葉子的短視頻教程，一葉子套裝的發(fā)展史？

2018年8月8日，由C2CC傳媒主辦、中國儒商文化發(fā)展委員會顧問、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會指導(dǎo)的，以“從本來到未來”為主題的中國化妝品品類大會于杭州浙商開元名都酒店舉行。在本次會議現(xiàn)場，一葉子品牌總監(jiān)馮晨發(fā)表了名為《面膜品類的品牌成長之路》的主題演講。針對當(dāng)下面膜品類的發(fā)展，從三個角度，為面膜品類品牌的發(fā)展提出了自己的看法。

以下是在C2CC傳媒中國化妝品品類大會上馮晨的演講實錄：

一葉子作為一個年輕的品牌，在過去四年的發(fā)展當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘恍┬牡煤徒?jīng)驗，今天在這里和大家進(jìn)行交流和分享。

今天下午整個嘉賓的分享流程，都是關(guān)于面膜品類的探討，包含了供應(yīng)鏈、品牌、研發(fā)、銷售渠道的運作等多個角度。

現(xiàn)在，我們從品牌的角度，看一下面膜品類的品牌成長之路。

“天時地利人和”的外在因素

實際上，一個品牌或是一個企業(yè)，它的成長都離不開“天時地利人和”這些外在因素，一葉子品牌亦是如此。

在過去的幾年當(dāng)中，天然概念已成趨勢，不管是產(chǎn)品線還是品牌，天然成分和天然概念都已經(jīng)獲得了消費者喜愛。另外，隨著95后成為消費的主力軍，以及他們對使用面膜的重視，越來越多的品牌開始推出或注重自己的面膜品類，這無疑使得面膜市場持續(xù)看好。再加上，千禧一代的消費能力強(qiáng)，消費理性愈加理性的他們，更傾向于性價比高的產(chǎn)品。

而一葉子正是在這樣的市場環(huán)境之下，誕生并持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展著。且自誕生之日起，品牌定位就是新一代植物美妝領(lǐng)導(dǎo)品牌。但對于一葉子而言，并不想做一個泛泛而談的天然品牌，更重要的是，把新鮮有營養(yǎng)的理念貫穿于品牌定位、故事、理念、研發(fā)、宣傳等各方面。

一葉子的新鮮，不僅體現(xiàn)在面對年輕消費者，請年輕小鮮肉代言品牌，與之進(jìn)行對話，還體現(xiàn)在整個品牌的終端、形象、包裝設(shè)計上。而最為重要的一點則是，“新鮮”這個關(guān)鍵詞，在消費者的聯(lián)想感中亦非常重要。

成為面膜NO.1的一些內(nèi)在因素

2015年，一葉子面膜上市，歷經(jīng)14個月的發(fā)展，成為面膜NO.1。除了“天時地利人和”的外在因素，還有品牌自身的內(nèi)在因素助力。

除了成為面膜NO.1之外，一葉子在渠道、自身的發(fā)展上，也都有飛速的發(fā)展，且在產(chǎn)品復(fù)購率上也表現(xiàn)出。

而取得這些成績的主要原因在于，一葉子品牌產(chǎn)品力的保證、精準(zhǔn)的品牌定位、頭部的廣告資源配置、頂級流量的鮮肉代言人、全渠道的銷售布局。

在品牌營銷上，則是通過聚焦面膜，即從聚焦面膜明星、對話千禧一代、面膜粉絲養(yǎng)成三個角度發(fā)力，并且所有的廣告都會從面膜著手。比如，一葉子×街舞：千禧文化，聚焦年輕亞文化圈層；創(chuàng)意植入，創(chuàng)新品牌內(nèi)容玩法；電商賦能，通過活動實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

