服裝定位的短視頻教程，有經(jīng)驗(yàn)的人暢所欲言？

短視頻讓大眾欣賞到精彩的內(nèi)容，視頻制作者收獲海量粉絲，擁有了更多的用戶。各大展開(kāi)億級(jí)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)榱藸?zhēng)奪行業(yè)高地不惜重金投入。除了人氣較高的短視頻，比如美拍、秒拍外，騰訊、阿里巴巴、今日頭條微博等大，都已經(jīng)把短視頻作為發(fā)展的心戰(zhàn)略之一。

短視頻是個(gè)增量市場(chǎng)，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。只內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)還是有的，關(guān)鍵是能不能抓住的風(fēng)向標(biāo)。現(xiàn)在短視頻引流已經(jīng)進(jìn)入到最后的流量紅利期，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，牢牢把握機(jī)會(huì)的人才能走得更遠(yuǎn)。

什么樣的短視頻會(huì)受大家喜歡呢？首先是創(chuàng)意搞笑類(lèi)

（1）發(fā)動(dòng)你的想象力，制作一個(gè)有創(chuàng)意的短視頻，可以是正經(jīng)嚴(yán)肅的結(jié)尾來(lái)個(gè)大反轉(zhuǎn)，讓人意料不到。

（2）剪輯某些知名的電視劇的片段，加上五毛特效。這個(gè)播放量也蠻大，就是顛覆人們的已有認(rèn)知。

（3）挑選一些電視真人秀的節(jié)目片段。

分享一些有趣和搞笑的內(nèi)容，一方面是為自己的視頻增加一些閃光點(diǎn)，另一方面可以順勢(shì)插入廣告不讓受眾那么反感。插入廣告的時(shí)候要選擇一個(gè)切入點(diǎn)，有趣搞笑的內(nèi)容部分是不錯(cuò)的選擇。例如：關(guān)注號(hào)XXX，即可獲得價(jià)值XX的好禮，團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠等等。

其次是技能分享類(lèi)，如果你是美妝達(dá)人，就能拍視頻或開(kāi)直播教大家如何化妝；如果你是搭配達(dá)人，可以教大家如何穿出男神女神范，現(xiàn)代人對(duì)形象要求很高而且不會(huì)搭配的人也不少，市場(chǎng)還是挺大的。

寵物日常可以拍拍你家寵物逗比的日常，沒(méi)人能抵抗的了萌寵的誘惑。可以兩只寵物一起出境，拍貓狗互動(dòng)，怎么好玩怎么拍。

引流——發(fā)布者

非常多的短視頻引流高手，頭一天上傳視頻，第二天能能引來(lái)100來(lái)個(gè)粉，發(fā)布者可以在快手上發(fā)布舞蹈、烹飪、手工制作等技能型視頻，用戶會(huì)聯(lián)系到主播本人，進(jìn)一步的了解，有意者會(huì)向這些主播手上的產(chǎn)品或是制作方法進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)

1、吸引男性流量

引流的對(duì)象是男性se粉，我們是打算利用美女小視頻（大家不要想太多，是正常的短視頻）來(lái)引流。

首先第一步是注冊(cè)快手賬號(hào)，必須要多注冊(cè)幾個(gè)，賬號(hào)足夠多，能避免被封后，還有賬號(hào)可以用。注冊(cè)好了之后，就是耐心養(yǎng)號(hào)了，可以一天發(fā)2個(gè)短視頻，也不要發(fā)太多，最好連續(xù)有規(guī)律地發(fā)布，不要中斷。

千萬(wàn)不能上傳涉黃的視頻，即使上傳了，也無(wú)法通過(guò)審核。我們還是可以打個(gè)擦邊球。比如一些美女車(chē)模小視頻等等。既然知道車(chē)模短視頻可以吸引到大量的男性用戶，那我們就要考慮去哪里找這些美女車(chē)模的私密小視頻了。

①自己原創(chuàng)。大家可以多多關(guān)注本地的車(chē)展新聞，這些車(chē)展活動(dòng)每個(gè)城市都有，尤其是一些一線城市更是頻繁；

②去其他短視頻搜集各地車(chē)模短視頻。搜集回來(lái)之后，就要好好處理把它變成真正的偽原創(chuàng)。采取第三方軟件實(shí)現(xiàn)無(wú)痕搬運(yùn)。軟件網(wǎng)上有，為避免廣告這里就不做推薦了。另外，偽原創(chuàng)處理主要包含以下幾個(gè)流程，比如視頻去水印處理、視頻加聲音處理、幀率改變處理等等。

③直接購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)上渠道有很多，萬(wàn)能的某寶就能幫助大家解決問(wèn)題。注冊(cè)好了之后，還有一個(gè)重要的工作那就是編輯個(gè)人資料。一般來(lái)說(shuō)，美女頭像容易吸引男粉，小鮮肉頭像容易吸引女粉。

使用的頭像不要露點(diǎn)，一旦被查賬號(hào)，是會(huì)受到影響的。另外，盡可能的完善資料，完善資料的賬號(hào)起碼可以告訴，我們不是來(lái)搞亂的，是真實(shí)的用戶。個(gè)人介紹不僅寫(xiě)得逼格高一點(diǎn)，還要寫(xiě)得真實(shí)接地氣一點(diǎn)。

