樂(lè)企短視頻教程全集，德國(guó)人的生活水平已經(jīng)達(dá)到什么程度了？

德國(guó)能發(fā)展到今天，也算是人間疾苦。我一直以為德國(guó)人生活會(huì)很幸福，家家都開(kāi)寶馬，奔馳，可當(dāng)我真正和他們相處，并和他們一起工作之后，我發(fā)現(xiàn)他們的生活還不如我們中國(guó)人，可算是一個(gè)“發(fā)達(dá)國(guó)家”了。

我是一名遠(yuǎn)洋船員，德國(guó)漢堡港，德國(guó)不萊梅港是我常去的港口，每次去，至少要在當(dāng)?shù)赝Ａ舭雮€(gè)月，一年要去德國(guó)至少三次。不能說(shuō)對(duì)德國(guó)有多了解，至少看到了他們真實(shí)生活的樣子，有時(shí)候真替他們感到難過(guò)，甚至同情他們的日子。

2016年，是我在德國(guó)生活最長(zhǎng)的一次，足足在當(dāng)?shù)赝Ａ袅藘蓚€(gè)半月。兩個(gè)半月已經(jīng)讓我對(duì)德國(guó)生無(wú)可戀，很多真實(shí)的樣子和網(wǎng)上描述的是有偏差的。

2016年，經(jīng)歷了當(dāng)?shù)氐娜粘?，真?shí)的德國(guó)是這樣的：

那年，我們船在德國(guó)的干船塢修船，船員沒(méi)什么事情，都往德國(guó)跑，甚至還有船員干脆去當(dāng)?shù)氐木频曜×讼聛?lái)。

你可能不知道，船舶修船，要是在中國(guó)船廠，船上的全體船員是最累的，每個(gè)人有時(shí)候吃飯的功夫都沒(méi)有。

中國(guó)工人干活的時(shí)候，他們總是希望你搭把手，有時(shí)候完全不需要你幫忙，但是他們?yōu)榱四軌蚋p松地完成，硬是要把你拉下水，讓你陪著他把活干完。這是中國(guó)工人干活的樣子。

而德國(guó)工人干活可不是這樣。

德國(guó)人修船，船員就是修個(gè)寂寞。工人們大早上來(lái)船上全體開(kāi)個(gè)開(kāi)工大會(huì)，分工到個(gè)人，然后在會(huì)議結(jié)束后，各自就開(kāi)始高效地干活。

有時(shí)候，你正好路過(guò)，看到他們一個(gè)人正在辛苦地干著，想著主動(dòng)過(guò)去搭把手，幫幫他們。那你就錯(cuò)了，他們會(huì)很不開(kāi)心，一旦你搭把手，他們甚至可能會(huì)就此結(jié)束工作。

在德國(guó)人眼里，你的做法就是看不起他，認(rèn)為你的幫忙就已經(jīng)承認(rèn)了他們的無(wú)能，認(rèn)為你有侮辱他們的嫌疑，所以他們會(huì)非常的不高興。

所以船員們了解德國(guó)人的工作作風(fēng)后，都不會(huì)參與到修船中來(lái)，于是船員們?cè)诜块g真心無(wú)聊，就有了我們這些船員下去陸地住酒店的現(xiàn)象。

那一次，我足足在當(dāng)?shù)赝媪藘蓚€(gè)多月，和當(dāng)?shù)厝艘黄鹜妫黄鹪诠珗@里坐，一起在景點(diǎn)合影。德國(guó)人的生活給我留下了深刻的印象。

他們的生活水平達(dá)到什么程度了嗎？

德國(guó)的車費(fèi)真心便宜，在他們的國(guó)內(nèi)，辦張公交卡，充個(gè)50歐元，一個(gè)人可以用一年。當(dāng)然不是天天都不坐車。你可能會(huì)覺(jué)得我說(shuō)夸張了，我在機(jī)場(chǎng)還看到了，1歐元坐飛機(jī)的票價(jià)。

那一次，我看到機(jī)票欄上看到，德國(guó)周六希臘之旅，一元票價(jià)享全程的廣告，這真的讓我吃驚了，就猶如我們從一個(gè)省坐到另一個(gè)省的意思。

我很喜歡當(dāng)?shù)厝说慕煌ǚ绞剑?dāng)?shù)厝思壹铱赡芏假I(mǎi)得起寶馬，但實(shí)際上，他們家家出門(mén)都喜歡騎自行車。在德國(guó)，路邊上隨處可見(jiàn)沒(méi)有上鎖的自行車，也沒(méi)人要，很奇怪。要是在中國(guó)，這車子可是好東西啊。

要說(shuō)車費(fèi)便宜，我就不得不說(shuō)說(shuō)德國(guó)人的生活是有多節(jié)儉，這一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

當(dāng)時(shí)我和同事去當(dāng)?shù)匾粋€(gè)廣場(chǎng)玩，在一處轉(zhuǎn)角還看到了一個(gè)大型的跳蚤市場(chǎng)，也就是我們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的二手市場(chǎng)。

你可能會(huì)覺(jué)得這也不是什么稀奇的東西。確實(shí)，都是二手市場(chǎng)，可就和中國(guó)的不一樣了，這要是在中國(guó)也能這么交易，我想國(guó)內(nèi)的很多資源就能變廢為寶。

當(dāng)?shù)厝送ǔ?huì)把自己家里認(rèn)為不再需要，或者認(rèn)為有價(jià)值，但很老舊的東西拿到市場(chǎng)上，找到老板估個(gè)價(jià)，然后在當(dāng)場(chǎng)和老板進(jìn)行互換東西。

等價(jià)互換，也可以換一些自己需要的東西，補(bǔ)差價(jià)就好。他們拿去二手市場(chǎng)上換的東西都不是壞的，或者沒(méi)有價(jià)值的。

這有點(diǎn)像我們國(guó)內(nèi)的手機(jī)，以舊換新的做法。但在二手市場(chǎng)上并沒(méi)有人這么做。

德國(guó)算是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家吧，能看到一些很好的地方，但也有很多地方讓當(dāng)?shù)厝烁械竭z憾。德國(guó)人能活到今天，也算是不容易了。

不都說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療都是免費(fèi)的嗎？

我的同事，在港口區(qū)間受風(fēng)著涼，需要下去當(dāng)?shù)乜瘁t(yī)生。這事就讓我有點(diǎn)不可思議了。

德國(guó)人口8000多萬(wàn)，還不到一億人口，在每個(gè)人交了醫(yī)保的情況下，都能夠享受免費(fèi)的醫(yī)療。這原本對(duì)于德國(guó)人來(lái)說(shuō)是好事。

可是，現(xiàn)實(shí)中的德國(guó)人，大多數(shù)在感冒生病的時(shí)候，他們并不是免費(fèi)。問(wèn)其原因，讓你不解。

當(dāng)?shù)厝烁忻吧。メt(yī)院看病，可不像我們直接去醫(yī)院掛個(gè)號(hào)，等候叫號(hào)，當(dāng)天就把病給看了。

而德國(guó)人不需要去醫(yī)院掛號(hào)，只需要在手機(jī)上預(yù)約一下，然后好好地在家里等著。等上一個(gè)星期，兩個(gè)星期，甚至一個(gè)月兩個(gè)月，然后就會(huì)有家庭醫(yī)生來(lái)到你的家里，為你問(wèn)診。

要是你能等得住就等著，沒(méi)準(zhǔn)在等待的過(guò)程中，身體的自身免疫就已經(jīng)讓你健康如初了，要是你等不住啊，我想你不會(huì)再等下去，你可能需要去私立醫(yī)院看病。

德國(guó)的公立醫(yī)院是免費(fèi)的，可是私立醫(yī)院是昂貴的。私立醫(yī)院不需要掛號(hào)等候，直接找到醫(yī)生，開(kāi)個(gè)藥，回家兩天就好了。

