機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)短視頻教程，自媒體未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？

作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體人，對(duì)新媒體是又愛(ài)又恨，但是不可否認(rèn)的是，新媒體將來(lái)肯定會(huì)蓬勃發(fā)展！但是新媒體未來(lái)會(huì)怎樣？這個(gè)問(wèn)題估計(jì)誰(shuí)也不敢打包票，因?yàn)橹袊?guó)的新媒體在全世界都是發(fā)展最快的，國(guó)外經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很難借鑒了，我們只能摸著石頭過(guò)河！你預(yù)測(cè)越多，說(shuō)的越多，打臉的概率越大。但是有幾點(diǎn)我覺(jué)得還是有比較大的可能性實(shí)現(xiàn)的。

一，認(rèn)真做內(nèi)容依然有出路，不過(guò)需要極其優(yōu)秀而且耐得住寂寞。市場(chǎng)會(huì)淘汰掉大部分的不適合人群，未來(lái)的新媒體一定是專業(yè)化，團(tuán)隊(duì)化，有資金支持的群體才有可能成功！

二，新媒體會(huì)慢慢的告別草根時(shí)代，作為有著敏銳新聞嗅覺(jué)的傳統(tǒng)媒體人會(huì)適應(yīng)新的媒體傳播方式并完全融入新媒體，這也是我們正在走的道路，畢竟大部分新媒體都沒(méi)有新聞采編權(quán)，只能被動(dòng)的轉(zhuǎn)載，未來(lái)的日子里新媒體和傳統(tǒng)會(huì)融合的相當(dāng)緊密！相互促進(jìn)相互扶持。

三，當(dāng)自媒體的做大做強(qiáng)之后本身就會(huì)變得非常危險(xiǎn)，不受管控的言論肯定不是國(guó)家想看見(jiàn)的，自媒體肯定會(huì)成就新的傳媒帝國(guó)，但是一定不會(huì)成為法外之地的，新媒體的規(guī)則也會(huì)慢慢完善的。

四，未來(lái)的媒體載體會(huì)越來(lái)越多，內(nèi)容從文字，到音頻，再到圖文，最后還是視頻為王，趨勢(shì)化明顯。等5G普及以后甚至?xí)a(chǎn)生更多的傳播方式，比如VR，虛擬現(xiàn)實(shí)等等！

開(kāi)了一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)該如何招生？

一、做好口碑宣傳，提升知名度

好口碑會(huì)讓家長(zhǎng)慕名而來(lái)，有利于學(xué)員增加，提升轉(zhuǎn)介紹率，減小招生壓力?？诒菑睦峡蛻艨谥袀鞒鰜?lái)的，所以要做好現(xiàn)有學(xué)員的服務(wù)。具體可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)落實(shí)：

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立親子教育課堂，定期組織活動(dòng)。

2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的交流，增進(jìn)感情，獲得學(xué)員的認(rèn)可。

3、定期進(jìn)行成果展示，例如定期或期末進(jìn)行劇目匯報(bào)展演，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

4、定期開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感。

二、明晰的安排架構(gòu)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)營(yíng)形式中的第三個(gè)要素就是要有很好的組織架構(gòu)。人的安排好像建筑相同，是需求有一個(gè)明晰的組織架構(gòu)，這個(gè)是物理結(jié)構(gòu)和人類社會(huì)結(jié)構(gòu)的共性。由于團(tuán)隊(duì)不是幾個(gè)人，有可能是成百成千乃至上萬(wàn)人，這么多人怎樣結(jié)合呢？一定是有一個(gè)結(jié)構(gòu)！

