vr家具短視頻教程，VR家裝設(shè)計(jì)軟件相較傳統(tǒng)家裝有什么優(yōu)勢(shì)？

VR可以給客戶一個(gè)直觀的房間展示，所見(jiàn)即所得。

傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)難免會(huì)有點(diǎn)紙上談兵，客戶很難對(duì)最終效果有一個(gè)直觀的印象。目前定制家居行業(yè)內(nèi)可以進(jìn)行VR渲染的也有一批行業(yè)軟件：比如宏光軟件。

這里推薦宏光軟件，宏光軟件的定制家居設(shè)計(jì)模塊是免費(fèi)使用的。渲染效果也很不錯(cuò)，也涵蓋了720°的全景渲染。還能對(duì)接后端進(jìn)行拆單開(kāi)料。

平面渲染圖：

VR渲染圖演示：

歡迎大家關(guān)注我！

做家具零售的商家應(yīng)該如何把產(chǎn)品推銷出去？

家具分定制、成品二種。

不知您銷售定制還是成品？

??????成品家具，最好是加盟品牌，標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)，成本低，交貨快，質(zhì)量可靠。最好是選擇實(shí)木材質(zhì)的。環(huán)保。

線上引流，線下體驗(yàn)。實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合，分?jǐn)倢?shí)體店的成本。

如杲?jīng)]有實(shí)體店體驗(yàn)支持，網(wǎng)店很難生存。

同樣，沒(méi)有網(wǎng)店引流，實(shí)體店關(guān)門遲早的。

看看實(shí)體店中，這拐腳圓桌標(biāo)多少？

2500元。

同款淘寶里多少？

估計(jì)出廠價(jià)在300多。

300多的東西，標(biāo)了2500元。把消費(fèi)者當(dāng)白癡？沒(méi)法砍價(jià)。

專蒙不上網(wǎng)的中老年客戶？

這樣的實(shí)體店得關(guān)門。

這DIY價(jià)，才518元。物流自理、自己組裝。

??????

定制家具銷售，主要賣個(gè)環(huán)保。

有醛板材，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的合格的，通過(guò)工藝，減少甲醛釋放量。

背板用18板四面封邊，柜體不拉槽。

拉槽處

如果是無(wú)醛板，不封邊都可以。

??????

小廠，做了二十多年的家具，生意一直很好。

客戶都有成長(zhǎng)的價(jià)值

客戶的推薦事半功倍。

別透支客戶的信任。

客戶的滿意才是最大的利潤(rùn)。

祝?大家生意興隆

少坑蒙拐騙

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家居建材行業(yè)2020年如何在線上營(yíng)銷？

家居建材行業(yè)2020年如何在線上營(yíng)銷？

5月19日，中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機(jī)構(gòu)愛(ài)分析發(fā)布了《中國(guó)營(yíng)銷數(shù)字化行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》。其中，盟主直播作為典型案例，入選本次報(bào)告。

該報(bào)告全面解讀了全渠道驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革的發(fā)展趨勢(shì)，以及品牌商面臨的數(shù)據(jù)割裂、投入產(chǎn)出比要求變化的新挑戰(zhàn)。報(bào)告結(jié)合數(shù)字化實(shí)踐案例，為品牌商的營(yíng)銷全流程提供應(yīng)對(duì)策略建議，同時(shí)展望了全渠道的未來(lái)。

全渠道下品牌商營(yíng)銷面臨新挑戰(zhàn)，擁抱數(shù)字化成為制勝關(guān)鍵

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，用戶在線上觸點(diǎn)增多，購(gòu)物旅程呈現(xiàn)線上、線下融合的全渠道趨勢(shì)。但不同渠道間數(shù)據(jù)分散、割裂，使得品牌商無(wú)法獲取統(tǒng)一用戶畫(huà)像，影響營(yíng)銷策略的制定。同時(shí)，伴隨流量紅利衰竭，品牌商獲客成本上升，對(duì)營(yíng)銷鏈路各環(huán)節(jié)的投入產(chǎn)出比提出新需求。