你想不到一個(gè)不到一億人口的國(guó)家，醫(yī)院也不少，他們治病的速度也太蝸牛了。所以我覺(jué)得德國(guó)能發(fā)展到今天，也算是人間疾苦了，當(dāng)?shù)厝嘶钤诘聡?guó)并不是很幸福。

除了有高額的醫(yī)療費(fèi)用之外，德國(guó)人的暖氣費(fèi)，水電費(fèi)都是非常貴的。

在這里，我結(jié)識(shí)了一個(gè)德國(guó)人，他每天都上班是很自由的，這一點(diǎn)，在中國(guó)做不到。

他們上班6-8個(gè)小時(shí)，到點(diǎn)就下班，沒(méi)人敢讓你加班，如果公司因?yàn)橐恍┕ぷ鳑](méi)有完成，強(qiáng)制要你留下來(lái)加班，那里就能投訴他，如果你是自愿留下來(lái)加班，公司不僅要支付高額的加班費(fèi)給你，而且還要申請(qǐng)證明，告知檢查機(jī)構(gòu)，你是自愿的，并且按照規(guī)定給予了加班工資。老板也不能閑著，他們認(rèn)為拿的工資比員工還高，員工加班，他們是不敢先下班的。

所以在很多公司，老板不希望你加班，甚至?xí)s著你走人，不要在單位多停留一會(huì)。

同事有一個(gè)好習(xí)慣，他只要下了班，手機(jī)基本就聯(lián)系不上人。在德國(guó)，他們的生活和工作分到格外的清楚。只要在休息，就不愿搭理工作上的事，就是公司有緊急工程，他們也不在乎。

這就是為何在周末，你不能給他們聊工作的原因，不然你會(huì)失去朋友的。

當(dāng)然，在上班期間，德國(guó)人大多還是很講究效率的，他們可以提前完成工作，提前下班也不會(huì)人干涉你。有些項(xiàng)目，給你安排的時(shí)間是一周內(nèi)完成，你可能兩天時(shí)間就完成了，那么接下來(lái)你就能在家里休息，工資照常發(fā)。

要說(shuō)工資啊，德國(guó)的工資也不高，一個(gè)項(xiàng)目部的經(jīng)理也就是2000-3000歐元，約人民幣14000-21000元。這樣的工資對(duì)于德國(guó)人來(lái)說(shuō)日子剛好過(guò)得去。

那么德國(guó)人在當(dāng)?shù)氐纳钏竭_(dá)到了什么程度了呢？

工資

德國(guó)人的工資在發(fā)達(dá)國(guó)家里，算是中等，甚至中等偏下的收入。

對(duì)比幾組數(shù)據(jù)，這是我親自向德國(guó)人，荷蘭人，英國(guó)人，法國(guó)人了解的。

一名超市的收銀員

德國(guó)的收入是7000元左右，荷蘭的收入是7500-8200元，英國(guó)的收入8600元左右，法國(guó)的收入8000元。這是針對(duì)普通員工來(lái)說(shuō)的。

一名銀行的工作人員

德國(guó)的收入是15000元左右，荷蘭的收入是21000元，英國(guó)的收入30000元，法國(guó)的收入20000-25000元左右。這算是當(dāng)?shù)貒?guó)家的鐵飯碗。

一名港口的引航員

德國(guó)的引航員收入是45000元，荷蘭的收入是49000元，英國(guó)的收入是58000元，法國(guó)的收入是52000元左右。這是引航員的基本收入。

也許這么對(duì)比沒(méi)有精準(zhǔn)性，不能以偏概全?？赡苊總€(gè)國(guó)家，同一崗位都會(huì)存在工資差異，國(guó)家和國(guó)家對(duì)比也只能大體上說(shuō)明，德國(guó)人的工資在發(fā)達(dá)國(guó)家里，各行各業(yè)都會(huì)相對(duì)低一些。

這樣的收入水平還不算很高，就是工作上不需要朝九晚五。還有一點(diǎn)我認(rèn)為要比中國(guó)好非常多的一個(gè)地方，員工的工資權(quán)益。

在德國(guó)，要是員工的工資遭到了不合理的少發(fā)，甚至理由不充分的少發(fā)，那么員工是可以直接給德國(guó)的工會(huì)，德國(guó)的工會(huì)就是百姓的權(quán)力機(jī)構(gòu)，能夠在第一時(shí)間達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)公司少發(fā)工資，那么工資就可能要面臨高額的罰款甚至關(guān)門(mén)。

在德國(guó)，任何一家公司都不可以給員工少發(fā)工資。中國(guó)也有這樣的工會(huì)，但......

物價(jià)

德國(guó)的物價(jià)，我看網(wǎng)上說(shuō)很便宜。

我逛了11家超市，我并沒(méi)有覺(jué)得他們的超市物價(jià)有多便宜，其實(shí)和他們的收入成正比的。

就比如他們的蔬菜水果，我覺(jué)得比我們國(guó)內(nèi)的還要貴。一公斤西紅柿就16元，一公斤葡萄22元。

要說(shuō)有什么東西便宜，我覺(jué)得德國(guó)的奶制品和酒會(huì)便宜一些。

一升純牛奶15元，一盒奶酪10元，一罐愛(ài)他美奶粉110元。這方面確實(shí)比國(guó)內(nèi)便宜很多，國(guó)內(nèi)的一罐愛(ài)他美奶粉，同樣是1段的，都要270-360元。

酒也是如此，一瓶12年的芝華士140元一瓶，中國(guó)需要210元左右，而且商品的真假就有待核實(shí)了。

德國(guó)人的生活

要說(shuō)德國(guó)人的生活水平有多高，我感覺(jué)德國(guó)人的生活缺乏情調(diào)。

德國(guó)人的生活很單一，沒(méi)有所謂的夜宵，沒(méi)有所謂的酒局。在德國(guó)，大家下班各自回家后，基本就不出門(mén)了。在德國(guó)的大街上，你很難看到人扎堆的現(xiàn)象，要不是在郊區(qū)，除了偶爾有車輛出現(xiàn)，很難看到有一群一群的人出來(lái)走路。

德國(guó)人的生活很簡(jiǎn)單，晚上的德國(guó)，馬路上冷冷清清的。即便是酒店，到了晚上，人也不多。

你可能覺(jué)得周末人會(huì)多一些，實(shí)際上，德國(guó)人的周末是休閑的，是享受的。大家要么在庭院里，一家人玩玩，要么一家人去旅游，在街上逗留的人比較少。

而且德國(guó)人年輕人和老人很少在一起，德國(guó)老人有德國(guó)老人的生活，年輕人很少和父母住在一起，父母也不想打擾年輕人。各自住各自的家，沒(méi)有什么親情的味道。

這是我感觸比較深的地方。

每次去德國(guó)逛街，尤其是晚上，德國(guó)的店鋪早早就關(guān)門(mén)了，路上也沒(méi)人了。偶爾能見(jiàn)一個(gè)24小時(shí)超市，里面的人也非常的少。

德國(guó)人的福利

德國(guó)人享受的福利待遇是真的好，真的多。

醫(yī)療服務(wù)是免費(fèi)的，只要你每年按時(shí)的繳納醫(yī)保，國(guó)家都會(huì)給予免費(fèi)的治療，只是治療會(huì)比較慢。

德國(guó)的教育也是免費(fèi)的，小孩子在學(xué)校產(chǎn)生的費(fèi)用都由學(xué)校承擔(dān)，家長(zhǎng)不需要為孩子在學(xué)習(xí)上操心，反而不能讓孩子不去上學(xué)。如果被發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)不允許孩子上學(xué)，那就要受到嚴(yán)厲的懲罰和處罰。

在德國(guó)沒(méi)有失業(yè)人員，為何這么說(shuō)呢？你就是真的被下崗了，首先你在公司有交保險(xiǎn)的，公司就需要支付你足額的失業(yè)金，也叫工資補(bǔ)助金，補(bǔ)助費(fèi)用是一年，公司需要為你支付之前工資的一半費(fèi)用，每個(gè)月都需要。

