引流變現(xiàn)短視頻教程，有經(jīng)驗(yàn)的人暢所欲言？

隨著各大短視頻各種爆款視頻的出現(xiàn)，不同的變現(xiàn)模式的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人進(jìn)入了短視頻的行列。

今天給大家講三種短視頻變現(xiàn)模式:

第一種:補(bǔ)貼變現(xiàn)，就是拍各種各樣的素材，經(jīng)過各種剪輯軟件的加工制作出符合要求的視頻，并且發(fā)布在各大短視頻上，就能獲得的補(bǔ)貼。

第二種:廣告變現(xiàn)，這是一種被創(chuàng)作者廣泛認(rèn)可的一種方式，主要有軟廣告和硬廣告兩種。軟廣告一般是將廣告信息通過與視頻緊密配合來(lái)展露廣告信息。軟廣告需要具備三個(gè)特性，即巧妙性、迂回性、隱蔽性。

硬廣告，也就是在短視頻播放之前先播放廣告信息，也稱之為“顯性廣告”。

第三種:電商變現(xiàn)，就是指通過視頻的剪輯，借助的推廣來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的網(wǎng)上門店或線下實(shí)體店。

其實(shí)這種變現(xiàn)模式是前兩種的結(jié)合。

希望這些能對(duì)你有所幫助，或者你有更好的方法可以相互交流。感謝您的閱讀！

短視頻如何變現(xiàn)？

短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。

廣告變現(xiàn)

如今，最常見的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都適用。越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。

準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

對(duì)于廣告主來(lái)說，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來(lái)的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價(jià)值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來(lái)源，品牌獲得更有針對(duì)性的曝光，在這個(gè)過程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

也就是說，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號(hào)，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對(duì)成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價(jià)比最高的解決方案。

對(duì)于內(nèi)容行業(yè)來(lái)說，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容必須是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)突圍。

學(xué)習(xí)成功案例

我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。

要知道，我們面對(duì)的是一個(gè)“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動(dòng)搜索和尋找”的消費(fèi)市場(chǎng)，過去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動(dòng)成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個(gè)很好的例子。

海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營(yíng)業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來(lái)，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類型視頻。

“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營(yíng)業(yè)額也因此增長(zhǎng)了不少。

作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動(dòng)粉絲，引起粉絲共鳴和互動(dòng)的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。

除此之外，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就能去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并學(xué)會(huì)從廣告主的角度來(lái)思考問題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。

短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法

一、短視頻創(chuàng)意定制

行業(yè)權(quán)威預(yù)測(cè)，未來(lái)的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來(lái)越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個(gè)代表案例。

“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片

“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項(xiàng)實(shí)用技能或生活常識(shí)，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場(chǎng)、情感、運(yùn)動(dòng)、瘦身、科技等與時(shí)下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。

“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個(gè)短頻從“濃縮就是精華”這個(gè)話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場(chǎng)景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。

二、短視頻冠名

冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過美即面膜的冠名。

三、短視頻植入廣告

這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡(jiǎn)單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。

四、短視頻互動(dòng)營(yíng)銷

視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動(dòng)性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動(dòng)營(yíng)銷指的是品牌方依靠短視頻和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場(chǎng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動(dòng)還可能覆蓋到全網(wǎng)。

拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)

拉芳就是一個(gè)典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起全民66的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時(shí)，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動(dòng)高潮。在美拍，話題總播放量累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)次。

主動(dòng)出擊，尋找廣告主

在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷售和渠道發(fā)行團(tuán)隊(duì)，這些都是不得不面對(duì)的問題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營(yíng)銷資源整合合作，無(wú)疑是最好的選擇。

當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對(duì)于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)說，給這種內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個(gè)雙向選擇的過程，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會(huì)選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來(lái)就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說明書，一份內(nèi)容產(chǎn)品說明書包括以下內(nèi)容：

除了上面提到的內(nèi)容，之前做過的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報(bào)告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊(duì)的基本資料，包括所有主要?jiǎng)?chuàng)作人員的個(gè)人履歷，以及之前參與過的代表性內(nèi)容項(xiàng)目的案例情況。

由于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段短視頻達(dá)人在尋求合作時(shí)，除了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的案例外，團(tuán)隊(duì)之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對(duì)于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。

電商變現(xiàn)

適合做電商的短視頻內(nèi)容

從內(nèi)容來(lái)看，測(cè)評(píng)類內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類內(nèi)容的用戶則沒有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX圖一樂兒”。

