短視頻教程第七課，如何做視頻賺錢？

因為小視頻的播放時長較短，符合現(xiàn)在人們碎片閱讀的需求，利于傳播，因此越來越多的朋友看中了小視頻這一風(fēng)口。今年在抖音火了之后，BAT巨頭們?nèi)缃褚布娂娺x擇進(jìn)入這一領(lǐng)域分一杯羹，這也給普通創(chuàng)作者更多發(fā)揮的，而隨著小視頻播放量增長，創(chuàng)作者的收益也便水漲船高。

普通創(chuàng)作者如何通過小視頻賺錢呢？

一、在視頻內(nèi)容中穿插廣告

廣告的變現(xiàn)方式主要是通過一些第三方接廣告，通過用戶的流量高低來獲取對應(yīng)的收益，這是典型的以流量為主的變現(xiàn)方式之一。

優(yōu)點：收益以流量為基礎(chǔ)，產(chǎn)品的流量越大，廣告的收益也越高。例如目前最火爆的抖音，不少視頻創(chuàng)作者就是通過這一方式來進(jìn)行盈利的。

缺點：需要考慮到廣告質(zhì)量、廣告主品牌、受眾契合度等等，并且廣告的反饋有滯后性，如果是商品質(zhì)量存在問題或者廣告主品牌出了負(fù)面消息，就會對你的視頻自媒體品牌產(chǎn)生影響。

二、利用影響力來做電商

小視頻電商變現(xiàn)可以分為兩種類型，代運營和自營。

代運營電商，就是商家把商品放到你的視頻自媒體上進(jìn)行售賣，就相當(dāng)于你提供了商品的展示位，用戶在你這進(jìn)行了購買，你就能獲得相應(yīng)的提成，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。

而自營電商，就是自己進(jìn)行商品的出售，商品的成本、價格、出售等都是你自己進(jìn)行的，沒有第三方的介入，這種情況較為普遍。

優(yōu)點：收益明顯，并且可直接看到轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，忠實的粉絲能對你展示的商品有較大的信任度，成交率高，可以跟產(chǎn)品的口碑形成統(tǒng)一，容易產(chǎn)生二次宣傳的效果。缺點：電商的兼容性較差，大部分產(chǎn)品很難找到合適的電商產(chǎn)品合作、銷售，并且對商品的質(zhì)量具有非常高的要求，商品質(zhì)量差會使粉絲產(chǎn)生厭惡感，對你自媒體品牌的發(fā)展不利。

以上2種小視頻賺錢方式，都屬于流量變現(xiàn)，也是現(xiàn)在主流的變現(xiàn)方式，依靠的主要因素就是粉絲。想要多賺錢，努力提高小視頻質(zhì)量來獲取粉絲吧！

我來自百e國際，是一名創(chuàng)業(yè)者，歡迎朋友們關(guān)注和評論，我有更多創(chuàng)業(yè)文章跟你分享！

視頻怎么添加特效啊？

第一步：

首先需要打開軟件，然后點擊首頁中的“視頻編輯”功能，進(jìn)入視頻導(dǎo)入頁面。

第二步：

點擊所需要視頻上的“＋”添加視頻，然后點擊“下一步”將視頻導(dǎo)入至視頻編輯頁面。

第三步：

在視頻編輯頁面“聲音”、“片段編輯”、“高級編輯”、“設(shè)置”四個模塊中，點擊“片段編輯”。

第四步：

進(jìn)入片段編輯模塊后，點擊項目欄中的“特效”功能，進(jìn)入視頻特效添加頁面。

第五步：

在特效制作頁面中，有“動感”、“分屏”、“轉(zhuǎn)場”和“時間”四個特效模塊可以對視頻進(jìn)行編輯，拖動進(jìn)度條找到需要添加特效的畫面，長按其中的特效即可添加。添加完成后，點擊頁面右下角的“√”。

