銷售技巧的短視頻教程，農(nóng)產(chǎn)品銷售真的難嗎？

有規(guī)模不怕銷售難，沒有規(guī)模就有點(diǎn)難了，因?yàn)樨浱偈召?gòu)商為所以要有規(guī)模，而且產(chǎn)品也是好的產(chǎn)品才得價(jià)格，比如我們廣西的沃柑有規(guī)模價(jià)格還貴。

如何看待短視頻創(chuàng)業(yè)？

首先我本人特別看好這個(gè)行業(yè)，很多人通過短視頻掙了錢還出了名，但是我覺得還有一點(diǎn)就是，通過短視頻很多普通人，老百姓，不出門，零距離，看的到外面世界，同事看到別人的生活，真實(shí)另一個(gè)世界東西，我覺得這是難得可貴的東西，我本人還是很感謝這些座短視頻和今日頭條，謝謝。我大概了解了一下：

自2012年快手從GIF制作與分享轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，短視頻開始步入飛速發(fā)展階段，短視頻風(fēng)口吹了幾波，至今已實(shí)現(xiàn)行業(yè)月活躍用戶規(guī)模8.2億。

就寡頭而言，形成了“南抖音、北快手”兩大流量黑洞；就派系而言，形成了頭條系，快手，百度系，騰訊系四大派系；就行業(yè)而言，已覆蓋了幾乎全部品類，無論是音樂，新聞、娛樂，還是旅游，健身，購(gòu)物應(yīng)有盡有。

業(yè)內(nèi)短視頻已不下于1000家，短視頻真可謂演變到了眾口說金。身邊的朋友一談到創(chuàng)業(yè)，就是短視頻，企業(yè)一談到宣傳就是短視頻。短視頻真的是世界大風(fēng)口嗎？真的值得全民狂歡嗎？如何正確看待短視頻？對(duì)此筆者展開了兩個(gè)思考。

第一個(gè)思考：短視頻真正的是當(dāng)下最佳掘金風(fēng)口嗎？

從互聯(lián)網(wǎng)思維而言，流量就是金錢。以短視頻月活躍用戶規(guī)模8.2億，的確是一個(gè)金庫(kù)。

就用戶行為而言，截止2019年3月，短視頻行業(yè)月人均使用時(shí)長(zhǎng)為22小時(shí)，去年同期為17.6小時(shí)，短視頻也的確符合了掘金的完整用戶畫像。

但現(xiàn)實(shí)卻是，三面冰火兩重天。

1.在外界將短視頻捧上神壇的背后，關(guān)停下架冷卻等死凄涼陣陣

關(guān)停下架：2017年，國(guó)美推出的一款聚合類短視頻產(chǎn)品美秒，不到一年時(shí)間被關(guān)閉。2018年5月，短視頻新貴奶糖App，上線時(shí)間不足一年被關(guān)閉。2018年，搜狐推出的有戲短視頻，上線時(shí)間不到一年時(shí)間被悄然關(guān)?！?/p>

冷卻等死：網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易菠蘿視頻，iOS版已經(jīng)下架，Android版最后一次更新日期是2018年3月。阿里旗下的短視頻產(chǎn)品鹿刻，最后一次產(chǎn)品更新還是停留在半年前……

都看到了短視頻的火熱，誰(shuí)看到了短視頻的凄慘？

2.在外界短視頻眾口鑠金的華麗旗袍下，變現(xiàn)小腳寸步難行

就目前而言，短視頻就只有三個(gè)變相方式，廣告，電商導(dǎo)購(gòu)，內(nèi)容付費(fèi)。嚴(yán)格說起來和其它流量生意別無二致，甚至比已經(jīng)微涼的直播還不濟(jì)。

直播尚有打賞功能，但短視頻卻沒有。打賞需要基于強(qiáng)烈的互動(dòng)，短視頻不比直播，錄好再上傳，打賞就成了單方面的自嗨。

變相解決不了的商業(yè)行為，等同于一場(chǎng)龐氏騙局。當(dāng)有錢往里燒時(shí)，爐火還能旺盛，但錢一停，分分鐘炸鍋。不要聽賈躍亭的話，管它三七二十一，蒙著眼睛狂奔。也不要用變現(xiàn)尚需努力的屢敗屢戰(zhàn)去掩飾變相就是難難難的現(xiàn)實(shí)。

3.在外界一部手機(jī)就上崗的輕創(chuàng)業(yè)背后，優(yōu)質(zhì)視頻制作常人難當(dāng)

