外貿(mào)短視頻教程，如何用youtube進(jìn)行視頻推廣？

YouTubeTrueView廣告——您需要了解的一切

對于大多數(shù)PPC營銷人員而言，AdWords是一個廣受好評的投放。每個廣告商幾乎都會利用AdWords搜索和展示廣告網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢宣傳自己的品牌，但卻容易忽略TrueView視頻廣告的效用。

在YouTube短視頻廣告之后，是時候AdWords制作Trueview廣告系列了。

本帖將帶您了解如何制作第一個TrueView廣告系列。

什么是GoogleTrueView？

隨著越來越多的人利用搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告投放，廣告商之間的競爭越來越激烈，投放網(wǎng)絡(luò)也變得越來越飽和。

GoogleTrueView則是一個突破口，它能為PPC營銷人員提供更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

那么GoogleTrueView到底是什么？

TrueView是一種視頻廣告形式，可以直接吸引和定位YouTube視頻受眾。

顧名思義，您只能在廣告中發(fā)布視頻內(nèi)容，而非純文本、圖像或其他內(nèi)容。此外，這類廣告主要在YouTube上展示，因此您必須有一個YouTube帳戶上傳和創(chuàng)建視頻。

根據(jù)ROIRevolution的研究，TrueView視頻廣告的加入使YouTube廣告點擊率平均提高了11％，受眾與廣告的互動率增加了500％。如此可見TrueView廣告可以極大地宣傳品牌和產(chǎn)品。

TrueView廣告如何運(yùn)作？

在YouTube上搜索要視頻時，比如說您想知道如何烹飪牛排：

您會看到最上面的搜索結(jié)果是一則廣告，那就是GoogleTrueView。

不止是這樣??

如果您在YouTube上觀看視頻，側(cè)邊欄也經(jīng)常出現(xiàn)與內(nèi)容相關(guān)的廣告：

TrueView廣告將自然而然地出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁面和視頻觀看頁面上，除了上面有一個明顯的“Ad”標(biāo)簽。

另外，這些廣告現(xiàn)在也會顯示在移動設(shè)備上。但它們不是GoogleTrueView的唯一形式，請接著往下看??

AdWords-YouTube視頻廣告類型

使用TrueView廣告時，最常見的幾個目標(biāo)為：

?品牌知名度（Brandawareness/consideration）

?購物（Sales）

?應(yīng)用或工具下載（apppromotion）

?網(wǎng)站流量（Websitetraffic）

這些目標(biāo)有各自的子類型目標(biāo)，展示網(wǎng)絡(luò)和廣告形式：

其他特定目標(biāo)，例如將電子商務(wù)與GoogleShopping整合在一起，只能使用插播廣告。

GoogleTrueView在YouTube上主要有兩種廣告形式：

?插播廣告（video）

?視頻發(fā)現(xiàn)（discovery）

這是兩種截然不同的廣告投放形式：

TrueView插播廣告會在YouTube視頻播放之前或播放中途展示。

這些廣告非常普遍，幾乎所有觀看視頻的人都可以看到這些廣告。

這類廣告的優(yōu)點在于只有當(dāng)受眾觀看了至少30秒或到視頻結(jié)束時，廣告商才需要付費(fèi)。如果有人點擊了廣告鏈接或進(jìn)行了其他互動，您也需要付費(fèi)；但受眾跳過了您的廣告，則不需要付費(fèi)。

