臺燈短視頻教程，學霸思維是如何養(yǎng)成的？

凡是提問這個問題的學生，都是揣著明白裝糊涂明知故問，因為同一個時間上學，同一個教室，只要看看班里前五名的學霸他們都是怎樣學習的自己就找到答案了，接下來就逐個回答你提出的這幾個問題

第一個問題:學霸是怎樣練成的？

練成一個學霸很簡單，那就是一定要對待學習積極主動做到了從爸爸媽媽要我學習真正的轉變?yōu)槲乙獙W習，這就是學霸形成的一個主要原因，試想一個心思不在學習上，對待學習有抵觸情緒，從不積極主動學習的學生，一個連基本的作業(yè)都不愿意主動完成非要讓爸爸媽媽督促著盯著才去寫作業(yè)的學生怎么可能成為一名學霸呢？因此想要成為一名學霸，就必須先做到主動學習當然會有人認為，成為學霸的學生都比較聰明，他們的智商比較高，不可否認智商高確實會對學習帶來幫助，但是經過我多年的調研，發(fā)現(xiàn)很多調皮搗蛋不學習的學生，他們無論是在反應速度還是組織能力，表達能力等方面一點都不比學霸差，只不過他們的心思沒有放在學習上而是放在了玩游戲等等與學習無關的事情上而已，比如下圖所示中的這兩位不好好學習玩游戲的初中生和生我們能說這些調皮搗蛋不好好學習的學生的智商就比學霸低嗎？顯然不能！

第二個問題:什么才是真學霸？

什么才是真正的學霸呢？答案就是那些常年如一日對待學習堅持不懈，從小學到初中再到高中成績都一直優(yōu)秀的學生才是真正的學霸，我把每一個學生比做成為一臺發(fā)動機，有的孩子在小學點燃了發(fā)動機成為了學霸，但是到了初中以后懈怠了，還有的孩子在初中是學霸，但是進入高中以后，堅持不下去了學習的這臺發(fā)動機提前熄火了，也就此卸下了學霸的光環(huán)，詳細內容下圖所示不進則退因此想要成為一名真學霸，就必須保持學習的這臺發(fā)動機不熄火，一直有強勁的動力才能讓自己一霸到底！

第三個問題:學霸都是怎樣學習的？

這一點從聞名全國的衡水中學學生的身上就能找到答案，那就是學霸都做到了在學習中吃苦耐勞勤奮努力的付出，因為學習和我們家長在各行各業(yè)的工作一樣是多勞多得、少勞少得、不勞不得！即使到了節(jié)假日寒暑假，這些學霸還在努力的刷題做卷子查漏補缺，比如山東省的雙胞胎姐妹雙雙考上了清華大學，她們坦言即使大年三十晚上，她們姐妹倆還在學習，因此多年來我告誡我的學生對于學習是:不拼智力拼努力，不拼聰明拼付出，詳細內容下圖所示由上圖可知，凡是成績優(yōu)秀的學霸，他們在家中的時候也會勤奮努力的學習，只不過大家沒有看到而已，與此形成鮮明對比的是，都是同齡人，很多孩子就做不到這一點，他們意志力薄弱，在學習中喊苦喊累，偷懶鉆空子，只要一說學習就犯困，比如下圖中這個成績差還要偷懶的初中生綜上所述想要成為一名學霸，就必須用學霸的行為標準來要求自己，任何一個人都不可能在學習中走捷徑，都需要付出辛苦，勤奮努力踏踏實實一步一個腳印往前走，任何一個人都不可能在學習中不勞而獲坐享其成！

以上內容和圖片選摘自山西人民出版社出版《贏在終點家庭教育實操手冊》，希望上述回答能為各位家長教育孩子帶來幫助，同時警戒那些進入小學，初中，高中以后仍然沒有好好學習的孩子，警鐘長鳴，引以為戒！并且在頭條中回答了很多教育孩子的問題。感興趣的家長可以關注我的頭條號閱讀相關內容。

擺地攤有什么好的項目推薦一下？

謝謝邀請。

嗯，你好，很高興在這里回答你的問題

現(xiàn)在國家開放了政策允許擺攤了，現(xiàn)在想擺攤的話比如小商品、小吃、游戲周邊、服裝、新奇特創(chuàng)意產品、兒童玩具，都比較不錯。

1、擺攤賣兩元小商品

地攤上的東西都比較便宜，也比較經濟適用，比如批發(fā)一些削土豆皮、橡皮筋、雙面膠、棉簽、衣架夾子、小孩子喜歡玩的小玩具等，都是不錯的項目。這些東西，別人買起來不會砍價，且一看見就會購買，所以市場還是蠻大的，最主要是投資成本低，能賣的樣品很多。

2、小吃

夜市小吃是主要的消費。購物時，我們會看到每個攤位都擠滿了人，例如：生蠔，燒烤，章魚小丸子，麻辣燙等。在吃零食的同時，夜市的購物現(xiàn)在也已成為標準零食一晚上可以賣幾千元。

