踏浪抖音短視頻教程，現(xiàn)在淪為十八線的女星都有誰？

娛樂圈更新速度太快，曾經(jīng)紅極一時現(xiàn)在頗為落魄。例如張含韻，葉璇，白百何，姚笛，但最值得一說的便是曾經(jīng)的“星女郎”黃圣依了。

最近她參加了一個大齡姐姐們的選秀節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，此番的舉動引起網(wǎng)友們的猜測，畢竟黃圣依曾在周星馳的電影《功夫》中扮演雖然沒有一句臺詞的一個啞女而一炮而紅，網(wǎng)友十分買單她清純的扮相和走心的演技。

但隨著與公司解約她卷入了各種風(fēng)波，也使她的演藝道路重重障礙。

早在03年，還是北京電影學(xué)院學(xué)生的她就出演了《紅蘋果樂園》，憑借清純漂亮的外表贏得了一票忠實(shí)粉絲。

04年時出演了周星馳的《功夫》，她的演技被大眾所肯定，并入圍第24屆香港電影金像獎、第28屆大眾電影百花獎最佳新人獎。

2005年，主演電影《猛龍》被中國國家博物館永久收藏。

按道理來說，她的星途一片光明，不僅有演技，還多才多藝，從2歲起先后學(xué)過舞蹈、鋼琴、繪畫等。

在星爺?shù)碾娪爸螅驗(yàn)闆]有什么好的資源，她就自作主張的接拍了《男人裝》，拍攝了不少大尺度的照片。

眾所周知，當(dāng)時的黃圣依給人的感覺可是仙女一般純潔的存在，清純漂亮，而她的舉動，無異于是在打破公司給她設(shè)定的人設(shè)，打破大家對她的印象了。

正因?yàn)辄S圣依的擅自做主，星輝公司剛談好的百萬廣告訂單就這樣丟失了，然而黃圣依卻在電視節(jié)目中哭訴。

這樣的行為惹怒了周星馳和公司，就漸漸將她雪藏了。沒有了資源的她，正巧楊子這個商人將橄欖枝投向她，她也毫不猶豫地接住了，于是開始與公司打官司想解約。

在解約成功后，楊子斥巨資也沒能再度捧紅她，反而他們的過度親密引發(fā)了小三輿論。當(dāng)時的楊子是有家室的，這無疑是對黃圣依的巨大打擊。市場口碑雙崩，證明了什么叫一手好牌打得稀巴爛。

在此之后，她出演的劇遭受滑鐵盧，收視率撲街，觀眾因?yàn)椤靶∪录睂λ某梢姡矎亩D(zhuǎn)換為對她這個人所有方面的審視，她一度被指出演技越來越差。

目前就這些來看，黃圣依實(shí)在不夠聰明，但她的商業(yè)頭腦卻十分靈敏。2005年22歲剛畢業(yè)的她立刻在北京買了一套房，隨后北京的房價猛漲。她頗有投資心得，強(qiáng)調(diào)買房最重要的就是地段，地段好了房子的價值不會跌，出的投資眼光連楊子都夸她"投資有道"。

不僅懂得投資房子，也懂得投資自己的婚姻。知識分子出身的家庭，卻甘愿背負(fù)近十年“小三”，蟄伏在楊子身后，現(xiàn)在已經(jīng)是一家傳媒公司的總裁，也擁有了兩個可愛的孩子，過著衣食富足的生活。

有人覺得她不該解約，走錯了這一步，就步步皆錯，之后的演藝事業(yè)也崩塌；有人卻覺得她十分聰明，雖然現(xiàn)在十八線，但也不愁吃穿，偶爾接接綜藝也能有曝光度。

大家都知道，綜藝是使人翻紅的快捷方式，網(wǎng)友在知道她上《乘風(fēng)破浪的姐姐》后，都表示對她期望很高，畢竟實(shí)力不容小覷的。曾經(jīng)的她紅極一時，現(xiàn)在雖安穩(wěn)但丟失了自己的夢想，實(shí)在不值。