有創(chuàng)業(yè)者談過短視頻制造，她說，拍攝十天，吃住行拍雜七雜八加起來已經(jīng)花了近7萬(wàn)，后期最少還要2-3萬(wàn)的樣子，這樣三十天成片成本要10萬(wàn)。

短視頻是個(gè)高門檻的活動(dòng)。要制造有意思的有價(jià)值的短視頻，一要一個(gè)李誕式的段子手，二要一個(gè)張藝謀式的導(dǎo)演，三要一個(gè)梁朝偉式的演員，還有視頻剪輯，音頻剪輯等等等等。

如果抱著玩玩的態(tài)度，倒無所謂，但真要沖著掘進(jìn)去，成本不低于街頭巷尾的實(shí)體創(chuàng)業(yè)。

第二個(gè)思考：短視頻真能和社交執(zhí)子之手嗎？

19年年初，多閃，馬桶mt和聊天寶突然起來上演起了一場(chǎng)三英戰(zhàn)的大戲。暗里明里，將短視頻和社交撮合在了一起，恨不得將拉下神壇。

可以說，社交是短視頻最美麗的夢(mèng)。最后結(jié)局很慘淡，羅永浩脫離錘子手機(jī)，根據(jù)相關(guān)媒體的爆料：聊天寶團(tuán)隊(duì)被證實(shí)解散，而馬桶mt自從喊出進(jìn)軍口號(hào)后，就再無高光時(shí)刻。多閃表現(xiàn)差強(qiáng)人意，剛開始在Appstore霸榜了一段時(shí)間，而后也是長(zhǎng)時(shí)間的沉默。

短視頻社交，語(yǔ)法結(jié)構(gòu)上成立，但深入思考問題重重。

將短視頻解剖，它能承載的無外乎就是電影戲劇，直播綜藝，記錄生活，宣傳，分享，娛樂等功能。但真要說到社交，這就有點(diǎn)生拉活扯了。想想看，我們社交會(huì)用清一視頻嗎？正常情況下，正常社交，非文字和語(yǔ)言可以駕馭。

短視頻社交，稍微細(xì)想，撲面而來的就是前幾年的斗圖的既視感。我們會(huì)一直用圖片社交下去？這已經(jīng)被實(shí)踐否定了。短視頻社交可以有小范圍的建樹，但難以撐起大范圍的成功，它可以成為社交的元素，但扛不起社交的大梁。用短視頻臆想的社交夢(mèng)，概念大于價(jià)值。

但叫人意料不到的是，BAT幾乎全線入局短視頻。截至目前，騰訊重啟微視，領(lǐng)投直播快手；阿里文娛布局土豆，轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)；百度上線好看視頻春節(jié)大秀存在感。

而且還做得不錯(cuò)。四大派系，除頭條系遙遙領(lǐng)先，截止2019年3月，頭條系去重后用戶規(guī)模超過5億，快手緊隨其后，用戶規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至3.6億后，就是百度和騰訊扛起短視頻的大夢(mèng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百度借春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)短視頻已經(jīng)成功躋身億級(jí)俱樂部，騰訊系去重后用戶規(guī)模達(dá)到8267萬(wàn)，較去年同期的690萬(wàn)增長(zhǎng)1098%。

大佬們紛紛入局，尤其是馬化騰，現(xiàn)在已經(jīng)直接間接做了17個(gè)短視頻。耳熟能詳?shù)睦樱何⒁?、yoo視頻、閃咖、MO聲、貓餅、騰訊時(shí)光，下飯視頻，小視頻，速看，企鵝看看。

但這不能說明馬化騰對(duì)短視頻的焦慮來自短視頻將或者已經(jīng)威脅到社交，而是短視頻起碼是一個(gè)邏輯成立的商業(yè)行為。從文字到圖片到視頻到短視頻，這是一個(gè)娛樂變遷的必然過程。

這個(gè)過程是用戶行為的改變，但說到底是技術(shù)驅(qū)動(dòng)使然。

2G逼迫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生，短信電話產(chǎn)生，3G逼迫視頻聊天產(chǎn)生，4G逼迫長(zhǎng)視頻產(chǎn)生。感同身受的例子，在兩年前用手機(jī)打開騰訊視頻，你生怕連接到3G，但現(xiàn)在，沒有WiFi照樣嗨。

短視頻的大夢(mèng)，5G居功甚偉。但5G并非是短視頻的援軍，4G已經(jīng)可以撐起短視頻時(shí)代，5G充其量只是錦上添花。

5G應(yīng)該指向的是虛擬現(xiàn)實(shí)、萬(wàn)物互聯(lián)，高畫質(zhì)強(qiáng)打擊游戲等以帶寬為生命線的領(lǐng)域。

