怎樣帶貨拍短視頻教程，短視頻運(yùn)營(yíng)十二大步驟？

第一、切忌硬廣告、淘寶是理科，抖音是文科，更注重內(nèi)容，一切以你的視頻內(nèi)容為主來(lái)進(jìn)行衍生的，很多賣(mài)家打開(kāi)抖音直接就拍產(chǎn)品，試想你是抖音的用戶(hù)，你刷到那種硬廣告，你會(huì)看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來(lái)問(wèn)我為什么沒(méi)播放量，大家都不愿意看，肯定沒(méi)有播放量，我曾經(jīng)講說(shuō)一句話(huà)：今天做抖音上來(lái)就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當(dāng)年做淘寶上來(lái)只知道刷單，不懂運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運(yùn)營(yíng)，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫(xiě)完標(biāo)題再上架，而做抖音，同樣如此。

產(chǎn)品最常見(jiàn)有2種方式：

1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進(jìn)行植入銷(xiāo)售。

2、產(chǎn)品本身有趣、有話(huà)題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是最直接最好賣(mài)的形式。我至少有5個(gè)學(xué)員通過(guò)后者，靠一個(gè)視頻可以帶貨超過(guò)1W單（沒(méi)錯(cuò)，就是一個(gè)視頻在1周內(nèi)賣(mài)1W單）。

第二、代運(yùn)營(yíng)沒(méi)那么靠譜，有人來(lái)咨詢(xún)我：“目前抖音代運(yùn)營(yíng)公司可以找嗎？”說(shuō)一些目前的市面現(xiàn)象，也有個(gè)別打著所謂“抖商”“自媒體”的個(gè)人和機(jī)構(gòu)開(kāi)始開(kāi)設(shè)課程或者提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這種我只能說(shuō)良莠不齊，本身目前抖音商業(yè)化剛剛開(kāi)始，有很多你看到的所謂的“老師”，說(shuō)白了，自己都沒(méi)玩透抖音，自己都沒(méi)發(fā)過(guò)幾個(gè)視頻，沒(méi)幾個(gè)粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

我以前講淘寶，我的所有策劃課程都是講我自己以前做的產(chǎn)品案例，講抖音也如此，我一定是自己先做一遍，自己吸粉成功了，再來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)和講授，自己都沒(méi)成功，是沒(méi)有底氣的。所以目前的代運(yùn)營(yíng)大部分是不靠譜的。

以下面這個(gè)我的學(xué)員發(fā)給我的價(jià)格表為例。

收費(fèi)36800/年的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我細(xì)看內(nèi)容，前三版幾乎都是無(wú)實(shí)際價(jià)值內(nèi)容的服務(wù)，比如“接單輔導(dǎo)”里的買(mǎi)家互動(dòng)，花3W多學(xué)習(xí)如何和買(mǎi)家留言互動(dòng)，這種智商稅未免有些太貴。

第三、刷粉絲沒(méi)意義，很多賣(mài)家做抖音習(xí)慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來(lái)，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對(duì)于賬號(hào)權(quán)重沒(méi)有任何意義，其次粉絲量本身是不會(huì)起到帶動(dòng)視頻的推薦播放作用的，你的視頻會(huì)定向推送給你的部分（注意是部分，不是全部）真實(shí)粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒(méi)用了，只有那些賣(mài)粉絲的人才會(huì)鼓勵(lì)你刷，他們會(huì)告訴你我這里誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)刷了多少粉絲就起來(lái)了。

（類(lèi)似粉絲比點(diǎn)贊更多的，屬于肉眼可判斷明顯刷粉絲，

抖音也有自己的判斷過(guò)濾規(guī)則）

所以我從來(lái)不鼓勵(lì)我的學(xué)員去刷粉絲，眾所周知的抖音評(píng)判視頻的最明顯的幾個(gè)指標(biāo)：完播率、評(píng)論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無(wú)趣，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都差，你哪怕刷到百萬(wàn)粉絲，視頻就能火了嗎？我從來(lái)不以視頻火不火作為抖音質(zhì)量好壞標(biāo)準(zhǔn)，在我看來(lái)，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬(wàn)粉絲，但是無(wú)法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。

第四、先定位，再制作，很多賣(mài)家認(rèn)為“定位”虛無(wú)縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開(kāi)干，定位的意義是在于如何讓你的賬號(hào)可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

（類(lèi)似的音樂(lè)賬號(hào)，吸粉容易，但是很難變現(xiàn)）

在我這里親歷的一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)員說(shuō)自己有2.3萬(wàn)的粉絲，但是不知道如何繼續(xù)做，因?yàn)樗l(fā)的視頻全部都是屬于音樂(lè)類(lèi)型的視頻，剪輯一些民謠MV或者文字歌詞配音樂(lè)，而這些音樂(lè)在初始的時(shí)候火了幾個(gè)，后續(xù)內(nèi)容上沒(méi)有創(chuàng)新，無(wú)法再繼續(xù)擴(kuò)大。

