短視頻教程商業(yè)模式，新手微商如何起步？

謝謝你的邀請，根據(jù)你的提問，簡單說具備幾個前提條件:1.人脈、粉絲。2.好的產(chǎn)品.3.營銷與服務。

現(xiàn)在獲取人脈粉絲的渠道很多，如：今日頭條、、抖音、西瓜視頻、陌陌、西瓜視頻......等，要銷售產(chǎn)品必須要有人脈與粉絲。

關于好的產(chǎn)品，我是2012年開始在移動互聯(lián)網(wǎng)上面營銷，我有以下幾項建議和你分享:

1.微商銷售產(chǎn)品的價格區(qū)間最好是在千元以下。

2.產(chǎn)品最好是能重復消費的，如:吃的，日用品等。服裝有點特殊，牽涉到尺寸;差；季節(jié)性......若干服務問題，如果自己不是生產(chǎn)商就好難把握。

3.移動互聯(lián)網(wǎng)上的朋友有很大一部分都是弱關系，信任是個難題，所以建議有時候也要適當選擇快遞到付。

4.選擇產(chǎn)品最好是選擇有連續(xù)性的，一旦確定產(chǎn)品就要有長遠計劃，如果僅僅做一段時間就轉(zhuǎn)換了類型，那么你之前的努力與客人的信任都會付之東流，時間是最大的成本，請切記。

5.最佳的銷售推廣是要讓客戶確定你就是一手貨源，這就需要你寫一封好的銷售推廣信，信的內(nèi)容包含三點:產(chǎn)品源頭信息以及相關介紹+小視頻介紹(現(xiàn)在比較好的方法有:抖音;快手;......等)，客人見證小視頻，你本人的真實展示。

6.在營銷的過程中我們要注重降低運輸成本，很多快遞公司你與他們簽定協(xié)議之后價錢是非常理想的，他們的要求就是要有一定的訂單量。

7.當你有了一定的客戶群體之后就要做客戶管理，如何讓客戶幫你拓客，這個就需要你制定適合自己產(chǎn)品的商業(yè)模式(我們的都是有一套自己的拓客模式，私下可交流)。

8.5G的來臨會給移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來巨大的商機，以不變應萬變的方式就是你是誠實做人，產(chǎn)品可靠，堅持與可持續(xù)性。人生做好一件事情就己經(jīng)足夠了。

綜上所述，這只是我的一點建議，希望對你有借鑒作用，祝事業(yè)有成。

如何做好B2B營銷呢？

這幾年，我們服務了很多B2B公司

有做汽車漆的，也有做智能鎖，五金配件、家居建材的，他們也開始轉(zhuǎn)變觀念，認為品牌很重要了，但有的還是停留在觀念階段，有的也僅僅是試一試的態(tài)度，整體上的認知和怎么操作，還是相對模糊的。

還是需要提升認知。

一些企業(yè)認為營銷就是搞定大客戶，根據(jù)客戶的要求進行變化和服務就是滿足客戶的需求，就是營銷。還有對品牌營銷的理解，是找一家策劃機構做品牌，再找一另外家做營銷；

一部分客戶認為，B2B企業(yè)的產(chǎn)品，一般是中間產(chǎn)品，消費者很難成為最終的決策者和購買者。如，你買一臺汽車，會問用的是什么油漆嗎？據(jù)此，他們認為，其實品牌也不是那么重要。

再有，他們對互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，也想開始互聯(lián)網(wǎng)+，但全然不知道怎么+。

當然，還有很多的表現(xiàn)：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不統(tǒng)一，如何架構品牌，渠道品牌和消費者品牌的關系。

進而，他們基本會說：做品牌有什么用，為什么生意越來越難做······

他們認為，營銷，對B2B企業(yè)而言其實就是搞定大客戶。也對，但如果能將大客戶轉(zhuǎn)變成為超級用戶，就更好，他還能再給你帶來客戶，降低拓客的成本，還可以獲得口碑。