有了海量的男性se粉關(guān)注了你的短視頻，下一步就是要把這些流量導(dǎo)流到個(gè)人號(hào)了。要利用朋友圈流量去變現(xiàn)，我覺(jué)得男性se粉的基本需求肯定是繞保健品和泡妞課程的。好好琢磨這兩種產(chǎn)品，利用朋友圈文案去變現(xiàn)，是不錯(cuò)的選擇。

發(fā)布視頻注意細(xì)節(jié)

發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)選擇在20點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)之間。為什么是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，相信大家都明白。當(dāng)然以上時(shí)間只是建議，具體還是要按照大家的視頻內(nèi)容來(lái)決定。

比方說(shuō)，如果你是做美食類(lèi)的視頻的，如果到晚上發(fā)布，估計(jì)也是沒(méi)有多少人會(huì)看。

2、吸引女性流量

女人最感興趣的就是愛(ài)美，所以可以利用短視頻上傳化妝編發(fā)服飾搭配等小視頻吸引精準(zhǔn)女粉，建議用美拍吸引女粉絲最好。

如何打廣告？

首先要考慮面對(duì)的人群，然后針對(duì)人群去售賣(mài)東西。你的人群是誰(shuí)?他們?cè)萍谀男ぬ?hào)中?因此這個(gè)帳號(hào)的語(yǔ)言風(fēng)格和習(xí)慣是什么?可以根據(jù)這些去做投放和推廣。

使用音頻廣告來(lái)替代文字廣告。這個(gè)音頻廣告也是有講究的，一方面是廣告的內(nèi)容，另一方面是廣告的錄制。

廣告的內(nèi)容

如果你是做減肥產(chǎn)品的，你的廣告音頻中僅僅介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式那會(huì)顯得你的廣告太硬，效果不會(huì)太好?？梢赃m當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品進(jìn)行包裝，除了簡(jiǎn)單地介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式之外，你還可以加入一些成功的案例?？傊o人一種真實(shí)的、引人入勝的感覺(jué)。

包裝你的產(chǎn)品時(shí)，包裝的內(nèi)容包括自己身份的設(shè)定，還有顧客的反饋，但最終的目的只有一個(gè)，把你的廣告做的逼真生動(dòng)，起到吸引顧客的效果。在廣告的末尾加上自己的號(hào)，號(hào)最好是數(shù)字，這樣方便聽(tīng)的人記憶。

廣告的錄制

（1）手機(jī)上就能錄制

缺點(diǎn)：不專(zhuān)業(yè)，有雜音，聲音不會(huì)極富感染力，不能夠帶動(dòng)人們的情緒

（2）某寶上找專(zhuān)業(yè)的老師給配音，

優(yōu)點(diǎn)：克服了自己錄制時(shí)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，音頻的質(zhì)量是得到了充分的保障，缺點(diǎn)：相應(yīng)的成本會(huì)增加。

（3）利用在線轉(zhuǎn)換音頻的軟件，先將廣告文案寫(xiě)好直接生成音頻文件。

音頻廣告制作好以后，將視頻導(dǎo)入到軟件里，比如愛(ài)剪輯。然后將視頻中某一段的原音消掉，加入自己做好的音頻廣告。

優(yōu)點(diǎn)：降低成本，音頻的效果也不錯(cuò)，制作的速度很快，可以躲避開(kāi)多個(gè)的機(jī)器審核。

觀看者

直接用評(píng)論來(lái)引流就好了。最近各大機(jī)制更加嚴(yán)格，所以在評(píng)論的內(nèi)容盡量不要帶有敏感的字眼，廣告太明顯未必可過(guò)

寫(xiě)一些引導(dǎo)語(yǔ)讓別人觀看你的資料，在評(píng)論區(qū)打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的形象，然后痛點(diǎn)引流，比如我是銷(xiāo)售護(hù)膚品的，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化妝達(dá)人的形象能引來(lái)的流量都是十分精準(zhǔn)的。

如何提升點(diǎn)擊率？

封面設(shè)計(jì)的首圖必須吸引人，讓人看見(jiàn)有點(diǎn)擊進(jìn)去的沖動(dòng)。男性流量的話，可以拿一張身材火辣的車(chē)模作為視頻的封面。女性流量的話，可以用一張漂亮的美妝做視頻的封面。

視頻上傳后的小細(xì)節(jié)

很多人發(fā)布視頻然后第二天來(lái)看的時(shí)候，視頻就不見(jiàn)了。被刪的原因往往是因?yàn)檫`規(guī)了。那么如何才能知道是否被和諧了呢？

第一可以看一下同城那個(gè)區(qū)域的視頻，如果找不到你，那么就是被和諧了；第二，多注冊(cè)幾個(gè)小號(hào)相互關(guān)注，發(fā)布一下用小號(hào)看一下，沒(méi)有也是違規(guī)，在這種情況下，可能我們就要重新對(duì)視頻加工了，如果是搬運(yùn)來(lái)的更加要注意短視頻的內(nèi)容，圖片，標(biāo)題是否跟別人原創(chuàng)的重復(fù)太多。