生蠔

章魚小丸子

3、游戲周邊

游戲周邊是游戲的延伸，也是游戲文化的一種延伸。周邊產品將游戲形象定格，然后栩栩如生的制作出來。這給玩家?guī)淼氖求@喜；給廠家?guī)韯t是利潤，賺錢是必然的。

3、服裝

夜市分為三類：小吃，服裝和游戲，這三者也非常有利可圖，尤其是服裝，這是有利可圖的。只要有穩(wěn)定的供應和高質量的產品，就會迅速打開市場，因為當前的夜市攤位是不固定的，而且固定性很強。

4、賣新奇特、創(chuàng)意產品

在展位上銷售特，新穎性和創(chuàng)意產品是一大亮點，通過提出別人沒有做過的想法來賺錢是最容易的。當然也可以出售一些實用的家用創(chuàng)意產品，例如手動豆?jié){機，魔術衣架等。

5、兒童玩具

現(xiàn)在的農村家庭，大人都喜歡圍著孩子轉，逢年過節(jié)或出門逛街時，都會買點小玩具送給孩子，所以孩子的錢最好賺。一般擺地攤時可賣些小飾品、小寵物、手藝活等，都是不錯的項目。

擺攤注意事項：

1，擺攤之前，先去踩點，了解一下擺攤地點周圍的環(huán)境、人流量、消費群體等，有針對的選擇貨物類型和數(shù)量。注意：要找一個好的有市場的產品，不要做的太雜，更不要跟風，賣一些市場已經飽和的產品。

2擺攤要注意和周圍的“攤友”搞好關系。一來，容易學到一些擺攤經驗；二來，可以互相幫忙。比如幫你照看一下攤子等。

3，盡量降低成本。擺攤本來就是走薄利多銷的路線，貨物的成本低了，你讓利的空間就大了，銷量自然就上來了。你在進貨時一定要貨比三家，但也不要為了便宜，進劣質的貨。要記住，顧客不是傻子！

以上為個人對于擺攤的看法，希望能您你有幫助。

如何利用生活中的光影拍照呢？

都說玩攝影是玩光影，如何利用生活中的光影拍照呢，你有技巧可分享嗎？

光是一張照片最重要的元素，有光才能有被拍的場景，從而才能有照片，而有光也才能有影子，用好光影可以幫我們照片更好看，那有哪些利用光影的技巧呢？攝影自學班了4句口訣，在下方：

局部光線有明暗。逆光剪影很好看。

雙曝幻影調辦?？p隙角度影美贊。

下面通過具體光影的照片，為朋友們解說這4句口訣的含義及用法：

1、局部光線有明暗。

光，有的時候是一片，有的時候是局部，有的時候是在一片光中有局部光，第1條口訣，教你怎么用好局部光，或者怎么觀察到局部光，拍出漂亮的照片。

（1）夜晚當中，因為整個背景都是黑的，所以此時哪里亮，哪里就有局部光，而局部光照耀下的景物，會與整個背景形成很好的明暗關系，形成很好的對比，比如墻邊路燈下的葉片被光照亮，而整個黑夜的背景，讓照片看起來更加簡潔統(tǒng)一，拍攝時，輕輕敲一下墻板，讓墻板上的灰塵抖落下來，在局部光的照耀下，照片的背景上細節(jié)更豐富了。

（2）我們可以在電影開場之前，早到幾分鐘，或者在電影散場之后，晚出去幾分鐘，走到大屏幕前，順著座位從下向上拍，就能拍到這種局部光線下，漂亮的椅子線條照片了。如果現(xiàn)場環(huán)境并沒有照片中這么潔凈，可以通過后期，再提高一下對比度，降低一下陰影，就能讓背景更黑，讓局部光線下的椅子更亮了。

（3）在清晨或者是傍晚，光線并沒有那么強，此時就會形成太陽附近，局部很亮，四周相對暗一些，如果再找到合適的前景，進行拍攝，局部明亮與四周相對的暗，形成很好的對比，因有前景，照片層次感也會更好。

2、逆光剪影很好看。

（1）我們可以利用逆光，來拍攝漂亮的剪影，如果利用自然光線的逆光，最好在太陽升起或者落下，前后半小時之內，此時光線柔和，角度正好。

（2）在拍攝時要對焦在主體，但是把測光點選擇在主體以外相對亮的地方。因為測光點所在位置比較亮，系統(tǒng)就會認為這張照片太亮了，就會讓原本是影子的地方更加暗，這樣剪影的效果會更好。

（3）拍攝剪影時，一定要注意找那些有很多縫隙的景物作為主體，因為有縫隙，光才會透出來，光與物體上交錯的線條，會形成漂亮的光與影的組合，照片才會更好看。

（4）如果想拍攝人的剪影，在拍攝時可以讓人穿一些相對透明的衣服，同時肢體要相對打開一些，形成縫隙，這樣主體人物才不會是一團影子，而是有縫隙、有明有暗的影子，會更好看。