第六步：

返回視頻編輯頁面后，點擊頁面右上角的“√”，返回視頻編輯頁面。

第七步：

點擊視頻編輯頁面右上角的“發(fā)布”，將制作完成的視頻保存至手機(jī)。

自媒體開箱短視頻如何做？

感謝邀請回答，對于目前自媒體的短視頻，也是非常的火爆，我們可能都是意識到了這個點，確實我們好多人也是紛紛了加入到了短視頻的拍攝當(dāng)中，那么我們做自媒體怎么才能拍攝好我們的短視頻呢？怎么才能我們拍攝出來的短視頻能夠有一個高的推送量。下來我就給大家細(xì)說一下怎么才能讓自己的短視頻運營好。

第一點，我們選擇短視頻拍攝，我們必須選擇好我們的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域一定要是我們自己擅長的領(lǐng)域，這樣我們拍攝出來的視頻才能有特點。

第二點，我們拍攝的視頻，一定要原創(chuàng)，這樣我們的視頻才能推送，這樣我們的短視頻才能有高的流量。

第三點，我們的短視頻一定要優(yōu)質(zhì)，不要的去追求數(shù)量，我們一定要把短視頻的質(zhì)量放在第一位。這樣我們的視頻才是優(yōu)質(zhì)的。

第四點，我們的視頻時長最好控制在2-3分鐘，這樣是短視頻的最佳時間。

第五點，我們的視頻尺寸一定要保持比例為16:9或者9:16，我們的視頻一定不能出現(xiàn)黑邊，這樣也是一個非常的關(guān)鍵點。

第六點，我們視頻的標(biāo)簽設(shè)置，對于標(biāo)簽設(shè)置這個也是非常重要的，為什么好多人沒有重視這個標(biāo)簽問題，標(biāo)簽?zāi)芙o我們帶來什么，其實我們的標(biāo)簽，就決定我們視頻的推送人群，所以我們一定要設(shè)置好標(biāo)簽，這樣系統(tǒng)才能讓我們的視頻推送到我們領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶，我們的內(nèi)容才能達(dá)到一個有效的閱讀，還有我們的視頻標(biāo)簽最少要設(shè)置三個標(biāo)簽，這樣才能增加我們的推送量。

第七點，視頻的封面，目前視頻和封面是非常重要的，一個好的封面才能增加我們的播放量。我們一定要選擇高清的近景圖，封面一定要吸引人，

第八點，我們前期拍攝短視頻我們一定沒有一個好的思路，我們拍攝出來的視頻一般都沒有一個很好的提送量，那么我們該怎么拍攝呢，我要做的就是去參考自己同領(lǐng)域的大咖，看看人家是如何在拍攝視頻的，拍攝的是哪方面的素材，這樣我們前期的模仿，后期的經(jīng)驗積累，這樣我們的短視頻拍攝也會提升一個段位。

以上幾點就是我的個人建議，希望我的建議能夠給你解決80%的視頻拍攝問題，如果有什么不懂的可以隨時進(jìn)行交流。

如何成為一名西瓜視頻游戲領(lǐng)域創(chuàng)作者？

感謝邀請。

我也算是半個動漫視頻制作者，游戲視頻不太做，但偶爾看一些游戲視頻。所以僅僅從個人角度來說如何成為一個這方面的視頻制作者吧。

明確自己是為什么做這個，這個問題很關(guān)鍵，這關(guān)系到之后選擇制作的方向。

1.為了興趣。

如果這樣就簡單一下，自己憑自己喜好制作一些視頻，發(fā)到一些視頻網(wǎng)站比如a站B站，騰訊號或者一些直播和短視頻。

2.為了錢。

我相信大部分做這個，肯定不僅僅為了興趣，也希望賺錢，更何況你現(xiàn)在已經(jīng)離職。所以想賺錢就需要花點精力去制作稍微質(zhì)量高一點的視頻。

如果想做全職，個人并不建議，尤其是前期，不管發(fā)在哪個，前期收益都不會太高，甚至可能沒有收益。還是需要有一份正兒八經(jīng)的工作，然后抽業(yè)余時間或者碎片時間來做視頻，等視頻制作的收益高了，再考慮全職的事情。

有些朋友可能會覺得，上班已經(jīng)很辛苦了，再做視頻，完全沒有休息時間了。那你以為你，大部分視頻創(chuàng)作者都是這樣過來的，等我們看到別人很清閑的樣子，也是別人經(jīng)過日夜操勞換來的。這個世界上，僅僅有很小一部分正好有一個運氣，可以比較輕松的獲得一些東西，但即使如此，想要獲得更多，還是需要更辛苦和努力，因為資源就那么多，但搶的人源源不斷，你不努力憑什么這些資源就是你的！保險的方法就是，一邊工作，一邊做視頻，并且要保持一定的量和質(zhì)量。

