網(wǎng)紅拍短視頻教程，餐飲人如何巧借抖音塑造網(wǎng)紅餐廳呢？

實(shí)操分享一波！

隨著5G時(shí)代的到來，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在移動終端普及、設(shè)備硬件性能提升、網(wǎng)絡(luò)傳輸速度提速的大環(huán)境下，十幾秒到幾分鐘的視頻媒體逐漸獲得了用戶的青睞。短視頻這種載體充分滿足了用戶在移動狀態(tài)和短時(shí)段休閑狀態(tài)對碎片化時(shí)間的需求；我們?？吹降膬?nèi)容大概可以分為三十幾個(gè)類別，而美食或者是餐飲是短視頻生態(tài)非常重要的組成部分之一。

餐企短視頻營銷狀況

我們以抖音為例，在一線和新一線城市中，平均每100個(gè)人中有大約25個(gè)會使用抖音，滲透率更高的城市能達(dá)到30人以上。最為可貴的是短視頻用戶大多為餐飲企業(yè)的理想客群——年輕人；這個(gè)詞意味著高頻消費(fèi)、有消費(fèi)能力、愿意嘗鮮等餐企能想到的所有美好詞匯。

截止2019年5月31日，抖音企業(yè)藍(lán)V賬號共累計(jì)粉絲41億，獲得10692億次播放量。

當(dāng)然用戶的注意力在哪里，營銷的戰(zhàn)場就在哪里。幾年以前，餐飲企業(yè)標(biāo)配微博與運(yùn)營，我們也看到有個(gè)別的品牌抓住了紅利迅速發(fā)展，但“28原則”是客觀存在的事實(shí)，能在紅利大潮中拔尖的始終是少數(shù)幾個(gè)大品牌。

對于中腰部餐飲品牌來講，受資金、團(tuán)隊(duì)等因素影響，推廣的渠道與玩法著實(shí)有限；以及整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)能否跟上時(shí)代的變化也是一大難題。

如果把餐企放到工業(yè)生產(chǎn)中來看，以前的餐飲人是典型的供應(yīng)鏈思維，即廚師會炒什么菜，客人吃什么菜；而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給餐飲人帶來的最大福利，我認(rèn)為是徹底在改變餐企的發(fā)展思維，即顧客喜歡吃什么菜，廚師炒什么菜，餐廳的經(jīng)營者應(yīng)該是對此感受最深的崗位。

短視頻與直播幾乎是同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上興起，而為什么眾多的企業(yè)把推廣的主陣地選擇在短視頻而不是直播？通過以下的對比我們將會發(fā)現(xiàn)，短視頻天生對餐企更加的友好。

直播

往往直播與資金往來強(qiáng)關(guān)聯(lián)，刷禮物、賣貨等，并且與用戶的粘性更強(qiáng)，畢竟產(chǎn)生了貨幣的流通；往往一場大V的帶貨就能短時(shí)間內(nèi)清空一個(gè)倉庫，創(chuàng)造幾分鐘上千萬的銷售業(yè)績；同樣用戶觀看直播的目的性也更強(qiáng)，先有“需求”在有“行動”。

然而主播們?yōu)榱诉_(dá)到觀看人數(shù)的最大化，大多數(shù)主播會選擇用戶相對有空余的時(shí)間直播，也就形成了現(xiàn)在我們看到的每天固定時(shí)間直播；當(dāng)直播結(jié)束后用戶再想看前幾分鐘的內(nèi)容或者往期內(nèi)容時(shí)時(shí)間成本更高，需要花費(fèi)更多的時(shí)間去找往期類容，而往期內(nèi)容因?yàn)殇N售已經(jīng)結(jié)束，觀看的意義也不大。

短視頻

短視頻與直播有的時(shí)候卻截然相反，用戶與內(nèi)容生產(chǎn)者產(chǎn)生資金往來的幾率非常小，它們之間更多的交流源自于“信息”；短暫的視頻有時(shí)候僅傳達(dá)一個(gè)點(diǎn)，用戶在更短的時(shí)間內(nèi)自然可以接受多的“信息”，被內(nèi)容吸引的用戶極大的幾率能方便的查閱以往內(nèi)容，反復(fù)接受“信息”，這不就是推廣主們最愿意看到的情況嗎？