一年后，你還是失業(yè)，當(dāng)?shù)貑挝粫?huì)為你找到匹配的工作，如果你不愿意去這樣的公司，那么他們就放棄為你操心，繼續(xù)支付一點(diǎn)點(diǎn)基本生活的失業(yè)金。

這也是為何德國(guó)很少有流浪漢的原因，反而我在英國(guó)看到了不少。

總的來(lái)說(shuō)

德國(guó)人的生活水平并不是很高，日子過(guò)得還不如中國(guó)人過(guò)得精彩。他們是發(fā)達(dá)國(guó)家，還不如中國(guó)的百姓，吃好喝好，日子過(guò)得紅紅火火。雖然中國(guó)人工作很拼命，但是中國(guó)人勤勞的特質(zhì)也是他們學(xué)習(xí)的榜樣。

德國(guó)人生活很普通，日子過(guò)得很冷清，沒(méi)有太多的人情世故。這兩年的德國(guó)，物價(jià)，水費(fèi)，暖氣費(fèi)，油費(fèi)等等，通通上漲了，他們的生活質(zhì)量下降了不少。

不知道德國(guó)人今年的冬天會(huì)怎么過(guò)？

殘疾證能辦山莊農(nóng)家樂(lè)么？

擁有殘疾證的人能辦山莊農(nóng)家樂(lè)，并且還有一定的優(yōu)惠，主要是稅收政策。對(duì)殘疾人員個(gè)人提供加工和修理修配勞務(wù)的，免征增值稅，對(duì)殘疾人本人為社會(huì)提供的勞務(wù)免征營(yíng)業(yè)稅，對(duì)殘疾人員所取得的工資薪金所得、個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得、對(duì)企事業(yè)單位的承包經(jīng)營(yíng)、承租經(jīng)營(yíng)所得、勞務(wù)報(bào)酬所得、稿酬所得、特許權(quán)使用費(fèi)所得等可依法減征個(gè)人所得稅。

有什么好看的褲子推薦？

熟悉我的朋友大都知道，我本人在幾年前還很少穿褲子，只貪戀裙裝的舒適與優(yōu)雅，所以一條褲裝必須先說(shuō)服我挑剔的身體與種種偏見(jiàn)，才有機(jī)會(huì)被納入衣柜。

在穿過(guò)越來(lái)越多好褲子之后我發(fā)現(xiàn)，一條好褲子帶給我們的自由和力量是裙裝所無(wú)可取代的。我們可以穿著婚紗坐在劉德華的摩托后座，可只有穿著一條好褲子，我們才能隨心所欲地決定想去的方向。

分享我親愛(ài)的好穿又好看的褲子們。

一、直筒褲

上下同寬的直筒褲格外擅長(zhǎng)掩飾腿部的缺陷，高矮胖瘦都可輕松駕馭，顯得雙腿筆直修長(zhǎng)，也因?yàn)榱粲杏嗔吭诖┲鴷r(shí)格外輕松自由。兼具實(shí)用與時(shí)尚感，利落中擁有柔韌溫存的力量，伴隨我們遇見(jiàn)世間好風(fēng)景。

1、英倫風(fēng)格紋西褲

英式復(fù)古又很時(shí)髦灑脫的格紋西裝褲，有一種低調(diào)的懷舊雅痞的質(zhì)感與氛圍，深藏青、茶咖、亞麻、白組成大地系復(fù)古格紋，與衣櫥中所有不同調(diào)氣質(zhì)單品搭配度都非常高。在修身的同時(shí)也擁有足夠包容度，尤其適合腿部較粗的女生，在功能性上修飾腿部線條。

2、復(fù)古姜黃直筒褲

姜黃長(zhǎng)褲，有著相當(dāng)沉穩(wěn)的年輕感。有時(shí)候它是少年老成，有時(shí)候它是都市生活的天真一面。就像一瓶有層次感的木調(diào)香水，在冷靜后味中泛出柑橘之清甜。

我們可以穿著它去周末的市郊之上撒個(gè)野，也可隨時(shí)返回都市，度過(guò)努力不松懈的一天。

3、微彈力法式奶白直筒長(zhǎng)褲

哪怕在冬季，請(qǐng)一定也要嘗試穿白褲裝啊，它會(huì)令女性看起來(lái)格外古典又年輕，也具備舉重若輕的法式優(yōu)雅。

但我們?cè)谏钪锌偸呛茈y買(mǎi)到心儀的白褲子，起來(lái)大概是這幾個(gè)原因：

1,面料不夠舒適，要么偏硬、要么不夠有型。

2,顏要么太白，要么不夠白。

3,因?yàn)槭前?，所以難免顯胖。

4,白會(huì)不會(huì)透。

它就是那條解決所有問(wèn)題，讓人安心的白褲子。

4、彈力腰黑直筒褲

有時(shí)候只是一條線的設(shè)計(jì)，就能改變一條褲子。每次穿上它，你都可享用到雙腿瞬間滑進(jìn)褲子那刻的如沐清風(fēng)，令肌膚在盛夏也感受清涼，米線條和剪裁共同重塑女性身體曲線，穿上就秒變模特的大長(zhǎng)腿。

5、深棕彈力腰燈芯絨直筒褲

一條舒適懷舊又百搭的彈力腰節(jié)直筒褲，它舒適、質(zhì)樸、厚實(shí)，同時(shí)也具備大女人的灑脫。燈芯絨褲厚實(shí)又顯瘦，縱向紋理之中，情緒穩(wěn)定傳遞出平和溫暖的復(fù)古格調(diào)和溫潤(rùn)暖意，也主訴拔高線條。

6、復(fù)古人字紋彈力腰絨直筒褲

由深碳灰、米白和暖沙組合出有律動(dòng)感的古典人字紋提花，從視覺(jué)上拉升腿部線條，營(yíng)造出模特般長(zhǎng)腿效果。

穿上它，優(yōu)雅復(fù)古的慵懶感陣陣傳遞，同時(shí)身姿又輕盈保暖，彈力舒適，就應(yīng)該穿著它去看本午后的電影、去約會(huì)、或者去江邊慢跑、去郊外野餐，渡過(guò)愉快自在的好時(shí)光呀。

7、摩卡棕高腰直筒褲

“高腰褲”和“高跟鞋”有共通之處，就是都能夠在無(wú)形中帶給穿著者意想不到的自信心，當(dāng)然，它比高跟鞋舒適自在。

摩卡棕高腰直筒褲也是70年代復(fù)古風(fēng)格的重要單品，它身上既保留著一種女性知識(shí)分子的沉著穩(wěn)定，又充滿摩登氣息。

8、棉質(zhì)休閑直筒長(zhǎng)褲

在山間呆久了，我漸漸喜歡上一些質(zhì)樸簡(jiǎn)單的衣物，身體貼近棉質(zhì)，有一種貼近樹(shù)木與地面的妥當(dāng)，有溫柔的此刻。它似乎和我們的嗅覺(jué)與感官類似，都具備步履不停的念頭與能量，初識(shí)就已是多年老友似的。

淡泊灰略帶一絲高冷，有濃郁的知識(shí)分子氣息；

卡其米是淡雅之，特別擅長(zhǎng)融入日常生活。

二、闊腿褲

闊腿褲對(duì)小個(gè)子女生格外友好，修飾比例的同時(shí)顯得我們氣場(chǎng)強(qiáng)大。它們有一份漫不經(jīng)心的時(shí)髦，表面隨意又內(nèi)核矜持，不但顯腿長(zhǎng)，還特別愿意掩飾穿著者身體曲線的各種不完美。