單純靠關系搞定一個客戶，還真不算B2B營銷。這是被動的滿足客戶要求，要求越多，越被動，利潤也越來越低。營銷，是要引領客戶的需求，創(chuàng)造性的滿足客戶的需要，而不是他的欲望和要求。

這里，我簡單說一下B2B企業(yè)應該怎么做品牌和營銷。

當然做品牌肯定包含了推廣這個環(huán)節(jié)了。不但要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，還需要跟線下結合進行整體的傳播和落地。

為消費者創(chuàng)建品牌，不是其他。

我們到底是在為中間商、客戶創(chuàng)造品牌還是為消費者創(chuàng)造品牌。

我的回答是后者，我們要為消費者創(chuàng)建和創(chuàng)造品牌，更要創(chuàng)造價值。

但對于B2B企業(yè)的品牌而言，做B2B品牌營銷。

需要做好三個層面的事情。

第一步：內(nèi)部宣貫和落地

傳播是從內(nèi)部開始的，一定要要讓大家先理解，我們?yōu)槭裁催@么做，要進行動員和培訓，大家一起推動傳播從內(nèi)部落地，包括文化墻、宣傳品、物料、宣傳資料。

第二步：客戶和行業(yè)層面。

為客戶創(chuàng)造價值。核心和關鍵當然是重點的客戶，不能放棄，要強化?？蛻舻膬r值不是你技術多牛，而是你在這個專業(yè)領域里一直專注著，引領客戶的發(fā)展，為客戶創(chuàng)造效益和價值。為行業(yè)樹立典范。行業(yè)也不是封閉的，要發(fā)聲，要站起來，走出去，跟同行和客戶進行交流，樹立行業(yè)的標桿。這是一個需要表達自己的社會，要樹立這樣的行業(yè)典范，形成品牌的影響，進而為深度開發(fā)客戶服務，進入到一個用品牌來拉動客戶和市場的過程。

如技術交流、論壇、宣傳片制作，小視頻等。

第三步：為消費者和社會建立影響。

最后一步是品牌的終極目標，我們的夢想不是賣一個產(chǎn)品或一項新技術給客戶，而是希望我們的品牌和產(chǎn)品是一個有溫度，人性化的產(chǎn)品，為了人們更加美好和健康的生活提供幫助和服務。

公益活動，高端訪談等，結合背書跟線上的傳播，也可以個線上宣傳提供素材，話題和內(nèi)容，樹立品牌勢能和高度，整體拉動營銷和業(yè)務。

互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播組合已經(jīng)很重要，百度的信息沉淀，自媒體的精準傳播，但還需要搭建整體的傳播框架，甚至形成和生態(tài)。（網(wǎng)站、自媒體組合，百度生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)分銷系統(tǒng)等）

觀點：深知精準營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍

2018，深知精準營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業(yè)績目標。（最后1家）

現(xiàn)推出企業(yè)預定方案，參與企業(yè)獲得深知精準營銷免費營銷沙龍名額，分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案。并獲得免費一對一營銷咨詢服務，為你的企業(yè)進行診斷。率先參與預定的企業(yè)，可以在本書中得到企業(yè)介紹和案例展示的機會，根據(jù)預訂金額排名，僅限前10名企業(yè)支持者。具體參與方式和權益，請私信或者留言。

需要懂得哪些賺錢的套路？

傳統(tǒng)的做法已落后了?，F(xiàn)在想做生意。必須要找一個二三十年前一直做生意的人一起合作。這個合作伙伴必須有成功過，有失敗過。

現(xiàn)在做普通傳統(tǒng)的生意沒得做的了。就像廣州的全部批發(fā)市場都已經(jīng)倒閉了。

必須要認清楚。整個社會的經(jīng)濟情況。老百姓的口袋里有多少錢？

英國首相丘吉爾曾經(jīng)說過，每一場危機都有機會發(fā)大財。

三年來我一直在考慮這個問題。

現(xiàn)在賺錢比登天還難。淘寶，拼多多，京東已經(jīng)壟斷了百分99的市場。還有美團，五八同城。

現(xiàn)在賺錢必須要避開上面的巨頭，另外走一條路。這條路他們不知道的，看不見的。其實我20年之前已經(jīng)想這個問題。

那時候也想不通。最后了想到了廣東的茶市，就是廣東人最傳統(tǒng)的喝茶，吃點心吃，腸粉吃粥。

現(xiàn)在我把我的計劃寫出來?，F(xiàn)在開全天茶市，跟房東提出，營業(yè)額的3%~5%的營業(yè)額提成作為租金。員工就請沒事干的阿姨。一起合伙。賺到員工占50%的利潤。賺不到就包吃。沒有底薪。

