短視頻教程專(zhuān)欄，高中物理老師如何做自媒體？

高中物理老師做自媒體，這里面能做的資源太多了，素材也很多，肯定有很多技術(shù)性的學(xué)識(shí)，本身物理這門(mén)課程就是有許多有趣的東西讓人喜歡，比如我自己就是很喜歡。所以做自媒體就做你最熟悉的，把你的物理方面的知識(shí)分享到自媒體上來(lái)，本著就今日頭條的來(lái)介紹，下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的看法，希望對(duì)你有用，喜歡的話(huà)給個(gè)關(guān)注我。

1、首先在自媒體上注冊(cè)賬號(hào)確認(rèn)自己的自媒體專(zhuān)屬興趣領(lǐng)域

自媒體無(wú)論是今日頭條還是其他全網(wǎng)的，對(duì)于賬號(hào)的歸類(lèi)都會(huì)提及到一個(gè)“垂直領(lǐng)域”的說(shuō)法，什么是垂直領(lǐng)域呢？

這個(gè)領(lǐng)域，就是你自己賬號(hào)的一個(gè)興趣認(rèn)證，比如說(shuō)物理老師想要分享物理方面的知識(shí)技巧，這方面可以選擇的領(lǐng)域在我個(gè)人來(lái)看有三個(gè)選擇，一個(gè)是“教育領(lǐng)域”、一個(gè)是“科技領(lǐng)域”、一個(gè)就是“VLOG領(lǐng)域”。

首先說(shuō)下這個(gè)“VLOG”領(lǐng)域，簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)它就是一個(gè)視頻博客的意思，就像多年前流行的博客，給人的感覺(jué)就是展示這個(gè)博主的日常每天的生活軌跡這樣的意思，視頻內(nèi)容圍繞在這個(gè)視頻博主的生活起居上面，也可以分享一些技術(shù)型的知識(shí)，只是它比較混雜就是了。

再一個(gè)是教育領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域參考一下上這個(gè)類(lèi)型的作者，他們的內(nèi)容分享都是教學(xué)相關(guān)，都是知識(shí)性的內(nèi)容，這個(gè)也比較適合身為教室的你。

科技領(lǐng)域我認(rèn)為也比較適合，我本人對(duì)物理這方面是很感興趣，從初中開(kāi)始，我就嚴(yán)重偏科，初中成績(jī)里面有滿(mǎn)分出現(xiàn)的基本就是語(yǔ)文、物理化學(xué)這些課程，所以后來(lái)我高中上不成之后，根據(jù)物理課程還學(xué)得不錯(cuò)，就去學(xué)了電子專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科學(xué)校，所以我自己在今日頭條上認(rèn)證的興趣領(lǐng)域就選擇了科技這方面的東西。我覺(jué)得物理課程里面的東西，包括很多實(shí)驗(yàn)，都是屬于科技領(lǐng)域吧，但是和科學(xué)又是有區(qū)別的，這個(gè)我認(rèn)為不要選科學(xué)領(lǐng)域。

至于怎么認(rèn)證興趣領(lǐng)域，我之前回答了好多次在進(jìn)行興趣認(rèn)證的方法，這里就不再繼續(xù)介紹了，如果不懂的可以再邀請(qǐng)我回答或者私信我，我現(xiàn)在有權(quán)限邀請(qǐng)新人賬號(hào)，通過(guò)邀請(qǐng)可以快速獲得今日頭條的加黃V扶持，也就是的“伯樂(lè)計(jì)劃”。

2、在上內(nèi)容的創(chuàng)作選擇，原創(chuàng)視頻，直播都可以

進(jìn)行興趣認(rèn)證完成后，只有堅(jiān)持保證原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作，才會(huì)快速獲得加黃V的認(rèn)證，獲得黃V認(rèn)證的好處我就不多介紹了。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)物理老師日常視頻的創(chuàng)作，我覺(jué)得物理這門(mén)課程，平時(shí)很多物理課上的實(shí)驗(yàn)操作，都是可以拍攝成為短視頻的，配合上老師自己的個(gè)人解說(shuō)，會(huì)是一個(gè)很好的教學(xué)內(nèi)容。

還有直播課程，老師可以把一些課程整理好，進(jìn)行直播教學(xué)，這也是很不錯(cuò)的。

如果物理老師的頭條自媒體賬號(hào)創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，質(zhì)量上去之后，會(huì)給你開(kāi)通專(zhuān)欄作家的權(quán)限，這個(gè)專(zhuān)欄里包括免費(fèi)專(zhuān)欄和付費(fèi)的專(zhuān)欄，付費(fèi)的就是讀者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的專(zhuān)欄課程了，這里面有知識(shí)的人，是很容易創(chuàng)造財(cái)富的，老師自己琢磨下看看。