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物旅程，品牌商的營(yíng)銷鏈路可劃分為用戶洞察、營(yíng)銷策劃、用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化、用戶運(yùn)營(yíng)五個(gè)環(huán)節(jié)。其中，用戶洞察是品牌商營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)，面對(duì)分散在全渠道的消費(fèi)者，品牌商可通過(guò)構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)（CDP），形成統(tǒng)一用戶畫(huà)像，結(jié)合第三方DMP對(duì)用戶標(biāo)簽的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。在用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，品牌商可借助數(shù)字化工具賦能銷售，管理銷售轉(zhuǎn)化的全流程。對(duì)于存量用戶的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)用戶分層，開(kāi)展差異化的營(yíng)銷互動(dòng)，以豐富的會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)用戶購(gòu)買升級(jí)，提升單客LTV。

未來(lái)5G基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展成熟，將全面賦能營(yíng)銷鏈路各環(huán)節(jié)，以智能家居為代表的終端設(shè)備有望成為新的流量入口，5G在VR/AR技術(shù)中的應(yīng)用，將給消費(fèi)者帶來(lái)更真實(shí)的商品展示和互動(dòng)體驗(yàn)。

關(guān)于盟主直播及案例概要

三大系統(tǒng)助力歐派3O全流程直播營(yíng)銷

盟主直播是為家居新零售打造的專屬營(yíng)銷賦能，以專業(yè)級(jí)直播技術(shù)為基礎(chǔ)，加速家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，用直播在5G視頻時(shí)代定義家居行業(yè)新零售。

盟主直播對(duì)企業(yè)直播營(yíng)銷應(yīng)用實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，通過(guò)線下（Offline）門店蓄水、線上（Online）直播營(yíng)銷、線下（Offline）核銷及二次營(yíng)銷打造家居行業(yè)的3O新零售模式，為企業(yè)客戶打造精準(zhǔn)獲客社群化、流量私域化、營(yíng)銷視頻化和數(shù)據(jù)化的企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。

疫情期間，歐派衛(wèi)浴在官方小程序中嵌入盟主直播，發(fā)起“上直播搶工廠”大型促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在線觀察人數(shù)65萬(wàn)+，直播總訂單數(shù)12356單，轉(zhuǎn)化銷售額超1億。

盟主直播的直播+家居行業(yè)解決方案由創(chuàng)客系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)組成。

線下家居利用盟主創(chuàng)客成為家居企業(yè)的精準(zhǔn)流量引擎。創(chuàng)客（行業(yè)從業(yè)者/導(dǎo)購(gòu)）通過(guò)創(chuàng)客系統(tǒng)APP端管理任務(wù)實(shí)時(shí)掌握直播前精準(zhǔn)鎖客進(jìn)度，可通過(guò)社群管理等功能實(shí)現(xiàn)用戶裂變，完成直播前鎖客蓄水。

線上通過(guò)精準(zhǔn)直播和線上營(yíng)銷互動(dòng)將導(dǎo)購(gòu)鎖定的精準(zhǔn)流量進(jìn)行高效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。通過(guò)直播前紅包等方式進(jìn)行預(yù)熱為直播引流；直播過(guò)程中利用抽獎(jiǎng)、超強(qiáng)優(yōu)惠刺激等方式引爆直播，鼓勵(lì)用戶下訂單。

例如，歐派在直播當(dāng)天的爆品用最大優(yōu)惠力度讓利消費(fèi)者，原價(jià)5888元浴室柜只需要3680元，引爆直播。

直播后商家通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行訂單處理和數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)流到線下門店核銷，完成店面和直播的無(wú)縫融合和鎖客。還可以進(jìn)行二次營(yíng)銷，圍繞全流程觸點(diǎn)，建立客戶大數(shù)據(jù)跟蹤，打造立體化營(yíng)銷系統(tǒng)。

基于盟主直播的全新?tīng)I(yíng)銷，家居建材企業(yè)通過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷預(yù)熱與創(chuàng)客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導(dǎo)客戶線下終端核銷并進(jìn)行二次營(yíng)銷，獲取客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)。以此解決了終端集客、產(chǎn)品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問(wèn)題。

