuǎn)高于后期加入的用戶。

目前而言，視頻號(hào)的未來(lái)發(fā)展已經(jīng)可以得到保障，值得一些想要做自媒體或是無(wú)法在抖音快手微博B站獲得大曝光的企業(yè)、個(gè)人參與其中，新前期發(fā)展優(yōu)勢(shì)在于入駐的時(shí)間和視頻質(zhì)量，盡早加入到其中可以享受競(jìng)爭(zhēng)度小且流量巨大的優(yōu)越環(huán)境。

回答整理來(lái)源網(wǎng)絡(luò)。

頭條廣告收益是什么？

1、開通廣告投放

最基本的賺錢方式就是開通頭條的廣告投放，這個(gè)功能基本上在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間就能開通的，所以建議大家在做內(nèi)容的時(shí)候提高內(nèi)容質(zhì)量運(yùn)營(yíng)下去，系統(tǒng)會(huì)給你自動(dòng)通過(guò)審核開通廣告我們就能夠有所收益，這個(gè)收益就是通過(guò)流量進(jìn)行的變現(xiàn)，內(nèi)容閱讀量、播放量越多那么收益也就越多，大家在做內(nèi)容的時(shí)候就要提高內(nèi)容質(zhì)量度，內(nèi)容具有傳播性，提高用戶參與度讓他們進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這樣能夠獲得更多流量。

2、開通自營(yíng)廣告

開通自營(yíng)廣告的條件也是比較簡(jiǎn)單的，滿足要求之后開通功能就能進(jìn)行自己的廣告營(yíng)銷，再去推廣自己的商品進(jìn)行收益獲取。也可以設(shè)置了跳轉(zhuǎn)到微商城后臺(tái)，銷售產(chǎn)品，這樣就能正大光明做廣告宣傳，這樣也是有利于自己廣告推廣，獲得收益。

3、開通商品功能

商品功能開通之后我們的收益就是成雙倍的了，一方面是通過(guò)閱讀量獲取收益，另一方面就是通過(guò)用戶購(gòu)買商品自己獲取傭金?，F(xiàn)在開通商品功能的門檻還是有些高的，改革之后條件也是變了很多，所以現(xiàn)在商品號(hào)也是挺值錢的，所以建議大家好好運(yùn)營(yíng)頭條號(hào)滿足開通條件，讓自己獲取雙倍收益。

4、粉絲轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

但自己的粉絲達(dá)到一定程度的時(shí)候就能根據(jù)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化收益，具體操作的方式就是宣傳推廣自己的品牌，建立商品運(yùn)營(yíng)再就是知識(shí)付費(fèi)，這兩點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方式都是需要和粉絲之間建立良好的信任度，才更加容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，特別是做知識(shí)付費(fèi)的話，自身的條件一定要過(guò)硬才能提供給粉絲有價(jià)值的內(nèi)容。

銷售新人怎么做銷售？

銷售崗位對(duì)于一些剛出來(lái)的畢業(yè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的崗位，不僅能夠能夠擁有一份工作，而且還可以在實(shí)踐中，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)于其他的工作崗位，這個(gè)崗位最能夠讓人更快地成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)于那些已經(jīng)在社會(huì)中打拼過(guò)一段時(shí)間的人，做銷售能夠更好的利用他們已經(jīng)積攢下來(lái)的資源，鍛煉他們成為管理者的思維。銷售行業(yè)薪資不穩(wěn)定，所以很多人都會(huì)面臨生存問(wèn)題和生活壓力，很少有人能堅(jiān)持下來(lái)。

如果是真的喜歡做銷售，我覺得只要是能夠保證自己的生活，就應(yīng)該堅(jiān)持下去，銷售本身就是一個(gè)沉淀的過(guò)程，不經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮很難看到自己想要結(jié)果。

下面是我的關(guān)于銷售新人如何看待銷售以及如何做好銷售的一些解答，內(nèi)容較多，請(qǐng)大家根據(jù)需要選擇性觀看。銷售應(yīng)該具有的三個(gè)特點(diǎn)：