垂類里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時(shí)尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。

而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評(píng)論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個(gè)人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。

在確定視頻內(nèi)容后，接下來(lái)就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。

短視頻電商的三大核心難點(diǎn)

差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點(diǎn)。差異化指的是內(nèi)容和銷售渠道要與其他團(tuán)隊(duì)不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘡?qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對(duì)三大難點(diǎn)的具體分析。

1、差異化

短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。

渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個(gè)特性，從而刺激用戶的購(gòu)物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。

除此之外，的特性對(duì)于短視頻電商也有很大的影響。每個(gè)都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場(chǎng)景，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)也應(yīng)該思考到這個(gè)問題。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>

標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；枰?yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問題，還能在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫(kù)存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊(duì)自身成為電商的流量渠道，獲得利潤(rùn)。

同時(shí)，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格不僅包含了成本和利潤(rùn)，還包含了選品的審美，這對(duì)于品牌IP的周邊也具有參考意義。

在具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?我們對(duì)這種模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。

“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶

這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場(chǎng)景，包括三個(gè)方面：

1、以具有價(jià)值性的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個(gè)體空間也隨時(shí)被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時(shí)，就會(huì)自動(dòng)過濾這些信息，此時(shí)注意力就成為稀缺資源。

如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價(jià)值的內(nèi)容，那么我們就需要從獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，來(lái)吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學(xué)到新的知識(shí)、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價(jià)值。

其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此在制作內(nèi)容時(shí)，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營(yíng)銷過程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動(dòng)用戶，獲得更理想的營(yíng)銷效果。

2、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感

現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場(chǎng)景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。

短視頻可以通過對(duì)不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無(wú)意識(shí)狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。

3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為

在營(yíng)造出合適的消費(fèi)場(chǎng)景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動(dòng)消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。

從具體操作層面來(lái)說，首先短視頻利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營(yíng)造出適宜的消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購(gòu)買欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品匹配、視頻識(shí)別、同界面跳轉(zhuǎn)、無(wú)時(shí)差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。

分成補(bǔ)貼

對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說，分成是一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)獲得的分成。每個(gè)的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇正確的。接下來(lái)以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)，如何獲得直接收益，以及如何從提現(xiàn)。

的分類及分成情況

目前現(xiàn)有的主流短視頻可以按播放量獲得方式分為三大類：

第—類是推薦類，這類中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲得，今日頭條就是典型的推薦類。

第二類是搜索推薦類，這類中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類，如果能在這類上獲得較好的播放量和推薦位，分成會(huì)比較可觀。

第三類是粉絲類，這類上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個(gè)別粉絲類也會(huì)有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。

以上列舉的幾個(gè)的分成收益如何，要根據(jù)的分成規(guī)則來(lái)定，我們?cè)谶x擇時(shí)一定要充分了解。

運(yùn)營(yíng)初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的

一般來(lái)說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們?cè)谶x擇時(shí)，首先要考慮是否有分成，還要考慮的流量，以及用戶類型。有些雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來(lái)流量，我們也不能放棄這些，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他無(wú)法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現(xiàn)。

在運(yùn)營(yíng)短視頻初期，在人力和財(cái)力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇呢?

我們可以選擇多個(gè)發(fā)布，然后通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的。比如，我們可以在所有有分成的主流上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

針對(duì)上文中列舉的所有有分成的，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會(huì)給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會(huì)更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個(gè)上測(cè)試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的上也不會(huì)差。

有分成的對(duì)于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會(huì)影響視頻的播放量和分成。

另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻也要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現(xiàn)。

幾大主要視頻的提現(xiàn)方法

當(dāng)我們獲得分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡(jiǎn)單介紹幾大主要的提現(xiàn)方式.如下表所示：

無(wú)論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。

抖音變現(xiàn)

目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營(yíng)銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。

直接展示產(chǎn)品

有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。

比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個(gè)產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品

如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時(shí)可以嘗試可以換個(gè)角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。

比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁(yè)都是一個(gè)“香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會(huì)忍不住食指大動(dòng)。這個(gè)視頻獲得了十幾萬(wàn)個(gè)贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。

挖掘產(chǎn)品其他用途

在展示產(chǎn)品時(shí)，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲哈哈大笑的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時(shí)就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時(shí)，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。

我們?cè)谥踩氘a(chǎn)品時(shí)，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯(cuò)的創(chuàng)意。

利用場(chǎng)景植入產(chǎn)品

利用場(chǎng)景植入，就是把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會(huì)出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。

放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

放大優(yōu)勢(shì)、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來(lái)。

例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲(chǔ)空間”的功能，銷售人員拍攝了一個(gè)抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個(gè)亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。

呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑

產(chǎn)品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們?cè)诙兑粢曨l中做產(chǎn)品植入時(shí)，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊(duì)場(chǎng)景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長(zhǎng)龍的景象，一定會(huì)忍不住到店里買一杯奶茶來(lái)嘗嘗。

展現(xiàn)員工的趣味日常

有時(shí)候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)?，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。

比如，抖音賬號(hào)“小米員工的日?！本徒?jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會(huì)因此而走近這個(gè)品牌。

帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?