三、招聘

教育機(jī)構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，注重人才梯隊(duì)建設(shè)。招聘是一項(xiàng)比招生難N倍的事情，千萬(wàn)不要以為招聘很簡(jiǎn)單，發(fā)一個(gè)招聘簡(jiǎn)介，有大批人來(lái)面試。如果你沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)的一些人脈積累，招到優(yōu)秀且合適的員工概率非常小。有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的boss還可以通過(guò)同事朋友介紹吸引來(lái)一些人，沒(méi)有的只能靠社會(huì)招聘。社會(huì)招聘成功率相對(duì)低。我之前認(rèn)識(shí)一個(gè)投資人，一個(gè)月內(nèi)面試了三四十個(gè)人，但是最終沒(méi)有一個(gè)留下來(lái)的，當(dāng)時(shí)他心里有多絕望不用說(shuō)你應(yīng)該也能猜到吧。教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點(diǎn)決定了對(duì)人的依賴性，一所學(xué)校能否高速發(fā)展，始于在籌備期能否組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。所以開(kāi)業(yè)籌備期招聘>招生，組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是重中之重。

常見(jiàn)四種有效招聘渠道：①熟人介紹、②網(wǎng)絡(luò)招聘（智聯(lián)、58、Boss直聘或當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)）、③校園招聘、④獵頭or中介

四、核心優(yōu)勢(shì)就是教學(xué)服務(wù)

做教育要制定系列的教學(xué)服務(wù)，老師一定要切切實(shí)實(shí)的讓這些教學(xué)服務(wù)落到實(shí)處，產(chǎn)生效果。教學(xué)服務(wù)也不僅僅對(duì)學(xué)員，對(duì)家長(zhǎng)也要經(jīng)常召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，希望家長(zhǎng)在課下也能起到作用。但是這一切都需要校長(zhǎng)對(duì)老師的管理要到位，老師的工作熱情要激發(fā)出來(lái)，要有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)要有共同的目標(biāo)，這是前提。

小升初，更需要有教學(xué)效果，我曾經(jīng)看到一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告口號(hào)是“變態(tài)的追求效果”。更需要老師把教學(xué)服務(wù)落到實(shí)處，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這很重要！如果是大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么戰(zhàn)略性的要求會(huì)更高，不管是布點(diǎn)、營(yíng)銷和理念建立都需要大量的資金與精力的投入來(lái)維持。

如果是小規(guī)模的學(xué)校，比如一家新開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅在一個(gè)社區(qū)開(kāi)設(shè)，布點(diǎn)和營(yíng)銷還沒(méi)資金實(shí)力的前提下，那么所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就只能體現(xiàn)在師資、價(jià)格、靈活性、升學(xué)率上了。以相對(duì)較低廉的課時(shí)費(fèi)，和重點(diǎn)中小學(xué)或者名校高材生為師資宣傳來(lái)打動(dòng)客戶，靈活的排課時(shí)間與未來(lái)良好的升學(xué)預(yù)期或者是已經(jīng)有的高名校升學(xué)率來(lái)促使客戶間的口碑傳播。

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請(qǐng)問(wèn)紅十字會(huì)靠什么收入來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)？

中國(guó)紅十字會(huì)

1904年成立。1952年7月，國(guó)際紅十字會(huì)承認(rèn)其為中國(guó)惟一合法的全國(guó)性紅十字會(huì)。中國(guó)紅十字會(huì)因而成為1949年后中國(guó)在國(guó)際組織中第一個(gè)恢復(fù)合法席位的團(tuán)體。1993年，中國(guó)頒布《中華人民共和國(guó)紅十字會(huì)法》。根據(jù)《紅十字會(huì)法》，中國(guó)紅十字會(huì)是“從事人道主義工作的社會(huì)救助團(tuán)體”。從性質(zhì)上看，中國(guó)紅十字會(huì)應(yīng)歸于慈善公益組織。但《紅十字會(huì)法》賦予其獨(dú)特的地位，比如免予社會(huì)團(tuán)體登記、工作人員參照公務(wù)員管理、享有部分財(cái)政撥款等。按理，紅十字會(huì)的精神要求其“中立”于政治之外、“獨(dú)立”于政府之外。

