游歐洲短視頻教程，感覺有的中國(guó)人旅游喜歡坐車游山玩水？

首先我們先來看看我們旅游和老外的徒步旅行在英語(yǔ)的區(qū)別。

中國(guó)的travel“旅行、游歷”，一般表示從一地到另一地旅行這一總的概念。常指長(zhǎng)時(shí)間、遠(yuǎn)距離的“旅行”。

老外的hiking或者trekking

hiking更多強(qiáng)調(diào)的是徒步走路，比如在國(guó)內(nèi)有些人徒步去西藏，路途相對(duì)平坦。

trekking強(qiáng)調(diào)的是時(shí)間較長(zhǎng)，跋山涉水，國(guó)內(nèi)更像是戶外俱樂部的那種穿越活動(dòng)。

為什么中國(guó)人喜歡“旅游”外國(guó)人喜歡“徒步”？

這要從歷史性說起源。從富足說階段。中國(guó)剛進(jìn)入小康階段，尚處在旅游起步發(fā)展階段。國(guó)外已經(jīng)形成了較為成熟的立體的旅游體系。

中國(guó)人最早的旅行，要從孔孟游說四海，李白杜甫云游四方…說起，只不過那個(gè)時(shí)候他們并不是單純的旅行，而是家國(guó)天下，寄情山水。

然而到了民國(guó)時(shí)期，多是一些仁人志士漂洋過海、留學(xué)海外，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)理念，尋求救國(guó)救民良方的留學(xué)史，嚴(yán)格來說也算不上旅行。

那中國(guó)人的旅行簡(jiǎn)史要從什么時(shí)候說起呢，要我說呀就從建國(guó)后開始，翻一翻這幾十年來的時(shí)代巨變。

40年代末

1949年，新中國(guó)剛成立，國(guó)內(nèi)前景大好，只是百?gòu)U待興，天安門城樓上一聲呼喚，全中國(guó)就迎來了新的春天。

那個(gè)時(shí)候，全國(guó)人民最大的愿望就是去一趟天安門廣場(chǎng)，和城樓上領(lǐng)袖的照片來一張合影，那就是每一個(gè)中國(guó)人最初的旅行夙愿。