內(nèi)容的制作當(dāng)然也有門檻，策劃、演出、拍攝、剪輯缺一不可，正因?yàn)殚T檻更高，“你看到的是我想讓你看到的”這一特性就更強(qiáng)，完美的規(guī)避掉一些人們不愿意展示的部分。

餐飲業(yè)態(tài)的發(fā)展決定了大部分餐廳沒有經(jīng)得起物流快遞的“產(chǎn)品”在線上銷售，作為一個(gè)做“吃”的行業(yè)，始終是以門店周邊3公里范圍內(nèi)顧客為主要消費(fèi)對象，對于推廣、引流、轉(zhuǎn)化、印象等關(guān)鍵詞好像是有天生的需求；而短視頻的推薦機(jī)制仿佛就像是為門店量身定制的一樣：推薦給粉絲→推薦給以設(shè)備定位為圓心的X公里區(qū)域→推薦給同城→推薦給全國用戶。這其中美食類的內(nèi)容一旦被識別并打上標(biāo)簽，推薦給本地用戶的比例會極具升高，同時(shí)我們會發(fā)現(xiàn)，依照千人千面的算法，大部分流量來自于未關(guān)注你、并喜愛你生產(chǎn)的內(nèi)容的人群，這意味著我們幾乎沒有花費(fèi)成本就獲得了非常非常精準(zhǔn)的用戶群體。

圖片來自于抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書

我們時(shí)常開玩笑的說“對于餐飲來講，短視頻是有網(wǎng)以來最有效的推廣工具”。

怎么做短視頻營銷？

首先需要明確的是，為什么在這個(gè)時(shí)代餐飲企業(yè)也需要不停地做推廣或者是營銷？

時(shí)代在變化，我們每天接受的信息量也在呈幾何式的增加，競爭的加劇讓顧客的選址性大大增加，天使客群就餐需求的變化倒逼餐企在傳統(tǒng)模式上作出改變。

我們假設(shè)有兩家口味旗鼓相當(dāng)、到店十分方便的餐廳，區(qū)域內(nèi)的顧客消費(fèi)又剛好能讓一家餐廳存活下來。一家追求高利潤，不做任何的推廣曝光；另外一家不管生意好壞每月都持續(xù)推廣，試問哪一家餐廳能夠存活下來？

答案是顯而易見的。餐廳的流量池就像一個(gè)竹簍，竹簍上的空隙好比餐廳的各種漏洞，無時(shí)無刻不在因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)、滿意度等流失顧客，只有當(dāng)流入的水比流出的水多時(shí)這個(gè)漏斗才能裝滿水，而這些漏洞因?yàn)榛蚨嗷蛏俚脑虿豢赡苡肋h(yuǎn)封堵。

所以在基本條件都差不多的情況下，堅(jiān)持不斷推廣的餐廳最終形成了規(guī)?；钠放?，而沒有推廣的餐廳發(fā)展緩慢，或許因?yàn)樯倘Φ母淖?，可能永遠(yuǎn)會淹沒在歷史的長河中。這無異于拱手把市場讓給了競爭對手。

餐飲作為較為傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲企業(yè)也有濃厚的傳統(tǒng)行業(yè)特征，我接觸的很大一部分歸納起來有三點(diǎn)特征在開始此項(xiàng)工作前需要正確的看待：

1、不聞窗外事型

這一類企業(yè)還沉浸在傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的思維里，仍然專注在傳統(tǒng)經(jīng)營的維度上，對于年輕人的新玩法不重視或者是反應(yīng)極慢，滿足于對現(xiàn)有消費(fèi)群體的鞏固，對目標(biāo)外的消費(fèi)群體幾乎是一無所知。對于很多新鮮事物主動放棄，錯(cuò)過了趨勢的爆發(fā)期，當(dāng)已經(jīng)形成市場氣候時(shí)再想涉足，錯(cuò)失了最佳的時(shí)間窗口，當(dāng)流量紅利不在，很難再有大的起。

