運營直播短視頻教程,直播運營怎么樣?
很多人對直播這個行業(yè)挺好奇的,作為一個新興的領域,它也催生出了很多崗位,比如說主播,還有你說的直播運營。
作為一個玩了5年直播的人,從淘寶到快手再到抖音,每個我都做過,今天就來跟大家分享一下,直播這個行業(yè)的真實情況。
作為一個玩了5年直播的人,從淘寶到快手再到抖音,每個我都做過,今天就來跟大家分享一下,直播這個行業(yè)的真實情況。
一、直播有哪些崗位?
一個直播團隊里有8大崗位,運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團隊里的每一個人都非常重要,一個配合默契的直播團隊的組建是非常難的事。
一個直播團隊里有8大崗位,運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團隊里的每一個人都非常重要,一個配合默契的直播團隊的組建是非常難的事。
1、運營,薪資:8-10K
1、運營,薪資:8-10K
直播運營是整個團隊里的老大,什么都要會,要懂直播規(guī)則與流程,要有選品分析能力,還要有團隊管理與培訓經驗,最好還要有電商從業(yè)經驗。
直播運營是整個團隊里的老大,什么都要會,要懂直播規(guī)則與流程,要有選品分析能力,還要有團隊管理與培訓經驗,最好還要有電商從業(yè)經驗。
2、主播,薪資:10-15K+提成
2、主播,薪資:10-15K+提成
主播要有強大的個人魅力和控場能力,把握直播間的節(jié)奏;有抖音或者淘寶直播帶貨經驗最佳。如果沒有直播經驗,做過門店營業(yè)員、業(yè)務員、講師或者主持等職業(yè),擁有相關經驗的也可以。
主播要有強大的個人魅力和控場能力,把握直播間的節(jié)奏;有抖音或者淘寶直播帶貨經驗最佳。如果沒有直播經驗,做過門店營業(yè)員、業(yè)務員、講師或者主持等職業(yè),擁有相關經驗的也可以。
除此之外,主播還要能吃苦,體力好,畢竟動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時,一般人扛不住的。
除此之外,主播還要能吃苦,體力好,畢竟動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時,一般人扛不住的。
以及,最重要的一點:穩(wěn)定。
以及,最重要的一點:穩(wěn)定。
3、副播,薪資:6-8K
3、副播,薪資:6-8K
我們一般都會給主播配個副播,去分擔一下主播的壓力,也是為日后轉成主播做培養(yǎng)和鋪墊。
我們一般都會給主播配個副播,去分擔一下主播的壓力,也是為日后轉成主播做培養(yǎng)和鋪墊。
副播是公司重點培養(yǎng)的對象,要有主播的潛質;直播過程中要跟主播臨場配合,不要搶詞;副播要比主播更了解產品,跟用戶互動,及時回復公屏。
副播是公司重點培養(yǎng)的對象,要有主播的潛質;直播過程中要跟主播臨場配合,不要搶詞;副播要比主播更了解產品,跟用戶互動,及時回復公屏。
4、中控,薪資:8-12K
4、中控,薪資:8-12K
中控的入門門檻很低,但是非常重要的崗位,既要負責產品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作,還要有極高的流量敏感度,我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上,讓主播看到,實時調整直播節(jié)奏和話術。
中控的入門門檻很低,但是非常重要的崗位,既要負責產品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作,還要有極高的流量敏感度,我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上,讓主播看到,實時調整直播節(jié)奏和話術。
中控一般是作為未來的運營去培養(yǎng)的。
中控一般是作為未來的運營去培養(yǎng)的。
5、短視頻,薪資:8-12K
5、短視頻,薪資:8-12K