這樣干茶樓就不用跑了。

疫情后的茶樓模式。前幾天跟一個1500平米的房東簽了個合作意向

發(fā)給你看看

-越點越有簽約合同房東李小姐。提供場地。按每天的營業(yè)額5%。提成，可以每天結算，也可以月結。越點越有成立一個公司。公司包括吳xx和投資人，吳擁有51%的股份。全權打理整個公司的運作布局和管理。投資人占49%。只投資占股份。利潤按股份計算分配。公司的業(yè)務和出品以及任何的說話都是由吳xx管理和運作處理。投資人只有金錢的收入和股份的提成，不參與任何的工作和管理。投資人大概投資的金額是50萬+-，估計是裝修和設備是35萬。可以開業(yè)。剩下15萬用來足夠工資三個月到半年的運轉(zhuǎn)。（多除小補，或者45萬或者25萬。）但是要必須留下15萬日常運作。包括電費水費煤氣費，員工吃飯，以及日常的買肉，菜，醬料。（如果用光了這些錢。投資人不增錢的情況下。等于自動退出?？梢园言O備搬走。解散公司）結束運營。

雇用全部的員工，就是按全部收入的利潤50%。分成給所有的員工。如果疫情或者沒有顧客沒有對員工底薪發(fā)放。只有包吃飯和住宿。招聘之前說清楚。包括采購，調(diào)味師傅，財務，會計，收銀，服務員，洗碗工……所有都是一樣。簽合同的時候是合作伙伴。不是雇傭工人。或者是外包的。房東可以設置一個最低消費額?；蛘呷齻€月，平均不到1萬塊一個月。第四個月可以解除合同。解散酒樓。（各人都不欠各人的，就是投資人自己虧光了投資，自認認識吳倒霉的。）

當然，如果欺騙和貪污是最大的犯罪。任何人都可以監(jiān)管和提出意見，反復對比產(chǎn)品。是故意欺騙的可以實施兩倍以上的賠款。罰款。平時的采購支出，任何人可以鑒督和檢查，證明。包括采購。裝修，買設備。財務計算，收錢職位。員工偷東西，浪費東西，忘記收錢。故意浪費食材，等等，所有關于公司的一切。任何人都可以提出和作證，了解清楚后必須要處理，馬上罰款，或者簽名承認。如果員工的工資超過兩千塊，就開始入股公司。每個月扣取500~2000不等。取代投資人的大部分投資。到最后投資人由原來百分之百的投資，變成40%。百分之60的股份最終都是全部工作崗位的員工持有。投資人的工作就是繼續(xù)找下一家店。開分店。房東和投資人，吳xxx都不得簽單。除了工作餐之外，或者試菜的時候。其他的一概不準?？梢郧耙惶斐鲥X給采購，采購食材回來自己煮在廚房。因為這就是吃大家的肉，大家的錢！所以必須自己去收銀機下單付錢。

所有的員工都是百分之百。只有一個店長是120%。其他所有人只是一個人一只股。就是只有店長多出大家20%。別人發(fā)100塊的店長就120塊。至于大家跟店長一起討論。增加人還是減少人？反正多人少人都是分50%的利潤。全部的采購食材。全部現(xiàn)金結賬。便宜又新鮮。絕對不賒賬一分錢。否則離倒閉不遠了。每個供應商有一次質(zhì)量不合格。沒有必要再合作了。包括采購人員。這個是最重要的崗位。必須每天監(jiān)督他。提出意見。