2、沒有方法型

求變已經(jīng)是這類企業(yè)必須走的路，也希望從新、新玩法中激活企業(yè)的活力，但這類企業(yè)從組織上缺乏系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的基因或者說擁抱變化的能力，沒有時(shí)間去研究市場趨勢、理解規(guī)則與分析案例，簡單的說就是這類企業(yè)想玩但不知道怎么玩，抓不住重點(diǎn)，不知道應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪一個(gè)部分，最后和業(yè)務(wù)的結(jié)合更是不了了之，無法從中獲得收益。

3、快速變現(xiàn)型

這類企業(yè)對市場的敏銳度非常高，它們知道未來流行什么，用戶喜歡什么，像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣強(qiáng)調(diào)低成本的快速試錯(cuò)，快速轉(zhuǎn)向，強(qiáng)調(diào)短時(shí)間內(nèi)獲取經(jīng)濟(jì)效。如果在短暫的投入后沒有達(dá)到效果，便會認(rèn)為數(shù)據(jù)都是有水分的，推廣沒有效果。當(dāng)其他人摸索出方向時(shí)便會大呼“我們以前早就…”。企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確與理性的評估，如果成功探索出一條路也許就能成為行業(yè)標(biāo)桿，名利雙收。

很多企業(yè)對于營銷也是如此，時(shí)常以單次動作結(jié)果論整體方案成??；羅馬不是一天建成的，只有像蓋樓一樣一層一層堅(jiān)持修筑，最后品牌勢能的高樓大廈才能建成。

我們以抖音中的餐企藍(lán)V官方賬號為例：

2019上半年，約有41.2%的餐企在通過短視頻做營銷，也就意味著還有一半多的腰部以下品牌未涉足短視頻領(lǐng)域。而76.6%的企業(yè)粉絲數(shù)低于1萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)平均水平（數(shù)據(jù)來源：NCBD）。

而點(diǎn)贊量在1萬以下的餐企占比竟然達(dá)到了71.2%，100萬點(diǎn)贊量以上的餐企賬號僅占4%，與抖音中動輒百萬點(diǎn)贊，千萬播放的內(nèi)容相比，餐企短視頻運(yùn)營還處于較低的水平。

從已經(jīng)開通藍(lán)V賬戶的餐企中來看，87%的餐企沒有對賬號進(jìn)行清晰的規(guī)劃，只有13%的賬號內(nèi)容方向比較統(tǒng)一，并能保持持續(xù)的內(nèi)容輸出。

在餐企藍(lán)V賬號中，懂得運(yùn)營的賬號僅僅占比5%!高達(dá)95%的企業(yè)不懂如何展開賬號的運(yùn)營。

還有大量的餐企在通過廣告的形式進(jìn)行投放，總體來講整體短視頻營銷處于非常初級的階段，重視度也不足；但同時(shí)也是機(jī)會，在這種“餛飩”的狀態(tài)下，存在很多盲目性，也許很多都沒有想到要如何去研究用戶，研究顧客；我想最終要做到從“企業(yè)優(yōu)先”的角度出發(fā)到以“用戶優(yōu)先”的角度的轉(zhuǎn)變，才是短視頻帶給餐企的最大收益。

目前餐企在短視頻營銷上基本有三種方式：

1、與官方合作

較大品牌并有充足的資金預(yù)算企業(yè)往往都選址這種方式展開營銷，流量更大、傳播面更廣。

2、與自媒體合作

與本地大號、本地達(dá)人合作，自帶流量；在費(fèi)用有限的情況下營銷最大化，也是中腰部品牌常用的營銷方式。

3、自建團(tuán)隊(duì)，自主運(yùn)營

需要餐企長期在運(yùn)營上投入，但信息的發(fā)布與傳播相對自主性較大。

因?yàn)橹醒科放普甲畲笕后w，也是對短視頻營銷最迫切的企業(yè)群體，所以我們以中腰部企業(yè)為例：大多選擇與自媒體合作或者自建團(tuán)隊(duì)的方式做營銷，部分企業(yè)與自媒體合作和自建團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行。

與自媒體合作，原理基本類似廣告投放；作為自媒體賬號，擁有持續(xù)的優(yōu)秀內(nèi)容輸出與專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，粉絲量級更高，內(nèi)容制作精良，更容易抓住用戶眼球與滾動到更大的流量池。

