機構(gòu)化運營短視頻教程，自媒體未來會如何發(fā)展？

作為一個傳統(tǒng)媒體人，對新媒體是又愛又恨，但是不可否認(rèn)的是，新媒體將來肯定會蓬勃發(fā)展！但是新媒體未來會怎樣？這個問題估計誰也不敢打包票，因為中國的新媒體在全世界都是發(fā)展最快的，國外經(jīng)驗已經(jīng)很難借鑒了，我們只能摸著石頭過河！你預(yù)測越多，說的越多，打臉的概率越大。但是有幾點我覺得還是有比較大的可能性實現(xiàn)的。

一，認(rèn)真做內(nèi)容依然有出路，不過需要極其優(yōu)秀而且耐得住寂寞。市場會淘汰掉大部分的不適合人群，未來的新媒體一定是專業(yè)化，團隊化，有資金支持的群體才有可能成功！

二，新媒體會慢慢的告別草根時代，作為有著敏銳新聞嗅覺的傳統(tǒng)媒體人會適應(yīng)新的媒體傳播方式并完全融入新媒體，這也是我們正在走的道路，畢竟大部分新媒體都沒有新聞采編權(quán)，只能被動的轉(zhuǎn)載，未來的日子里新媒體和傳統(tǒng)會融合的相當(dāng)緊密！相互促進(jìn)相互扶持。

三，當(dāng)自媒體的做大做強之后本身就會變得非常危險，不受管控的言論肯定不是國家想看見的，自媒體肯定會成就新的傳媒帝國，但是一定不會成為法外之地的，新媒體的規(guī)則也會慢慢完善的。

四，未來的媒體載體會越來越多，內(nèi)容從文字，到音頻，再到圖文，最后還是視頻為王，趨勢化明顯。等5G普及以后甚至?xí)a(chǎn)生更多的傳播方式，比如VR，虛擬現(xiàn)實等等！

開了一個輔導(dǎo)機構(gòu)該如何招生？

一、做好口碑宣傳，提升知名度

好口碑會讓家長慕名而來，有利于學(xué)員增加，提升轉(zhuǎn)介紹率，減小招生壓力?？诒菑睦峡蛻艨谥袀鞒鰜淼?，所以要做好現(xiàn)有學(xué)員的服務(wù)。具體可以通過以下幾點來落實：

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機構(gòu)可成立親子教育課堂，定期組織活動。

2、加強任課老師與學(xué)員之間的交流，增進(jìn)感情，獲得學(xué)員的認(rèn)可。

3、定期進(jìn)行成果展示，例如定期或期末進(jìn)行劇目匯報展演，一是檢驗老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強與家長的溝通。

4、定期開家長會，認(rèn)真準(zhǔn)備，增強家長對培訓(xùn)機構(gòu)的認(rèn)同感。

二、明晰的安排架構(gòu)

培訓(xùn)機構(gòu)的成功運營形式中的第三個要素就是要有很好的組織架構(gòu)。人的安排好像建筑相同，是需求有一個明晰的組織架構(gòu)，這個是物理結(jié)構(gòu)和人類社會結(jié)構(gòu)的共性。由于團隊不是幾個人，有可能是成百成千乃至上萬人，這么多人怎樣結(jié)合呢？一定是有一個結(jié)構(gòu)！

三、招聘

教育機構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，注重人才梯隊建設(shè)。招聘是一項比招生難N倍的事情，千萬不要以為招聘很簡單，發(fā)一個招聘簡介，有大批人來面試。如果你沒有在行業(yè)內(nèi)的一些人脈積累，招到優(yōu)秀且合適的員工概率非常小。有行業(yè)經(jīng)驗的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認(rèn)識一個投資人，一個月內(nèi)面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當(dāng)時他心里有多絕望不用說你應(yīng)該也能猜到吧。教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點決定了對人的依賴性，一所學(xué)校能否高速發(fā)展，始于在籌備期能否組建一支有戰(zhàn)斗力的團隊。所以開業(yè)籌備期招聘>招生，組建團隊，培訓(xùn)團隊是重中之重。

