抖音企業(yè)短視頻教程，如何推廣抖音短視頻？

隨著短視頻時代火爆，自媒體推廣里多了一類新家族，就是網(wǎng)紅視頻推廣，最典型的短視頻就是抖音。作為業(yè)內知名的網(wǎng)絡營銷機構小馬識途也接到了不少企業(yè)關于抖音短視頻網(wǎng)絡推廣的需求，電商、服裝、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到，很多企業(yè)對抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解，有的上來就讓保證銷售量，有的讓計算一下獲得單個用戶的成本，諸如此類的咨詢。小馬識途馬山從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)多年，這些年接受到到各種類型的咨詢，新聞營銷也要考核用戶轉化率，曝光量的也有，所以這種咨詢風格也見怪不怪了，只能慢慢疏導。小馬識途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務。

實際上，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果，但是并不能準確的算出轉化率，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉化多少客戶，那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里。

一、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務模式（抖音為例）

1.抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就能稱為網(wǎng)紅了。

2.抖音網(wǎng)紅的收費方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢一個粉絲的報價是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價格為15000元（不包含創(chuàng)意的費用）。

3.抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。

4.抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監(jiān)控。以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會比較受傷。

二、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務的合作流程是：業(yè)務咨詢（甲方）-業(yè)務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結案報告（乙方）。

1.業(yè)務咨詢：

看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產品就好，因為不同的產品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會更容易形成轉化。

2.業(yè)務介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

3.產品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產品，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。

4.產品評估：

這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產品評估。

產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據(jù)這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個產品的下半年的研發(fā)計劃，會有什么新品，好應用到創(chuàng)意中去。

5.制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時間節(jié)點會在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就能獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊，這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會拍，網(wǎng)紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經常給底下的人說，知識是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意。

6.確定合作：

經過上面幾個環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當確定合作后，就開始執(zhí)行。

7.視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網(wǎng)紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網(wǎng)紅溝通中，也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

8.視頻驗收：

視頻拍好后，會發(fā)給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數(shù)的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。

9.發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會進行評論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的產品。抖音里面評論區(qū)是能否有轉化的重點。

10.結案報告：

最終的數(shù)據(jù)會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù)。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項

1.視頻被刪的風險

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質明顯，并沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時，需要根據(jù)過往經驗，自己拿捏。

現(xiàn)在在接廣告時，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補發(fā)視頻的準備。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時內，視頻被刪可以免費補發(fā)，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪的，就不用補發(fā)了。

2.保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。

那么一個網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續(xù)投放3~7天，就會形成一個熱點，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉化。當然，這個對預算的要求很高，適合大公司。

3.兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益，那么單獨推抖音網(wǎng)紅業(yè)務，可能會很有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號加抖音，三者一起用力，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當然，前提是對單個要及其的了解。

四、綜上

對短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務做了簡單的說明，實際操作過程中要復雜的多，細節(jié)也多的多。而且短視頻的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣，價格經常變那是常態(tài)，可能談好的價格不做，過一兩個星期就變了，也可能機制變了，有些內容網(wǎng)紅不樂意推廣了，這些都是無法控制的，所以小馬識途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快，最好在一個星期內完成推廣，遲則生變。

抖音企業(yè)號究竟有哪些功能？

很多人玩抖音快手都不知道抖音快手里面有哪些功能，別人一天到晚打開抖音快手，出了一直往下滑這刷抖音快手短視頻，都不知道抖音快手還有這些功能權限，抖音快手短視頻功能解讀帶著大家一起掃盲一下抖音快手的功能權限。

dou+功能：dou+功能是抖音官方新出了一個付費推廣功能，在分享按鈕處，dou+打開后，工具會提示你:把視頻推薦給潛在興趣用戶，前期可以用花錢的形式通過dou+來提升播放量，因為前期沒有多少粉絲，如果想快速提升我們抖音快手作品的播放量，dou+是一個非常不錯的工具，跟淘寶的直通車一樣，按照點擊收費的，dou+目前套餐默認最低100元5000個播放量起步，后面還有跟高規(guī)格的套餐。這里操作跟直通車原理差不多，可以選擇系統(tǒng)默認只能投放，也可以自定義性別、年齡、地域圈定人群進行投放。這里注意了，如果我們是做線下實體生意的，最好選擇自定義圈定本地目標人群進行投放，如果是線上生意的話，基本選擇默認系統(tǒng)智能投放就好。dou+功能出了給自己視頻作品進行付費推廣投放，還可以對別人的視頻進行付費推廣投放，操作原理及扣費形式都是一樣的。