3、雙曝幻影調辦。

我們還可以利用手機修圖調出有幻影的照片，詳細步驟請看下方：

（1）用手機修圖軟件Snapseed打開要調整的照片。

（2）在挑選底圖時要注意，讓底圖有一定的空間，比如這張照片，人物頭像的上方有一定的空余空間，這樣可以為我們添加幻影，留出合適的位置。

（3）點擊工具，選擇雙重曝光，再添加圖片，把同樣一張照片添加進來。移動到照片的右上角，兩個手指按住照片進行放大，調好位置和大小之后，點擊水滴，可以調整后添加照片幻影的透明度。

（4）都調整好之后，發(fā)現(xiàn)底圖人物的面部被遮擋住了，所以點擊右上角彎曲的箭頭，查看修改內容，右側出現(xiàn)雙重曝光，點擊它中間的畫筆，進入到蒙版。

（5）在蒙版界面，把頁面下方雙重曝光的數(shù)值調整為0，對主體人物的臉部及身體進行涂抹，讓它更清晰的顯示出來。這樣一張幻影的照片就制作好了。

（6）我們還可以進一步為它調，讓它體現(xiàn)出不同的效果，用到的手機修圖軟件是VSCO。打開軟件之后，點擊頁面下方中間的圖標，再點擊右上角的加號，把要調整的照片添加進來。

（7）添加進來之后，點擊這張照片，照片出現(xiàn)一個灰的框，再點擊下方兩條橫線，選擇適當?shù)臑V鏡。

（8）之后，可以再點擊濾鏡圖標右邊的圖標，對顏參數(shù)進行調節(jié)，比如可以適當還原膚，可以增加顆粒，讓照片更有質感，根據(jù)所需調整就好。最后保存即可。

有顆粒感的效果圖，和無顆粒感的效果圖，見下方：

4、縫隙角度影美贊。

在日常生活中，想要拍攝出更多漂亮的光影照片，我們要注意留意那些有縫隙的景物，同時注意調整角度，比如：

（1）在一些橋洞中，順著路拍，就能拍出漂亮的斑駁的光影，而調整合適的角度，讓路在照片中延伸，也會讓這張照片的縱深感更好。在路上拍攝一定要站到路邊，同時遵守交通規(guī)則，安全，比照片更重要。

（2）還有留意生活中的縫隙，比如陽光透過窗戶，墻面以及窗戶的框在墻上留下漂亮的影子，空余地方有光透過墻面，會讓景物看起來更斑駁。

（3）調整合適的角度，比如只拍影子，比如讓影子位于照片對角線處，增加照片的張力。

希望通過以上方法，幫朋友們拍出更多漂亮的光影的照片。

如果的教程，對您有些許幫助，煩請幫我點贊和轉發(fā)，感謝！想自學攝影的朋友，快來關注攝影自學班吧！

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怎樣做好直播？

嗨～我是12年營銷人《超級用戶增長》作者，三壽。

我們團隊從反復實踐中了企業(yè)直播帶貨五大步驟，非常適合剛入局直播行業(yè)的企業(yè)，希望你能用心看。

我們團隊從反復實踐中了企業(yè)直播帶貨五大步驟，非常適合剛入局直播行業(yè)的企業(yè)，希望你能用心看。

1、直播團隊的搭建2、直播選品的要點3、直播準備工作4、直播腳本及流程5、直播復盤的維度

01直播團隊的搭建

01直播團隊的搭建

想要長期開展直播帶貨，靠單個人的力量很難把這件事情做好，因此必須先成立一個直播團隊。最重要的是策劃和執(zhí)行，整個團隊至少需要4個人。

想要長期開展直播帶貨，靠單個人的力量很難把這件事情做好，因此必須先成立一個直播團隊。最重要的是策劃和執(zhí)行，整個團隊至少需要4個人。

1）運營（1人）

1）運營（1人）

運營負責全盤的直播節(jié)奏，具體工作：

運營負責全盤的直播節(jié)奏，具體工作：

規(guī)劃正常直播內容。確定直播的主題是日常直播還是官方活動直播，然后根據(jù)主題去匹配貨品和利益點，還要規(guī)劃好開播的時間段、流量和流量的來源、直播的玩法等。團隊協(xié)調。一方面是外部協(xié)調，比如封面圖的拍攝、獎品發(fā)放、倉庫部門的協(xié)調；另一方面是內部協(xié)調，包含協(xié)調直播人員的直播時間，直播期間出現(xiàn)的問題等。復盤。在直播完成以后，先要根據(jù)部門人員配合的表現(xiàn)，再加上用戶數(shù)據(jù)上的反饋，與前期制定的方案和目標進行詳細的數(shù)據(jù)復盤，吸取經驗，教訓，爭取下次改進。2）場控（1人）

規(guī)劃正常直播內容。確定直播的主題是日常直播還是官方活動直播，然后根據(jù)主題去匹配貨品和利益點，還要規(guī)劃好開播的時間段、流量和流量的來源、直播的玩法等。團隊協(xié)調。一方面是外部協(xié)調，比如封面圖的拍攝、獎品發(fā)放、倉庫部門的協(xié)調；另一方面是內部協(xié)調，包含協(xié)調直播人員的直播時間，直播期間出現(xiàn)的問題等。復盤。在直播完成以后，先要根據(jù)部門人員配合的表現(xiàn)，再加上用戶數(shù)據(jù)上的反饋，與前期制定的方案和目標進行詳細的數(shù)據(jù)復盤，吸取經驗，教訓，爭取下次改進。2）場控（1人）