短視頻這個崗位,我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力,因為賣貨短視頻是不用做劇情的,只做商品的展示。
短視頻這個崗位,我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力,因為賣貨短視頻是不用做劇情的,只做商品的展示。
6、文案,薪資:8-10K
6、文案,薪資:8-10K
文案要懂得抓熱點,有一定的文案功底,懂得運用鏡頭語言,有超強的學習與模仿能力。
文案要懂得抓熱點,有一定的文案功底,懂得運用鏡頭語言,有超強的學習與模仿能力。
7、,薪資:6-8K
7、,薪資:6-8K
有淘寶經驗為先,有粉絲運營能力最好,有社群運營能力為上佳,有粉絲裂變能力為千年等一回。
有淘寶經驗為先,有粉絲運營能力最好,有社群運營能力為上佳,有粉絲裂變能力為千年等一回。
8、流量投手,薪資:10-25K
8、流量投手,薪資:10-25K
流量投手也是直播團隊的核心人員,有直通車或者鉆展投放經驗最好,懂得產品市場的人群圈定,具有數(shù)據(jù)分析能力,穩(wěn)定,沉得下心。
流量投手也是直播團隊的核心人員,有直通車或者鉆展投放經驗最好,懂得產品市場的人群圈定,具有數(shù)據(jù)分析能力,穩(wěn)定,沉得下心。
以上就是一個直播團隊的8大崗位,不過就算你有足夠的人手,我也不建議你真的找來8個人去做一個團隊,成本太高。
以上就是一個直播團隊的8大崗位,不過就算你有足夠的人手,我也不建議你真的找來8個人去做一個團隊,成本太高。
做乞丐版、基礎版,條件好點可以去做升級版,像8大崗位都配齊的是豪華版,一般我們不做。
做乞丐版、基礎版,條件好點可以去做升級版,像8大崗位都配齊的是豪華版,一般我們不做。
★4個版本乞丐版:主播+中控基礎版:主播+副播+中控升級版:主播+副播+中控+短視頻豪華版:主播+副播+中控+短視頻+文案++流量投手+運營
二、直播到底能不能掙錢?
給大家看幾個我?guī)У膶W員,都是純素人、0粉絲做的抖音直播帶貨,粉絲量雖然說不多,幾千個粉絲的樣子。
給大家看幾個我?guī)У膶W員,都是純素人、0粉絲做的抖音直播帶貨,粉絲量雖然說不多,幾千個粉絲的樣子。
但是每場直播的銷售額也能做到幾萬塊,好一點的能做到5、6萬,這還只是一場直播的銷售額。
但是每場直播的銷售額也能做到幾萬塊,好一點的能做到5、6萬,這還只是一場直播的銷售額。
總有很多人覺得,做直播帶貨必須要先漲粉,先積累流量,然后才能去開直播帶貨,在別的可能是這樣,但是在抖音,你完全可以0粉開播。
總有很多人覺得,做直播帶貨必須要先漲粉,先積累流量,然后才能去開直播帶貨,在別的可能是這樣,但是在抖音,你完全可以0粉開播。
因為傳統(tǒng)的直播電商都有一個弊病,那就是流量分配不均衡。
因為傳統(tǒng)的直播電商都有一個弊病,那就是流量分配不均衡。
哪怕你花了很大精力,一天直播十幾個小時,研究各種直播間引流、優(yōu)化,但是會發(fā)現(xiàn)效果一塌糊涂。因為電商的直播生態(tài)被破壞了,尤其是淘寶,80%的流量都集中在頭部主播身上,商家和小主播們能夠分配到的流量少得可憐。
哪怕你花了很大精力,一天直播十幾個小時,研究各種直播間引流、優(yōu)化,但是會發(fā)現(xiàn)效果一塌糊涂。因為電商的直播生態(tài)被破壞了,尤其是淘寶,80%的流量都集中在頭部主播身上,商家和小主播們能夠分配到的流量少得可憐。
但是抖音的流量分配非常公平,永遠不會讓某個頭部主播坐擁的大部分流量。因為抖音的最大特性就是流量去中心化。
但是抖音的流量分配非常公平,永遠不會讓某個頭部主播坐擁的大部分流量。因為抖音的最大特性就是流量去中心化。
去中心化的意思是依靠機器對內容進行判斷,將內容創(chuàng)作者的視頻推薦給可能對該內容感興趣的人群,用戶依靠自己對視頻封面和標題的判斷,決定是否打開視頻進行觀看。
去中心化的意思是依靠機器對內容進行判斷,將內容創(chuàng)作者的視頻推薦給可能對該內容感興趣的人群,用戶依靠自己對視頻封面和標題的判斷,決定是否打開視頻進行觀看。
這種算法,讓每個人都有爆紅的機會。
這種算法,讓每個人都有爆紅的機會。
抖音直播運營規(guī)則?
