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• 1、聚焦下沉市場(chǎng)流量增長(zhǎng),同程藝龍將加大對(duì)酒店及目的地投入
• 2、攜程:60+用戶達(dá)千萬(wàn),獨(dú)家揭秘中老年旅游市場(chǎng)下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

聚焦下沉市場(chǎng)流量增長(zhǎng),同程藝龍將加大對(duì)酒店及目的地投入

1、加大對(duì)酒店業(yè)務(wù)的投入：同程藝龍將圍繞酒店高增長(zhǎng)和賦能產(chǎn)業(yè)鏈兩大戰(zhàn)略，打造酒店生態(tài)。通過(guò)投資多家酒店管理公司，如珀林酒店集團(tuán)、藝龍酒店管理公司等，探索酒店市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，特別是在下沉市場(chǎng)。同時(shí)，利用旗下的PMS平臺(tái)住哲云和酒店供應(yīng)鏈平臺(tái)同驛商城等，為中小酒店提供線上管理運(yùn)營(yíng)的賦能。

2、而在深耕下沉市場(chǎng)、廣拓流量渠道的打法下，同程藝龍?jiān)?020年年付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到55億。財(cái)報(bào)發(fā)布后第二天，同程藝龍股價(jià)低開(kāi)高走，實(shí)現(xiàn)上漲。3月24日的媒體溝通會(huì)上，久未露面的同程藝龍CEO馬和平透露，同程藝龍將在汽車(chē)票、目的地及下沉市場(chǎng)方面進(jìn)行更多有益的探索。

3、對(duì)同程藝龍進(jìn)一步拓展下沉市場(chǎng)具有重要戰(zhàn)略意義，特別是在三四線城市的酒店和若干景區(qū)方面持續(xù)發(fā)力。未來(lái)展望：“酒+景”整合短期內(nèi)可以為同程藝龍住宿及門(mén)票用戶提供更加豐富的產(chǎn)品選擇。未來(lái)存在進(jìn)一步與交通票務(wù)、目的地玩樂(lè)等業(yè)務(wù)整合的機(jī)會(huì)，挖掘到更多消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造更多交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

4、下沉市場(chǎng)策略：同程藝龍采取下沉策略，加速低線城市的市場(chǎng)滲透，60%以上的用戶來(lái)自于三線及三線以下城市。這一策略使得同程藝龍?jiān)跇I(yè)務(wù)復(fù)蘇中表現(xiàn)亮眼，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)，預(yù)示著業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。同時(shí)，低線城市的文旅酒店市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，同程藝龍?jiān)诘途€城市的酒店間夜量實(shí)現(xiàn)了同比近15%的增長(zhǎng)。

攜程:60+用戶達(dá)千萬(wàn),獨(dú)家揭秘中老年旅游市場(chǎng)下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、謝曉青：我們研究了攜程平臺(tái)60歲以上老年用戶的訂單，發(fā)現(xiàn)用戶常住地排名前十的地區(qū)分別是上海、北京、廣東、江蘇、浙江、四川、遼寧、山東、湖北和陜西這一數(shù)據(jù)還挺符合各地經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展情況。

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