場控的作用主要是執(zhí)行直播策劃方案，在直播現(xiàn)場協(xié)助主播按照方案、計劃進行，保證直播現(xiàn)場順利進行。具體工作：

場控的作用主要是執(zhí)行直播策劃方案，在直播現(xiàn)場協(xié)助主播按照方案、計劃進行，保證直播現(xiàn)場順利進行。具體工作：

開播前進行相關軟硬件的調試。開播后負責好中控臺所有相關的后臺操作，包括直播推送、公告、上架產品等。數(shù)據(jù)監(jiān)測。實時監(jiān)測包括實時在線人數(shù)峰值、商品點擊率等在內的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)異常情況時要反饋給直播運營。指令的接收及傳達。比如直播運營有傳達的信息，場控就要傳達給主播和助理，讓他們去告訴觀眾。3）主播（1人）

開播前進行相關軟硬件的調試。開播后負責好中控臺所有相關的后臺操作，包括直播推送、公告、上架產品等。數(shù)據(jù)監(jiān)測。實時監(jiān)測包括實時在線人數(shù)峰值、商品點擊率等在內的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)異常情況時要反饋給直播運營。指令的接收及傳達。比如直播運營有傳達的信息，場控就要傳達給主播和助理，讓他們去告訴觀眾。3）主播（1人）

主播是整個直播流程的主角，既是產品講解員，又是銷售員。具體工作：

主播是整個直播流程的主角，既是產品講解員，又是銷售員。具體工作：

開播前，要做到把控整場直播節(jié)奏，熟悉產品特性、腳本、利益點等，達到表達相對流暢的水平，便于用戶的轉化。直播中，注意活躍直播間的氣氛，做好粉絲的答疑和與粉絲之間的互動，引導新粉的關注、用戶下單購買，需要時刻注意自己在鏡頭前的表現(xiàn)。下播后，如果是公司培養(yǎng)的專業(yè)主播，則需要公司在日常運營中通過更多的渠道進行主播IP的打造和宣傳，比如店鋪主圖、店鋪首頁海報、店鋪群等，以及在主播個人群、號、抖音等新媒體上的持續(xù)運營、曝光。只有主播不斷提升曝光度，加強個人IP品牌塑造，未來才能吸引更多用戶，建立更強的信任度。4）助理（1人）

開播前，要做到把控整場直播節(jié)奏，熟悉產品特性、腳本、利益點等，達到表達相對流暢的水平，便于用戶的轉化。直播中，注意活躍直播間的氣氛，做好粉絲的答疑和與粉絲之間的互動，引導新粉的關注、用戶下單購買，需要時刻注意自己在鏡頭前的表現(xiàn)。下播后，如果是公司培養(yǎng)的專業(yè)主播，則需要公司在日常運營中通過更多的渠道進行主播IP的打造和宣傳，比如店鋪主圖、店鋪首頁海報、店鋪群等，以及在主播個人群、號、抖音等新媒體上的持續(xù)運營、曝光。只有主播不斷提升曝光度，加強個人IP品牌塑造，未來才能吸引更多用戶，建立更強的信任度。4）助理（1人）

主播助理的職責主要是配合主播展示產品，與觀眾互動。具體工作：

主播助理的職責主要是配合主播展示產品，與觀眾互動。具體工作：

開播前需要確認貨品、樣品及道具的準備是否就位。開播進行過程中要配合場控去協(xié)調主播，當觀眾比較多而主播在講解時，他可以幫助做互動答疑、鏈接發(fā)送、寶貝展示及貨品整理等工作。以上這四個崗位是企業(yè)做直播的標配，企業(yè)也可以根據(jù)實際情況調整。

開播前需要確認貨品、樣品及道具的準備是否就位。開播進行過程中要配合場控去協(xié)調主播，當觀眾比較多而主播在講解時，他可以幫助做互動答疑、鏈接發(fā)送、寶貝展示及貨品整理等工作。以上這四個崗位是企業(yè)做直播的標配，企業(yè)也可以根據(jù)實際情況調整。

02直播選品的要點

02直播選品的要點

選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產的產品，另一種是賣招商過來的別人家的產品。這個時候選擇的維度會不一樣。

選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產的產品，另一種是賣招商過來的別人家的產品。這個時候選擇的維度會不一樣。

如果是賣自己的產品，所選出的產品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

如果是賣自己的產品，所選出的產品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

如果是賣別人的產品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產品、什么價格的產品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業(yè)受眾的需求。

如果是賣別人的產品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產品、什么價格的產品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業(yè)受眾的需求。

通常我們可以把產品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下：

通常我們可以把產品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下：

引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。爆款：主要目的是為了促進成交，沖業(yè)績。一般作為直播活動的主打款，主播講解的頻次和時長也會較長。這類產品的特點通常價格不會像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。利潤款：主要是為了保證整場直播的利潤，這類產品的特點是產品品質較高，有自己獨特的賣點，用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