抖音直播間主播行為規(guī)范:通用審核規(guī)則絕對不能:涉政、涉教、涉黃賭毒、涉迷信等;絕對不能:說臟話或跟粉絲互懟抬杠對罵;絕對不能:在直播間展示二維碼或口播其他社交軟件賬號引導非抖音交流或資金交易
求短視頻直播電商變現(xiàn)運營攻略?
互聯(lián)網賺錢的公式是:流量=金錢,只要有了流量,變現(xiàn)根本不是問題。而抖音,現(xiàn)在就是一個坐擁超級龐大流量的。
第一部分:抖音養(yǎng)號玩抖音,最重要的一招就是“養(yǎng)”。會養(yǎng)號,不管玩什么領域的抖音號,都很容易做到一個幾十萬粉絲的抖音賬號。
?企業(yè)號加V認證
?操作步驟抖音剛注冊前3天不要發(fā)布作品。要一機一卡,不要頻繁登錄推出。
我們先看看別人比較火的賬號,關注23個比較火的賬號,瀏覽、點贊、評論。
關注20個左右同城粉絲比較少的賬號,瀏覽、點贊、評論。
每天觀看推薦附近的視頻,進抖音首頁,看推薦的視頻5個以上,順帶可以看下附近的同城的抖音視頻。每天評論刷到的各類視頻,10條到20條就能了,使用消費者的思維方式,比如挺好的,太棒了,太搞笑了等等。
持續(xù)以上操作3-5天,期間不要發(fā)布任何作品內容。
第二部分:賬號運營賬號運營最核心的就是:精準定位(垂直領域),一個賬號只定位一個領域。
因為抖音垂直類賬號,技術門檻很低,稍微用點心很容易做到幾十萬的粉絲。
賬號定位直接決定了:人群精準度,漲粉的速度,引流的效果,變現(xiàn)的能力。
?基礎帳號信息
⑴賬號名字定位:
⑵賬號頭像定位:
⑶個性簽名定位:
⑷視頻作品定位:
⑸認證信息定位:
⑹授權方式定位:
?賬號定位企業(yè)號定位:
?垂直定位
⑴人群定位:
⑵行業(yè)定位:
⑶內容定位:
⑷產品定位:
⑸變現(xiàn)定位:
?賬號布局:
⑴行業(yè)號布局:
⑵企業(yè)號布局:
?抖音運營
⑴視頻
⑵視頻提示:
⑶視頻介紹:
⑷15秒視頻:
第三部分:關注同行
①關注前輩
②挖掘同行
⑴直接挖掘
⑵裂變挖掘
⑶專挖高手通過對同行數(shù)據(jù)調查,分析同行采取用方式方法,從中借鑒整合新的題材并制作出原創(chuàng)視頻!裂變包括拍同款視頻,轉發(fā)評論③研究對手比同行還要了解同行比同行執(zhí)行力還要狠比同行忠實粉絲還多比同行變現(xiàn)能力還強比同行后端盈利還牛我們一定要看得起同行,因為一個同行不行,不代表其他同行也不行。而且每個同行都有自己的牛逼之處,這一處是值得我們學習的。
第四部分:抖音算法掌握了抖音算法,也就掌控了精準流量的入口。讓我們不再缺少精準客戶,這套算法最大的好處。
①讓每一個有能力做出優(yōu)質視頻的人,得到了跟百萬粉絲、千萬粉絲大號公平競爭的機會。
②遏制了垃圾視頻發(fā)展(搬運+用戶不喜歡的)。
③放任優(yōu)質視頻的傳播(原創(chuàng)+用戶喜歡)。④幫助真正想玩抖音的人優(yōu)化視頻,獲得更大的曝光量。
①算法原理
⑴優(yōu)質視頻
⑵互動數(shù)據(jù)
⑶用戶喜歡
⑷降權限流
②熱門參考
⑴觀看人數(shù)
⑵雙擊數(shù)量
⑶評論數(shù)量
⑷轉發(fā)數(shù)量
⑸播放時長
③爆粉算法
第五部分:瘋狂漲粉抖音,是中國漲粉最快的神器,在抖音,作品為王。哪怕你沒有名氣,沒有一個粉絲,完全零流量,一天漲個十萬八萬粉絲很正常,在抖音,內容是漲粉最快的方式,內容要上熱門,想攔都攔不住。
只要你生產了優(yōu)質的原創(chuàng)視頻,任何人都有機會在短時間內從0漲到100萬粉絲。
⑴先漲粉(養(yǎng)自己的流量池)。
⑵后引流(流量池過濾塞選)。
⑶再變現(xiàn)(從陌生到超信任)。
漲粉建立信任引流建立信任變現(xiàn)建立信任如何漲粉?
