vr家具短視頻教程，VR家裝設(shè)計軟件相較傳統(tǒng)家裝有什么優(yōu)勢？

VR可以給客戶一個直觀的房間展示，所見即所得。

傳統(tǒng)家裝設(shè)計難免會有點紙上談兵，客戶很難對最終效果有一個直觀的印象。目前定制家居行業(yè)內(nèi)可以進行VR渲染的也有一批行業(yè)軟件：比如宏光軟件。

這里推薦宏光軟件，宏光軟件的定制家居設(shè)計模塊是免費使用的。渲染效果也很不錯，也涵蓋了720°的全景渲染。還能對接后端進行拆單開料。

平面渲染圖：

VR渲染圖演示：

歡迎大家關(guān)注我！

做家具零售的商家應(yīng)該如何把產(chǎn)品推銷出去？

家具分定制、成品二種。

不知您銷售定制還是成品？

??????成品家具，最好是加盟品牌，標準化、批量化生產(chǎn)，成本低，交貨快，質(zhì)量可靠。最好是選擇實木材質(zhì)的。環(huán)保。

線上引流，線下體驗。實體店與網(wǎng)店相結(jié)合，分攤實體店的成本。

如杲?jīng)]有實體店體驗支持，網(wǎng)店很難生存。

同樣，沒有網(wǎng)店引流，實體店關(guān)門遲早的。

看看實體店中，這拐腳圓桌標多少？

2500元。

同款淘寶里多少？

估計出廠價在300多。

300多的東西，標了2500元。把消費者當白癡？沒法砍價。

專蒙不上網(wǎng)的中老年客戶？

這樣的實體店得關(guān)門。

這DIY價，才518元。物流自理、自己組裝。

??????

定制家具銷售，主要賣個環(huán)保。

有醛板材，符合國家標準的合格的，通過工藝，減少甲醛釋放量。

背板用18板四面封邊，柜體不拉槽。

拉槽處

如果是無醛板，不封邊都可以。

??????

小廠，做了二十多年的家具，生意一直很好。

客戶都有成長的價值

客戶的推薦事半功倍。

別透支客戶的信任。

客戶的滿意才是最大的利潤。

祝?大家生意興隆

少坑蒙拐騙

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家居建材行業(yè)2020年如何在線上營銷？

家居建材行業(yè)2020年如何在線上營銷？

5月19日，中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機構(gòu)愛分析發(fā)布了《中國營銷數(shù)字化行業(yè)趨勢報告》。其中，盟主直播作為典型案例，入選本次報告。

該報告全面解讀了全渠道驅(qū)動營銷變革的發(fā)展趨勢，以及品牌商面臨的數(shù)據(jù)割裂、投入產(chǎn)出比要求變化的新挑戰(zhàn)。報告結(jié)合數(shù)字化實踐案例，為品牌商的營銷全流程提供應(yīng)對策略建議，同時展望了全渠道的未來。

全渠道下品牌商營銷面臨新挑戰(zhàn)，擁抱數(shù)字化成為制勝關(guān)鍵

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，用戶在線上觸點增多，購物旅程呈現(xiàn)線上、線下融合的全渠道趨勢。但不同渠道間數(shù)據(jù)分散、割裂，使得品牌商無法獲取統(tǒng)一用戶畫像，影響營銷策略的制定。同時，伴隨流量紅利衰竭，品牌商獲客成本上升，對營銷鏈路各環(huán)節(jié)的投入產(chǎn)出比提出新需求。

根據(jù)消費者的購物旅程，品牌商的營銷鏈路可劃分為用戶洞察、營銷策劃、用戶觸達、用戶轉(zhuǎn)化、用戶運營五個環(huán)節(jié)。其中，用戶洞察是品牌商營銷活動開展的基礎(chǔ)，面對分散在全渠道的消費者，品牌商可通過構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)（CDP），形成統(tǒng)一用戶畫像，結(jié)合第三方DMP對用戶標簽的補充，實現(xiàn)精準觸達目標用戶。在用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，品牌商可借助數(shù)字化工具賦能銷售，管理銷售轉(zhuǎn)化的全流程。對于存量用戶的運營，通過用戶分層，開展差異化的營銷互動，以豐富的會員權(quán)益，促進用戶購買升級，提升單客LTV。

未來5G基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展成熟，將全面賦能營銷鏈路各環(huán)節(jié)，以智能家居為代表的終端設(shè)備有望成為新的流量入口，5G在VR/AR技術(shù)中的應(yīng)用，將給消費者帶來更真實的商品展示和互動體驗。