常見四種有效招聘渠道：①熟人介紹、②網(wǎng)絡(luò)招聘（智聯(lián)、58、Boss直聘或當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)）、③校園招聘、④獵頭or中介

四、核心優(yōu)勢就是教學(xué)服務(wù)

做教育要制定系列的教學(xué)服務(wù)，老師一定要切切實實的讓這些教學(xué)服務(wù)落到實處，產(chǎn)生效果。教學(xué)服務(wù)也不僅僅對學(xué)員，對家長也要經(jīng)常召開家長會，希望家長在課下也能起到作用。但是這一切都需要校長對老師的管理要到位，老師的工作熱情要激發(fā)出來，要有責(zé)任心，團隊要有共同的目標(biāo)，這是前提。

小升初，更需要有教學(xué)效果，我曾經(jīng)看到一個培訓(xùn)機構(gòu)的廣告口號是“變態(tài)的追求效果”。更需要老師把教學(xué)服務(wù)落到實處，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這很重要！如果是大型的培訓(xùn)機構(gòu)，那么戰(zhàn)略性的要求會更高，不管是布點、營銷和理念建立都需要大量的資金與精力的投入來維持。

如果是小規(guī)模的學(xué)校，比如一家新開始的創(chuàng)業(yè)型培訓(xùn)機構(gòu)，僅在一個社區(qū)開設(shè)，布點和營銷還沒資金實力的前提下，那么所謂的核心競爭力，就只能體現(xiàn)在師資、價格、靈活性、升學(xué)率上了。以相對較低廉的課時費，和重點中小學(xué)或者名校高材生為師資宣傳來打動客戶，靈活的排課時間與未來良好的升學(xué)預(yù)期或者是已經(jīng)有的高名校升學(xué)率來促使客戶間的口碑傳播。

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請問紅十字會靠什么收入來維持運轉(zhuǎn)？

中國紅十字會

1904年成立。1952年7月，國際紅十字會承認(rèn)其為中國惟一合法的全國性紅十字會。中國紅十字會因而成為1949年后中國在國際組織中第一個恢復(fù)合法席位的團體。1993年，中國頒布《中華人民共和國紅十字會法》。根據(jù)《紅十字會法》，中國紅十字會是“從事人道主義工作的社會救助團體”。從性質(zhì)上看，中國紅十字會應(yīng)歸于慈善公益組織。但《紅十字會法》賦予其獨特的地位，比如免予社會團體登記、工作人員參照公務(wù)員管理、享有部分財政撥款等。按理，紅十字會的精神要求其“中立”于政治之外、“獨立”于政府之外。

一般而言，定位于民間機構(gòu)的紅十字會，其經(jīng)費源于社會的捐贈。但不同的是，在中國特殊的大環(huán)境下，紅十字會與中華全國總工會、全國婦聯(lián)等組織，都是“中央編辦管理機構(gòu)編制的群眾團體機關(guān)”，更像是一個政府機構(gòu)。在人事編制上，中組部和人事部于1996年聯(lián)合發(fā)出一份《關(guān)于印發(fā)中國紅十字會總會機關(guān)參照管理的實施方案的通知》，把紅十字會總會的工作人員招聘，納入國家公務(wù)員序列，且為副部級單位。在資金上，按照《紅十字會法》的規(guī)定，“人民政府對紅十字會給予支持和資助。”其經(jīng)費來源，除紅十字會會員繳納的會費、接受國內(nèi)外組織和個人捐贈的款物、動產(chǎn)和不動產(chǎn)的收入之外，便是政府撥款。