多渠道推廣，提高曝光率

因?yàn)閱螁慰靠焓值南到y(tǒng)推薦，有時(shí)候會(huì)因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法獲得更多的推薦，這樣就無(wú)法讓更多人看到你的作品，所以說(shuō)多渠道去推廣是十分有必要的。

怎么拍視頻好看？

謝邀！

首先說(shuō)明一下，我也是在學(xué)習(xí)之中，理應(yīng)沒(méi)有資格來(lái)回答您的問(wèn)題。

我自己雖然平時(shí)拍的少，但是我有入手三軸防抖穩(wěn)定器、三腳架、單反等簡(jiǎn)單的拍攝器械。要求不高的話可以先用手機(jī)拍攝，技術(shù)好的話手機(jī)也能出大片哦，其實(shí)拍攝就好比做菜，一般人和高級(jí)廚師都可以做出菜肴，就是香味可能有很大的區(qū)別，每一道菜的火候味道及創(chuàng)新都得把握好分寸。拍攝也一樣，想把拍攝技術(shù)得到提高就得學(xué)習(xí)其中的技巧。現(xiàn)在頭條上有很多自媒體都在做拍攝教學(xué)視頻，我看過(guò)幾篇，真的能學(xué)到很多拍攝技巧。希望回答能幫到您！

開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)衣服？

對(duì)于很多淘寶新手賣(mài)家或者老店新開(kāi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴皇煜ぬ詫氁?guī)則，不懂系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方法，每天都是零星幾個(gè)訪客，怎么都提升不起來(lái)，感覺(jué)提升訪客比登天很難……

做女裝是一個(gè)很大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單可以做好的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較大，所以我的建議是小賣(mài)家沒(méi)有相應(yīng)的本事，還是不要去做這個(gè)市場(chǎng)，不過(guò)也不說(shuō)不能做，至于怎么做呢？

1丶首先選款問(wèn)題

對(duì)于選款，個(gè)人覺(jué)得并不是款式好就一定好，對(duì)于我們大多數(shù)中小賣(mài)家，都是在市場(chǎng)拿貨的，經(jīng)常會(huì)碰到斷貨的情況。再加上資金實(shí)力又不是很足，和檔口老板又不是很熟。所以就沒(méi)辦法根據(jù)市場(chǎng)選款

對(duì)此，我的建議是，建立在貨源充足，供應(yīng)鏈及時(shí)的情況下選款。這里會(huì)有人說(shuō)了，服裝貨源剛?cè)爰镜臅r(shí)候，普遍貨源都不是很充足，檔口老板不可能會(huì)為一個(gè)未知的可能積壓大量的貨。所以啊，我再加一點(diǎn)，供應(yīng)鏈及時(shí)。如果你和老板很熟，你的一個(gè)款式做爆了。

老板可以為你及時(shí)供貨，還有可能給你賒賬，這樣你的資金周轉(zhuǎn)壓力和供應(yīng)速度就保證了。

先保證這個(gè)前提再說(shuō)款式的事。至于款式，個(gè)人認(rèn)為，任何款式都有相應(yīng)的人群，只要你的人群定位好了，相應(yīng)的店鋪同類(lèi)款式都會(huì)自動(dòng)賣(mài)出。就算不賣(mài)出，你的店鋪訪問(wèn)深度和停留時(shí)間，跳失率的數(shù)據(jù)都會(huì)很好。

2丶店鋪定位

個(gè)人認(rèn)為店鋪定位分為，風(fēng)格定位，人群定位，關(guān)鍵詞定位，價(jià)格定位。

一般都是一個(gè)小而美的店鋪

那么什么是小而美呢？如圖：

店鋪風(fēng)格、人群、價(jià)位都是類(lèi)似的，看起來(lái)整體都是非常統(tǒng)一，比如賣(mài)小清新連衣裙，那么你的店鋪產(chǎn)品最好都是小清新的風(fēng)格，這樣進(jìn)到你店鋪的買(mǎi)家都是喜歡這種風(fēng)格的，

一方面買(mǎi)家進(jìn)店可以看到更多自己喜歡的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)相對(duì)較大，也能幫助你的店鋪積累精準(zhǔn)的粉絲人群，

這種店鋪在淘寶流量有限的情況下可能更好的把流量資源利用起來(lái)，所以淘寶更喜歡這種店鋪。

我們要知道淘寶的展現(xiàn)機(jī)制，都知道是個(gè)性化千人千面的展現(xiàn)，

那么這個(gè)個(gè)性怎么來(lái)呢？如果你的的店鋪有喜歡歐美風(fēng)的買(mǎi)家進(jìn)店，又有喜歡原宿風(fēng)的買(mǎi)家進(jìn)店，買(mǎi)家男女老少都有，那么這種店鋪你的就不存在個(gè)性，

想要獲取個(gè)性化推薦，必須是針對(duì)某一個(gè)精準(zhǔn)人群的產(chǎn)品，點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的買(mǎi)家存在一定的共性，帶著類(lèi)似的標(biāo)簽進(jìn)到你的店鋪的時(shí)候才會(huì)有個(gè)性化，

