創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻教程,怎么做短視頻吸引粉絲???
發(fā)什么樣的視頻吸引粉絲?
我感覺:
第一,有內(nèi)涵的。讓人產(chǎn)生共鳴,甚至看見就不由自主地轉(zhuǎn)發(fā)。一傳十十傳百……,這樣的肯定猛漲粉。
第二,打動(dòng)人心的。
第三,目前觀眾最關(guān)心的熱門話題!第四,放松心情搞笑的。第五,突發(fā)事件的。
什么樣才算優(yōu)質(zhì)?
我八個(gè)問題回答四個(gè)被確定為優(yōu)質(zhì)回答,四天時(shí)間連過四關(guān),但是+V的道路依舊很漫長(zhǎng),下面我來分享一下這兩個(gè)多月來的體驗(yàn)。
剛注冊(cè)頭條號(hào),我就積極的回答問題,夢(mèng)想及早通過四個(gè)優(yōu)質(zhì)回答。我回答的問題相對(duì)比較專業(yè),基本上95%都能被推送到頭條首頁(yè)。但是幾天下來,一條優(yōu)質(zhì)回答都沒有,究其原因,我申請(qǐng)的是文化領(lǐng)域,而我回答的問題都是收藏領(lǐng)域。所以:優(yōu)質(zhì)回答的首要條件就是您必須回答申請(qǐng)領(lǐng)域的問題回答。
一個(gè)月毫無收獲,又熬過了一個(gè)月的等待期,我迫不及待地申請(qǐng)了收藏領(lǐng)域,立刻推送了三篇精心準(zhǔn)備的收藏領(lǐng)域的問答。果不其然,半天時(shí)間不到,系統(tǒng)提示我,有兩條過了優(yōu)質(zhì)回答。后面又推送了五個(gè)問答,其中兩個(gè)被確定為優(yōu)質(zhì)回答,現(xiàn)將通過優(yōu)質(zhì)回答的體會(huì)如下:
1.必須是申請(qǐng)領(lǐng)域的回答,否則即便是才華橫溢、妙筆生花,依然會(huì)無濟(jì)于事。
2.圖文并茂,文章字?jǐn)?shù)500字左右,不過我也有一篇400字左右的回答過了優(yōu)質(zhì)。文章必須緊扣主題,觀點(diǎn)明確,符合申請(qǐng)領(lǐng)域的行文習(xí)慣。配以合乎問題的圖片,我所有回答基本上都是配六張照片,以自己拍照為主,網(wǎng)絡(luò)圖片為輔。
3.要有一定的閱讀量,一般在1000左右,我也有一篇700+被確認(rèn)為優(yōu)質(zhì)回答的,相反有一篇爆款文章11萬+的文章卻沒有被評(píng)定為優(yōu)質(zhì)回答。所以說優(yōu)質(zhì)回答必須有一定的閱讀量,但是閱讀量卻不能保證優(yōu)質(zhì)。
4.閱讀量必須要有推送量的保證,推送量又跟閱讀量互為掣肘,單位時(shí)間內(nèi)閱讀量越大,推送量就會(huì)加大,如果系統(tǒng)推送一定次數(shù)后,依然沒有閱讀量,這篇文章基本上就石沉大海了。
5.提高閱讀量的幾個(gè)小竅門:
A.圖片切合主題,照片漂亮,連排三張照片要協(xié)調(diào);
B.回答問題的前三行要言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂,讓被推送的人有興趣點(diǎn)開閱讀;
C.問題回答完畢,不停的與活躍用戶互動(dòng),比如給圈子里的用戶點(diǎn)贊,給幫自己點(diǎn)贊的人回贊,及時(shí)回復(fù)點(diǎn)評(píng),以提高文章的活躍度。
以上是我的體會(huì)和但愿能給你們一點(diǎn)幫助。
短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思路?
