買衣服的短視頻教程，疫情期間請問大家會有興趣買衣服嗎？

衣食住行，衣首當(dāng)其沖，是國民消費(fèi)之主流，然疫情當(dāng)前，最受沖擊的除了餐飲和旅行，就是服裝。

餐飲先有西貝老總發(fā)聲，旅行昨有攜程老總抽泣，服裝，也只能承受被疫情“偷走”的第一季度。

就像非典之后的消費(fèi)春天一樣，隨著每天各個城市新增確診人數(shù)掛零，隨著外部輸入確診持續(xù)掛零，零售業(yè)和新零售業(yè)會迎來報復(fù)性消費(fèi)，女性也會在逛街中找到生活樂趣，而shoppjnhmall們也會迎來昔日繁華和消費(fèi)井噴。

網(wǎng)購時你會多比價嗎？

我很喜歡比價格，我買一樣?xùn)|西可能會選個兩三天才會決定買哪一家，我經(jīng)常在一些會發(fā)送優(yōu)惠券的上看我想買的東西，然后在淘寶上面選一下，然后再去拼多多上面看一下價格，如果東西是一樣的評價也都差不多，我可能會選擇拼多多，因為拼多多的價格確實比淘寶上要便宜幾塊錢，比如尿不濕，我就經(jīng)常會淘寶拼多多還有京東上面一起比價格，因為尿不濕這個東西有時候做活動的話價格差別很大，當(dāng)然我不會買那些小品牌的，我都是買的雀氏，好奇，安兒樂，這種旗艦店然后多個比價格之后買幾包屯著。還有紙巾我用的是潔柔，我也會多個比較，其實比價格不要比那些三無品牌，因為不是品牌的東西，可能會來自那些小作坊那價格差的特別大。如果你貪小便宜很可能就會買到假冒偽劣產(chǎn)品。所以我都是幾個比的旗艦店，這樣也會安心一點(diǎn)。

如何做短視頻帶貨？

二抖音的內(nèi)容形態(tài)有哪些？

對于一個新的渠道，有著強(qiáng)大的主力消費(fèi)群體，商家都想趁著流量的爆發(fā)，蹭一波熱度，分一杯羹。但是廣告的投入與產(chǎn)出是否能達(dá)到利益的最大化是所有商家最關(guān)心的，特別是中腰商家或起步階段的商家，在有限的預(yù)算里，如何才能實現(xiàn)小投入，大曝光呢？首先我們來了解一下抖音上爆紅的內(nèi)容生態(tài)有哪些！

（一）第一種視頻生態(tài)：技術(shù)流

眾所周知，抖音主打的是15秒的短視頻，所以對于視頻的拍攝質(zhì)量要求相對不會太高，而創(chuàng)意則成為了吸引用戶點(diǎn)贊關(guān)注的關(guān)鍵，技術(shù)對于消費(fèi)來說是一種看不到，摸不著的東西，那些創(chuàng)意表現(xiàn)力好，且能夠通過技術(shù)和才藝為創(chuàng)意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選！例如”飾品類、美妝類商家可通過抖音變妝視頻曝光產(chǎn)品‘’、“食品類商家可以展示食品的制作過程、趣味吃法來表現(xiàn)”。

（二）第二種視頻生態(tài)：高顏值

萌寵成精，網(wǎng)紅達(dá)人與明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內(nèi)容容易被用戶接受并形成一個大的流量池。

（三）第三種視頻生態(tài)：模仿表演

快節(jié)奏、靈動的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過原創(chuàng)的音樂、翻唱歌曲配合創(chuàng)意的情節(jié)，影視劇的經(jīng)典橋段也吸引一大波的用戶參與創(chuàng)作。

（四）第四種視頻生態(tài)：有趣段子

情感勵志雞湯、反常識、新奇特等話題內(nèi)容能帶動用戶高度模仿和再創(chuàng)作。

三抖音的營銷方式

抖音上開展?fàn)I銷的方式大致有三種：

第一種合作方式是直接與抖音合作。這種方式則可以極大程度保證內(nèi)容傳播的廣度與深度。在時趣咖啡屋的分享中，今日頭條華北渠道IES高級渠道經(jīng)理藍(lán)可實展示了關(guān)于Airbnb的合作案例。

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒有有個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容規(guī)劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

第三種是在抖音建立品牌商家號，并進(jìn)行短視頻的傳播，自由度高相比以兩種方式成本相對較低，但是需要對品牌號進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃。

四商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內(nèi)容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個技巧。

（一）從抖音的自有流量運(yùn)營機(jī)制出發(fā)

我們看任何一個新的“流量中心”，都要以運(yùn)營機(jī)制出發(fā)，了解的內(nèi)容運(yùn)行和流量轉(zhuǎn)換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，對該視頻進(jìn)行評分，會給更多類似的用戶去推薦，的推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會在小范圍內(nèi)進(jìn)行測試，如果各項數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。一般來說，短視頻的點(diǎn)贊、評論越多，播放時間越長，用戶沒看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達(dá)到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的視頻，給予大量推薦。