△1949年10月1日，下午3時(shí)，天安門。

△人民群眾等待著莊嚴(yán)、隆重、幸福的時(shí)刻到來。

1949年10月1日，天安門廣場(chǎng)夜景。

50年代

革命的激情，心中的理想，引領(lǐng)著50年代人們的生活。他們工作繁雜但沒有怨言，生活清苦但沒有牢騷，遇到困難也不氣餒。

老百姓的衣食住行樸素簡(jiǎn)單，游河、看江景、騎馬采花……是平淡生活中最幸福的消遣方式。

△1952年，內(nèi)蒙古錫林郭勒，草原上騎馬采花。

△1952年，黑龍江哈爾濱，眺望松花江景。

△1953年，一家四口在天津劃船。

△1953年，河北安新，白洋淀的采菱姑娘。

△1954年，內(nèi)蒙古呼倫貝爾，向牧民宣讀憲法草案。

△1957年，吉林延邊，做傳統(tǒng)打糕的朝鮮族婦女。

60年代

六十年代是一個(gè)屬于集體的時(shí)代，也是讓一代人最刻骨銘心的時(shí)代。

西出天山祁連，東游黃海之濱，北到黑龍江內(nèi)蒙，南觀海南島之天涯海角，全國(guó)各地?zé)嵫嗄隉o處不在，一場(chǎng)紅主題游轟轟烈烈的展開。

△1960年代，劉少奇、王光美和孩子們?cè)诒贝骱佣燃佟?/p>

△1960年5月，我國(guó)登山隊(duì)員第一次從北坡登上珠穆朗瑪之巔。

△1960年代，香港，雙層大巴電車。

△1962年，云南西雙版納的傣家風(fēng)情。茹遂初/攝。

△1966年，學(xué)生大串聯(lián)到盧溝橋。翁乃強(qiáng)/攝。

△1966年，學(xué)生前往江西等地重走長(zhǎng)征路。翁乃強(qiáng)/攝。

△1969年4月，一位解放軍戰(zhàn)士守衛(wèi)在新疆邊境。

70年代

七十年代，人民的物質(zhì)和文化生活，都漸漸豐富了起來。至少可以不再為吃穿發(fā)愁，算是比較幸福的。

閑暇時(shí)光，全家人還能到附近的地方游山玩水，誰(shuí)家里還能沒有一兩張昂首挺胸、目光炯炯有神、穿著藍(lán)綠軍裝的旅游照呢？

△1971年，故宮重新對(duì)外開放，圍觀的市民。

△那時(shí)候的故宮還沒有像現(xiàn)在這么多游客。

△長(zhǎng)城附近一男子給坐在石頭上的女子拍照。

△杭州西湖邊公園游玩的游客，天空下著小雨。

△1978年，在昆明翠湖公園劃船的父子倆。

△20世紀(jì)70年代，故宮東華門城墻下早讀和鍛煉身體的人們。

△20世紀(jì)70年代，上海外灘，清晨練習(xí)太極拳的人們。

80年代

80年代，國(guó)內(nèi)游的景點(diǎn)不多，北京、西安、洛陽(yáng)、開封等名勝古跡多的城市成了少數(shù)幾個(gè)熱門。

這些照片中，沒有精致的布景，沒有傾城的容顏，也沒有紙醉金迷的奢華生活，卻是一個(gè)時(shí)代的紀(jì)念冊(cè)。

△1981年，甘肅嘉峪關(guān)。懷舊堂主/攝。

△1983年，天安門前全家集體照。

△1985年的慕田峪長(zhǎng)城。YannLayma/攝。

△1985年的黃河壺口瀑布。YannLayma/攝。

△綠皮火車是一代人的記憶，也是當(dāng)時(shí)的高速交通工具。

△那些年坐臥鋪車，一本書，一杯茶，也就慢慢悠悠的過來了。

△沒有手機(jī)，沒有WiFi，一車人天南海北聊得熱火朝天。

△小情侶們一起游湖看景，憧憬美好生活。

90年代

九十年代，改革開放的春風(fēng)早已吹遍大江南北，東南沿海城市成為大家追捧的熱點(diǎn)，香港澳門的回歸更是點(diǎn)燃了全國(guó)人民的熱情。

內(nèi)地和香港之間來往日益密切，做生意、探親、旅行…來來往往的人不計(jì)其數(shù)，一個(gè)更開闊的世界在我們面前鋪開。

△1992年，廈門，行駛在廈鼓海峽上的木帆船。

△1995年，上海外灘，游客從投幣望遠(yuǎn)鏡看浦東東方明珠和港務(wù)大廈。

△1997年，回歸前夕，香港居民在大街小巷懸掛中國(guó)國(guó)旗和香港特區(qū)區(qū)旗。李開遠(yuǎn)/攝。

△1998年6月26日，西安，美國(guó)總統(tǒng)克林頓、夫人希拉里和他們的女兒參觀兵馬俑博物館。

00年代

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，還有雙休日和黃金周的來臨，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)開始遍地開花，旅行已經(jīng)走進(jìn)普遍大眾千家萬戶。

昆明大理麗江…新加坡馬來西亞泰國(guó)…成了旅行社宣傳的熱

門旅行地，超低價(jià)跟團(tuán)游一時(shí)間席卷全國(guó)。

△世界上最高的實(shí)景演出，《印象麗江》雪山篇。

△游覽白族民居，欣賞白族歌舞表演。

△坐在洱海邊的花語(yǔ)牧場(chǎng)，觀一望無際的花海。

△帶一些彩云之南的物飾，留作紀(jì)念。

△去泰國(guó)大皇宮，看看一個(gè)王朝前身模樣。

△發(fā)一張魚尾獅的照片，立馬就能被人發(fā)現(xiàn)你在新加坡。

△馬來西亞的首都吉隆坡，雙塔大樓彰顯著這座城市的野心與活力。

新千年

到了2010年代，人們開始追求更加有品質(zhì)的旅行，窮游、自駕游等一些深度自由行開始被推崇，民宿熱、古鎮(zhèn)熱、西北熱，讓大家開始重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)的美。

世界那么大我要去看看，歐洲、非洲、美洲、澳洲、南北極…幾乎在世界上的每個(gè)角落都能發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的影子。

