0基礎(chǔ)做抖音，抖音創(chuàng)業(yè)新手入門？

第一步：先辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照

因?yàn)槎兑粜〉旮陌嬷?，?duì)粉絲沒有要求了，所以現(xiàn)在零粉絲即可開通一個(gè)抖音小店。

但是開店是需要用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，因?yàn)橛幸粋€(gè)公示期，所以為了節(jié)省時(shí)間，先提前把營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦好，這樣開店的時(shí)候方便很多。

另外個(gè)人開店的話，我建議你辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就不需要對(duì)公賬戶了，而且你繳納的保證金就是2000起，只有公司/企業(yè)性質(zhì)店鋪的一半，可以緩解資金上的壓力。

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第二步：一定要做好店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置

很多小店的商家其實(shí)都忽略了這一步，其實(shí)這一步很重要，

比如小店后臺(tái)所有能簽的合同/協(xié)議都簽了，所有的支付方式都開通，以防顧客找不到合適的付款方式；

運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/極速退前期打開，后期可以選擇性關(guān)閉；

精選聯(lián)盟一定要開通，給商品設(shè)置傭金，就能添加到精選聯(lián)盟找達(dá)人帶貨了。

除了做好這些基礎(chǔ)設(shè)置，開店之后先不要忙著選品、上品、找達(dá)人帶貨，先熟悉一下抖音小店的后臺(tái)，要做到把每一個(gè)功能按鈕都點(diǎn)開看看，對(duì)它們的功能和位置都要做到了然于胸。

這樣以后運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，想設(shè)置某個(gè)功能，不至于找不到，就能把時(shí)間用到更重要的事情上。

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第三步：找達(dá)人帶貨來起店

抖音小店開通之后需要起店，雖然抖音不缺流量，但是你還是需要想辦法把這些流量變成自己的然后變現(xiàn)。

現(xiàn)在抖音小店起店比較安全的方式就是找達(dá)人帶貨了，不僅出單快，而且是可以持續(xù)做下去的，越到后期就越有優(yōu)勢(shì)。

像我這邊的新手商家找達(dá)人帶貨之后，一般5天左右就能出單，1-2周就能穩(wěn)定出單。新手前期月入3K-1W+沒什么問題。

當(dāng)然最重要的是自己的執(zhí)行力一定要跟上，其中做無(wú)貨源模式抖音小店的商家一定要做好選品！

如何能快速在抖音上火起來？

會(huì)有點(diǎn)長(zhǎng)，但是很用心。前面些我玩抖音要注意的點(diǎn)，后面是說怎么做一個(gè)有收益的號(hào)。

給大家講一下，新手在做抖音會(huì)遇到的一些問題,遇到很多人，我發(fā)現(xiàn)在幾個(gè)問題。

很多人就會(huì)遇到諸如下類問題

1.隨便發(fā)作品，當(dāng)作朋友圈發(fā),根本沒想好自己要做什么賬號(hào)，怎么賺錢

2.為什么自己發(fā)了那么多條視頻還是沒火？

3.有了粉絲不知道無(wú)法變現(xiàn)，怎么辦？

想要玩好一個(gè)，最重要的是掌握它的規(guī)則，做到運(yùn)籌帷幄，才能玩轉(zhuǎn)于各之極巔。

抖音也不例外，它的核心是算法驅(qū)動(dòng)，而算法驅(qū)動(dòng)的核心是流量數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。

比如說，一旦抖音上出現(xiàn)視頻爆款，那后臺(tái)就會(huì)推送大量一樣、或者說是類似的視頻給用戶，而且每個(gè)視頻都有固定的特征。

X（視頻特征）+N（算法）=Y（用戶停留的時(shí)間）

別的在這里就不詳細(xì)說了，我相信只要你掌握了這兩條，你就能事半功倍。

具體的該怎么操作？

一、賬號(hào)定位

（1）有利于做搜索排名

做好定位，有利于我們選擇抖音號(hào)名稱；我們是做什么行業(yè)/產(chǎn)品的，就能從哪方面去取名字。

比如賣水果的賬號(hào)名稱為“某某水果園““某某坊水果”

當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，就會(huì)吸引到很多搜索來的客戶。有很多人想要找這一行業(yè)的人，他是自己來搜索的。

（2）有利于發(fā)展精準(zhǔn)用戶

做好定位可以更好的培養(yǎng)精準(zhǔn)用戶，1萬(wàn)泛粉和1萬(wàn)精準(zhǔn)粉給我們帶來的收益肯定是截然不同的。

我們做粉絲，肯定也是需要精準(zhǔn)用戶，泛粉的賬號(hào)無(wú)論是出售賬號(hào)還是接廣告、買產(chǎn)品變現(xiàn)，收益都很少。

（3）有利于生產(chǎn)內(nèi)容

只有做好定位只有才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果你想打造一個(gè)賣水果的賬號(hào)，就能圍繞著這方面去創(chuàng)作視頻、尋找視頻素材，而不用整天為了視頻素材而煩惱！