如果同時(shí)你的產(chǎn)品不錯(cuò)買(mǎi)家喜好度較高，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的情況下淘寶是會(huì)給到你一定的手淘首頁(yè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候我們手淘首頁(yè)的流量就能爆發(fā)起來(lái)。

拿我弟子這個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)吧

風(fēng)格定位為一種寬松型的連衣裙恤。所以從主款進(jìn)來(lái)的人群，都是沖著寬松飄逸型的連衣裙恤來(lái)的，然后進(jìn)店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問(wèn)其他款的幾率就會(huì)很大。這樣，店鋪的訪問(wèn)深度就增加了。

人群定位為喜歡飄逸寬松點(diǎn)的時(shí)尚女性，年齡在27-30歲之間。所以通過(guò)主款進(jìn)來(lái)的人群，通常會(huì)在店里轉(zhuǎn)很多次，并引起收藏。要從顧客的角度出發(fā)選款。

所以假如把店鋪定位一種喜歡修身緊身牛仔褲的學(xué)生人群，你只要把主款定位好，其他款通過(guò)主款串聯(lián)起來(lái)，主款是修身緊身牛仔，其他副款都是修身緊身牛仔，那么你的訪問(wèn)深度都會(huì)大大增加。跳失率會(huì)降低很多。

停留時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。如果做不到那么多款，那就把主款分散成幾個(gè)不同的款式呀。主款修身，那就做第2個(gè)假主款，款式一樣，模特不一樣。照樣會(huì)增加訪問(wèn)深度的呀。

關(guān)鍵詞定位，這個(gè)就簡(jiǎn)單了。和上面的同理，比如：做的是冰絲寬松連衣裙，那店鋪的大部分產(chǎn)品都是冰絲寬松連衣裙。如果做的是深藍(lán)緊身牛仔短褲，那店鋪的款式大部分選深藍(lán)的，緊身的，牛仔短褲。

價(jià)格定位，這個(gè)也簡(jiǎn)單，做個(gè)例子吧，主款價(jià)格58，副款同款價(jià)格可以58+10=68，明白了吧？別加太高，在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢？請(qǐng)給他一個(gè)理由，因?yàn)檫@款是進(jìn)口面料，高彈性。

3丶點(diǎn)擊率問(wèn)題

這個(gè)是重中之重，不過(guò)如果上一步定位相應(yīng)的點(diǎn)擊率問(wèn)題就基本解決了一半。

點(diǎn)擊率，一般店鋪上新后，自己做幾個(gè)評(píng)價(jià)，注意，要攻心要有評(píng)價(jià)圖。然后就放那看數(shù)據(jù)吧，著重看四個(gè)數(shù)據(jù)，跳失率，收藏，停留時(shí)間，點(diǎn)擊率。

當(dāng)然啦，有條件的賣(mài)家可以用直通車(chē)做這件事。注意測(cè)試的時(shí)候別用太熱的詞，一是因?yàn)闊嵩~花費(fèi)高，得不償失。二是因?yàn)闊嵩~的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，點(diǎn)擊率的問(wèn)題，很大一部分的影響要素是銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)量為0，那么點(diǎn)擊率就很難正確的判斷出這個(gè)款式是不是好點(diǎn)，數(shù)據(jù)會(huì)亂。當(dāng)然，也可以參照其他幾個(gè)數(shù)據(jù)。哈哈~

標(biāo)品的話，這里不看。

4丶款式詳情問(wèn)題

詳情要規(guī)范，因?yàn)榈赇佭M(jìn)來(lái)的人第一眼看的都是詳情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在沖動(dòng)的時(shí)候，不會(huì)看你價(jià)格，不會(huì)看你詳情有怎么樣的說(shuō)服力，只會(huì)靠感覺(jué)走路，如果你的詳情整篇的規(guī)劃看起來(lái)特別舒服，那么就會(huì)很容易沖動(dòng)咨詢收藏或者下單購(gòu)買(mǎi)。

你就算詳情賣(mài)點(diǎn)不會(huì)提煉，那么你至少要保證你的詳情規(guī)范化，這也是重點(diǎn)。

詳情賣(mài)點(diǎn)的提煉。詳情頁(yè)應(yīng)該“提煉出核心賣(mài)點(diǎn)”，剔除那些多余的干擾因素。因?yàn)橘I(mǎi)家不可能在混亂的認(rèn)知情況下做出購(gòu)買(mǎi)決策。找出那個(gè)最具特的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，放大，放大，占據(jù)買(mǎi)家的心智，讓買(mǎi)家找到和購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由。這里，你明白了嗎？

再次，詳情的流暢度。這里和排版有關(guān)系，你的排版第一屏是什么，第二屏應(yīng)該是什么。。。。

你需要?jiǎng)?chuàng)造出一種滑梯效果，讓買(mǎi)家毫不費(fèi)力跟著你的節(jié)奏從上瀏覽到下面！吸引，滑下，購(gòu)買(mǎi)，保持一氣呵成的詳情頁(yè)流暢度。能夠從上面一滑到底的詳情頁(yè)，比那些看一半就失去吸引力而跳失的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率高100倍。