我是2014年在在南海大瀝開佛山市第一家全天茶市的。那時候還給廚房的人騙了我的爐具的買了高價了。兩年之內(nèi)翻了三倍。（除了周記名茗點居之外）任何的合伙人。如果退出這個茶樓之后，永遠不可以做這個行業(yè)。這種類的產(chǎn)品。否則就是全部人的敵人，必須在ta家對面開分店。永遠盯著他不放，讓ta破產(chǎn)為止！越點越有公司跟房東簽一個普通的租賃合同。時間為20年。價格為每天營業(yè)額的5%。房東無條件每天從賬號里可以提取5%的營業(yè)額。

跨境電商電商在商業(yè)模式上的新變化？

1.全球電商模式去中心化。表現(xiàn)為社交電商新玩法以及短視頻、直播大火；獨立站成為品牌新選擇。

2.后疫情時代新需求爆發(fā)。表現(xiàn)為空間廣闊的新興市場崛起；“宅經(jīng)濟”到“戶外經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)變；以及元宇宙下虛擬體驗的需求爆發(fā)。

3.產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向生態(tài)化。表現(xiàn)為主流電商轉(zhuǎn)向生態(tài)型；從業(yè)者多元化，更多小B（包括中小企業(yè)及個人轉(zhuǎn)型的賣家）入局；供應鏈整合服務成風口。

4.海外倉加速發(fā)展，服務深度本地化。表現(xiàn)為海外倉儲數(shù)量加速遞增；最后一公里的到地服務體驗更受重視

真的會錯過一個時代嗎？

謝謝你的提問！你是說：錯過一個短視頻，就錯過一個時代嗎？我覺得這個說法不全面，原因如下：

一、任何一種媒體的形式出現(xiàn)，都是階段性的產(chǎn)物。如果你剛好趕上了這個趨勢，可能賺得盆滿缽滿。趨勢也就像雷軍說的風口，趕在風口，連豬都會飛起來。當然錯過了風口，也錯過了一個機會。短視頻剛好是當下比較熱門的媒體方式。他短而快。剛好符合人們現(xiàn)階段的快餐心理（短快奇）。短視頻適合碎片化時間的觀看，適合當下某種快節(jié)奏帶來的的某種情緒宣泄，小視頻剛好迎合了這個時代，得到了迅猛的發(fā)展。當前短視頻現(xiàn)處在發(fā)展的最高峰期。也有往下跌的趨勢，因為短視頻魚龍混雜，良莠不齊。加大了受眾辨別的難度，單一的形式可能會使受眾產(chǎn)生厭煩的心理。

短視頻是一種新的媒體形式，適合當下。但隨著時間的推移，人們內(nèi)心需求的變化。祈求更好的媒體形式，這種短視頻的方式也會走向衰落，他必然會被一種新的媒體形式代替。如我們可以從手機的短信，騰訊的QQ。再到群、微商等，這些媒體的形式，它們都經(jīng)歷了興起發(fā)展和逐漸衰落的過程。短視頻作為一種媒體的形式也會如此，也會隨著發(fā)展而可能會逐漸的被一種新的媒體形式取代。

二、既然短視頻是媒體發(fā)展的一種階段性的形式。它也會隨著人的需求的改變，而可能會被替代?；蚴锹谋蝗趸?，最后可能會被新的媒體形式所取代。因為他的內(nèi)核沒有改變，他通過短視頻傳播知識、文化、和各種資訊。它只是人和人交流的一種媒介，隨著社會和科技的發(fā)展。會出現(xiàn)更便捷的人的交流媒體形式。到時候這種視頻短視頻可能會被逐步取代，這也是發(fā)展的必然。

三、既然錯過了短視頻的風口，那我們現(xiàn)在用發(fā)展的眼光，判斷未來5~10年新的媒體形式的發(fā)展方向。走在前面布局，提前做好準備也會有新的發(fā)展。

機會總是青睞時刻準備著的人，機會很多，錯過了一種機會，還會有其它的機會在等著我們，讓我們用敏銳的眼睛去捕捉。