舉一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例

直接與消費(fèi)者面對(duì)面“親密接觸”，在本次的促銷盛會(huì)當(dāng)中，三峰家居現(xiàn)場(chǎng)為所有用戶展出了多種爆款產(chǎn)品、廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的明星產(chǎn)品、以及全新門款及全屋定制產(chǎn)品。全新的家居產(chǎn)品，全新的生活理念，史無(wú)前例的優(yōu)惠價(jià)格，豪華家電組合簽單大禮，三峰家居帶著滿滿的誠(chéng)意，為所有用戶打造不因價(jià)格而將就的高品質(zhì)生活！本次聯(lián)合盟主直播，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)連線，為更多關(guān)注三峰家居活動(dòng)，但未能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶及經(jīng)銷商朋友們，帶來(lái)了最新鮮的實(shí)況直播與詳盡的產(chǎn)品介紹，同時(shí)又與現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)形成強(qiáng)烈的互動(dòng)，讓全國(guó)的客戶朋友共同感受本次直播活動(dòng)的超級(jí)魅力！

小家居門店有必要設(shè)vr家裝體驗(yàn)區(qū)嗎？

我覺(jué)得可以考慮，因?yàn)榈晷?，更需要增加一些工具彌補(bǔ)不足。還可以配3D云設(shè)計(jì)工具，以便提供家居效果圖。

下面一篇文章里，里面講了家裝體驗(yàn)區(qū)，同時(shí)還涉及了一些其它的體驗(yàn)營(yíng)銷辦法，可以參考。

來(lái)源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！

無(wú)論是家具、家飾，還是瓷磚、潔具、涂料、照明等建材產(chǎn)品，它們都有天然的環(huán)境屬性、空間屬性、氛圍屬性。

消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候，都需要考慮配套、考慮與其它產(chǎn)品的組合分工，還要考慮到目前房子的裝修風(fēng)格，還會(huì)與自己的生活方式、與自己的心情相關(guān)聯(lián)。

我們門店的營(yíng)銷，其實(shí)也正在從單品、配套家具的時(shí)代，過(guò)渡到現(xiàn)在空間、場(chǎng)景的階段，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的體驗(yàn)營(yíng)銷，我們都知道體驗(yàn)營(yíng)銷很好。

但問(wèn)題是，自己好才是真的好！有哪些具體的落實(shí)方式，能夠讓我們?cè)陂T店里推行體驗(yàn)營(yíng)銷，并且能留住顧客，大材研究這里給五點(diǎn)建議。

01

體驗(yàn)需要誘發(fā)，刺激顧客的感官，比如視覺(jué)沖擊，當(dāng)時(shí)就喜歡上了。

比如有很強(qiáng)大的功能，眼睛看得到，給人感覺(jué)很強(qiáng)大，像展示馬桶的沖水功能，將很頑固的污漬也能馬上沖掉，親眼看到能不能沖干凈，這個(gè)很有吸引力。

比如你說(shuō)自己的涂料環(huán)保，口說(shuō)無(wú)憑，那就擺證據(jù)，拿一些檢測(cè)報(bào)告，客戶也可能覺(jué)得有假，畢竟都是送檢或抽檢，有報(bào)告也不代表所有的產(chǎn)品都好。那你就弄個(gè)空氣檢測(cè)儀，對(duì)墻面施工后的空氣質(zhì)量負(fù)責(zé)，這下體驗(yàn)就更給力了。

比如都說(shuō)智能鎖不錯(cuò)，但你還是將信將疑，那就讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?，F(xiàn)在很多智能家居產(chǎn)品，必須有體驗(yàn)才行，有現(xiàn)場(chǎng)的使用才能突出智能的方便與神奇。

大材研究也注意到，目前有些公司在開(kāi)大店，會(huì)專門開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域，讓顧客可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與使用，比如衛(wèi)浴門店，可以現(xiàn)場(chǎng)淋浴、沖馬桶等；比如涂料店，顧客也能現(xiàn)場(chǎng)拿個(gè)刷子，當(dāng)幾分鐘漆工，刷刷墻聞一下氣味大小。

其實(shí)，小店也可以注意這種誘發(fā)性的措施，想著用什么好辦法，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，讓顧客當(dāng)時(shí)就能感受到。

02

門店面積比較大的情況下，可以考慮直接開(kāi)成多場(chǎng)景、多業(yè)態(tài)的體驗(yàn)店，按照空間做陳列，比如賣兒童家具的，門店里切割成幾種主流風(fēng)格的兒童房，兒童床、學(xué)習(xí)桌椅等都擺在兒童房里。

關(guān)鍵是擺放什么樣的風(fēng)格，這個(gè)可以參考當(dāng)前流行的風(fēng)格，跟著大眾的消費(fèi)潮流走，一般也就三四種。盡量把男孩、女孩都考慮到。