不同的直播間類型可以參考不同的選品數(shù)量：

不同的直播間類型可以參考不同的選品數(shù)量：

工廠、單品供應商：適合只推1-2款爆品。不用擔心產品單一，著重于產品的賣點即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

工廠、單品供應商：適合只推1-2款爆品。不用擔心產品單一，著重于產品的賣點即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

中小主播：適合推5-6款產品。既需要引流款產品來拉動流量，也需要爆款和利潤款維持直播的正常運營。

中小主播：適合推5-6款產品。既需要引流款產品來拉動流量，也需要爆款和利潤款維持直播的正常運營。

大主播：20款以上產品。流量較大且穩(wěn)定的大主播，可以推各種類型的產品。

大主播：20款以上產品。流量較大且穩(wěn)定的大主播，可以推各種類型的產品。

其他注意事項：

其他注意事項：

選品需要仔細檢查禁售的目錄，例如醫(yī)療類產品、金融投資信息、高仿類等商品。不要一味跟隨大主播選品。大主播能拿到極低的價格，小主播很難有優(yōu)勢。選品要按照直播間賬號定位，受眾人群來做針對性，不要喜歡什么賣什么。03直播準備工作

選品需要仔細檢查禁售的目錄，例如醫(yī)療類產品、金融投資信息、高仿類等商品。不要一味跟隨大主播選品。大主播能拿到極低的價格，小主播很難有優(yōu)勢。選品要按照直播間賬號定位，受眾人群來做針對性，不要喜歡什么賣什么。03直播準備工作

1）直播間布置

1）直播間布置

基礎設備

基礎設備

根據(jù)直播間的規(guī)模來配備

根據(jù)直播間的規(guī)模來配備

基礎型：電腦一臺、直播手機一部、燈光2-3盞；中等型：電腦兩臺、專業(yè)燈光3-4盞（面光、背景光、輪廓光）、高清攝像機1臺；大型：電腦三臺以上、專業(yè)標準溫燈光5盞以上（正面光、輪廓光、背景光、頂光、高清攝像機2-3臺）、大型顯示器1臺背景布置

基礎型：電腦一臺、直播手機一部、燈光2-3盞；中等型：電腦兩臺、專業(yè)燈光3-4盞（面光、背景光、輪廓光）、高清攝像機1臺；大型：電腦三臺以上、專業(yè)標準溫燈光5盞以上（正面光、輪廓光、背景光、頂光、高清攝像機2-3臺）、大型顯示器1臺背景布置

通常整個直播間分為6個區(qū)域：

通常整個直播間分為6個區(qū)域：

背景區(qū)：產品展示、品牌展示、及形象展示；中景區(qū)：主播講解區(qū)、上身整體展示、主播操作演示；進景區(qū)：細節(jié)與質感展示；待講產品區(qū)：整場直播待講解產品擺放；燈光區(qū)：燈光擺放位置以及安裝安裝位置；中控臺區(qū)：擺放電腦的區(qū)域，實時根據(jù)主播節(jié)奏負責產品的上架和改價。根據(jù)不同類型的產品，還需要準備額外的道具。例如服裝類產品需要衣架、假人/真人模特；美妝護膚類產品需要配備專門的化妝鏡。

背景區(qū)：產品展示、品牌展示、及形象展示；中景區(qū)：主播講解區(qū)、上身整體展示、主播操作演示；進景區(qū)：細節(jié)與質感展示；待講產品區(qū)：整場直播待講解產品擺放；燈光區(qū)：燈光擺放位置以及安裝安裝位置；中控臺區(qū)：擺放電腦的區(qū)域，實時根據(jù)主播節(jié)奏負責產品的上架和改價。根據(jù)不同類型的產品，還需要準備額外的道具。例如服裝類產品需要衣架、假人/真人模特；美妝護膚類產品需要配備專門的化妝鏡。

燈光布置

燈光布置

燈光通常有主光、輔光、輪廓光、環(huán)境光等。主光可以提高人物的面部亮度；輔光可以補充人物陰影部分和暗部區(qū)域；輪廓光可以勾勒人物線條，突出主播；環(huán)境光可以均勻地覆蓋整個環(huán)境，使畫面更清晰。

燈光通常有主光、輔光、輪廓光、環(huán)境光等。主光可以提高人物的面部亮度；輔光可以補充人物陰影部分和暗部區(qū)域；輪廓光可以勾勒人物線條，突出主播；環(huán)境光可以均勻地覆蓋整個環(huán)境，使畫面更清晰。