短視頻內(nèi)容創(chuàng)作:這5個(gè)法則請(qǐng)熟記
1.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的核心法則:吸引力法則
在抖音中,讓人“看下去”的吸引力非常重要。如何才能讓用戶決定“看下去”?那就是“建立期待”。如何才能建立期待?這便回到了我們標(biāo)題里提到的短視頻創(chuàng)作“吸引力法則”。
通俗的解釋就是不要忘記在內(nèi)容里埋上“誘因”,誘因可以是很多種:可以是音樂,是人物魅力,是視覺奇觀;也可以是身份代入、文案預(yù)告等。而植入的期待,則可以是:會(huì)好笑,會(huì)好看,會(huì)感動(dòng)等等。
以抖音短視頻內(nèi)容最為重要的元素——“音樂”作為誘因?yàn)槔翰煌囊魳凤L(fēng)格,會(huì)帶給用戶不同的情緒反饋,從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。
常見如:詼諧的音樂,可建立起“會(huì)好笑”的期待;煽情的音樂,可建立起“會(huì)感動(dòng)”的期待;勵(lì)志的音樂,可建立起“會(huì)很燃”的期待;而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”,則可建立“會(huì)怎樣”的期待。
2.巧用“三段論”:從洞察到內(nèi)容
上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動(dòng)機(jī),最重要的:創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實(shí)訴求。
洞察人群可分為三類:社會(huì)人群、消費(fèi)人群和參與人群,而每一種人群的洞察,都可以用“三段論”來拆解,這樣也才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的(商業(yè))內(nèi)容創(chuàng)意。
以“消費(fèi)人群洞察”為例:我們首先要對(duì)產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群進(jìn)行洞察,了解其在購(gòu)買/使用該類產(chǎn)品時(shí)最普遍的認(rèn)知和行為關(guān)注;然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作,以建立最廣泛的共鳴;最后給出解決方案(來推介某款產(chǎn)品時(shí))才更具有說服力。
vivo某個(gè)系列的手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群為“愛玩手機(jī)的年輕人”,那我們就要洞察這類人群在玩手機(jī)、買手機(jī)時(shí)最大的訴求和關(guān)注點(diǎn)。
如:害怕手機(jī)過熱帶來操作受阻,那么達(dá)人們便可以基于這個(gè)關(guān)注點(diǎn)來創(chuàng)意內(nèi)容,最后再給出新品手機(jī)的解決方案——“試試水冷散熱的vivo”。這是不是更能建立起用戶“會(huì)有用”的期待,從而更深地種草產(chǎn)品,帶來更有效的轉(zhuǎn)化。
如:洞察“社會(huì)人群”,最重點(diǎn)的是根據(jù)傳播目標(biāo)來挖掘社會(huì)人群的共性,并基于洞察通過內(nèi)容創(chuàng)意來營(yíng)造情境(如:年輕情侶,共性是:現(xiàn)實(shí)中的男友與理性中的男友總是存在差距,而營(yíng)造情境最好的方法是“拍一個(gè)可視化的對(duì)比視頻”讓用戶感知),這樣才能帶來更廣泛的觀看,讓產(chǎn)品順勢(shì)植入。
而對(duì)于“()參與人群”的洞察,則要去認(rèn)真分析上的最火的內(nèi)容(包括熱門視頻、熱門音樂等)是什么,找到他們?yōu)槭裁磿?huì)火的原因,從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動(dòng)參與的機(jī)制賦能內(nèi)容創(chuàng)作,激發(fā)更深層次的互動(dòng)。
3.內(nèi)容創(chuàng)作的5種方法
在深入洞察了用戶需求之后,就到了設(shè)置“誘因”,以建立用戶觀看期待的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)了。相比于擠破腦袋研究?jī)?nèi)容怎么做,本文為大家了創(chuàng)作靈感獲取的5種方法:
1)第一種——模仿法
即:模仿當(dāng)下最熱的視頻,通過翻拍、使用原聲或同款BGM、積極參與挑戰(zhàn)賽等方式來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。想必我們的達(dá)人朋友們,都有學(xué)習(xí)和使用過。
當(dāng)然,也可以在創(chuàng)作中基于自己賬號(hào)情況加入個(gè)人特。如原視頻處于熱度期,會(huì)形成較好的效果,達(dá)到更多的曝光。
2)第二種——二次創(chuàng)作法
即:根據(jù)熱搜、新聞、以及知名影視劇等,進(jìn)行發(fā)散創(chuàng)作。相比起簡(jiǎn)單的模仿,這樣的創(chuàng)作形式更深入,且能很好的掛鉤熱點(diǎn),贏得流量。
3)第三種——反轉(zhuǎn)法
即:大家預(yù)想的事件的正常發(fā)展結(jié)局是A,但可以拋棄這個(gè)點(diǎn),另辟蹊徑,轉(zhuǎn)換結(jié)局,讓它出其不意發(fā)展成B,這樣的方法在劇情類視頻爆款中常常能見到,反轉(zhuǎn)設(shè)置的越多,劇情的可看性越高。
4)第四種——專業(yè)提取法
即:將自己專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備,通過簡(jiǎn)單易懂的方式傳遞給用戶,這類方法尤為適合垂類內(nèi)容創(chuàng)作,很容易獲得黏性高、有需求的粉絲;常見如:美妝、汽車、母嬰等。
5)第五種——生活觀察法
即:發(fā)揮民間智慧,記錄下你和家人、朋友身上發(fā)生的故事,提取其中的精華進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作;因接地氣的生活更容易獲得普羅大眾的共鳴,從而能達(dá)成更好的傳播效果。