今天，一葉子品牌在做什么

在回顧了面膜品類的過去之后，品牌應(yīng)該做的是注重當(dāng)下的發(fā)展，并展望未來。為此，一葉子品牌在做三件事。

第一件事，精進(jìn)面膜，多品類發(fā)展。即從大眾系列，多選擇——小眾系列，創(chuàng)精品——IP系列，玩熱點——海外系列，借勢能。并且在此過程中，保證護(hù)膚、洗護(hù)、彩妝的多品類發(fā)展。但，一葉子的核心競爭力仍會是面膜。

第二件事，成為千禧摯愛的品牌。為此，一葉子會從頭部KOL合作，多，多維度提升產(chǎn)品口碑；聚焦明星流量單品；海內(nèi)外同步種草等方面去做，用千禧一代喜歡的形式、創(chuàng)意內(nèi)容與之進(jìn)行溝通。

第三件事，嘗試全域營銷，并刺激消費者持續(xù)的購買欲。從三個方面發(fā)力，即創(chuàng)造IP話題，通過代言人與粉絲進(jìn)行對話；打造心智產(chǎn)品，如一葉子小美盒、一葉子小趣罐；持續(xù)地進(jìn)行創(chuàng)意病毒視頻，深度對話千禧一代的消費者。

葉子tv停服了嗎？

有一部分用戶還是可以繼續(xù)觀看葉子視頻

你和室友之間最尷尬的一件事是什么？

說個印象最深的事，同宿舍的舍友大彪做了切BP手術(shù)，讓我們幾個人賭咒發(fā)誓不能告訴其他人，特別是女同學(xué)。都是好哥們嘛，這事當(dāng)然要保密啦，所以別人問起來的時候我們就說這哥們打球摔骨折了，需要靜養(yǎng)一段時間。

可是這哥們平時人緣太好，是班里的干部又是社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，所以這打聽的人就特別多，想來探望他的人也多。有一天社團(tuán)里幾個美女打宿舍電話，說是要找大彪學(xué)長匯報社團(tuán)工作，我就給搪塞了過去，讓她們直接打大彪手機(jī)?？墒沁@幾個虎了吧唧的女生直接沖到了寢室，還一把推開了我們宿舍的門！最最關(guān)鍵的是，那時大彪的傷口有點癢，正根據(jù)醫(yī)囑把胯下之物拿出來透風(fēng)呢，幾個美女推開門正好看到這個名場面！大彪瞬間石化了，幾個美女也傻眼了……也不知道這時間靜止了多久，大彪突然啊唔一聲怪叫鉆進(jìn)了被窩，接著又是一陣撕心裂肺的呼痛聲，顯然，這活物又特么受傷了，怕是傷口開裂了……

幾個女生滿臉通紅的退出寢室，大彪顧不上疼，齜牙咧嘴的讓我趕緊去跟她們解釋下，別讓人家誤以為自己是流氓！也是，這要是傳出去，人家還以為我們寢室都是斷背呢！

我?guī)讉€箭步追上去，把那幾個女生攔住，一五一十的告訴她們，大彪學(xué)長是做了BP環(huán)切手術(shù)，把那活兒拿出來是為了透風(fēng)等等，結(jié)果我這不說還好，越說下去越覺得我自己成了流氓！那個尷尬無以言表！我很委婉的表示了歉意，并求她們不要外傳。

俗話說好事不出門，壞事傳千里！何況是這種八卦的事？于是當(dāng)天下午全班乃至全校都知道了大彪和我們寢室的光輝事跡！傳到后來甚至已經(jīng)把大彪的某個地方夸上了天，什么威武雄壯，頂天立地啥的都出來了。

這事讓我們整個宿舍六條漢子很久都抬不起來頭，尤其是上大課和去食堂的時候，那些女生見了我們就低下頭羞紅了臉，搞得我們跟流氓似的！

但是禍福相依，大彪雖然突然社死，成了全校的笑柄，但也因此結(jié)束了單身和守身如玉的日子，女朋友就是那天推門進(jìn)來的三個女生之一，最漂亮的那個！我們都調(diào)侃大彪，肯定是人家經(jīng)過實地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了大彪隱藏的實力以后才決定以身相許的！

