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當(dāng)前位置：抖匯吧運(yùn)營(yíng)百科拍商務(wù)短視頻教程_短視頻怎么做

拍商務(wù)短視頻教程，短視頻怎么做？

說(shuō)起賺錢(qián)，可能很多人都覺(jué)得這是不是有點(diǎn)太俗氣了。實(shí)際上，賺錢(qián)能力對(duì)于自媒體創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，它不僅可以讓創(chuàng)作者養(yǎng)活自己，也能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中更有動(dòng)力。

當(dāng)然了，對(duì)于來(lái)說(shuō)，這也是三方共贏的事情：創(chuàng)作者得到收益，得到流量，而粉絲也可以得到想要的內(nèi)容和商品。

影視乃至其他類(lèi)型自媒體該如何變現(xiàn)呢？這里就短視頻賽道主要分享2種方式：

一、廣告

廣告是目前最主流的方式。在短視頻里，主要有以下廣告類(lèi)型：

1、品牌類(lèi)廣告

通過(guò)短視頻對(duì)某個(gè)品牌比如手機(jī)、巧克力等進(jìn)行傳播宣傳，這是最為常見(jiàn)的一個(gè)廣告類(lèi)型，不過(guò)較多出現(xiàn)在真人出鏡類(lèi)的賬號(hào)。

2、宣發(fā)廣告

這算是影視類(lèi)里較有特、也較為理想的廣告模式。

比如一些快要上映的電影，或者正在熱播的電視劇、綜藝等等，他們需要在各個(gè)去投放宣發(fā)廣告，讓媒體幫他們發(fā)聲，引來(lái)更多用戶(hù)關(guān)注。

這時(shí)，對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，不用費(fèi)心找素材，還可獲得廣告收益，會(huì)做得更得心應(yīng)手一點(diǎn)。

3、APP廣告

經(jīng)?？梢栽谟螒颉⑸缃籄PP等看見(jiàn)這種引流類(lèi)廣告，不過(guò)我想單獨(dú)分享的是影視類(lèi)APP。

以前，為了吸引用戶(hù)下載，一些視頻網(wǎng)站都是在應(yīng)用商店推廣告，現(xiàn)在有了短視頻，他們會(huì)通過(guò)內(nèi)容去做廣告推廣。

通常的做法是：把自己有版權(quán)的獨(dú)播劇獨(dú)播影片提供給創(chuàng)作者，創(chuàng)作者由此做剪輯或者講解，但是發(fā)布之后會(huì)要求你在評(píng)論區(qū)里艾特這個(gè)App的官抖，然后在評(píng)論或者標(biāo)題里說(shuō)明這個(gè)電影、劇在哪里播，從而達(dá)到對(duì)用戶(hù)引流的目的。

4、音樂(lè)廣告

不管你是做影視類(lèi)，還是美食啊探店啊生活Vlog等等，在做短視頻時(shí)都會(huì)用到BGM。

現(xiàn)在短視頻經(jīng)常會(huì)把一些熱門(mén)的BGM炒火，或者也可以說(shuō)因?yàn)檫@些短視頻而導(dǎo)致這些音樂(lè)成為熱門(mén)BGM，比如以前的《野狼disco》、《沙漠駱駝》、《芒種》。

當(dāng)一首歌需要推廣的時(shí)候，短視頻就成為一個(gè)不二選擇。

除了上述幾種廣告，此外還有電商廣告，直播廣告以及小程序廣告等等，這里就不一一展開(kāi)。

二、分發(fā)流量收益

現(xiàn)在有些自媒體為了吸引更多創(chuàng)作者，激勵(lì)大家產(chǎn)出更多內(nèi)容，都會(huì)給創(chuàng)作者一些激勵(lì)方案，比如快手、西瓜等等都有各自一套激勵(lì)計(jì)劃。

