抖音模仿短視頻教程，為什么抖音上的模仿者不讓刷眼鏡？

這是因?yàn)橛幸恍┒兑糁鞑?duì)于戴眼鏡并不是很喜歡或者沒(méi)有必要，有的時(shí)候在面對(duì)觀眾和粉絲們開(kāi)直播的時(shí)候，戴眼鏡可能會(huì)影響他們的觀感，而且自己也會(huì)對(duì)于這樣的出鏡直播不太滿意。

其次是有些抖音主播并不近視，沒(méi)有必要的開(kāi)直播一定戴眼鏡

晝野跟薛之謙怎么長(zhǎng)得那么像？

其實(shí)他們兩個(gè)除了臉型和發(fā)型以外都不怎么像，晝野戴上眼睛之后就會(huì)很像薛之謙，有一個(gè)原因是因?yàn)檠χt以前給人們的印象就是大眼睛，然后帶著一個(gè)黑框眼鏡，其實(shí)這也說(shuō)白了晝野就是在模仿薛之謙給自己增加熱度而已，他們兩個(gè)本質(zhì)上是非常不同的。

為什么抖音拍同款上不了熱門？

抖音拍同款上不了熱門

上熱門的規(guī)定，不是說(shuō)你拍同款，別人可以上，你也可以上了，也許你拍同款。但是你的內(nèi)容被官方?jīng)]看到的話，官方是不會(huì)把你推到推薦頁(yè)里面去的。同樣是同款熱門，別人的視頻。質(zhì)量比你高的話，官方就容易把他推到熱門首頁(yè)，這樣的話會(huì)有更多人看到的，不是說(shuō)你跟著流量高的人一起拍同款就會(huì)。一樣得到更高的流量扶持沒(méi)有這么一說(shuō)。只能靠自己的運(yùn)氣

玩抖音時(shí)該如何定位自己的內(nèi)容？

如何定位你的抖音號(hào)？

定位一個(gè)賬號(hào)，說(shuō)白了主要解決5個(gè)問(wèn)題：

1）用戶為什么看你？

2）你是誰(shuí)？

3）你主打什么？

4）你有沒(méi)有揚(yáng)長(zhǎng)避短？

5）你有沒(méi)有持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

01.用戶為什么看你？

先看一個(gè)小故事：

最近北京迎來(lái)高溫天氣，如果讓你大中午出去的話，可能會(huì)熱、會(huì)口渴。

熱了怎么辦？降溫唄——找陰涼的地方、找有空調(diào)的地方……

口渴呢？——買瓶水、買罐飲料、買根冰棍兒……

那么問(wèn)題來(lái)了：

為什么我們會(huì)找陰涼的地方？

為什么我們會(huì)買水喝？

因?yàn)槲覀儺a(chǎn)生了需求。

對(duì)于我們做抖音來(lái)說(shuō)，同樣如此。第一步，就是解決用戶的需求，或者說(shuō)讓用戶發(fā)現(xiàn)自己存在某種需求。

比如，對(duì)于健身、減肥教練來(lái)說(shuō)，最容易吸引到的可能是這兩種人：

1、那些一直想健身，并且有行動(dòng)力的；

2、那些想擁有好身材，但正在猶豫的；

但現(xiàn)實(shí)往往是，很多人存在健身、減肥，讓自己變得更健康有型的意識(shí)，但距離讓他們行動(dòng)，中間存在巨大的鴻溝。

想要讓人買水，首先要讓他感受到口渴。

想要讓人健身，首先要讓他明白為什么一定要健身？健身之后有什么好處？不健身又有什么壞處？

02.你是誰(shuí)？

既然口渴了，那我首先要找個(gè)小賣部，或者超市。

在尋找的途中，我路過(guò)賣衣服的、賣小吃的店……雖然衣服很漂亮、小吃很香，但我現(xiàn)在主要是口渴。

走了很久，終于，找到一家小賣部。

我們?cè)诙ㄎ欢兑籼?hào)時(shí)，可以有創(chuàng)意、有想法，但大方向盡量跟你的終極變現(xiàn)路徑相關(guān)。

就像上面那樣，口渴了，我（用戶）會(huì)買飲料，而不是去買衣服，哪怕你的衣服再好看、再合身。

前段時(shí)間，遇到一賣茶葉的老板，閑聊幾句，發(fā)現(xiàn)老板竟也在做抖音。

在他的抖音號(hào)上，我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的視頻，但唯獨(dú)跟茶葉毫不相關(guān)。

