抖音可以學什么，抖音推廣應該怎么做？

主要包括6個方面：優(yōu)化評論管理以及推送算法，表單填寫或注冊下載、視頻內容引導，賬戶基本信息、蹭活動熱點。

1、優(yōu)化評論管理

其實我們可以仔細想想不管是廣告投放還是短視頻以及頭條自媒體，其實是一個漏斗機制，今日頭條的去中心化推薦算法和抖音的推薦算法原理是一致的。

大家都刷抖音的話都知道，抖音用戶群體看視頻大部分都會根據(jù)視頻的點贊度選擇觀看，以及瀏覽評論區(qū)內容的從眾心理，當評論區(qū)引導好，用戶的安全防范意識就會很低，自然用戶也比較容易接受，產生轉化行為。

大家投放廣告都知道評論我們可以回復，置頂，隱藏，有些用戶有意向在下方評論我們可以進行回復，做好維護和引導填寫下方聯(lián)系。

針對我們過了學習期或者是量大，點贊評論都很高的視頻可以好好維護和引導，在進入學習期的同時以提高價格，做好評論引導和維護。

比如：還是以電商為例，投放廣告賬戶A計劃視頻點贊3500個，評論區(qū)有些用戶可能大部分會評論：在哪里，怎么收費，怎么做求帶，如何聯(lián)系或者是一些負面評論，這里我們可以根據(jù)情況針對這些評論真實的互動，并且在回復評論的內容中介紹公司的一些優(yōu)勢和一些介紹公司。

如某個網名帶有產品或者行業(yè)的用戶評論：“求帶怎么收費”，對此我們后臺回復可以根據(jù)他的需求收費告訴他留下聯(lián)系方式我們告訴他價格，并且后面附帶一些我們的服務賣點和引導其“點擊下方鏈接趕緊報名或注冊下載！”。

根據(jù)以上案例我們的目的其實是利用評論區(qū)，根據(jù)用戶的問題，以真實性的回復去傳遞更多我們產品或者公司優(yōu)勢和服務，進行置頂，這樣可以大大的提升我們的轉化。

因為回復之后用戶看評論以及不能再點鏈接了因此我們的目的是維護一個整體氣氛引導下一批用戶轉化！

2、頭條抖音算法普及

頭條的冷啟動以及推薦算法我們可以這么理解，比如冷啟動流量池每天有100個優(yōu)化師投放廣告，系統(tǒng)就會給每個投放的視頻隨機分發(fā)流量。

其次系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)就會自動抓取這當中跑的比較好的視頻根據(jù)視頻的點擊率，轉化率，播放率等再次分發(fā)流量

拿抖音養(yǎng)號機制來說廣告投放也是一樣，系統(tǒng)根據(jù)真人行為，點贊、關注、評論、分享等推送給更多潛在客戶，所以看視頻的影響除了點贊，評論起到了很大的引導以及流量分發(fā)作用。

已經跑起來的視頻可以上新計劃或者新戶物料搭建也使用這個視頻，但是出價建議不要太高，可能會存在流量推送搶量的問題。

另外最重要的是我們需要利用評論區(qū)補充我們產品更多的優(yōu)勢，和做好維護和引導用戶。

3、表單按鈕或者下載注冊

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)表單的內容做得好轉化率特別高，拋開優(yōu)化師的思維，站在用戶的角度瀏覽視頻的體驗。

比如一些填寫內容，如何能排除用戶的疑慮，往往就是我們提高廣告轉化率的核心。

想必大家都測試過，最常見的套路就是免費領取，買一送一等字眼，這一類字眼的視頻往往轉化或者注冊都很高，但是質量一般建議配合市場部做活動營銷。

如何做好廣告轉化率并且提高用戶體驗，這里建議大家根據(jù)自己的行業(yè)做營銷表單內容，需要配合公司活動運營策劃內容和銷售話術做好用戶營銷。

針對沒有做這類活動的我建議，在表單填寫上面往用戶調研方面去做內容用戶會比較容易買單，并且避免繁瑣，刪除一些不必要填寫的選項。

就比如以電商培訓為例：做一些單選項，所屬行業(yè)（美妝，家電，一些大類目）：是否有貨源（是或否），是否有店鋪（是或否），想要達到什么效果（文本）等，并且提交按鈕做成獲取產品方案或提交免費獲得一對一咨詢。

4、視頻內容引導

視頻的內容引導也很重要，最近我發(fā)現(xiàn)很多評論的用戶上面都是評論怎么加入啊，怎么報名啊，怎么聯(lián)系啊，我仿佛看到了我的錢在燒，恨不得趕緊私信他。