這種就是，比如你達(dá)到了一個(gè)10萬(wàn)的播放量或者閱讀量，他就給你多少錢(qián)。

這個(gè)估計(jì)大家玩頭條玩得也比較熟了，就不細(xì)說(shuō)。

不過(guò)說(shuō)到這，細(xì)心的你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我一個(gè)人做內(nèi)容沒(méi)有廣告資源，也沒(méi)有精力去處理這些商務(wù)工作，咋整？這時(shí)候就會(huì)體現(xiàn)出——MCN機(jī)構(gòu)的必要性。

MCN可以理解為是內(nèi)容創(chuàng)作者的管家，不過(guò)現(xiàn)在各類(lèi)MCN機(jī)構(gòu)層出不窮，如何鑒別好壞也有一定門(mén)道。

如果你對(duì)自媒體變現(xiàn)有疑惑，或者對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)有盲區(qū)，都可以訂閱我們的專(zhuān)欄：全程0廣告投放，純靠?jī)?nèi)容漲粉6000萬(wàn)，絕對(duì)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

拍商務(wù)短視頻教程_短視頻怎么做運(yùn)營(yíng)百科

拍攝時(shí)應(yīng)撐握哪些技巧？

看題目，爆款女裝，兩層意思，一是爆款，二是女裝，實(shí)際上爆款有很多，賣(mài)得好的，大街上穿的多的，都屬于爆款，女裝顧名思義就是女士的著裝，拍攝的技巧和角度有很多，下面我從8個(gè)維度說(shuō)一下拍攝的角度，供大家參考交流：

我們之前說(shuō)過(guò)，不管拍攝什么，有人物參加的照片才是有靈魂的照片，拍攝服裝更是如此，女裝只有穿在人的身上，發(fā)揮它的作用，才是最優(yōu)靈魂、最好看、最美麗的。

其實(shí)，針對(duì)不同的衣服，需要尋找不同身材的女性，下面我就發(fā)一下不同女性的照片，給大家參考交流一下：

1、職業(yè)女裝，現(xiàn)在職業(yè)女性越來(lái)越多，各各樣的職業(yè)裝也就越來(lái)越多，越來(lái)越有個(gè)性，穿著得體方能顯現(xiàn)女性的職業(yè)魅力，職業(yè)裝不僅僅限于西裝，還有一些其他的款式也是女性的所愛(ài)，廢話(huà)少說(shuō)，上圖交流：

2、大衣系列，基本上每位女士都有自己喜歡的一件大衣外套，既保暖又漂亮，穿起來(lái)更是鳳舞翩翩，尤其是比較高的女性，穿起來(lái)更顯身材。

3、休閑裝，上班時(shí)候穿職業(yè)裝，路上穿大衣，好不容易過(guò)個(gè)周末，自然要穿上心心念想的休閑裝，休閑裝每個(gè)人都有自己的所愛(ài)，樣式、款式也是多種多樣，拍攝的角度不同，表現(xiàn)出來(lái)的效果也不同。

4、旗袍，這是一個(gè)具有中國(guó)特的服飾，表現(xiàn)手法也是多種多樣，這是一種非常顯現(xiàn)身材的服裝，拍攝也要有技術(shù)性指導(dǎo)，前凸后翹的姿勢(shì)更能凸顯衣服和人物的線(xiàn)條，更能成為爆款服裝，哪位女士沒(méi)有夢(mèng)想自己有一件合身的旗袍呢？

5、古裝中國(guó)風(fēng)，最近幾年，很多穿著古裝衣服的人走在大街上，并行中國(guó)傳統(tǒng)禮，這一具有中國(guó)歷史性代表的衣服開(kāi)始流行，并被很多人接受，我們也要有這方面的拍攝技巧，萬(wàn)一哪天在大街上碰見(jiàn)，需要我們拍幾組照片，沒(méi)有技巧豈不是尷尬了？

6、運(yùn)動(dòng)裝。這個(gè)就不解釋了，和職業(yè)裝一樣，每個(gè)人都有一套自己喜歡的運(yùn)動(dòng)裝，不管是晨跑還是鍛煉，都離不開(kāi)他。運(yùn)動(dòng)裝的拍攝當(dāng)然是在運(yùn)動(dòng)中拍攝，快門(mén)優(yōu)先就顯現(xiàn)出來(lái)他的優(yōu)勢(shì)了。