穿它，就對(duì)了。

1、改良版工裝闊腿褲

筆挺的褲型，就像一棵樹(shù)，一棵古老莊園中的橡樹(shù)，它是會(huì)呼吸的，不斷生長(zhǎng)的，和時(shí)間交好，和萬(wàn)物共存。當(dāng)它出現(xiàn)時(shí)，四周氣場(chǎng)變得果斷颯爽。

因?yàn)樘么?，我收了三種顏。

卡其天性風(fēng)塵仆仆，具備松弛而妥定的氣質(zhì)。

榛栗是一種帶有紅調(diào)的咖啡，有著不動(dòng)聲的秋日時(shí)髦；

松石綠帶著灰藍(lán)度，擁有心神明亮的少年感，在質(zhì)樸中塑造有力量感的女性格調(diào)；

2、棕格紋闊腿褲

在暖意盎然的大地系格紋里加入綠的線條，簡(jiǎn)單的格紋霎時(shí)間有了生氣盎然的味道。大格紋帶去灑脫不羈的瀟灑。柔軟的面料和立體剪裁共同塑造出舒適的穿著體驗(yàn)，穿著它去哪里都很合適。

3、珊瑚粉天絲亞麻闊腿褲

有一種溫柔的清甜，叫做珊瑚粉。

它是介于肉和粉之間的感，天生帶有度假氣息，似乎洗盡了所有的憂慮和鋒芒。它也令穿著者盡情享用到彩所帶來(lái)的愉悅和格調(diào)，顯白、提氣，高級(jí)又柔和。

穿上它，仿佛即刻擁有一種“久在鬧市，復(fù)得返自然”得輕快灑脫，遠(yuǎn)離車馬喧囂，浪漫閑適，溫情脈脈，也令人一見(jiàn)難忘：是誰(shuí)那么會(huì)穿呀。

4、經(jīng)典深藍(lán)細(xì)條紋闊腿褲

我們終究要迎來(lái)嶄新的一天，意氣風(fēng)發(fā)，走路帶風(fēng)，看似隨意不拘一格，卻精準(zhǔn)表達(dá)出舒展的自信心——這就是條紋西裝闊腿褲帶來(lái)的美好時(shí)刻。

采用了經(jīng)典深藍(lán)細(xì)道暗條紋Pinstripes，也稱作“銀行家”條紋，是紐約和倫敦的金融才俊們最偏愛(ài)的外套元素。金融家和當(dāng)代都市職場(chǎng)女精英為什么如此偏愛(ài)豎條紋，就是因?yàn)檫@種暗調(diào)條紋給人的視覺(jué)感受高挑挺拔、有秩序、有權(quán)威、果斷利落，正式的同時(shí)又擁有摩登，令表達(dá)出穿著者有生活審美的職場(chǎng)專業(yè)度——一半優(yōu)雅一半酷。

5、奶白金扣闊腿褲

經(jīng)典海軍風(fēng)水手褲，起源于1857年，設(shè)計(jì)師為皇家水軍設(shè)計(jì)適合長(zhǎng)期海上生活的褲子：舒適、耐磨、高腰、多排扣子、寬松的褲腿。

20世紀(jì)初，香奈兒小姐將水手褲帶火，成為當(dāng)時(shí)海濱度假的時(shí)髦單品。

它營(yíng)造出優(yōu)雅、俏皮又充滿活力的穿搭氛圍，穿過(guò)，你就會(huì)愛(ài)上優(yōu)雅、俏皮又充滿活力的嶄新的自己。

6、古典印花重磅真絲西裝褲

在森綠底之上，杏白葉瓣與金橘花蕊一路蔓延，如果在忙碌生活的一角，有一朵花還能夠讓人惦記，似乎就意味著一種和自己安靜對(duì)話的時(shí)刻，令人想要走向自然和未來(lái)的日子，想要擁抱有氧氣的生活。

中腰款式闊腿褲，襠位合適有余量，褲腿寬闊包容性強(qiáng)，站在那里就是一道搖曳生姿的風(fēng)景。

7、豆綠纖維梭織闊腿褲

帶一點(diǎn)灰度的豆綠闊腿褲，就像田野上的黃昏時(shí)光，此刻，陣陣晚風(fēng)寧?kù)o恬淡，清爽怡人，穿著者似乎擁有心智輕盈之美，懂得成熟，也愛(ài)松弛。采用輕薄的梭織布面料，具有微彈力，身體感受舒適自在。

8、新中式改良石墨黑浮雕提花闊腿褲

這是套裝里的一條褲子，單獨(dú)穿著也毫不遜。很好地平衡了中式元素與當(dāng)下時(shí)尚，一切元素都被運(yùn)用得恰到好處，令穿著者時(shí)刻散發(fā)出一種非常日常感的東方氣韻。

前后使用到收腰省道設(shè)計(jì)，褲型立挺有風(fēng)骨，大氣流暢，包容和優(yōu)化身材，暗啞的浮雕提花在不同光線下展示出黑的豐盈與故事感，穿著者如玉樹(shù)臨風(fēng)般灑脫自在。

9、藏藍(lán)亞麻闊腿褲

深藏藍(lán)100％亞麻闊腿褲，少了一份黑的莊重，也減弱了原麻的樸素，它擁有脫俗的輕熟感、擁有灑脫的英氣，營(yíng)造出一種輕松又寧?kù)o的自然氛圍，對(duì)人友好，對(duì)生活也愿意投入足夠真摯的情感。

10、奶黃闊腿褲

奶黃是一種優(yōu)雅春日底，有絲絲奶油慕斯的清甜，有質(zhì)樸肌理感，令人感受到寧?kù)o淡泊又有點(diǎn)甜的都市風(fēng)格。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是高質(zhì)感的一字裝飾腰帶，塑造腹部平坦。單側(cè)綴有一粒復(fù)古造型紐扣，以鏤空的女性側(cè)臉剪影為造型元素。

11、包布扣闊腿長(zhǎng)褲

闊腿褲姿態(tài)自在走路帶風(fēng)，灑脫的同時(shí)塑造優(yōu)美身體比例，以我158的身高來(lái)說(shuō)，穿平底鞋時(shí)候及鞋跟，穿高跟鞋時(shí)成為更春夏感的九分褲長(zhǎng)度，腳踝部位顯得尤為纖細(xì)。

褲身前端用兩粒布包扣修飾腰部線條，也令腹部視覺(jué)平坦。

黑兼具氣場(chǎng)與清瘦，風(fēng)格簡(jiǎn)練；

奶油茶是一種溫柔的生活底，風(fēng)格簡(jiǎn)練，寂靜而不疏離。

12、條紋羊毛闊腿褲

它就像從日雜封面上走下來(lái)，這是一條妥貼低調(diào)講究又厚實(shí)的七分闊腿褲，密碼般的黑小點(diǎn)串聯(lián)成有條不紊的豎條紋，氣定神閑的生動(dòng)著。

面料好到呈現(xiàn)出飽滿的絨面，如同羊絨般手感細(xì)膩，光澤柔和。

卡其似一朵淡雅之花；

深灰是冷靜與理智的化身。

三、小腳褲

小腳褲總是能表達(dá)出生氣勃勃的英氣，具備生活的干練與微微的酷。在下半段簡(jiǎn)練收攏，特別擅長(zhǎng)藏起大腿贅肉，修飾小腿。帶一絲纖細(xì)的倔強(qiáng)，腿部曲線頓時(shí)筆直起來(lái)，似乎隨時(shí)能夠邁出更有底氣的步伐，走自己的路，自信篤定。

1、燈芯絨小哈倫褲

燈芯絨，總有歲月余溫，它娓娓道來(lái)許多往事，輕輕觸碰著那些真摯的時(shí)光，溫暖、舒適、值得信賴。經(jīng)典“微哈倫褲”版型，線條干凈利落，細(xì)節(jié)精致得體，演繹出懷舊溫暖的時(shí)髦。