了解自我所處的一個狀態(tài)以后，并確定自己可以做了，那就是第二步了。

學(xué)習(xí)。

是的，在自己做視頻之前，先看看那些同類型的視頻制作者，看大神如何做視頻，也要看新人視頻制作者如何做，研究一下大神視頻為什么會那么多人看，新人為什么沒那么多人看，這里不僅僅是新人關(guān)注少，大神關(guān)注多的問題。很多人看到有些播放量好的視頻，老覺得自己也能做，老覺得自己做的比別人好，心里就會有些抱怨，一定不要有這種心態(tài)，無論什么原因，別人播放量好就是最好的說明，有些就是要學(xué)習(xí)別人如何做的。那些地方彈幕這么多，留言這么多，還有這個視頻制作者做的什么類型視頻，一般創(chuàng)作者都有自己的風(fēng)格。

比如說，b站老番茄，它就是以原創(chuàng)故事解說游戲為主，就是把自己玩游戲的視頻通過解說，剪輯，做成一個有意思的故事，而不是一個單純的游戲通關(guān)視頻。

也有一些做技術(shù)解說的，游戲資深玩家，對游戲設(shè)定比較了解，可以探索游戲本身的樂趣，通關(guān)游戲，甚至尋找游戲里bug的存在。

還有一些就推薦類，把游戲歸類，盤點，做一些有趣的盤點。

等等等吧，找到一個適合自己的風(fēng)格。我自己也在做動漫解說視頻，但一開始也沒有明確找到一個類型，所以粉絲量并不多。但是我還是慢慢摸索。也算是把自己遇到的問題和的經(jīng)驗聊聊把。

（順便推薦一下自己，b站up:木留馬）

學(xué)習(xí)好了，也可以一邊學(xué)習(xí)一邊做。那就是視頻制作剪輯。

再次，剪輯。

對的，就是視頻的剪輯。做視頻需要剪輯，如果自己會，那就不用看了，如果不會就需要先學(xué)習(xí)一下剪輯。現(xiàn)在比較流行的，也是我在用的剪輯軟件pr，這個可以在網(wǎng)上搜到剪輯教學(xué)，也可以到我的木留馬留言，我會在后期出剪輯的入門教學(xué)視頻。

還有就是錄音，一般來說，手機(jī)錄音就能了，有錢的話也可以買的錄音設(shè)備，一般500-1000的內(nèi)的就很不錯了，也可以看一些錄音推薦視頻里，更專業(yè)的推薦。我個人目前因為沒錢，是用手機(jī)錄的。聲音或多或少沒有設(shè)備錄出來的質(zhì)感好，我第一期視頻聲音很有問題，后續(xù)改進(jìn)了很多。