關(guān)于盟主直播及案例概要

三大系統(tǒng)助力歐派3O全流程直播營銷

盟主直播是為家居新零售打造的專屬營銷賦能，以專業(yè)級直播技術(shù)為基礎(chǔ)，加速家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，用直播在5G視頻時代定義家居行業(yè)新零售。

盟主直播對企業(yè)直播營銷應(yīng)用實現(xiàn)全場景覆蓋，通過線下（Offline）門店蓄水、線上（Online）直播營銷、線下（Offline）核銷及二次營銷打造家居行業(yè)的3O新零售模式，為企業(yè)客戶打造精準獲客社群化、流量私域化、營銷視頻化和數(shù)據(jù)化的企業(yè)營銷服務(wù)。

疫情期間，歐派衛(wèi)浴在官方小程序中嵌入盟主直播，發(fā)起“上直播搶工廠”大型促銷活動，實現(xiàn)在線觀察人數(shù)65萬+，直播總訂單數(shù)12356單，轉(zhuǎn)化銷售額超1億。

盟主直播的直播+家居行業(yè)解決方案由創(chuàng)客系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)組成。

線下家居利用盟主創(chuàng)客成為家居企業(yè)的精準流量引擎。創(chuàng)客（行業(yè)從業(yè)者/導購）通過創(chuàng)客系統(tǒng)APP端管理任務(wù)實時掌握直播前精準鎖客進度，可通過社群管理等功能實現(xiàn)用戶裂變，完成直播前鎖客蓄水。

線上通過精準直播和線上營銷互動將導購鎖定的精準流量進行高效觸達和轉(zhuǎn)化。通過直播前紅包等方式進行預熱為直播引流；直播過程中利用抽獎、超強優(yōu)惠刺激等方式引爆直播，鼓勵用戶下訂單。

例如，歐派在直播當天的爆品用最大優(yōu)惠力度讓利消費者，原價5888元浴室柜只需要3680元，引爆直播。

直播后商家通過后臺進行訂單處理和數(shù)據(jù)分析，導流到線下門店核銷，完成店面和直播的無縫融合和鎖客。還可以進行二次營銷，圍繞全流程觸點，建立客戶大數(shù)據(jù)跟蹤，打造立體化營銷系統(tǒng)。

基于盟主直播的全新營銷，家居建材企業(yè)通過線下營銷預熱與創(chuàng)客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導客戶線下終端核銷并進行二次營銷，獲取客戶數(shù)據(jù)進行管理運營。以此解決了終端集客、產(chǎn)品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問題。

舉一個實戰(zhàn)案例

直接與消費者面對面“親密接觸”，在本次的促銷盛會當中，三峰家居現(xiàn)場為所有用戶展出了多種爆款產(chǎn)品、廣受消費者喜愛的明星產(chǎn)品、以及全新門款及全屋定制產(chǎn)品。全新的家居產(chǎn)品，全新的生活理念，史無前例的優(yōu)惠價格，豪華家電組合簽單大禮，三峰家居帶著滿滿的誠意，為所有用戶打造不因價格而將就的高品質(zhì)生活！本次聯(lián)合盟主直播，通過現(xiàn)場連線，為更多關(guān)注三峰家居活動，但未能來到現(xiàn)場的客戶及經(jīng)銷商朋友們，帶來了最新鮮的實況直播與詳盡的產(chǎn)品介紹，同時又與現(xiàn)場主舞臺形成強烈的互動，讓全國的客戶朋友共同感受本次直播活動的超級魅力！

小家居門店有必要設(shè)vr家裝體驗區(qū)嗎？

我覺得可以考慮，因為店小，更需要增加一些工具彌補不足。還可以配3D云設(shè)計工具，以便提供家居效果圖。

下面一篇文章里，里面講了家裝體驗區(qū)，同時還涉及了一些其它的體驗營銷辦法，可以參考。

來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英們的每日讀物！

無論是家具、家飾，還是瓷磚、潔具、涂料、照明等建材產(chǎn)品，它們都有天然的環(huán)境屬性、空間屬性、氛圍屬性。

消費者在購買的時候，都需要考慮配套、考慮與其它產(chǎn)品的組合分工，還要考慮到目前房子的裝修風格，還會與自己的生活方式、與自己的心情相關(guān)聯(lián)。