然后你的詳情瀏覽深度和跳失率丶停留時(shí)間的數(shù)據(jù)都會(huì)相應(yīng)的增加。

5丶攻心評(píng)價(jià)

每上一個(gè)新款，請(qǐng)至少做出5個(gè)攻心評(píng)價(jià)。不管你是送還是S，你評(píng)價(jià)的評(píng)語(yǔ)要體現(xiàn)出產(chǎn)品詳情里一直強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)。而且要曬圖。買(mǎi)家秀請(qǐng)找那些身材好的，不會(huì)把產(chǎn)品穿的不樣子的女性。這個(gè)如果你告訴我做不到，那我就沒(méi)話說(shuō)了。

我發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家在S單后，只是S單，S數(shù)據(jù)。評(píng)價(jià)的評(píng)語(yǔ)寫(xiě)那么假。。。你以為現(xiàn)在的買(mǎi)家都是傻子??？怎么做真實(shí)的攻心評(píng)價(jià)，這屬于個(gè)人能力問(wèn)題，我不多說(shuō)。圍繞你的賣(mài)點(diǎn)評(píng)價(jià)就行。

注意做1-2個(gè)中評(píng)，圍繞主要賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)，而給中評(píng)的理由又不影響店鋪的轉(zhuǎn)化，還增加了真實(shí)性。比如，快遞員太丑之類(lèi)的。。。。

6丶首頁(yè)問(wèn)題

很多賣(mài)家剛開(kāi)始對(duì)首頁(yè)是各種裝修啊，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。把時(shí)間都浪費(fèi)在這個(gè)上面了。其他的主要事就沒(méi)做多少。

首頁(yè)問(wèn)題，講究把自己的產(chǎn)品合理排列就行，主次突出。主款產(chǎn)品放在第一屏，放大，其他的相應(yīng)的排列就行，別在這個(gè)上面浪費(fèi)太多時(shí)間。自己打開(kāi)后臺(tái)看看，一天來(lái)1萬(wàn)個(gè)訪客，能去你首頁(yè)看的訪客是多少？這個(gè)比例，你算過(guò)嗎？恩？

7丶顧客積累

這里說(shuō)白了其實(shí)就是把自己的顧客圈起來(lái)，怎么圈，圈在哪里呢？

三個(gè)方法，這里只說(shuō)淘寶站內(nèi)，加什么的，我不說(shuō)。

N1丶對(duì)于每一個(gè)咨詢的顧客，引導(dǎo)加你好友。（怎么引導(dǎo)自己想）

N2丶引導(dǎo)顧客收藏，給每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的顧客打標(biāo)簽。最好能細(xì)化顧客分類(lèi)。做CRM短信營(yíng)銷(xiāo)用。

N3丶在做真實(shí)購(gòu)買(mǎi)顧客收貨的時(shí)候，來(lái)一條短信提示，內(nèi)容不管是好評(píng)返現(xiàn)也好，或者咨詢有驚喜也好。目的只有一點(diǎn)，引導(dǎo)顧客再次來(lái)咨詢，熱情對(duì)待顧客，引起顧客情緒高漲化，讓他能記得你這個(gè)店，記得你這個(gè)旺旺。把顧客當(dāng)成美女來(lái)泡，主導(dǎo)他的情緒，明白嗎？這是一種隱形的圈。女人，雖然很麻煩，利用的好，你會(huì)得到無(wú)盡的‘財(cái)富’。

好了，主要的就是這些，其他的就不說(shuō)了。要具體的話，我得碼字好幾天。

再說(shuō)說(shuō)造成各位中小賣(mài)家一直做不好淘寶的原因吧，我個(gè)人了有這么幾點(diǎn)。

1丶貨源供應(yīng)鏈最重要，款式其次。

其實(shí)這點(diǎn)說(shuō)白了，就是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。上邊有提到?，F(xiàn)在淘寶已經(jīng)過(guò)了藍(lán)海時(shí)期，很多人還是想以小博大，空手套白狼。。。

2丶懶，早上12點(diǎn)才起床。

每天晚上熬夜到2丶3點(diǎn)，早上又不起床，整天昏昏沉沉，負(fù)面情緒多。沒(méi)有清醒的頭腦。

3丶執(zhí)行力差，告訴了你怎么做，并做好了詳細(xì)的計(jì)劃，卻執(zhí)行不到位。

這里主要說(shuō)我操作的那個(gè)店鋪掌柜，我相信我們大多數(shù)人都有這個(gè)缺點(diǎn)。知道怎么做了，卻總是拖拖拉拉的不做，等真正想做的時(shí)候，卻已經(jīng)晚了，拖來(lái)拖去，一年的時(shí)間又過(guò)了，當(dāng)然我自己也有這個(gè)毛病，這是人性。我們要學(xué)會(huì)克服。

4丶大部分人做的是服裝，服裝季節(jié)性強(qiáng)，失敗一次重來(lái)一次，等差不多要賣(mài)爆賺取利潤(rùn)了，卻過(guò)季了。。。然后重來(lái)，前面虧的賺不回來(lái)，后邊又得投入。。。。幾輪過(guò)后，就收拾鋪蓋離開(kāi)淘寶了。這個(gè)你懂了嗎？