一、抖音快手登陸

目前，抖音快手支持四種登陸方式：手機、QQ、、微博。

在選擇登陸授權之前，先明白兩件事情：

(1)一個手機號，只能綁定1個抖音快手號;

(2)個人實名認證，只能綁定1個抖音快手號。

如果你建一個抖音快手號只是練練手，并不打算重點投入精力和運營的話，不建議上來完成全部認證。

在抖音快手，目前想要解綁關聯(lián)的手機、實名認證，耗時長、流程復雜，時間成本過高。

二、昵稱

每個抖音快手號的ID都是唯一的，能且只能修改一次;但昵稱不受限制，可以多次調整。

在抖音快手，關于昵稱有很多玩法：

蹭熱點導流法

關鍵詞矩陣打造法

昵稱引流法……

不同于個人昵稱，在抖音快手，企業(yè)昵稱采取唯一認證機制。

這里的唯一認證是指：

企業(yè)完成名稱注冊之后，其他企業(yè)不得再次使用這一名稱，但個人號并不受這一影響。

當然，為了保護企業(yè)的權益，抖音快手設定用戶在搜索相同昵稱時(比如AAA教育)，企業(yè)賬號將處于唯一置頂位置，以防止山寨版冒名頂替。

三、粉絲

很多剛玩抖音快手的朋友，經常會遇見一些【奇怪】的賬號：

TA的視頻很少、點贊也不多，但是卻有幾萬甚至幾十萬粉絲!，是不是遇見傳說中刷量的了?

抖音快手號不僅能顯示站內的粉絲量，還可以把你的今日頭條、西瓜視頻上的粉絲同步過來。

具體流程：設置→賬號與安全→第三方綁定，選擇綁定頭條賬號，并開啟今日頭條/西瓜視頻開關。

如果遇見這些【奇怪】的賬號，不妨點擊一下TA的粉絲數(shù)據(jù)，看看都來自哪里?

四、長視頻

抖音快手規(guī)定，用戶粉絲≥1000之后，就能免費開通長視頻。

這里，請記住兩個關鍵點：

(1)1000粉絲是指抖音快手站內粉絲(頭條、西瓜視頻同步過來的粉絲不計算在內)

(2)超過1000粉絲后系統(tǒng)自動開通長視頻權限，不需要你花錢!

另外，很多朋友覺得15s不夠用，開通60s長視頻才剛剛夠自己發(fā)揮。

有這樣一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

在抖音快手，相比于15s以上的視頻，15s以內視頻的完播率提升了96.3%，轉發(fā)和評論率分別提升了3.03倍和5.45倍。

這也是很多大號明明能發(fā)長視頻，卻總是把內容控制在15s以內的原因。

我們可以仔細看一下抖音快手官網(wǎng)的Logo，上面除了【抖音快手】之外，還有另外3個字——短視頻!

五、評論

評論可以漲粉你知道嗎?

抖音快手大V【戴上耳機】通過評論漲粉幾十萬;

【跑快車的張學友】通過評論增長數(shù)萬粉絲;

【戴上耳機】純評論漲粉超過2萬!

……

是不是開始覺得評論有點意思了。

抖音快手的評論可以分為3種：

(1)與自己作品下的評論互動;

(2)評論別人的作品;

(3)評論別人作品下的熱評，或者覺得有趣的評論。

怎么才能通過評論漲粉?

(1)關注同類型大號;

(2)在他們發(fā)布作品的第一時間進行評論(保證與作品相關、有趣有料、長評)。

評論同類大號有這樣的好處，你們粉絲標簽，或者說用戶需求是重合度很高，TA的粉絲通過你的神評進入主頁時，抖音快手短視頻功能解讀https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2238.html如果你的主頁界面、內容有自己的特，甚至比他們的更好。

那恭喜你，你也可以通過評論源源不斷的獲取粉絲了。

六、高清視頻

920X1080(這個看你的素材還有序列來定)

幀速率：25

場序：逐行(不對的話會有水波紋)

長款比：方形像素(這個選不對的話視頻就是變形的)

制式：PAL(這個是亞洲地區(qū)的電視標準)