一般而言，定位于民間機(jī)構(gòu)的紅十字會(huì)，其經(jīng)費(fèi)源于社會(huì)的捐贈(zèng)。但不同的是，在中國(guó)特殊的大環(huán)境下，紅十字會(huì)與中華全國(guó)總工會(huì)、全國(guó)婦聯(lián)等組織，都是“中央編辦管理機(jī)構(gòu)編制的群眾團(tuán)體機(jī)關(guān)”，更像是一個(gè)政府機(jī)構(gòu)。在人事編制上，中組部和人事部于1996年聯(lián)合發(fā)出一份《關(guān)于印發(fā)中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)機(jī)關(guān)參照管理的實(shí)施方案的通知》，把紅十字會(huì)總會(huì)的工作人員招聘，納入國(guó)家公務(wù)員序列，且為副部級(jí)單位。在資金上，按照《紅十字會(huì)法》的規(guī)定，“人民政府對(duì)紅十字會(huì)給予支持和資助?！逼浣?jīng)費(fèi)來(lái)源，除紅十字會(huì)會(huì)員繳納的會(huì)費(fèi)、接受國(guó)內(nèi)外組織和個(gè)人捐贈(zèng)的款物、動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)的收入之外，便是政府撥款。

除以之外也有產(chǎn)品和服務(wù)收入左右（包括培訓(xùn)授課和教材收費(fèi)，血液及其制品）比如有的地方的紅十字會(huì)在開(kāi)展“群眾性現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)培訓(xùn)”時(shí)，就要收取培訓(xùn)費(fèi)和教材資料費(fèi)。不同地區(qū)價(jià)格不一，一般每人每課時(shí)4元錢。又例如無(wú)償獻(xiàn)血，北京的醫(yī)院從血站領(lǐng)血，一袋200cc的血需要210塊錢;醫(yī)院給病人配血，再收10塊錢，共220塊錢。據(jù)稱該價(jià)格是由物價(jià)部門根據(jù)采血、運(yùn)輸、檢測(cè)等流程成本核算而來(lái)。

另一類收入業(yè)務(wù)，主要是指救災(zāi)救助工作和具體的項(xiàng)目。按照相關(guān)法律，在重大自然災(zāi)害等突發(fā)公共事件的情況下，紅十字會(huì)可向公眾募集資金，既可設(shè)置募捐箱，也可開(kāi)展義演、義賣、義賽等活動(dòng)。同時(shí)，各級(jí)紅十字會(huì)也可根據(jù)救災(zāi)、救助和紅十字事業(yè)發(fā)展的需要依法接受捐贈(zèng)。

按照《中國(guó)紅十字會(huì)募捐和接受捐贈(zèng)工作管理辦法》，紅十字會(huì)可按國(guó)際紅十字會(huì)“慣例”，從捐款中提取不超過(guò)6.5%的管理費(fèi)。這段注意看！

紅十字會(huì)還可以從資產(chǎn)保值增值的角度出發(fā)，進(jìn)行投資或商業(yè)運(yùn)作，以獲取動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)的收入。

中國(guó)紅十字會(huì)最高機(jī)構(gòu)為全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)，其下三個(gè)層級(jí)分別為理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)和執(zhí)行委員會(huì)。在執(zhí)行委員會(huì)下，又分為專門工作委員會(huì)、紅十字總會(huì)和其他各級(jí)紅十字會(huì)。

紅十字會(huì)組織架構(gòu)和政府相似。在這個(gè)龐大的體系中，鐵路和商業(yè)系統(tǒng)紅十字會(huì)較為“特殊”，因?yàn)檫@是建立在行業(yè)內(nèi)的分會(huì)。紅十字會(huì)將其列為“非行政序列”。與之對(duì)應(yīng)的則是紅十字總會(huì)和地方分會(huì)等有“行政序列”的紅十字會(huì)。

在“非行政序列”的紅十字會(huì)中，鐵路系統(tǒng)和商業(yè)系統(tǒng)紅十字會(huì)(下稱商紅會(huì))屬全國(guó)性行業(yè)紅十字會(huì)。級(jí)別相當(dāng)于省級(jí)紅十字會(huì)，但其下無(wú)分支。此外，省以下級(jí)別的非行政序列紅十字會(huì)還有20個(gè)。其中，僅商業(yè)系統(tǒng)紅十字會(huì)就有團(tuán)體會(huì)員2400個(gè)。