燈光使用原則：直播燈光和背景顏匹配，不花哨。白墻面易出現(xiàn)曝光，燈光不要直射墻面。建議背景顏使用深灰或淺棕，突出主播。

燈光使用原則：直播燈光和背景顏匹配，不花哨。白墻面易出現(xiàn)曝光，燈光不要直射墻面。建議背景顏使用深灰或淺棕，突出主播。

根據(jù)不同類型產品選擇燈光系。例如美妝護膚類產品，多為白系冷光，保證化妝品的最佳展示狀態(tài)；食品類的產品采用暖系燈光，烘托美食澤，讓觀眾更有食欲。

根據(jù)不同類型產品選擇燈光系。例如美妝護膚類產品，多為白系冷光，保證化妝品的最佳展示狀態(tài)；食品類的產品采用暖系燈光，烘托美食澤，讓觀眾更有食欲。

道具準備

道具準備

可以額外準備一些道具，起到烘托直播間氛圍的作用。例如：

可以額外準備一些道具，起到烘托直播間氛圍的作用。例如：

展示板/小黑板：碼數(shù)/號展示，減少壓力；展示當日福利產品；寫清發(fā)貨情況及特殊說明。計算器/秒表：替粉絲算筆賬；營造搶購緊迫感。2）直播測試

展示板/小黑板：碼數(shù)/號展示，減少壓力；展示當日福利產品；寫清發(fā)貨情況及特殊說明。計算器/秒表：替粉絲算筆賬；營造搶購緊迫感。2）直播測試

需要測試的一些步驟：

需要測試的一些步驟：

a.直播前測試賬號，能否正?？吹街辈ギ嬅?；b.測試直播網速是否達標，畫面有無卡頓；c.測試直播間需要用到的功能，能否正常使用；d.測試主播說話音量，放背景音樂是否正常；e.測試直播間彈幕能否正常展示和回復；f.測試直播間商品能否正常上下架和改價；g.如直播過程需要連麥，測試雙方能否正常交流，雙方畫面和音量是否正常。

04直播腳本及流程

04直播腳本及流程

1）直播腳本準備

1）直播腳本準備

腳本策劃這項工作主要有三個重要環(huán)節(jié)。

腳本策劃這項工作主要有三個重要環(huán)節(jié)。

第一是直播腳本設計。包括直播的時間、主題、產品賣點、口播話術。還要思考以下這些問題：一次直播的流程是怎么樣的，它的亮點和定位是什么？如何創(chuàng)造銷售場景或吸引用戶購買，成交的路徑怎么設置？整個直播中如何不斷地抓住用戶眼球，吸引他們的注意力？

第一是直播腳本設計。包括直播的時間、主題、產品賣點、口播話術。還要思考以下這些問題：一次直播的流程是怎么樣的，它的亮點和定位是什么？如何創(chuàng)造銷售場景或吸引用戶購買，成交的路徑怎么設置？整個直播中如何不斷地抓住用戶眼球，吸引他們的注意力？

第二是直播腳本的彩排測試。這個環(huán)節(jié)很重要。再好的腳本都需要在上臺前仔細地練習。直播團隊每個人都要分工明確、掌控腳本時間、全流程彩排、檢查商品物料。彩排測試應做到精確計算，確保直播時盡可能萬無一失。

第二是直播腳本的彩排測試。這個環(huán)節(jié)很重要。再好的腳本都需要在上臺前仔細地練習。直播團隊每個人都要分工明確、掌控腳本時間、全流程彩排、檢查商品物料。彩排測試應做到精確計算，確保直播時盡可能萬無一失。

第三是直播的內部試播及關鍵點再次測試。這整個環(huán)節(jié)需要在真實環(huán)境下模擬演練，找出問題，訓練團隊的配合默契度。當這些完成之后，可以根據(jù)反饋再次調整。

第三是直播的內部試播及關鍵點再次測試。這整個環(huán)節(jié)需要在真實環(huán)境下模擬演練，找出問題，訓練團隊的配合默契度。當這些完成之后，可以根據(jù)反饋再次調整。

2）直播的流程安排

2）直播的流程安排

企業(yè)直播的長短時間不一樣，具體直播的安排內容也不一樣。以晚上8點到9點一個小時的服裝直播流程安排為例：

企業(yè)直播的長短時間不一樣，具體直播的安排內容也不一樣。以晚上8點到9點一個小時的服裝直播流程安排為例：

可以看到，一場直播主要分為預熱、抽獎、產品介紹、引導下單、下期預告這幾個環(huán)節(jié)。如果時間更長，就能再增加一些產品講解、互動環(huán)節(jié)來保持觀眾的注意力及活躍度。主要的活動手段和內容，我為以下五種：

可以看到，一場直播主要分為預熱、抽獎、產品介紹、引導下單、下期預告這幾個環(huán)節(jié)。如果時間更長，就能再增加一些產品講解、互動環(huán)節(jié)來保持觀眾的注意力及活躍度。主要的活動手段和內容，我為以下五種：

05直播復盤的維度

05直播復盤的維度

堅持復盤很重要，通過對各項數(shù)據(jù)的分析，能找到并改進直播中的問題，然后找到對應的方法，更好地完成下一次的直播。

堅持復盤很重要，通過對各項數(shù)據(jù)的分析，能找到并改進直播中的問題，然后找到對應的方法，更好地完成下一次的直播。

對于直播帶貨來說，主要可以從兩個維度的數(shù)據(jù)來分析：直播數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)。

對于直播帶貨來說，主要可以從兩個維度的數(shù)據(jù)來分析：直播數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)。

1）直播數(shù)據(jù)

1）直播數(shù)據(jù)

直播數(shù)據(jù)包含場次、日期、直播時長/小時、當場的PV和UV、粉絲流量占比、評論人數(shù)占比、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時長、新增粉絲數(shù)、轉粉率。

