教你怎么玩抖音視頻，服裝人如何利用短視頻帶貨？

前幾天還有一個粉絲來訴苦：拍了幾十個視頻，抖+都投了5000塊，粉絲都不過萬。

這樣的現(xiàn)象還有很多很多。今天跟大家分享一個服裝店靠抖音逆襲，從負(fù)債累累到年入1500萬，抖音粉絲50多萬的成功案例。希望給服裝人帶來啟發(fā)~

案例背景+成績

前幾年，浙江一家羊絨服裝廠因為盲目擴張公司倒閉了，老板背著幾百萬的債務(wù)。

為了還債，他一個人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路。但無論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商，都成績平平。

在一次聚會上，看到大家都在聊抖音，他這才發(fā)現(xiàn)，原來抖音已經(jīng)成為國民短視頻軟件，幾乎年輕人都在玩。

于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。

有一次他隨手發(fā)了一條和羊絨有關(guān)的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購買，甚至有的人私信給他要付款。

沒想到，這么一刷抖音，還真刷出了商機。

后來，這個老板就重點在抖音布局，用心做好每一條視頻內(nèi)容，真誠回復(fù)每一個粉絲每一條評論，13個月發(fā)了230多條視頻，平均每條點贊量1.1萬，共帶來50多萬粉絲。

后來他還把「直播和電商」結(jié)合起來，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價值。

因為很大一部分人看完直播介紹后，都會點擊鏈接直接購買，這比門店和傳統(tǒng)電商的「轉(zhuǎn)化率」高很多。

2019雙十一的一次直播賣衣服，一晚上賣了40多萬。

做抖音1年零1個月，創(chuàng)造了1500萬的年銷售額，不僅還清了債務(wù)，還小賺了一把。后來引流到上的粉絲也有3萬多。

他們是怎么做到的呢？

5G時代的到來，短視頻是一個很大的風(fēng)口。如果你也想通過布局短視頻來引流獲客，不妨借鑒下這家服裝店做抖音的一些經(jīng)驗。

成功之道（可借鑒的經(jīng)驗）

第一：內(nèi)容為王

在抖音做營銷本質(zhì)上就是「內(nèi)容營銷」。只有足夠好的內(nèi)容才能吸引用戶，留住用戶。

為了做出符合用戶口味的短視頻內(nèi)容，他們在網(wǎng)絡(luò)上人工搜索出關(guān)于「羊絨行業(yè)」的相關(guān)話題，看哪些關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高，哪些話題是用戶關(guān)心的，整理出用戶關(guān)心的100個問題，然后根據(jù)這些問題拍視頻。

經(jīng)過一段時間的運營，內(nèi)容上暫時固定了2個模塊的內(nèi)容：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識》，累計有1億的播放量。

△2個合集：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識》

是刷刷他們的抖音內(nèi)容，都是針對顧客關(guān)心的問題來拍的，也正因為有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有高的轉(zhuǎn)化率。

看到這里不妨反思下自己：有沒有整理出客戶關(guān)心的問題清單，有沒有站在客戶的角度想問題？

第二：和粉絲互動，提高轉(zhuǎn)化率

“你必須珍惜每一個用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報?！?/p>

每條抖音下幾百上千條評論，他們都會一一回復(fù)。每當(dāng)有人想要購買產(chǎn)品，他們就會回復(fù)用戶：私信。

很多人可能會覺得每條都回復(fù)很麻煩，但事實上正是這種「耐煩」讓這家店的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

而且抖音后臺有很多工具來管理用戶，比如自動回復(fù)、自定義菜單、評論管理、用戶標(biāo)簽等待，就看你能不能挖到里面的價值。

第三：做好服務(wù)，維護客情

這家服裝店在服務(wù)上也是下足了功夫：

全行業(yè)第一個做到30天無理由包郵退換，而且是雙向包郵；

承諾衣服在管到底，衣服修復(fù)、保養(yǎng)、洗護全部免費；

全力滿足客戶需求，比如生日禮物一定要安排到當(dāng)天送達，早一天或晚一天都不行；

……

就是這種專業(yè)、靠譜、真誠的服務(wù)，他們店鋪保持93%以上的復(fù)購率，甚至有客戶是10天就重復(fù)買了50次羊絨產(chǎn)品。

△特服務(wù)