1、必須有一定時(shí)間的過(guò)程。

2、雙方必須認(rèn)識(shí)，并且通過(guò)頻繁的語(yǔ)言交流后彼此熟悉。

3、交流過(guò)程中買方得到了信息，做出了購(gòu)買決定，并實(shí)施了采購(gòu)行動(dòng)。

銷售的十大定律：

1、充分的準(zhǔn)備。

對(duì)客戶從事的職業(yè)、為人處事的方式、喜好、產(chǎn)品的需求度等做詳細(xì)的了解。自己要對(duì)自己要銷售的產(chǎn)品絕對(duì)的了解，要有針對(duì)性的話術(shù)，因?yàn)楦鶕?jù)每個(gè)人的喜好或性格不同，談話的切入點(diǎn)和談話方式也會(huì)不同。

2、保持自信的狀態(tài)。

在交流中缺乏自信，會(huì)變得畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見，在客戶看來(lái)，你一定是對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心。你自己都對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心，客戶會(huì)相信你嗎。初次見面，自信是最能彰顯一個(gè)人氣質(zhì)的。

自信，是人類運(yùn)用和駕馭宇宙無(wú)窮大智的唯一管道，是所有奇跡的根基，是所有科學(xué)法則無(wú)法分析的玄妙神跡的發(fā)源地。

3、建立客戶信賴感。

①自己的形象，一般初次見面，先看相貌、穿著，然后開始是交流中的舉止、氣質(zhì)。如果給客戶一個(gè)好的第一印象，那么你的第一次談話就是成功的，也會(huì)很容易進(jìn)行第二次約談。

②學(xué)會(huì)傾聽，當(dāng)客戶在認(rèn)真的將自己的問(wèn)題時(shí)，要安靜的在一旁仔細(xì)的聽，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭，還要做好記錄?？蛻糁v完后，要重復(fù)一次客戶的問(wèn)題做確認(rèn)，讓客戶了解到你對(duì)他的關(guān)切，用關(guān)心的角度跟他溝通。

4、多問(wèn)。

一般客戶很少會(huì)主動(dòng)談及自己的情況，所以要想了解客戶，必須自己主動(dòng)去問(wèn)。這里的“問(wèn)”不是質(zhì)問(wèn)，是詢問(wèn)，要注意語(yǔ)氣和方法，有些問(wèn)題不能太直白，具體自己斟酌。一般要了解客戶的情況有家庭、事業(yè)、趣號(hào)、經(jīng)濟(jì)、對(duì)產(chǎn)品的看法，這些情況可以決定客戶是否有需求、是否有經(jīng)濟(jì)能力、是否有意向，以及客戶的購(gòu)買點(diǎn)。

5、對(duì)客戶的問(wèn)題依次提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值。

針對(duì)客戶的問(wèn)題以及對(duì)產(chǎn)品的需求度提出自己的解決方案，并且多次重復(fù)自己解決方案里的重點(diǎn)，讓客戶深信自己的問(wèn)題得到了解決，“多次重復(fù)”在心理學(xué)上屬于心理暗示。同時(shí)提出自己的產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及對(duì)客戶帶來(lái)的幫助，塑造產(chǎn)品價(jià)值。

6、對(duì)行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品進(jìn)行分析。

對(duì)同類產(chǎn)品只做比較，不能對(duì)其提出嚴(yán)重的批評(píng)，這樣可能會(huì)有相反的效果。

①了解客戶的購(gòu)買點(diǎn)，是價(jià)格，還是價(jià)值。

②是根據(jù)購(gòu)買點(diǎn)與同類產(chǎn)品作比較，提出同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，以及與之相對(duì)應(yīng)的自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行詳細(xì)講解并且多次重復(fù)關(guān)鍵詞。