（4）有利于后期的變現(xiàn)

定位清晰了，盈利也隨之清楚了。這樣我們做起來就更有動(dòng)力，因?yàn)榭梢院芸熨嶅X。

（5）有利建立清晰的賬號(hào)形象

做好賬號(hào)定位，也有利于打造一個(gè)清晰的賬號(hào)形象。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)形象應(yīng)該是這樣的：只要用戶想到買水果，就會(huì)想到他在抖音上關(guān)注了一個(gè)家里面有幾畝地果園的抖音賬號(hào)；

只要用戶遇到健康問題，就會(huì)想到丁香醫(yī)生的公眾號(hào)，身體有問題就能在公眾號(hào)里面進(jìn)行提問。

所以做好定位，也有利于打造一個(gè)清晰的賬號(hào)形象，這點(diǎn)對(duì)我們后期變現(xiàn)是非常重要的。

做好定位之后，我們要完善賬號(hào)的主頁(yè)，主要有以下幾個(gè)部分需要思考：

主頁(yè)banner設(shè)計(jì)。

頭像。

簡(jiǎn)介文案。

但想要完善主頁(yè)的這些內(nèi)容，包括之后更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要我們對(duì)這個(gè)號(hào)有個(gè)清晰的定位，即：賬號(hào)類型、風(fēng)格是怎樣的。

但重點(diǎn)還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，去多關(guān)注同類型賬號(hào)間有什么共同點(diǎn)，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業(yè)新的一角內(nèi)容。

比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

新號(hào)的前3-5個(gè)發(fā)布視頻至關(guān)重要，會(huì)影響之后抖音幫你推薦的權(quán)重！

如果一個(gè)抖音賬號(hào)的平均作品播放量都在100以下，那你只能換號(hào)了，正常必須突破3000。

如果你想不出來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以第一個(gè)視頻先模仿熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一波熱度。

三、做好互動(dòng)，維護(hù)粉絲，持續(xù)推薦

抖音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時(shí)間，比如一小時(shí)內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點(diǎn)贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

而對(duì)于已發(fā)送的內(nèi)容，不是放著就能了，抖音還會(huì)在某個(gè)時(shí)間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)其重復(fù)推薦。這時(shí)我們就能為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

四、避開風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告?。?！切忌發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。

比如我們汽車類的視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

五、注意事項(xiàng)

新視頻流量的分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)。

只有視頻一發(fā)出時(shí)，完播率高、互動(dòng)率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機(jī)會(huì)，這里需要注意幾點(diǎn)：

1、必須給自己起一個(gè)有吸引力的標(biāo)題

一個(gè)好的短視頻標(biāo)題影響著視頻的完播率高、互動(dòng)率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量，發(fā)布文案的字?jǐn)?shù)限定為50字，但一般來說，建議盡量簡(jiǎn)短，讓人容易一眼獲取信息。

最易引發(fā)互動(dòng)的文案主要有懸念型與對(duì)話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對(duì)話型的平易近人，都能更好的引發(fā)用戶的興趣，從而得到一些評(píng)論互動(dòng)。

懸念型：聽說亮點(diǎn)在最后！

對(duì)話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

2、添加話題

發(fā)布視頻時(shí)，記得帶上相關(guān)話題，可以多選幾個(gè)話題，最好附帶最新熱門話題，還可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。

不過要注意，話題也是算字?jǐn)?shù)的。

3、一定要有封面

視頻發(fā)布前，是可以自己決定發(fā)布后的呈現(xiàn)封面的，這時(shí)一定要記得去選擇一下，這樣選擇以后，可以給人感覺就是一目了然，你這個(gè)視頻是什么內(nèi)容，是不是和之前一樣的風(fēng)格，都給你的粉絲一種安定感，他不需要擔(dān)心，你今天隨便發(fā)的，浪費(fèi)他時(shí)間。

一、那怎么才能去做一個(gè)有收益的號(hào)呢？

1.每一個(gè)人，在抖音上都有機(jī)會(huì)

相比其它來說，抖音對(duì)于一個(gè)幾乎沒有粉絲的的新手來說，真的要好太多。

為什么這么說呢？我先給大家舉個(gè)例子。

以前手機(jī)還沒有那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們對(duì)于某個(gè)商品的了解，大多是通過廣告。

那什么人可以接廣告、拿廣告費(fèi)呢？

只有明星。

也就是說，如果你沒有把自己打造成省級(jí)、全國(guó)級(jí)別的頂級(jí)娛樂明星（也可以指其他行業(yè)的頭部人員），那你就別想吃廣告這碗飯了。

公眾號(hào)就類似這種效應(yīng)。

在千萬(wàn)、甚至上億的公眾號(hào)里，只有少量的頭部帳號(hào)能真的賺到錢，其他中小號(hào)是很難運(yùn)作的。

有人問，什么叫頭部帳號(hào)呢？

頭部帳號(hào)，就是指在某個(gè)領(lǐng)域，比如職場(chǎng)、美妝、母嬰、歷史等等，你的粉絲數(shù)量排全國(guó)同類帳號(hào)的前30至50名。