以下是一個廣告示例。

這個插播廣告長度為30秒，目的是提高網(wǎng)站訪問量和應(yīng)用下載量。

除了視頻本身和CTA之外，您還會在右側(cè)看到一個側(cè)邊欄，顯示著廣告網(wǎng)站鏈接和一個更大的CTA。

第二種廣告形式是視頻發(fā)現(xiàn)。

使用Trueviewdiscovery，您的視頻內(nèi)容會展示在搜索結(jié)果，潛在用戶的首頁以及相關(guān)視頻中：

它非常適合提升品牌知名度和廣告的覆蓋面。

例如，Grammarly對搜索詞條出價從而獲得更多展示機(jī)會：

您有更多空間來描述廣告內(nèi)容，而插播廣告只有CTA和一個標(biāo)題。在YouTube主頁上，用戶會在登錄時看到“發(fā)現(xiàn)廣告”：

接下來是時候動手設(shè)置第一個Trueview視頻廣告系列了！

設(shè)置第一個Trueview視頻廣告

以下是設(shè)置視頻廣告系列的幾個關(guān)鍵步驟。

?建立一個視頻廣告系列

打開AdWords，點擊“廣告系列（campaigns）”：

點擊藍(lán)的“+”創(chuàng)建一個新的廣告系列。從列表中選擇視頻廣告系列的目標(biāo)和形式：

介紹其中三個目標(biāo)選項：

?產(chǎn)品/品牌（ProductandBrandconsideration）：它適用于GoogleShopping上的商品，也適用于應(yīng)用程序推廣。它是針對銷量的廣告，旨在提高交易量。

?品牌知名度和覆蓋范圍（Brandawarenessandreach）：旨在擴(kuò)大品牌知名度和影響力。

?沒有特定目標(biāo)（Nospecificgoal）：您可以自主設(shè)定廣告系列，但完成創(chuàng)建后將不能進(jìn)行更改。

選擇好目標(biāo)之后，就該選擇一個子類型了。

之后給廣告系列起一個易于識別的名稱：

填寫您的視頻廣告預(yù)算之后，您可以為新廣告系列進(jìn)行其他設(shè)置：

?廣告系列的開始和結(jié)束日期：這非常適合購物狂歡節(jié)——黑星期五/雙十一，您可以提前計劃商品和廣告，并在午夜0點或其他任何時間投放廣告系列。

?投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置：默認(rèn)情況下，AdWords會保留“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”，您可以根據(jù)需要進(jìn)行取舍。

?設(shè)備設(shè)置：您可以根據(jù)需要選擇在PC端/移動端投放廣告。默認(rèn)情況下，AdWords會在所有設(shè)備類型上展示視頻廣告。

但是，如果您的應(yīng)用僅在iOS應(yīng)用商店上銷售或從GoogleAnalytics（分析）的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)平板電腦的流量轉(zhuǎn)換率很低，可以選擇特定的渠道和設(shè)備進(jìn)行投放。

需要注意的另一個部分是“內(nèi)容過濾（Contentexclusion）”選項：

內(nèi)容過濾可排除對品牌造成不良影響的負(fù)面或敏感視頻（如戰(zhàn)爭沖突、社會問題等），盡管它會降低視頻廣告的覆蓋面，但積極的品牌聯(lián)想比消極的聯(lián)想更有效果。

您可以為廣告制定一個投放時間表：

如果您希望與現(xiàn)場銷售活動同步投放，可以為其設(shè)置一個投放時間，或者您只想投放一周試試效果。

保存您的進(jìn)度，然后繼續(xù)下一步！

制作您的第一個廣告和廣告組

現(xiàn)在，您已經(jīng)創(chuàng)建了一個廣告系列，接下來需要制作廣告和廣告組。

從剛剛保存的窗口繼續(xù)，命名新的廣告組并填入預(yù)算。

（注意：您隨時可以調(diào)整出價。如果您不確定出價金額，可以先從少量金額著手，根據(jù)效果加價。）

然后是受眾定位。您可以選擇年齡，性別，家長身份甚至家庭收入等常見的受眾分析數(shù)據(jù)：

您還可以設(shè)置更具體的受眾定位（興趣、生活方式、再營銷列表）

輸入關(guān)鍵字，主題和展示位置。這三項將決定您的廣告將在哪里出現(xiàn)，如果您想優(yōu)化廣告的SEO，可以先從關(guān)鍵詞和描述著手。

離運(yùn)行廣告系列還差一步——制作視頻廣告。

對于這一步，您需要有一個YouTube帳戶。如果您的YouTube上沒有視頻，則需要先從上傳廣告視頻開始。您可以先保存，等到廣告視頻上傳完成后再返回來發(fā)布。

終于完成廣告發(fā)布了！有了前期的基礎(chǔ)，往后的創(chuàng)建將會變得更加容易。

寫在最后?