3、全分發(fā)，打造自己的專(zhuān)屬I(mǎi)P

誰(shuí)說(shuō)自己一定就不能成為網(wǎng)紅呢？只要?jiǎng)?chuàng)作得好，說(shuō)不定下一個(gè)網(wǎng)紅就是老師你了。你從一開(kāi)始就要定義好自己的帳號(hào)定位，做一個(gè)網(wǎng)紅的準(zhǔn)備。

今日頭條旗下有頭條、西瓜視頻、抖音小視頻、火山抖音（就是原來(lái)的火山小視頻），這些只要注冊(cè)一個(gè)今日頭條帳號(hào)，就能夠一個(gè)賬號(hào)同時(shí)登錄，所以這些品臺(tái)也要同時(shí)去發(fā)布一些內(nèi)容，保持更新。

不過(guò)這些發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作的技巧還是有一定順序的，如果你打算全部都創(chuàng)作更新的話(huà)，順序建議是第一發(fā)布在頭條，第二西瓜視頻，第三再去抖音，然后火山。這個(gè)是我個(gè)人建議。

以上就是我個(gè)人對(duì)一個(gè)在職物理教師準(zhǔn)備做自媒體的膚淺建議，實(shí)際做起來(lái)也許還會(huì)有更多可操作的空間，我自己也是在自媒體道路上剛開(kāi)始摸爬滾打，要學(xué)習(xí)的也有很多，希望我的回答對(duì)你有幫助，有時(shí)間可以繼續(xù)進(jìn)行更多的交流探討。

都需要準(zhǔn)備什么？

做短視頻，很多人一開(kāi)始就思考要立什么樣的人設(shè)、如何剪出好看的視頻等等，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為更重要的是先思考【內(nèi)容定位】。

啥意思？一句話(huà)，就是——“我要在短視頻這個(gè)賽道做什么”。

畢竟作者千人千面；內(nèi)容多種多樣，我做什么才能被人關(guān)注、持續(xù)關(guān)注甚至熱烈的留言、轉(zhuǎn)發(fā)？這是一個(gè)值得率先思考的問(wèn)題。

那么我們是怎么做的呢？有以下4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一、內(nèi)容定位不是想出來(lái)的，而是試出來(lái)的

正如那句話(huà)“討論100次產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不如試10次”，嘗試得多了，哪怕結(jié)果失敗，你也要比別人經(jīng)歷得多。

經(jīng)歷得多，你獲得的經(jīng)驗(yàn)自然更多，心態(tài)當(dāng)然也更好，當(dāng)你就沒(méi)那么在乎失敗的情緒感受，逐漸變得強(qiáng)大而專(zhuān)注的時(shí)候，這條路才能走得更遠(yuǎn)。

這也是為什么很多自媒體賬號(hào)包括我們自己信賴(lài)日更的原因。

二、分析賽道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老實(shí)說(shuō)，進(jìn)入抖音前半個(gè)月我們一條視頻也沒(méi)做，光是在刷抖音，從上班開(kāi)始一直刷到凌晨?jī)扇c(diǎn)才睡覺(jué)。

為啥？圖個(gè)樂(lè)嗎？當(dāng)然不是，刷別人家的抖音目的是為了研究賽道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們當(dāng)時(shí)邊刷還邊做了個(gè)表格，上面主要列了不同的內(nèi)容類(lèi)別、對(duì)應(yīng)不同的熱門(mén)賽道，以及對(duì)應(yīng)所需要的能力，大概如下：

當(dāng)然了，這樣的表格在熟手眼里未必有用，但對(duì)新手來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為還是有助于你清楚對(duì)應(yīng)短視頻的內(nèi)容布局，方便你快速排除不合適你的方向。

那么我們得出了什么結(jié)論？

三、永遠(yuǎn)選擇進(jìn)入紅海

看到這，可能撇嘴了。但實(shí)際上，“永遠(yuǎn)選擇進(jìn)入紅?！贝_實(shí)是我們團(tuán)隊(duì)一貫的堅(jiān)持。

紅海，看著兇狠，但其實(shí)它是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的區(qū)域，代表了流量、用戶(hù)關(guān)注、時(shí)代趨勢(shì)等等；