5丶盲目性。注意力容易造成分散。

比如，首頁(yè)優(yōu)化，本來(lái)一個(gè)小時(shí)就夠了，卻用了幾天的時(shí)間去優(yōu)化。。。舉一反三，你明白我的意思嗎？

6丶毫無(wú)規(guī)劃，想到什么做什么，做到一半看到其他方法好，又去關(guān)注其他方法，這個(gè)做到一半又忘了。經(jīng)常看到群里的人為了一個(gè)顧客中差評(píng)跟顧客糾纏十幾天，把自己精力都分散了。要懂得避重就輕，相應(yīng)的事交給相應(yīng)的人好了。每天給自己一點(diǎn)時(shí)間做當(dāng)天的規(guī)劃，所做的一切事都要有目的。按時(shí)把自己提前規(guī)劃的任務(wù)做好了，資金規(guī)劃好了，不管你再去做什么，看著店鋪數(shù)據(jù)天天上升，一步一個(gè)臺(tái)階，豈不更有成就感？

7丶太理想化

很多朋友都在剛開(kāi)始的時(shí)候，都想馬上見(jiàn)到效果，馬上想日出幾百單。如果達(dá)不到效果，就各種急躁，各種焦慮。頭腦就會(huì)混亂，各種病急亂投醫(yī)，然后被騙，陷到一種惡性循環(huán)。周而復(fù)始，離開(kāi)淘寶的時(shí)候就到了。。。。請(qǐng)每一個(gè)此時(shí)焦慮的朋友們，回頭好好想想，自己做了什么？什么都沒(méi)做，你的優(yōu)勢(shì)是什么，你該怎么發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，整天就在發(fā)呆，聊天，吹牛皮。還想日出百單？日進(jìn)上萬(wàn)？醒醒吧。

淘寶是一個(gè)非?？简?yàn)人的行業(yè)，一個(gè)合格的小賣(mài)家，都是集齊美工丶運(yùn)營(yíng)丶財(cái)務(wù)核算丶視覺(jué)設(shè)計(jì)丶廣告設(shè)計(jì)丶攝影丶女性心理學(xué)丶消費(fèi)者心理學(xué)丶統(tǒng)籌方法丶資源運(yùn)作等各方各面的多面小能手。

不了解這些具體步驟，別說(shuō)賺到錢(qián)，就連基本的在淘寶上生存都顯得格外艱難。如果你真的想做淘寶，建議你把我頭條的文章好好梳理一遍！

專(zhuān)欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/mid=1559933822816258

關(guān)于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年、于2012年淘寶創(chuàng)業(yè)至今；母嬰/護(hù)膚品/小家電類(lèi)目賣(mài)家。2016年1月開(kāi)始自媒體創(chuàng)作，緊隨“內(nèi)容時(shí)代”，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見(jiàn)解、知識(shí)；2016年10月，公司化運(yùn)作“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的精品課程，幫助淘寶賣(mài)家快速成長(zhǎng)、少走彎路，快速賺取第一桶金！

如果你感興趣，可以給我私信“學(xué)習(xí)”，淘寶疑難雜癥解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣(mài)家交流群學(xué)習(xí)，探討，（無(wú)廣告），相信你一定會(huì)受益匪淺。

服裝怎么搭配？

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，后疫情時(shí)代,“直播+”無(wú)疑是最大的風(fēng)口，將會(huì)撬動(dòng)更為巨大的市場(chǎng)。很多人都在夢(mèng)想著站在風(fēng)口上，但是，在這個(gè)竟?fàn)幖ち业摹岸沸銏?chǎng)”里，你知道如何才能博出生機(jī)，播出精彩嗎?今天我們聊聊服飾搭配，其實(shí)對(duì)于服裝直播播主來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，言之有物也是吸引粉絲的一把利刃。

每一件服裝、每一種彩，每一個(gè)飾品，都是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，她們看似平淡無(wú)奇，如果經(jīng)過(guò)爽心悅目的搭配組合，就能產(chǎn)生神奇的視覺(jué)效果，呈現(xiàn)出各種各樣讓人心動(dòng)的風(fēng)情。

這當(dāng)中的訣竅在于彩的和諧，以及整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)，讓服裝呈現(xiàn)出更出彩的效果。在服裝直播的過(guò)程中，我們經(jīng)常可以看到服飾搭配”翻車(chē)“的一面。

比如說(shuō)這個(gè)主播身上的衣服是古典少女風(fēng)格的，但耳飾不夠高端，包包也搭得不對(duì)，如果換成精致的金或白耳扣，包包換一個(gè)小巧但不失有型的定型包，效果會(huì)看起來(lái)高端很多。

這條小紅裙，播主搭了一雙笨笨的黑拖鞋，飾物也看起來(lái)非常的隨意，這條裙子是優(yōu)雅、少女風(fēng)格的，如果她換成精致輕盈的高跟鞋、飾物、包包，在彩上與紅衣服進(jìn)行呼應(yīng)，比如說(shuō)取波點(diǎn)中的白，非常清爽，也可以用水藍(lán)形成單重點(diǎn)配，效果就完全不同了。