短視頻的轉(zhuǎn)化路徑主要是：內(nèi)容→地址定位點(diǎn)擊→收藏→到店，由于需要跳轉(zhuǎn)，主要作用在于對品牌營銷信息進(jìn)行廣泛的傳播，由于美食類別本地流量更高的原因，非常適合餐企在區(qū)域類進(jìn)行大范圍的傳播。常見且性價(jià)比非常高的投放方式為一個(gè)大號（100萬粉絲以上）帶數(shù)個(gè)小號（20萬粉絲以下）逐步推送的方式，一方面獲得更大范圍的曝光，一方面投放費(fèi)用也相對較低，大多數(shù)餐企也能長期承受投放費(fèi)用。

為什么是大號帶小號呢？你一定會有疑問不是應(yīng)該幾個(gè)大號流量更高或者是全部小號費(fèi)用最低嗎？這里需要注意的是大號與小號在內(nèi)容制作上一定有區(qū)別，他們的功能也有不同，大號因?yàn)榉劢z更多，觸達(dá)的用戶更多更偏向于做知名度，就是把信息傳達(dá)給更多用戶；而小號作為補(bǔ)充天然對用戶擁有更高的信任度，需要在內(nèi)容上側(cè)重“種草”，把餐廳更多的營銷點(diǎn)、好的體驗(yàn)傳達(dá)給用戶。

短視頻作為一個(gè)載體，通過視頻畫面、配音、背景音樂傳達(dá)信息，但是仍然不能直接讓用戶感知產(chǎn)品的具體味道，所以在內(nèi)容制作上過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品口味有時(shí)候會適得其反，適當(dāng)?shù)膱鼍芭c準(zhǔn)確的營銷點(diǎn)配合才能起到“爆款”的效果。

這里不得不提到傳統(tǒng)餐企的一個(gè)痛點(diǎn)，到底現(xiàn)在的用戶喜歡什么？研究用戶并作出正確的應(yīng)對策略應(yīng)該是這類傳統(tǒng)餐飲企業(yè)重點(diǎn)思考和研究的一個(gè)方向。

早期微博時(shí)代，通過短文字與圖片給用戶廣泛的傳達(dá)信息；公眾號時(shí)代，媒體通過動圖、文字給潛在顧客傳達(dá)信息；短視頻時(shí)代，這一作用也沒有根本改變，改變的只是傳達(dá)信息的載體變成是視頻。在短視頻流量紅利的當(dāng)下建立正確認(rèn)知，不趨之若鶩也不避之若浼，使用好這一工具或渠道會給業(yè)績增長提供更強(qiáng)的助力。

餐企自建賬號運(yùn)營，在運(yùn)營之初一定要明確賬號的定位，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)的定位并持續(xù)性的輸出同意類別內(nèi)容才能更多更精準(zhǔn)的獲得流量。

比如我們做一個(gè)美食相關(guān)的賬號，在輸出幾十個(gè)美食內(nèi)容后已經(jīng)堆賬號打上了美食的標(biāo)簽，突然我們發(fā)布一條與美食不相關(guān)的視頻內(nèi)容，這條內(nèi)容一定會沒有流量，它與賬號的一致性不符，更不可能推薦給與你有相同愛好的用戶，因?yàn)槠渌c你有相同愛好的用戶不喜歡。

在運(yùn)營的過程中我們時(shí)常會遇到“我的流量為什么這么少”、“為什么我的類容不火”的問題，起來有四個(gè)原則，簡稱“四有原則”：

1、有情

能引起用戶的情感共鳴或觸動心弦的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容最容易觸發(fā)用戶與內(nèi)容進(jìn)行互動，西安摔酒碗網(wǎng)紅店就是很好的例子。

2、有趣

用戶打開短視頻看什么？不就是想看自己生活中沒經(jīng)歷過或者不正常的內(nèi)容嘛？比如某餐廳的隱藏吃法、某外賣騎手的絕佳廚藝等，非常能吸引用戶的關(guān)注。

3、有用

比如廚師教用戶怎么去做菜、怎么品嘗不常見的山珍海味，通過給到用戶知識上的利益點(diǎn)，在逐漸去轉(zhuǎn)化到線下門店消費(fèi)，我想這個(gè)行業(yè)天然就適合生產(chǎn)內(nèi)容。