然后就是錄屏，我現(xiàn)在用的obs，這個軟件很好用，又免費。我知道的大部分人都在用這個。網(wǎng)上能找到。

大概這些吧希望能幫助到你。

你會選擇用哪個短視頻？

快手和抖音作為短視頻行業(yè)的兩大代表型，一直是行業(yè)關(guān)注和討論的熱點。在大家的慣性思維中，快手和抖音有著這樣的差別：快手接地氣、抖音有調(diào)性，快手深耕城鎮(zhèn)市場，抖音則在中心城市更流行……每個人對抖音、快手差異化都有著自己的理解，但是你看到的可能并不是真實的，你理解的也可能是不全面的。對此，本文從算法、社交關(guān)系、商業(yè)化、KOL營銷價值等角度深入、客觀剖析了抖音、快手的區(qū)別，以此幫助廣告主制定更加有針對性的營銷策略，幫助MCN機(jī)構(gòu)制定個性化的內(nèi)容策略?！疽弧繉Ρ绕?、最新抖、快基礎(chǔ)用戶數(shù)據(jù)對比：我們分析了截止到今年2月28日的數(shù)據(jù)，看到抖音日活已經(jīng)超過2.5億，快手日活超過1.6億。每天億級流量的涌入保持了強(qiáng)大的生命力。從用戶特征來看，抖音女性用戶偏多，快手的男女用戶比例則更加均衡，男女比例達(dá)到54:46，更符合中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫像。抖音用戶以一二線城市為主，占比達(dá)到52%，快手三四線及以下城市占比更多，占比達(dá)到64%，對比之下，快手的用戶群體更加下沉。從用戶活躍高峰時間來看，抖音用戶高峰期在晚上8點到11點，快手用戶在晚上6點就開始活躍，持續(xù)到晚上9點。2、流量分發(fā)邏輯對比：我們在刷抖音和快手的時候，直觀感受最大的不同就是，抖音是滾動式的推薦模式，它推什么，我們看什么，深度沉浸；而快手是瀑布流式的展現(xiàn)模式，我們可以去選擇自己想看的內(nèi)容。那么在流量分發(fā)邏輯上，他們的具體差異在哪里呢？首先來說說抖音。抖音是強(qiáng)運營，如同上帝之手，對實施的是中心化的“計劃經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布一條視頻后，抖音會基于內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)作者的粉絲量和用戶興趣給內(nèi)容創(chuàng)作者初始的流量分配。這個初始流量池由兩個部分構(gòu)成，一個是通過算法計算，將這個視頻推送給可能會喜歡這支視頻的標(biāo)簽型用戶；另外一部分會分配給關(guān)注了這個內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，并不會把這支視頻分發(fā)給所有關(guān)注這個賬號的粉絲，據(jù)卡思數(shù)據(jù)分析，粉絲能看到新發(fā)視頻的概率大概是10%左右。抖音流量分發(fā)邏輯圖示這說明，抖音并不是基于“粉絲關(guān)注”來進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)的，粉絲量不是播放量的保障。這就意味著，在抖音做內(nèi)容很有挑戰(zhàn)性，持續(xù)做好內(nèi)容，持續(xù)被用戶關(guān)注到，增加與用戶見面的觸點，才能讓自己的賬號一直保持活躍。管控過強(qiáng)的分發(fā)邏輯會讓用戶與內(nèi)容創(chuàng)造者之間不易深度鏈接，不利于社交屬性的發(fā)展。但它的優(yōu)勢很突出，就是更加容易制造爆款，粉絲獲取效率會高。在初始流量池中，用戶如果覺得你的內(nèi)容好，互動反饋積極，視頻完播率比較高，那你的視頻就可能獲得二次流量推薦，進(jìn)而打造爆款，實現(xiàn)內(nèi)容C位出道。那么利用一支視頻沉淀10萬或者百萬粉絲的概率也會非常高。從爆款發(fā)酵的時間周期來看，你的內(nèi)容能否成為爆款的周期在24小時-7天以內(nèi)！再來看看快手的流量分發(fā)邏輯：與抖音截然不同，快手在運營中，身份相對“隱形”，流量分發(fā)如同去中心化的“市場經(jīng)濟(jì)”。