我們門店的營銷，其實也正在從單品、配套家具的時代，過渡到現(xiàn)在空間、場景的階段，也就是我們經(jīng)常說的體驗營銷，我們都知道體驗營銷很好。

但問題是，自己好才是真的好！有哪些具體的落實方式，能夠讓我們在門店里推行體驗營銷，并且能留住顧客，大材研究這里給五點建議。

01

體驗需要誘發(fā)，刺激顧客的感官，比如視覺沖擊，當時就喜歡上了。

比如有很強大的功能，眼睛看得到，給人感覺很強大，像展示馬桶的沖水功能，將很頑固的污漬也能馬上沖掉，親眼看到能不能沖干凈，這個很有吸引力。

比如你說自己的涂料環(huán)保，口說無憑，那就擺證據(jù)，拿一些檢測報告，客戶也可能覺得有假，畢竟都是送檢或抽檢，有報告也不代表所有的產(chǎn)品都好。那你就弄個空氣檢測儀，對墻面施工后的空氣質(zhì)量負責，這下體驗就更給力了。

比如都說智能鎖不錯，但你還是將信將疑，那就讓客戶在現(xiàn)場體驗。現(xiàn)在很多智能家居產(chǎn)品，必須有體驗才行，有現(xiàn)場的使用才能突出智能的方便與神奇。

大材研究也注意到，目前有些公司在開大店，會專門開辟一個區(qū)域，讓顧客可以現(xiàn)場體驗與使用，比如衛(wèi)浴門店，可以現(xiàn)場淋浴、沖馬桶等；比如涂料店，顧客也能現(xiàn)場拿個刷子，當幾分鐘漆工，刷刷墻聞一下氣味大小。

其實，小店也可以注意這種誘發(fā)性的措施，想著用什么好辦法，把產(chǎn)品的賣點、服務(wù)的優(yōu)勢，讓顧客當時就能感受到。

02

門店面積比較大的情況下，可以考慮直接開成多場景、多業(yè)態(tài)的體驗店，按照空間做陳列，比如賣兒童家具的，門店里切割成幾種主流風格的兒童房，兒童床、學習桌椅等都擺在兒童房里。

關(guān)鍵是擺放什么樣的風格，這個可以參考當前流行的風格，跟著大眾的消費潮流走，一般也就三四種。盡量把男孩、女孩都考慮到。

賣床墊和床的，門店劃分成多個不同風格的臥室樣板間，床與床墊都擺在臥室里，讓顧客置身其中，感受到直觀的效果。

多業(yè)態(tài)大店是目前的一個趨勢，很多寡頭都在試點，比如尚品宅配的超集店、顧家的生活店、曲美與京東聯(lián)手做的曲美京東之家等，都會引進相關(guān)的品類。

從引進的品類來看，包括讀書會、咖啡、家居用品、裝飾品、綠植、親子母嬰兒童等，一個是營造很好的氛圍，二是吸引客流量，三是聯(lián)手做單，提升客單價。

步子邁得更大的還是家居家電賣場，場景體驗的動作很多，比如國美、蘇寧、紅星美凱龍、居然之家等，都是典型，以前賣家電的，現(xiàn)在搞家電+家裝+家居一站式，拎包入住。

以前的家居賣場，現(xiàn)在做成了廣場，引進影院、室內(nèi)動物院、親子兒童業(yè)態(tài)等。

03

有很多門店，面積比較小，想多弄點樣板間，增加其它配套品類，也不太現(xiàn)實，畢竟沒地方安排。

這種情況下怎么辦？大材研究老鄧認為，可以考慮增加一些虛擬的體驗，數(shù)字體驗，比如配IPAD，將產(chǎn)品與空間數(shù)字化，讓顧客能看到更多產(chǎn)品與樣板間效果，可以彌補門店體驗的不足。

盡全力把單店的設(shè)計做到極致，值得請一個有點水平的設(shè)計師來搞定這事，充分挖掘一個場景的價值，讓顧客進店就有驚艷的感覺。

往往你搭配得非常好的一個空間，顧客可能不光買你的主營產(chǎn)品，里面的一些配套說不準也有興趣，這樣你能提升客單值。

04

無論門店大小，都可以考慮引進一些新鮮的工具，比如3D云設(shè)計工具、VR、大屏、機器人導購等，一個是可以制造新鮮感，進店的人會覺得你很牛，很有科技含量。

大材研究老鄧注意到一個現(xiàn)象，店里有VR或機器人導購的，經(jīng)常圍著一群人在排隊體驗，尤其是小孩子對這類工具的興趣最大。你能把小孩子留在你的店里玩，大人自然跟著，給你留足了充分的溝通時間。