兩種顏都很美。

米白清爽文藝，特別適合搭配各種秋冬針織衫。

橄欖棕綠復(fù)古溫暖；

2、白花苞型七分褲

不對(duì)稱設(shè)計(jì)的褲門(mén)襟，斜搭片形似展開(kāi)的花瓣，動(dòng)線輕盈優(yōu)美，很有包容性，塑造出如同玉蘭花苞型的腰腹部美感，女性意味濃郁，既獨(dú)特又浪漫。清透而不透的白褲子特別擅長(zhǎng)勾勒出一種在都市和度假之間自由切換的穿著方式，甚至是生活方式，灑脫又正式。

3、卡其錐形褲

卡其自帶都市質(zhì)感，干凈而溫和，就好像從未見(jiàn)識(shí)過(guò)世間復(fù)雜的一面。8分半長(zhǎng)度的錐形褲裝線條尤其精干利落，褲腿處的收窄令腿部視覺(jué)清瘦挺拔，腳口外側(cè)小開(kāi)口設(shè)計(jì)，增添隨性感。每種身高都能夠穿出屬于自己的神清氣爽。

4、天絲亞麻紐扣蘿卜褲

九分褲長(zhǎng)，褲前身經(jīng)過(guò)縱向壓褶，褲型立體飽滿有效修飾腿型，適合各種身材，口袋提高臀線，優(yōu)化比例。采用亞麻、萊賽爾和粘纖混紡，織物爽滑垂順，有肌理質(zhì)感，既自帶天絲的微光，又擁有亞麻透氣性，并且挺括不易皺，行走間飄逸靈動(dòng)，不管搭配什么上衣，不管是搭配一件T恤還是華美的真絲襯衣都很融洽，適應(yīng)所有風(fēng)格。

5、淡煙灰小腳褲

淡煙灰的長(zhǎng)褲太有格調(diào)了，它是一種帶著絨面暖調(diào)的冬日清高，是有氣質(zhì)的日常，又自帶女性知識(shí)分子的從容淡定，無(wú)論什么調(diào)的上衣和外套遇到它，都會(huì)變動(dòng)寧?kù)o柔和，姿態(tài)素雅。雖然整體視覺(jué)很修身，但實(shí)際并不渴求緊貼身體各個(gè)部位，處處留有舒適空間。

6、米白彈力腰秋冬絨褲小腳褲

6、米白彈力腰秋冬絨褲小腳褲

有一種絨褲，擁有云朵般柔軟的時(shí)刻，簡(jiǎn)單素雅，如同一幅白描作品。

同時(shí)它也擁有擺脫束縛、大步向前的勁兒，穿著無(wú)壓力，包容有彈力又有適量余地，當(dāng)你每天上班想要急速出門(mén)時(shí)候，它就是一個(gè)好選擇。看起來(lái)挺括修身，因?yàn)槲椓壒?，?shí)際上穿著非常跟隨身體運(yùn)動(dòng)曲線，膝蓋和襠部尤其舒服，萬(wàn)般自在。

7、絳紫紅顯瘦抗皺煙管褲

7、絳紫紅顯瘦抗皺煙管褲

令人眼前一亮的絳紫紅煙管褲，顯瘦抗皺同時(shí)擁有一種永遠(yuǎn)神采奕奕的架勢(shì)。它看似是我們從未嘗試過(guò)的褲裝調(diào)，實(shí)際十分日常實(shí)穿，和深調(diào)上衣外套搭配，它起到可貴的點(diǎn)睛作用，轉(zhuǎn)而和淺調(diào)衣服搭配時(shí)，又呈現(xiàn)出古典文雅的內(nèi)在屬性。

8、格紋復(fù)古錐形褲

8、格紋復(fù)古錐形褲

英倫經(jīng)典格紋錐形褲（又稱吸煙褲）除了帥氣，還代表著一種跨越時(shí)代的女性力量，穿格紋褲的女性既古典文雅，又似乎不用去遵守什么陳舊的規(guī)矩，放松地享受當(dāng)下才是生活真諦。

9、櫻花粉錐形小腳九分褲

9、櫻花粉錐形小腳九分褲

櫻花褲擁有一份漫不經(jīng)心的時(shí)髦，隨意又正式，同時(shí)又浪漫又溫柔。誒，怎么贊美它才好呢？它美得不高冷，非常擅長(zhǎng)融入快節(jié)奏的都市生活，也擁有隨時(shí)啟程遠(yuǎn)方的灑脫。

10、霧霾藍(lán)錐形西褲

10、霧霾藍(lán)錐形西褲

煙管西裝褲，除了帥氣，還代表一種女性力量。西褲直筒裁剪修飾了腰部和臀腿部線條，褲腿處的收窄令腿部視覺(jué)頓時(shí)清瘦修長(zhǎng)和挺拔。

11、棕人字紋復(fù)古羊毛吸煙褲

11、棕人字紋復(fù)古羊毛吸煙褲

雖然它看上去是修身的，但這份矜持的講究絕不是那種緊身褲能帶來(lái)的。直筒裁剪修飾了腰部和臀腿部線條，褲腿處的收窄令腿部視覺(jué)頓時(shí)清瘦和挺拔，兩個(gè)褲管中間有筆直的褲線貫穿，視覺(jué)瞬間立體修長(zhǎng)。

煙褲除了帥氣，還代表著一種舊時(shí)代的女性力量，而時(shí)代，不就這樣輪回著故事嗎。到再冷點(diǎn)，窄褲腿太適合穿各種靴子。這時(shí)候，我們會(huì)不會(huì)穿出另一種馬褲的率真之感。

四、裙褲

如果穿膩了褲裝，我們來(lái)試試看裙褲吧！

它勾勒出優(yōu)美舒展的身體姿態(tài)，優(yōu)雅程度與裙裝比肩，同時(shí)又具備褲裝的利落與灑脫，特別適合知性女性。

1、藏藍(lán)闊腿裙褲7分褲

藏藍(lán)裙褲尤其具備一種獨(dú)處的安寧感，當(dāng)身處雪山之下的草原曠野，山風(fēng)吹起裙片，大面積透露出褲身部分，靈動(dòng)纖瘦。

當(dāng)我回歸都市喧嘩，舉止放緩，更多展現(xiàn)出它的A字裙身輪廓，褲身則隨走動(dòng)若隱若現(xiàn)，表達(dá)出另一種理智又親切的穿搭情緒，彬彬有禮，值得信賴。

2、黑連體背帶褲9分裙褲

2、黑連體背帶褲9分裙褲

比起裙裝的柔美，連體背帶褲這個(gè)品類增添了許多直爽和率真，它是“鹽系風(fēng)格”的典型單品，從男性風(fēng)格轉(zhuǎn)變而來(lái)，卻不同于中性風(fēng)，就像在純凈水的寡淡無(wú)味中加入一點(diǎn)點(diǎn)鹽，情緒不再清冷，身體充滿溫和的感性，這便是“鹽系”風(fēng)格的魅力。

3、松緊腰藏藍(lán)細(xì)條紋真絲裙褲

3、松緊腰藏藍(lán)細(xì)條紋真絲裙褲

穿上這件真絲裙褲，似乎就走入北方城市的夏季雨夜，藏藍(lán)的天幕之下，雨絲永無(wú)停歇，四周清涼、寧?kù)o，只有自己的腳步聲和悠長(zhǎng)的教堂鐘聲。

講究的裙褲剪裁既具備褲裝率真，也兼?zhèn)淙寡b之柔美，身體曲線如雨絲般輕盈流動(dòng)。它令穿著者站立時(shí)像一條富有層次感的裙子，行走時(shí)蕩漾起陣陣溫柔的褲裝律動(dòng)。

4、法式波點(diǎn)裙褲

法式波點(diǎn)印花非常清新，有種時(shí)髦的法式氛圍，在親切的米白底之上，一粒粒黑小波點(diǎn)如落玉盤(pán)，姿態(tài)天真乖巧，非常減齡。