7、抗拒處理。

①沉默型抗拒

這類客戶在跟你接觸的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中他是表現(xiàn)得比較冷漠的，也不太說(shuō)話的，他只是很安靜地坐在那里。這時(shí)候你所需要做的事情是，想辦法讓你的客戶多說(shuō)話，要多問(wèn)客戶一些問(wèn)題，可以從客戶的日常生活或趣號(hào)入手，讓客戶的話先多起來(lái)，然后將話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上。

②借口型抗拒

借口型抗拒的客戶一般不會(huì)認(rèn)真聽你講太多，他們會(huì)表現(xiàn)出很不耐煩的樣子，然后會(huì)在語(yǔ)言上敷衍你，例如：“你這個(gè)東西太貴了，我沒有興趣?！被蛘摺拔倚枰倏紤]考慮?！?。對(duì)于這樣的客戶，先不要直接回答他們的問(wèn)題，因?yàn)檫@不是不接受產(chǎn)品的真正原因，可以先做忽略。告訴客戶產(chǎn)品的定價(jià)肯定是合理的，您可以認(rèn)真聽我給您講一下產(chǎn)品，價(jià)錢方面的問(wèn)題您肯定會(huì)得到答案，也不會(huì)耽誤您太多時(shí)間。

借口型客戶一次成交的幾率很小，可以一周約一次面談，每次都一定要想盡一切辦法去講產(chǎn)品，畢竟面談的機(jī)會(huì)來(lái)之不易。

③批評(píng)型抗拒

銷售這個(gè)行業(yè)起步門檻低，人員的素質(zhì)問(wèn)題很難解決，雖然每個(gè)行業(yè)內(nèi)都有很嚴(yán)重的處罰措施，但還是會(huì)有些個(gè)例存在欺詐行為，也正是因?yàn)檫@些個(gè)例污染了整個(gè)行業(yè)。當(dāng)客戶聽到這些個(gè)例，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、公司甚至你這個(gè)人會(huì)提出一些負(fù)面的一些批評(píng)。他會(huì)批評(píng)你的產(chǎn)品的質(zhì)量，可能會(huì)批評(píng)你們產(chǎn)品的價(jià)錢，甚至?xí)u(píng)整個(gè)行業(yè)。碰到這種批評(píng)型抗拒的時(shí)候，你所需要做的第一件事情就是，切記不要去跟你的客戶產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，不要去批評(píng)他，一定要跟他站在戰(zhàn)線上，去理解他、尊重他。

④問(wèn)題型抗拒

這些客戶常常會(huì)提出一些問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)?zāi)悖麜?huì)問(wèn)很多你想到的或是你想不到的問(wèn)題。所以每當(dāng)客戶提出問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候，事實(shí)上等于客戶在跟求更多的信息。如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品不提任何的問(wèn)題，表示他對(duì)你的產(chǎn)品有可能根本不感興趣。對(duì)于不了解的問(wèn)題，直接說(shuō)不了解是最好的回答，并告知客戶自己會(huì)認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題，并一定會(huì)給客戶答復(fù)。當(dāng)然如果客戶問(wèn)的問(wèn)題你都回答不上，那你就要考慮自己的問(wèn)題了。

⑤表現(xiàn)型抗拒

這種類型一般是針對(duì)于接觸過(guò)或者是從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，他們對(duì)這個(gè)行業(yè)會(huì)比較了解，會(huì)在你面前顯示出他的專業(yè)知識(shí)，甚至?xí)X得比你都了解這個(gè)產(chǎn)品。很多人都會(huì)遇到這種客戶，面對(duì)這種客戶最好的方法就是對(duì)他的專業(yè)知識(shí)表示肯定。如果你覺得這個(gè)客戶不可能成交，那么建議你好好給他上一課。

⑥懷疑型抗拒

在你講過(guò)產(chǎn)品后，客戶依然對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度，這是最好的解決方法就是真憑實(shí)據(jù)，拿出公司以前的成交合同的復(fù)印件讓客戶信服產(chǎn)品。