對(duì)于普通人來說，這是非常難做到的。

如果大家不好理解這個(gè)難度，那就想像一下自己考清華或北大的難度吧。

但抖音卻不一樣。

毫無(wú)疑問，明星、名人等人物，在抖音上自然而然會(huì)吸收大量的粉絲。

這是他們自帶流量的屬性決定的。

但這毫不影響我們普通人在抖音上漲粉或賺錢。

因?yàn)槎兑艉徒袢疹^條一樣，是一種推薦機(jī)制，

不管你當(dāng)前狀態(tài)如何，不管是否有十萬(wàn)粉絲還是零個(gè)粉絲，

你的每一條視頻，都有可能成為爆款，

或者說，只要你肯花點(diǎn)錢，就能讓你上熱門，

這就是賺錢的機(jī)會(huì)。

2、抖音賺錢，不需要有粉絲

大家可能還不能理解，抖音賺錢，不需要先有粉絲。

就用公眾號(hào)來說，因?yàn)楣娞?hào)就是要有粉絲啊，沒有粉絲的公眾號(hào)，就像沒有學(xué)生的老師一樣，講一大堆給誰(shuí)聽呢？

而在當(dāng)前，公眾號(hào)漲粉非常困難，

你發(fā)出去一篇文章，首先是被你已經(jīng)有的粉絲看到，

或者你丟到朋友圈，被你的好友看到，

如果你的現(xiàn)在的粉絲或好友，覺得這篇文章好，他就會(huì)自發(fā)地把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到他自己的朋友圈，

如果他的朋友看到后，也覺得好，就會(huì)關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，并繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，

這個(gè)過程就叫做裂變。

但現(xiàn)在信息爆炸的時(shí)代，有幾個(gè)人會(huì)去閱讀朋友圈的文章？

就算閱讀了，又有幾個(gè)人會(huì)手動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

沒有轉(zhuǎn)發(fā)，就沒有新的曝光，這篇精心準(zhǔn)備的公眾號(hào)文章，就這樣石沉大海了。

而抖音卻不一樣，

當(dāng)一個(gè)用戶，覺得一個(gè)視頻好看，就會(huì)多停留幾秒，甚至把這個(gè)視頻看完，

雖然這個(gè)用戶，沒有對(duì)該視頻做出任何操作，

但系統(tǒng)卻已經(jīng)檢測(cè)出，你喜歡這個(gè)視頻，

于是，將這個(gè)視頻爆光在更多人的手機(jī)屏幕上，

如果繼續(xù)看到這個(gè)視頻的人，仍然戀戀忘返，盯著該視頻看，甚至還點(diǎn)了顆愛心，或評(píng)論了兩句，

那抖音就會(huì)繼續(xù)將你的視頻，曝光在更多人面前。

抖音這樣的機(jī)制，和公眾號(hào)相比，大大減少了對(duì)用戶手動(dòng)操作的依賴，

你不愿意評(píng)論，沒有關(guān)系，你的身體是誠(chéng)實(shí)的，你盯著屏幕看了，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā)了；