直播數(shù)據(jù)包含場次、日期、直播時長/小時、當場的PV和UV、粉絲流量占比、評論人數(shù)占比、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時長、新增粉絲數(shù)、轉粉率。

其中，重點關注的數(shù)據(jù)：

其中，重點關注的數(shù)據(jù)：

平均在線人數(shù)：這個數(shù)據(jù)直接決定了賬號是否具有直播帶貨的變現(xiàn)能力，通常平均人數(shù)達到幾百，就具備了帶貨的基本條件。

平均在線人數(shù)：這個數(shù)據(jù)直接決定了賬號是否具有直播帶貨的變現(xiàn)能力，通常平均人數(shù)達到幾百，就具備了帶貨的基本條件。

觀看人次：觀看人流量的大小，決定了你的直播間處于哪個流量池等級內，是衡量直播間人氣的關鍵指標。

觀看人次：觀看人流量的大小，決定了你的直播間處于哪個流量池等級內，是衡量直播間人氣的關鍵指標。

平均停留時長：反映了直播內容是否具有吸引力，一般取決于主播的留人能力和選品能力，一般平均停留時長超過2分鐘，已是優(yōu)秀水準。

平均停留時長：反映了直播內容是否具有吸引力，一般取決于主播的留人能力和選品能力，一般平均停留時長超過2分鐘，已是優(yōu)秀水準。

互動率：反映了與用戶的互動情況，與一些直播技巧相關。比如新粉進來后的歡迎語、互動游戲、商品賣點介紹。

互動率：反映了與用戶的互動情況，與一些直播技巧相關。比如新粉進來后的歡迎語、互動游戲、商品賣點介紹。

轉粉率：反映了直播間的拉新能力。好的主播能做到5%以上，與主播個人能力、商品、場景都有關系。

轉粉率：反映了直播間的拉新能力。好的主播能做到5%以上，與主播個人能力、商品、場景都有關系。

2）電商數(shù)據(jù)

2）電商數(shù)據(jù)

電商數(shù)據(jù)包含成交人數(shù)、銷售額、轉化率、粉絲下單占比、UV價值、客單價。

電商數(shù)據(jù)包含成交人數(shù)、銷售額、轉化率、粉絲下單占比、UV價值、客單價。

其中，重點關注的數(shù)據(jù)：

其中，重點關注的數(shù)據(jù)：

客單價：客單價反映直播間顧客的購買水平，產品的定價、銷售政策、選品組合等均會影響客單價的高低。

客單價：客單價反映直播間顧客的購買水平，產品的定價、銷售政策、選品組合等均會影響客單價的高低。

成交人數(shù)：可以用來評估直播間的流量價值和潛在客群轉化情況。

成交人數(shù)：可以用來評估直播間的流量價值和潛在客群轉化情況。

轉化率：用來評估直播的帶貨效率，通常行業(yè)平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

轉化率：用來評估直播的帶貨效率，通常行業(yè)平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

復盤常見的違規(guī)問題

復盤常見的違規(guī)問題

除了數(shù)據(jù)分析需要注意的一些點以外，還要注意一些直播常見的違規(guī)行為，避免踩坑：

除了數(shù)據(jù)分析需要注意的一些點以外，還要注意一些直播常見的違規(guī)行為，避免踩坑：

a.直播間內放置二維碼或是口頭宣傳號b.直播鏡頭長時間沒人c.直播中說了一些臟話和敏感詞匯d.直播中攻擊其他e.直播中的穿著不符合要求

只有發(fā)現(xiàn)自己和團隊在直播的過程中存在的問題，并加以改正，讓每一場直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更遠、更快。

只有發(fā)現(xiàn)自己和團隊在直播的過程中存在的問題，并加以改正，讓每一場直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更遠、更快。

寫在最后

寫在最后

雖然目前直播帶貨的紅利正在逐步減弱，許多頭部主播相繼翻車，但同樣給了許多中小主播機會，我相信直播帶貨行業(yè)絕不會是曇花一現(xiàn)。

雖然目前直播帶貨的紅利正在逐步減弱，許多頭部主播相繼翻車，但同樣給了許多中小主播機會，我相信直播帶貨行業(yè)絕不會是曇花一現(xiàn)。

隨著視頻的發(fā)展，行業(yè)的越來越規(guī)范，2022年依舊是直播帶貨爆發(fā)的一年。

隨著視頻的發(fā)展，行業(yè)的越來越規(guī)范，2022年依舊是直播帶貨爆發(fā)的一年。

部分資料參考：[1]《超級用戶增長——低成本實現(xiàn)私域用戶持續(xù)復購》——晏濤[2]《直播帶貨秘籍》——寶木團隊

/完

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我是@晏濤三壽資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，服務企業(yè)有RIO銳澳、全棉時代、貝親、克徠帝、百果園、返利網等，如果這個回答對你有幫助，歡迎點贊、收藏、關注。