尷尬的是，這些粉絲只是出于對(duì)音樂(lè)的喜好而關(guān)注，這個(gè)抖音賬號(hào)存在的意義也僅僅就是為了娛樂(lè)大眾。要么直接賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)型，要么只能重新做個(gè)賬號(hào)，原有的粉絲就是我所說(shuō)的“垃圾數(shù)據(jù)”。

有學(xué)員說(shuō)老師，我想先發(fā)一些搞笑視頻吸粉，再發(fā)我的產(chǎn)品，那這些粉絲為什么要突然買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？所以這就是定位的重要性，是否先有考慮賬號(hào)的定位，再?lài)@定位來(lái)做視頻內(nèi)容，否則到最后就容易變成尷尬的四不像。

第五、想好變現(xiàn)形式再動(dòng)手，變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費(fèi)粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤(rùn)比例也不高，效果平平。

（類(lèi)似以上視頻，定位不恰當(dāng)和前期盲目發(fā)視頻導(dǎo)致無(wú)法合理植入變現(xiàn)形式）

而對(duì)于無(wú)論是淘寶代發(fā)產(chǎn)品商家還是自有產(chǎn)品的商家而言，都想的是如何賣(mài)出去自己的產(chǎn)品，目前我最推薦的有3種：

1、自己的產(chǎn)品上淘寶客后（抖音櫥窗的產(chǎn)品必須開(kāi)通淘寶客），然后掛到自己的抖音櫥窗，通過(guò)自己的視頻引導(dǎo)到淘寶（目前70%的人都是如此）。

2、在主頁(yè)簽名處直接引導(dǎo)到，在成交，還可以進(jìn)行沉淀后二次消費(fèi)。（可以和1同時(shí)進(jìn)行，不沖突）

3、利用抖音小店，抖音有自己電商，開(kāi)店后可以讓用戶(hù)不跳轉(zhuǎn)就直接購(gòu)買(mǎi)，省掉了跳轉(zhuǎn)的這一步流失。

第六、抖+推廣目前對(duì)大部分人不適合，抖+推廣由于門(mén)檻低，視頻內(nèi)容只要不是過(guò)度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就能起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶(hù)人群并不一定直接精準(zhǔn)，它不像直通車(chē)，可以投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞（我推測(cè)抖音在日后也會(huì)推出類(lèi)似淘寶直通車(chē)式的搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)展示），所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對(duì)價(jià)格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些都直接影響轉(zhuǎn)化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個(gè)曝光量不少，但如果視頻過(guò)長(zhǎng)（比如超過(guò)40秒），這個(gè)時(shí)候真正的有效播放可能連300次都沒(méi)有，所以我才說(shuō)抖+對(duì)大部分人不適合。

如何抖音達(dá)人帶貨？

推薦抖音矩陣帶貨的模式來(lái)進(jìn)行推廣，打造熱款爆單，矩陣拒絕佛系賣(mài)貨，公司簽約達(dá)人，全程監(jiān)督上架，視頻拍攝，形成不同風(fēng)格，不同類(lèi)型視頻，獲得大量展現(xiàn)曝光，客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品一定是基于對(duì)達(dá)人的信任，形象認(rèn)可，有需要可以聯(lián)系vx：z23592950一起合作打造爆款，玩轉(zhuǎn)抖音。

不用剪視頻不用拍視頻就能帶貨真還是假的？

沒(méi)見(jiàn)有消息??？

一個(gè)人做自媒體視頻鏡頭怎么拍攝？

1、策劃選題

首先要注意的是，選題內(nèi)容不要脫離觀眾、粉絲。想要突破播放量的束縛，首先要在內(nèi)容上貼近用戶(hù)。往往最貼近用戶(hù)的內(nèi)容最能得到用戶(hù)的認(rèn)可，這才是高播放量的保證！第二點(diǎn)要注意，我們的內(nèi)容盡量選擇有價(jià)值的干貨內(nèi)容。干貨內(nèi)容會(huì)使用戶(hù)有傳播的欲望，從而刺激到我們的播放量。第三點(diǎn)就是內(nèi)容與我們定位的方向垂直。這樣高的播放量吸引來(lái)的粉絲才是我們需要的，這樣的粉絲才會(huì)更有價(jià)值！

2、腳本撰寫(xiě)

可能大家會(huì)認(rèn)為，幾分鐘的短視頻不用寫(xiě)腳本。其實(shí)這是完全錯(cuò)誤的想法，正因?yàn)槎桃曨l很短，要在短時(shí)間里表達(dá)豐富的內(nèi)容才需要詳細(xì)規(guī)劃，因此腳本的撰寫(xiě)是短視頻成功的一半。要想寫(xiě)好腳本，我們需要明確主題、搭建故事框架和充盈細(xì)節(jié)。