是喜歡，輕輕點(diǎn)一下右側(cè)的愛心就能，不讓你麻煩；

要是真愛，評(píng)論區(qū)隨便說上兩句，就已經(jīng)將該作品往更多人面前推進(jìn)一步了。

所有的這些，都可以讓一個(gè)沒有粉絲的抖音號(hào)，曝光在全國(guó)人民面前。

3、抖音賺錢，有哪些方式？

我們先來了解一下抖音賺錢的三種方式。

第一種是，號(hào)主的粉絲量大，在某個(gè)領(lǐng)域有一定的影響力。

這樣的號(hào)主，主要是通過為其他品牌代言、打廣告賺錢。

比如，李佳琦、鐵錘、各種明星等，

他們的主要收入是廣告費(fèi)，而不是真的帶貨拿差價(jià)的那點(diǎn)錢。

這種方式，顯然不適合我們這種普通人。

第二種是，粉絲數(shù)量不是最多，但是只要關(guān)注了的粉絲，非常信任這個(gè)號(hào)主。

這樣的號(hào)主，一般接不到廣告，但是有粘度較高的粉絲群體，

他說什么，粉絲都信，都會(huì)買帳，

這類號(hào)主主要是通過售賣自己的課程或商品賺錢。

第三種是，粉絲量少，或者就是剛剛注冊(cè)的新號(hào)，沒有粉絲。

我們絕大部分人，就適應(yīng)這種情況。

這種情況怎么辦呢？

在上面的描述中，已經(jīng)跟大家明確了，

我們這樣的新號(hào)，是沒有辦法拿廣告費(fèi)的，

留給你賺錢的方法，只剩下賣貨了。

沒有做過生意的人，或沒有做過銷售的人，心里總是過不去這個(gè)坎，

總覺得賣東西很low，那些微商也很low，

如果大家想要賺錢，就一定要克服這樣的心里，

把心思的重點(diǎn)，放在怎么把錢賺進(jìn)自己兜里，

面子啥的，統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊。

4、零粉絲的抖音號(hào)，怎么賺錢？

零粉絲的抖音號(hào)要賺錢，可以分四步走：

第一步：發(fā)布十個(gè)視頻，開通櫥窗功能。

前面已經(jīng)說了，我們這種沒粉絲的，只能通過賣貨賺錢，

在抖音上，每個(gè)人都可以有一個(gè)自己的小店鋪，就是“櫥窗”。

將想要賣的商品，放在你的櫥窗里，

也可以在發(fā)布視頻的時(shí)候，將櫥窗里的物品，添加到你的視頻發(fā)布中，

這樣，用戶在觀看視頻的時(shí)候，自然而然就會(huì)彈出一個(gè)購(gòu)物鏈接，非常方便。

我們要盡快開通自己的櫥窗功能。

這個(gè)功能也很簡(jiǎn)單，只要發(fā)布了十個(gè)視頻，并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，就能開通了。

第二步：觀察其他帶貨的帳號(hào)。

最好的學(xué)習(xí)方法，就是模仿。

大家到抖音上，搜索“好物推薦”或“好物分享”，

認(rèn)真研究這些視頻是怎么拍的，

拍攝的重點(diǎn)在哪，營(yíng)銷文案該怎么說的，

有時(shí)間的話，把這些視頻中的營(yíng)銷文案，抄下來好好學(xué)學(xué)。

大家一定要注意結(jié)合自身特別，不要扭捏，做到自然、真誠(chéng)，

不要讓別人覺得你就是在搞推銷的，

要讓別人覺得你真的在分享一件自己用著都好的東西。

第三步：把想要賣的東西，買一個(gè)回家。

要把東西賣給別人，最好是能自己先買一個(gè)，這樣才能顯得真實(shí)。

大家也不用買太貴的東西，最好是能把價(jià)格控制在9.9元、19.9元、29.9元，抖音不適合賣太貴的東西。

比如，我看中一個(gè)無(wú)痕掛勾，我就覺得超級(jí)好用，自己也買了幾十個(gè)，

廚房啊、衛(wèi)生間啊，房間啊，到處都貼了幾個(gè)，

掛掛毛巾、耳機(jī)、相框，真的是超級(jí)給力，

放在衛(wèi)生間快一年了，那么潮濕的地方，都沒有掉下來，

這樣的東西，就很適合在抖音上推薦出來，物美、價(jià)廉，你自己也有使用的心得體會(huì)，你的真實(shí)流露，別人能感受到的。

第四步：把準(zhǔn)備好的賣貨視頻，想辦法讓更多人看到。

有的人會(huì)問，抖音不是會(huì)打擊營(yíng)銷號(hào)嗎？

這個(gè)理解，就有點(diǎn)誤會(huì)抖音了。

沒錯(cuò)，抖音會(huì)打擊營(yíng)銷號(hào)，但這是指那些不按套路出牌，總想著把抖音的用戶，引流到或其他去賺錢的號(hào)，

這種吃里扒外的行為，抖音當(dāng)然打擊了。

但我們的櫥窗功能，是在抖音的官方管理范疇的，

你賣出的東西越多，抖音的抽成就越高，雙贏的事，何樂而不為呢？

用櫥窗在視頻中帶貨，抖音是完全歡迎的。（當(dāng)然，那些違反的視頻行為，肯定是不行的，這在哪個(gè)都不行，大家一定要注意，擦邊球最好也別打。）

那視頻做出來了，怎樣讓更多人看到從而產(chǎn)生購(gòu)買行為呢？

這也有兩種方法。

第一種：還是那種老話，視頻質(zhì)量足夠高，足夠吸引人，有足夠的槽點(diǎn)，會(huì)被自然而然地推向更高的流量池的。（記住，這不是基于你之前的有多少粉絲，只基于你這條視頻）。

這種方法，需要大家去鉆研，也有一定的難度。

第二種：Dou+

Dou+是什么？Dou+就是讓你讓熱門的工具，是付費(fèi)的。

100元錢，讓你的視頻曝光在5000個(gè)人中，而且是精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)然，還有200元、300元，甚至是5000元的套餐。