短視頻風(fēng)口之上，更像是一群人的烏托邦。它頂多像共享單車一樣產(chǎn)生一個(gè)摩拜和ofo，或者像視頻網(wǎng)站一樣，產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊再加幾個(gè)垂直視頻網(wǎng)站，也就這樣罷了。

盲目翻炒背后，短視頻終會(huì)落到地面，從短視頻的真正價(jià)值出發(fā)。脫完衣服看底褲，短視頻就是一個(gè)中規(guī)中矩的媒介元素，一方面產(chǎn)生幾個(gè)巨頭，一方面運(yùn)用到企業(yè)，成為和文字視頻一樣的產(chǎn)宣方式，它造就不了張一鳴的社交夢(mèng)，也承載不起數(shù)億人的掘金想。

面對(duì)長(zhǎng)期不出單你們?cè)趺刺幚碜约旱男膽B(tài)和工作模式？

乍一看到這個(gè)問題，差點(diǎn)以為是自己以前發(fā)的，因?yàn)樽陨硪矎氖落N售行業(yè)，而且也踏身行業(yè)好幾年，對(duì)銷售方面的心態(tài)經(jīng)驗(yàn)也有些小的看法，這里就先拋磚引玉，以作參考。

首先銷售的本質(zhì)就是將產(chǎn)品或者服務(wù)提供給有需要的人群的過程，這是基本的定義，但是銷售產(chǎn)品的實(shí)際意義是銷售自己讓別人肯定和信任自己。只有讓客戶信任我們的人，才能接受我們的產(chǎn)品，為什么長(zhǎng)期不出單？有沒有考慮過這方面的問題呢？

大多數(shù)的業(yè)務(wù)員應(yīng)該都沒有，有的只是每天的消極怠工！唉聲嘆氣，抱怨公司沒有資源，抱怨客戶難纏，抱怨市場(chǎng)行情不好，其實(shí)這也是絕大多數(shù)人的現(xiàn)狀，一個(gè)月到頭沒能出來業(yè)績(jī)，人的自信心自然大打折扣！每次打電話都被拒絕，還不如不打電話，干脆逃避，或者直接不再對(duì)客戶回訪，其實(shí)業(yè)務(wù)員自己也痛苦，心態(tài)接近崩潰的也多，堅(jiān)持不下來的也就直接離開這個(gè)行業(yè)了。

其實(shí)處在這個(gè)階段的銷售人員的心理大概可以做一個(gè)：其實(shí)他們也知道如此下去沒路可走，可是他們從來不會(huì)去深究下面的路該如何走？！抑或是不敢面對(duì)真實(shí)的自己！過完一天，他們會(huì)想：好不容易又過一天了，剛來上班他們會(huì)想：又要這樣過一天！其實(shí)這樣的一種怠慢的心理是很累人的，比起聯(lián)系客戶，走訪客戶要累得多！如果我們都把這兩者當(dāng)作一物來堆放起來，出來就是一句話，給自己太多的壓力了

我們?yōu)槭裁匆屪约罕车媚敲粗啬兀科鋵?shí)行動(dòng)起來心理會(huì)輕松得多.

我曾經(jīng)在一本書上看過一些針對(duì)工作當(dāng)中壓力過大的一些放松方法，對(duì)于在困境中的試著去了解一下：

每天上班問自己如下問題：

1、我為什么還沒采取行動(dòng)！

給自己二分鐘的時(shí)間，暫把懶散的心理推開一會(huì)，說出自己真實(shí)的想法

2、不行動(dòng)有什么好處？是不是在每天看著時(shí)間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感

覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚

3、持續(xù)不行動(dòng)長(zhǎng)期會(huì)有什么壞處——最差狀況這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人，長(zhǎng)

期下來大不了就走唄，這是大數(shù)人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費(fèi)青春，想必大家剛來到一個(gè)新的工作崗位還是對(duì)自己對(duì)工作有信心的表現(xiàn)

4、假如現(xiàn)在就行動(dòng)長(zhǎng)期會(huì)有什么好處，其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動(dòng)起來，心里所背負(fù)的壓

力會(huì)少了很多，即使這樣的行動(dòng)不能馬上有效果，但是當(dāng)我們忙完一天，會(huì)有一種輕松感—我們真實(shí)地走過了這一天，如果一直這樣堅(jiān)持下去，我們心里絕對(duì)會(huì)有一種強(qiáng)烈的想成功欲望