快手會盡量弱化自己對的管控，基于用戶社交關(guān)注和興趣調(diào)控流量分發(fā)。你發(fā)布的視頻內(nèi)容，關(guān)注你的用戶看到的幾率會比較大，這個概率卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計的是，大概有3成到4成的機(jī)會，甚至更高。這是因為快手優(yōu)先基于社交關(guān)系和用戶興趣來調(diào)控流量分發(fā)，主打推薦的內(nèi)容也是“關(guān)注頁”的內(nèi)容?？焓至髁糠职l(fā)邏輯圖示但是，相比內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，快手也注重內(nèi)容發(fā)布的時效性。在快手上一條視頻能否成為爆款，24小時內(nèi)用戶的互動反饋是極為關(guān)鍵的。快手弱運營管控決定了內(nèi)容的參差不齊，用戶沉浸式體驗相對抖音要弱，瀑布流式的內(nèi)容呈現(xiàn)增加了用戶跳出的機(jī)會，整體來說，也會影響到商業(yè)變現(xiàn)效率。但是它的優(yōu)勢是，內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過直播或者段子，反復(fù)與所關(guān)注的粉絲“鏈接”，加深粉絲與所關(guān)注KOL的粘性，這也是“老鐵經(jīng)濟(jì)”誕生的基礎(chǔ)。這也啟示我們，在快手做內(nèi)容要有耐心，相比較抖音，通過爆款去增粉，難度會大很多。但是你也會基于這種算法收獲更多忠實的粉絲。來說，抖音是中央集權(quán)式的流量分發(fā)，易于打造爆款，粉絲獲取效率要大于快手，更便于幫助機(jī)構(gòu)和品牌沉淀私域流量（即：粉絲）。快手是基于社交+興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，先社交再興趣，社交信任流量大于抖音，更利于幫助機(jī)構(gòu)和品牌溝通私域流量，溝通越深，信任越強(qiáng)，離轉(zhuǎn)化的路徑也就更短，這也就是快手電商直播火熱，將商業(yè)變現(xiàn)的重心放在電商而非廣告的底層基礎(chǔ)。3、商業(yè)化對比：在商業(yè)化進(jìn)程中，抖音和快手也有著非常明顯的差異：抖音一直在積極布局商業(yè)化之路，而快手相比之下則顯得比較佛系，“小動作”不少，但整體進(jìn)程緩慢。具體來看，抖音去年主要圍繞藍(lán)V、星圖和信息流三個產(chǎn)品在商業(yè)化道路上進(jìn)行了調(diào)整和布局。圍繞藍(lán)V上線了POI、快閃店、購物車、小程序等營銷工具，近期還推出了“商家”功能。這些舉措能夠幫助抖音在服務(wù)好大客戶的同時，吸引到中小型、本地商戶的合作，讓抖音品牌合作的空間更加廣泛。星圖方面，9月3號星圖正式上線以來，經(jīng)過了減少抽傭、降低紅人入駐門檻、放開購物車權(quán)限等調(diào)整，其目的是就是希望所有的紅人能夠基于電商實現(xiàn)自身營收，同時滿足廣告主商品轉(zhuǎn)化的要求。信息流方面，推出DTV、TopView等產(chǎn)品，其目的是兼顧用戶與品牌雙重體驗，畢竟無損用戶體驗的營銷更受用戶歡迎。如果說抖音的商業(yè)化之路是激進(jìn)中求突破，那么快手則是穩(wěn)健中求完善。自去年10月份快手發(fā)布營銷以來，營銷小動作比較多，但整體商業(yè)化動作比較緩慢。因為，快手在直播、電商、游戲等離C端用戶更近的領(lǐng)域商業(yè)變現(xiàn)程度非常高，在營銷商業(yè)化之路上，快手走得比較緩，但最近這種狀態(tài)正在改變。以信息流投放來說，目前快手信息流的投放正在加快，而這種廣告形式一般有兩種，分別是紅人視頻尾部的貼片廣告和發(fā)現(xiàn)頁視頻廣告，投放廣告的客戶多是效果類客戶，如電商、APP還有本地生活服務(wù)類的廣告主?！径縆OL對比篇1、社交關(guān)系濃度對比：抖音上的KOL是以“內(nèi)容”而非“人”鏈接用戶。抖音主打內(nèi)容推薦頁，推什么就看什么，用戶很難跳出這種沉浸式閱讀體驗，去選擇自己所關(guān)注的KOL進(jìn)行內(nèi)容消費。