投Dou+要怎么理解呢？

你得把它看成給你的店鋪精準(zhǔn)引流的工具，

你出錢，它負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)客戶帶到你的店門口，

剩下就看你自己的賣貨能力了。

如果用戶引來了，且用戶對(duì)你的視頻感興趣，那這個(gè)Dou+就是一個(gè)起步助推器，

剩下的引流功能，就會(huì)由你視頻本身的質(zhì)量來拉動(dòng)。

大家一定要正視這個(gè)Dou+功能，

你想，你花100元，如果這100元的帶貨利潤(rùn)，超過了100元，那這單就不虧

舉個(gè)例子，你投了100元的Dou+，打算賣一件29元的商品，

按抖音30%的利潤(rùn)算，賣出一件，你就賺8元錢，

那賣出了12件，你就賺了100元，就把投Dou+的錢賺回來了。

100元的Dou+曝光5000次，這5000個(gè)人中，只要有12個(gè)人買了，你就不虧，

大家好好算算這筆帳。

寫了這么多，也只能算個(gè)抖音帶貨入門而已。

這里面還有很多細(xì)節(jié)，很多注意事項(xiàng)，以及各類時(shí)間點(diǎn)的掌控。

小白如何從零做起運(yùn)營(yíng)抖音？

最近出于工作需要，我建立了一個(gè)抖音小白交流群，主要是幫助小白同學(xué)一起交流做抖音，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在加了好友后會(huì)問：

現(xiàn)在入場(chǎng)抖音會(huì)不會(huì)太晚？不會(huì)剪輯，不會(huì)寫劇本，只有一個(gè)人如何做抖音？怎么快速地上手抖音？……

這些都不是事兒，這篇都給你解答！安排~

一、選擇一個(gè)人就能開始的賽道

如果你擔(dān)憂做短視頻既要拍視頻又要剪輯，難度太大，那不妨從容易上手，適合一個(gè)人運(yùn)營(yíng)的賽道。以下四個(gè)方向可以考慮下，這四個(gè)方向里有很多個(gè)人號(hào)做的不錯(cuò)的

1.游戲版塊

推薦理由：變現(xiàn)模式多；非常適合對(duì)游戲有興趣的人去發(fā)展；入門門檻很低，會(huì)基礎(chǔ)手機(jī)剪輯技術(shù)就能運(yùn)營(yíng)。

代表賬號(hào)：【游戲怪獸】【渣渣呱】

2.影視/攝影版塊

推薦理由：有一定的變現(xiàn)空間；受眾大，容易獲取曝光與吸粉；適合對(duì)影視有興趣且愿意分享的人；入門門檻低，容易出短平快的作品。

如果你日常有刷抖音，會(huì)看待抖音上有些賬號(hào)只是對(duì)經(jīng)典影片或者電視劇進(jìn)行片段截取，但片段內(nèi)容足夠精彩，同樣也能吸引很多粉絲。

代表賬號(hào)：【小先森】【小俠說電影】

3.泛知識(shí)版塊

這里說的泛知識(shí)指的是廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，包括歷史、地理、天文、科技、生活、職場(chǎng)技巧、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、理財(cái)知識(shí)等等。如果你具備某個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)，可以考慮做這個(gè)領(lǐng)域。

推薦理由：泛知識(shí)的視頻內(nèi)容目前以素材混剪為主，最低要求是會(huì)基礎(chǔ)的PR剪輯技術(shù)即可，即使是PR小白也能通過初級(jí)入門課程快速學(xué)會(huì)；泛知識(shí)的變現(xiàn)渠道很廣，包括售賣商品跟課程、參與官方推廣活動(dòng)等等。

代表賬號(hào)：【咩咩愛歷史】【地理老師王小明】

4.種草版塊

推薦理由：限制性最小的版塊，變現(xiàn)能力強(qiáng)；短視頻帶貨是一個(gè)趨勢(shì)，只要是電商能賣的，都可以去切入。

代表賬號(hào)：【禮物大魔王】【海鮮女孩張可愛】

二、找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，保持持續(xù)輸出

對(duì)于新手來說，最合適自己的賽道就是找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那假如你拿不準(zhǔn)自己最擅長(zhǎng)哪個(gè)領(lǐng)域呢？

那我們可以用以下兩步來明確：

借助三個(gè)基本方法論了解自己。通過專長(zhǎng)法、人設(shè)法、優(yōu)勢(shì)法，了解自己的專長(zhǎng)，性格人設(shè)跟客觀優(yōu)勢(shì)；確定個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。將自己的基礎(chǔ)人設(shè)性格，搭配自己的技能專長(zhǎng)，再結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)，那就能組成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，也就是：基礎(chǔ)人設(shè)性格+技能專長(zhǎng)+差異化優(yōu)勢(shì)=個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。

剛開始接觸短視頻確實(shí)會(huì)面臨不知道該拍什么內(nèi)容的問題，很多人連第一步都還沒有邁出去，更何況是堅(jiān)持到最后的變現(xiàn)呢？如果你想了解怎么通過短視頻實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，點(diǎn)擊下方的免費(fèi)課程，僅需3天，帶你從建號(hào)，養(yǎng)號(hào)一步步實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)。

訓(xùn)練營(yíng)