而藍(lán)海聽(tīng)起來(lái)好，其實(shí)也很危險(xiǎn)，因?yàn)檎l(shuí)都想“填補(bǔ)空白”，卻常常忘記空白為什么是空白，尤其在中國(guó)市場(chǎng)化多年的今天，很多藍(lán)海其實(shí)就是死海，代表著大部分用戶(hù)沒(méi)這個(gè)需求。

何況，再擠的紅海也依然有縫隙。

縫隙，就是進(jìn)一步的用戶(hù)需求。

拿毒舌電影來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們進(jìn)入的時(shí)候電影資訊已經(jīng)是紅海了，但10分鐘的電影解說(shuō)，也是紅海嗎？專(zhuān)門(mén)講恐怖片的呢？勵(lì)志的呢？愛(ài)情的呢？

或者從用戶(hù)習(xí)慣來(lái)分，每天坐地鐵的人會(huì)看什么電影，聽(tīng)多久？睡前又愛(ài)看什么電影？蹲馬桶呢？

……

思考了種種問(wèn)題，我們得出的結(jié)論是：就2019年末的抖音而言，影視解說(shuō)當(dāng)時(shí)已經(jīng)是紅海，但深度解說(shuō)還不是，當(dāng)時(shí)基本還是普通的拉片，作者的風(fēng)格化也沒(méi)有特別清晰，一些作者還是年輕大學(xué)生，點(diǎn)評(píng)略顯稚嫩。

因此盡管影視混剪、影視推薦、影人八卦等等已經(jīng)存在，但對(duì)毒舌電影來(lái)說(shuō)，有深度、有態(tài)度、有溫度的解說(shuō)，是“紅海的縫隙”。

四、技能點(diǎn)拼貼

這是一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)自己發(fā)明的詞，意思是：需求與能力的拼貼，就是你的產(chǎn)品定位。

我們的團(tuán)隊(duì)，最熟練的就是電影的積累，還有媒體傳播習(xí)慣、溝通習(xí)慣的養(yǎng)成——這是我們的特長(zhǎng)。選擇做有深度、有態(tài)度、有溫度的解說(shuō)，恰好對(duì)應(yīng)了我們的積累、傳播和溝通。

可能有的人會(huì)問(wèn)，不知道自己有什么能力，或者，我能力不是沒(méi)有，而是太多，不知道怎么選。

那么問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、你的知識(shí)系統(tǒng)或突出技能，能否支撐你持續(xù)輸出內(nèi)容（比如頻繁更新或日更）？

2、你的專(zhuān)業(yè)興趣，能否支持你每天“找選題一小時(shí)”？

搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題，或許你對(duì)自己的能力也有了一定的判斷。

當(dāng)然，除了想清楚【內(nèi)容定位】，還得考慮如何寫(xiě)出好的文案、剪出好看的視頻、什么才是更好的運(yùn)營(yíng)手段等等，如果想要進(jìn)一步了解關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，可以訂閱我們的專(zhuān)欄：9000萬(wàn)IP毒舌電影，內(nèi)容心法大公開(kāi)。

請(qǐng)問(wèn)做網(wǎng)絡(luò)直播和自媒體怎么學(xué)習(xí)呢？

從2012年至今，公眾號(hào)已走過(guò)7個(gè)年頭。

在公眾號(hào)誕生之初，一大批本地自媒體借著早期的流量紅利紛紛崛起，從傳統(tǒng)的PC地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)向本地公眾號(hào)。不過(guò)最近幾年，大家聽(tīng)得最多的莫過(guò)于“公眾號(hào)越來(lái)越難做了”“201x年，千萬(wàn)不要做公眾號(hào)”“這個(gè)行業(yè)的紅利期早已經(jīng)過(guò)了”......

事實(shí)果真如此嗎？當(dāng)初最早享受公眾號(hào)流量紅利的本地自媒體創(chuàng)業(yè)者又怎么樣了呢？

定州論壇是典型的抓住風(fēng)口的本地自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，從當(dāng)初不溫不火的PC網(wǎng)站到無(wú)論是閱讀量、影響力還是權(quán)威性都在本地自媒體中遙遙領(lǐng)先。即使在“公眾號(hào)越來(lái)越難做”的大環(huán)境下，定州論壇依然能做到年入200萬(wàn)+，直播場(chǎng)次高達(dá)400場(chǎng)/年！