除以之外也有產(chǎn)品和服務(wù)收入左右（包括培訓(xùn)授課和教材收費，血液及其制品）比如有的地方的紅十字會在開展“群眾性現(xiàn)場救護(hù)培訓(xùn)”時，就要收取培訓(xùn)費和教材資料費。不同地區(qū)價格不一，一般每人每課時4元錢。又例如無償獻(xiàn)血，北京的醫(yī)院從血站領(lǐng)血，一袋200cc的血需要210塊錢;醫(yī)院給病人配血，再收10塊錢，共220塊錢。據(jù)稱該價格是由物價部門根據(jù)采血、運輸、檢測等流程成本核算而來。

另一類收入業(yè)務(wù)，主要是指救災(zāi)救助工作和具體的項目。按照相關(guān)法律，在重大自然災(zāi)害等突發(fā)公共事件的情況下，紅十字會可向公眾募集資金，既可設(shè)置募捐箱，也可開展義演、義賣、義賽等活動。同時，各級紅十字會也可根據(jù)救災(zāi)、救助和紅十字事業(yè)發(fā)展的需要依法接受捐贈。

按照《中國紅十字會募捐和接受捐贈工作管理辦法》，紅十字會可按國際紅十字會“慣例”，從捐款中提取不超過6.5%的管理費。這段注意看！

紅十字會還可以從資產(chǎn)保值增值的角度出發(fā)，進(jìn)行投資或商業(yè)運作，以獲取動產(chǎn)和不動產(chǎn)的收入。

中國紅十字會最高機構(gòu)為全國會員代表大會，其下三個層級分別為理事會、常務(wù)理事會和執(zhí)行委員會。在執(zhí)行委員會下，又分為專門工作委員會、紅十字總會和其他各級紅十字會。

紅十字會組織架構(gòu)和政府相似。在這個龐大的體系中，鐵路和商業(yè)系統(tǒng)紅十字會較為“特殊”，因為這是建立在行業(yè)內(nèi)的分會。紅十字會將其列為“非行政序列”。與之對應(yīng)的則是紅十字總會和地方分會等有“行政序列”的紅十字會。

在“非行政序列”的紅十字會中，鐵路系統(tǒng)和商業(yè)系統(tǒng)紅十字會(下稱商紅會)屬全國性行業(yè)紅十字會。級別相當(dāng)于省級紅十字會，但其下無分支。此外，省以下級別的非行政序列紅十字會還有20個。其中，僅商業(yè)系統(tǒng)紅十字會就有團體會員2400個。

所謂“非行政序列”，其實就是沒有正規(guī)的人事編制，工作人員都是屬于的。

美國紅十字會

美國紅十字會是全美規(guī)模最大的人道組織之一，年度預(yù)算達(dá)30億美元，日常運營主要來自于募捐以及通過提供某些服務(wù)所收取的成本費。美國紅十字會收入構(gòu)成：產(chǎn)品和服務(wù)收入70%左右（包括培訓(xùn)授課和教材收費，血液及其制品——美國紅十字會控制美國市場70%的血液制品市場，血液來自志愿者無償獻(xiàn)血）；捐贈收入20左右%；投資和其它收入10%左右。美國紅十字會是民間組織，工作人員不拿政府俸祿，但紅會主席卻是由總統(tǒng)任命的。紅會與政府之間是合作伙伴關(guān)系，不存在“參照公務(wù)員管理”之類的說法，紅會也沒有資格做預(yù)算去向政府要錢。但紅會按政府要求去開展救助工作，可以獲得政府資助，或者叫政府向紅會購買服務(wù)。

美國是怎么監(jiān)督紅會的？

一是行業(yè)評級與社會監(jiān)督。美國慈善評級機構(gòu)先后為超過5300家慈善機構(gòu)評級，級別為4星到無星從高到低，同時提供各個標(biāo)準(zhǔn)下的前十排行榜，其中不少是負(fù)面排行，比如籌款回扣率排行，財務(wù)危機排行，劣等機構(gòu)CEO薪水排行，贈款囤積花不出去排行。一旦慈善機構(gòu)信譽受到質(zhì)疑，就可能被公眾拋棄。在這種監(jiān)督力量推動下，慈善機構(gòu)紛紛提高自己運作的透明度。