服裝行業(yè)做抖音真的能賺錢嗎？

抖音是個很大的流量入口，短視頻也是一個很大的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)不能再固守傳統(tǒng)的獲客思維，必須跟上風(fēng)向的變化，多嘗試新的低成本的獲客方式。

我們之前發(fā)的公眾號文章《我們花了7天，研究了100多個服裝抖音號，出抖音低成本獲客的13個方法》詳細(xì)分析了服裝行業(yè)做抖音的數(shù)據(jù)和如何利用抖音低成本獲客的13個方法，感興趣的朋友們可以移步【坤龍老師】公眾號查閱。

結(jié)論就是：抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個好渠道。

如果你是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

今天的案例分享到這里，如果你想了解更多低成本的獲客方式，歡迎關(guān)注我，私信跟我交流。

一個小福利：轉(zhuǎn)發(fā)此文+私信回復(fù)【全案】送你一份價值百萬的見面禮哦。

想玩抖音養(yǎng)號拍視頻這塊？

很高興回答你的問題，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點出發(fā)

①了解抖音

②先養(yǎng)號

③定位

④發(fā)布作品

⑤垂直作品

⑥持續(xù)發(fā)出優(yōu)質(zhì)垂直作品

希望我的回答能夠幫助到你[微笑]

需要怎么操作和什么設(shè)備？

要在抖音里錄制唱歌的小視頻或者直播唱歌的話需要自己有一些設(shè)備才行的

具體的設(shè)備就是：手機聲卡一套（包含聲卡?話筒?監(jiān)聽耳機?線材），如果條件好的話，可以添置補光燈，手機支架，話筒支架這些，然后還需要兩部手機或者一臺手機一臺電腦，或者一個手機一個平板也可以

你有了手機聲卡以后聯(lián)系賣家教你使用就能在抖音上錄唱歌的小視頻或者直播唱歌了

原理是這樣的，錄小視頻的手機連接到聲卡上，然后需要另一個手機也連接到聲卡，一個播放伴奏一個錄小視頻，伴奏開始播放以后，自己就能去演唱了，伴奏的聲音和演唱的聲音會通過聲卡融合輸入到你錄小視頻的手機，這樣拍攝完成就成了自己錄的唱歌視頻了

手機聲卡上可以調(diào)節(jié)人聲音的效果的，像錄音棚或者KTV一樣，通過聲卡上可以調(diào)節(jié)混響，話筒音量監(jiān)聽音量，高中低音等，聲卡上還會帶有掌聲笑聲等等的特效，手機聲卡的使用基本上是沒什么難度的，使用都很簡單，一般自己看一下說明書就能自己錄唱歌的視頻了

我自己也在火山和抖音上錄唱歌的視頻，有問題多交流，很簡單

抖音短視頻怎么剪裁？

抖音現(xiàn)在大家都喜歡玩，據(jù)說有十億人都在玩這個抖音。有的人在上面搞笑，有的人在上面記錄生活。還有的人在上面賣貨掙錢，還有的人在賺流量，各種玩法。但是還有很多人不知道怎樣去剪輯抖音短視頻。那么具體怎樣剪輯呢？我給大家說個比較簡單的方法。

第一步，我們可以直接在抖音里面點拍攝鍵，拍這一段短視頻。然后我們就能做下一步了。圖片最下方選音樂特效文字貼紙就是用來剪輯的工具，很神奇呀，抖音自帶的剪輯軟件。

這個圖片的右上角有一豎排，看見沒？有濾鏡剪輯畫質(zhì)增強，這幾個字。直接點剪輯出現(xiàn)下面圖片

這個可以調(diào)節(jié)視頻的長短，假如你感覺這個視頻是15.2秒，你想把他調(diào)成8s。當(dāng)然你從前面截或后邊截都可以，上面有一個白的豎杠杠。這個杠杠一定要和這個黃邊的這個框框的左邊貼緊，再一個要想截圖的話，必須是拖動黃邊兒和白邊兒一起往右拉，直到拉到0.8秒的時候，就能停啦。我們現(xiàn)在是從左邊截，那我們用手拖動白條往右拉，這個視頻就會變短了。