這類工具確實可以增強數(shù)字體驗的愉悅感，比如現(xiàn)場看樣板間、看產(chǎn)品不過癮，沒找到最滿意的，就用設(shè)計軟件現(xiàn)場搭配，還能投射到大屏幕上欣賞。

還有弄幾個大屏，大屏上可以播放產(chǎn)品廣告、情景視頻、多種風格的家居空間展示等；落地掃碼購，顧客想看網(wǎng)上的價格，直接掃碼就能查詢比價，還能掃碼下單，再送貨上門。

有些家居建材店，甚至裝修公司，把娃娃機引進來，跟這類商家合作，也是可以的。

只要能聯(lián)盟的，就能考慮引進一些新鮮熱門的裝備，不用花什么成本，引進到門店都會有好處。

05

我們對一個東西產(chǎn)生好印象，尤其是對一家門店，還有門店里的產(chǎn)品感興趣，一個重要的原因是，這個店的氛圍很好，也就是視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的綜合感受非常好。

大材研究認為，做好門店的五感，對留客成功率的提升肯定有幫助。有些門店一味追求奢華，視覺沖擊力確實有了，但其它方面沒跟上，生意也受影響。還有些店過于簡陋，可能有些買家路過的時候，根本不會進來看看。

認真研究五感，做出扎實的體驗，還是值得的。每種感覺都有它的組成內(nèi)容，比如視覺體驗，涉及到門店軟硬裝、產(chǎn)品的設(shè)計、名稱、廣告、顏、陳列、燈光等等，根據(jù)你的品牌調(diào)性與目標客群偏好，把握店里的氛圍應(yīng)該是富有激情的，還是清新小資的。

促銷搞活動的時候，有時候還需要把門店外面的氛圍造起來，搶先吸引眼球。

悅耳的聽覺，環(huán)境要相對安靜，能夠讓顧客放松身心，如果是嘈雜的環(huán)境，會影響顧客的心情，進而也會損傷他們的耐心。包括導購在溝通中，對音量也得把握好，如果能帶點親切感，自然更好。

什么樣的觸覺比如合適？那就是溫暖、干凈、整潔等，比如倒的水不能太熱、顧客目光所及處不要有臟東西存在，甚至連灰塵最好都不要有。

再說嗅覺，如果店里有異味，肯定都不愿意呆下去了。通風好的店問題不大，如果通風不好，可能需要想辦法換氣，適當使用香氛。最好是有特的香氛。合理的搭配一些綠植是比較合適的。

大材研究認為，五感的搭配可以請專業(yè)人士來研究搭配，比如什么樣的彩、陳列，營造怎樣的整體視覺；播放哪種音樂；什么樣的香氛合適；提供哪種飲品最好。

提升體驗有一個核心的邏輯不能丟，就是要給顧客逛店的自由，氛圍一定要自由輕松，不要造成導購跟隨的束縛感，大家忙起來，同時隨時響應(yīng)顧客的需求。

用VR來裝修房子效果好不好呢？

3DMAX手工制作或其他軟件自動生成的全景效果圖，可以幫助客戶提前、充分了解設(shè)計師的設(shè)計理念，幫助快速談單是有一定作用的。但很多客戶也會提出修改意見，VR全景效果圖只能說是一種參考，便于在此基礎(chǔ)上持續(xù)溝通，另外實際效果與設(shè)計效果圖差別還是很大，質(zhì)感上過于假，客戶總還是心有余悸，擔心出來的效果和效果圖差別很大。所以很多裝企不光是VR全景效果圖，在完工樣板間進行實景拍攝合成，來彌補真實感的差距。甚至VR全景水電作為更加實用的服務(wù)贈給客戶，讓客戶10年后房屋維修還有可以參考的便利工具。

VR全景技術(shù)是一種運用數(shù)碼相機對現(xiàn)有場景進行多角度環(huán)視拍攝之后，再利用計算機進行后期縫合，并加載播放程序來完成的一種三維虛擬展示技術(shù)。

體驗者在體驗的過程中可以四處查看周圍環(huán)境，雖然無法做到與其中的場景進行互動，但VR全景影像資料是一種新型的拍攝方式和呈現(xiàn)技術(shù)，可以幫助客戶能夠快速了解真實的裝修效果。實際上我們并不需要一個VR頭盔就能獲得這樣的體驗，一個2D的屏幕就能實現(xiàn)我們的需求。實用就是硬道理，質(zhì)價比才是更多裝企的考量。您說呢？