△春秋的水，唐宋的鎮(zhèn)，明清的建筑，現(xiàn)代的人。

△西藏是一種病，不去治不好。

△新疆是一種癮，去過戒不掉

△圣托里尼地標(biāo)式建筑，隨手一拍就是一張明信片。

△南非進(jìn)入最迷人的時(shí)期，藍(lán)花楹盛開美呆了。

△不去看一次極光，人生就不算完整。

△南極，每個(gè)旅者心中的終極夢(mèng)想。

旅行成績(jī)單

2017年，中國(guó)公民出境旅游突破了1.3億人次，今年上半年出境游的人數(shù)繼續(xù)增加，同期上升了15%，保持著世界第一大出境旅客源國(guó)的地位。

2018十一黃金周假期，全國(guó)共接待國(guó)內(nèi)游客7.26億人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入5990.8億元，也就是說國(guó)慶七天假一半的中國(guó)人都在旅行的路上。

中國(guó)人的旅行史，也是一部時(shí)代發(fā)展史，從不知道什么是旅游，到周邊游、國(guó)內(nèi)游、港澳游、東南亞游、歐洲游、南北極游……

旅行越來越成為中國(guó)人不能舍棄的一種生活方式，中國(guó)游客也成為世界熱門旅行地的?？停@是時(shí)代的巨變，也是中國(guó)人民幸福指數(shù)的攀升。

老外為什么喜歡徒步

歷史文化積累

外國(guó)人喜歡徒步旅行這跟他們的文化是離不開的。歐洲人起源于海洋文明，他們?cè)S多航海家都管冒險(xiǎn)尋找東方，開辟新航路，開發(fā)新島嶼，這個(gè)過程中積累了大量的徒步經(jīng)驗(yàn)，而且培養(yǎng)了他們不后于其他民族的冒險(xiǎn)品質(zhì)。現(xiàn)在，幾乎所有冒險(xiǎn)項(xiàng)目都是歐美人創(chuàng)造的。愛冒險(xiǎn)的傳統(tǒng)和基因，使得徒步從歷史便一直深受外國(guó)人的喜歡。

注重健康的生理觀

外國(guó)人向來重視自身的身體健康，而徒步又可以在旅行中最大程度的鍛煉身體，促進(jìn)全身健康。不間斷地步行運(yùn)動(dòng)20～30分鐘，相當(dāng)于每小時(shí)行走4000～5000米，能使心血管系統(tǒng)持續(xù)不斷地輸送新鮮血液和氧氣遍及全身，可以增強(qiáng)心肌、肺臟和肌肉的功能，并促進(jìn)血液循環(huán)。

獨(dú)立自主的家庭教育

眾所周知，國(guó)外的家庭教育把“獨(dú)立”作為很重要的培養(yǎng)方面。孩子們從小便會(huì)接受或長(zhǎng)或短的徒步考驗(yàn)。在徒步的過程中，家長(zhǎng)和孩子們共同參與鍛煉，既考驗(yàn)體能意志，還考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，生存技能等知識(shí)。所以國(guó)外的家長(zhǎng)們通常會(huì)和孩子們一起完成一些較輕松的徒步旅行。

豐富的人生體驗(yàn)一本《孤獨(dú)星球》誕生一種新的旅行方式

外人們徒步旅行，主要是在于一種體驗(yàn)，而不在于去什么地方，在徒步過程中，一是放下，放下城市生活給人帶來的紛擾，使心境恢復(fù)到一種平靜狀態(tài)；二是探索，不是探索自然，而是探索自己內(nèi)心世界中很多懸而未決的困惑；三是感悟，通過徒步旅行，在且行且走之間，在平靜而不避世的狀態(tài)，在自由而有所思的過程中，給自己尋求一個(gè)“是什么”、“為什么”以及“怎么辦”的答案。徒步旅行真是好處多多，尤其是在國(guó)外，可以最大限度的去領(lǐng)略自然之美，那么快來和自駕中國(guó)一起，開啟你神奇的徒步之旅吧

外國(guó)人在旅行途中是為了領(lǐng)略不同的風(fēng)俗文化，在旅行過程中發(fā)現(xiàn)更多的價(jià)值，以《孤獨(dú)星球》誕生為代表的背包客大眾化，從上世紀(jì)70年代就開始風(fēng)靡西方，而國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)的興起，也就20多年的時(shí)間。