（二）借勢熱門話題或節(jié)點(diǎn)

基于用戶對“新奇特”的原生態(tài)內(nèi)容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節(jié)點(diǎn)都有成為下個爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內(nèi)設(shè)置各種挑戰(zhàn)和活動，激發(fā)用戶來完成任務(wù)，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發(fā)起520是誰在表白的挑戰(zhàn)賽，引起了32.7w人進(jìn)行參與，活動期間引來了大量的流量曝光，對于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產(chǎn)品或商家就可在視頻中潤物細(xì)無聲的露出產(chǎn)品，其中方太電商也蹭了一波熱點(diǎn)，在對產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，并放出利益點(diǎn)，為產(chǎn)品帶來了曝光的小高峰

（三）造勢（制造話題創(chuàng)建挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)紅人/達(dá)人制作內(nèi)容）

對于部分商家來說，新品上新或大促需要一個進(jìn)行曝光，在預(yù)算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達(dá)人或網(wǎng)絡(luò)紅人制作內(nèi)容進(jìn)行傳播也是一個不錯的渠道，由于“網(wǎng)紅”自帶流量體質(zhì)，會給產(chǎn)品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創(chuàng)新式的「海底撈吃法」進(jìn)行快速反應(yīng)，形成與消費(fèi)者的良好互動，海底撈就紅了。關(guān)鍵點(diǎn)是，顧客在消費(fèi)的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創(chuàng)造，才是引發(fā)用戶

（四）緊跟節(jié)奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產(chǎn)品后，我跟電商要如何打通達(dá)成轉(zhuǎn)化呢？

很多商家的常規(guī)做法是發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以點(diǎn)贊排名或者把利益點(diǎn)放在評論區(qū)來發(fā)放利益點(diǎn)，但是效果往往不如預(yù)期。近日不少用戶發(fā)現(xiàn)，抖音對部分百萬級粉絲的達(dá)人開放了自有店鋪功能，在抖音達(dá)人的主頁新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過這個入口，可以直接進(jìn)入達(dá)人的抖音自有店鋪頁面，查看達(dá)人推廣的商品并跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁面，這也抖音與淘寶在加緊變現(xiàn)渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟步伐，提前規(guī)劃短視頻的內(nèi)容，為渠道的打通做蓄水準(zhǔn)備。

五

在一個新的內(nèi)容渠道風(fēng)口下，我們要做的不是急于將產(chǎn)品的主圖視頻或產(chǎn)品圖片編輯的視頻直接投放到渠道中，而是先要摸清的流量機(jī)制，內(nèi)容表現(xiàn)形式和用戶的畫像如何，再進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，在初始階段建議商家先進(jìn)行內(nèi)容的測試，評估內(nèi)容的可行性與用戶的參與性，切勿集中在單一渠道爆發(fā)。

小紅書視頻里的衣服怎么買？

可以在看視頻時方便有個購物袋子圖標(biāo)，直接點(diǎn)，買哪個衣服直接選連接就能購買了！

新開張服裝實體店怎么吸引本地客源？

分享幾個本地商圈的推廣模式

（01）當(dāng)?shù)刈悦襟w的推廣

每個城市都是當(dāng)?shù)氐淖悦襟w，找有實力有能力的自媒體，寫軟文來推廣。電視臺和當(dāng)?shù)毓娞?，都是不錯的引流方式?，F(xiàn)在抖音也推出了店鋪版?？梢酝ㄟ^抖音拍短視頻的方式，把店里的商品展示給附近的潛在客戶，這個目前來看效果不錯。如果在能加上點(diǎn)自己的創(chuàng)意和想法，效果會事半功倍的！

（02）附近商圈校園地推

營銷的核心就是，把產(chǎn)品讓需要它的人能看到。地推也是有技巧的，盲目的地推就像大海撈針一樣，效果收效甚微。我們可以區(qū)分人群，比如你主要做女裝的，可以去化妝品店，美容店附近，因為這兩個場所有消費(fèi)能力的女士光顧的是比較多的。如果你主要是做童裝的，可以去幼兒輔導(dǎo)班，兒童游樂園附近，同理這兩個地方的孩子父母也是有消費(fèi)能力的，正確的劃分人群，效果也是事半功倍的！

（03）老顧客圈的裂變

這個不太適合新店，但是也適用于本地推廣，后期可能會用到。我們可以學(xué)習(xí)淘寶客的玩法，淘寶客的核心就是“自購省錢、分享賺錢”，我們可以組織個文案，新顧客購買95折，差價紅包返利。介紹朋友購買，朋友消費(fèi)額度的5％紅包返利給介紹人。每個顧客都是推廣人，每個推廣人都是顧客。

所有生意的核心，只能是圍繞產(chǎn)品本身來做的。營銷只能用來輔助，如果營銷大于產(chǎn)品，這就是個失敗的生意。