所謂“非行政序列”，其實(shí)就是沒(méi)有正規(guī)的人事編制，工作人員都是屬于的。

美國(guó)紅十字會(huì)

美國(guó)紅十字會(huì)是全美規(guī)模最大的人道組織之一，年度預(yù)算達(dá)30億美元，日常運(yùn)營(yíng)主要來(lái)自于募捐以及通過(guò)提供某些服務(wù)所收取的成本費(fèi)。美國(guó)紅十字會(huì)收入構(gòu)成：產(chǎn)品和服務(wù)收入70%左右（包括培訓(xùn)授課和教材收費(fèi)，血液及其制品——美國(guó)紅十字會(huì)控制美國(guó)市場(chǎng)70%的血液制品市場(chǎng)，血液來(lái)自志愿者無(wú)償獻(xiàn)血）；捐贈(zèng)收入20左右%；投資和其它收入10%左右。美國(guó)紅十字會(huì)是民間組織，工作人員不拿政府俸祿，但紅會(huì)主席卻是由總統(tǒng)任命的。紅會(huì)與政府之間是合作伙伴關(guān)系，不存在“參照公務(wù)員管理”之類的說(shuō)法，紅會(huì)也沒(méi)有資格做預(yù)算去向政府要錢。但紅會(huì)按政府要求去開(kāi)展救助工作，可以獲得政府資助，或者叫政府向紅會(huì)購(gòu)買服務(wù)。

美國(guó)是怎么監(jiān)督紅會(huì)的？

一是行業(yè)評(píng)級(jí)與社會(huì)監(jiān)督。美國(guó)慈善評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)先后為超過(guò)5300家慈善機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)，級(jí)別為4星到無(wú)星從高到低，同時(shí)提供各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下的前十排行榜，其中不少是負(fù)面排行，比如籌款回扣率排行，財(cái)務(wù)危機(jī)排行，劣等機(jī)構(gòu)CEO薪水排行，贈(zèng)款囤積花不出去排行。一旦慈善機(jī)構(gòu)信譽(yù)受到質(zhì)疑，就可能被公眾拋棄。在這種監(jiān)督力量推動(dòng)下，慈善機(jī)構(gòu)紛紛提高自己運(yùn)作的透明度。

二是政府監(jiān)督。美國(guó)政府對(duì)社會(huì)對(duì)慈善組織進(jìn)行了多方面的監(jiān)管，慈善組織每年會(huì)向國(guó)稅局詳細(xì)報(bào)告本年度經(jīng)費(fèi)的來(lái)源和支出情況以及各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的來(lái)龍去脈，以便政府檢查慈善組織的活動(dòng)是否符合免稅規(guī)定，而免稅事關(guān)一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)的發(fā)展乃至存活，諸如此類的監(jiān)督，成為確保慈善機(jī)構(gòu)透明度的一個(gè)重要保障。如果美國(guó)民眾認(rèn)為捐助錢物未被很好運(yùn)用或?qū)ζ渌闆r發(fā)生不滿時(shí)，美國(guó)政府會(huì)調(diào)查紅十字會(huì)，處罰形式主要為資金處罰。

三是法律制約。對(duì)于侵吞捐款及借慈善行騙的行為，都應(yīng)按照相關(guān)法律，予以非常嚴(yán)厲的懲處。在美國(guó)，絕大多數(shù)州都規(guī)定，公益機(jī)構(gòu)必須向州首席檢察官提交年度報(bào)告，首席檢察官還可以代表公眾對(duì)觸犯公共利益的慈善機(jī)構(gòu)提起公訴；任何美國(guó)公民都可以向慈善機(jī)構(gòu)查閱賬目；慈善組織一旦遭到慈善評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)質(zhì)疑，將直接影響到以后的正常運(yùn)作。

日本紅十字會(huì)

日本紅十字會(huì)接受日本厚生勞動(dòng)省（類似我國(guó)衛(wèi)生部）管理，歷屆名譽(yù)總裁均由皇室成員擔(dān)任，目前名譽(yù)總裁是皇后雅子