最近在抖音上大火的生活化vlog就是采用的這種形式,代表賬號(hào)包括:耀陽(yáng)他姥爺、我是田姥姥、張若宇等,都是通過生活觀察法,從第一人稱視角來記錄生活、情感,很容易拉近與用戶的距離。
4.借力“追隨者效應(yīng)”:將視頻從爆款演變?yōu)榱餍?/p>
以上提到的內(nèi)容創(chuàng)作五法里,“模仿法”和“二次創(chuàng)作法”是創(chuàng)作者最多使用的創(chuàng)作方法。
實(shí)際上,在抖音,我們經(jīng)常能看到一些由達(dá)人/素人創(chuàng)意的內(nèi)容,因音樂魔性、動(dòng)作搞笑、內(nèi)容極具跟隨性、模仿性等,吸引了大量創(chuàng)作者(含KOL/KOC/素人等)跟風(fēng)創(chuàng)作/模仿,從而演化為了一個(gè)“熱?!痹诙兑羯蟼鏖_。
這其中,便存在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)不可忽視的“追隨者效應(yīng)”,要讓內(nèi)容成為“潮流”和“引流”,首批追隨者的作用往往比領(lǐng)導(dǎo)者更重要。
而若將這個(gè)效應(yīng)應(yīng)用到商業(yè)創(chuàng)作領(lǐng)域,就是我們常??吹降摹疤魬?zhàn)賽”。
挑戰(zhàn)賽的核心是在預(yù)埋好能夠激發(fā)最多的用戶低門檻參與動(dòng)機(jī)的同時(shí),設(shè)置好首批追隨者(即KOL眾創(chuàng)),讓首批追隨者帶動(dòng)更多的追隨者自主參與;從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的破圈,從圈層爆款逆襲為大眾爆款。
5.爆款內(nèi)容6大主題點(diǎn)和常見結(jié)構(gòu)
我們來看看爆款短視頻的共性。
它們往往具備以下6個(gè)主題點(diǎn)中的一點(diǎn)或者幾點(diǎn),分別是:熱點(diǎn)、笑點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)、正義點(diǎn)、沖突點(diǎn)、淚點(diǎn)——而這些主題點(diǎn)導(dǎo)向的價(jià)值核心就是讓用戶產(chǎn)生共鳴點(diǎn)。
好的內(nèi)容,其實(shí)本身有相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),簡(jiǎn)單的可為:
1.在視頻開場(chǎng)的3-5秒:一定要亮出關(guān)鍵梗,千萬不要挑戰(zhàn)用戶的耐心,這是提升完播率的關(guān)鍵;
2.中途的時(shí)間:則要控制好內(nèi)容發(fā)展的節(jié)奏,要設(shè)置足夠多的誘因(包括音樂、人物關(guān)系等)來“吸”住用戶,避免因內(nèi)容枯燥帶來的用戶跳出(具體來說,橫屏視頻要做到30秒一小梗,60秒一大梗);
3.在視頻片尾:則要做到出其不意,有驚喜,有反轉(zhuǎn),有互動(dòng)鼓勵(lì),以促進(jìn)用戶反復(fù)觀看,提升復(fù)播率和互推場(chǎng)景,再由場(chǎng)景構(gòu)建劇情,這樣才能讓產(chǎn)品與劇情銜接得更加自然。
而具體到銜接形式上,又可分為:拼接、植入和融合。這三種形式對(duì)于創(chuàng)作者的要求是逐級(jí)上升的,越往上內(nèi)容越細(xì)膩,植入往往也越巧妙。
1.拼接:即以劇情為重點(diǎn)吸引用戶往下看,在劇情中(常見于末尾)讓產(chǎn)品露出,露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性。
2.植入:將產(chǎn)品作為劇情一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中,與情節(jié)高度融合,產(chǎn)品可作為「關(guān)鍵道具」推動(dòng)劇情發(fā)展;
3.融合:內(nèi)容與產(chǎn)品密不可分,完美結(jié)合,產(chǎn)品利益點(diǎn)可以非常流暢、形象地傳達(dá)
以上,我們重點(diǎn)分析了抖音上最為常見的品效廣告怎么做。
對(duì)于品宣類廣告和品銷類廣告,如執(zhí)行品宣廣告,達(dá)人一定要找到自身與品牌形象的結(jié)合點(diǎn)來創(chuàng)意內(nèi)容,以更好地詮釋品牌精神、品牌主張。
而品銷類廣告則需要讓用戶在短時(shí)間內(nèi)切換視角——從“觀看者”變?yōu)椤跋M(fèi)者”,通過極具代入感的共情化內(nèi)容,才能更好地撬動(dòng)用戶的購(gòu)買決策。利于留存和轉(zhuǎn)化。
做抖音短視頻如何才能上熱門?
因?yàn)樵谧鲫P(guān)于抖音的內(nèi)容輸出,平日里,常常會(huì)被身邊的朋友問到這個(gè)問題:怎么做一個(gè)抖音號(hào)?
或者,更合理的理解應(yīng)該是:怎么做一個(gè)能火起來的抖音號(hào)?
這一篇內(nèi)容,不再就養(yǎng)號(hào)、拍攝、發(fā)布時(shí)間等操作層面的問題延展,我們追本溯源,從一個(gè)更本質(zhì)的角度——賬號(hào)創(chuàng)作思維上來聊一聊如何做一個(gè)能火起來的爆款賬號(hào)。
.
排除一些極特殊案例,抖音上90%以上的賬號(hào)都源自這兩種創(chuàng)作思維:
其一,以我為中心,從自身出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作;
其二,以爆款為中心,借鑒優(yōu)質(zhì)的爆款賬號(hào)、爆款套路,進(jìn)行再創(chuàng)作。
我們結(jié)合案例,從這兩種思路進(jìn)行延展,來看一看那些成功的賬號(hào)都在怎么做?
.
思路一:從自身出發(fā)
從自身出發(fā)的創(chuàng)作思維,主要解決3個(gè)問題:
1、你有什么優(yōu)勢(shì)?
2、用戶為什么會(huì)關(guān)注你?
3、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你?
.
一、你有什么優(yōu)勢(shì)?