零基礎(chǔ)如何學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷？

本人資深網(wǎng)絡(luò)營銷老炮兒，涉獵網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域多年，今天主要談?wù)勅绾巫鼍W(wǎng)絡(luò)營銷，以及小白怎樣快速入門網(wǎng)絡(luò)營銷？

主要講兩個付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一個是SEM，另一個是DSP廣告！

請小白同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不會的可以關(guān)注我，私信隨時提問哈！

什么是SEM廣告？

就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

SEM廣告的特點(diǎn)

1.1用戶基數(shù)大，活躍度高。

SEM基于搜索引擎技術(shù)是目前全網(wǎng)范圍內(nèi)用戶基數(shù)最大，活躍度最高的網(wǎng)絡(luò)投放渠道。

截止2016年，搜索引擎渠道在全網(wǎng)渠道的使用率已達(dá)到82.4%，僅次于社交應(yīng)用排在全網(wǎng)渠道使用率第二的位置。

1.2流量相對精準(zhǔn)

SEM廣告的機(jī)制決定了它的屬性是：人找廣告。用戶通過搜索引擎主動搜索信息，從而獲取相關(guān)信息的展現(xiàn)。在這樣的過程中，廣告主通過設(shè)置關(guān)鍵詞匹配及相關(guān)創(chuàng)意描述，來告訴用戶我能為你提供什么信息。而搜索引擎的后臺算法則將用戶在搜索引擎上的搜索信息進(jìn)行抓取分析，在其后臺數(shù)據(jù)庫內(nèi)將匹配度高的信息呈現(xiàn)給用戶。這樣的算法機(jī)制導(dǎo)致了廣告主的廣告會有較大的概率展現(xiàn)給企業(yè)的目標(biāo)用戶。而用戶的搜索信息作為一種定向方式將企業(yè)與用戶連接在了一起。

1.3流量透明，真實(shí)；可操作性及自主性強(qiáng)

SEM自21世紀(jì)初誕生以來已經(jīng)走過了將近20個年頭。其技術(shù)水平十分成熟，流量真實(shí)、透明，可以監(jiān)控。而且，各主要方也使用了技術(shù)手段幫助廣告主甄別惡意點(diǎn)擊和垃圾流量，這對于降低成本，提高ROI是十分有利的。另外，國內(nèi)的主流SEM都已經(jīng)提供了相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表服務(wù)，流量可以做到實(shí)時監(jiān)控。

SEM的后臺操作十分便利，廣告主任何的操作無需通過方進(jìn)行，自主性很強(qiáng)。

SEM推廣渠道

目前我們所使用的的SEM渠道有百度、神馬、360、搜狗。

我們將百度稱為大渠道，其他三個稱為小渠道。百度的特點(diǎn)是流量大，但相應(yīng)的競爭程度很激烈，成本偏高。其他三個渠道流量較小，但相應(yīng)的成本偏低，競爭環(huán)境寬松，是流量藍(lán)海。

DSP廣告

在互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)中，DSP是一個系統(tǒng)，也是一種在線廣告。它服務(wù)于廣告主，幫助廣告主在互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告投放，DSP可以使廣告主更簡單便捷地遵循統(tǒng)一的競價和反饋方式，對位于多家廣告交易的在線廣告,以合理的價格實(shí)時購買高質(zhì)量的廣告庫存。

簡單來說，DSP廣告是一種技術(shù)及游戲規(guī)則，這種技術(shù)幫助廣告主能夠在全網(wǎng)范圍內(nèi)以統(tǒng)一的競價和反饋方式進(jìn)行廣告投放，這種規(guī)則使得廣告投放的合作形式有了新的變化，便于廣告主和合作方獲得更大的收益。