快手變現(xiàn)

和其他的短視頻相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“老鐵文化”，這種文化來(lái)源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動(dòng)?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底。“老鐵文化”不僅為快手創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來(lái)了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值。

在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來(lái)為大家介紹快手上的主要變現(xiàn)途徑。

快手小店

快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進(jìn)視頻購(gòu)物車中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購(gòu)買，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對(duì)實(shí)名認(rèn)證的用戶開放。

廣告植入

很多廣告商會(huì)在快手上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場(chǎng)景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。

直播分成

當(dāng)快手主播的粉絲多了，就能開始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會(huì)給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利?？焓謺?huì)從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場(chǎng)直播內(nèi)就能收到價(jià)值十幾萬(wàn)的禮物。

以上是快手3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的變現(xiàn)渠道。

為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號(hào)，商家號(hào)分為普通商家號(hào)和認(rèn)證商家號(hào)。普通商家號(hào)沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號(hào)的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個(gè)體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號(hào)。

總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。

美拍變現(xiàn)

美拍，既是一個(gè)短視頻，也是一個(gè)直播，美拍用戶可以通過直播打賞變現(xiàn)，也可以通過廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)步驟介紹如下：

制作短視頻

首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會(huì)獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音變現(xiàn)”中介紹的方法。

拍好視頻后，我們還要為視頻取一個(gè)好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。

留下引流信息

拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪ID、微博號(hào)等引流信息，留引流信息的方式有三種：

第一種是信息留在個(gè)人資料里，粉絲可以從個(gè)人簡(jiǎn)介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。

第二種是留在評(píng)論里，我們可以在自己視頻的評(píng)論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評(píng)論下回復(fù)，通過“蹭熱度”的方式來(lái)獲得更多曝光量。

第三種是給粉絲發(fā)私信，我們?cè)谧约涸u(píng)論區(qū)中選擇有購(gòu)買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。

我們?cè)诹粝乱餍畔⒌臅r(shí)候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。

話術(shù)一：加：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。

話術(shù)二：我有一個(gè)非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評(píng)論里，需要的話可以加我（：X××××××），一起聊聊減肥話題。

除了用話術(shù)來(lái)加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評(píng)論區(qū)開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

完成變現(xiàn)

把粉絲引流到我們自己的私域流量池（個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪、微博）以后，我們就能完成變現(xiàn)了。

如果粉絲被引流到了公眾號(hào)，我們可以在后臺(tái)設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時(shí)，公眾號(hào)就會(huì)自動(dòng)跳出購(gòu)買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購(gòu)買產(chǎn)品就能完成變現(xiàn)了。個(gè)人號(hào)、微博也可以采用同樣的方式來(lái)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。

做短視頻內(nèi)容電商是一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)流量變現(xiàn)渠道。