二是政府監(jiān)督。美國政府對社會對慈善組織進(jìn)行了多方面的監(jiān)管，慈善組織每年會向國稅局詳細(xì)報告本年度經(jīng)費的來源和支出情況以及各項活動經(jīng)費的來龍去脈，以便政府檢查慈善組織的活動是否符合免稅規(guī)定，而免稅事關(guān)一個慈善機構(gòu)的發(fā)展乃至存活，諸如此類的監(jiān)督，成為確保慈善機構(gòu)透明度的一個重要保障。如果美國民眾認(rèn)為捐助錢物未被很好運用或?qū)ζ渌闆r發(fā)生不滿時，美國政府會調(diào)查紅十字會，處罰形式主要為資金處罰。

三是法律制約。對于侵吞捐款及借慈善行騙的行為，都應(yīng)按照相關(guān)法律，予以非常嚴(yán)厲的懲處。在美國，絕大多數(shù)州都規(guī)定，公益機構(gòu)必須向州首席檢察官提交年度報告，首席檢察官還可以代表公眾對觸犯公共利益的慈善機構(gòu)提起公訴；任何美國公民都可以向慈善機構(gòu)查閱賬目；慈善組織一旦遭到慈善評級機構(gòu)的信譽質(zhì)疑，將直接影響到以后的正常運作。

日本紅十字會

日本紅十字會接受日本厚生勞動?。愃莆覈l(wèi)生部）管理，歷屆名譽總裁均由皇室成員擔(dān)任，目前名譽總裁是皇后雅子

日本紅十字會負(fù)責(zé)募集善款，但分發(fā)靠的是另一個專門機構(gòu)。日本受災(zāi)時，災(zāi)區(qū)所在紅十字會支部負(fù)責(zé)募集善款，并通過單獨設(shè)立的“善款分配委員會”將善款以現(xiàn)金的形式全額（包括銀行利息）分發(fā)給當(dāng)?shù)貫?zāi)民，不收取任何管理費或手續(xù)費?！吧瓶罘峙湮瘑T會”制度始于2011年東日本大地震。當(dāng)時由于受災(zāi)情況復(fù)雜，在厚生勞動省的協(xié)調(diào)下，學(xué)界有識之士、災(zāi)區(qū)政府和包括日本紅十字會在內(nèi)的善款募集團體組成“善款分配決定委員會”，根據(jù)受災(zāi)嚴(yán)重程度確定善款分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。除了紅十字會募集到的善款，其他地方政府、公益組織和媒體機構(gòu)籌集的善款也被統(tǒng)一交予地方政府，由各個都道府縣設(shè)立的“善款分配委員會”分發(fā)，災(zāi)民可憑借相關(guān)證明直接領(lǐng)取，隨著捐款金額的增多，災(zāi)民領(lǐng)取的金額也會逐漸增加。截至2020年1月，熊本地震善款已經(jīng)分發(fā)43次。對于災(zāi)情嚴(yán)重的地區(qū)，善款募集可能持續(xù)多年。

日本紅十字會承諾絕不使用捐給災(zāi)區(qū)的定向善款，其運營成本主要依靠會費與社會捐款，以及各項國家補貼，這些收入被計入“一般會計”種類。會費是日本紅十字會的主要收入來源之一，每年捐款不少于2000日元（約合128元人民幣）即可成為會員。截至2019年3月31日，日本紅十字會擁有14.1萬名個人會員和7.6萬名法人會員。