7、婚紗類(lèi)大裙子。每個(gè)女性同樣也有一個(gè)婚紗夢(mèng)，尤其是結(jié)婚時(shí)，都想拍一套自己喜歡的婚紗照，自然，這類(lèi)爆款衣服也是必不可少的，如果你掌握了一定的技巧，到時(shí)候甚至可以指揮攝影師，讓你在你未來(lái)媳婦面前牛一把。

8、拍攝另類(lèi)照片，尤其是前幾年流行的非主流，還有一部分女性追求個(gè)性，希望有一套自己不同的攝影寫(xiě)真，這就要充分發(fā)揮攝影師的天才創(chuàng)意和想象力。

關(guān)于女性服裝的拍攝有很多，所有的攝影師都是在不停的嘗試攝影的角度、攝影的相機(jī)參數(shù)、光線(xiàn)等，從而得出自己的攝影心得，一張美麗的照片背后可能是100張照片的實(shí)驗(yàn)，也可能是一天的蹲守，甚至在草叢里蹲守十個(gè)小時(shí)，只為等那一個(gè)瞬間。

如果你也喜歡攝影，你也喜歡與大家交流攝影心得和照片，那就關(guān)注我吧！每天拍攝不同的照片！

JK裝該怎么拍？

JK是來(lái)自于日本流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，為女高中生（じょしこうこうせい女子高校生）的簡(jiǎn)寫(xiě)，通常指日本女高中生，而JK制服就是她們的校服。

提起JK制服人像，想必很多老司機(jī)腦海中，瞬間浮現(xiàn)出各式各樣的福利照片（想偏的可以回去面壁去了……）。JK裝到底如何拍呢？

JK制服人像

一副好的作品往往涉及到諸多因素，取景、構(gòu)圖、曝光等等。人們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再滿(mǎn)足于這些簡(jiǎn)單的攝影基本技巧。對(duì)于服裝、整體造型、化妝、配飾以及拍攝所配合的場(chǎng)景也是百般挑剔。不妨一起來(lái)看一看吧。

1、服裝、妝面選擇

JK制服也分了很多種不同的版型類(lèi)型，這里就不多說(shuō)了，網(wǎng)上有很多科普貼，平時(shí)拍的比較多的是關(guān)西襟，關(guān)東襟，丸襟配格子裙或者背帶連衣裙也可以加西服開(kāi)衫毛衣，還有名古屋襟，札幌襟等等。

服裝的選擇

這里提醒大家的是：一套正統(tǒng)的價(jià)格并不便宜，閑魚(yú)買(mǎi)二手的正版貨或者租賃是比較好的選擇，購(gòu)買(mǎi)之前做好辨別攻略，別上當(dāng)受騙。

除了版型，還需注意與環(huán)境之間的彩搭配，一種思路是對(duì)比，突出人物；一種思路是和諧，營(yíng)造文藝和溫柔之感。

妝面以裸妝和日系空氣感妝容為主，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)眼睛和睫毛，拍攝很可愛(ài)的風(fēng)格時(shí)可以強(qiáng)調(diào)一下腮紅，口紅都以淺為主。發(fā)型常用披發(fā)和綁發(fā)，綁發(fā)也有辮子、馬尾、丸子頭等等不同，也需要按照具體風(fēng)格不同選擇不同發(fā)型。

披發(fā)可以遮住不完美的臉型。

2、道具飾品選擇

學(xué)生背包，手提包，氣球，泡泡水，水果，拍立得，小本子，雨傘基本上能想到的道具都可以用，甚至是隨處可撿到的花草植物也是很好的道具之一。其實(shí)能用到的道具還很多，重點(diǎn)是要善于觀察生活中的細(xì)節(jié)，再把它放到照片的創(chuàng)作中，再根據(jù)這些元素，判斷哪些室內(nèi)可用，哪些室外可用，再根據(jù)主題風(fēng)格選擇合適的道具。