以上就是對(duì)短視頻如何變現(xiàn)問題的講解，希望能對(duì)您有所幫助！

%3Chowto_content%3E[{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;attrs&34;:{&34;is_abstract&34;:true},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:1},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;廣告變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;如今，最常見的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都適用。越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;對(duì)于廣告主來(lái)說，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來(lái)的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價(jià)值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來(lái)源，品牌獲得更有針對(duì)性的曝光，在這個(gè)過程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;也就是說，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號(hào)，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對(duì)成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價(jià)比最高的解決方案。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;對(duì)于內(nèi)容行業(yè)來(lái)說，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容必須是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)突圍。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;學(xué)習(xí)成功案例&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;要知道，我們面對(duì)的是一個(gè)“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動(dòng)搜索和尋找”的消費(fèi)市場(chǎng)，過去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動(dòng)成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個(gè)很好的例子。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營(yíng)業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來(lái)，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類型視頻。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營(yíng)業(yè)額也因此增長(zhǎng)了不少。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:1920,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;學(xué)習(xí)成功案例&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7&34;,&34;width&34;:1080},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動(dòng)粉絲，引起粉絲共鳴和互動(dòng)的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;除此之外，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就能去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并學(xué)會(huì)從廣告主的角度來(lái)思考問題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;一、短視頻創(chuàng)意定制&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;行業(yè)權(quán)威預(yù)測(cè)，未來(lái)的原生視頻廣告方向一定是&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;廣告主定制創(chuàng)意短片&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來(lái)越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個(gè)代表案例。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項(xiàng)實(shí)用技能或生活常識(shí)，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場(chǎng)、情感、運(yùn)動(dòng)、瘦身、科技等與時(shí)下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個(gè)短頻從“濃縮就是精華”這個(gè)話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場(chǎng)景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;二、短視頻冠名&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過美即面膜的冠名。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:370,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f&34;,&34;width&34;:600},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;三、短視頻植入廣告&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡(jiǎn)單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;四、短視頻互動(dòng)營(yíng)銷&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動(dòng)性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動(dòng)營(yíng)銷指的是品牌方依靠短視頻和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場(chǎng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動(dòng)還可能覆蓋到全網(wǎng)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;拉芳就是一個(gè)典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起全民66的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時(shí)，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動(dòng)高潮。在美拍，話題總播放量累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)次。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:354,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287&34;,&34;width&34;:640},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;主動(dòng)出擊，尋找廣告主&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷售和渠道發(fā)行團(tuán)隊(duì)，這些都是不得不面對(duì)的問題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營(yíng)銷資源整合合作，無(wú)疑是最好的選擇。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對(duì)于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)說，給這種內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個(gè)雙向選擇的過程，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會(huì)選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來(lái)就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說明書，一份內(nèi)容產(chǎn)品說明書包括以下內(nèi)容：&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:439,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;主動(dòng)出擊，尋找廣告主&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6&34;,&34;width&34;:662},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;除了上面提到的內(nèi)容，之前做過的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報(bào)告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊(duì)的基本資料，包括所有主要?jiǎng)?chuàng)作人員的個(gè)人履歷，以及之前參與過的代表性內(nèi)容項(xiàng)目的案例情況。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;由于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段短視頻達(dá)人在尋求合作時(shí)，除了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的案例外，團(tuán)隊(duì)之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對(duì)于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:1},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;電商變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;適合做電商的短視頻內(nèi)容&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;從內(nèi)容來(lái)看，測(cè)評(píng)類內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類內(nèi)容的用戶則沒有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX圖一樂兒”。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;垂類里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時(shí)尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評(píng)論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個(gè)人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在確定視頻內(nèi)容后，接下來(lái)就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻電商的三大核心難點(diǎn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點(diǎn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;差異化指的是內(nèi)容和銷售渠道要與其他團(tuán)隊(duì)不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘡?qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對(duì)三大難點(diǎn)的具體分析。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;1、差異化&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個(gè)特性，從而刺激用戶的購(gòu)物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;除此之外，的特性對(duì)于短視頻電商也有很大的影響。每個(gè)都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場(chǎng)景，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)也應(yīng)該思考到這個(gè)問題。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；枰?yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問題，還能在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫(kù)存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊(duì)自身成為電商的流量渠道，獲得利潤(rùn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;同時(shí)，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格不僅包含了成本和利潤(rùn)，還包含了選品的審美，這對(duì)于品牌IP的周邊也具有參考意義。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?我們對(duì)這種模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場(chǎng)景&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;，包括三個(gè)方面：&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;1、以具有價(jià)值性的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個(gè)體空間也隨時(shí)被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時(shí)，就會(huì)自動(dòng)過濾這些信息，此時(shí)注意力就成為稀缺資源。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價(jià)值的內(nèi)容，那么我們就需要從獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，來(lái)吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學(xué)到新的知識(shí)、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價(jià)值。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此在制作內(nèi)容時(shí)，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營(yíng)銷過程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動(dòng)用戶，獲得更理想的營(yíng)銷效果。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;2、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場(chǎng)景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;短視頻可以通過對(duì)不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無(wú)意識(shí)狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在營(yíng)造出合適的消費(fèi)場(chǎng)景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動(dòng)消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;從具體操作層面來(lái)說，首先短視頻利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營(yíng)造出適宜的消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購(gòu)買欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品匹配、視頻識(shí)別、同界面跳轉(zhuǎn)、無(wú)時(shí)差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:1},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;分成補(bǔ)貼&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說，分成是一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)獲得的分成。每個(gè)的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇正確的。接下來(lái)以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)，如何獲得直接收益，以及如何從提現(xiàn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;的分類及分成情況&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;目前現(xiàn)有的主流短視頻可以按播放量獲得方式分為三大類：&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;第—類是&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;推薦類&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;，這類中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲得，今日頭條就是典型的推薦類。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;第二類是&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;搜索推薦類&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;，這類中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類，如果能在這類上獲得較好的播放量和推薦位，分成會(huì)比較可觀。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;第三類是&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;粉絲類&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;，這類上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個(gè)別粉絲類也會(huì)有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:777,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;的分類及分成情況&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc&34;,&34;width&34;:781},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;以上列舉的幾個(gè)的分成收益如何，要根據(jù)的分成規(guī)則來(lái)定，我們?cè)谶x擇時(shí)一定要充分了解。