汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)短視頻教程，新手入行汽車(chē)銷(xiāo)售有什么建議？

記得我對(duì)銷(xiāo)售們培訓(xùn)時(shí)，常說(shuō)一句話：有沒(méi)有做好心里準(zhǔn)備，想在這一行撈金，首先要明白這一行業(yè)，

這一句話也同樣說(shuō)給你聽(tīng)：真的做好了做這一行的準(zhǔn)備嗎？

如果有選擇的可能，我真心建議你不要考慮銷(xiāo)售行業(yè)，而是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)技術(shù)！

汽車(chē)銷(xiāo)售看起來(lái)衣冠堂皇，其中的苦楚真的只有你經(jīng)歷了才能知道：

1，汽車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了坐店就能掙錢(qián)的時(shí)期，每一臺(tái)業(yè)績(jī)的完成都是不容易的！

2，銷(xiāo)售顧問(wèn)是無(wú)門(mén)檻的行業(yè)，一年之后，新老銷(xiāo)售的技巧是差不多的！坐上管理的終究是少數(shù)，

3，銷(xiāo)售崗位極其鍛煉人，翻譯成大白話就是活多壓力大，因?yàn)殚T(mén)檻低所以流動(dòng)性大，所以個(gè)店管理層對(duì)團(tuán)隊(duì)管理改為了對(duì)流量把控！時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾年之后，你仍舊沒(méi)有任何資源！

總經(jīng)理會(huì)經(jīng)常對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：蘋(píng)果爛了，你剃掉就好，如果蘋(píng)果全爛了，你扔了就好！

4，銷(xiāo)售顧問(wèn)的薪資不是大家想象中的那么高！高收入在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中是極少數(shù)的！大部分還是收入平平！

5，會(huì)議，車(chē)展，打電話邀約，接待就是你一天的工作，哦，還有各店的客戶(hù)系統(tǒng)！

6，客戶(hù)選擇從你購(gòu)買(mǎi)不是因?yàn)槟愕姆?wù)，而是你這便宜或者有車(chē)！同店?duì)庈?chē)時(shí)有發(fā)生！

7，銷(xiāo)售顧問(wèn)是整個(gè)店最大的行政團(tuán)體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的二線部門(mén)都不是在服務(wù)你，而是你在服務(wù)它們！

這種體制之下的銷(xiāo)售顧問(wèn)，早就變得不是人們印象中的那樣，如過(guò)上去管理，你就會(huì)面臨一種尷尬的情況：大部分老同仁要么被當(dāng)成爛蘋(píng)果踢掉轉(zhuǎn)行，要么繼續(xù)在一線泡著，跟你徒弟的徒弟的徒弟爭(zhēng)店銷(xiāo)或者話銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)的客流！

如果真的有選擇，真心建議你不要考慮這行，而是考慮店面的二線部門(mén)，或者考慮那些能日后轉(zhuǎn)行自己創(chuàng)業(yè)的技術(shù)體系！

去工地上班還是做汽車(chē)銷(xiāo)售？

必須汽車(chē)銷(xiāo)售！

汽車(chē)行業(yè)今年2020年是風(fēng)口。

一、政府出臺(tái)利好政策：

2020年3月24日，網(wǎng)上曾流傳《北京正在研究出臺(tái)刺激汽車(chē)消費(fèi)措施”的方案》，說(shuō)了三點(diǎn)：1、老舊汽車(chē)淘汰更新政策；2、上半年新增不少于10萬(wàn)個(gè)新能源指標(biāo)；3、以及推出郊區(qū)限定行駛號(hào)。

3月25號(hào)官方出來(lái)辟謠了，見(jiàn)下方圖一。

3月27日，《北京市進(jìn)一步促進(jìn)高排放老舊機(jī)動(dòng)車(chē)淘汰更新方案》出臺(tái)，見(jiàn)下方圖二、圖三。

二、政策拉動(dòng)消費(fèi)