DSP廣告相對于SEM廣告的特點(diǎn)主要是：

a.其投放的方式為圖文創(chuàng)意，而且單個廣告位僅有一個，競價最高者獲得展現(xiàn)，其余廣告不獲得展現(xiàn)機(jī)會。單個廣告的重要性大大增加，DSP廣告轉(zhuǎn)變了過往廣告投放靠大量低質(zhì)、同質(zhì)化的廣告物料來獲取流量的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而要求廣告主提供優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的創(chuàng)意素材。這樣也對廣告主投放廣告提出了更高的要求。

b.DSP廣告與用戶連接的方式不是通過用戶搜索的信息（關(guān)鍵詞），而是通過用戶定向(AudienceTargeting)技術(shù)來達(dá)到廣告與用戶的連接。通過大數(shù)據(jù)積累及算法來匹配用戶及廣告。目前用戶定向技術(shù)還不成熟，因此對于流量精準(zhǔn)度來說還存在疑慮。

c.DSP廣告有利于進(jìn)行品牌宣傳。近年來，SEM中詐騙行為層出不窮，涉及醫(yī)藥，醫(yī)療，教育，文化等產(chǎn)業(yè)。個別案例甚至在央視某新聞類節(jié)目中曝光。再加上競爭對手的虎視眈眈煽風(fēng)點(diǎn)火，SEM在每年315后都會遇到更多針對行業(yè)與模式的困難。國家明里暗里對SEM最大受用行業(yè)的打壓控制，都使得未來SEM這一項(xiàng)推廣模式處處受限。近年來不少用戶在使用搜索引時，都會規(guī)避網(wǎng)頁中呈現(xiàn)的SEM廣告。

關(guān)于SEM及DSP的實(shí)際使用

對于SEM及DSP廣告的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們在實(shí)際的使用過程中將其分為以下幾個模塊：賬戶搭建、競價、廣告優(yōu)化等。

1.關(guān)于賬戶搭建

賬戶搭建指的是將賬戶內(nèi)的廣告物料按照一定的原則去進(jìn)行創(chuàng)建、優(yōu)化與管理。按照一定的原則去進(jìn)行賬戶搭建有利于我們將廣告物料進(jìn)行分類管理、有利于我們的日常操作、有利于我們的數(shù)據(jù)監(jiān)控。

賬戶搭建的基本理論有很多，常見的有詞性分類搭建法、數(shù)據(jù)分類搭建法、階段分類搭建法等。我們目前賬戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，已經(jīng)是成熟的賬戶體系，目前我們使用的賬戶搭建邏輯是詞性分類搭建法，但與常見的詞性分類搭建的區(qū)別在于，我們優(yōu)化了搭建邏輯，在其中融合了用戶購買行為模型。

圖為傳統(tǒng)營銷消費(fèi)者行為模式與互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者行為模式

因此按照消費(fèi)者行為模式“漏斗模型”，我們將SEM及DSP廣告的賬戶搭建邏輯確定為：通用詞（通用類廣告）、產(chǎn)品詞（產(chǎn)品類廣告）、品牌詞（品牌類廣告）、競品詞（競品類廣告）、活動詞（活動類廣告）五類。

結(jié)合SEM及DSP操作后臺計(jì)劃-單元-詞活廣告的結(jié)構(gòu)模式，我們可以按照如下的示例來進(jìn)行賬戶的搭建:

2.關(guān)于競價

對于SEM及DSP廣告的競價，我們先來講一下這兩種廣告的計(jì)費(fèi)方式。我們進(jìn)行廣告投放，就必定要投入成本，進(jìn)行消費(fèi)。下面我先來介紹一下市面上常見廣告的計(jì)費(fèi)方式：

CPM——按展示付費(fèi)。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的曝光。

CPT——按時長付費(fèi)CPT。CPT是一種以時間來計(jì)費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的曝光。

CPC——按點(diǎn)擊付費(fèi)。CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯(lián)盟的AdSenseforContent和百度聯(lián)盟的百度競價廣告。

CPA——按行為付費(fèi)。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價方式要大得多。

CPS——按銷售付費(fèi)。CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。卓越網(wǎng)站聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站聯(lián)盟當(dāng)屬這種廣告形式的典型代表。

以上就是幾種常見的廣告付費(fèi)形式，我們現(xiàn)在所使用的SEM及DSP廣告均按CPC的方式付費(fèi)，即按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