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;運(yùn)營(yíng)初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;一般來(lái)說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們?cè)谶x擇時(shí)，&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;首先要考慮是否有分成，還要考慮的流量，以及用戶類型&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;。有些雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來(lái)流量，我們也不能放棄這些，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他無(wú)法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現(xiàn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在運(yùn)營(yíng)短視頻初期，在人力和財(cái)力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇呢?&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;我們&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;可以選擇多個(gè)發(fā)布，然后通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;。比如，我們可以在所有有分成的主流上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;針對(duì)上文中列舉的所有有分成的，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會(huì)給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會(huì)更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個(gè)上測(cè)試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的上也不會(huì)差。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;有分成的對(duì)于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會(huì)影響視頻的播放量和分成。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;另外，&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻也要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現(xiàn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;幾大主要視頻的提現(xiàn)方法&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;當(dāng)我們獲得分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡(jiǎn)單介紹幾大主要的提現(xiàn)方式.如下表所示：&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:377,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;幾大主要視頻的提現(xiàn)方法&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c&34;,&34;width&34;:705},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;無(wú)論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:1},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;抖音變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營(yíng)銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;直接展示產(chǎn)品&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個(gè)產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:916,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;直接展示產(chǎn)品&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980&34;,&34;width&34;:1416},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時(shí)可以嘗試可以換個(gè)角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁(yè)都是一個(gè)“香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會(huì)忍不住食指大動(dòng)。這個(gè)視頻獲得了十幾萬(wàn)個(gè)贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:908,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d&34;,&34;width&34;:1416},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;挖掘產(chǎn)品其他用途&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在展示產(chǎn)品時(shí)，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲哈哈大笑的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時(shí)就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時(shí)，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:904,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;挖掘產(chǎn)品其他用途&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3&34;,&34;width&34;:1416},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;我們?cè)谥踩氘a(chǎn)品時(shí)，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯(cuò)的創(chuàng)意。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;利用場(chǎng)景植入產(chǎn)品&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;利用場(chǎng)景植入，就是把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會(huì)出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;放大優(yōu)勢(shì)、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來(lái)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲(chǔ)空間”的功能，銷售人員拍攝了一個(gè)抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個(gè)亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:912,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4&34;,&34;width&34;:1412},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;產(chǎn)品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們?cè)诙兑粢曨l中做產(chǎn)品植入時(shí)，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊(duì)場(chǎng)景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長(zhǎng)龍的景象，一定會(huì)忍不住到店里買一杯奶茶來(lái)嘗嘗。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:2904,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585&34;,&34;width&34;:5016},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;展現(xiàn)員工的趣味日常&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;有時(shí)候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)?，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;比如，抖音賬號(hào)“小米員工的日?！本徒?jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會(huì)因此而走近這個(gè)品牌。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:900,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;展現(xiàn)員工的趣味日常&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84&34;,&34;width&34;:1416},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:1},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;快手變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;和其他的短視頻相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“老鐵文化”，這種文化來(lái)源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動(dòng)。快手的Slogan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底?！袄翔F文化”不僅為快手創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來(lái)了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來(lái)為大家介紹快手上的主要變現(xiàn)途徑。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;快手小店&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進(jìn)視頻購(gòu)物車中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購(gòu)買，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對(duì)實(shí)名認(rèn)證的用戶開放。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:593,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;快手小店&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534&34;,&34;width&34;:720},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;廣告植入&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;很多廣告商會(huì)在快手上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場(chǎng)景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;直播分成&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;當(dāng)快手主播的粉絲多了，就能開始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會(huì)給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利。快手會(huì)從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場(chǎng)直播內(nèi)就能收到價(jià)值十幾萬(wàn)的禮物。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;以上是快手3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的變現(xiàn)渠道。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;marks&34;:[{&34;type&34;:&34;strong&34;}],&34;text&34;:&34;為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號(hào)&34;,&34;id&34;:&34;&34;},{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;，商家號(hào)分為普通商家號(hào)和認(rèn)證商家號(hào)。普通商家號(hào)沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號(hào)的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個(gè)體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號(hào)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:482,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;直播分成&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a&34;,&34;width&34;:598},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:1},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;美拍變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;美拍，既是一個(gè)短視頻，也是一個(gè)直播，美拍用戶可以通過直播打賞變現(xiàn)，也可以通過廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)步驟介紹如下：&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh&34;},{&34;type&34;:&34;image&34;,&34;attrs&34;:{&34;height&34;:675,&34;note&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;美拍變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;url&34;:&34;{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81&34;,&34;width&34;:1080},&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;制作短視頻&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會(huì)獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音變現(xiàn)”中介紹的方法。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;拍好視頻后，我們還要為視頻取一個(gè)好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;留下引流信息&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪ID、微博號(hào)等引流信息，留引流信息的方式有三種：&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;第一種是信息留在個(gè)人資料里，粉絲可以從個(gè)人簡(jiǎn)介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;第二種是留在評(píng)論里，我們可以在自己視頻的評(píng)論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評(píng)論下回復(fù)，通過“蹭熱度”的方式來(lái)獲得更多曝光量。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;第三種是給粉絲發(fā)私信，我們?cè)谧约涸u(píng)論區(qū)中選擇有購(gòu)買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;我們?cè)诹粝乱餍畔⒌臅r(shí)候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;話術(shù)一：加：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;話術(shù)二：我有一個(gè)非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評(píng)論里，需要的話可以加我（：X××××××），一起聊聊減肥話題。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;除了用話術(shù)來(lái)加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評(píng)論區(qū)開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc&34;},{&34;type&34;:&34;heading&34;,&34;attrs&34;:{&34;level&34;:2},&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;完成變現(xiàn)&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;把粉絲引流到我們自己的私域流量池（個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪、微博）以后，我們就能完成變現(xiàn)了。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;如果粉絲被引流到了公眾號(hào)，我們可以在后臺(tái)設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時(shí)，公眾號(hào)就會(huì)自動(dòng)跳出購(gòu)買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購(gòu)買產(chǎn)品就能完成變現(xiàn)了。個(gè)人號(hào)、微博也可以采用同樣的方式來(lái)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;做短視頻內(nèi)容電商是一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)流量變現(xiàn)渠道。&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh&34;},{&34;type&34;:&34;paragraph&34;,&34;children&34;:[{&34;type&34;:&34;text&34;,&34;text&34;:&34;以上就是對(duì)短視頻如何變現(xiàn)問題的講解，希望能對(duì)您有所幫助！&34;,&34;id&34;:&34;&34;}],&34;text&34;:&34;&34;,&34;id&34;:&34;FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe&34;}]%3C%2Fhowto_content%3E