去國(guó)外自駕游需要啥手續(xù)？

出國(guó)自駕，需要看你需要去哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際駕照分兩種：

1、IDL

國(guó)際駕照翻譯本，只要有國(guó)內(nèi)駕照，某寶、保險(xiǎn)公司都可以代辦，價(jià)格低廉，可用于180多個(gè)國(guó)家，基本上可涵蓋你所需，包括美國(guó)、歐洲、東南亞都可用。

2、IDP

真正的國(guó)際駕照，能去日本、臺(tái)灣等地方使用，但國(guó)內(nèi)駕照不能直接辦理，但有兩個(gè)方法：

1、選擇去香港換一個(gè)香港駕照，再辦理IDP

2、拿一個(gè)可以辦理IDP的國(guó)家的駕照，例如菲律賓的，再辦理IDP，網(wǎng)上也有代辦，價(jià)格大約2000元。我是本來有新西蘭的駕照，所以辦理IDP成本很低。如果你沒有其他國(guó)家的駕照，建議辦理一個(gè)菲律賓的，價(jià)格最低，某寶就有辦理，價(jià)格大約2000元，辦香港的也差不多。

說完駕照：我再分享一個(gè)去西班牙的自駕攻略給你參考吧！

自駕分享：6月16日我們順利離開西班牙????，西葡自駕旅程畫上完美句號(hào)。從決定自駕那一刻起，各路朋友提醒必須多加注意小偷強(qiáng)盜及小心駕駛，一路過來都是小心翼翼，步步為營(yíng)，偶有小風(fēng)波也都化險(xiǎn)為夷，同時(shí)也得到不少本地人的幫助，例如加油、停車收費(fèi)等，歐洲市中心的mainroad收費(fèi)不便宜，但遇到周末和假期就免費(fèi)，橫街窄巷也有不少免費(fèi)停車點(diǎn)，仔細(xì)找一下能省不少。高速限速一般是120，有兩條道，一條正常車道，一條超車道，完成超車就要返回正常車道，占據(jù)超車道太久會(huì)被罰哦。西班牙高速不收費(fèi)，葡萄牙因?yàn)槎际撬饺烁咚?，收費(fèi)頻繁。蘋果導(dǎo)航還算靠譜，但是歐洲岔路太多，要小心看清路牌，我們也走了不少?gòu)澛?。全?天共200歐，約1600人民幣左右，加油卻比國(guó)內(nèi)貴，1.3-1.6歐一升，大概就是12-15元，西班牙比葡萄牙的油更便宜，聽說西班牙是全歐洲最便宜的國(guó)家。走走停停拍拍，自駕的樂趣你值得擁有！

希望對(duì)你有用，如果有更多的想了解可以隨時(shí)私信我。

一個(gè)人能出去旅游嗎？

我來回答這個(gè)問題：

先說結(jié)論：一個(gè)人自由行是非常好的旅行方式，完全可以一個(gè)人出去旅行。

梭羅在《瓦爾登湖》書中有一段話：”我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)時(shí)間一個(gè)人獨(dú)處時(shí)是有益于身心健康的。和朋友在一起，即使是最好的朋友，也會(huì)很快感到厭煩，消耗精力。我愛獨(dú)處，我從來沒有發(fā)現(xiàn)比獨(dú)處更好的伙伴了。在多數(shù)情況下，我們外出，到人們中間去時(shí)，比呆在自己的屋子里更為孤獨(dú)。"跟朋友一起旅行看似熱鬧，但實(shí)際上有諸多不利之處：

1、把很大一部分精力用于對(duì)朋友到關(guān)注與聊天，會(huì)浪費(fèi)很多享受大自然美好的時(shí)間。很多美好的瞬間在你聊天的過程中丟失。

2、對(duì)旅途目的地的選擇上很難完全一致，有人喜歡自然景觀，有人喜歡人文歷史，為了照顧朋友到情緒，很可能你就要放棄自己喜歡的東西，去看自己并不感興趣的景點(diǎn)。

3、在旅行費(fèi)用的支出上，有人喜歡享受一些，品嘗各地美食、入住有特的賓館或者泡個(gè)溫泉，逛逛酒吧，有人就喜歡盡量節(jié)儉，把錢用在看更多景點(diǎn)上面，協(xié)調(diào)不好，就會(huì)產(chǎn)生矛盾，好朋友變成仇人。