高端奢侈品LV試水直播，卻遭到了眾網(wǎng)友的“嫌棄”，不是貨品不好，而是沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待。這隨意的晾衣繩布景、昏暗的畫(huà)質(zhì)、搭得怪怪的服裝，網(wǎng)友們紛紛疑惑：這真的是Lv的官方直播嗎？右邊那位綁頭巾披散著頭發(fā)的小姐姐，這條紋衫搭配黑短褲與運(yùn)動(dòng)鞋，與整個(gè)人的風(fēng)格是完全不搭啊。

同一條裙子，搭出200元的效果，也可以搭出2000元的效果。

這條亮的裙子只會(huì)搭配白鞋黑包未免可惜，這霞光般的彩就是暖亮、深暖、凈暖的調(diào)，在這個(gè)彩范圍內(nèi)進(jìn)行包和鞋子的彩選擇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更驚艷，比如跟裙子上艷粉同的鞋，甚至黑鞋，都比這突兀的白鞋顯得高級(jí)。

有時(shí)候，只需要你用心搭配一副顯眼的耳環(huán)，達(dá)到風(fēng)格與彩上的和諧，就足以為你贏得滿場(chǎng)的喝彩！

“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。”

一場(chǎng)直播，不僅是對(duì)主持人和整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力的考驗(yàn)，還要明確品牌直播的最終目的，更要精準(zhǔn)抓住觀眾們的心理。在長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)的直程中，你不僅僅要熟識(shí)主播的話術(shù)與流程，更要對(duì)商品屬性了如指掌，服飾搭配不僅教你懂得如何將衣服搭配好看，并且，懂得別人不知道的背后邏輯關(guān)系，讓你言之有物。

如何才能成為一個(gè)會(huì)搭配的人？

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CMB國(guó)際服裝搭配師班

網(wǎng)課云課堂，在家隨時(shí)學(xué)

目前從事服裝直播帶貨的人群，大部分對(duì)服飾搭配是憑感覺(jué)的，CMB國(guó)際服裝搭配師班，線上學(xué)習(xí)不耽誤時(shí)間，7天就可讓你晉級(jí)成為服裝搭配高手，不僅可以讓你學(xué)會(huì)服飾搭配，更可應(yīng)用到直播帶貨、服裝陳列、商品陳列、彩搭配等多種實(shí)用領(lǐng)域！在祺馨的學(xué)員中，已經(jīng)有一部分學(xué)員成功轉(zhuǎn)型，從事服裝直播播主的工作，而且做得很不錯(cuò)。

01：彩搭配與配原則、十二彩季型配練習(xí)

從基本的彩知識(shí)學(xué)起由淺入深的學(xué)習(xí)到彩的屬性、特征、彩七大實(shí)用配原則，以及低階四季彩季型到高階十二彩季型理的彩季型分辨講解及練習(xí)、十二彩季型的配方法和配實(shí)操練習(xí)。

比如說(shuō)春裝、夏裝該用哪些彩來(lái)進(jìn)行搭配?圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)如何圍繞節(jié)日來(lái)進(jìn)行彩上的氛圍烘托?大圖案的服裝該選用什么樣的配飾才可以壓得住?性感的服裝該如何正確表達(dá)女人味?甚至整個(gè)直播間的彩、環(huán)境、風(fēng)格的布置及融合，都可以用得到。

看似差不多的彩，其實(shí)各有特點(diǎn)與差異。

02：女士風(fēng)格款式搭配

女士八大風(fēng)格基礎(chǔ)理論及服裝、飾品細(xì)節(jié)特點(diǎn)全面剖析。

古典型風(fēng)格

自然型風(fēng)格

風(fēng)格由我們每個(gè)人與生俱來(lái)的特質(zhì)決定的，跟高矮胖瘦、身材三圍沒(méi)有任何關(guān)系。風(fēng)格的搭配可以對(duì)應(yīng)到服飾的款式、質(zhì)地、圖案等。這些風(fēng)格的特征是什么，他們當(dāng)中的區(qū)別與關(guān)聯(lián)在哪？這是課程中要解析的部分，你只要掌握了風(fēng)格的分類(lèi)方法，基本上就能掌握服飾搭配的要素。

比如下面這套氣勢(shì)十足的西服，選擇雙排扣寬腰帶搭配會(huì)比細(xì)腰帶更能突出衣服本身所表達(dá)的東西。

03：男士風(fēng)格款式搭配

男士五大風(fēng)格基礎(chǔ)理論及服裝、飾品細(xì)節(jié)特點(diǎn)全面剖析。

①適合戲劇型男人的西裝

②適合自然型男人的西裝

不同的材質(zhì)、款式、圖案、肌理、裁剪……呈現(xiàn)出的感覺(jué)是大不同的，服飾搭配師要搞懂的是當(dāng)中的區(qū)別，將其搭配給最適合的人。比如說(shuō)你賣(mài)的是自然型的棉麻服飾，你完全可以用輕松的休閑鞋或者涼鞋、夾腳拖鞋來(lái)搭配，配一頂巴拿馬草帽、一個(gè)粗獷的帆布包就好。

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所學(xué)收獲

學(xué)成后，可解決哪些問(wèn)題？

1：學(xué)會(huì)顏的運(yùn)用與搭配技巧，是學(xué)到大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)都學(xué)不到的彩應(yīng)用技巧和方法。