4、有品

短視頻每天都有大量的內(nèi)容生產(chǎn)出來，不管是PGC還是UGC的形式，想要脫穎而出，視頻的質(zhì)量與品質(zhì)必然是不能打折扣的。別人沒有做過的類型固然火的幾率更大，但堅(jiān)持高質(zhì)量的持續(xù)內(nèi)容輸出同樣非常重要。

給餐企做抖音營銷的建議

如果企業(yè)自建賬號和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，我覺得有一點(diǎn)是必須強(qiáng)調(diào)的：粉絲是最低優(yōu)先級的數(shù)據(jù)！這一點(diǎn)恰恰與找達(dá)人或自媒體投放相反。

我們首先應(yīng)該思考的是餐廳通過線上流量獲得了什么？換句話說從餐企的收益中來看短視頻所扮演的角到底是什么？對于企業(yè)賬號好的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么樣的賬號可以說是大號？

我相信大多數(shù)企業(yè)做短視頻都是看到別人家在做我也做，而沒有真正思考“我”為什么要做短視頻。

圖片來自于抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書

既然是企業(yè)，就一定是以盈利為目的的組織，任何市場行為都要講究商業(yè)回報(bào)，那么我們通過什么樣的短視頻布局和賬號策劃去獲得商業(yè)利益應(yīng)該是在做短視頻之前需要想明白的問題，我們平時(shí)看到非常多的熱門視頻其實(shí)背后都有其商業(yè)邏輯。

去年爆火的VR賬號為例，其中一條視頻后臺充值DOU+達(dá)幾十萬元！為什么會有如此大的費(fèi)用投入？是真的錢多買個(gè)熱鬧嗎？顯然不是，背后的主體公司通過多賬號布局，出了屬于企業(yè)的“粗暴”玩法：運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)，每產(chǎn)生一定的播放量就會給公司帶來一個(gè)加盟商，當(dāng)產(chǎn)生加盟商的收益超過傳統(tǒng)渠道投入帶來的加盟商收益的時(shí)候，企業(yè)獲得的效益最大化，利潤最高，所以在短視頻領(lǐng)域大膽的投入并購買播放量。

細(xì)心的你一定會發(fā)現(xiàn)，通過播放量的滾動也能產(chǎn)生收益，同時(shí)衍生出另一個(gè)觀點(diǎn)，即流量只有在滾動增長的時(shí)候才是有效的，那些已經(jīng)停止數(shù)據(jù)增長的內(nèi)容產(chǎn)生的作用已經(jīng)微乎其微。

那一個(gè)只有數(shù)萬粉絲的賬號并能持續(xù)產(chǎn)生收益我們應(yīng)該認(rèn)為它到底是大號還是小號呢？不斷分享餐飲運(yùn)營知識、助力餐飲企業(yè)智慧化升級，歡迎持續(xù)關(guān)注天財(cái)商龍。

普通人如何在最短時(shí)間內(nèi)成為網(wǎng)紅？

現(xiàn)在是草根網(wǎng)紅的時(shí)代，只要你有特點(diǎn)，都可以在短時(shí)間內(nèi)成為名人，只要是金子到哪都能發(fā)光，關(guān)鍵是敢于秀！

為什么說現(xiàn)在是草根網(wǎng)紅的時(shí)代呢？

第一、技術(shù)的發(fā)展

現(xiàn)在的時(shí)代科技發(fā)展日新月異，已經(jīng)從以前的家家有電視的大屏?xí)r代進(jìn)入到人人有智能手機(jī)的小屏?xí)r代，人們更多的時(shí)間都耗費(fèi)在手機(jī)上，而這小小的屏幕正是給了無數(shù)草根表演的機(jī)會。

第二、自媒體的崛起

人人皆為自媒體的時(shí)代，新媒介誕生，草根們可以通過圖文、視頻、直播、音頻等方式去展現(xiàn)自己的才華，并在網(wǎng)絡(luò)上找到共鳴者，從而成為網(wǎng)紅。

第三、新媒體的需求

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了無數(shù)新媒體，比如抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音、喜馬拉雅等內(nèi)容，這些需要大量優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者去豐富內(nèi)容生態(tài)。于是這些會大量扶持各個(gè)領(lǐng)域草根內(nèi)容創(chuàng)作者，而且這些都是采取大數(shù)據(jù)推薦算法，讓用戶都能夠找到自己喜歡的草根大V，所以草根網(wǎng)紅的誕生是和用戶需求的產(chǎn)物。