有人預(yù)計(jì)北京此次政策出臺(tái)后，大部分國(guó)三車(chē)型的車(chē)主會(huì)選擇換購(gòu)，此次更新車(chē)輛的規(guī)模至少可達(dá)25萬(wàn)輛，根據(jù)北京消費(fèi)者檔次偏高的特征，車(chē)主平均花費(fèi)20萬(wàn)元，就能產(chǎn)生500億元消費(fèi)規(guī)模的拉動(dòng)效應(yīng)。（觀點(diǎn)轉(zhuǎn)自下方圖四）

三、為什么不去建筑行業(yè)？

1、沒(méi)有利好政策。

2、建筑行業(yè)低價(jià)中標(biāo)、營(yíng)改增、違法分包、過(guò)高的分包提成等痛點(diǎn)解決不了。

許多建筑人覺(jué)得干工程已經(jīng)陷入了兩難的境地。你不干，那就等著活活餓死；是硬著頭皮干，那就有可能虧死，整不好還有可能觸犯法律（觀點(diǎn)轉(zhuǎn)自見(jiàn)下方圖五）。

還有最關(guān)鍵一點(diǎn)：和女朋友不能兩地分居！

27歲轉(zhuǎn)行去做汽車(chē)銷(xiāo)售怎么樣？

做銷(xiāo)售任何時(shí)間都不算晚，雖然現(xiàn)在整車(chē)銷(xiāo)售的收入不比從前了，但是會(huì)做的銷(xiāo)售依然可以成就一番事業(yè)。

這里幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給你。

現(xiàn)在整車(chē)銷(xiāo)售的提成收入并不高，尤其是熱賣(mài)車(chē)型品牌，一臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售提成少的可憐，算上各種業(yè)績(jī)考核，規(guī)矩多，提成低，需要你在完成各種考核的前提下，把新車(chē)禮包的銷(xiāo)售做好，也就是新車(chē)搭配的貼膜，美容，加裝項(xiàng)目加購(gòu)率做起來(lái)。這樣才能獲得比較不錯(cuò)的收入。

第二，現(xiàn)在購(gòu)車(chē)的門(mén)檻很低，零首付購(gòu)車(chē)比比皆是。怎么搶奪客戶(hù)資源是關(guān)鍵。一般4S店都是有專(zhuān)門(mén)部門(mén)去宣傳推廣的，搞各種試駕體驗(yàn)活動(dòng)吸引客戶(hù)到店?？蛻?hù)到店以后你能不能留住客戶(hù)就是關(guān)鍵了，這個(gè)需要你對(duì)所在品牌的車(chē)型的充分了解，空間，油耗，動(dòng)力情況等。同時(shí)也必須充分了解競(jìng)品的車(chē)型信息，幫客戶(hù)分析利弊，給客戶(hù)解決方案。所以你必須刻苦的學(xué)習(xí)和了解各種車(chē)型知識(shí)，保持不斷的學(xué)習(xí)才行。

第三，銷(xiāo)售是門(mén)事業(yè)。是需要你耕耘的。不要奢望剛?cè)胄芯烷_(kāi)疆辟土成就事業(yè)。需要你耐心的維護(hù)客戶(hù)群體，耐心的學(xué)習(xí)，耐心的鉆研。很多新銷(xiāo)售在頭一兩年就堅(jiān)持不下去了，覺(jué)得收入低，難成交。卻忘了最開(kāi)始的時(shí)候需要你潛心耕耘這份事業(yè)。

第四，銷(xiāo)售無(wú)定式。并沒(méi)有一招鮮吃遍天的銷(xiāo)售技巧的。跟客戶(hù)的銷(xiāo)售工作是一種溝通服務(wù)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是圍繞充分挖掘客戶(hù)需求，并提供解決客戶(hù)問(wèn)題的方案展開(kāi)的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售跟客戶(hù)的溝通是彼此平等的，是能夠交心成為朋友的。所以銷(xiāo)售人員要具備良好的心理素質(zhì)和情商。

銷(xiāo)售人員要具備四種心態(tài)。

企圖心：對(duì)收入，對(duì)業(yè)績(jī)，對(duì)事業(yè)要有強(qiáng)烈的企圖心。不忘初衷，敢于追求。入行之前要問(wèn)你是不是愿意為了這份事業(yè)付出，且能付出多少？