這群用戶或許想加入但是不知道怎么報名，可能很多人會說：用戶不會這么傻吧？點下方鏈接就能報名了呀。

錯了，這時候優(yōu)化師換位思考，千萬不要高估了這群用戶在互聯(lián)網上的意識。

畢竟各位優(yōu)化師可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55歲左右少數(shù)用戶的想法和觀察力我們是無法理解的。

雖然是做生意的老板或者是傳統(tǒng)行業(yè)但是到了互聯(lián)網上面一概不通，可能只知道刷視頻，對于手機功能使用，網上購物套路和操作知識缺乏，對營銷廣告的概念也是很薄弱。

我在新的視頻素材都會加上引導點擊下方鏈接報名等，或者在計劃搭建中打開品牌主頁讓點擊下方詳情鏈接置頂在評論區(qū)，便于提高轉化

5.賬戶基本信息

《定位》一書中有述:“在定位時代,你能做的唯一重要的決策就是給品牌起什么名字。

其實我們投放廣告展示給用戶也是和用戶看待自媒體賬號的角度是一樣的，好的頭像企業(yè)名稱是消費者認知，接受，滿意以及放下顧慮的前提。

往往微小的細節(jié)能決定你在用戶心中的定位，例如展示的頭像以及展示的網名，我記得剛開始在頭條投放廣告的時候。

我是隨便在網上找了一些卡通老師的圖片就上傳到賬號當頭像，企業(yè)名稱也是根據(jù)賬戶名稱去寫的。

之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的廣告，發(fā)現(xiàn)頭像與視頻視覺印象毫無違和感，甚至有點無厘頭，當時才發(fā)現(xiàn)廣告顯得非常的不專業(yè)，自己看了估計都直接劃走。

后面在搭建新賬戶時，我特意針對我的賬戶企業(yè)名稱以及投放的廣告視頻去挑選了一些看似比較專業(yè)的頭像。

再次瀏覽自己投放的廣告整體來說都會顯得專業(yè)并且靠譜，選好頭像小小的細節(jié)也影響著你的轉化率！

6、蹭活動熱點

熱點想必就不用多說了吧，最近618想必文案或者標簽大家都會帶一些相關詞，大家都知道抖音上熱門利用熱點，很容易獲得高點贊和的推送，熱門話題去蹭熱點，蹭流量。

而這個竅門在我們投放廣告時也可以借助熱點去蹭流量，算法系統(tǒng)在進行推薦時，會抓取標題文案中的關鍵詞，再將對應關鍵詞領域的用戶匹配給你，

比如我是做電商培訓，最近的標簽或者文案視頻借助熱點，電商節(jié)，618，李佳琪，直播帶貨等，有時候也有一些文案是能夠爆量的。

這類熱點流量池比較大，往往起量都比較容易，但是不要蹭不想干的行業(yè)熱點，引起流量不精準。

抖音創(chuàng)作需要用到哪些工具？

1.拍攝需要的工具

（1）拍攝設備

對于絕大部分新手來說，拍視頻用手機就足夠，前期完全不需要用到相機。但是拍攝的手機建議在800w像素及以上，手機分辨率設置為1080P及以上（如果支持4K的話，調成4K），30幀以上。

（2）穩(wěn)定器

用手拍攝的話屏幕會很抖，為了提高視頻拍攝的質量，提高穩(wěn)定性，我們需要用到一些輔助的設備，比如：

手機拍攝三腳架手機拍攝手持云臺藍牙控制器（如果自己一個人不方便按開關鍵，可以用藍牙控制器）

（3）麥克風

主要作用是：增強音效；便于收音，讓聲音效果聽起來更好

（4）補光燈

手機拍攝非常需要光線，這時候我們就需要用到補光燈。

以上工具就足以基本的視頻拍攝了，在某寶都可以買的到。

2.視頻后期處理需要的工具

（1）視頻畫面、添加字幕、聲音處理

做抖音本身就是記錄美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等專業(yè)的剪輯軟件，當然了會的話還是專業(yè)的剪輯軟件更好，但是這樣的軟件大部分人都是不會使用的。

如果不會的話完全可以使用抖音官方的剪輯工具：剪映

剪映的底部基礎功能和快影類似，都是剪輯、音頻、貼紙、濾鏡、特效、比例等，剪映導出的視頻沒有水印，但分享的路徑非常單一，只能分享到抖音！也許是號稱抖音官方剪輯工具，契合度可謂天衣無縫。而且剪映APP支持抖音曲庫，還有各種風格配樂和轉場音樂，基本可以滿足大部分用戶的剪輯需求。

（2）封面制作

有些類型的賬號沒有固定封面也是可以的，視頻內容就是封面，但有一些內容還是需要制作封面的，比如影視類賬號，三個視頻連一個劇情的就需要制作封面了。

專業(yè)的工具有PS，但這也是有一定難度的，不懂的人很難做好。這時候你就能使用：稿定設計、創(chuàng)客貼等圖片設計網站，一鍵摳圖，字體特效、圖片格式、圖片模板都是有的，操作也比較好上手，官網自帶新手指導。