那什么樣的草根更容易成為網(wǎng)紅呢？

第一、敢于炒作的人

很多網(wǎng)紅都是團(tuán)隊(duì)包裝設(shè)計(jì)出來，現(xiàn)在很多人為了紅，各種炫富、賣慘、扮丑、正能量，就是為了博眼球，求關(guān)注，不過這樣的炒作的網(wǎng)紅不會太長久。

第二、擁有才華的人

只要你有真材實(shí)料，去到哪都能夠引人關(guān)注，比如唱歌、跳舞、段子、知識、運(yùn)動、搞笑、特效、手工、演繹等各個(gè)領(lǐng)域有突出的特點(diǎn)，都有可能成為某個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

第三、新奇特創(chuàng)意的人

能夠給人帶來新奇的東西，讓人能夠有“哇”的一聲的人，這種人創(chuàng)意無限，總能給人帶來驚喜，讓別人增長見識，這樣的人也能夠在短時(shí)間內(nèi)成為網(wǎng)紅。

綜上所述，短時(shí)間成為網(wǎng)紅，首先選準(zhǔn)自媒體，有能夠紅的條件，有能讓別人記住的特點(diǎn)。

我是大麥，@大麥講堂一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)操者，關(guān)注我，每天干貨分享！

如何做好原創(chuàng)短視頻？

做原創(chuàng)視頻難嗎？

如果你會拍攝那肯定不難了，我們自己拍出來剪輯后肯定是原創(chuàng)了，那如果不會拍攝怎么辦呢？

最簡單的就是做解說類的影片了，我們首先想到的可能就是電影解說了，這類非常常見，下載一個(gè)電影用幾分鐘時(shí)間快速講解剪輯相應(yīng)片段即可，但是有很多人可能對電影沒有深入研究，也寫不出來那怎么辦呢？

其實(shí)我們還可以做其他解說類的比如：

1、你喜歡軍事就能寫有關(guān)軍事的解說，比如各國槍械對比、回顧重大戰(zhàn)役、最新軍事局勢等，這些相關(guān)的資料在網(wǎng)上都能找到，整理一下語言，自己配音就行，然后在網(wǎng)上下載一些相關(guān)視頻、電影、記錄片，剪輯起來就能；

2、你如果喜歡歷史，這題材也非常廣泛，除了網(wǎng)上搜索素材我們還可以買一些書籍，來整理解說稿，比如歷史人物傳記、歷史事件，視頻找電影電視劇就行了；

3、如果你喜歡足球等體育方面，也可以解讀一些經(jīng)典賽事，明星趣事等；

4、游戲類，比如你經(jīng)常玩吃雞游戲，玩的時(shí)候可以用錄屏軟件錄下來，后期把一些精彩有趣的事情剪輯合起來，發(fā)到頭條上也是原創(chuàng)視頻。

所以說只要你有興趣愛好就能寫出來或從網(wǎng)上找一些文字資料，解說的字也不用多，500多字就能（小學(xué)生作文還800字吧哈哈），然后再網(wǎng)上找找視頻素材下載就能了。

那么可能真正難道你的不是內(nèi)容而是視頻剪輯這塊了吧，很多人問怎么加字幕、加音樂、調(diào)、做片頭等，其實(shí)只要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下就都會了，那么你現(xiàn)在覺得做原創(chuàng)視頻難嗎？

在頭條原創(chuàng)的視頻非粉絲一萬播放量是10多塊錢，粉絲一萬播放量是200左右，所以根據(jù)自己興趣做原創(chuàng)視頻吧，前期沒粉絲，收益可能低點(diǎn)，慢慢積累粉絲月入萬元不是夢。

在今日頭條搜索我學(xué)拍視頻剪輯，專門分享視頻拍攝制作的教程的，需要剪輯軟件也可以私信我，免費(fèi)分享。

備注參考頭條號案例：軍武次位面、銀霧影社、宇哥講電影、看鑒。

抖音短視頻玩法有哪些？

抖音不僅僅能夠日常發(fā)表創(chuàng)意，展示自己，其實(shí)還可以利用抖音實(shí)現(xiàn)收益。小雨了集中能夠?qū)崿F(xiàn)抖音收益的集中玩法，希望能幫助到你~