賣床墊和床的，門店劃分成多個(gè)不同風(fēng)格的臥室樣板間，床與床墊都擺在臥室里，讓顧客置身其中，感受到直觀的效果。

多業(yè)態(tài)大店是目前的一個(gè)趨勢(shì)，很多寡頭都在試點(diǎn)，比如尚品宅配的超集店、顧家的生活店、曲美與京東聯(lián)手做的曲美京東之家等，都會(huì)引進(jìn)相關(guān)的品類。

從引進(jìn)的品類來(lái)看，包括讀書(shū)會(huì)、咖啡、家居用品、裝飾品、綠植、親子母嬰兒童等，一個(gè)是營(yíng)造很好的氛圍，二是吸引客流量，三是聯(lián)手做單，提升客單價(jià)。

步子邁得更大的還是家居家電賣場(chǎng)，場(chǎng)景體驗(yàn)的動(dòng)作很多，比如國(guó)美、蘇寧、紅星美凱龍、居然之家等，都是典型，以前賣家電的，現(xiàn)在搞家電+家裝+家居一站式，拎包入住。

以前的家居賣場(chǎng)，現(xiàn)在做成了廣場(chǎng)，引進(jìn)影院、室內(nèi)動(dòng)物院、親子兒童業(yè)態(tài)等。

03

有很多門店，面積比較小，想多弄點(diǎn)樣板間，增加其它配套品類，也不太現(xiàn)實(shí)，畢竟沒(méi)地方安排。

這種情況下怎么辦？大材研究老鄧認(rèn)為，可以考慮增加一些虛擬的體驗(yàn)，數(shù)字體驗(yàn)，比如配IPAD，將產(chǎn)品與空間數(shù)字化，讓顧客能看到更多產(chǎn)品與樣板間效果，可以彌補(bǔ)門店體驗(yàn)的不足。

盡全力把單店的設(shè)計(jì)做到極致，值得請(qǐng)一個(gè)有點(diǎn)水平的設(shè)計(jì)師來(lái)搞定這事，充分挖掘一個(gè)場(chǎng)景的價(jià)值，讓顧客進(jìn)店就有驚艷的感覺(jué)。

往往你搭配得非常好的一個(gè)空間，顧客可能不光買你的主營(yíng)產(chǎn)品，里面的一些配套說(shuō)不準(zhǔn)也有興趣，這樣你能提升客單值。

04

無(wú)論門店大小，都可以考慮引進(jìn)一些新鮮的工具，比如3D云設(shè)計(jì)工具、VR、大屏、機(jī)器人導(dǎo)購(gòu)等，一個(gè)是可以制造新鮮感，進(jìn)店的人會(huì)覺(jué)得你很牛，很有科技含量。

大材研究老鄧注意到一個(gè)現(xiàn)象，店里有VR或機(jī)器人導(dǎo)購(gòu)的，經(jīng)常圍著一群人在排隊(duì)體驗(yàn)，尤其是小孩子對(duì)這類工具的興趣最大。你能把小孩子留在你的店里玩，大人自然跟著，給你留足了充分的溝通時(shí)間。

這類工具確實(shí)可以增強(qiáng)數(shù)字體驗(yàn)的愉悅感，比如現(xiàn)場(chǎng)看樣板間、看產(chǎn)品不過(guò)癮，沒(méi)找到最滿意的，就用設(shè)計(jì)軟件現(xiàn)場(chǎng)搭配，還能投射到大屏幕上欣賞。

還有弄幾個(gè)大屏，大屏上可以播放產(chǎn)品廣告、情景視頻、多種風(fēng)格的家居空間展示等；落地掃碼購(gòu)，顧客想看網(wǎng)上的價(jià)格，直接掃碼就能查詢比價(jià)，還能掃碼下單，再送貨上門。

有些家居建材店，甚至裝修公司，把娃娃機(jī)引進(jìn)來(lái)，跟這類商家合作，也是可以的。

只要能聯(lián)盟的，就能考慮引進(jìn)一些新鮮熱門的裝備，不用花什么成本，引進(jìn)到門店都會(huì)有好處。

05

我們對(duì)一個(gè)東西產(chǎn)生好印象，尤其是對(duì)一家門店，還有門店里的產(chǎn)品感興趣，一個(gè)重要的原因是，這個(gè)店的氛圍很好，也就是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的綜合感受非常好。