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有哪些好的護眼燈可以推薦？

說到給孩子們買東西，家長們都會分外的上心！學習燈，一定要護眼。父母們尤其熱衷于購買好的護眼燈，看著小小年紀的孩子們架起一副副小眼鏡，真是“不能承受的鼻梁之痛”。

而在今年的315晚會上，央視一號消費預警了LED學習燈，檢測人員證明高頻閃的學習燈對眼睛危害很大，且肉眼很難發(fā)覺。傷眼元兇，不止是頻閃，還在很多方面。每天都與燈光相伴，尤其是學生們，挑燈夜讀是家常便飯。燈光傷害眼睛的新聞頻出，于是，家長們著急了，“護眼”燈真的護眼嗎？

在品牌眾多的“燈?！崩?，選擇什么樣的燈才是對孩子眼睛最好的呢？其實挑選護眼燈還是有訣竅的。

一、照度、閃爍

我國國家標準GB/T9473-2008《讀寫作業(yè)臺燈性能要求》對臺燈的照度及照度均勻度提出了要求，CQC的技術規(guī)范則在國家標準的基礎上規(guī)定了兩個照度等級：A級和AA級。以光源為中心，測量范圍分別以30厘米和50厘米為半徑。照度夠不夠亮光照得夠不夠均勻，都容易導致視覺疲勞，引發(fā)近視。另外，當孩子使用閱讀燈的時候，不建議只打開護眼燈，而要打開室內其他光源作為背光，不要造成室內明顯明暗差別。

閃爍并不容易被肉眼捕捉，但是對視力的傷害是巨大的，引發(fā)腦細胞損傷，甚至是偏頭痛。檢測燈有沒有閃爍，最簡單的辦法就是打開手機的照相功能對準燈，如果相機里面的光閃爍，就證明并不護眼。閃爍的越厲害越要遠離這種燈。

二、眩光、顯性

眩光，指燈光刺不刺眼，是評價臺燈性能的一項重要指標，作為光源本身，亮度越高，眩光越明顯；光源位置距離視線越近，眩光越明顯。

顯性就是指臺燈對于物體顏的還原程度，我們每天都能接觸到許多不同類型的照明光源，白熾燈、熒光燈和LED燈，不難發(fā)現(xiàn)，物體在不同的熒光燈或LED燈下顏會產生差異。

顯指數(shù)是用來衡量顯性的重要指標，這個值的范圍是在1到100，值越大表示對物體顏的還原性越好?？此撇黄鹧?，如果未來孩子想在繪畫等藝術方向發(fā)展，小時候視覺彩受到燈的影響而產生弱，家長后悔也來不及。

三、藍光

藍光的成分普遍存在于各類燈具和光源中，就算是日常白熾燈發(fā)出的是暖光也一樣含有藍光成分。如果人造光源的光特別亮、特別白，給人一種泛藍的感覺，那就是藍光比例過高。但其實并不是所有藍光都是有害的。藍光只是某個波段是有害的。所以并不是去除所有藍光就是好的。

說完了挑選護眼燈需要注意的幾個事項。接下來介紹一款我最近入手的護眼燈，老品牌的新產品——漢王護眼學習燈。漢王大家可能很熟悉、電紙書、e典筆、人臉識別等都很出名。護眼學習燈大家可能還沒聽說過。我也是在11月高交會時真正了解了這款燈。

接下來我從我的實際體驗給大家介紹。一、照度、閃爍。照度漢王有證書，但是實際驗證小女子工具簡陋沒有辦法親身試驗。不過閃爍我還是拿出手機+相機親自試驗了一下。

手機是在高交會現(xiàn)場實驗的，相機是買到家精確實驗的結果。根據(jù)人類的生活習慣，早晨7、8點鐘的太陽是最溫暖舒適的，那時的陽光溫大約3500K~4000K；一日之計在于晨的說法古已有之，說明清晨的陽光（4000K左右的溫）讓人在清醒中又有著溫暖的感覺，這種溫下讀書學習心境平和效率高。最新的CQC-1601-2016視覺作業(yè)臺燈性能認證技術規(guī)范也指出，“不宜超過4000K”已成為高顯性臺燈的顯的硬性指數(shù)要求。

使用Sony單反相機的白平衡測試模式對漢王燈的3種模式進行測試，數(shù)據(jù)如下保持在3900K~4000K之間。

二、眩光、顯性

最直觀的就是我在護眼燈下連續(xù)看書2小時，沒有頭暈、眼花、眼前發(fā)黑的狀況。顯性拿家里以前的臺燈對比實際看很明顯，但是相機調整的不好，沒有捕捉到肉眼看到的實際效果。這里就不配圖了。

減藍光，在高交會展區(qū)聽講解員的專業(yè)講解，藍光并不是所有藍光都是有害的。藍光只是某個波段是有害的。所以并不是去除所有藍光就是好的。智能學習燈采用環(huán)形光源設計，99顆優(yōu)質燈珠、濾光板漫反射配合，讓光源更健康。

其實這款漢王智能學習燈還有坐姿提醒、一鍵查題、錯題本功能、和家人互動等功能在這里就不和大家一一介紹了，如果家長想要給孩子健康的視力、科學的學習習慣，使用漢王智能學習燈絕對是個不錯的選擇。