隨著搜索廣告和展示廣告網(wǎng)絡(luò)的收益下降，是時候換個投放渠道了。

AdWords為所有廣告客戶提供了訪問GoogleTrueView的便捷途徑。借助TrueView，您可以在YouTube龐大的用戶群體中吸引新的潛在客戶。

看完本帖，您可以試著創(chuàng)建一個TrueView視頻廣告來看看它的引流效果了！

有哪些的實用網(wǎng)站推薦？

63個精品網(wǎng)站，已經(jīng)打包成文檔，手機(jī)和電腦均可直接打開，效果如下：

每個類別選擇1-2個介紹

1、優(yōu)品PPT

一個有情懷的免費(fèi)PPT模板網(wǎng)站，用戶量大、模板質(zhì)量高、更新快、資源多。匯報、商務(wù)、精美、簡約、論文、述職、個人簡歷、開題報告等多種不同場合，滿足各種需求。看到好的模板網(wǎng)站只需一鍵就能免費(fèi)下載，且下載不限速，速度很快。此外網(wǎng)站提供PPT背景、圖表、素材、教程、字體等，可謂是非常良心了。

2、電影天堂

電影愛好者的天堂。網(wǎng)站內(nèi)部收藏了豐富的電影資源，2021年新品、必看熱片、經(jīng)典大片、華語電視劇、日韓劇、美劇、動漫、綜藝等等，資源更新快，一直有人在維護(hù)。每個電影資源都會有影片介紹，包括年代、類別、簡介、上映日期、截圖等等，而且會提供多個在線播放和下載地址。

3、wikiHow

互聯(lián)網(wǎng)上最值得信賴的指南網(wǎng)站。網(wǎng)站提供了各種類別的生活指南，健康類、人際關(guān)系、家庭生活、工作、金融商業(yè)、飲食悠閑、計算機(jī)于電子產(chǎn)品等，共計90000多篇學(xué)術(shù)研究文章和500多位專家共同創(chuàng)作的30000多篇文章。專業(yè)但不怕看不懂，網(wǎng)站已經(jīng)用通俗的語言和圖片的形式供讀者閱讀，通俗易懂。

4、鳩摩搜索

強(qiáng)大的搜書網(wǎng)站。想看書，占不到資源怎么辦？不怕，這個網(wǎng)站含大量的電子書，搜索你想要下載的書籍名稱或作者名便可檢索多個下載源，網(wǎng)站提供電子書txt格式，良心。

5、removebg

全稱叫做removebackground，移去圖片背景，通俗來說就是摳圖。不會PS的小伙伴要抓緊時間收藏了，只需將所需要摳的圖片上傳，后臺會自動幫我們摳出圖片主體。這里我測試了一張美女高清大圖，頭發(fā)絲都能摳出，這算法強(qiáng)大。去除背景的圖片可直接下載保存到本地。

6、unsplash

找不到圖片素材？這個網(wǎng)站含眾多精美圖片，圖片質(zhì)量高，重要的是免費(fèi)下載可商用。此網(wǎng)站是外國網(wǎng)站，但是加載速度非?？欤螺d也快。各種圖片種類，壁紙類、自然類、任務(wù)類、建筑類等，點擊上方導(dǎo)航欄就能直接跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的類別，不用怕英語不好不知道搜什么。

7、Smallpdf

Pdf文檔處理網(wǎng)站，工具多。在這里對PDF進(jìn)行壓縮、轉(zhuǎn)換。支持word、PPT、JPG、Exel等相互轉(zhuǎn)換。且支持PDF編輯，如分割、合并、加密、解密、刪除頁面、旋轉(zhuǎn)等操作，功能還是非常強(qiáng)大的。