一臺(tái)復(fù)古風(fēng)的膠片相機(jī)是拍攝清新文藝風(fēng)格人像照片不二的選擇。

氣球能渲染快樂(lè)活潑的氛圍，從而提升畫(huà)面感染力。

透明的雨傘是清新又文藝的道具，在拍照時(shí)也可以增加很多動(dòng)作。

此外，帽子，圍巾，發(fā)箍，小發(fā)卡等等，也是增加元?dú)馍倥械暮门滹棥?/p>

恰當(dāng)?shù)呐滹椀谰呖梢詮?qiáng)化人像攝影的主題，突出畫(huà)面的美感。

3、場(chǎng)景的選擇

JK拍攝并不局限于教室，街道、屋頂、臺(tái)階，這些自帶生活氣息的場(chǎng)景，反而更有尋常的故事感。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的日式教室，可以尋找一些建筑風(fēng)格相對(duì)比較現(xiàn)代，建筑顏比較單一，或者比較空曠的街道，都能拍出明亮青春的效果。

顏比較單一的建筑，拍出明亮青春的效果。

此外，花海、樹(shù)林、海邊都是非常理想的拍攝場(chǎng)景，還有彩鮮艷的游樂(lè)場(chǎng)、有著很多綠植物的公園、空曠的草坪以及純白干凈的墻面，甚至是藍(lán)的天空等。場(chǎng)景越簡(jiǎn)約越好，盡量簡(jiǎn)潔，攝影是做減法，特別是構(gòu)圖，簡(jiǎn)單的背景才能拍出干凈清新的照片。

有著很多綠植物的公園，是拍攝的理想場(chǎng)景，植株、雨傘上的水珠增添了雨天的氛圍感。

JK服跟海邊的景致一點(diǎn)都不違和，拍寫(xiě)真也十分合適。

天臺(tái)也是個(gè)不錯(cuò)的拍攝地點(diǎn)。

4、光影提升表現(xiàn)力

攝影是光影的藝術(shù)，而人像的拍攝，“光影”更是決定攝影作品成敗的關(guān)鍵要素。如果是在模特的表現(xiàn)力比較有限，或者不太會(huì)擺pose的情況下，利用光影可以很好地提高整體的表現(xiàn)力。

巧用逆光和斑駁光影營(yíng)造氛圍

讓拍攝對(duì)象站在陰影處，又接近陽(yáng)光直射的地方，讓縫隙的光漏光點(diǎn)亮發(fā)絲，拍攝出的效果會(huì)非常棒！

關(guān)于人像用光，可參見(jiàn)前文順光、側(cè)光、逆光，人像自然光原來(lái)得這樣用

5、POSE篇

人像照片的最重要的傳達(dá)是情感，動(dòng)作只是輔助。但對(duì)于許多新手來(lái)說(shuō)，拍攝經(jīng)驗(yàn)不足容易失去靈感，腦袋一片空白，必要的動(dòng)作對(duì)于出片有很大幫助。下面解鎖幾個(gè)動(dòng)作：

a.撩

動(dòng)作“撩”的實(shí)施者是手，比如撩裙子，撩頭發(fā)等，手指可以用來(lái)延伸身體線(xiàn)條，十分顯氣質(zhì)。

撩頭發(fā)的動(dòng)作為人物增加性感的小嫵媚。

b.折疊

常見(jiàn)的如“蹲下”、“抱腿”、“撿東西”，這里統(tǒng)一稱(chēng)為“折疊”。是指讓模特身體折疊（90度以上的折疊），與此同時(shí)，如果再能拿個(gè)道具互動(dòng)來(lái)豐富動(dòng)作就更好了。