日本紅十字會也有醫(yī)療設(shè)施、血液事業(yè)與福利設(shè)施經(jīng)營收入，這些收入被計入“特別會計”。2018年度，日本紅十字會三項“特別會計”收入超過1.2兆日元（約合769億元人民幣）。這些收入也專款專用于各事業(yè)的運營管理與設(shè)備等固定資產(chǎn)投資。日本紅十字會運營的醫(yī)院，不僅是日本各地醫(yī)院系統(tǒng)的重要補充，也是災(zāi)害發(fā)生時的定點醫(yī)療機構(gòu)。日本紅十字會運營的血液事業(yè)，既有為全日本1萬多所醫(yī)療機構(gòu)供應(yīng)血液、向3家制藥公司提供原料血漿的職責(zé)，也包含造血干細(xì)胞事業(yè)的運營管理與新型血液制劑的開發(fā)研究工作。

原則上，考慮到物資運送的效率問題，日本紅十字會只接收捐款，不接受物資捐贈。日本紅十字會也表示，災(zāi)害發(fā)生后，受災(zāi)方的需求在時刻變化，很可能導(dǎo)致捐贈物資派不上用場，造成浪費。

除了會員選出的監(jiān)事與監(jiān)察委員，日本紅十字會設(shè)有內(nèi)部監(jiān)察部門，并引入第三方法人作為外部監(jiān)督?？偛慷ㄆ谂汕脖O(jiān)督人員前往各支部與設(shè)施，負(fù)責(zé)指出業(yè)務(wù)執(zhí)行問題，并提出建議。外部監(jiān)督則集中在會計監(jiān)督角度，比如針對金額龐大的東日本大地震善款，紅十字會引入安永新日本會計師事務(wù)所（Ernst&YoungShinNihonLLC），由后者遵循國際監(jiān)查標(biāo)準(zhǔn)展開監(jiān)督，并每年公布善款募集與分發(fā)動向。

法國紅十字會

法國紅十字會把來源于民間資金、私人捐款、企業(yè)捐助和公眾捐助等的各項資金來源及資金運用、賬目運行，財政分配和活動信息全部透明公開公布。法國紅十字會每年都將財政使用情況，款無巨細(xì)做成年度報告，用圖表、數(shù)字等形式招示公布，任何人都可以從紅十字會辦公機構(gòu)或網(wǎng)上查詢每年的受捐總數(shù)，資金運用情況，捐助資金的用圖，分配，任何人的問詢他們都有義務(wù)和責(zé)任一絲不茍的認(rèn)真解釋，絕不能有一點含糊。法國紅十字會所有賬目出入，還要經(jīng)過信托憲章委員會認(rèn)可的，紅會之外的法定的兩大獨立審計公司的審計，這兩個獨立的審計公司以嚴(yán)格的審計程序和道德規(guī)則為準(zhǔn)則，考證紅十字會的財務(wù)運行情況，履行公眾基金的監(jiān)管職責(zé)。

加拿大紅十字會

在日常財務(wù)管理上，加拿大紅十字會每年要發(fā)年報，詳細(xì)羅列各項開支及用度，所有節(jié)余都轉(zhuǎn)入國際紅十字會的救災(zāi)應(yīng)急基金(DREF)，并由聯(lián)邦政府審計部門進(jìn)行審核。年報是公開的，媒體和普通民眾也可以在網(wǎng)站上下載查閱。

每逢重大天災(zāi)人禍，需要巨額款項和人力調(diào)度時，加拿大紅十字會都會成立專門的項目部。對情況作專項評估后，他們會列出救助撥款明細(xì)和救災(zāi)物資采購明細(xì)，每項開支都羅列清楚，并公開發(fā)布，款項則從DREF或捐款中度支。

為確保善款、捐贈物資落實到位，加拿大紅十字會通常會派出協(xié)調(diào)員和協(xié)調(diào)小組親臨當(dāng)?shù)?，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)錢、物發(fā)放，并監(jiān)督、核實善款、救助物資使用、發(fā)放情況，向會員、政府部門及公眾匯報