關(guān)于如何競價的問題，它實(shí)際指的事單個詞或廣告如何合理出價？實(shí)際上這是一個有關(guān)資源分配的問題。在這里我們需要先介紹兩個營銷理論。

相關(guān)理論知識

1.二八定律

二八定律又名80/20定律、帕累托法則。是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。

類比到我們的廣告投放工作中來看，目前我們的賬戶物料精確到詞或單個廣告大概有10萬個，而其中每天給我們帶來的流量有70%都來源于那1萬個詞或廣告，只有剩下不到30%的流量來源于剩下的9萬個詞或廣告。

對于出價我們可以簡單的概括為：帶來流量多的詞，我們出價高一些，讓它在市場競爭中處于優(yōu)勢地位；帶來流量少的詞我們可以適當(dāng)降低出價，減少成本的支出。

2.長尾理論

與二八定律相反的是長尾理論。長尾理論是指只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。

簡單來說，長尾理論的意思就是：長尾很重要，人們之前一直所秉持的二八定律是錯誤的。在實(shí)際的廣告投放中，我們上面已經(jīng)說了70%的流量來源于那1萬個詞和廣告，我們稱之為核心詞。

另外30%的流量來源于那9萬個詞或廣告，我們稱之為長尾詞。但是，在廣告投放過程中我們更加關(guān)注一個指標(biāo)那就是ROI，ROI指的是投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系，用公式表達(dá)為投資回報(bào)率（ROI）=利潤/成本。在實(shí)際的投放過程中，我們剛剛說到，70%的流量來源于核心詞，而30%的流量來源于長尾詞。但是核心詞因?yàn)槭袌龈偁幖ち?，成本很高；而長尾詞則是流量藍(lán)海，成本很低。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，核心詞的成本往往是長尾詞的7-8倍。舉例來說，實(shí)際的ROI核心詞不一定比長尾詞要好。

根據(jù)以上兩個理論。在實(shí)踐中我們采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中分類分析的方法，將所有的詞或廣告按照流量分配的原則，進(jìn)行歸類整理，并建立一個樣本庫，我們稱之為參考表。參考表歸納了一定時期內(nèi)，表中的樣本在實(shí)際投放過程中的歷史表現(xiàn)。這樣的一個參考表有助于幫助我們將詞或廣告進(jìn)行標(biāo)記，判斷出它的表現(xiàn)。我們就能根據(jù)其表現(xiàn)區(qū)別出單個詞或廣告的表現(xiàn)好壞了。

關(guān)于廣告優(yōu)化

關(guān)于廣告優(yōu)化實(shí)際上指的是我們?nèi)粘９ぷ髦?，對于一些詞、創(chuàng)意文案、圖片等物料素材的投放選擇。廣告優(yōu)化的意義在于通過不斷的優(yōu)化物料，使我們的廣告素材保持新鮮度，剔除表現(xiàn)差的素材，增加表現(xiàn)好的素材。畢竟廣告素材的好壞直接決定了用戶會不會進(jìn)入你的網(wǎng)站，進(jìn)而了解你的產(chǎn)品。

關(guān)于廣告優(yōu)化，實(shí)際上試一個系統(tǒng)性的長期工作，它是建立在廣告投放者對于產(chǎn)品、市場營銷、行業(yè)調(diào)研、用戶心理等多方面知識積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。在這里主要給大家介紹一種方法，它可以幫助我們進(jìn)行簡單的優(yōu)化。

A/B測試

AB測試是為Web或App界面或流程制作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間維度，分別讓組成成分相同（相似）的訪客群組隨機(jī)的訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，最后分析評估出最好版本正式采用。

簡單來說，A/B測試是一種對照實(shí)驗(yàn)，它通過控制變量法，將需要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩組結(jié)果進(jìn)行對比，以達(dá)到某種實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

A/B測試的好處主要有以下幾點(diǎn)：

有利于化解糾紛，當(dāng)大家爭論哪個廣告投放效果好時，可以嘗試A/B測試。通過實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛴^察出哪個好，哪個不好。這有利于我們接下來探究差別的原因。通過小成本測試，達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)，刺激創(chuàng)新的目的。