明確主題：每個(gè)短篇故事視頻必須有它想要表達(dá)的主題。它可以說(shuō)是為夢(mèng)想而奮斗的困難，或者說(shuō)是長(zhǎng)途戀愛(ài)的艱難。我們必須先有主題表達(dá)，然后才能開(kāi)始短視頻創(chuàng)作，因?yàn)樗械墓ぷ鲗@這個(gè)主題。

搭建故事框架：有了基本的主題，下一步就是一步地完善它。第一步是建立故事的框架。你需要做的是用一個(gè)包含主題的故事來(lái)表達(dá)你想要表達(dá)的主題。在這個(gè)鏈接中，角、場(chǎng)景和事件被設(shè)置并完成。例如，其主要目的是展示遠(yuǎn)距離關(guān)系的艱辛，角設(shè)置可能是一對(duì)年輕夫婦因工作或?qū)W習(xí)而必須分開(kāi)生活，可能是女孩生病時(shí)無(wú)人照顧，男孩的照顧不能及時(shí)送來(lái)，等等。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們可以建立許多這樣的情節(jié)和沖突來(lái)展示主題，并最終形成一個(gè)故事。

充盈細(xì)節(jié)：“細(xì)節(jié)決定成敗”，對(duì)于短視頻也是如此。一個(gè)好的短視頻和一個(gè)壞的短視頻可能有相同的故事大綱，他們之間的真正區(qū)別是細(xì)節(jié)是否在移動(dòng)。如果主題是樹(shù)干，框架是樹(shù)枝，細(xì)節(jié)是樹(shù)葉，我們可以用樹(shù)葉來(lái)判斷樹(shù)是否健康。細(xì)節(jié)可以增強(qiáng)觀眾的表現(xiàn)感，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，使人物更加豐滿(mǎn)。在確定了需要執(zhí)行的細(xì)節(jié)后，考慮使用哪種鏡頭來(lái)呈現(xiàn)它，然后編寫(xiě)一個(gè)非常具體的快照腳本。

3、拍攝剪輯

拍攝：普通或者剛開(kāi)始做的用手機(jī)即可，市面上主流機(jī)型都可以，記得調(diào)整下手機(jī)拍攝視頻的參數(shù)，分辨率、幀率可以調(diào)高一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，勢(shì)頭不錯(cuò)、經(jīng)驗(yàn)也有了，再考慮單反相機(jī)。機(jī)型的選擇還是需要根據(jù)自身情況來(lái)，通常8000元左右的機(jī)型就能滿(mǎn)足我們的需求了，如果有特別專(zhuān)業(yè)的拍攝需求，再考慮高端機(jī)型。

剪輯：剪輯軟件方面有非常多的選項(xiàng)，一開(kāi)始推薦大家用快剪，它可以很快速的幫助我們完成視頻的剪輯、字幕、基礎(chǔ)特效等方面的工作，下載、安裝簡(jiǎn)單便捷，也不用找什么破解版。Pr之類(lèi)的功能是強(qiáng)大，但更適合專(zhuān)業(yè)需求的時(shí)候使用，普通用戶(hù)有時(shí)候用不上。而且不想付費(fèi)，這類(lèi)軟件的安裝通常會(huì)比較麻煩，對(duì)硬件、操作系統(tǒng)等都有要求。

4、后期配音

配音要注意麥克風(fēng)的選擇，這里又分很多種類(lèi)了。先期推薦選擇有線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)麥克風(fēng)，但注意線(xiàn)的長(zhǎng)度要夠，后期再配備更高端的小蜜蜂類(lèi)型。當(dāng)然，也要看視頻的具體形式，如果是情景劇等類(lèi)型，拍攝距離遠(yuǎn)，就需要無(wú)線(xiàn)小蜜蜂了。街坊類(lèi)的，有線(xiàn)+防風(fēng)罩一般就夠用了，成本不高。

綜上所述，一個(gè)人做自媒體短視頻其實(shí)并不難，難的是大家有沒(méi)有動(dòng)手去做，現(xiàn)在開(kāi)始動(dòng)手你就已經(jīng)領(lǐng)先許多人了。如果大家看完短視頻制作教程還是有很多疑問(wèn)，可以上博學(xué)谷官網(wǎng)觀看免費(fèi)的短視頻精品課程，相信可以解決大家更多關(guān)于實(shí)際操作的問(wèn)題。

直播帶貨樣品還要自己買(mǎi)嗎？

無(wú)論在哪個(gè)帶貨不需要自己買(mǎi)商品回來(lái)如果你想要帶這個(gè)商品的話(huà)就和這個(gè)商品的品牌商說(shuō)好，這個(gè)品牌商就會(huì)把商品樣品給你寄過(guò)來(lái)然后你在自己的直播間掛上該商品的鏈接，當(dāng)有消費(fèi)者通過(guò)你的直播間下單后由品牌商直接發(fā)貨提成是算你的。