2：解決服飾搭配的難題，做到不管給任何風(fēng)格的服飾搭配都快、準(zhǔn)、美。

3：提升賣(mài)場(chǎng)空間、直播空間的呈列搭配，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)力。

當(dāng)你懂得了服飾搭配背后的風(fēng)格與彩邏輯關(guān)系，你推薦某款服裝時(shí)，你不僅僅只會(huì)翻來(lái)復(fù)去地說(shuō)：“買(mǎi)他買(mǎi)他，哇，好好看，穿上去一定好看?！?/p>

你可能會(huì)說(shuō)：“這件衣服做工規(guī)整，立體裁剪，不挑身材，面料非常高級(jí)，不容易皺，你作為通勤裝穿，搭配一雙高跟鞋一個(gè)定型包包，可以出席會(huì)議、談判等場(chǎng)合，但周末，你換一雙平底鞋，搭配一個(gè)這樣子的包包，又非常休閑……，它的顏春天可以搭配什么外套好看，冬天搭配什么外套好看，買(mǎi)一件頂十件……“你面對(duì)一件衣服，完全不會(huì)詞窮，有說(shuō)不完的話題。

適合人群：

服裝搭配里面蘊(yùn)含了很多穿衣規(guī)律和用規(guī)律的奧秘，如果你熱愛(ài)時(shí)尚，或者已經(jīng)投身于時(shí)尚、服裝、美業(yè)、電商、直播行業(yè)，均適合，零經(jīng)驗(yàn)也可學(xué)習(xí)。

如何找到自己在頭條的精準(zhǔn)定位？

做自媒體的第一步就是定位，這其實(shí)是一個(gè)根基問(wèn)題，非常關(guān)鍵。定位準(zhǔn)確，才能快速收獲，不論是想要知名度、要粉絲、要變現(xiàn)，都離不開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)的定位。

那么如何做好定位，方法很多，這里簡(jiǎn)單分享幾個(gè)思路：

1、專(zhuān)業(yè)

例如你在學(xué)校里學(xué)習(xí)的什么專(zhuān)業(yè)，就用這個(gè)來(lái)做內(nèi)容定位，一般錯(cuò)不了。畢竟學(xué)習(xí)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，通常都不是很短的時(shí)間，有3-4年，甚至更長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間。

2、行業(yè)

有可能會(huì)出現(xiàn)你現(xiàn)在所在的行業(yè)，并不是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的情況，所以行業(yè)里產(chǎn)生的各種內(nèi)容，也是可以來(lái)做的。比如學(xué)證券專(zhuān)業(yè)，但就職于服裝行業(yè)，那么就能通過(guò)自媒體給大家分享穿衣打扮、服飾搭配、選購(gòu)導(dǎo)購(gòu)等方面的信息。因?yàn)槿粘９ぷ?，?huì)使你具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備。

3、興趣愛(ài)好

這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，什么是興趣愛(ài)好，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)有誤區(qū)，覺(jué)得自己喜歡的就是，其實(shí)不準(zhǔn)確。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，興趣愛(ài)好是你喜歡做，甚至需要花錢(qián)也要做的事情。所以大家思考下，自己的興趣到底是什么，花費(fèi)了自己大量時(shí)間和金錢(qián)，也必須要去做的事情。你想必它一定是非常之了解和熟悉，這也就便于產(chǎn)生相應(yīng)的內(nèi)容，可以用來(lái)做定位。

4、時(shí)間

如果你仍然想不明白怎么做好定位，可以考慮使用時(shí)間法，也就是你在什么事情上花費(fèi)的時(shí)間最多，那么與這件事情相關(guān)的，可以拿來(lái)做定位。使用起來(lái)很簡(jiǎn)單，把每天早上睜開(kāi)雙開(kāi)開(kāi)始做的所有事情記錄下來(lái)，幾點(diǎn)幾分開(kāi)始，幾點(diǎn)幾分結(jié)束，大大小小、跟生活、跟工作有關(guān)的事情都記錄下來(lái)，然后連續(xù)7天，回過(guò)頭來(lái)，看看自己在哪件事情上消耗時(shí)間最多，那么這個(gè)事情就能拿來(lái)做定位了。比如，統(tǒng)計(jì)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)每天都要花2-3個(gè)小時(shí)做飯，那么很明顯，你一定有些熱愛(ài)、也很擅長(zhǎng)做這個(gè)事情，也就能去做跟美食領(lǐng)域相關(guān)的自媒體了。

5、熱

也就是熱門(mén)領(lǐng)域，或者說(shuō)流量大的領(lǐng)域，例如搞笑、娛樂(lè)、體育等等，這些領(lǐng)域去做肯定沒(méi)有錯(cuò)的，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)也低，想要異軍突起很難，想要通過(guò)自媒體賺大錢(qián)也難。但是，可以鍛煉自己的能力，例如選題、標(biāo)題、文案、排版等等，為了積累經(jīng)驗(yàn)、鍛煉技能也可以考慮一些熱門(mén)的領(lǐng)域做定位。

上面介紹了簡(jiǎn)單的額5個(gè)方法，僅供參考。