注意：如果很多軟件工具不會用的話，不妨去嗶哩嗶哩搜索看看，會有很多的教程。

3.數(shù)據(jù)分析工具

飛瓜數(shù)據(jù)，我在用的一款數(shù)據(jù)分析工具，它可以對抖音賬號進行數(shù)據(jù)追蹤，了解賬號的運營情況，還能實時查詢熱點，以及抖音近期的帶貨數(shù)據(jù)，幫助你篩選熱門產品。還能知曉最近抖音爆火的視頻，可以做到很好的參考作用。

這工具是收費的，還挺貴，大家未必要使用，不過如果有的話當然更好。

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抖音為什么這么火？

我是營銷空間站站長阿或，一個正在成長的互聯(lián)網小運營。

作為抖音號的運營者，今天阿或來簡單聊聊這個問題，歡迎大家來評論區(qū)探討指正。

抖音為什么這么火？

抖音作為一個短視頻APP，促使它火起來的原因有很多，阿或為以下兩點：

1、互聯(lián)網大環(huán)境的發(fā)展：4g的廣泛使用，和智能手機的普及

2、抖音自身的算法和有趣的玩法。

下面分開講講：

1、互聯(lián)網大環(huán)境的發(fā)展

4G時代的到來，一個很大的變化就是，人們接收的信息更多了，眾多的信息涌入導致網民們的時間被割裂成碎片。于是，適合碎片化快速瀏覽的信息形式開始流行起來，這其中就包括了主打15s短視頻的抖音（現(xiàn)在為了鼓勵大家拍攝，開放了一分鐘權限）。

同時，4g網絡也為播放視頻保證了足夠的網速，為短視頻的傳播提供了必要條件。（想想沒有4g時，我們播放視頻很容易卡，視頻觀看體驗不佳）

而智能手機的普及，也讓網民的各種碎片化時間找到了新的消遣方式。但經歷過文字時代、圖文時代的網民，已經不滿足于傳統(tǒng)的信息傳播形式。而更容易刺激感官，消遣碎片化時間的短視頻，就脫穎而出。

2、抖音自身的算法和有趣的玩法

抖音是一個去中心化的，基于抖音的推薦機制，它會根據(jù)你的觀看興趣給你一直推薦你所喜歡的，所以刷抖音的時候就會有一種上癮的感覺。也正是抖音這精準的推送算法，才造就了超高的用戶粘性，也吸引了更多的用戶參與進來。

這種去中心化的推送方式，也給普通人留下了爆紅的可能。這也是部分普通用戶來到這個的原因之一，畢竟在抖音一夜爆紅的案例不少。

除了算法，抖音自身多元的玩法也是吸引和留存客戶的重要原因之一。有趣的貼紙，簡單易操作的視頻拍攝/加工方式，不斷更新的濾鏡，抖音降低了用戶的參與門檻和參與的趣味性。

另外，各大明星和kol的入駐，也吸引了眾多粉絲來抖音與明星互動，增加了抖音的話題性。

怎么做好抖音？

之前我們提到過，抖音是個去中心化的，粉絲的沉淀就顯得比較難。網上有很多關于抖音運營小技巧的但阿或想說，那些技巧只能算是錦上添花，無法雪中送炭。

阿或曾經做競品分析，發(fā)現(xiàn)想要在抖音獲得流量，這幾點一定要做到：

1、專做一個垂直領域；（美妝、美食、有趣段子之類）

2、賬號人設清晰，有趣。（人設包括人物性格、臺詞、slogan、結束語、故事風格等）

3、視頻畫面有自己的特（字幕、封面、布景、燈光、配樂等）

4、如果可以有大號帶流量起來更快。

（其實可以說的更詳細些但阿或懶得打字了...如果有想了解的朋友可以評論區(qū)發(fā)問~）

抖音上的新概念能學嗎？

能學呀，抖音里新概念講的好的有哈佛小童學、大天使英語icey、彭志摩、假老外Dan、英語雪梨老師、Frank、MrYang楊家成英語和Scott學口語等。

這些抖音英語博主教的都不錯，其中Frank還獲得抖音學浪銀牌達人的獎杯，宣稱聽他的課會上癮。

《新概念英語》是1997年由外語教學與研究出版社和培生教育出版中國有限公司聯(lián)合出版的一套英語教材。

如何看抖音？

要想看抖音，首先打開手機應用市場，在搜索欄中輸入＂抖音＂，點擊＂搜索＂

下載并安裝抖音app，點擊打開就能看了。

或者返回手機桌面，找到抖音圖標點擊打開就能看了