有利于化解糾紛，當(dāng)大家爭論哪個廣告投放效果好時，可以嘗試A/B測試。通過實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛴^察出哪個好，哪個不好。這有利于我們接下來探究差別的原因。通過小成本測試，達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)，刺激創(chuàng)新的目的。

把你最喜歡的歌推薦給我聽嗎？

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新的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

我從事網(wǎng)絡(luò)營銷17年的從業(yè)者，分享自己自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)歷希望能給你帶來一些啟發(fā)。

剛剛畢業(yè)于一所二本理工類院校，氮素專業(yè)是英語。平時喜歡刷豆瓣微博知乎公眾號，不知不覺對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了興趣，一直在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、營銷、運(yùn)營的網(wǎng)站、公眾號，看了一些書，聽了幾節(jié)微課，學(xué)了一些運(yùn)營的相關(guān)課程，但是接受太多碎片化的信息其實(shí)傷害很大，產(chǎn)生了自認(rèn)為好像掌握一些網(wǎng)絡(luò)營銷意識的錯覺，腦袋里的東西也非常雜亂。

大四上趁著口語實(shí)踐一個月的假去面試一個關(guān)于地產(chǎn)的公眾號（十八線小城市，面試時boss聽到我說平時會寫點(diǎn)東西，知道排版編輯就直接叫我周一來上班）。自己還是太天真，因?yàn)閎oss自己也是一個不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人，每天就是叫我關(guān)注熱點(diǎn)，模仿其他相關(guān)公眾號，復(fù)制粘貼重組推送，然后想想怎么增加閱讀量轉(zhuǎn)發(fā)量加粉，因此自己越來越迷茫，exome???難道網(wǎng)絡(luò)營銷就是這樣做的？！最后受不了一個月還沒過去自己就先慫提前走人。然后接受了學(xué)院安排去外貿(mào)公司的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)時趕上公司一個新項(xiàng)目，把我們幾個入職不到一個月的新人組成專門的營銷突擊隊(duì)，每天在谷歌找郵箱發(fā)幾百幾百的郵件，在阿里巴巴上傳上百個產(chǎn)品，在國內(nèi)外各大社交各種加好友灌水發(fā)帖，每晚打卡加班到十點(diǎn)，然并卵，項(xiàng)目還是失敗。所有人看著任務(wù)榜上一個個完成任務(wù)后紅勾卻百思不得其解，該做的都做了，為什么沒有效果。

辭職回校寫論文時某天無聊在網(wǎng)易云課堂閑逛，發(fā)現(xiàn)一門免費(fèi)的課程，不忽悠的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠慘了！本著反正免費(fèi)我就看你怎么忽悠我的心態(tài)點(diǎn)擊進(jìn)去。聽第一節(jié)課《99%的人都錯誤的看待內(nèi)容制作》時，我就已經(jīng)開始一邊看一邊感慨這特么就是我啊，這特么就是我曾經(jīng)的boss??！

在免費(fèi)課程里我知道制作內(nèi)容之前要先做用戶調(diào)查，可具體怎么做，怎樣才能讓用戶配合我的調(diào)查？不知道。內(nèi)容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。數(shù)據(jù)分析怎么做，GA分析工具又是什么？我還是不知道。

所以把免費(fèi)的課程刷完后直接追到了官網(wǎng)，然后一直在觀望。因?yàn)闆]錢！終于熬到發(fā)工資的日子直接買SVIP。

一直在反思為什么兩個實(shí)習(xí)自己都以失敗匆匆收場。boss的錯？我的錯？現(xiàn)在我知道其實(shí)我們都有錯，最大的錯誤是沒有掌握正確的營銷思維！

正確的營銷思維是什么？

核心是有效流量。

什么是有效流量？會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品甚至分享你的產(chǎn)品的人。

很多人一味追求評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量、閱讀量來，卻忽視了最重要的問題：這些引流是否為有效流量？他們是否會分享、是否會購買？