教育培訓(xùn)機構(gòu)未來的發(fā)展方向如何？

奮戰(zhàn)在招生培訓(xùn)第一線11年，做幾個方向預(yù)測：

1.大機構(gòu)在一二線城市壟斷，小機構(gòu)只有精細(xì)化運作才能生存

2.教研教師將越來越重要，名師效應(yīng)會減少

3.中小機構(gòu)招生永遠(yuǎn)是第一要務(wù)

4.K12素質(zhì)教育將是一個新的競爭市場

5.職業(yè)教育將逐步線上直播

6.學(xué)歷教育將越來越規(guī)范

7.下沉的市場會有空間

8.電話課程顧問將是教育行業(yè)人數(shù)最多的崗位。

9.所有機構(gòu)都會轉(zhuǎn)向視頻內(nèi)容及營銷領(lǐng)域

推薦關(guān)注招生參謀，每天分享培訓(xùn)行業(yè)知識

怎樣做才能更好的做好宣傳？

目前培訓(xùn)機構(gòu)面臨的2大難題：招生和招聘。

自從我在頭條分享過去工作經(jīng)驗以來，每天都有很多朋友私信問我如何招生，甚至直接讓我?guī)椭鲆粋€招生計劃的。

其實，招生應(yīng)該考慮：產(chǎn)品、老師情況、主做科目、主做年級、主做項目、機構(gòu)發(fā)展情況、機構(gòu)人員架構(gòu)、所在城市、所在區(qū)域、所在位置、有多少錢……

我認(rèn)為，套用一切現(xiàn)成動作的都不實際，都是無效的，這也是為什么看到別人做成功的動作，自己做無效的原因。

在上一家機構(gòu)工作時，大部分同事都是來自于另一家大機構(gòu)，因為我們之前都是帶幾千萬甚至上億的盤子，最初我們的想法是收購來小機構(gòu)，然后瞬間做大太容易了。但實際工作后發(fā)現(xiàn)，很多之前的具體動作都是無效的，我們意思到，在一個區(qū)域、一個品牌下好用的方式，在另一個區(qū)域或品牌下幾乎沒有任何效果。

其實，任何的動作都不能對每個機構(gòu)有用，真正有用的是背后的邏輯，是管理者的思維方式。

今天就簡單跟大家說說，制定招生動作應(yīng)該如何去思考。

其實我們可以把招生分成三個環(huán)節(jié)：知道、上門、轉(zhuǎn)化。

知道：如何讓家長知道？讓家長知道什么？

上門：家長為什么上門？上門能做什么？

轉(zhuǎn)化：如何轉(zhuǎn)化，往哪里轉(zhuǎn)化。

其實，任何的招生行為都是對上面的排列組合。

比如，我們通過外呼的形式（知道）告訴家長，高考改革了，我們請了專家對高考改革進(jìn)行解讀，開一場講座，同時會送一些資料（知道什么）。家長一聽，正好自己想知道這件事（為什么來），就來參加講座了，同時還能拿到很多資料（能做什么）。然后通過對高考改革的講解，講后續(xù)學(xué)習(xí)建議及規(guī)劃（如何轉(zhuǎn)化），最后引導(dǎo)報名（轉(zhuǎn)化到哪里）。

再比如，我們可以通過發(fā)傳單的方式（讓家長知道）讓家長知道我們有一個50元學(xué)一整個假期的課程（知道什么）。家長看到很便宜，想問問具體情況（為什么上門），一問，真的很便宜，反正孩子假期也需要托管，這還能上課，而且還特別便宜，不如占機構(gòu)便宜吧（上門能做什么），就把孩子送來了。然后暑假期間老師通過上課、通過與家長的溝通（如何轉(zhuǎn)化），家長感覺這還挺好的，老師教的好、負(fù)責(zé)，反正開學(xué)也得補課，就在這學(xué)他們的常規(guī)班吧（往哪轉(zhuǎn)化）。

：動作不重要，思維更重要，要做到多看、多學(xué)、多思。以上，希望對大家有幫助。

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