的裙褲剪裁既具備褲裝的爽快，也兼?zhèn)淙寡b之柔美，它令穿著者站立時(shí)像一條富有層次感的裙子，行走時(shí)蕩漾起陣陣溫柔的褲裝律動(dòng)。

沒(méi)錯(cuò)，它就是我所能想象到的，成熟女性的好看模樣。

五、牛仔褲

我非常喜歡牛仔褲,你知道嗎?當(dāng)上衣和外套越隆重,牛仔褲的加入就會(huì)起到平衡和年輕感作用,搭配皮草、真絲、羊絨這些頂級(jí)材質(zhì),牛仔真是舉重若輕,什么都不怕的。

身為淑女的我們,當(dāng)然需要一條穿到哪都得體、和什么衣服搭配都出彩,纖瘦舒服、文雅講究、不肯一味休閑的牛仔褲。

1、復(fù)古彈力直筒牛仔褲。

在遇見(jiàn)它前，我從未體驗(yàn)過(guò)這般柔軟挺拔的牛仔褲。

復(fù)古中高腰直筒版型，因?yàn)閾碛懈邚椓?duì)身材很有包容性，不會(huì)顯得休閑松垮，也不會(huì)過(guò)于緊身。前腰下還有兩只小口袋,年輕俏皮,瞬間提升摩登度。褲長(zhǎng)剛好蓋到腳面,修長(zhǎng)身姿也可以挽起褲腳露出腳裸，輕盈又明快。

我猜你的衣櫥一定需要一條這樣柔軟又有型的牛仔褲，搭配各種上衣外套都散發(fā)出隨意的優(yōu)雅與摩登。

因?yàn)檎娑嗪芎么?我擁有三個(gè)顏。

經(jīng)典復(fù)古深藍(lán)；

輕盈明媚百搭白；

大氣干練復(fù)古碳。

2、松緊腰天絲水洗牛仔褲

的慵懶、自在、張力、時(shí)髦它都有，如果穿搭是一種態(tài)度分明的自我表達(dá)，這條牛仔褲就屬于滾滾紅塵中的瀟灑單品。落落大方的直筒褲版型，褲腰采用全松緊設(shè)計(jì)，舒適不緊繃，久坐一整天也毫無(wú)壓力。

3、復(fù)古卷邊牛仔褲

前后褲縫加入中央分割線，修飾出年輕活力的腿型，顯腿直腿長(zhǎng)。這種分割線設(shè)計(jì)的好處就在于：褲身有體量感，卻不會(huì)膨脹，整體氣質(zhì)既懷舊又瀟灑。

褲腿部分寬度達(dá)到14cm左右的翻邊設(shè)計(jì)，也可再次翻折造型成為7分褲，強(qiáng)化纖瘦腳踝，塑造出自由自在的都市女郎氣息。

4、Vintage復(fù)古版型牛仔褲

復(fù)古毛邊的加入,令這條牛仔褲年輕隨性，搭配小白鞋就很文藝。9分褲長(zhǎng),也可再次卷起褲腳,大步流星。復(fù)古版型,中高腰設(shè)計(jì),從膝蓋下收瘦卻不緊繃,呈現(xiàn)出復(fù)古錐形效果,修飾不太直的腿型,。

兩種顏都非常日常實(shí)穿。

磨白做舊淺藍(lán)。

丹寧藍(lán)。

六、針織褲

以前我對(duì)針織褲是有偏見(jiàn)的，比如穿久膝蓋會(huì)不會(huì)鼓包，腹部會(huì)不會(huì)臃腫，會(huì)不會(huì)顯得腿短，會(huì)不會(huì)到處坐容易勾絲，細(xì)羊毛會(huì)不會(huì)不夠垂墜……在有過(guò)嘗試后，發(fā)現(xiàn)針織材質(zhì)格外柔軟舒適顯比例，藏肉顯瘦，而且顯得我們特別會(huì)穿，特別講究。

1、針織直腿闊腿褲

直筒闊腿褲版型，包容各種身材，特別掩飾腰腹部，整體線條簡(jiǎn)潔流暢，褲腿垂墜筆直，瞬間拉長(zhǎng)腿部線條，打造時(shí)髦放松的都市感。

米杏干凈純真，是一種年輕的駝系，和各種調(diào)的單品都相處得很溫潤(rùn)很有冬日質(zhì)感。

青灰則是有詩(shī)意的深調(diào)，它不僅僅是擁有書(shū)卷氣的灰，它還具備自己的時(shí)尚態(tài)度。

2、羊毛裙褲針織闊腿褲

棕咖100％羊毛尤其具備一種溫暖的安寧感，寬闊的褲擺則隨走動(dòng)微微蕩漾，表達(dá)出理智又親切的穿搭情緒，舒展又自在，令人一穿如故。有針織裙裝的彈力舒適，同時(shí)具備褲裝的利落與灑脫。

3、復(fù)古提花羊絨闊腿褲

菱格提花自帶復(fù)古屬性，簡(jiǎn)單幾何線條的交錯(cuò)連接，大面積紋理與彩鋪疊排列，優(yōu)雅的焦糖暖調(diào)貫穿整個(gè)套裝，明暗塊之間形成波普風(fēng)格的彩碰撞，營(yíng)造出一種摩登夢(mèng)幻感，它一舉改觀衣櫥中規(guī)中矩的沉悶，在高雅中煥發(fā)出當(dāng)下的熱情與活力。

4、羊毛針織闊腿褲

這世界上分兩種人，穿針織褲和不穿針織褲的人。風(fēng)情萬(wàn)種的純羊毛提花法式闊腿褲兀自筆直清瘦著，腿部視覺(jué)起碼增高3公分。

明朗的鈷藍(lán)，穿上似乎就會(huì)讓人感到開(kāi)心；

米咖淡雅百搭，在冬日穿搭中褲子比上衣穿淺一個(gè)度，顯得份外有型。

5、細(xì)羊毛針織褲

充滿彈力的細(xì)針織褲真是無(wú)與倫比的舒適自在，淺駝與深咖撞，線條貫穿褲身一側(cè)，最后在褲管位置盡情表達(dá)法式感。

6、人字紋羊毛針織長(zhǎng)褲

這條針織褲簡(jiǎn)直是一條神褲。要知道，只有把針織褲的腰臀、襠部和舒展垂墜的褲腿三個(gè)部分處理好，一條舒適有彈力的針織褲就能夠同時(shí)做到顯高、顯瘦和顯得講究。

別擔(dān)心上衣穿什么，外搭穿什么，既然是人字紋提花針織闊腿褲這般傲嬌的單品，你無(wú)論搭配穿什么都顯得深思熟慮，理所當(dāng)然。

米棕溫暖優(yōu)雅，擅于融入衣櫥。

灰冷靜職業(yè)，傲嬌有氣場(chǎng)。

合伙做生意怎樣才能長(zhǎng)久？

首先需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件；辦理資料：（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書(shū)；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。辦理時(shí)限：1個(gè)工作日辦理費(fèi)用：30元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?/p>

2、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開(kāi)業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：

辦理資料：

（1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開(kāi)業(yè)登記申請(qǐng)書(shū)（填寫(xiě)個(gè)體戶申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記表）；

（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無(wú)業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明；相片一張。

（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明；

（4）家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明；

（5）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)；

（6）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明。

辦理時(shí)限：5個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：23元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?/p>

辦理依據(jù)：

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》

3、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證：

辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：108元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局

4、刻章：

辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件

辦理時(shí)限：2個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：參考300元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓簿峙鷾?zhǔn)的印章公司

5、辦理國(guó)稅登記證：

辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件

（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明

（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

（5）章

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貒?guó)稅局

6、辦理地稅登記證：

辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件

（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明

（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

（5）章

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐囟惥?/p>

7、設(shè)立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）

辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件

（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

（4）國(guó)稅、地稅登記證復(fù)印件

（5）章

辦理時(shí)限：5個(gè)工作日

辦理地點(diǎn)：方便自己的就近銀行

辦理費(fèi)用：一般都不收費(fèi)