很多人只看一次營銷活動帶來了多少流量，而忽視了核心的東西——轉(zhuǎn)化數(shù)，只有轉(zhuǎn)化數(shù)才是有效流量，要看的是到底有幾個人購買了你的產(chǎn)品？

舉個栗子：A和B分別舉辦了兩個營銷活動：

A：用關(guān)注公眾號發(fā)紅包這種方式帶來了1000個流量，但是沒有一個人購買產(chǎn)品。

B：做了一次和產(chǎn)品垂直相關(guān)的營銷活動，只帶來了100個流量，但是有5個人購買了產(chǎn)品。

那么A和B誰的營銷做得更好呢？

答案是B，因?yàn)锽帶來的流量的轉(zhuǎn)化率是5%，而A帶來的流量轉(zhuǎn)化率為0。

而當(dāng)你運(yùn)用正確營銷思維的五個環(huán)節(jié)：用戶調(diào)查→內(nèi)容制作→投放渠道→數(shù)據(jù)反饋→內(nèi)容調(diào)優(yōu)，去思考生活中的營銷，比如你看到地鐵里的廣告牌，開始不自覺的開始分析：這個廣告的目標(biāo)受眾是誰？想傳達(dá)什么目標(biāo)？是否適合所選投放渠道？投放地鐵廣告能否收到數(shù)據(jù)反饋？如果讓你來調(diào)優(yōu)，你會怎么做？這時候，知其然也知其所以然，你已經(jīng)真正掌握正確的營銷思維了。

最后分享一下我的學(xué)習(xí)資源

1.公眾號

他自在化天

踏浪100

鳥哥筆記

插座學(xué)院

李叫獸

張記雜貨鋪

運(yùn)營狗工作日記

碎片化的信息可以在碎片化的時間吸收，注意并且學(xué)會用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。

2.網(wǎng)站

專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識—系統(tǒng)性比較強(qiáng)，適合小白

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理—知識比較碎

發(fā)現(xiàn)課程-多貝公開課—包含互聯(lián)網(wǎng)知識較廣

網(wǎng)易云課堂-領(lǐng)先的實(shí)用技能學(xué)習(xí)

3.書籍

互聯(lián)網(wǎng)思維

1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)

2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產(chǎn)品占到的市場份額，會越來越大

3.《游戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋、自愿

4.《認(rèn)知盈余》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認(rèn)知盈余，這種盈余會有多大

5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數(shù)的心理世界

6.《激蕩三十年》吳曉波——社會以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌

7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細(xì)闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場

做事方法

1.《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》AshMaurya——一個系統(tǒng)的流程來快速檢查各種產(chǎn)品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素

3.《參與感》黎萬強(qiáng)——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個細(xì)節(jié)當(dāng)中

4.《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》知乎——知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結(jié)

5.《結(jié)網(wǎng)-第二版》王堅(jiān)——了產(chǎn)品經(jīng)理知識體系

產(chǎn)品經(jīng)理

1.《瞬間之美》RobertHoekman.Jr——針對Web應(yīng)用中幾乎所有相關(guān)元素提出了值得借鑒的解決方案

2.《Don’tmakemethink》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網(wǎng)站/網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員閱讀

3.《交互設(shè)計(jì)精髓》庫伯——全面系統(tǒng)地講述交互設(shè)計(jì)

4.《用戶體驗(yàn)度量》特里斯——如何量化用戶體驗(yàn)對有效提高產(chǎn)品的可用性而言至關(guān)重要

5.《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》蘇杰——寫給“-1到3歲的產(chǎn)品經(jīng)理”的書，涉及到：用戶、需求、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、修養(yǎng)

6.《設(shè)計(jì)心理學(xué)》諾曼——不是你沒有設(shè)計(jì)好，只因?yàn)槟銢]有了解用戶的使用心理

營銷類

1.《引爆點(diǎn)》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發(fā)展的溫床

2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機(jī)遇，每個人都需要仔細(xì)思考

3.《流量的秘密》BrianClifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

4.《一個廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級的水準(zhǔn)

6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析希望我的回答對您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~