定州論壇是如何做到的？它的成功有哪些方面值得本地自媒體的借鑒？讓我們聽(tīng)聽(tīng)定州論壇的負(fù)責(zé)人扁豆怎么說(shuō)。

扁豆，定州市知名自媒體人，擁有近百萬(wàn)粉絲的本地公眾號(hào)。以公眾號(hào)為中心，扁豆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以同城商圈、網(wǎng)絡(luò)直播以及各種自媒體號(hào)搭建起了專(zhuān)屬的自媒體矩陣，并長(zhǎng)期占據(jù)本地自媒體榜首。

截至目前為止，扁豆的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)4年榮獲“定州十佳新媒體”稱(chēng)號(hào)，并成為定州市唯一入選河北省百佳號(hào)自媒體。扁豆本人也有諸多榮譽(yù)加身，除了定州市新媒體聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、“河北省學(xué)雷鋒志愿服務(wù)”優(yōu)秀志愿者、“燕趙好網(wǎng)民”等稱(chēng)號(hào)，扁豆還是定州市唯一一名以自媒體身份進(jìn)入政協(xié)并任政協(xié)常委的人。

如何利用直播帶動(dòng)自媒體增長(zhǎng)

“2012年年底，我們開(kāi)通了定州論壇公眾號(hào)，一開(kāi)始也沒(méi)意識(shí)到自媒體行業(yè)的爆發(fā)，但是在關(guān)鍵的時(shí)刻抓住和引爆了幾個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)事件，迅速樹(shù)立了定州論壇為百姓說(shuō)話(huà)、辦事的形象”扁豆說(shuō)到。

關(guān)鍵時(shí)刻+關(guān)鍵事件+早期的流量紅利可以說(shuō)是天時(shí)地利人和俱全，定州論壇公眾號(hào)粉絲呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。扁豆緊抓機(jī)會(huì)，在注重公眾號(hào)原創(chuàng)能力的同時(shí)，與多個(gè)領(lǐng)域的作者合作開(kāi)創(chuàng)專(zhuān)欄，并積極與各政府部門(mén)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

流量和影響力有了，接下來(lái)就是商業(yè)變現(xiàn)。一開(kāi)始，定州論壇是通過(guò)圖文和貼片廣告來(lái)盈利，不過(guò)公眾號(hào)一次最多只能發(fā)8條，再加上隨著公眾號(hào)的成熟，流量紅利開(kāi)始消退。面對(duì)這一局面，扁豆開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)自媒體的增長(zhǎng)進(jìn)行了新的探索。

“2016被稱(chēng)為直播元年，互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入視頻時(shí)代，這讓我發(fā)現(xiàn)了第二個(gè)增長(zhǎng)的可能”扁豆說(shuō)到。

直播為什么能帶動(dòng)自媒體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的呢？

扁豆認(rèn)為，直播是自媒體品牌迅速在本地樹(shù)立影響力、夯實(shí)社會(huì)基礎(chǔ)的一個(gè)非常好的內(nèi)容展現(xiàn)形式。因?yàn)樽悦襟w已經(jīng)從單一的圖文、音頻向視頻時(shí)代轉(zhuǎn)換，多一種內(nèi)容形式，就是多給用戶(hù)一個(gè)選擇，也是多給自己一個(gè)選擇。

直播對(duì)于自媒體總體而言是一項(xiàng)十分有增值能力的業(yè)務(wù)。定州論壇是從15年開(kāi)始商業(yè)化，對(duì)于大客戶(hù)我們通過(guò)套餐服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)（打包公眾號(hào)圖文宣傳、貼片廣告），提供的服務(wù)比較簡(jiǎn)單，包年也就5萬(wàn)左右，但通過(guò)加入直播這一項(xiàng)服務(wù)，套餐價(jià)格最高可上漲3倍，達(dá)到15萬(wàn)。

而且公眾號(hào)一次最多發(fā)八條，每個(gè)客戶(hù)一條貼片廣告的話(huà)我們大客戶(hù)的數(shù)量可能就8家，而直播間的廣告位完美解決了這個(gè)問(wèn)題，微贊直播間的瀏覽量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公眾號(hào)的閱讀量，“客戶(hù)對(duì)這個(gè)位置是十分感興趣的，做直播一年后我們的直播間廣告位就以每年十萬(wàn)的套餐價(jià)格銷(xiāo)售出去四個(gè)”扁豆說(shuō)到。

不過(guò)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。直播對(duì)本地自媒體的增長(zhǎng)價(jià)值雖然有目共睹，但如何開(kāi)辟本地的直播市場(chǎng)呢？

自媒體如何開(kāi)辟直播市場(chǎng)