大材研究認(rèn)為，做好門店的五感，對(duì)留客成功率的提升肯定有幫助。有些門店一味追求奢華，視覺(jué)沖擊力確實(shí)有了，但其它方面沒(méi)跟上，生意也受影響。還有些店過(guò)于簡(jiǎn)陋，可能有些買家路過(guò)的時(shí)候，根本不會(huì)進(jìn)來(lái)看看。

認(rèn)真研究五感，做出扎實(shí)的體驗(yàn)，還是值得的。每種感覺(jué)都有它的組成內(nèi)容，比如視覺(jué)體驗(yàn)，涉及到門店軟硬裝、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、名稱、廣告、顏、陳列、燈光等等，根據(jù)你的品牌調(diào)性與目標(biāo)客群偏好，把握店里的氛圍應(yīng)該是富有激情的，還是清新小資的。

促銷搞活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候還需要把門店外面的氛圍造起來(lái)，搶先吸引眼球。

悅耳的聽(tīng)覺(jué)，環(huán)境要相對(duì)安靜，能夠讓顧客放松身心，如果是嘈雜的環(huán)境，會(huì)影響顧客的心情，進(jìn)而也會(huì)損傷他們的耐心。包括導(dǎo)購(gòu)在溝通中，對(duì)音量也得把握好，如果能帶點(diǎn)親切感，自然更好。

什么樣的觸覺(jué)比如合適？那就是溫暖、干凈、整潔等，比如倒的水不能太熱、顧客目光所及處不要有臟東西存在，甚至連灰塵最好都不要有。

再說(shuō)嗅覺(jué)，如果店里有異味，肯定都不愿意呆下去了。通風(fēng)好的店問(wèn)題不大，如果通風(fēng)不好，可能需要想辦法換氣，適當(dāng)使用香氛。最好是有特的香氛。合理的搭配一些綠植是比較合適的。

大材研究認(rèn)為，五感的搭配可以請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)研究搭配，比如什么樣的彩、陳列，營(yíng)造怎樣的整體視覺(jué)；播放哪種音樂(lè)；什么樣的香氛合適；提供哪種飲品最好。

提升體驗(yàn)有一個(gè)核心的邏輯不能丟，就是要給顧客逛店的自由，氛圍一定要自由輕松，不要造成導(dǎo)購(gòu)跟隨的束縛感，大家忙起來(lái)，同時(shí)隨時(shí)響應(yīng)顧客的需求。

用VR來(lái)裝修房子效果好不好呢？

3DMAX手工制作或其他軟件自動(dòng)生成的全景效果圖，可以幫助客戶提前、充分了解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，幫助快速談單是有一定作用的。但很多客戶也會(huì)提出修改意見(jiàn)，VR全景效果圖只能說(shuō)是一種參考，便于在此基礎(chǔ)上持續(xù)溝通，另外實(shí)際效果與設(shè)計(jì)效果圖差別還是很大，質(zhì)感上過(guò)于假，客戶總還是心有余悸，擔(dān)心出來(lái)的效果和效果圖差別很大。所以很多裝企不光是VR全景效果圖，在完工樣板間進(jìn)行實(shí)景拍攝合成，來(lái)彌補(bǔ)真實(shí)感的差距。甚至VR全景水電作為更加實(shí)用的服務(wù)贈(zèng)給客戶，讓客戶10年后房屋維修還有可以參考的便利工具。

VR全景技術(shù)是一種運(yùn)用數(shù)碼相機(jī)對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)景進(jìn)行多角度環(huán)視拍攝之后，再利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行后期縫合，并加載播放程序來(lái)完成的一種三維虛擬展示技術(shù)。

體驗(yàn)者在體驗(yàn)的過(guò)程中可以四處查看周圍環(huán)境，雖然無(wú)法做到與其中的場(chǎng)景進(jìn)行互動(dòng)，但VR全景影像資料是一種新型的拍攝方式和呈現(xiàn)技術(shù)，可以幫助客戶能夠快速了解真實(shí)的裝修效果。實(shí)際上我們并不需要一個(gè)VR頭盔就能獲得這樣的體驗(yàn)，一個(gè)2D的屏幕就能實(shí)現(xiàn)我們的需求。實(shí)用就是硬道理，質(zhì)價(jià)比才是更多裝企的考量。您說(shuō)呢？