于是順嘴問(wèn)老板：為什么這么做抖音號(hào)呢？

老板：因?yàn)閯e人都說(shuō)拍這種視頻漲粉快??！

我：那你們是賣茶葉，還是賣小姐姐呢？

老板：當(dāng)然是賣茶葉啊。

我：那你們是不是經(jīng)常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱會(huì)外面賣茶葉？

老板：他們是誰(shuí)??？

我：她們是一群唱歌、跳舞特別棒的小姐姐啊，比你的小姐姐還要漂亮、厲害！

老板：那怎么行，他們是去看人家小姐姐，又不是去買茶葉。

我：對(duì)啊，那你抖音上吸引來(lái)的，是看小姐姐的人，還是買茶葉的？

做賬號(hào)定位時(shí)，相信不止老板一個(gè)人遇到這樣的問(wèn)題：要漲粉，還是要精準(zhǔn)？

對(duì)于有明確變現(xiàn)渠道的朋友來(lái)說(shuō)，建議做精準(zhǔn)。

抖音是基于算法推薦的，雖然單個(gè)作品的火爆能為你帶來(lái)大量粉絲，但這樣的粉絲對(duì)你的變現(xiàn)有多大幫助？

抖音做久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1000萬(wàn)曝光，不如1000個(gè)精準(zhǔn)用戶；100萬(wàn)粉絲，不如100個(gè)付費(fèi)用戶。

03.你主打什么？

終于，我們找到了小賣部。

打開(kāi)冰箱一看，里面有純凈水、有茶飲料、有碳酸飲料，還有好多種冰棍兒……別說(shuō)，店不大種類還真不少，買什么飲料好呢？

最近我在減肥，不能喝含糖量高的，但是我又不想喝純凈水。

看看里面有沒(méi)有低糖、解暑又好喝的飲料。

每天，我們打開(kāi)抖音APP。

嚯，上面的小姐姐可真多啊，還一個(gè)賽一個(gè)的漂亮、好看！

這個(gè)跳舞好

這個(gè)唱歌好聽(tīng)

這個(gè)還能講段子

……

但有人對(duì)這些都不感興趣，“我就喜歡樸素、素顏的，這些雖然也好，但不是我想要的?！?/p>

你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)？

不是你唱歌好、跳舞好，就能讓所有人都喜歡。

人們只會(huì)喜歡，自己覺(jué)得喜歡的東西，而不是你塞給他們的。

專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，抖音目前有近8億用戶，但是，哪怕目前抖音粉絲最多的賬號(hào)——@Dear-迪麗熱巴，也不過(guò)5443萬(wàn)粉絲，她也不能讓所有人都喜歡、都關(guān)注。

對(duì)于我們這些抖音創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)：不求所有人喜歡，但求內(nèi)容擊中目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)就好。

如果他們喜歡的方向碰巧跟你抖音作品的內(nèi)容一致，那么恭喜，你將有機(jī)會(huì)抓住這一批人群。

04.你有沒(méi)有揚(yáng)長(zhǎng)避短？

小賣部老板打開(kāi)他的冰箱，給我拿出5款低糖、解暑又好喝的飲料：

第一瓶雷碧，它有普通飲料50%的含糖量，但是超級(jí)好喝；

第二瓶康帥傅，飲料主打解暑，并且含糖只有普通飲料的30%；

第三瓶脈劫，含糖量最低，只有普通飲料的10%，但是口感相對(duì)一般；

……

怎么辦？該選哪個(gè)呢？

為了減肥，我可是控制一個(gè)多月飲食了，不能因?yàn)橐黄匡嬃锨肮ΡM棄。

老板，給我來(lái)瓶脈劫吧。

揚(yáng)長(zhǎng)避短，是指找到一個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揮你的長(zhǎng)處，限制你的短處。一旦你找到這個(gè)領(lǐng)域，你就能最大化你的優(yōu)勢(shì)，并且限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)揮。

就像上面買飲料一樣，同樣是低糖飲料，脈劫犧牲了一些口感，但卻將含糖量降到了同行最低！

經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展、沉淀，抖音早已從野蠻生長(zhǎng)過(guò)渡到“深耕內(nèi)容”的時(shí)代。