01市場(chǎng)是需要被教育的

一開(kāi)始，扁豆也不明白直播能給客戶(hù)帶來(lái)什么，也不知道哪種方式是客戶(hù)所接受和喜歡的，但他的想法是“本地商業(yè)客戶(hù)對(duì)直播的接受程度和本地市場(chǎng)對(duì)直播的需求都是你來(lái)決定的?！币簿褪钦f(shuō)，市場(chǎng)是需要教育的。

對(duì)此，扁豆說(shuō)：”馬化騰打造QQ，開(kāi)始也不知道怎么讓它賺錢(qián)，周鴻祎開(kāi)放殺毒免費(fèi)，一開(kāi)始別人也認(rèn)為他是作死。但是等你有了市場(chǎng)，有了用戶(hù)，有了需求，很多事情也都迎刃而解了?！?/p>

所以在前期，扁豆和團(tuán)隊(duì)每天扛著攝像機(jī)出門(mén)，遇見(jiàn)開(kāi)業(yè)和促銷(xiāo)活動(dòng)就上前咨詢(xún)“你們需要直播嗎？”

一開(kāi)始商家都以為直播就是網(wǎng)紅直播，認(rèn)為他們并不需要。不過(guò)隨著直播場(chǎng)次的增加、觀看人數(shù)的增多以及一些大眾關(guān)注事件直播的推出，大家逐漸明白了商業(yè)直播與網(wǎng)紅直播的不同，并逐漸開(kāi)始接受。直到現(xiàn)在，定州商家搞活動(dòng)不直播，就跟過(guò)年不吃餃子一樣不可理解。

02靈活變通，跟據(jù)用戶(hù)定價(jià)

當(dāng)市場(chǎng)慢慢做起來(lái)之后，接下來(lái)就能收費(fèi)了。扁豆認(rèn)為，直播費(fèi)用需要根據(jù)不同的用戶(hù)來(lái)制定不同的策略，因?yàn)橛脩?hù)的預(yù)算、標(biāo)準(zhǔn)、使用頻率都不盡相同。

扁豆為我們分享了他面向不同用戶(hù)的收費(fèi)策略：

對(duì)于大客戶(hù)，我們提供的是套餐服務(wù)，也就是前面提到的公眾號(hào)圖文宣傳+貼片廣告+直播服務(wù)，收費(fèi)大概在8~15萬(wàn)之間。

小商家則收費(fèi)比較低，零零散散加起來(lái)也就8萬(wàn)，還不到一個(gè)大客戶(hù)的套餐價(jià)格。但可不要看不起這些中小商家，每個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的市場(chǎng)都不一樣，定州是河北僅有的省直轄市，定州商業(yè)對(duì)外沒(méi)有輻射力，消費(fèi)能力一般。基本上中小商家做任何宣傳，就是倆字：便宜。

但這些人事打開(kāi)市場(chǎng)的重要入口，你一說(shuō)免費(fèi)，他們就高興的答應(yīng)，等他們意識(shí)到直播的好處，這時(shí)候再來(lái)找做直播，收費(fèi)就水到渠成，更重要的是讓市場(chǎng)有了搞活動(dòng)，做直播的意識(shí)。

對(duì)于政府類(lèi)直播，我們都是免費(fèi)的，而且還要做得加倍用心。因?yàn)檫@一類(lèi)直播雖然沒(méi)有商業(yè)收益，但是會(huì)積累大量人氣，可以快速提升影響力。

比如我們的定州中學(xué)，在校學(xué)生過(guò)萬(wàn)，全封閉教學(xué)，每一個(gè)月學(xué)生回家一天，家長(zhǎng)要想看到孩子一面太難了，給學(xué)校的活動(dòng)直播，那簡(jiǎn)直是家長(zhǎng)瘋狂的舞臺(tái)。

總得來(lái)說(shuō)，我們既要做好直播，又要打造自媒體品牌效應(yīng)，二者相互促進(jìn)，從而提升價(jià)格檔次。

否則你就只是一個(gè)直播民工，投入多，回報(bào)低。

03抱團(tuán)取暖，提升競(jìng)爭(zhēng)力

隨著直播的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，形成狼多肉少的局面。當(dāng)出現(xiàn)一家獨(dú)大，自身難以抗衡的勢(shì)力時(shí)，就需要采取聯(lián)吳抗曹的策略。

在嚴(yán)峻形勢(shì)下，扁豆聯(lián)合定州直播市場(chǎng)幾家自媒體組建了直播聯(lián)盟，大家利用各自的設(shè)備和人員，可以同時(shí)組織多場(chǎng)高質(zhì)量的直播。