責(zé)任心：既然決定從事銷(xiāo)售崗位了，就必須具備主動(dòng)的責(zé)任心。主動(dòng)發(fā)掘客戶(hù)需求，善于提供解決方案，是你必須去做的，有時(shí)候這樣做了可能不會(huì)有直接的結(jié)果。但是你的責(zé)任就是替客戶(hù)解決問(wèn)題。

自信心：銷(xiāo)售人員需要有個(gè)大心臟，因?yàn)檫@份工作的拒單率是很高的。而且是需要做大量的客戶(hù)接觸才會(huì)有成交的。這個(gè)過(guò)程中如果心態(tài)一旦炸裂，就任何辦法都沒(méi)有了，要有調(diào)整自己心態(tài)的方法。

感恩心：要懂得感恩，對(duì)身邊同事，客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要抱著充分的感恩心。他們是你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)進(jìn)步的直接來(lái)源，只有會(huì)感恩了，你才能從他們身上學(xué)習(xí)到，你才能成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，一個(gè)懂得感恩的人才會(huì)獲得身邊人的認(rèn)可和支持。

入行之前，問(wèn)自己是不是有強(qiáng)烈的意愿通過(guò)銷(xiāo)售崗位成就你自己？一旦入行，那就必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，立刻行動(dòng)，及時(shí)糾錯(cuò)！

任何時(shí)間入行銷(xiāo)售都不算晚。歡迎你加入整車(chē)銷(xiāo)售這份事業(yè)！

有規(guī)劃的說(shuō)出來(lái)借鑒一下？

我周?chē)恍┩瑢W(xué)包括老師有這樣的觀點(diǎn)：做汽車(chē)銷(xiāo)售只是吃青春飯.他們認(rèn)為這個(gè)職業(yè)沒(méi)前途。不過(guò)他們說(shuō)的有很明顯的漏洞，又說(shuō)不出什么充分的，可信的理由。最重要的他們沒(méi)有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，他們的判斷是憑自己的主觀臆斷或者道聽(tīng)途說(shuō)。所以那些都不足為信。

有一些比較大的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，賣(mài)的又是大品牌的主流車(chē)，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要求較高。最直觀的是學(xué)歷要求。我曾經(jīng)聽(tīng)一家寶馬4S店的人力資源經(jīng)理說(shuō)，他們招聘銷(xiāo)售顧問(wèn)要求本科學(xué)歷，甚至要畢業(yè)于211、985高校。他們這樣做的目的或許是想讓人才通過(guò)銷(xiāo)售磨練，檢驗(yàn)和培養(yǎng)其是否具有發(fā)展?jié)摿Γ詾楣緝?chǔ)備人才隊(duì)伍。在一些仍追求本科甚至更高學(xué)歷員工所占比例的公司，他們可能仍堅(jiān)持認(rèn)為學(xué)歷是跟個(gè)人綜合素質(zhì)息息相關(guān)的，高學(xué)歷就意味著高能力。

先做一名專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，再努力成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，然后追求成為一名成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)。在任何一個(gè)行業(yè)5年可以成為專(zhuān)家，10年可以很優(yōu)秀，15年可以成為這個(gè)行業(yè)的權(quán)威。當(dāng)然這需要堅(jiān)持不懈的努力，充分施展自己的智慧。很難說(shuō)某個(gè)人是不是真的適合做銷(xiāo)售顧問(wèn)，因?yàn)槿耍櫩停┯胁煌男愿?，而銷(xiāo)售顧問(wèn)也沒(méi)有千篇的一律的，是呈現(xiàn)出多樣化的。有的銷(xiāo)售顧問(wèn)非?；钴S，有點(diǎn)則比較安靜，這兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售顧問(wèn)都可以很優(yōu)秀。