其他的默認就好。

七、購物櫥窗

刷抖音快手經?？吹絼e人的主頁，或者視頻中有購物窗入口，抖音快手開通購物櫥窗有3個硬性條件：

抖音快手粉絲≥8000

發(fā)布視頻≥10個

通過實名認證

購物櫥窗分為3種：個人主頁櫥窗、視頻電商、直播電商。

個人主頁櫥窗

開通并完成新手任務，將永久獲得權限

視頻電商

前提：完成新手任務;

路徑：個人商品櫥窗→電商工具箱→更多權益;

要求：發(fā)布2條以上商品視頻，且內容與商品有相關性，通過審核。

直播電商

直播時先在個人主頁【我的商品櫥窗】中添加商品，櫥窗商品會直接同步到直播購物車中。

前提是，粉絲數(shù)≥10000

個人櫥窗支持哪些商品?

(1)淘寶店鋪商品

如果自己有淘寶店，需要先將自有淘寶店鋪和商品加入淘寶聯(lián)盟，開通淘寶客通過淘口令方式添加商品

(2)抖音快手小店商品

如果已開通抖音快手小店，可以直接從小店里選擇商品添加

如果自己沒有店鋪也沒有貨源，可以添加【淘寶聯(lián)盟商品】和【精選聯(lián)盟商品】，通過幫其他店鋪推廣商品賺取傭金。.

如果自己有貨但是沒有店鋪，可以申請開通抖音快手小店。

入口：個人設置→電商工具箱→開通抖音快手小店

八、區(qū)域標簽

打開抖音快手，我們直接進入的就是【推薦】入口，與之并列的就是你所在區(qū)域，如【北京】本地的入口。

在區(qū)域推薦界面，你會看到不同的標簽。

目前，抖音快手【區(qū)域】推薦界面主打標簽總共7個，但不同地區(qū)的先后順序不一樣。

上海7個標簽的順序是：美食、景點、酒店、文化、玩樂、購物和運動;

北京7個標簽的順序是：美食、景點、文化、玩樂、酒店、購物和運動。

【區(qū)域】入口的視頻是如何推薦的?

LBS作品推薦權重=X發(fā)布時間+Y作品熱度(轉評贊)+Z直線距離

這也是為什么我們在填寫個人信息，以及發(fā)布作品時，要加上地理位置的原因。因為加入地理位置的作品，會多一個大流量入口。

九、地理位置

很多抖音快手視頻帶有位置信息，這些位置是怎么來的?

(1)是抖音快手接入外部定位系統(tǒng)(如高德)時，系統(tǒng)自帶的POI(位置信息);

(2)是后期用戶添加上的POI(位置信息)。

對于線下實體店鋪來說，是一個非常好的引流入口，任何帶有你的POI視頻產生的曝光，都將為你帶來額外的用戶流量。

如何獲得自己的POI呢?

抖音快手的搜索半徑為直線距離50公里，50公里以內在高德地圖上新增位置信息，具體路徑為高德地圖個人中心→數(shù)據(jù)貢獻→地點新增→填寫新增地點信息。

完成新增之后，過一段時間你會發(fā)現(xiàn)抖音快手上也有你的店鋪位置信息了!

十、Dou+

抖音快手的Dou+其實分為兩種：一種是針對所有人的常規(guī)Dou+，另一種是針對企業(yè)的GDDou+。

相比于前者，后者的投放更精準，當然門檻和起投總價會更高。

對于有預算的朋友來說，抖音快手的Dou+是一種不錯的選擇。

當你被推薦內容的曝光量放緩時，可以通過Dou+激發(fā)作品的再度活躍;

當做用戶引流時，通過Dou+選擇更適合自己的目標用戶投放，來實現(xiàn)成交;

當你想實現(xiàn)線下引流了，通過Dou+自定義距離標簽，讓就近的精準人群看到你。

……

此外，DOU+不僅可以給自己燒，還可以給別人燒。

目前智能投放5000粉絲，只需100塊，平均2分錢可以推薦給1個潛在用戶，對于利潤空間更豐厚的、用戶決策成本更輕的行業(yè)來說，大有可為。

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抖音上電影片段怎么剪輯？

抖音視頻是豎版視頻，很多編輯軟件都可以制作，現(xiàn)在介紹用pr如何制作豎版視頻頻。

1首先打開軟件新建一個1080p序列，

2對序列進行設置，編輯模式選自定義，幀大小水平1080像素，垂直1920像素，這樣便設置好，導入視頻便可制作豎版視頻。