日本紅十字會(huì)負(fù)責(zé)募集善款，但分發(fā)靠的是另一個(gè)專門機(jī)構(gòu)。日本受災(zāi)時(shí)，災(zāi)區(qū)所在紅十字會(huì)支部負(fù)責(zé)募集善款，并通過(guò)單獨(dú)設(shè)立的“善款分配委員會(huì)”將善款以現(xiàn)金的形式全額（包括銀行利息）分發(fā)給當(dāng)?shù)貫?zāi)民，不收取任何管理費(fèi)或手續(xù)費(fèi)?！吧瓶罘峙湮瘑T會(huì)”制度始于2011年?yáng)|日本大地震。當(dāng)時(shí)由于受災(zāi)情況復(fù)雜，在厚生勞動(dòng)省的協(xié)調(diào)下，學(xué)界有識(shí)之士、災(zāi)區(qū)政府和包括日本紅十字會(huì)在內(nèi)的善款募集團(tuán)體組成“善款分配決定委員會(huì)”，根據(jù)受災(zāi)嚴(yán)重程度確定善款分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。除了紅十字會(huì)募集到的善款，其他地方政府、公益組織和媒體機(jī)構(gòu)籌集的善款也被統(tǒng)一交予地方政府，由各個(gè)都道府縣設(shè)立的“善款分配委員會(huì)”分發(fā)，災(zāi)民可憑借相關(guān)證明直接領(lǐng)取，隨著捐款金額的增多，災(zāi)民領(lǐng)取的金額也會(huì)逐漸增加。截至2020年1月，熊本地震善款已經(jīng)分發(fā)43次。對(duì)于災(zāi)情嚴(yán)重的地區(qū)，善款募集可能持續(xù)多年。

日本紅十字會(huì)承諾絕不使用捐給災(zāi)區(qū)的定向善款，其運(yùn)營(yíng)成本主要依靠會(huì)費(fèi)與社會(huì)捐款，以及各項(xiàng)國(guó)家補(bǔ)貼，這些收入被計(jì)入“一般會(huì)計(jì)”種類。會(huì)費(fèi)是日本紅十字會(huì)的主要收入來(lái)源之一，每年捐款不少于2000日元（約合128元人民幣）即可成為會(huì)員。截至2019年3月31日，日本紅十字會(huì)擁有14.1萬(wàn)名個(gè)人會(huì)員和7.6萬(wàn)名法人會(huì)員。

日本紅十字會(huì)也有醫(yī)療設(shè)施、血液事業(yè)與福利設(shè)施經(jīng)營(yíng)收入，這些收入被計(jì)入“特別會(huì)計(jì)”。2018年度，日本紅十字會(huì)三項(xiàng)“特別會(huì)計(jì)”收入超過(guò)1.2兆日元（約合769億元人民幣）。這些收入也?？顚Ｓ糜诟魇聵I(yè)的運(yùn)營(yíng)管理與設(shè)備等固定資產(chǎn)投資。日本紅十字會(huì)運(yùn)營(yíng)的醫(yī)院，不僅是日本各地醫(yī)院系統(tǒng)的重要補(bǔ)充，也是災(zāi)害發(fā)生時(shí)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。日本紅十字會(huì)運(yùn)營(yíng)的血液事業(yè)，既有為全日本1萬(wàn)多所醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)血液、向3家制藥公司提供原料血漿的職責(zé)，也包含造血干細(xì)胞事業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理與新型血液制劑的開(kāi)發(fā)研究工作。

原則上，考慮到物資運(yùn)送的效率問(wèn)題，日本紅十字會(huì)只接收捐款，不接受物資捐贈(zèng)。日本紅十字會(huì)也表示，災(zāi)害發(fā)生后，受災(zāi)方的需求在時(shí)刻變化，很可能導(dǎo)致捐贈(zèng)物資派不上用場(chǎng)，造成浪費(fèi)。