3天短視頻小白訓(xùn)練營(yíng)-第56期

作者臥龍仲達(dá)

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為了讓大家知道如何詳細(xì)定位，我們一步步來詳解。

1.借助三個(gè)基本方法論了解自己

三個(gè)基本方法論：專長(zhǎng)法、人設(shè)法、優(yōu)勢(shì)法。

「專長(zhǎng)法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應(yīng)想到的是跳舞唱歌等。實(shí)際上除了這些，還有其他的方向去挖掘。例如你很會(huì)做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長(zhǎng)薅羊毛/會(huì)挑水果/會(huì)收集資料都是一個(gè)專長(zhǎng)。

「人設(shè)法」就是你給自己的定位是怎么樣的人設(shè)。例如在「胖子說游」這個(gè)賬號(hào)，就是設(shè)立一個(gè)真實(shí)的、有自己鮮明性格特點(diǎn)的男性玩家的形象。

「優(yōu)勢(shì)法」就是在這個(gè)定位領(lǐng)域里，你的優(yōu)勢(shì)是什么，這一定程度上也能幫助你找好自己的人設(shè)。比如美食大V王剛，他的優(yōu)勢(shì)就在于有硬核科班出身的廚藝；還有現(xiàn)在很火的博主李佳琦，美妝博主稀有的男主播、對(duì)口紅了解比女人還多、“膚白貌美”，都是他的優(yōu)勢(shì)。

2.確定個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論是基礎(chǔ)人設(shè)、技能專長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)都可以存在很多類型，而當(dāng)我們思考如何打造立體人設(shè)時(shí)，可以把它當(dāng)做連連看游戲——把人設(shè)性格、技能專長(zhǎng)、差異化優(yōu)勢(shì)拆分三個(gè)維度，往里面填入自己的情況，然后將三個(gè)維度因素連接起來，就能對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力有個(gè)立體認(rèn)知。

我們按照上圖來動(dòng)手來實(shí)操，假如你的人設(shè)性格是一個(gè)潮人，技能專長(zhǎng)是時(shí)尚穿搭，差異化優(yōu)勢(shì)是行業(yè)老司機(jī)，那么可以組成的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是潮流服裝穿搭。

三、小白沒關(guān)系，模仿是捷徑

剛?cè)腴T的你，也許不會(huì)剪輯，不會(huì)寫劇本，也不知道做什么視頻去取悅用戶，那可以選擇一種快速上手且容易出效果的方法——拍同款。

這也是很多普通的抖音用戶仿拍的視頻能收獲高贊的原因。比如下面截圖中，這個(gè)變身奧義的話題下，就有一些視頻的博主不是大V。

賬號(hào)【帥氣的C羅】是一個(gè)普通賬戶，用了這個(gè)創(chuàng)意拍的同款視頻點(diǎn)贊量33.8w。

拍同款并不代表著一模一樣的抄襲。畢竟同樣內(nèi)容的視頻，用戶看多了會(huì)膩，因此花點(diǎn)小心思對(duì)同款視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，讓用戶看到內(nèi)容中創(chuàng)新點(diǎn)給我們點(diǎn)贊。

怎么拍同款也做到創(chuàng)新呢？可以從以下兩個(gè)方面入手考慮。

1.主體內(nèi)容的創(chuàng)新

主體內(nèi)容的創(chuàng)新是指要以自己為主體，加入自己的特風(fēng)格。

我們依舊拿上面提到的變身奧義這個(gè)視頻創(chuàng)意來舉例。這個(gè)創(chuàng)意原本的描述是這樣子的：準(zhǔn)備好一段自拍視頻或者一張自拍，卡著音樂節(jié)奏點(diǎn)換上自己畫好或者制作好的漫畫圖片，展現(xiàn)漫畫里迷人的自己。

按照這個(gè)預(yù)設(shè)，大部分用戶拍的視頻都是屬于漫畫風(fēng)，但抖音用戶【老實(shí)人小黑】用了自身做了創(chuàng)新——把自己變身為表情包，非常有創(chuàng)意，從而在變身奧義的系列視頻里脫穎而出。

2.文案的創(chuàng)新

再者就是劇本文案上進(jìn)行創(chuàng)新突破。

我們直接來看兩個(gè)案例：

第一是消防人員自制的視頻，消防人員以他的工作任務(wù)作為文案創(chuàng)意，消滅火魔跟險(xiǎn)情，最后曬出自己很高的價(jià)值觀。

第二個(gè)這個(gè)視頻是唐唐家的動(dòng)漫作品，他對(duì)大熱的視頻話題進(jìn)行劇本方向的修改，換了一個(gè)角度進(jìn)行調(diào)侃，收獲了百萬(wàn)贊

四、關(guān)注核心數(shù)據(jù)，助力上熱門

我們知道，抖音的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是靠算法的，相關(guān)的數(shù)據(jù)越好，視頻就會(huì)被越多用戶看到。