既然“從自身出發(fā)”,那么在行動(dòng)之前,我們就要問清自己一個(gè)關(guān)鍵的問題:我,有什么優(yōu)勢(shì)?
抖音是一個(gè)視頻社交,從它的社交屬性上來看,我們可以把抖音比作一個(gè)“超級(jí)圈子”,你發(fā)的每一個(gè)作品,都是在向圈子中的一部分人進(jìn)行“自我介紹”。
你的“自我介紹”越有趣、提供的內(nèi)容越有價(jià)值,就越容易被大家記住、被用戶口口相傳,才能有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的圈子。
而這所有的前提就是:你,有什么優(yōu)勢(shì)?
.
我們可以從4個(gè)維度進(jìn)行梳理:
1)天賦維度
是指當(dāng)前你自身天然具備的優(yōu)勢(shì)(容貌、聲音、性格、身材……),比如火爆抖音的@M哥就有一副打動(dòng)人的煙嗓。
而這位抖音名叫@zzz的小姐姐,則有著過人的容貌。
當(dāng)然,并不是說長(zhǎng)像普通、身材一般就一定是劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的。
比如@125斤唐不靈Bling是一個(gè)身高4100px,體重64公斤的姑娘,但她憑借自己獨(dú)特的“優(yōu)勢(shì)”(微胖),來教那些跟她有一樣苦惱的女孩如何用衣服達(dá)到“視覺減肥”的效果,賬號(hào)帶的商品更是多次登上抖音好物榜。
相比于那些身材苗條的姑娘,唐不靈的微胖恰恰是讓她大獲成功的優(yōu)勢(shì)。
.
2)興趣維度
興趣,是指一個(gè)人經(jīng)常趨向于認(rèn)識(shí)、掌握某種事物,力求參與某項(xiàng)活動(dòng),并且有積極情緒彩的心理傾向。
簡(jiǎn)單來說,就是你喜歡什么?并且在做這件事的時(shí)候,一直保持開心愉悅。
比如畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……
將抖音創(chuàng)作與自我興趣相結(jié)合的好處:一方面,讓你在創(chuàng)作中就能收獲快樂;另一方面,哪怕短時(shí)間數(shù)據(jù)不好、賬號(hào)沒做起來,但你的興趣不會(huì)就此放棄,它仍然能夠在一定程度上支持你不斷輸出。
很多時(shí)候,我們距離成功,往往就差繼續(xù)堅(jiān)持的那一下。
.
3)能力維度
能力,就是一個(gè)人相對(duì)于某事物而言,能夠給此事物創(chuàng)造的利益(廣義上指一切好的事物)。
這種能力既包括生活中的能力,也包括職業(yè)上的能力。
比如生活技能、帶娃技能、PPT技能、英語(yǔ)教學(xué)、職場(chǎng)技能……
4)資源維度
資源,是指一切你能夠觸達(dá)到的人脈、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等,能夠?yàn)榉劢z提供價(jià)值,并且實(shí)現(xiàn)自我盈利的事物。
比如化妝品、服裝、手機(jī),留學(xué)服務(wù)、旅游服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù),以及你能接觸到的明星、大咖……
二、用戶為什么會(huì)關(guān)注你?
找到自己的優(yōu)勢(shì)之后,第二個(gè)問題也隨之而來:用戶為什么會(huì)關(guān)注你?
在抖音上,每個(gè)用戶跟你都是陌生人,他為什么會(huì)關(guān)注你?
.
從2017到2019年,伴隨著抖音一路成長(zhǎng)的用戶,早已從最初的狂熱到如今的日趨理性。
對(duì)于創(chuàng)作者來說,關(guān)注,這個(gè)用戶行為變得越來越難。
因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)看到過很多“好內(nèi)容”,他們的品味會(huì)在不斷提升,他們?cè)陉P(guān)注這個(gè)行為上變得越來越挑剔。
.
對(duì)于創(chuàng)作者來說,想要讓用戶長(zhǎng)期保持關(guān)注的行為,在很大程度上是取決于你能否持續(xù)的滿足粉絲某種需求。
而這種需求,80%以上是由下面4種動(dòng)機(jī)觸發(fā):
1)滿足快樂
2)學(xué)習(xí)模仿
3)提供談資
4)提供價(jià)值
.
1)滿足快樂
抖音之所以讓用戶陷入其中無法自拔,很大原因是因?yàn)樗闹悄芩惴軌虺掷m(xù)提供正向反饋,不斷滿足用戶追求快樂的需要,而觸發(fā)這種需求,往往來源于生活中的負(fù)面情緒體驗(yàn)——逃避痛苦。
人們對(duì)于快樂的追求,往往是無意識(shí)且自動(dòng)完成的,因?yàn)橹鲗?dǎo)人們情緒欲望的初級(jí)大腦掌握人類的直覺系統(tǒng),趨利避害是初級(jí)大腦的本能反應(yīng)。
如果用戶判斷某個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)滿足他追求快樂的需求,那么就會(huì)觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行為。
.
我們?cè)龠M(jìn)一步看,如何做到持續(xù)滿足用戶這種需求呢?