5、我什么時(shí)候要行動(dòng)！怎么改善（給自己一個(gè)具體的時(shí)間，不要讓自己在一種假想的借

口當(dāng)中游離——我會(huì)有所行動(dòng)的！行動(dòng)有什么難的！只是沒到時(shí)間！

希望這些回答對(duì)你有用

如何做視頻賺錢？

因?yàn)樾∫曨l的播放時(shí)長(zhǎng)較短，符合現(xiàn)在人們碎片閱讀的需求，利于傳播，因此越來越多的朋友看中了小視頻這一風(fēng)口。今年在抖音火了之后，BAT巨頭們?nèi)缃褚布娂娺x擇進(jìn)入這一領(lǐng)域分一杯羹，這也給普通創(chuàng)作者更多發(fā)揮的，而隨著小視頻播放量增長(zhǎng)，創(chuàng)作者的收益也便水漲船高。

普通創(chuàng)作者如何通過小視頻賺錢呢？

一、在視頻內(nèi)容中穿插廣告

廣告的變現(xiàn)方式主要是通過一些第三方接廣告，通過用戶的流量高低來獲取對(duì)應(yīng)的收益，這是典型的以流量為主的變現(xiàn)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：收益以流量為基礎(chǔ)，產(chǎn)品的流量越大，廣告的收益也越高。例如目前最火爆的抖音，不少視頻創(chuàng)作者就是通過這一方式來進(jìn)行盈利的。

缺點(diǎn)：需要考慮到廣告質(zhì)量、廣告主品牌、受眾契合度等等，并且廣告的反饋有滯后性，如果是商品質(zhì)量存在問題或者廣告主品牌出了負(fù)面消息，就會(huì)對(duì)你的視頻自媒體品牌產(chǎn)生影響。

二、利用影響力來做電商

小視頻電商變現(xiàn)可以分為兩種類型，代運(yùn)營(yíng)和自營(yíng)。

代運(yùn)營(yíng)電商，就是商家把商品放到你的視頻自媒體上進(jìn)行售賣，就相當(dāng)于你提供了商品的展示位，用戶在你這進(jìn)行了購(gòu)買，你就能獲得相應(yīng)的提成，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

而自營(yíng)電商，就是自己進(jìn)行商品的出售，商品的成本、價(jià)格、出售等都是你自己進(jìn)行的，沒有第三方的介入，這種情況較為普遍。

優(yōu)點(diǎn)：收益明顯，并且可直接看到轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，忠實(shí)的粉絲能對(duì)你展示的商品有較大的信任度，成交率高，可以跟產(chǎn)品的口碑形成統(tǒng)一，容易產(chǎn)生二次宣傳的效果。缺點(diǎn)：電商的兼容性較差，大部分產(chǎn)品很難找到合適的電商產(chǎn)品合作、銷售，并且對(duì)商品的質(zhì)量具有非常高的要求，商品質(zhì)量差會(huì)使粉絲產(chǎn)生厭惡感，對(duì)你自媒體品牌的發(fā)展不利。

以上2種小視頻賺錢方式，都屬于流量變現(xiàn)，也是現(xiàn)在主流的變現(xiàn)方式，依靠的主要因素就是粉絲。想要多賺錢，努力提高小視頻質(zhì)量來獲取粉絲吧！

我來自百e國(guó)際，是一名創(chuàng)業(yè)者，歡迎朋友們關(guān)注和評(píng)論，我有更多創(chuàng)業(yè)文章跟你分享！

有經(jīng)驗(yàn)的人暢所欲言？

隨著各大短視頻各種爆款視頻的出現(xiàn)，不同的變現(xiàn)模式的出現(xiàn)，越來越多的人進(jìn)入了短視頻的行列。

今天給大家講三種短視頻變現(xiàn)模式:

第一種:補(bǔ)貼變現(xiàn)，就是拍各種各樣的素材，經(jīng)過各種剪輯軟件的加工制作出符合要求的視頻，并且發(fā)布在各大短視頻上，就能獲得的補(bǔ)貼。

第二種:廣告變現(xiàn)，這是一種被創(chuàng)作者廣泛認(rèn)可的一種方式，主要有軟廣告和硬廣告兩種。軟廣告一般是將廣告信息通過與視頻緊密配合來展露廣告信息。軟廣告需要具備三個(gè)特性，即巧妙性、迂回性、隱蔽性。

硬廣告，也就是在短視頻播放之前先播放廣告信息，也稱之為“顯性廣告”。

第三種:電商變現(xiàn)，就是指通過視頻的剪輯，借助的推廣來宣傳自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的網(wǎng)上門店或線下實(shí)體店。

其實(shí)這種變現(xiàn)模式是前兩種的結(jié)合。

希望這些能對(duì)你有所幫助，或者你有更好的方法可以相互交流。感謝您的閱讀！