然后再點保存，這一步就完成了。從當(dāng)然是從右邊截就往左邊拉方法是一模一樣的，記著這個豎條條一定要和這個黃的邊框框緊挨，要不然就不行。

第二步，我們選擇最下面的一排選音樂。點一下，你就能看見下面的全部是配出來的音樂，如果感覺自己的音樂還不夠，可以點更多。從里面找到自己最喜歡的音樂，然后點使用就能了。如果你感覺音量比較小，還可以再點一下音量，把音量放大就能了。

第三步，是打字幕。就點下面的文字，點完以后，會出現(xiàn)一個豎杠杠。我一般都是喜歡用經(jīng)典的字，就點個經(jīng)典。左邊有一個四條白的橫杠杠，一般點開以后是逢中，再點一次就是從左邊起，點第三次就是靠右邊起。然后就能打字了，我現(xiàn)在依靠中間為例。打完字以后，手松開。然后再點著字幕，會出現(xiàn)一個綠的豎條條，可以上下任何一個位置，放到你想要的地方。如果你想把它刪掉，就直接拖住他，這個豎條條的最上方有一個垃圾桶，直接把它拖到垃圾桶就把它刪除了。最后像貼紙，濾鏡，特效等等。和上面的過程都差不多，我也就不一一說明啦?？梢园阉鼈冎饌€點開。每個都實驗一下，我們把這幾項設(shè)置完以后，下一步我們就能發(fā)布了，也就說這個抖音短視頻剪輯已經(jīng)完成。畢竟是抖音自帶的軟件也比較簡單好用。如果我們只是簡單的玩一玩抖音也沒有什么特別的要求，這樣大概也就能了。當(dāng)然，如果你們想玩的更好，可以下載個剪映軟件，這個軟件也是抖音推薦的，當(dāng)然也很好用，用法跟這個自帶的差不多。親們，你學(xué)會了么，趕快拍個抖音視頻試驗一下吧。保你滿意哦。

抖音短視頻玩法有哪些？

玩抖音的都是有逼格的大佬，作為一位擁有風(fēng)騷走位的青年且有著一顆裝有逼格的心，如何不好好利用這一來展現(xiàn)一下自己，但玩好這抖音也是一門學(xué)問，來，讓我慢慢說:

1.創(chuàng)意首先我們介紹一下抖音短視頻，抖音是一款專注于創(chuàng)意音樂短視頻的APP，年輕人交友和娛樂社交。

在抖音里每個人可以拍出屬于自己創(chuàng)意的視頻，放著抖音專屬音樂，跟著音樂節(jié)奏，做出一些動作或者展現(xiàn)自己的才藝，一段小小的搞笑話劇，或者弄一些讓人老洞大開東西等等，只要能吸引觀眾，那你也是一位大佬。但前提是要有創(chuàng)意，老掉牙的套路只會想小孩子玩過家家一樣，低俗幼稚。不會吸引觀眾的。也不要追求拍一個驚世駭俗的神劇，沒必要，做好自己便可，隨性一點，才能展現(xiàn)自己獨特的個性。

2.會視頻編輯

愛玩抖音的小伙伴們應(yīng)該明白一個道理，那就是5毛特效，做好一個視頻，其實也不是一件很容易的事，首先先拍一個準(zhǔn)備好要拍的視頻，然后開始修剪視頻，在抖音APP里精挑細(xì)選一個音頻作為背景音樂，然后加一些特效，濾鏡要開奧，這樣顯得視頻變得美觀一點，更逼格一點，操作如下

(1)打開手機上的抖音APP

(2)進入抖音首頁，拍視頻(應(yīng)該都會吧)，拍好后，開始選擇特效

特效有很多，選一個中意的，當(dāng)然要酷炫，重要的是要逼格。弄好一切后將視頻發(fā)布出去。然后就??啦

好了，最后祝大家開心，如有解釋不明的，望大家海涵。