小視頻怎么引流？

短視頻引流學(xué)會(huì)這幾步讓做到精確引流，少走彎路。引流的方法利用社群，文案之外還可以借助小飾品，畢竟人們同時(shí)看到視頻和文案的時(shí)候，更多會(huì)選擇視頻，獲取信息更直觀，想通過自制小視頻取正確流量，可以參考一下兩個(gè)方法。

第一，自制原創(chuàng)視頻。

1、視頻拍攝工具有專業(yè)的攝像機(jī)更好，如果沒有也可以使用手機(jī)自帶的攝像功能，必要的時(shí)候可以配一個(gè)自拍桿。

2、做微商也可以用一些簡(jiǎn)單的視頻編輯工具，比如按鍵機(jī)等，一切微視頻APP，本身也自帶一些簡(jiǎn)單的視頻編輯功能，比如美拍秒拍等，在視頻的后期編輯中，我們可以將引流信息通過編輯工具嵌入到視頻中，引導(dǎo)觀眾加入我的，例如可以在視頻默加上一句自己的聯(lián)系方式。

3、視頻的內(nèi)容，我們可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品和目標(biāo)人群的需求來(lái)展開例如我們代理的一款祛痘產(chǎn)品，我們可以錄制一個(gè)教別人如何正確操作速度的視頻教程，另外還可以找別人弄完之后，怎么洗臉的小知識(shí)。