比如A地產(chǎn)有個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，要邀請(qǐng)定州論壇、房產(chǎn)網(wǎng)、經(jīng)紀(jì)人三家同時(shí)直播，每家雙機(jī)位，一家2000塊錢(qián)，平均一個(gè)機(jī)位1000塊錢(qián)，商家需要付出6000塊錢(qián)，獲得三個(gè)的雙機(jī)位直播。

而聯(lián)盟成立后，再有這樣的活動(dòng)，每家只出一個(gè)機(jī)位，組成一個(gè)三機(jī)位的直播，價(jià)格可以降到一家1500塊錢(qián)，這樣商家付出4500塊錢(qián)，獲得三個(gè)的三機(jī)位直播，而聯(lián)盟成員的單機(jī)位收費(fèi)卻漲到了1500，這個(gè)結(jié)果是雙方都皆大歡喜的。這就是規(guī)模作戰(zhàn)的效應(yīng)。

04抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，提供全案策劃

扁豆認(rèn)為，在設(shè)計(jì)方案時(shí)，要做到以下幾點(diǎn)：

1）知道客戶(hù)需要什么

2）知道為客戶(hù)如何解決

3）知道如何告訴客戶(hù)你的方案，并取得客戶(hù)的認(rèn)可

4）最后完美的執(zhí)行，用結(jié)果來(lái)告訴客戶(hù)，我是你下次活動(dòng)選擇的不二人選。

舉個(gè)例子，我們有個(gè)大客戶(hù)，建了一個(gè)食品城，主營(yíng)水果、副食、蔬菜，前期宣傳投入也不少，但是因?yàn)槭袌?chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)，人氣總是不夠旺盛，老板就想把網(wǎng)友都吸引到市場(chǎng)來(lái)。

于是我們就為食品城設(shè)計(jì)了一個(gè)組合的營(yíng)銷(xiāo)方案：大胃王加食品城錦鯉現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。大胃王決賽和錦鯉抽獎(jiǎng)在同一天，價(jià)值5萬(wàn)元的大獎(jiǎng)堆滿(mǎn)舞臺(tái)，人氣十分旺盛。

這場(chǎng)活動(dòng)從前期策劃、公號(hào)宣傳、舞臺(tái)音響、網(wǎng)絡(luò)直播全部由我們提供一條龍的服務(wù)，最后達(dá)到了商家預(yù)期的宣傳效果，我們投入3個(gè)人來(lái)運(yùn)作，最后獲得了5萬(wàn)左右的純利潤(rùn)。

扁豆始終認(rèn)為，商業(yè)直播與自媒體是相互促進(jìn)的。直播可以提升自媒體業(yè)務(wù)的增值能力，而自媒體業(yè)務(wù)則會(huì)提升直播的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟同樣是做直播，如果你背后有一個(gè)在本地知名的自媒體品牌，那你對(duì)商家的吸引力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越別人。

還有一點(diǎn)扁豆認(rèn)為十分重要，自媒體一定要懂得保護(hù)自己，不能輕易去觸碰敏感話(huà)題，否則很容易引火燒身?！爱吘骨嗌匠Ｔ冢拍芫G水長(zhǎng)流！”

如何做好短視頻的運(yùn)營(yíng)？

做短視頻，運(yùn)營(yíng)當(dāng)然很重要。但在開(kāi)頭得提醒大家，內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，是1和0的關(guān)系。

運(yùn)營(yíng)技巧是錦上添花，可以幫助內(nèi)容把數(shù)據(jù)效果做得更好，但前提是得有好內(nèi)容。

而運(yùn)營(yíng)需要注意什么呢？主要包括四個(gè)方面內(nèi)容：發(fā)布技巧、粉絲維護(hù)、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、廣告變現(xiàn)。

限于篇幅，這里就不一一展開(kāi)說(shuō)了。

主要聊聊大家都比較頭疼的流量問(wèn)題。

短視頻，絕對(duì)普遍追求【爆款】且【優(yōu)質(zhì)】的內(nèi)容。

一條爆款視頻，會(huì)給賬號(hào)帶來(lái)兩大好處：①巨大的流量；②大量的漲粉。

比如我們?cè)谌ツ?月份解說(shuō)了一部英國(guó)喜劇片《魔法老師》，第二天播放量就超過(guò)2000萬(wàn)，單這條視頻我們就漲了十多萬(wàn)的粉。