除了會(huì)員選出的監(jiān)事與監(jiān)察委員，日本紅十字會(huì)設(shè)有內(nèi)部監(jiān)察部門，并引入第三方法人作為外部監(jiān)督。總部定期派遣監(jiān)督人員前往各支部與設(shè)施，負(fù)責(zé)指出業(yè)務(wù)執(zhí)行問(wèn)題，并提出建議。外部監(jiān)督則集中在會(huì)計(jì)監(jiān)督角度，比如針對(duì)金額龐大的東日本大地震善款，紅十字會(huì)引入安永新日本會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Ernst&YoungShinNihonLLC），由后者遵循國(guó)際監(jiān)查標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)監(jiān)督，并每年公布善款募集與分發(fā)動(dòng)向。

法國(guó)紅十字會(huì)

法國(guó)紅十字會(huì)把來(lái)源于民間資金、私人捐款、企業(yè)捐助和公眾捐助等的各項(xiàng)資金來(lái)源及資金運(yùn)用、賬目運(yùn)行，財(cái)政分配和活動(dòng)信息全部透明公開(kāi)公布。法國(guó)紅十字會(huì)每年都將財(cái)政使用情況，款無(wú)巨細(xì)做成年度報(bào)告，用圖表、數(shù)字等形式招示公布，任何人都可以從紅十字會(huì)辦公機(jī)構(gòu)或網(wǎng)上查詢每年的受捐總數(shù)，資金運(yùn)用情況，捐助資金的用圖，分配，任何人的問(wèn)詢他們都有義務(wù)和責(zé)任一絲不茍的認(rèn)真解釋，絕不能有一點(diǎn)含糊。法國(guó)紅十字會(huì)所有賬目出入，還要經(jīng)過(guò)信托憲章委員會(huì)認(rèn)可的，紅會(huì)之外的法定的兩大獨(dú)立審計(jì)公司的審計(jì)，這兩個(gè)獨(dú)立的審計(jì)公司以嚴(yán)格的審計(jì)程序和道德規(guī)則為準(zhǔn)則，考證紅十字會(huì)的財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，履行公眾基金的監(jiān)管職責(zé)。

加拿大紅十字會(huì)

在日常財(cái)務(wù)管理上，加拿大紅十字會(huì)每年要發(fā)年報(bào)，詳細(xì)羅列各項(xiàng)開(kāi)支及用度，所有節(jié)余都轉(zhuǎn)入國(guó)際紅十字會(huì)的救災(zāi)應(yīng)急基金(DREF)，并由聯(lián)邦政府審計(jì)部門進(jìn)行審核。年報(bào)是公開(kāi)的，媒體和普通民眾也可以在網(wǎng)站上下載查閱。

每逢重大天災(zāi)人禍，需要巨額款項(xiàng)和人力調(diào)度時(shí)，加拿大紅十字會(huì)都會(huì)成立專門的項(xiàng)目部。對(duì)情況作專項(xiàng)評(píng)估后，他們會(huì)列出救助撥款明細(xì)和救災(zāi)物資采購(gòu)明細(xì)，每項(xiàng)開(kāi)支都羅列清楚，并公開(kāi)發(fā)布，款項(xiàng)則從DREF或捐款中度支。

為確保善款、捐贈(zèng)物資落實(shí)到位，加拿大紅十字會(huì)通常會(huì)派出協(xié)調(diào)員和協(xié)調(diào)小組親臨當(dāng)?shù)?，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)錢、物發(fā)放，并監(jiān)督、核實(shí)善款、救助物資使用、發(fā)放情況，向會(huì)員、政府部門及公眾匯報(bào)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展方向如何？

奮戰(zhàn)在招生培訓(xùn)第一線11年，做幾個(gè)方向預(yù)測(cè)：

1.大機(jī)構(gòu)在一二線城市壟斷，小機(jī)構(gòu)只有精細(xì)化運(yùn)作才能生存

2.教研教師將越來(lái)越重要，名師效應(yīng)會(huì)減少

3.中小機(jī)構(gòu)招生永遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù)