先做一名專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，再努力成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，然后追求成為一名成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)。在任何一個(gè)行業(yè)5年可以成為專(zhuān)家，10年可以很優(yōu)秀，15年可以成為這個(gè)行業(yè)的權(quán)威。當(dāng)然這需要堅(jiān)持不懈的努力，充分施展自己的智慧。很難說(shuō)某個(gè)人是不是真的適合做銷(xiāo)售顧問(wèn)，因?yàn)槿耍櫩停┯胁煌男愿?，而銷(xiāo)售顧問(wèn)也沒(méi)有千篇的一律的，是呈現(xiàn)出多樣化的。有的銷(xiāo)售顧問(wèn)非?；钴S，有點(diǎn)則比較安靜，這兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售顧問(wèn)都可以很優(yōu)秀。

購(gòu)車(chē)人丟失發(fā)票如何重新開(kāi)銷(xiāo)售發(fā)票？

車(chē)輛銷(xiāo)售發(fā)票為機(jī)打的六聯(lián)發(fā)票，第一聯(lián)發(fā)票聯(lián)（購(gòu)車(chē)人付款憑證），第二聯(lián)抵扣聯(lián)（購(gòu)車(chē)人扣稅憑證），第三聯(lián)報(bào)稅聯(lián)（車(chē)購(gòu)稅征收單位留存），第四聯(lián)注冊(cè)登記聯(lián)（車(chē)輛登記單位留存），第五聯(lián)記賬聯(lián)（銷(xiāo)貨單位記賬憑證），第六聯(lián)存根聯(lián)（銷(xiāo)貨單位留存），而跟上牌照息息相關(guān)的就是第三聯(lián)報(bào)稅聯(lián)發(fā)票以及第四聯(lián)注冊(cè)登記聯(lián)發(fā)票。

《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于消費(fèi)者丟失機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售發(fā)票處理問(wèn)題的批復(fù)》是這樣規(guī)定：“具體程序?yàn)椋阂?、丟失機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售發(fā)票的消費(fèi)者到機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售單位取得銷(xiāo)售統(tǒng)一發(fā)票存根聯(lián)復(fù)印件〔加蓋銷(xiāo)售單位發(fā)票專(zhuān)用章〉。二、到機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售方所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)蓋章確認(rèn)并登記備案。三、由機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售單位重新開(kāi)具與原銷(xiāo)售發(fā)票存根聯(lián)內(nèi)容一致的機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售發(fā)票。消費(fèi)者憑重新開(kāi)具的機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售發(fā)票辦理相關(guān)手續(xù)?！?/p>

看上面的法規(guī)可能不會(huì)太明白，就以親身經(jīng)歷來(lái)講講車(chē)輛銷(xiāo)售發(fā)票應(yīng)該怎么補(bǔ)辦。

第一步

先聯(lián)系所購(gòu)車(chē)的4S店，向4S店說(shuō)明，車(chē)輛銷(xiāo)售發(fā)票丟失。

第二步

聯(lián)系購(gòu)車(chē)地報(bào)社，登報(bào)發(fā)布遺失聲明。雖然，現(xiàn)在國(guó)家所出臺(tái)的法律法規(guī)中已經(jīng)沒(méi)有登報(bào)聲明這一環(huán)節(jié)，但發(fā)布登報(bào)聲明是整個(gè)補(bǔ)辦環(huán)節(jié)中最為基本的項(xiàng)目。

第三步

在發(fā)布完遺失聲明后，攜帶登有遺失聲明的報(bào)紙、打印的情況說(shuō)明書(shū)（委托書(shū)）以及手寫(xiě)遺失聲明書(shū)三樣?xùn)|西，回到車(chē)輛銷(xiāo)售的4S店，下面則是由4S店的人員來(lái)完成相應(yīng)的手續(xù)辦理。

一般來(lái)說(shuō)，車(chē)輛銷(xiāo)售發(fā)票補(bǔ)辦過(guò)程的時(shí)間在15天到30天左右。

在費(fèi)用方面，整個(gè)補(bǔ)辦過(guò)程國(guó)家是不會(huì)再次征稅的，也就是說(shuō)，補(bǔ)辦車(chē)輛銷(xiāo)售發(fā)票是不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用的。但是，在補(bǔ)辦過(guò)程中，北京地區(qū)的4S店會(huì)收取1000—2000元不等的人工費(fèi)用，而且進(jìn)口車(chē)方面的費(fèi)用也基本在2000元左右。