但擺在很多創(chuàng)作者面前的，卻是：辛辛苦苦做出來(lái)的視頻，數(shù)據(jù)很糟糕。

有沒(méi)有提升的辦法？有，這得關(guān)注短視頻的算法。

在算法中，以下數(shù)據(jù)非常重要：完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注。

而在這六個(gè)數(shù)據(jù)中，完播率是最重要的。

我們說(shuō)過(guò)，看短視頻的用戶(hù)很冷漠，基本只要5秒，他就能判斷這條內(nèi)容，自己是不是感興趣，沒(méi)興趣就劃走了。

算法對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判斷，就是用戶(hù)的停留。

想要完播率高，開(kāi)頭就要一句話(huà)喊住陌生人、不斷地拋鉤子、造懸念，吸引用戶(hù)往下看。當(dāng)然，這些都是內(nèi)容層面的方法論了，如需了解，可訂閱專(zhuān)欄：9000萬(wàn)IP毒舌電影，內(nèi)容心法大公開(kāi)。

此外，在運(yùn)營(yíng)層面能做什么呢？有幾個(gè)放大曝光的小方法。

1、什么時(shí)候發(fā)布流量最多？

理論上，肯定是選擇用戶(hù)最活躍的時(shí)間。比如幾個(gè)常見(jiàn)的流量高峰時(shí)段：早上8點(diǎn)到10點(diǎn)，中午12點(diǎn)到1點(diǎn)，下午5點(diǎn)到7點(diǎn)，晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)。

但具體到實(shí)操，這四個(gè)黃金時(shí)段，不一定對(duì)每個(gè)人奏效。

挑什么時(shí)間發(fā)作品，本質(zhì)上是在考慮另一個(gè)問(wèn)題：

你究竟想要給什么主要用戶(hù)看？

你想吸引哪些人？

他們的作息習(xí)慣是怎么樣的？

他們有什么瀏覽的習(xí)慣和節(jié)奏？

那從人的角度出發(fā)，這四個(gè)時(shí)間段也就對(duì)應(yīng)四種行為。

早上8-10點(diǎn)，大部分人在趕路和吃早飯；中午12-1點(diǎn)，吃飯、午休的時(shí)間；下午5-7點(diǎn)，下班、晚飯時(shí)間；晚上9到12點(diǎn)，睡前時(shí)間。

就要具體到你的目標(biāo)用戶(hù)的作息時(shí)間了，

拿毒舌電影舉例吧。在想象中，我們的用戶(hù)是對(duì)電影感興趣的影迷。

最開(kāi)始，我們考慮過(guò)一個(gè)電影解說(shuō)視頻十幾分鐘，中午茶余飯后好像挺合適的。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)也不對(duì)。

看電影是件很私人的事，大家不太習(xí)慣在辦公室開(kāi)著手機(jī)來(lái)看電影解說(shuō)，不希望被別人打擾

看完電影解說(shuō)，想要翻出來(lái)看全片，午休的時(shí)間顯然不夠。

我們選了晚上10點(diǎn)到11點(diǎn)之間發(fā)布。

這個(gè)時(shí)間，是大部分成年人最自我，最放松的時(shí)間。

上班族基本結(jié)束了一天的工作，有家庭的人，也輔導(dǎo)完孩子的作業(yè)。

確定了時(shí)間段，具體是10點(diǎn)整、10點(diǎn)半、還是11點(diǎn)發(fā)，我們也做了不同的嘗試

不同的周期也會(huì)有一些差異化，像節(jié)假日、周末、工作日都會(huì)有一些不同。

同理，情感類(lèi)的內(nèi)容也適合晚上發(fā)，因?yàn)榕R睡前，正是大家最感性的時(shí)候。

有些類(lèi)目會(huì)比較特殊，比如健康養(yǎng)生、醫(yī)學(xué)科普的內(nèi)容。

這部分內(nèi)容的受眾大部分是中老年人，他們的活躍時(shí)間特別早，甚至早到早上五六點(diǎn)，這時(shí)的年輕人包括小孩都還沒(méi)起床，中老年人在這段時(shí)間就會(huì)刷刷抖音。

所以結(jié)合用戶(hù)的習(xí)慣去定發(fā)布時(shí)間就會(huì)比較合適。

2、參加官方活動(dòng)有流量扶持嗎？

當(dāng)然有，但活動(dòng)的流量其實(shí)很有限，不要太依賴(lài)于流量扶持。同時(shí)，官方不會(huì)給個(gè)別賬號(hào)流量扶持特權(quán)。

大家參與官方內(nèi)容扶持活動(dòng)的時(shí)候，別只盯著“扶持”，更應(yīng)該注意的是官方扶持的“內(nèi)容”類(lèi)型，去琢磨為什么要扶持這個(gè)方向的內(nèi)容。