而在這些數(shù)據(jù)中，最核心的數(shù)據(jù)就是完播率，其次是互動(dòng)率（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）。

完播率，顧名思義就是指播放過視頻的用戶里，多少人完整看完了視頻。

如果一個(gè)抖音視頻，用戶點(diǎn)開看不完就劃過去了，大概率說明內(nèi)容不太吸引人或者沒什么干貨，抖音也就不會(huì)把這個(gè)視頻推薦給更多的人。

這個(gè)視頻在前六秒已經(jīng)流失了40%的用戶，再看到前十五秒，觀看用戶又流失了20%說明這個(gè)視頻不被用戶認(rèn)可，所以整體數(shù)據(jù)，無(wú)論是播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量都是非常非常低的。

而一個(gè)較好的完播率應(yīng)該如右圖所示，內(nèi)容的前5秒后，仍然有80%以上的留存用戶對(duì)于內(nèi)容感興趣，且一直保持著低流失的曲線狀態(tài)，另外視頻的互動(dòng)率整體表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，所以最終的整體播放量也還是比較不錯(cuò)的。

那如何提高完播率和互動(dòng)率獲得更多推薦呢？

1.提高完播率

提高完播率，最重要的是內(nèi)容選題，內(nèi)容決定了用戶是否會(huì)認(rèn)可你的視頻。

在選題時(shí)，下面四點(diǎn)是非常重要的：

①開頭不要拖泥帶水，快速切入。

用戶可能只需要花3秒s來判斷，是否感興趣要看下去，如果開頭拖沓，沒有吸引用戶的點(diǎn)，大部分用戶會(huì)離開。

②內(nèi)容結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要有起承轉(zhuǎn)合。

即便是1分鐘的短視頻內(nèi)容，也應(yīng)該有懸念/有否定/有質(zhì)疑/有“后面有干貨”等內(nèi)容預(yù)期，讓用戶產(chǎn)生興趣看下去。

比如，下面這個(gè)長(zhǎng)視頻就是用了干貨+懸念的方式吸引用戶看下去。

觀看鏈接：https://v.douyin.com/s5yssf/

③注意使用合適的BGM跟音效

多用抖音熱度高的BGM，通常用熱門音樂的視頻數(shù)據(jù)比不配要好。

④注意視頻畫面質(zhì)感

視頻要使用高清素材，太low會(huì)降低用戶好感。另外，畫面選擇與內(nèi)容腳本的精準(zhǔn)匹配度也是越高越好。

2.如何提高互動(dòng)率

所謂互動(dòng)率，主要是指用戶評(píng)論意向有多高。提高互動(dòng)率好用的方式有以下兩種：

①在評(píng)論區(qū)進(jìn)行有趣或有干貨的評(píng)論預(yù)埋。

抖音用戶喜歡看神評(píng)論。很多視頻的留言區(qū)十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

所以可以考慮預(yù)埋3條左右的評(píng)論在留言區(qū)，評(píng)論可以是質(zhì)疑選題內(nèi)容的，也可以是調(diào)侃選題內(nèi)容的，可以是非常犀利的提問。總而言之，目標(biāo)就是要能吸引用戶留下來看看，吸引用戶關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。

②在短視頻的標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)熱和提問

這是一種常規(guī)的操作，我們直接來看一個(gè)例子。

這是我們?nèi)豪镆粋€(gè)小伙伴的。大家也可以去看看圖中提到的這個(gè)博主，用的也是這種技巧。

五、千萬(wàn)別錯(cuò)過，這4個(gè)優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)方式

對(duì)于很多賬號(hào)而言，變現(xiàn)能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作。所以為了后續(xù)的變現(xiàn)，大家在定位的時(shí)候就要想好往哪個(gè)方向走。

回到變現(xiàn)的問題，對(duì)于普通人來說，可能沒法做到像MCN機(jī)構(gòu)一樣有專門的人力去談商務(wù)合作，那么可以考慮以下四種個(gè)人變現(xiàn)方式。

1.達(dá)人推廣

通過小程序游戲達(dá)人推廣來變現(xiàn)。大家從下圖示也可以看得到，這種變現(xiàn)方式整體的收益相當(dāng)高，且對(duì)粉絲量沒有要求，適合個(gè)人變現(xiàn)。

這種變現(xiàn)的收益大小是與內(nèi)容質(zhì)量所掛鉤，你的作品能獲得越大的曝光跟引導(dǎo)更多的用戶玩游戲，那你就能獲得更高的收益了。

2.千島計(jì)劃

對(duì)于游戲賽道來說，休閑小游戲推廣計(jì)劃也是值得考慮的變現(xiàn)方向，它在內(nèi)容制作層面上跟小程序游戲類似。

需要留意休閑小游戲推廣是屬于MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)方式，游戲達(dá)人賬號(hào)需要簽約入駐到MCN機(jī)構(gòu)，才可以接這類推廣。