8、oeasy教程

網(wǎng)站作者是個全能大神。免費(fèi)提供各種技能的教程視頻，系統(tǒng)、編程、平面設(shè)計、影視、動畫、音頻等，如PS、PR，教程可以免費(fèi)觀看和下載，資源豐富，很良心，想學(xué)技能的小伙伴不要錯過。

一直分享一直爽。

做外貿(mào)的鞋不知怎么接單？

可以做自媒體接單，或者是去阿里也可以的。鞋類現(xiàn)在外貿(mào)競爭很激烈，雖然潛在市場也很大。如果你有了鞋廠呢，算是解決了貨源問題，要想接單還要靠去谷歌系發(fā)布產(chǎn)品短視頻哦。

各位做外貿(mào)的朋友怎樣發(fā)郵件？

做為每天英文發(fā)郵件的外貿(mào)人，我淺談下心得。

郵件是外貿(mào)中最主要的溝通方式，但是很多外貿(mào)朋友反應(yīng)自己經(jīng)常發(fā)出去的郵件石沉大海，尤其是在開發(fā)新客戶的時候。

我們分析下客戶不回郵件有哪些原因

1.很多外商客戶不喜歡寫郵件

這可是我的美國客戶親口告訴我的。他們更喜歡打電話，What'sApp,或者直接開視頻會議。

并且據(jù)我發(fā)現(xiàn)，越是高層，例如VP,GM,CEO等職位的人，越喜歡電話聊。他們認(rèn)為這樣簡單高效。還有能做到這個級別的人，一般也處于中年，不習(xí)慣操作電腦，哈哈。

2.垃圾郵箱，或者郵件太多處理不過來

只要我發(fā)現(xiàn)沒收到客戶的郵件，我第一反應(yīng)就是去垃圾箱找郵件。這是常有的事情。

另外客戶每天會收到至少幾十封郵件（這還不算多的），難免會漏看郵件，或者真的沒時間處理，所以也就不會回你了。

如果你再不加以跟蹤，那幾乎就再沒下文了。

3.你的郵件不夠吸引客戶

很多人認(rèn)為寫郵件，越長越好，代表認(rèn)真熱情。錯，長篇大論的郵件真的回嚇跑客戶。

外貿(mào)郵件不像畢業(yè)論文或者朋友之間寫信，最忌諱拉家?；蛘咄ㄆ挠^點文?？蛻粽J(rèn)為看你的郵件純粹是在浪費(fèi)時間，連看都不會看完，更別指望他回復(fù)了。

這種情況，我們可以歸納為你的郵件不夠吸引客戶。

但在深度了解客戶情況后，我們就知道了解決方法。

那我們?nèi)绾涡┼]件，才能更容易得到客戶回復(fù)呢？

1.郵件+電話/社交軟件組合

很多人發(fā)完郵件，就覺得沒自己的事了。回不回是客戶的事情，就看運(yùn)氣了。

其實不然，事實證明，大部分的郵件都是靠追蹤才能獲得客戶回復(fù)的。如果你在發(fā)完郵件后，能給客戶打個電話，或者skype/上留個言，這會加大客戶回復(fù)的機(jī)率。

一來，能加深客戶印象。二來，萬一郵件進(jìn)入對方垃圾箱，也可以提醒客戶。

2.避免長篇大論

如果你在朋友圈或者微博上看到一大篇長文，你會點開看嗎？我想大部分都未必會點開的。

那客戶也是人，而且說實話很多外貿(mào)客戶挺懶的。

所以些郵件時盡量用短句，而且每一段為三句話最為恰當(dāng)，每段落直接空一行。這樣給客戶閱讀感比較好，不至于閱讀壓力過大。

只有客戶閱讀了你的郵件，才有可能回復(fù)你的郵件。

3.將客戶利益和需求放在郵件開頭

郵件的第一句話會直接決定客戶是否繼續(xù)往下看。

很多人開篇說自己怎么樣，客戶跟你不熟的情況下對你興趣不會很大的。理解，你的同行，你的競爭對手都在給客戶寫郵件。那為什么客戶要看你的郵件呢？

所以你一定在郵件開頭，就抓住客戶的眼球和注意力。

我寫了兩個版本的表達(dá)。大家對比下就會發(fā)現(xiàn)第二個版本更吸引客戶，因為它將客戶利益擺在首位了。

版本1:

版本2:

掌握好寫郵件技巧，那么必然會吸引客戶回復(fù)。

好了，希望以上三點對你有所幫助，謝謝！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容有哪些？

工作內(nèi)容一:熟悉你的產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員說得直白一點就是銷售崗位。與內(nèi)貿(mào)的區(qū)別不同的就是銷售我們的產(chǎn)品到國外去。一個銷售員，首先要很了解自己的產(chǎn)品，才能給客戶專業(yè)的產(chǎn)品介紹以及處理客戶的疑問。所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一步都是從熟悉產(chǎn)品開始的。

如何快速熟悉你銷售的產(chǎn)品？

看，問，整理，歸檔。每天花一定的時間去工廠里看，問專業(yè)的技術(shù)人員，拍照，整理照片和技術(shù)資料，按型號或者其它方式給產(chǎn)品歸檔等等，都是熟悉產(chǎn)品的方式方法。不懂的還可以去網(wǎng)上查查資料。

工作內(nèi)容二：準(zhǔn)備資料

在對產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)了解后，就要開始有意識地準(zhǔn)備產(chǎn)品的資料。去看看同行網(wǎng)站上的產(chǎn)品資料都有哪些，一般產(chǎn)品實拍圖，細(xì)節(jié)圖，技術(shù)參數(shù)，配置等等，都是必要的。收集好這些資料，整理成不同的文件包，資料的準(zhǔn)備需要日積月累，因為公司的產(chǎn)品每隔一段時間都會有一些新品，所以要隨時注意積累。

工作內(nèi)容三：多渠道宣傳產(chǎn)品

銷售就是把產(chǎn)品賣出去，把錢收進(jìn)來。要想把產(chǎn)品賣出去，你得推廣自己的產(chǎn)品。不論是線上利用各大電商推廣，還是線下的展會推廣，或者通過網(wǎng)絡(luò)搜集到相關(guān)客戶的聯(lián)系方式，Email，在線聯(lián)系，打電話等等，要不惜一切嘗試各種渠道推廣我們的產(chǎn)品。這就是一個成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都要做的事情。沒有推廣，就沒有詢價，沒有詢價，哪里來的訂單和業(yè)績呢？

工作內(nèi)容四：訂單洽談

如果你有接到國外客戶的意向訂單，接下來就要和客戶在線或者郵件洽談。確定客戶需要的產(chǎn)品的規(guī)格型號，配置狀態(tài)，數(shù)量，裝箱要求，運(yùn)輸條款的要求等細(xì)節(jié)問題。直到客戶滿意，愿意下單。

工作內(nèi)容五：安排生產(chǎn)

客戶同意下單以后，就要立馬做合同，客戶按照合同上的付款條款付款。收到預(yù)付款以后，就要給工廠那邊下采購合同，如果所在的公司就是工廠，那就要下生產(chǎn)計劃。完成生產(chǎn)后，按客戶的要求包裝，包裝前記得拍照或者視頻發(fā)給客戶看。然后貼上嘜頭，聯(lián)系客戶付尾款。

工作內(nèi)容六：聯(lián)系物流

收到尾款以后就要安排物流運(yùn)輸了，還有報關(guān)需要的合同發(fā)票箱單等等一系列的單據(jù)的制作和準(zhǔn)備，如果你們有專門的單證員，你就會輕松一點兒。沒有的話，整個訂單完結(jié)前，你都要隨時處理單證，物流相關(guān)事宜。直到客戶收到貨物為止。

以上就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容，希望看完以后，你仍然向往。