抖音用戶和KOL之間是“仰望和追隨”的關(guān)系，就像圍觀名人明星一樣。對待某些頭部的KOL如眾星捧月，但大多是擦肩而過的“一面之交”，社交關(guān)系相對“弱”。而快手上的KOL是通過“內(nèi)容”和“人”雙重鏈接用戶?？焓种鞔騼?nèi)容“關(guān)注頁”，KOL發(fā)布的視頻內(nèi)容更有機(jī)會曝光于粉絲眼前，并且快手擁有濃厚的“直播”氛圍，極大地激發(fā)了用戶的社交意愿?？焓稚系腒OL和用戶之間是分享和陪伴的關(guān)系。很多KOL本就出身草根，用戶基于“我們是同一類人群”的心理關(guān)注他，彼此惺惺相惜，產(chǎn)生了“老鐵經(jīng)濟(jì)”。老鐵經(jīng)濟(jì)下，社交顆粒度更細(xì)，關(guān)系更“鐵”，更深，這也就能很好地解釋為什么快手達(dá)人能夠獲得更多的打賞收入和電商收入了。2、粉絲互動行為對比：抖音是基于算法推薦用戶感興趣的內(nèi)容，隨著用戶互動行為越來越多，推薦會越來越精準(zhǔn)，用戶很容易在抖音看到自己喜歡的內(nèi)容，因此抖音上的粉絲更容易送出自己的小心心，也就是點贊?？焓值膬?nèi)容推薦是選擇式的，快手用戶打開的內(nèi)容一般都是自己感興趣的、喜歡的，在普惠價值觀推動下，更易激發(fā)用戶的深度參與。因此快手老鐵對自己喜歡的KOL，不僅僅愿意點贊，還愿意評論、分享，進(jìn)行全套式互動。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)采集到的截止到2月28日的數(shù)據(jù)來看，快手上KOL獲得贊評比是14.9:1，也就是說，一個快手KOL在獲得14個贊后就可能獲得一個評論，而抖音KOL的贊評比是40.1:1，即KOL要獲得40個贊才可能獲得一個評論。由此可以到，抖音用戶更愛點贊看評論，快手用戶更愛點贊發(fā)評論。3、KOL內(nèi)容分類對比：從抖音星圖標(biāo)簽上來看，KOL分類屬于強(qiáng)內(nèi)容風(fēng)格的細(xì)分，共計擁有帥哥、美女、娛樂、情感、創(chuàng)意等29個細(xì)分內(nèi)容類別。而從快手快接單的分類標(biāo)簽來看，快手KOL的分類屬于強(qiáng)職業(yè)細(xì)分，擁有電器、數(shù)碼、彩妝、電商、服飾、手工匠人等共計19個標(biāo)簽類別?？梢钥吹蕉兑鬕OL的內(nèi)容專業(yè)細(xì)分程度更高，而快手KOL的職業(yè)細(xì)分程度更高。這主要是由KOL們的“出身”決定的。抖音的KOL多簽約或孵化于知名MCN機(jī)構(gòu)，能夠支持廣告主圍繞不同的營銷目標(biāo)，做精致化內(nèi)容創(chuàng)意和推薦，商業(yè)契約精神更高。而快手用戶圈層豐富，用戶顆粒度更細(xì)，且快手的KOL多是“草根”出身，帶有極強(qiáng)的職業(yè)屬性（社會屬性）。同時，獨特的老鐵社交，讓相似職業(yè)的人聚攏在相同職業(yè)的KOL身后，能夠更好地助力品牌完成面向職業(yè)圈層人群的傳播。4、KOL營銷價值對比：在營銷價值上，兩大的KOL也有著顯著的特點：抖音KOL更適合做種草，快手KOL更容易做轉(zhuǎn)化，這跟KOL與粉絲之間的社交關(guān)系濃度有關(guān)系?？焓稚系腒OL和他的粉絲是“老鐵”關(guān)系，KOL推什么老鐵就愿意買什么。因為快手用戶較多生活在三、四線及以下城市，信息壁壘和消費通路相對較高，而刷快手成為一種簡單又便捷的購買方式。但是卡思數(shù)據(jù)提醒品牌主們，快手紅人帶貨的價格最好在200塊以內(nèi)，這樣的價格區(qū)間容易讓老鐵們不用特別思考就能下單購買，行動比較快，轉(zhuǎn)化效果會比較好。抖音上，粉絲與KOL之間是一種追隨關(guān)系，KOL推薦什么，粉絲很容易種草，但卻不急于最終購買。這是因為，抖音用戶多生活在一二線城市，信息壁壘、消費通路會比較低，看到KOL推薦某個產(chǎn)品后，可能會先去小紅書看看測評，去淘寶比比價格，從種草到轉(zhuǎn)化的路徑相對比較長。