關(guān)于合同：首先要擬好的是股東投資合作協(xié)議書(shū)

合作協(xié)議既是股東間有關(guān)共同出資成立有限公司共同經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)的民事合同，又是公司成立后如何經(jīng)營(yíng)管理，決策，利潤(rùn)分配等重要運(yùn)營(yíng)規(guī)則的基本依據(jù)，要寫(xiě)明：出資方詳細(xì)信息、出資金額、公司管理及職能分工、資金及財(cái)務(wù)管理、盈虧分配、轉(zhuǎn)股或退股等主要事項(xiàng)

要注意股東出資，包括出資金額、時(shí)間、形式都應(yīng)當(dāng)做出明確約定，同事還應(yīng)當(dāng)約定好在到期未能出資的違約責(zé)任和變通措施

還要注意表決權(quán)，表決權(quán)是股東參與公司事務(wù)的主要途徑，可以等同于股權(quán)分配，也可以不同于認(rèn)繳和實(shí)繳注冊(cè)資本的比例。

比如公司遇到重大事項(xiàng)的時(shí)候，須經(jīng)ABC三方達(dá)成一致后方可進(jìn)行，若三方意見(jiàn)不一致，在不損害公司利益的原則下，由超過(guò)50%以上股權(quán)份額的股東決定。

所以一定要牢牢握緊自己的股份啊，真的很重要！

還有就是利潤(rùn)分配，畢竟利潤(rùn)分配是股東投資企業(yè)的最終目的，如果沒(méi)有特別約定，企業(yè)利潤(rùn)分配的比例應(yīng)當(dāng)與股權(quán)比例一致，但也有不同的利潤(rùn)分配方案，這個(gè)需要你們自己協(xié)商。

更多問(wèn)題可以關(guān)注我的公眾號(hào)：《企家樂(lè)課堂》

更多問(wèn)題可以關(guān)注我的公眾號(hào)：《企家樂(lè)課堂》

新華書(shū)店顧客只看不買(mǎi)？

用數(shù)據(jù)說(shuō)話，解析“新華書(shū)店”的賺錢(qián)之道。一個(gè)低調(diào)的強(qiáng)者，擅于隱藏獨(dú)門(mén)之絕技。它，也是如此。

因?yàn)閷W(xué)習(xí)和工作的緣故，我經(jīng)常去逛新華書(shū)店?？陀^地講，它的門(mén)店，顧客不多，并且很多只看不買(mǎi)。然而，生意慘淡，并不適用于它，瀕臨破產(chǎn)，更是談不上的事情。

一、從“內(nèi)蒙新華”，看新華書(shū)店的“生意經(jīng)”

與其泛泛而談，不如先舉一例。

內(nèi)蒙新華，即內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)有限公司。它的前身，是內(nèi)蒙古自治區(qū)新華書(shū)店，后經(jīng)過(guò)改造、重組，發(fā)展為現(xiàn)在的公司。公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的新華書(shū)店。

1、公司的凈利潤(rùn)

內(nèi)蒙新華，它是做什么的？一言概括，它主要是承擔(dān)內(nèi)蒙古自治區(qū)中小學(xué)教材、教輔、大中專教材、幼兒教材、政治讀物及一般圖書(shū)、音像制品、電子出版物的發(fā)行任務(wù)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是兩類。一類是教材教輔的發(fā)行，另一類是普通圖書(shū)及音像制品的發(fā)行。

公司的凈利潤(rùn)，2017年是1.48億元，2018年是1.57億元，2019年是1.82億元，2020年是2億元。2021年的最終數(shù)據(jù)還沒(méi)有出爐，但預(yù)計(jì)在2億—2.3億之間。

公司的凈利潤(rùn)，雖然每年增幅不大，但是它有一個(gè)明顯的特征，那就是“穩(wěn)”，就像“剛需”一樣，幾乎不受疫情影響。

2、公司的主營(yíng)分析

一兩個(gè)億的凈利潤(rùn)，是怎樣賺來(lái)的呢？這就需要分析公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)了。其實(shí)，新華書(shū)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)，非常簡(jiǎn)單，如果按照產(chǎn)品分類，主要可以分為四類：征訂渠道教輔、義務(wù)教育階段教材、零售渠道圖書(shū)、房屋柜臺(tái)出租。

2019年，公司征訂渠道教輔營(yíng)業(yè)收入5.49億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.34億元，利潤(rùn)占比42.5%，毛利率42.6%。義務(wù)教育階段教材營(yíng)業(yè)收入1.45億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.26億元，利潤(rùn)占比22.9%，毛利率87.1%。零售渠道圖書(shū)營(yíng)業(yè)收入1.74億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.57億元，利潤(rùn)占比10.4%，毛利率32.9%。房屋柜臺(tái)出租營(yíng)業(yè)收入0.87億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.75億元，利潤(rùn)占比13.6%，毛利率85.9%。

2020年，公司征訂渠道教輔營(yíng)業(yè)收入5.96億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.62億元，利潤(rùn)占比50.2%，毛利率43.9%。義務(wù)教育階段教材營(yíng)業(yè)收入1.9億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.19億元，利潤(rùn)占比22.6%，毛利率62.8%。零售渠道圖書(shū)營(yíng)業(yè)收入1.73億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.59億元，利潤(rùn)占比11.4%，毛利率34.3%。房屋柜臺(tái)出租營(yíng)業(yè)收入0.39億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.33億元，利潤(rùn)占比6.3%，毛利率82.6%。

雖然公司還有大中專教材、體育用品、磁帶加工等產(chǎn)品，但是占比都比較小，所以就不一一列舉了。

從主營(yíng)分析可以看出，零售渠道的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，只占到公司利潤(rùn)的1/10左右。也就是說(shuō)，新華書(shū)店不是靠門(mén)店賺錢(qián)的，它首要的利潤(rùn)來(lái)源是教輔、其次是教材，而毛利率最高的房屋柜臺(tái)出租。（以上數(shù)據(jù)，來(lái)源于內(nèi)蒙新華的財(cái)務(wù)報(bào)告）

窺一斑而知全豹。新華書(shū)店的盈利，由此可見(jiàn)一斑。

二、新華書(shū)店的堅(jiān)挺，不只是因?yàn)槔麧?rùn)

新華書(shū)店有著豐厚的盈利，這只是它沒(méi)有破產(chǎn)的原因之一。有些企業(yè)或公司，同樣有著可觀的盈利，但是它們?cè)诒患娌⒅亟M后，可能從此就銷聲匿跡。

而新華書(shū)店，為何屹立不倒、堅(jiān)挺至今？我們需要從五個(gè)角度，把這個(gè)問(wèn)題講清楚。問(wèn)題講清楚了，你也就明白了新華書(shū)店沒(méi)有破產(chǎn)的真正原因。

1、毛主席題字，意義重大

在新華書(shū)店的門(mén)店，都刻有“新華書(shū)店”四個(gè)字。之所以會(huì)刻這四個(gè)字，那是因?yàn)?，這是毛主席所題，意義重大。

1937年，理論刊物《解放》問(wèn)世，創(chuàng)刊號(hào)所登地址為“陜西延安縣新華書(shū)局”。從當(dāng)年10月起，“新華書(shū)局”易名為“新華書(shū)店”。這就是“新華書(shū)店”四個(gè)字的由來(lái)。

1939年，思想宣傳工作力量開(kāi)始加強(qiáng)，新華書(shū)店升格，單獨(dú)建制，并且直屬于出版發(fā)行部。9月1日，毛主席親筆題寫(xiě)“新華書(shū)店”店招。

“新華書(shū)店”這四個(gè)字，一直沿用至今，已有83年的歷史了?，F(xiàn)如今，新華書(shū)店已經(jīng)成為國(guó)家官方的書(shū)店。這其中的意義和份量，你我掂量掂量。要是倒閉破產(chǎn)了，那還了得？