4、后期的編輯的時(shí)候，可以將遺留信息嵌入到視頻中，因?yàn)樾畔⒎譃閮刹糠?，引流理由加?yīng)流動(dòng)作，一個(gè)好的引流信息一定是一個(gè)好的引流借口，你一定要給別人一個(gè)加自己的二維碼直接嵌入到視頻中，另外在植入廣告信息的時(shí)候，通常我們都是中間加上文字廣告或語(yǔ)音廣告。

二、要選對(duì)。

優(yōu)酷愛奇藝騰訊，流量都非常巨大，不過愛奇藝審核比較嚴(yán)格，對(duì)視頻內(nèi)容甚至所在IP都非常嚴(yán)苛，上傳帶有廣告的視頻基本都很難通過其他問題倒不是很大，其實(shí)愛奇藝也是可以做，只不過需要更加高超的思維，把廣告的細(xì)節(jié)做得更加隱蔽也是可行的。

靠短視頻能發(fā)家致富嗎？

靠短視頻能發(fā)家致富嗎？自然是----能！但是能與不能最終還是取決于個(gè)人的努力和是否找準(zhǔn)了創(chuàng)作的方向，短視頻只是提供了一個(gè)和工具！如何利用這個(gè)利器來(lái)創(chuàng)造收益就看個(gè)人怎么利用了！應(yīng)該說，短視頻至少2020年還是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)突破口！為什么這么說呢？

短視頻的傳播特性

以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，想知道什么消息。只能看報(bào)紙、看晚上七點(diǎn)的新聞聯(lián)播?，F(xiàn)在呢？刷抖音的時(shí)候都知道了，而且比新聞快多了。就比如這次疫情，誰(shuí)捐了多少物資，哪的醫(yī)療隊(duì)馳援武漢，鐘南山院士又說了什么話。這些消息，都能在抖音上刷到。信息傳播快，受眾面廣，無(wú)論男女老少，只要手中一部智能手機(jī)，隨時(shí)隨地可以從抖音等短視頻APP獲取最新鮮的新聞資訊和網(wǎng)友創(chuàng)作的各種內(nèi)容！

看到的和閱讀到的內(nèi)容直觀感受是不一樣的。相信更多大眾更愿意接受視頻之類的資訊。這就是為什么如今誕生了那么多的網(wǎng)紅的原因，大家都明白這就是這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，大家都蜂擁而至！這也成就了如今北快手，南抖音的短視頻格局。

抖音，快手的用戶集群龐大，億萬(wàn)級(jí)別的用戶量造就了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，有人的地方就有生意，有生意就能創(chuàng)造收益。但市場(chǎng)龐大，蛋糕卻也有限。如何吸引粉絲入場(chǎng)也是一門技術(shù)活。需要個(gè)人的努力，更需要團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)作。這也就牽涉到第二個(gè)問題：團(tuán)隊(duì)價(jià)值輸出！

2.靠短視頻發(fā)家致富的人大有人在

最典型的當(dāng)屬李子柒了吧，抖音用戶3800W，全球超過4000多萬(wàn)的粉絲，李子柒在短視頻出現(xiàn)之前也僅僅是一位默默無(wú)聞的淘寶創(chuàng)業(yè)者和酒吧從業(yè)者！直到她遇見了抖音。為了吸引粉絲，她開始自拍美食短視頻。李子柒早期的視頻，從拍攝到剪輯，都是自己一個(gè)人完成的。后來(lái)紅了之后有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)！又火到了國(guó)外，被廣大網(wǎng)友稱之為“文化輸出”。

可以肯定的說，如果沒有短視頻，就沒有今天的李子柒。而借助短視頻成功的，李子柒不是個(gè)例。抖音舞蹈網(wǎng)紅代古拉K，擁有2500多萬(wàn)粉絲，一條廣告報(bào)價(jià)43萬(wàn)；摩登兄弟劉宇寧抖音粉絲3200多萬(wàn)，借助短視頻爆紅之后，上綜藝、演電影，成為了職業(yè)藝人；快手網(wǎng)紅辛巴，為抗擊疫情向武漢捐助物資1.5億。如果沒有短視頻，他們都只是普通人。為什么短視頻有這么大的力量？說白了，就是因?yàn)榭炊桃曨l的人多，信息傳播的速度又快。只要你能制作出優(yōu)質(zhì)的視頻，就能在很短的時(shí)間內(nèi)，吸引很多粉絲。而這并不需要你去拼爹，也不需要拼高學(xué)歷，每個(gè)普通人都有機(jī)會(huì)。