4、一個(gè)人旅行才是真正的自由行，想走就走，想留就留，喜歡的地方可以停留幾天，?？梢缘却粘鋈章洌凭碓剖?，拍下大自然最美好的瞬間?？梢陨钊肓私猱?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，研究人文歷史。真正做到隨心所欲。

歐洲哪個(gè)國(guó)家適合華人生活？

西歐比中歐好，中歐比東歐好，東歐比俄羅斯好。如果俄羅斯算是歐洲國(guó)家的話。

我基本上歐洲所有國(guó)家都去過，而且因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，去的次數(shù)還是很多的。

我的總體影響是西歐國(guó)家（包括德國(guó)、奧地利、瑞典）它們是anti-communist但是并不歧視華人。

我去歐洲旅游很喜歡訂民宿，在維也納我訂的是一位室內(nèi)設(shè)計(jì)師的房子，開始只是普通的房東與租客的關(guān)系，但是因?yàn)槲液芟矚g這個(gè)房子，所以后幾次去維也納玩的時(shí)候我都盡量訂這個(gè)民宿，一來二去就和這個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師比較熟了。

他人很nice，大概看我也順眼的關(guān)系，有一次我訂房間的時(shí)間和他上一個(gè)租客退房的時(shí)間間隔有四天，按理說他不會(huì)租給我，但是我給他發(fā)郵件后他還是把房子留給了我。

可以說，我接觸到的法國(guó)人、德國(guó)人以及奧地利人、瑞典人都不會(huì)讓我有被歧視的感覺，當(dāng)然，北歐人比較冷漠。

東歐人給我的感覺就不太好，因?yàn)闁|歐人和西歐還不一樣，很多時(shí)候西歐是因?yàn)閷?duì)我們國(guó)家有誤解才會(huì)有一種莫名的優(yōu)越感，而東歐人給我的感覺是他們就是因?yàn)槭前兹怂杂X得比華人高一等。

有的時(shí)候我都很好奇，東歐這幫人優(yōu)越感是哪兒來的。

我有一個(gè)發(fā)小在羅馬尼亞，所以我去歐洲旅游的時(shí)候?qū)ｉT去他那兒玩，說實(shí)話羅馬尼亞首都布加勒斯特2014年城市建設(shè)和我們上世紀(jì)九十年代差不多，但是，我發(fā)小媳婦兒家有一個(gè)親戚吃飯的時(shí)候就問我對(duì)布加勒斯特的印象如何，我當(dāng)然不可能實(shí)話實(shí)說，我就說這邊還不錯(cuò)，很有歷史感云云。

那人居然說，你能到羅馬尼亞來旅游，應(yīng)該算是在中國(guó)收入很高了吧？一般中國(guó)人支付不起來羅馬尼亞的費(fèi)用吧。

我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)生氣，但是為了別讓我發(fā)小難做，我就很客氣的說，中國(guó)人來歐洲旅游通常愛去法國(guó)、德國(guó)、奧地利、瑞士這些發(fā)達(dá)國(guó)家，一般很少來東歐。

然后那人居然又說，我覺得你們攢好幾年的錢來歐洲旅游，其實(shí)沒必要如何如何。

我當(dāng)時(shí)覺得他簡(jiǎn)直來找茬的，不過我還是盡力克制，說現(xiàn)在赴歐洲旅游并不管算特別貴，如果跟著旅行團(tuán)，十六天下來只需要支付2000—3000歐元；中國(guó)人支付這筆費(fèi)用并不需要攢多久。

那個(gè)羅馬尼亞人聽我這么說，眼神中透露出明顯的不相信。

不過東歐人雖然對(duì)自己是白人有一種迷之優(yōu)越感外，對(duì)華人也沒有什么歧視；只是他們那種看鄉(xiāng)下人的眼神讓人挺不爽的。

最歧視華人的歐洲國(guó)家絕對(duì)非俄羅斯莫屬。

歐洲其他國(guó)家的人就算歧視你，他也不會(huì)表現(xiàn)出來，但是只有俄羅斯，真的有俄羅斯年輕人當(dāng)著面對(duì)著我們出言不遜。

當(dāng)時(shí)我正我朋友以及他俄羅斯女朋友走在紅場(chǎng)上，迎面走來幾個(gè)俄羅斯年輕人，突然這幾個(gè)俄羅斯年輕人對(duì)我們?nèi)齻€(gè)人說了些什么，我朋友以及他俄羅斯女朋友直接對(duì)這幾個(gè)俄羅斯年輕人比中指。