如今的抖音，每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有大量相近的賬號(hào)存在，如果你不能放大自己的優(yōu)勢(shì)，將很難把賬號(hào)做大做強(qiáng)。

有一個(gè)韓國(guó)電影叫《鳴梁海戰(zhàn)》，電影講述了僅有12艘艦船的朝鮮艦隊(duì)，打敗擁有300艘艦船的日本艦隊(duì)的故事。

12VS300，對(duì)方擁有近30倍的戰(zhàn)力優(yōu)勢(shì)，朝鮮艦隊(duì)是如何獲勝的呢？

朝鮮艦隊(duì)數(shù)量遠(yuǎn)少但是有1個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：艦船質(zhì)量好，單艘艦艇戰(zhàn)斗力強(qiáng)。

因此朝鮮將軍就找到了可以“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的領(lǐng)域——鳴梁海峽。

鳴梁海峽非常窄小而且水流湍急，這可以讓朝鮮揚(yáng)長(zhǎng)避短：

1、狹小，創(chuàng)造更多的1對(duì)1機(jī)會(huì)，讓對(duì)方的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)（無(wú)法群毆）；

2、水流湍急，最大化自己艦船質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)。

這是朝鮮以弱勝?gòu)?qiáng)的關(guān)鍵——找到對(duì)方優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)，但是自己優(yōu)勢(shì)最大化的領(lǐng)域。

同樣在抖音上做健身領(lǐng)域，都是吸引對(duì)健身塑性感興趣的人群：

如果你沒(méi)有減肥經(jīng)歷，就不要主打“成功減肥瘦身的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”；

如果你的身材不夠好但知識(shí)豐富，選擇成為“分享健身知識(shí)的專家”；

如果你不擅表達(dá)，那就錄制健身動(dòng)作，再配上文字；

……

短時(shí)間來(lái)說(shuō)，也許可以通過(guò)模仿、跟風(fēng)，獲得一定的曝光；但想要長(zhǎng)久，想要把賬號(hào)做好做大，一定是發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。

05.你有沒(méi)有持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

打開(kāi)這瓶脈劫，喝下幾口，終于不渴了。

找個(gè)陰涼的地方，坐下來(lái)，拿起手里的瓶蓋一看，嘿，一不小心還中了個(gè)獎(jiǎng)——憑瓶蓋下次購(gòu)買半價(jià)！

不僅如此，在瓶身上還有一個(gè)“低糖俱樂(lè)部”的二維碼，掃一掃既能加入它這個(gè)俱樂(lè)部，跟大家一起互動(dòng)，還能免費(fèi)領(lǐng)取“30天超強(qiáng)低糖減肥秘籍”！

通過(guò)一步步的梳理，我們清晰知道自己是誰(shuí)？要主打哪個(gè)點(diǎn)？這個(gè)點(diǎn)我們從什么角度切入，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短？

就是把你的優(yōu)勢(shì)放大，并且與后續(xù)的引流、變現(xiàn)步驟實(shí)現(xiàn)協(xié)同、連貫。

這種延續(xù)性，主要包括兩方面：

1、作品的連續(xù)性

對(duì)于垂直領(lǐng)域的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，爆款作品吸引用戶，延續(xù)性作品留住用戶。

羅馬不是一天建成的，抖音號(hào)也不是僅靠一個(gè)作品就能做起來(lái)的，在方向、思路找對(duì)的前提下，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)、趨勢(shì)，剩下的就是堅(jiān)持，等待爆款。

2、后續(xù)步驟的延續(xù)性

對(duì)做抖音的朋友來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)爆款、漲粉不是最終目的，真正吸引到精準(zhǔn)用戶并完成變現(xiàn)，才是關(guān)鍵性目標(biāo)。

如何將前端的作品和后端的引流打通呢？

正如上面的例子，你需要放置一些讓他們進(jìn)一步行動(dòng)的利益或誘餌。

關(guān)注你有什么好處？

不關(guān)注你有什么損失？

為什么要關(guān)注你的？

為什么要買你的商品？

……

想明白這些問(wèn)題，你的抖音號(hào)離成功變現(xiàn)就不遠(yuǎn)了。

唯獨(dú)不見(jiàn)?；丶铱纯茨抢锶チ?？

哥！都就在家，不用?；丶遥F(xiàn)在都在家心都煩死了！