就拿影視類(lèi)來(lái)說(shuō)吧。

最早，影視類(lèi)短視頻大部分都是混剪類(lèi)的。這樣制作起來(lái)短平快，給用戶(hù)也節(jié)省了時(shí)間，只要幾分鐘，就能看到一部劇最精華的部分；但這類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻低，沒(méi)有質(zhì)感。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只是一時(shí)爽，奶頭樂(lè)，并未提供更多增量信息。

于是，情節(jié)更完整、對(duì)創(chuàng)作者要求更高的影視解說(shuō)出現(xiàn)了。

通過(guò)重新提煉劇情，文案的調(diào)整，重新組織，讓用戶(hù)可以更快地看完一整部電影，甚至顛覆他對(duì)某部影片曾經(jīng)的印象。為此，用戶(hù)愿意花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間了，這也是喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

后來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)作者加入影視解說(shuō)的行列。

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，意味著選擇變多，但也意味著同質(zhì)化。

純粹的劇情解說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初的熱度了。

什么樣的內(nèi)容，能在接下來(lái)獲得用戶(hù)和官方更多的青睞呢？

——人格化IP。

粗略的理解就是，跟常規(guī)的影視解說(shuō)相比，有明顯的差異化。

要么你用幽默的口音，讓用戶(hù)一聽(tīng)就記住你這個(gè)人；要么你加入獨(dú)特的見(jiàn)解，讓用戶(hù)贊同你的觀點(diǎn)等等。

參加活動(dòng)是有用的，但不要為了獲得流量而盲目參加活動(dòng)，還是得看自己的賬號(hào)適合做什么，選擇適合自己的活動(dòng)類(lèi)型，以及看官方做活動(dòng)的時(shí)候在扶持哪個(gè)方向的內(nèi)容，根據(jù)這個(gè)方向來(lái)調(diào)整自己的內(nèi)容。

此外，更新頻率、標(biāo)題會(huì)影響流量嗎？

起什么樣的標(biāo)題更容易帶來(lái)流量？

要不要做視頻合集？

粉絲互動(dòng)也有門(mén)道嗎？（當(dāng)然有，互動(dòng)也是要學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)和留鉤子的）

復(fù)盤(pán)的正確姿勢(shì)是什么？

更多內(nèi)容更多實(shí)戰(zhàn)案例，可以訂閱我們的專(zhuān)欄來(lái)了解：9000萬(wàn)IP毒舌電影，內(nèi)容心法大公開(kāi)。

有什么區(qū)別嗎？

你好，暉哥不吹牛我是暉哥自媒體我來(lái)回答你，都有收益但自帶流量不同下面具體分析一下你就清楚了

一、微頭條

微頭條就是短圖文，類(lèi)似朋友圈或者發(fā)微博，是最簡(jiǎn)單容易上手的體裁，比較容易通過(guò)微頭條加黃V,新人發(fā)微頭條是沒(méi)有收益的，但其自帶流量大，適合吸粉，粉絲達(dá)到1萬(wàn)就有收益了。

二、文章就是圖文

頭條開(kāi)通了廣告收益，發(fā)圖文閱讀量達(dá)到就有收益，開(kāi)通原創(chuàng)后收益更高。圖文難度大比較適合寫(xiě)作能力強(qiáng)的，過(guò)原創(chuàng)后就能開(kāi)通付費(fèi)專(zhuān)欄，就像出書(shū)一樣，有人靠這個(gè)收入上百萬(wàn)。

三、視頻

開(kāi)通了廣告收益發(fā)布視頻有一定的播放量就有收益，沒(méi)有過(guò)原創(chuàng)千次大慨0.6元，過(guò)了的話(huà)十幾元，做得好日進(jìn)幾百元。

四、小視頻

看的人有收益，你在頭條上發(fā)小視頻目前是沒(méi)有收益的，但可以和抖音相關(guān)聯(lián)吸引大量粉絲，有粉絲就不發(fā)愁沒(méi)有收益了。

最后：視頻想得到高收益是比較容易的，圖文難不過(guò)后期價(jià)值高，微頭條要有積累才能有收益，粉絲到了一定數(shù)量收益也是很可觀的。希望回答對(duì)你有用@暉哥自媒體

最后：視頻想得到高收益是比較容易的，圖文難不過(guò)后期價(jià)值高，微頭條要有積累才能有收益，粉絲到了一定數(shù)量收益也是很可觀的。希望回答對(duì)你有用@暉哥自媒體