2、身為馳名商標(biāo)，價(jià)值不菲

新華書(shū)店是中國(guó)的馳名商標(biāo)，是一塊金字招牌，代表著一種文化影響力。其中的價(jià)值，不言而喻。這本身就是一種無(wú)形的資產(chǎn)。

1998年，根據(jù)新華書(shū)店悠久而光榮的歷史，尤其是毛體“新華書(shū)店”在國(guó)內(nèi)外肉眼可見(jiàn)的影響力，“新華書(shū)店”作為商標(biāo)予以注冊(cè)。

2003年，中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)成立。新華書(shū)店總店將“新華書(shū)店”商標(biāo)注冊(cè)及持有權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給新華書(shū)店協(xié)會(huì)?，F(xiàn)在，“新華書(shū)店”這一商標(biāo)的維護(hù)，全權(quán)在于新華書(shū)店協(xié)會(huì)。

2007年，“新華書(shū)店”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

厚重的歷史內(nèi)涵，加上馳名商標(biāo)的光環(huán)，“新華書(shū)店”的招牌，當(dāng)然會(huì)繼續(xù)沿用下去。

3、國(guó)有資本加持，背景特別

新華書(shū)店到底是什么性質(zhì)的企業(yè)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人并不清楚，但我們有必要把它說(shuō)清楚。

1951年，新華書(shū)店成立北京總店。之后，北京總店成為全國(guó)新華書(shū)店的最高管理機(jī)構(gòu)，對(duì)各地新華書(shū)店實(shí)行人、財(cái)、物的統(tǒng)一管理。此時(shí)期，新華書(shū)店如同事業(yè)單位。

1987年，新華書(shū)店北京總店與其它發(fā)行所合并，成為一級(jí)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)，由新聞出版署領(lǐng)導(dǎo)。新華書(shū)店北京總店與其它新書(shū)書(shū)店，從領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)關(guān)系。

2002年，新聞出版總署出臺(tái)《新華書(shū)店（發(fā)行集團(tuán)）股份制改造若干意見(jiàn)》，各地的新華書(shū)店開(kāi)始轉(zhuǎn)制改革，吸納社會(huì)資本，從“國(guó)有獨(dú)資”轉(zhuǎn)為“國(guó)有多元”。

現(xiàn)如今，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，各省的新華書(shū)店都是獨(dú)立門(mén)戶的，新華書(shū)店北京總店和各省市的新華書(shū)店，也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。但有一點(diǎn)沒(méi)變，就是控制權(quán)。這樣一層關(guān)系，是民企所不具備的。

4、任務(wù)職責(zé)重要，不能撒手

輿論斗爭(zhēng)，是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，和軍事斗爭(zhēng)一樣重要。教育工作和輿論領(lǐng)域，只會(huì)愈加被重視，這就離不開(kāi)新華書(shū)店的職責(zé)了。

在教育方面，新發(fā)書(shū)店承擔(dān)著九年義務(wù)教育教材、教輔的發(fā)行工作?；A(chǔ)教育，國(guó)之大事。培養(yǎng)社會(huì)主義接班人，當(dāng)然得用過(guò)硬的教材才行。這樣的發(fā)行任務(wù)，你敢交給民營(yíng)企業(yè)、交給不知根知底的人嗎？當(dāng)然不能，必須牢牢握在手中。

當(dāng)然，不止是九年義務(wù)教育，還有大中專教材、幼兒教材，等等。在文化教育方面，新華書(shū)店肩負(fù)重任。

在輿論方面，它也是守好陣地、盡職盡責(zé)。我們進(jìn)到新華書(shū)店，首先看到的書(shū)籍，大概率是政治讀物，用以提升群眾的政治鑒別力和判斷力。很多的書(shū)籍，其他書(shū)店沒(méi)得賣，獨(dú)在新華書(shū)店這一家。

從功能和職責(zé)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新華書(shū)店破產(chǎn)的可能性，微乎其微。

5、占據(jù)黃金賽道，利潤(rùn)可觀

上述四點(diǎn)，講的是綜合原因。這一條，講的是公司盈利的原因。

因?yàn)榉N種原因，新華書(shū)店有很多特別之處。從第一部分對(duì)“內(nèi)蒙新華”的解讀，其實(shí)就能看出一二來(lái)。

一是教材教輔的“專供”。家里有學(xué)生的家長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)有深刻體會(huì)，學(xué)生買(mǎi)教材和教輔，一般都是指定新華書(shū)店，而且往往還具有“排他性”。有的地方，還專門(mén)下發(fā)文件，再三強(qiáng)調(diào)此事。除了新華書(shū)店，恐怕再?zèng)]有企業(yè)能夠得到這樣的厚愛(ài)了。

二是機(jī)關(guān)單位的“征訂”。我和新華書(shū)店打交道，就是從征訂書(shū)刊開(kāi)始的。征訂書(shū)刊，公司每年都要花四五萬(wàn)元，雖然年年買(mǎi)，關(guān)系熟，但是別人不打折。一個(gè)地方，有多少機(jī)關(guān)單位，事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)，近水樓臺(tái)先得月，的確如此。

三是房屋柜臺(tái)的“出租”。因?yàn)槁氊?zé)很重要，在不同的地方，新華書(shū)店都是有自己的房屋、柜臺(tái)的。拿我所在的地方為例，本地的新華書(shū)店，不光有門(mén)店，還有辦公場(chǎng)所。而門(mén)店的一些柜臺(tái)和部分，就出租給了賣電腦等用品的攤主。

這五個(gè)原因，煉就了新華書(shū)店的“金鐘罩鐵布衫”。

三、門(mén)店可能倒閉，但新華書(shū)店不會(huì)

從一個(gè)整體來(lái)講，新華書(shū)店大概率是不會(huì)破產(chǎn)的。但是從門(mén)店這樣的個(gè)體來(lái)講，則有可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、選址改變等原因，而關(guān)閉這個(gè)門(mén)店。

開(kāi)店和關(guān)店，這在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都是非常平常的事情。

在我老家縣城，我讀書(shū)時(shí)經(jīng)常去的幾家新華書(shū)店，有的遷址重新裝修了，有的網(wǎng)點(diǎn)撤掉了，有的依然健在。隨著時(shí)代的發(fā)展、人口的變化，新華書(shū)店也在努力改變、適應(yīng)時(shí)代。

但不管是開(kāi)店還是關(guān)店，新華書(shū)店作為一個(gè)整體，是不會(huì)倒閉的。

：

“新華書(shū)店”顧客只看不買(mǎi)，冬夏暖氣照明供應(yīng)，為啥卻沒(méi)有破產(chǎn)？

新華書(shū)店顧客不多，并且有些是只看不買(mǎi)，這的確屬實(shí)，但這只是表象。

新華書(shū)店不會(huì)破產(chǎn)，有五個(gè)方面的原因：一是歷史悠久，份量很重，既是毛主席題的字，又是國(guó)家官方的書(shū)店。二是新華書(shū)店本身，是中國(guó)馳名商標(biāo)，享譽(yù)海內(nèi)外，具有很高的價(jià)值。

三是新華書(shū)店有國(guó)有資本的加持，背景比較特別，一般的民企是不具備的。四是新華書(shū)店肩負(fù)著教材教輔發(fā)行的任務(wù)，這事關(guān)基礎(chǔ)教育，具有公益性質(zhì)。五是新華書(shū)店擁有獨(dú)一無(wú)二的黃金賽道，可以享受豐厚的利潤(rùn)，其實(shí)它很賺錢(qián)。

理解這五個(gè)原因，我們就能得出推斷：新華書(shū)店是不會(huì)破產(chǎn)的，不光不會(huì)破產(chǎn)，而且它的日子會(huì)越過(guò)越好。