3.短視頻怎么創(chuàng)造收益？

你得會(huì)制作短視頻，視頻盡可能的有創(chuàng)意和有新意！這樣你的視頻才會(huì)吸引人，才會(huì)獲取足夠量的粉絲。有了粉絲才有創(chuàng)造收益的基礎(chǔ)！這是基礎(chǔ)，也是入門的先決條件！

找準(zhǔn)創(chuàng)作的方向。目前抖音比較火的領(lǐng)域就是三農(nóng)美食，搞笑等用戶喜聞樂見的領(lǐng)域！看你自己擅長(zhǎng)哪方面！找準(zhǔn)了方向才能事半功倍！

再次，夠努力。搭好了，你不努力也是徒勞。那些成功者都是從基層摸爬滾打，一步一步受到用戶的青睞，沒有誰(shuí)能隨隨便便成功。

有龐大粉絲基礎(chǔ)可以嘗試接廣告

這個(gè)是最直接的獲取收益的一個(gè)途徑，廣告費(fèi)單價(jià)的多少完全取決于你在積攢的人氣和粉絲群。

抖音直播帶貨模式

直播是當(dāng)下最流行的帶貨途徑，無(wú)論你長(zhǎng)的美與丑，高或矮，胖或瘦，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間里，你都可以暢所欲言，在合法合規(guī)的范圍內(nèi)，發(fā)揮自己的口才特長(zhǎng)。把你需要推廣的商品推向你的粉絲群，在粉絲群里面成就客單量！比較為大眾所知的有辛巴，李佳琪！他們都通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，走上了人聲巔峰。成就了無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想！

一句吧：短視頻在未來(lái)2年依然是值得進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。因?yàn)槎兑?，快手等短視頻APP的用戶數(shù)還在強(qiáng)勁增長(zhǎng)！海外用戶也值得開發(fā)！現(xiàn)在進(jìn)入說實(shí)話不晚，但也更難了！難就在大家都摸清了套路，都想在這份市場(chǎng)上分得一杯羹！難就在用戶或許已經(jīng)審美疲勞！獲取用戶的難度增加了不少！縱然如此，機(jī)會(huì)還是敞開著的！普通人不要夢(mèng)想靠著這個(gè)一夜山雞變鳳凰，起碼能夠通過努力讓自己過得殷實(shí)。這就足夠了！

如何利用閑魚二手暴力精準(zhǔn)引流變現(xiàn)且月入萬(wàn)元？

一，閑魚人群特征

收入不高，時(shí)間比較充足，追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，選擇自己要做那一部分人群（比如：寶媽，包包控，健身達(dá)人，旅游愛好，產(chǎn)品一定要選擇對(duì)）

二，閑魚常用引流入口

1，閑魚幣（好物免費(fèi)送）去某寶或某多多上面去找一些3-5元包郵東西，付5閑魚加5元運(yùn)費(fèi)可以包郵到家。(比如做母嬰盡量選擇孩子和寶媽日常用的東西）

2，發(fā)布閑置的商品（把自己家里不用二手東西直接掛上去賣，自己沒有那么多東西，也可以和身邊朋友說我免費(fèi)幫忙把你不用二手東西到閑魚專賣）

3，淘寶轉(zhuǎn)買（這個(gè)就是淘寶自己買的沒有用東西都可以上去轉(zhuǎn)買的，大部分淘寶購(gòu)買力不強(qiáng)，這里還有一點(diǎn)方法，不方便在這里公開講）

引流一定要精準(zhǔn)，符合自己起初定的目標(biāo)人群

三，引流是關(guān)鍵，那么核心就是留足用戶

我們留存客戶常用2個(gè)渠道、、閑魚魚塘

分享大家常用圈人套路，產(chǎn)品標(biāo)低價(jià)，留言客戶加私聊，很多賣家加了以后就告訴你東西已經(jīng)賣了，到這里并沒有完（給客戶表示歉意，我可以分享一下怎么在閑魚上面快速找到超高性價(jià)比東西，或者分享怎么在閑魚上面賺錢等等）

還很多套路就不在這里分享了

四，賺錢才是我們的終極目標(biāo)

和閑魚魚塘有了大量客戶，這個(gè)時(shí)候就能賣貨（一定要跨類目升級(jí)自己賣貨方式，切記不要硬賣），也可以賣技術(shù)

整套流程不是不斷循環(huán)的，想要長(zhǎng)久，持續(xù)引流很關(guān)鍵。