都說二逼青年歡樂多，大學(xué)時代回想起來是真的懷念啊，當(dāng)然大彪寢室曬鳥被撞見瞬間社死這樣的名場面就成了每次聚會永恒的話題了，尷尬而快樂。

拍攝好一個視頻需要哪些步驟？

有很多人私信問我，說秦老師，看你寫了那么多關(guān)于做視頻自媒體的內(nèi)容，有很多都是需要靠電腦配合才能完成，但是我現(xiàn)在手里沒有電腦，只有一個手機(jī)，能不能操作呢？

我說這個是可以的，為了讓更多的人可以只通過手機(jī)就能輕松的做視頻自媒體，今天我們就把做視頻自媒體需要的手機(jī)軟件給大家全部展示出來，讓大家一機(jī)走遍天下！

1.無他相機(jī)

我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，就是有些時候錄制視頻，如果用手機(jī)去錄制，沒有濾鏡，沒有美顏，還沒有瘦臉，拍攝出來的自己就是完完全全沒有經(jīng)過裝飾的自己，看起來不是那么光鮮亮麗，怎么也拍不出網(wǎng)紅的感覺，那么無他相機(jī)就能很好的解決這個問題。

我在用無他相機(jī)之前也試過了很多其他類型的產(chǎn)品，但總體用下來之后，我就留下了無他相機(jī)，因為實在是太好用了，最長可以錄制5分鐘，對于做短視頻的我來說足夠用了，而且無他相機(jī)這個名字也超級好，無他無他，我的眼里只有你沒有他！

2.快剪輯

視頻錄制好之后，我們需要進(jìn)行編輯，進(jìn)行片頭片尾的設(shè)置，還有水印的添加，這些內(nèi)容快剪輯都可以幫助實現(xiàn)，但是也僅僅是這幾個功能了，他比較好的一個特就是制作完成之后，可以直接進(jìn)行分發(fā)，算是比其他剪輯軟件多出來的一個亮點。

3.快影

有些自媒體人拍攝完視頻之后除了想剪輯視頻還想給視頻添加字幕，那么快影就能很好的實現(xiàn)這個功能，除了可以剪輯視頻，添加音頻特效之后，還可以給視頻添加字幕，操作也比較簡單，一共就四個按鈕，每個按鈕代表一個功能，soeasy!

4.巧影

如果想用更多的功能，那么巧影就是不可或缺的一個工具了，除了實現(xiàn)剪輯和添加字幕之外，還有視頻拼接，視頻特效處理，為更好的處理視頻打下了基礎(chǔ)。

以上就是手機(jī)做視頻的軟件，如果你也想做手機(jī)視頻自媒體，那么抓緊行動起來吧！

關(guān)于短視頻的內(nèi)容其實我已經(jīng)寫了不少了，說起來也無非就是5點，選題，拍攝，剪輯，配字幕，發(fā)布。

就這5個步驟，只要把這五點牢牢記住，剩下的就是去做了，但是即使是這樣，還是有人做不好，為啥？因為這五步的每一步，都需要下功夫才行。

比如選題，怎么選擇粉絲愿意看？有什么技巧，怎么才能出爆款視頻？標(biāo)題怎么選擇，方向怎么選擇？

搞一個兩個還行，如果搞很多，沒有創(chuàng)作能力，很快就枯竭了，所以輸入也就變得很重要，這都是需要下苦功夫的。

為什么大家在做自媒體的時候猶豫不決，其實我都能夠明白，就是怕做自媒體賺不到錢，前幾天還有一個人問我，說秦老師，我現(xiàn)在每個月賺800元，我能不能現(xiàn)在辭職，因為我估計后期肯定會越來越多的。