①內容漲粉內容是漲粉最快的方式,其他方式無與倫比。內容也是引流最精準的方式,建立信任最快的方式。
②話術漲粉
③挑戰(zhàn)漲粉
④評論漲粉
⑤私信漲粉
⑥互動漲粉
第六部分:精準引流流量不值錢,精準流量才值錢。真正的成交,無需任何的溝通。是客戶想要,不是我們硬要賣。
那要怎么做,核心是精準流量。
原來引流一步走,現(xiàn)在要分兩步
⑴漲粉就是漲粉
⑵引流就是引流
⑶賣貨就是賣貨很多會員無法引流,
那正確的引流方式是什么?
下面的引流方法為你揭秘:如何引流?
⑴視頻引流
⑵簽名引流
⑶賬號引流
⑷@@引流
⑸評論引流
⑹私信引流
⑺引流
把以上步驟做好,然后就能變現(xiàn)了。
有什么不懂的可以問我,如果回答的可以希望給點點關注
直播工作室怎么運營?
開小型直播工作室,首先是硬件方面,房子的大小,房子小容納的主播少,同比例收入少;反之,則更多。還有就是房子的裝修,直播設備的購買:麥克風、攝像頭、聲卡等。
其次是人員配置,包括主播招聘、主播培訓。還有最重要的支出問題。包括:房子租賃費,如果自己有房子可以省略掉、房子裝修費、主播設備、主播底薪、運營人員工資、寬帶、水電等。
其次是人員配置,包括主播招聘、主播培訓。還有最重要的支出問題。包括:房子租賃費,如果自己有房子可以省略掉、房子裝修費、主播設備、主播底薪、運營人員工資、寬帶、水電等。
房屋大小
房屋大小
要開一個小型直播工作室你首先要有一個合適的房間,房間的大小不用太大,有個50-100平的樣子就能了,但是房間的采光要好一些,或者屋內的燈光要明亮一些,而且房屋的租金成本不能太高。
要開一個小型直播工作室你首先要有一個合適的房間,房間的大小不用太大,有個50-100平的樣子就能了,但是房間的采光要好一些,或者屋內的燈光要明亮一些,而且房屋的租金成本不能太高。
設備方面
設備方面
必不可少的設備就是電腦,因為我們直播時的很多操作都是要通過電腦來完成的,包括聲卡什么的都是要連接電腦的,當然,也有不用電腦只用手機的,但那種情況的話你需要多部手機來完成直播。
必不可少的設備就是電腦,因為我們直播時的很多操作都是要通過電腦來完成的,包括聲卡什么的都是要連接電腦的,當然,也有不用電腦只用手機的,但那種情況的話你需要多部手機來完成直播。
配置方面
配置方面
要看你是要做什么直播,最起碼你的電腦要能帶動直播軟件加聲卡配套軟件加音樂軟件還不卡頓,這只是最基本的要求。還需要配置麥克風、攝像頭等。
要看你是要做什么直播,最起碼你的電腦要能帶動直播軟件加聲卡配套軟件加音樂軟件還不卡頓,這只是最基本的要求。還需要配置麥克風、攝像頭等。
補光燈
補光燈
除了電腦之外我們還需要一個補光燈來給我們的主播進行補光,可以根據(jù)自己的需要來購買相應的補光燈,另外還需要購買一個手機支架來固定我們的手機,不過現(xiàn)在大部分的補光燈都是帶有固定手機的功能的,所以可以用一個補光燈來搞定這一切。
除了電腦之外我們還需要一個補光燈來給我們的主播進行補光,可以根據(jù)自己的需要來購買相應的補光燈,另外還需要購買一個手機支架來固定我們的手機,不過現(xiàn)在大部分的補光燈都是帶有固定手機的功能的,所以可以用一個補光燈來搞定這一切。
直播運營績效考核有哪些項目?
粉絲打賞數(shù)量,在線直播觀看人數(shù),粉絲總數(shù)量
抖匯吧»運營直播短視頻教程_直播運營怎么樣