8、成交。

成交后一定要再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，雖然已經(jīng)講了很多遍了，但是這一遍不能少?？蛻魰?huì)覺得沒有講的必要了，這時(shí)候很嚴(yán)肅的告訴客戶，您買產(chǎn)品是相信我們的產(chǎn)品，而且也是花了錢的，所以我一定要確定您是真正了解我們的產(chǎn)品的。讓客戶了解到你對(duì)他的重視，同時(shí)也在某種程度上避免了售后的某些糾紛事件。

9、要求轉(zhuǎn)介紹。

如果你的客戶是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，有很好的購(gòu)買能力和需求度，那么他身邊的人也會(huì)有很多和他在同一個(gè)層級(jí)，所以一定要維護(hù)好每一個(gè)客戶，客戶裂變，才是真正意義上的資源。

10、客戶維護(hù)。

①節(jié)日祝福、生日祝福，發(fā)祝福語(yǔ)，送小禮品。

②定時(shí)回訪。

③堅(jiān)持客戶維護(hù)。

銷售人員的四大誤區(qū)：

1、玻璃心，膽怯，不去拜訪客戶。

害怕去拜訪客戶，害怕被拒絕，害怕被冷落，這是新銷售人員常見的心理障礙。想要突破這種心理障礙，可以先從給客戶打電話開始，然后就是要多說(shuō)話，要找一個(gè)和你關(guān)系很好的朋友，經(jīng)常找他聊天，想到什么就說(shuō)什么，畢竟關(guān)系很好一般不會(huì)動(dòng)手。這樣堅(jiān)持一個(gè)月，改變應(yīng)該會(huì)很大，這時(shí)候再走出去拜訪客戶。

2、總是在計(jì)劃，卻從未實(shí)施。

思考，從不是一件壞事，但過(guò)度的思考，常常很順理成章地成為了行動(dòng)的絆腳石。

做銷售的人員很容易會(huì)陷入迷茫期，這段時(shí)間自己的收入很少，也沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃，不知道自己還是否應(yīng)該堅(jiān)持下去。其實(shí)導(dǎo)致這種迷茫狀態(tài)的原因就是，想的太多，做的太少。有些事情在做之前，你想了很多，做了萬(wàn)全的準(zhǔn)備，可當(dāng)你去做的時(shí)候，卻只是一句話的事兒，你所想象的那些糟糕狀況都沒有發(fā)生，你過(guò)度思考所花費(fèi)的時(shí)間卻無(wú)法彌補(bǔ)。

人的精力是有限的，不能實(shí)施的就別去計(jì)劃。

3、拖延癥。

不陌拜，不去開發(fā)新客戶，做什么事都怕麻煩，總以為自己有用不完的時(shí)間。造成這些現(xiàn)象的原因其實(shí)是沒有賺到錢，沒有明確的目標(biāo)，沒有一個(gè)能夠激勵(lì)自己行動(dòng)的事情。如果你處在這樣境遇中，那先去完成一件小事，讓自己感受到成功的喜悅，讓自己有動(dòng)力去完成下一個(gè)目標(biāo)，成功就是這樣一點(diǎn)一滴積累的。

4、投機(jī)心理。

前段時(shí)間在一個(gè)豆瓣書評(píng)里看到一句話：現(xiàn)在每天都只想三件事。早上起來(lái)想的是一朝暴富，傍晚回家想的是一夕暴富，晚上睡覺想的是一夜暴富。

這雖然只是一個(gè)玩笑，但不難看出人們對(duì)于迅速成功的這種投機(jī)心理是非常普遍的，而這種投機(jī)心理是一種賭博式的成功，充滿了不確定性，雖然會(huì)是不是的出現(xiàn)那么幾個(gè)快速成功的案例，但那可能只是一萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)。希望通過(guò)投機(jī)來(lái)以小博大獲得成功避免損失，從概率的角度來(lái)說(shuō)，這屬于小概率事件，并不是走向成功的最佳道路。

：生活總要無(wú)愧于自己才好，所以有些事才應(yīng)該堅(jiān)持下去。

：生活總要無(wú)愧于自己才好，所以有些事才應(yīng)該堅(jiān)持下去。