在之前的文章中,我們提到過賬號(hào)的定位(《5個(gè)問題,帶你解密抖音定位的「核心密碼」》),你的定位越垂直、人設(shè)越清晰,就越能持續(xù)吸引住那些垂直精準(zhǔn)的人群。
比如@黑旗一個(gè)內(nèi)容沙雕但絕不令人尷尬的“精品賬號(hào)”,人設(shè)在這一類題材上尤為重要,因?yàn)楫?dāng)用戶對(duì)演員形成固定的印象,用戶會(huì)認(rèn)為你能持續(xù)的滿足他這類需求而形成期待,從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注行為。
這就好比,你在一個(gè)經(jīng)常加班的公司,對(duì)于下班形成不了任何期待,因?yàn)槟悴恢澜裉煲拥绞裁磿r(shí)候;但是,如果你在一個(gè)正常上下班的公司,因?yàn)槟阒啦还芰c(diǎn)還是七點(diǎn),到了那個(gè)時(shí)間你就能下班,而這種確定性能讓人們形成期待。
再比如,在抖音有個(gè)知名的寵物類賬號(hào)@柯銘它上面的每一只寵物都被賦予獨(dú)特的個(gè)性,雖然每個(gè)作品的劇本各不相同,但一致性的個(gè)性,不僅讓粉絲對(duì)每一只小寵物形成期待感,而且很多人因?yàn)橄矚g它們而長(zhǎng)期緊追作者更新的每一個(gè)內(nèi)容。
.
2)學(xué)習(xí)模仿
抖音上有一批特別火的Vlog賬號(hào),他們以第一人稱視角,通過不斷的鏡頭轉(zhuǎn)換,引發(fā)了很多用戶的跟風(fēng)效仿。
典型代表如@燃燒的陀螺儀以一個(gè)機(jī)長(zhǎng)的視角,借助Vlog演繹他精彩的一天。
這類賬號(hào)之所以能成功,拋開其本身獨(dú)特的職業(yè)(飛機(jī)機(jī)長(zhǎng))來說,視頻本身有節(jié)奏的卡點(diǎn)、敘事,再加上酷炫的呈現(xiàn)效果,讓很多人渴望拍出這樣的視頻。
人類天生向往變得更加美好、優(yōu)秀、成功……而這種本能會(huì)促使他們通過參照模仿他人的行為來規(guī)范自身,特別是他們渴望成為的群體的行為。
比如,渴望成為網(wǎng)紅的人會(huì)學(xué)習(xí)參照網(wǎng)紅的穿搭和技能;渴望成為某個(gè)領(lǐng)域?qū)<业娜藭?huì)參照學(xué)習(xí)那個(gè)領(lǐng)域?qū)<业闹R(shí)和見解等等。
如果你能塑造人們渴望成為的群體的對(duì)象,那么就極有可能吸引人們關(guān)注。比如,普通人希望自己變美,窮人希望自己變富……
.
具體該如何做呢?
你只需要變成目標(biāo)用戶“渴望成為但卻成為不了的那類人”。
比如,近兩年來世界那么大我想去看看,很多人都想成為那種整天周游世界的人,所以不少網(wǎng)紅就是通過塑造人們渴望成為的旅游達(dá)人形象來吸引人們大量的關(guān)注。
.
3)提供談資
社交往往從聊天開始,而聊天最重要的第一步就是“尋找談資”——想想你缺乏談資的情形吧,你們不得不通過詢問對(duì)方的家鄉(xiāng)等來辛苦地尋找談資,這是有多么無聊。
因此如果你創(chuàng)造的信息能夠?yàn)橛脩籼峁罢勝Y”,就相當(dāng)于給了他們“社交幣”,讓他們可以拿去聊天。
.
那么如何為別人提供這種談資呢?
重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。
抖音上除了占據(jù)大部分流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號(hào),還有一股同樣力量不小的賬號(hào)類型,這類賬號(hào)通過提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢(shì)的內(nèi)容來滿足用戶的好奇心。
比如,著名的@科技公元專門挑一些稀奇古怪的科技趣事,來挑戰(zhàn)大眾的認(rèn)知,而這種與我們已有人知的強(qiáng)烈反差,特別容易引起關(guān)注。
再比如@基地從普通人的奇聞異事,到解密科技領(lǐng)域的歷史之謎,其最火的一個(gè)系列作品——黑客列傳,講述了一個(gè)又一個(gè)極具傳奇彩的黑客,以及他們最具代表的戰(zhàn)績(jī)!
這些內(nèi)容不僅滿足人們天生對(duì)所在環(huán)境變化的認(rèn)知需求,還能提供給人們?nèi)粘I缃坏恼勝Y。如果你能持續(xù)提供這類信息來滿足用戶的好奇心,那么就會(huì)觸發(fā)用戶對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注的行為。
.
4)解決問題
生活中人們總會(huì)遇到各式各樣的問題,這些問題的出現(xiàn)阻礙了我們完成某項(xiàng)任務(wù)。
比如,過去人們無法提前判斷一部電影質(zhì)量的好壞,而一些電影自媒體的大V出現(xiàn)解決了這個(gè)問題,提前幫助人們踩雷,起到了一個(gè)篩選影片質(zhì)量的作用。
如果你能解決人們生活中的某項(xiàng)問題,讓他們更好的完成任務(wù),那么就能吸引到這些人的關(guān)注。
.