4.K12素質(zhì)教育將是一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

5.職業(yè)教育將逐步線上直播

6.學(xué)歷教育將越來(lái)越規(guī)范

7.下沉的市場(chǎng)會(huì)有空間

8.電話課程顧問(wèn)將是教育行業(yè)人數(shù)最多的崗位。

9.所有機(jī)構(gòu)都會(huì)轉(zhuǎn)向視頻內(nèi)容及營(yíng)銷領(lǐng)域

推薦關(guān)注招生參謀，每天分享培訓(xùn)行業(yè)知識(shí)

怎樣做才能更好的做好宣傳？

目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的2大難題：招生和招聘。

自從我在頭條分享過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)以來(lái)，每天都有很多朋友私信問(wèn)我如何招生，甚至直接讓我?guī)椭鲆粋€(gè)招生計(jì)劃的。

其實(shí)，招生應(yīng)該考慮：產(chǎn)品、老師情況、主做科目、主做年級(jí)、主做項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)發(fā)展情況、機(jī)構(gòu)人員架構(gòu)、所在城市、所在區(qū)域、所在位置、有多少錢……

我認(rèn)為，套用一切現(xiàn)成動(dòng)作的都不實(shí)際，都是無(wú)效的，這也是為什么看到別人做成功的動(dòng)作，自己做無(wú)效的原因。

在上一家機(jī)構(gòu)工作時(shí)，大部分同事都是來(lái)自于另一家大機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀冎岸际菐浊f(wàn)甚至上億的盤子，最初我們的想法是收購(gòu)來(lái)小機(jī)構(gòu)，然后瞬間做大太容易了。但實(shí)際工作后發(fā)現(xiàn)，很多之前的具體動(dòng)作都是無(wú)效的，我們意思到，在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)品牌下好用的方式，在另一個(gè)區(qū)域或品牌下幾乎沒(méi)有任何效果。

其實(shí)，任何的動(dòng)作都不能對(duì)每個(gè)機(jī)構(gòu)有用，真正有用的是背后的邏輯，是管理者的思維方式。

今天就簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)說(shuō)，制定招生動(dòng)作應(yīng)該如何去思考。

其實(shí)我們可以把招生分成三個(gè)環(huán)節(jié)：知道、上門、轉(zhuǎn)化。

知道：如何讓家長(zhǎng)知道？讓家長(zhǎng)知道什么？

上門：家長(zhǎng)為什么上門？上門能做什么？

轉(zhuǎn)化：如何轉(zhuǎn)化，往哪里轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，任何的招生行為都是對(duì)上面的排列組合。

比如，我們通過(guò)外呼的形式（知道）告訴家長(zhǎng)，高考改革了，我們請(qǐng)了專家對(duì)高考改革進(jìn)行解讀，開(kāi)一場(chǎng)講座，同時(shí)會(huì)送一些資料（知道什么）。家長(zhǎng)一聽(tīng)，正好自己想知道這件事（為什么來(lái)），就來(lái)參加講座了，同時(shí)還能拿到很多資料（能做什么）。然后通過(guò)對(duì)高考改革的講解，講后續(xù)學(xué)習(xí)建議及規(guī)劃（如何轉(zhuǎn)化），最后引導(dǎo)報(bào)名（轉(zhuǎn)化到哪里）。

再比如，我們可以通過(guò)發(fā)傳單的方式（讓家長(zhǎng)知道）讓家長(zhǎng)知道我們有一個(gè)50元學(xué)一整個(gè)假期的課程（知道什么）。家長(zhǎng)看到很便宜，想問(wèn)問(wèn)具體情況（為什么上門），一問(wèn)，真的很便宜，反正孩子假期也需要托管，這還能上課，而且還特別便宜，不如占機(jī)構(gòu)便宜吧（上門能做什么），就把孩子送來(lái)了。然后暑假期間老師通過(guò)上課、通過(guò)與家長(zhǎng)的溝通（如何轉(zhuǎn)化），家長(zhǎng)感覺(jué)這還挺好的，老師教的好、負(fù)責(zé)，反正開(kāi)學(xué)也得補(bǔ)課，就在這學(xué)他們的常規(guī)班吧（往哪轉(zhuǎn)化）。

：動(dòng)作不重要，思維更重要，要做到多看、多學(xué)、多思。以上，希望對(duì)大家有幫助。

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