1、收益規(guī)則

1）廣告變現(xiàn)。當(dāng)你的抖音號慢慢做大，有一定穩(wěn)定的粉絲和播放量后，廣告主會找上門來，可以通過幫他們發(fā)軟廣、硬廣的方式植入廣告來變現(xiàn)?，F(xiàn)在我們刷抖音就能刷到很多有廣告植入的視頻。

2）賣自己的產(chǎn)品，開網(wǎng)店。跟之前美拍達(dá)人和博主一樣，主要走的是紅人達(dá)人路線，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

3）抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，而抖音直播禮物中，棒棒糖為9抖幣，仙女棒為19抖幣，boom為199抖幣，直播間里大家頻繁刷的禮物都是白花花的人民幣吶！

2、內(nèi)容發(fā)布建議

1）建議大家的發(fā)布頻率是一周2-3條為基本，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，保持視頻的活躍度，讓每一條視頻都盡可能的上熱門。

2）將15秒的視頻拆解成封面、內(nèi)容、爆梗三個(gè)部分。封面要抓住用戶的眼球，吸引用戶，然后開始內(nèi)容，結(jié)尾的時(shí)候一定要留一個(gè)梗。

3）背景音樂和視頻高度匹配，有節(jié)奏感。

4）盡量人格化。抖音其實(shí)還是以人為主，無論是使用真人、動畫人物、語音人物都是要讓用戶有真實(shí)感和參與感。

5）知識技巧類的視頻更容易引起用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)。

6）對于粉絲們的評論，要認(rèn)真維護(hù)，可以提高粉絲的粘性。

3、什么樣的內(nèi)容更容易被推薦？

這里所說的內(nèi)容特點(diǎn)，基本是微視和抖音上一些通用的共性特點(diǎn)。

1）快節(jié)奏

之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花繚亂，不知不覺就表演到結(jié)尾了；還有很多菜譜、化妝等小視頻都會采用這種方法：把語速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得非常急迫和緊急。

2）反常識

這個(gè)也很常見，就是用一些平時(shí)不太常見的事件來吸引別人，如反常識的舞蹈動作、人們常見的知識誤區(qū)等。

3）美女帥哥

僅是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費(fèi)啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會去追逐美好的事物，小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場~如果公司正好有這種資源，就不要浪費(fèi)啦！

4）搞笑

用戶大多看抖音和微視是為了放松和休息，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對教育機(jī)構(gòu)來說，針對學(xué)習(xí)過程中的好玩的事件、比較有意思的知識都可以嘗試。

5）實(shí)用性與推薦類

為用戶推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中的實(shí)用小技巧。目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。這類視頻的收藏率和轉(zhuǎn)發(fā)率也是比較高的。

6）萌寵

萌寵也是受眾較多的一類。比如把寵物人格化，給它穿上很多搞怪的服裝、給寵物配音說話等視頻經(jīng)常有很高的播放量。

7）純原創(chuàng)獨(dú)家

肯定是歡迎原創(chuàng)獨(dú)家的內(nèi)容，提醒大家不要做搬運(yùn)工。

我們在運(yùn)營自己的抖音賬號時(shí)，哪些內(nèi)容效果最好？最受用戶歡迎？這要通過數(shù)據(jù)分析來得出結(jié)論，我們要學(xué)會使用工具，幫助我們更好的捕捉用戶痛點(diǎn)，策劃內(nèi)容，優(yōu)化運(yùn)營，從而做起來更加得心應(yīng)手且事半功倍。

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快手紅人拍出來的視頻畫面都很好看都是怎么弄的？

1.學(xué)會構(gòu)圖，許多小伙伴切換到視頻模式后就急著按下紅按鈕開始拍，這是導(dǎo)致畫面難看的一大原因，這難看在哪里呢？要不就是角度沒選好，要不就是畫面凌亂主體不突出。我們要慢慢來，先思考主體物是什么，要從什么角度拍它，要把它居于畫面的什么位置，然后再按下錄像鍵開始拍攝。拍小視頻的第一要領(lǐng)就是構(gòu)圖，構(gòu)圖能更好地突出主體，讓觀眾更清楚地了解表達(dá)的內(nèi)容。