但是基于抖音集權(quán)式流量分發(fā)邏輯，KOL的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易成為爆款，助力“品牌”打造“抖紅款”，成就“抖紅”品牌。記住這樣一句話，要刷屏、要爆款，找抖音；要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手。5、抖音快手KOL重合度分析：卡思數(shù)據(jù)分析了2018年7月到2019年3月，6個月時間內(nèi)，抖音、快手兩大中，昵稱完全相同的KOL，其數(shù)量增長了5.93倍，這說明：KOL從單向雙發(fā)展已經(jīng)成為趨勢。而深入研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，昵稱完全相同的頭、肩部賬號（粉絲量在500萬以上的KOL）在抖音和快手的概率只有4‰，但是，同為腰、尾部的賬號（粉絲量在10萬至500萬之間）重合度高達(dá)95.5%。數(shù)據(jù)告訴我們，一個KOL想在雙發(fā)展，要突破500萬門檻是非常高的。而能夠擠進(jìn)這4‰的頭、肩部賬號，如陳翔六點半，在抖音和快手的內(nèi)容運營非常早，內(nèi)容質(zhì)量也非常高，能夠獲得非常高的關(guān)注，而像“會說話的劉二豆”屬于萌寵類，這種大眾熱愛的領(lǐng)域也能夠獲得比較好的粉絲增長。這啟示我們：對內(nèi)容機(jī)構(gòu)來說，不要只做內(nèi)容的搬運工，要想成為兩個的頭、肩部賬號，需基于生態(tài)和用戶調(diào)性做“因地制宜”的內(nèi)容生產(chǎn)及運營規(guī)劃。對廣告主來說，利用同一賬號進(jìn)行雙營銷的可行性在增加，主打一個，用另一作為內(nèi)容分發(fā)的價值是有限的，因此廣告主要基于做定制化的內(nèi)容創(chuàng)意，才能實現(xiàn)營銷極值。6、接單最多的KOL對比：從接單最多的紅人類型上來看，無論是抖音還是快手，搞笑、劇情類的賬號都是接單最多的紅人。但是不同的是，快手搞笑類接單紅人在接單TOP10紅人類型中占比達(dá)到37.16%，音樂類達(dá)到25.68%，這兩類的占比就已經(jīng)超過了60%，而抖音接單TOP10的紅人類型分布相對則是比較均衡的。這說明，抖音垂類紅人的變現(xiàn)要比快手更好。這是因為快手的紅人更多源自于草根，商業(yè)化程度都比較低，內(nèi)容包裝能力較難以滿足廣告主的需求。另外，廣告主在快手上投放的更多的是效果類的廣告，用戶要求的沒有那么精細(xì)，還未激發(fā)快手垂類紅人的商業(yè)價值。但是這不代表未來不會，抖音和快手垂類紅人價值都在提升，只是相比來說，抖音更進(jìn)一步。從接單紅人最多的粉絲量級來看，兩都是腰部接單紅人最多，其次是尾部。其中抖音腰部賬號在總接單紅人數(shù)量中占比達(dá)到40.04%，快手上這個數(shù)據(jù)更高，達(dá)到45.97%。數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截止日期2019年3月31日原因在于，腰部紅人體量大，可接單紅人數(shù)量最多，這部分紅人報價相對低，廣告主嘗鮮意愿和自由度都會高一些。值得一提的是，腰尾部紅人接單總量高，并不代表單個紅人接單數(shù)量多，更不代表腰尾部紅人的廣告收入高。因為從數(shù)據(jù)來看，反復(fù)能接到廣告主訂單的還是頭、肩部紅人，并且成交單價比較高。7、KOL投放TOP10行業(yè)對比：在KOL投放的TOP10行業(yè)里，無論是抖音還是快手，排在第一的都是個護(hù)化妝行業(yè)。但是從淘寶聯(lián)盟反饋的數(shù)據(jù)來看，抖音上轉(zhuǎn)化效果最好的是服飾鞋包，因此建議一些服飾類的品牌可以用抖音的KOL進(jìn)行投放，可能效果會超預(yù)期。而快手呢？個護(hù)化妝品牌投放KOL最多，轉(zhuǎn)化也最好。不過個護(hù)化妝以本土品牌較多。目前快手消費正處于上升期，卡思數(shù)據(jù)也在此提醒：國際美妝個護(hù)品牌，不妨來快手進(jìn)行營銷，可能會收獲超預(yù)期的效果。