折疊的同時(shí)，配合手的互動(dòng)以及表情，讓畫(huà)面更加生動(dòng)。

c.靠

“倚靠”對(duì)于攝影者來(lái)說(shuō)，是再熟悉不過(guò)的動(dòng)作了，倚靠能讓模特姿態(tài)放松。

倚靠讓模特姿態(tài)放松。

d.躺

躺是在室內(nèi)使用較多的動(dòng)作，分為全躺和半躺，借助沙發(fā)、椅子上的抱枕可以體現(xiàn)出各種風(fēng)情，可愛(ài)抑或慵懶。

躺，為為畫(huà)面增加可愛(ài)抑或慵懶氛圍。

e.背影

拍到不知道用什么姿勢(shì)的時(shí)候，拍背影準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)啦，背對(duì)著鏡頭，避免呆板的感覺(jué)，小腦袋可以歪向左邊看看。

“你在看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在看你”

清新風(fēng)格的拍攝，比較講究抓拍，要拍到不經(jīng)意的自然瞬間，如果抓拍不自然，便會(huì)顯得生硬、單調(diào)，有效引導(dǎo)模特便變得尤為重要。什么是有效引導(dǎo)？那便是首先做到心中有圖，拍攝過(guò)程中，腦海中便有期待的畫(huà)面想要拍出來(lái)，然后你就會(huì)不自覺(jué)地引導(dǎo)模特，告訴模特“我希望你笑起來(lái)，希望你給我一個(gè)側(cè)臉，希望你靠在那里……”這便是有效地引導(dǎo)。

在模特表現(xiàn)力不夠好或者缺乏靈感的情況下，引導(dǎo)模特就需要在道具上下功夫（包括現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的設(shè)施、設(shè)備），主要是讓模特有事可做。例如上圖，可以讓模特玩相機(jī)道具，讓她做出拍攝或者觀看的動(dòng)作。

引導(dǎo)模特玩道具，避免了呆板與不自然。

6、實(shí)拍技巧

a.嘗試多種角度

可以對(duì)于同一塊場(chǎng)景選擇不同的角度，甚至不同的焦距來(lái)拍攝，從而體現(xiàn)出不同場(chǎng)景的感覺(jué)。

仰拍與平拍

b.善用前景

人像作品增加層次感呢？前景的使用是一個(gè)有效的解決辦法，且相對(duì)“凌亂”的場(chǎng)景，前景同時(shí)也是簡(jiǎn)潔畫(huà)面的有效手法之一。

虛化的前景光斑為畫(huà)面增添夢(mèng)幻、唯美的意境。

可以用來(lái)做前景的東西有很多，如花草、鏡子、紗布煙火、各類(lèi)小物件等等幾乎所有現(xiàn)場(chǎng)你覺(jué)著合適的東西，甚至近攝時(shí)可以直接取位模特的手腳頭發(fā)等當(dāng)前景。

c.局部細(xì)節(jié)美

我們要善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美，局部與細(xì)節(jié)是一組畫(huà)面的閃光點(diǎn)，抓住每一個(gè)局部畫(huà)面，也是增強(qiáng)拍攝人像表達(dá)力的一個(gè)關(guān)鍵。拍攝時(shí)不妨多留意一下模特的嘴、下巴、肩膀、腿部等，總會(huì)有你意想不到的畫(huà)面出現(xiàn)在你眼前。

拍攝局部，更可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，把最美的地方展現(xiàn)出來(lái)。

7、后期調(diào)思路

調(diào)整飽和度和對(duì)比度：可以利用曲線(xiàn)工具或直接用相飽和度、亮度/對(duì)比度等工具調(diào)節(jié)，把照片整體亮度調(diào)高，對(duì)比度降低。

飽和度和對(duì)比度與彩的調(diào)整為后期主要調(diào)整

彩調(diào)整：通過(guò)可選顏調(diào)整三大調(diào)彩，中間點(diǎn)調(diào)整到偏藍(lán)或綠即可，在高光中適當(dāng)加入中間調(diào)彩，特別要注意調(diào)整陰影，一定不要讓陰影死黑一片！這樣才能讓照片更加唯美通透。