（1）中心構(gòu)圖法，簡單粗暴的把被攝主體放在中間，畫面左右平衡，這個(gè)算是一個(gè)萬能的構(gòu)圖方法。

（2）三分構(gòu)圖法，也就是黃金分割構(gòu)圖法，將畫面用兩條橫線和兩條豎線分割，得到四個(gè)交叉點(diǎn)，將畫面的重點(diǎn)放在其中之一點(diǎn)上。

2.找出好看的角度，很多朋友在外面吃飯的時(shí)候，都喜歡拍點(diǎn)短視頻在脈友圈發(fā)一下，尤其是喜歡在深夜放毒?？墒俏覀冇袥]有發(fā)現(xiàn)，無論是什么菜，他們拍出來都是路邊大排檔的畫風(fēng)，表達(dá)出來的不外乎就是讓人知道有好多吃的而已。雖然這已經(jīng)達(dá)到了目的，但我們都是有小追求的人，除了能吃，還要好看。不是我們坐在那里隨便拍兩下就行的，角度產(chǎn)生美，我們要多換幾個(gè)角度來看世界。也可以多拍幾個(gè)角度，選好看的角度來進(jìn)行拍攝。

3.明確主體。拍的是某個(gè)菜、某個(gè)人、一桌菜、還是一群人，這你一定要明確，不要在拍一個(gè)事物的時(shí)候讓畫面出現(xiàn)一些你不是故意加進(jìn)去的元素，這樣會降低了主體的表現(xiàn)力。

4.手要穩(wěn)，這對于拍視頻來說尤為重要。鏡頭就像人的眼睛一樣看東西，我們的眼睛看到的東西都是穩(wěn)定的，流暢的，因?yàn)榈孛媸欠€(wěn)定的，事物的運(yùn)動是連貫的。如果你拿手機(jī)的手在抖，或者你的人在抖，拍出來的畫面就晃來晃去，讓人看著難受——除非你是要表現(xiàn)地震，或者表現(xiàn)一個(gè)人磕了搖頭丸之后看到的世界。一旦畫面平穩(wěn)，你作品就離脫穎而出更近一步了。很簡單，用腳架，或者給手找個(gè)支撐物固定一下，把手腕或手肘支在桌面或者周圍一些固定的東西上，如果身邊沒有合適的支撐，你就雙腿張開站穩(wěn)，將手臂貼在胸前，這樣比手全往外伸出去要穩(wěn)定許多。當(dāng)然，如果你能帶個(gè)便攜的手機(jī)三腳架就最好不過。

5.注意畫面的曝光量，手機(jī)錄像很直觀就可看到畫面曝光的效果。一般情況下，不要讓你的畫面太暗也不要太亮，這兩種情況都會令人看不清畫面的細(xì)節(jié)。

（1）選擇合適的位置。如果是在餐館，又是在白天，我建議你選擇靠窗的位置，一般靠窗的光線都夠亮。如果是晚上，你就要注意室內(nèi)的燈光，選擇合適的位置來拍攝。在戶外，如果太陽太大，可以走到樹蔭下，樹蔭下光線，會更加柔和。

（2）注意你拍攝的角度。逆光拍攝主體會很暗而背景會太亮，手機(jī)在處理明暗對比強(qiáng)烈的場景時(shí)，效果往往不好，就算是專業(yè)器材也只是有所改善，而沒有太大提高。拍視頻要盡量避免。

（3）調(diào)整手機(jī)的曝光滑條。一般手機(jī)，在對焦點(diǎn)旁邊都有個(gè)曝光滑條可以上下滑動來調(diào)整畫面的亮度，這是非常有用而許多用手機(jī)的人都不知道的功能，大家可以試一試。

6.拍視頻素材時(shí)環(huán)境的選擇很重要，盡量選擇畫面干凈的背景，或者選擇看起來有Feel的背景，不要有太多的不相關(guān)物體亂入，這樣可以更好的突出視頻主體，拍人或者拍產(chǎn)品時(shí)找個(gè)干凈的背景。

7.視頻想要更好看也得加個(gè)濾鏡，根據(jù)不同的視頻選擇不同的濾鏡進(jìn)行調(diào)。