我就問了他一個問題，我說你現(xiàn)在手里有十萬塊錢沒？他說，工作了幾年，現(xiàn)在還沒存下錢呢！

我說那就不要辭職，先著干，雖然累點，但是起碼有錢賺，當(dāng)你的收益和你工資差不多的時候，或者你攢了十萬塊錢的時候，再辭職全職干。

他聽了之后有些感悟，連說謝謝之后走了，為什么我一定要強(qiáng)調(diào)有口糧，因為剛開始做自媒體，不會收益很多的，這不是嚇唬人，而是就是真事。

那些做自媒體做的好的人，也不是剛開始做能收入那么高的，都得經(jīng)過一兩年的打磨才被眾人所知的。

如果你沒有存款，沒有收益，你怎么堅持？

馬云不是有句話嗎？不要在乎自己剛開始的時候多牛逼，而是在成功的時候你還在！

你只要能夠堅持到自己成功的那一天，你說以前所受的苦和難是不是都值了，但是如果你就是因為生活壓力而沒有堅持下去，你想想該有多可惜。

所以做自媒體也好，做事業(yè)也好，都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，做好后勤儲備，方能事半功倍。

今天說的是怎么做原創(chuàng)內(nèi)容，其實我在開頭也說了，我就以我自己為例，給大家講講，我是怎么拍攝的吧。

1.選材

我現(xiàn)在大部分的時間都是在悟空問答里面找一些問題，然后做主方向，之后把標(biāo)題進(jìn)行一些改動，就開始拍攝，比如我是做自媒體培訓(xùn)的，那么我搜索自媒體運營，就會出來很多問題：

我看了一下，有回答數(shù)多和少的，有收藏量高和低的，那么我們只有一個標(biāo)準(zhǔn)，只選擇收藏量高的

那么大學(xué)適合在校做自媒體運營嗎？這就是我選擇的主題。

之后我把這個復(fù)制下來，因為標(biāo)題需要潤，這就要用到另外一款工具，爆文標(biāo)題助手

我把主題關(guān)鍵詞輸入，就出來很多標(biāo)題，如果是我創(chuàng)作，我會選擇第三個，如果感覺出來的標(biāo)題不滿意，也可以自己進(jìn)行擬定，這個也沒有多大關(guān)系。

2.拍攝

選定好之后就要拍攝了，拍攝用什么軟件呢？我現(xiàn)在每天拍攝用的，就是無他相機(jī)，非常好用。

有人跟我留言反饋說，拍攝的視頻和照片有水印，那是因為你沒有在設(shè)置當(dāng)中把水印關(guān)掉，關(guān)掉就沒有了。

無他相機(jī)拍攝上限時間是5分鐘，可以滿足大部分的拍攝要求，一般人的拍攝視頻也就在3分鐘左右，我的更短，只有一分鐘，我遵循的其實是能1分鐘說完的絕對不用2分鐘。

3.剪輯

拍攝完視頻之后，就需要剪輯了，有人沒有電腦，想在手機(jī)上剪輯，可以不可以，非?？梢?，直接下載快剪輯就行，加個片頭片尾，想加音樂再來個音樂，然后導(dǎo)出。

4.配字幕

直接手機(jī)上下載快影就能操作，不需要自己寫字幕，自動可以識別！

5.發(fā)布

發(fā)布可以直接通過快剪輯進(jìn)行發(fā)布，也可以直接通過手機(jī)端的瀏覽器進(jìn)行發(fā)布，都行。

有很多人搞不懂手機(jī)端的瀏覽器是啥，其實就是比如百度瀏覽器，搜狗瀏覽器，360瀏覽器，UC瀏覽器或者是手機(jī)自帶的瀏覽器，這都叫瀏覽器。

你看到的手機(jī)上的有今日頭條或者搜狐新聞，這叫客戶端，也叫app，它們不具備發(fā)布功能，不要混為一談，切記！

寫在東方樹葉上的字給女生？

在東方樹葉上寫字，是抖音上之前非?；鸬囊粋€視頻。就是買一瓶東方茶葉。在平深處寫上對女生說的話，然后送給女生，這是之前上抖音非?；鸬墓?。