3.pick

pick任務(wù)大廳是屬于抖音官方所提供的優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)渠道，主要是推廣巨量引擎旗下也就是頭條系旗下的APP產(chǎn)品，等同于幫官方做推廣任務(wù)，來獲取推廣報(bào)酬。

這個(gè)變現(xiàn)計(jì)劃適配的達(dá)人類型很廣，如影視、動(dòng)漫剪輯、泛知識(shí)、手機(jī)攝像、coser、劇情等等類型賬號(hào)都可以參與。

4.電商（帶書）

我們上面提到的泛知識(shí)領(lǐng)域，就能考慮將電商（帶書）渠道當(dāng)作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的收益入口。

雖然現(xiàn)在做的人越來越多，變現(xiàn)收益會(huì)有一定的下滑，但依然有可突破點(diǎn)。知識(shí)類賬號(hào)可以通過售賣線上課程來變現(xiàn)，例如PR技術(shù)課程等等。

想再說兩句，我接觸過很多小白，發(fā)現(xiàn)很多人都是一股腦頭熱就想學(xué)做短視頻，但整個(gè)過程一直在糾結(jié)如何定位，發(fā)的第一個(gè)視頻不火咋辦，全程都很糾結(jié)，最后投入了一段時(shí)間后就無(wú)疾而終了。

我想對(duì)剛?cè)腴T的小伙伴說，不要太追求完美，糾結(jié)一定要做到最好，第一個(gè)賬號(hào)就要爆。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

兩三天漲了60個(gè)粉絲算不算少？

謝邀：

首先你才做二三天呢，現(xiàn)在就看未來是不是有好結(jié)果，判斷有點(diǎn)早了，至少你用心運(yùn)營(yíng)個(gè)一段時(shí)間再看數(shù)據(jù)情況。

另外做自媒體你也要做好心理準(zhǔn)備，自媒體有時(shí)候能突然爆紅，但是90%都是一個(gè)穩(wěn)步積累的過程，就算粉絲量多了，但變現(xiàn)也未必能達(dá)到養(yǎng)家糊口的程度，所以你是否要全職做自媒體，想好，凡事沒有容易成功的，就算有，也很少。

做搞笑視頻方向沒問題，讓別人快樂是一個(gè)不會(huì)消失的方向，只要你垂直領(lǐng)域堅(jiān)持做，粉絲量和視頻收益會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)曲線。

至于好不好做，那都是別人的結(jié)果，說好做的是成功的或是以為成功的，說不好做是那些還沒成功的或是失敗的，就像是有人說掙錢好掙，有人說掙錢比吃屎還能，所有需要自己去做調(diào)研和分析。

如果準(zhǔn)備做自媒體創(chuàng)業(yè)，你手里有資源，自身帶流量，或是有個(gè)人IP特點(diǎn)，自己一個(gè)人做也沒問題的，那如果只是興趣或是想做自媒體掙錢，個(gè)人還是不建議完全放棄工作收入，以為自媒體的時(shí)間積累長(zhǎng)，別后面因?yàn)闆]收入然后放棄自媒體，那時(shí)候你就會(huì)對(duì)自媒體抱有不好做的印象了。

成功的人是懂得如何控制風(fēng)險(xiǎn)，我也想開始研究自媒體，因?yàn)樗芎?，給所有人提供的入門機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也要控制收入來源，再去多學(xué)習(xí)和研究自媒體的知識(shí)。

希望你喜歡自媒體用心做，但也不要失掉工作，有其他收入就沒事，也可以全新去試錯(cuò)自媒體。祝你成功。

視頻剪輯軟件的學(xué)習(xí)難度如何？

你好

好不好學(xué)取決于多種因素于1.自己的接受能力。2.自己的動(dòng)手能力。3.自己對(duì)視頻的把控調(diào)節(jié)能力。4.還有所學(xué)的軟件軟件。

如果之前沒有接觸過剪輯，比較入門的有愛剪輯以及格式工廠。它們相對(duì)比較簡(jiǎn)單，容易上手。對(duì)初學(xué)者來說是比較友好的。如果是用手機(jī)可以使用快剪輯?；蛘咭婚W。這些都是操作簡(jiǎn)單的剪輯軟件，而且擁有添加文字貼紙等多種功能。如果是對(duì)剪輯想要深入學(xué)習(xí)的話，可使用Adobe公司的pr，這是一款PC端上用的軟件。它的功能比較豐富，也比較強(qiáng)大，可以適用于多種情況下的剪輯以及視頻后期的調(diào)編輯。而且它還擁有多種插件以完善它的功能。相對(duì)于來說，她的學(xué)習(xí)時(shí)間要更長(zhǎng)一些。現(xiàn)在學(xué)習(xí)的教程素材也比較多，像西瓜視頻上面就有很多相應(yīng)的教程。跟著一起練，是可以很快學(xué)會(huì)其相應(yīng)的基本操作。