比如PPT、Excel技巧、視頻剪輯、生活竅門、美食教學(xué),這類賬號(hào)幫人們更好的完成使用PPT、Excel、視頻拍攝工具,以及便捷生活、做飯的任務(wù)需求來吸引人們關(guān)注。
這類賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是工具化,即人們不會(huì)單純的因?yàn)門A而想起TA,但會(huì)在產(chǎn)生需求、遇見問題的時(shí)候想起TA。
比如,你在使用Excel時(shí)遇到一個(gè)問題,你會(huì)突然想起@Excel之光曾經(jīng)解決過這個(gè)問題,繼而你會(huì)打開抖音看看他曾經(jīng)是怎么做的。
相比其他僅僅提供感官刺激賬號(hào),工具化的賬號(hào)生命周期更長(zhǎng)久。
因?yàn)?,無論你有多好看,有多搞笑,遲早有一天人們也會(huì)“刺激適應(yīng)”,最終產(chǎn)生審美疲勞。但是,工具化的賬號(hào)就不一樣,他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗(yàn)需要,而是幫助用戶更好的完成某項(xiàng)任務(wù)的“工具”。
.
三、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你?
我們繼續(xù)看從自身出發(fā)衍生的第三個(gè)問題:用戶為什么持續(xù)關(guān)注你?
關(guān)于持續(xù)獲取用戶關(guān)注的方法,在第二個(gè)問題的答案中,我們已經(jīng)進(jìn)行了一定的陳述,主要有3種方法:
1)清晰的定位(人設(shè));
2)持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域有價(jià)值內(nèi)容;
3)不斷創(chuàng)新、迭代。
.
前面兩種方法不再贅述,我們重點(diǎn)聊一下關(guān)于抖音賬號(hào)創(chuàng)新、迭代的問題。
從古至今,有一條定律一直延續(xù):變化是最大的不變。
在信息大爆炸的時(shí)代,可以說每天都有新聞,每個(gè)月都有大新聞,而人大都容易被新事物、新見聞所吸引,在抖音同樣如此。
.
曾經(jīng)火爆一時(shí)的小黃鴨、閨蜜團(tuán)、火影忍者變身……如今都已經(jīng)成為過去式,抖音用戶的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向新的熱點(diǎn)、玩法、套路。
有一個(gè)比較有代表性的賬號(hào)@夜讀從早期的語(yǔ)音+文字,到語(yǔ)音+圖文,再到語(yǔ)音+視頻。他們一直通過微創(chuàng)新、微迭代來適應(yīng)和用戶口味的變化。
找到屬于你的優(yōu)勢(shì),給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由,并讓他們持續(xù)關(guān)注你。解決好這3個(gè)問題,你就基本掌握了從“自身角度”打造爆款賬號(hào)的思維,接下來就是實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)了。
.
.
思路二:從爆款出發(fā)。
.
在介紹創(chuàng)作思路之前,先了解一下“什么是爆款?”
爆款,在抖音,一般來說是指那些播放量超過100w或點(diǎn)贊量超過1w的熱門視頻。
當(dāng)然,這里的爆款僅就普通賬號(hào)而言,對(duì)于那些作品平均點(diǎn)贊幾十萬的大佬來說,1w點(diǎn)贊可能就是個(gè)失敗的作品。
既然從爆款出發(fā),那什么樣的爆款都可以模仿借鑒嗎?
當(dāng)然不是!
在抖音這個(gè)日活超2.5億、創(chuàng)作者超過百萬的上,每天會(huì)產(chǎn)生大量的爆款,對(duì)于我們而言:
要選擇模仿同領(lǐng)域競(jìng)品的爆款;
選擇模仿正在被大量跟風(fēng)的“現(xiàn)象級(jí)爆款”;
第三,選擇模仿符合賬號(hào)風(fēng)格、人設(shè)的爆款。
.
確定了參考模仿的主要對(duì)象之后,我們主要解決3個(gè)問題:
1、找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品
2、像素級(jí)分析
3、驗(yàn)證成功方法+再創(chuàng)新
.
一、找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品
從2016年9月成立至今,抖音快要走過它的第三個(gè)年頭,在這個(gè)擁有巨量活躍優(yōu)質(zhì)用戶的,每一個(gè)領(lǐng)域都充斥著大量的內(nèi)容創(chuàng)作者。
如何快速找到自己的競(jìng)品呢?
1、明確自己的定位(以美食為例)
在抖音,有大量的美食類賬號(hào),比如個(gè)人風(fēng)明顯的@麻辣德子、充滿藝術(shù)氣息的@李子柒、超級(jí)能吃的@浪胃仙、還有每集都有一個(gè)故事的@食堂夜話……他們每一個(gè)都極為成功,但并不是每一個(gè)都是適合模仿借鑒。
并且,相比于這些內(nèi)容大而廣的賬號(hào),現(xiàn)階段的抖音,更適合做垂直細(xì)分。
比如:嬰幼兒每日輔食、成都最吃貨。
.