以上幾點(diǎn)便是給大家一些JK人像的拍攝參考，如果在拍攝中注意到這些思路，能靈活應(yīng)用，相信實(shí)踐出真知。想說(shuō)的是，其實(shí)并無(wú)所謂的“公式”、“套路”，所需的，不過(guò)是“有心”罷了。

以上內(nèi)容如有幫助，歡迎點(diǎn)贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)！想了解更多攝影技巧，歡迎關(guān)注【墨染印畫(huà)】

我想做電商？

無(wú)疑現(xiàn)在電商是個(gè)熱門(mén)行業(yè)，門(mén)檻低又有前景。

我很明白在電商運(yùn)營(yíng)日漸吃香的行業(yè)環(huán)境下，很多人都想去試試，畢竟這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較賺錢(qián)的行業(yè)。

但是就這么說(shuō)吧，是個(gè)人都能當(dāng)電商運(yùn)營(yíng)，但是能做好電商運(yùn)營(yíng)的人卻寥寥無(wú)幾。能賺錢(qián)的，也恰恰是那些一流的電商運(yùn)營(yíng)。

尤其是對(duì)于電商小白來(lái)說(shuō)，腦子里如果沒(méi)有一個(gè)具體的框架，盲目去操作，那結(jié)果不是你的店鋪活不久，就是你被上司炒魷魚(yú)......

我以上的說(shuō)法有些極端。但是卻也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)的門(mén)檻低，但難做好。

對(duì)于電商小白來(lái)說(shuō)，直接做運(yùn)營(yíng)的可能性不大，所以個(gè)人還是建議從運(yùn)營(yíng)助理學(xué)起，比較適合新人。

電商小白想入門(mén)電商運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該先學(xué)什么呢？

作為小白，公司的選擇尤為重要。

一、我給新手運(yùn)營(yíng)選擇公司提一些建議：

優(yōu)先成熟電商公司的運(yùn)營(yíng)助理，或者是推廣，有店長(zhǎng)帶你。如果能力強(qiáng)一點(diǎn)，可以做大電商公司新店運(yùn)營(yíng)，老人會(huì)帶你。千萬(wàn)不要做新公司電商運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)公司產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。初期不要太在乎工資，有理論知識(shí)再練半年身價(jià)翻倍。

二、下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位：

先上一張圖：

字?jǐn)?shù)不多，簡(jiǎn)潔明了地涵蓋了一個(gè)運(yùn)營(yíng)從初級(jí)到一流的水平需要掌握的技能和對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)。

圖中可以看到，初級(jí)運(yùn)營(yíng)的工作還是比較簡(jiǎn)單、易操作的。只要真的愿意去學(xué)，很快就能上手。

而電商小白的任務(wù)，就是把運(yùn)營(yíng)助理這個(gè)角做好。

運(yùn)營(yíng)助理，顧名思義就是配合運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成協(xié)助工作的。第一步肯定是要了解店鋪產(chǎn)品，包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品屬性、熱款爆款，了解產(chǎn)品是如何推廣的以及一些活動(dòng)渠道規(guī)則等等，了解和學(xué)習(xí)的相對(duì)豐富一些。

大的方向有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺(jué)得學(xué)不到東西。

業(yè)精于勤，把每天的日常做好做精，就是一種進(jìn)步。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)助理只是跳板，在最短的時(shí)間內(nèi)做到運(yùn)營(yíng)甚至是運(yùn)營(yíng)主管才是你的目標(biāo)。

如果想從事電商運(yùn)營(yíng)這一塊的話(huà)，上圖中的這些技能，能夠有決心全部從頭學(xué)起，是最好的。

如果做不到的話(huà)，我也了三個(gè)我認(rèn)為對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)最重要的三個(gè)能力，希望能給你一些幫助。

1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

定位市場(chǎng)是從選品的角度來(lái)說(shuō)的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見(jiàn)解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿(mǎn)足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門(mén)細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門(mén)，找市場(chǎng)細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場(chǎng)，是低價(jià)低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)高價(jià)高毛利有特。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場(chǎng)分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)決定了以后你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)還是弱。比如要賣(mài)手機(jī)殼：