2、確定對(duì)標(biāo)賬號(hào)的核心指標(biāo)
沒有一定的篩選指標(biāo),就等于盲目撒網(wǎng),很難快速讓你找到學(xué)習(xí)目標(biāo)。在尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)時(shí),我們一般從這4個(gè)維度進(jìn)行篩選:
1)粉絲數(shù)量(一般不低于50w)
2)近期作品質(zhì)量
3)單個(gè)爆款數(shù)據(jù)
4)爆款作品數(shù)量
優(yōu)先選擇近期作品質(zhì)量更高(說明符合當(dāng)下抖音用戶的喜好)、爆款作品更多(創(chuàng)作者能夠連續(xù)創(chuàng)作多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容)、粉絲數(shù)量更少(說明近期快速增長(zhǎng))、超級(jí)爆款數(shù)據(jù)更好的賬號(hào)。
3、如何找到這些賬號(hào)?
1)從抖音站內(nèi)搜索
點(diǎn)開抖音搜索欄,輸入關(guān)鍵詞(如成都美食)
從“視頻篩選結(jié)果”中找到有關(guān)“成都美食”的爆款作品,再點(diǎn)開創(chuàng)作這個(gè)視頻的賬號(hào);
可以從“用戶篩選結(jié)果”中找到帶有“成都美食”關(guān)鍵詞的大號(hào);
第三,還可以從“話題篩選結(jié)果”找到熱搜話題下爆款視頻和對(duì)應(yīng)賬號(hào)。
.
2)從第三方搜索
小程序上就能搜索的3個(gè)入口:飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、TooBigData。
PC端,上面3個(gè)同樣可以找到,同時(shí)還有新榜排行、卡思數(shù)據(jù)。
.
3)從檢索搜索
諸如百度、搜狗、站內(nèi)搜索。在這些入口能幫你找到別人進(jìn)行整理、篩選過的抖音美食Top榜
這里需要特別提醒一下,在篩選競(jìng)品時(shí),要盡可能找到更多的參考對(duì)象。道理也很簡(jiǎn)單,如果你只找了5個(gè)賬號(hào),這里面你覺得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號(hào),很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個(gè),因?yàn)槌刈犹×恕?/p>
至少要找到50+賬號(hào),你才能初步的搜索。
.
二、像素級(jí)分析
找到競(jìng)品只是第一步,我們要拆分和學(xué)習(xí)競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)。如何做競(jìng)品分析呢?
1、分析賬號(hào)的整體風(fēng)格
比如他的昵稱、個(gè)人介紹、視頻呈現(xiàn)方式、選題方向、劇本結(jié)構(gòu)、拍攝手法、剪輯包裝、視頻標(biāo)題文案以及留言區(qū),這些板塊缺一不可。
很多人分析別人視頻時(shí),都是依靠個(gè)人感覺,這是偷懶。研究一個(gè)賬號(hào)時(shí),一定要把一個(gè)視頻的組成部分拆分清楚,并逐一分析。因?yàn)槌晒ν嵌鄠€(gè)元素累加的結(jié)果,漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果,很可能是錯(cuò)的。
.
2、分析賬號(hào)的爆款作品
當(dāng)完成對(duì)賬號(hào)作品的共性分析后,就是重點(diǎn)了:拆解他的爆款視頻為什么會(huì)爆?
對(duì)于絕大多數(shù)抖音號(hào)來說,漲粉靠爆款,日常作品主要用來提供有價(jià)值內(nèi)容,保證粉絲的活躍和存留。
同樣的拍攝方式,同樣的演員,但是視頻點(diǎn)贊和漲粉數(shù)據(jù)卻能相差10000倍。
在分析爆款作品時(shí),我們要從更細(xì)致的角度進(jìn)行拆解:
1)整理爆款作品的選題、腳本、標(biāo)題、文案、視頻長(zhǎng)度、拍攝手法以及發(fā)布時(shí)間;
2)整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒,作品中的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),以及音樂選擇;
3)整理爆款作品的目標(biāo)受眾,評(píng)論區(qū)(高贊高互動(dòng))熱評(píng)的分類(吐槽、發(fā)表看法等),并對(duì)發(fā)表評(píng)論用戶進(jìn)行基礎(chǔ)畫像。
.
3、競(jìng)品分析要形成文檔
好的競(jìng)品分析,應(yīng)該是詳細(xì)而全面的審視報(bào)告。僅僅是口頭分析,往往過于表面、不全面,而且一會(huì)兒自己可能都忘記了。
.
三、驗(yàn)證成功方法+再創(chuàng)新
當(dāng)拆解完競(jìng)品的特點(diǎn)后,下一步就要驗(yàn)證我們的分析是否正確。
如果驗(yàn)證成功,就大規(guī)??焖賱?chuàng)作,如果驗(yàn)證失敗,就要繼續(xù)尋找新方法,這個(gè)階段我們稱之為“驗(yàn)證模仿階段”。
.
1、優(yōu)先模仿競(jìng)品的爆款選題
很多視頻創(chuàng)作者十分自信,喜歡上來用自己的創(chuàng)新性選題,但收到的效果往往不好。
在創(chuàng)作圈有這樣一句話:經(jīng)典之中藏著經(jīng)典,爆款附近必有爆款。
經(jīng)典和爆款之所以被人們津津熱道,是因?yàn)椴还芊诺侥膫€(gè),再結(jié)合的風(fēng)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎?,它們身上存在的特質(zhì),都能讓這些經(jīng)典和爆款再次成功。
.