從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)量”。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式得到的比值越大說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做，如果越小就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難。搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索，而在線(xiàn)商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣(mài)）。

利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來(lái)的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。在強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場(chǎng)就算達(dá)到1或者2也可能很難做；但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1，可能也會(huì)覺(jué)得是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，所以要參考實(shí)際具體分析。

2、學(xué)習(xí)推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流（直通車(chē)、鉆展等）、，有的店鋪還會(huì)外部引流。

大多數(shù)的電商公司在招聘的時(shí)候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個(gè)非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁(yè)面策劃等。比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺(tái)、和買(mǎi)家搜索進(jìn)來(lái)的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因?yàn)檫@個(gè)流量是客戶(hù)心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來(lái)源，不要過(guò)于依賴(lài)付費(fèi)引流。

直通車(chē)的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營(yíng)必須要懂的。

先要知道為什么要開(kāi)直通車(chē)。直通車(chē)對(duì)自然搜索加權(quán)的同時(shí)幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯(cuò)，否則直通車(chē)也只是無(wú)用功。

投放直通車(chē)的目的分為四大類(lèi)，帶（拉）動(dòng)自然搜索，打造爆款（側(cè)重標(biāo)品）、壓制對(duì)手、輔助流量、輔助日常銷(xiāo)量。

開(kāi)直通車(chē)具體要做的事很多，

3、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，一位運(yùn)營(yíng)想要從數(shù)據(jù)中看出問(wèn)題，必須學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)。

淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多，除了常用的生意參謀、直通車(chē)等這類(lèi)工具，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)（比如店鋪活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）等等，想要對(duì)這么多數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，就必須要會(huì)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

但很多人可能僅僅只是會(huì)看數(shù)據(jù)，僅僅會(huì)看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析，會(huì)看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步，更重要的是你背后的思考邏輯。再次強(qiáng)調(diào)一下，數(shù)據(jù)分析只是你思考判斷的驗(yàn)證，掌握思考順序、思考邏輯才是更有價(jià)值的。

做生意是一定要研究對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的，可以這么說(shuō)，在當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)中，同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營(yíng)必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。

通過(guò)對(duì)同行店鋪的分析，可以找到店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足，很多東西也可以參考同行。

我本人也是從事電商行業(yè)的，這里放一張我們新公司初級(jí)運(yùn)營(yíng)每天需要做的事情，大家可以參考這個(gè)表格，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)能力的學(xué)習(xí)。

那么如何獲得這些能力呢？這里我提供三個(gè)方式：

自己看書(shū)摸索，記筆記，實(shí)操。但這需要具備較強(qiáng)的自學(xué)能力，建議先從入門(mén)學(xué)起。要是想學(xué)習(xí)的更加系統(tǒng)，可以找高手帶，或者報(bào)課程學(xué)習(xí)，上手更快，效率更高，看個(gè)人選擇。當(dāng)然了，如果有條件的話(huà)，自己動(dòng)手實(shí)操一家店鋪是進(jìn)步最快的方式。畢竟實(shí)踐出真知。

其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵是自己興趣和付出的努力。

視頻禁止商用是什么意思？

視頻內(nèi)容禁止商用的意思就是指當(dāng)前的視頻內(nèi)容可能有自己的版權(quán)限制，所以在你進(jìn)行使用時(shí)，如果作為普通用戶(hù)可以去進(jìn)行剪輯以及內(nèi)容發(fā)表，但如果說(shuō)當(dāng)前視頻內(nèi)容禁止商用的話(huà)，就是指當(dāng)前的視頻內(nèi)容不能夠針對(duì)于當(dāng)前一些可能會(huì)進(jìn)行盈利的廣告品售賣(mài)以及其他的一些內(nèi)容發(fā)布，可能會(huì)帶來(lái)盈利以及收益的行為進(jìn)行禁止

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