比如,有著龐大用戶基礎(chǔ)的“辣椒油”,@麻辣德子做了一個(gè)調(diào)制“辣椒油”的視頻火了,同樣的選題@阿強(qiáng)美食分享@喂谷美食記@廚娘小木也都做火了。
那就說明,這一類的作品比較容易激發(fā)用戶的關(guān)注和互動(dòng)。
2、優(yōu)先模仿近期的爆款選題
前期如果整理了大量的爆款作品,在模仿時(shí)優(yōu)先選擇哪些呢?
優(yōu)先選擇近期火爆的作品,這里有兩個(gè)原因:
第一,抖音用戶的品味一直在不斷變化,爆款選題越新鮮,越符合當(dāng)下用戶的口味;
第二,抖音的審核不斷在調(diào)整,用別人已經(jīng)探過路的爆款,更容易規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
.
3、模仿時(shí)需要注意哪些問題?
既然是模仿別人的成功案例,那就越接近越好,減少變量。
最開始的10個(gè)作品,盡量從選題風(fēng)格、拍攝形式、演員表演、發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容話術(shù)等方面模仿到極致。
看一看自己用相近的創(chuàng)作、表達(dá)方式,能否做出一個(gè)相對(duì)成功的賬號(hào)。
.
如果方法論驗(yàn)證OK,下一步就是拋開競(jìng)品的選題,去做自己的內(nèi)容,我們稱之為“再創(chuàng)新階段”
通過前面的學(xué)習(xí)、模仿,并且不斷堅(jiān)持和調(diào)整自己的內(nèi)容,通常過不了幾個(gè)月,你就已經(jīng)是一個(gè)擁有數(shù)十萬精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)了。
但是你可能并不滿足,你想比你的競(jìng)品們做得更好,獲得更多的粉絲和曝光。這時(shí)候,你必須有一定的創(chuàng)新意識(shí),才能真正脫穎而出。
而這種創(chuàng)新的基礎(chǔ)源自3個(gè)方面:用戶需求、同行案例,以及你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特觀察和洞見。
我們將在會(huì)員知識(shí)星球——【抖音特訓(xùn)營(yíng)】分享關(guān)于那些找到【爆款之路】的案例,并對(duì)引發(fā)他們【質(zhì)變】的思路、歷經(jīng)進(jìn)行拆解、分析。
短視頻自媒體賺錢方式都有哪些?
最近無意中知道兩款賺錢軟件,看到用手機(jī)就能賺錢,就是今日頭條的另外版本“今日頭條極速版”,看看新聞視頻就能賺零花錢,心想這個(gè)不錯(cuò),因?yàn)槲乙恢倍加媒袢疹^條看新聞,還不知道有極速版,當(dāng)時(shí)我抱著試試的態(tài)度下載注冊(cè)了,然后就領(lǐng)到了新人紅包獎(jiǎng)勵(lì),閱讀下來就有5塊錢了,堅(jiān)持下來賺幾千塊不成問題的
具體如何操作呢?
支持安卓和IOS蘋果手機(jī)下載,只要在手機(jī)的各大應(yīng)用市場(chǎng)搜索
下載”《今日頭條極速版》“即可??????
①找到“任務(wù)”--填寫紅包邀請(qǐng)碼:1688273121
填了之后會(huì)有一個(gè)最高32元的隨機(jī)紅包,立即到賬的,不填的話就沒有。
看新聞視頻都有金幣拿,第二天金幣會(huì)換成錢,還能再提現(xiàn),連續(xù)7天有額外獎(jiǎng)勵(lì)
??????
②每天利用空閑時(shí)間看下新聞就能得金幣(金幣每天凌晨自動(dòng)兌換RMB)
活動(dòng)是我親測(cè)過的,真實(shí)有效的哦!
或者掃碼直接領(lǐng)取3元現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)
還有一個(gè)就是《抖音極速版》,不過目前僅限安卓手機(jī),不排除后面蘋果手機(jī)也可以用,和今日頭條極速版一樣的,刷抖音可以賺錢啦,不會(huì)電商和帶貨的,換成極速版賺錢吧
目前剛剛開始,收益很猛,大家都知道今日頭條極速版的暴力了吧,同門師兄第抖音極速版,趕快加入搶占先機(jī)吧!
掃碼注冊(cè)或者再應(yīng)用市場(chǎng)搜索《抖音極速版》登陸就有最高38元的新人紅包還有額外送3元現(xiàn)金,每天刷的抖音視頻都有現(xiàn)金領(lǐng)取
紅包邀請(qǐng)碼:86362251
看抖音視頻都有金幣拿,第二天金幣會(huì)換成錢,還能再提現(xiàn)。
立得到現(xiàn)金可以直接提現(xiàn)到賬不受限制
就能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)了,提現(xiàn)立即到賬,非常的快速,
反正每天肯定都是要刷抖音的,兩個(gè)結(jié)合起來,每個(gè)月的零花錢就有了感興趣的小伙伴可以嘗試一下,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過
抖匯吧»創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻教程_怎么做短視頻吸引粉絲啊