我因?yàn)椴欢碚Z(yǔ)，不知道怎么回事；后來我朋友才說，剛才那幾個(gè)年輕人用俄語(yǔ)對(duì)著他們喊“青蛙、青蛙”。

在俄羅斯，“青蛙”指的是俄羅斯女性和有人種結(jié)婚生的混血寶寶，是非常惡劣的歧視性用語(yǔ)。

俄羅斯種族歧視有多厲害？

俄羅斯男子足球隊(duì)隊(duì)員當(dāng)街毆打朝鮮裔俄羅斯官員，只因?yàn)檫@兩個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員以為這個(gè)朝鮮裔俄羅斯官員是華人：

2018年10月科科林和馬馬耶夫在莫斯科的一家咖啡廳毆打一位亞裔人士，還一邊高喊歧視中國(guó)人的口號(hào)，不過被毆打的實(shí)際上是俄羅斯工業(yè)貿(mào)易部的一位韓國(guó)裔官員丹尼斯-樸。今年5月俄羅斯法院判決，科科林入獄18個(gè)月，馬馬耶夫入獄17個(gè)月。

科科林過去曾為俄羅斯國(guó)家隊(duì)出場(chǎng)48次打進(jìn)12球，馬馬耶夫也曾為國(guó)家隊(duì)出場(chǎng)15次，兩人都代表俄羅斯參加過2016年歐洲杯。在毆打他人入獄后，兩人都被原俱樂部解約，如今出獄后還需要找新下家。

新手如何做外貿(mào)？

做外貿(mào)雖然流程多，看起來復(fù)雜，但外貿(mào)想要做外貿(mào)門檻并不高。畢竟做外貿(mào)本質(zhì)也是做生意，只是多了些環(huán)節(jié)，多操作兩次就能上手。下面就簡(jiǎn)單分3步說說，怎么開始做外貿(mào)。

一/產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半會(huì)有困難，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。

所以首先要分析產(chǎn)品，做市場(chǎng)調(diào)查，搞清楚我們的產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)。

注意以下幾點(diǎn)：

A.按照國(guó)家分析——得出我們的產(chǎn)品在哪些國(guó)家賣得好

B.按照產(chǎn)品分析——得出好賣的產(chǎn)品優(yōu)先向客戶推薦，同時(shí)比對(duì)市場(chǎng)上賣的最好的類型和我們的產(chǎn)品是否匹配，若不匹配考慮是否設(shè)計(jì)新產(chǎn)品

C.按照時(shí)間分析——根據(jù)海外買家的交易記錄，推算出哪一個(gè)時(shí)間段是旺季，作為生產(chǎn)排期及主要投入時(shí)機(jī)的參考數(shù)據(jù)

D.調(diào)查同行——利用外貿(mào)或展會(huì)等渠道，探知同行信息，包括最新產(chǎn)品資料，同行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，同行產(chǎn)品的優(yōu)劣等

二/申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)

我們要申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，獲得出口資質(zhì)，如何申請(qǐng)流程可以看下圖：

三/組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等，企業(yè)越大，分工越細(xì)，規(guī)模較小的公司可能很多工作就一個(gè)崗位統(tǒng)做了。

做過外貿(mào)的都知道，開發(fā)外貿(mào)客戶周期較長(zhǎng)，外貿(mào)成交訂單不是今天開始做明天就有的。新業(yè)務(wù)員需要有2~3個(gè)月熟悉產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，建議招聘時(shí)盡量找有這方面產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，一是有行業(yè)知識(shí)能縮短適應(yīng)時(shí)間，二是有現(xiàn)成的人脈資源。

四/找客戶拿訂單

選定了產(chǎn)品，解決了出口權(quán)限，接下來就是解決銷售渠道的問題了。

做外貿(mào)最難的是開發(fā)客戶，如果不缺資金那么建站、付費(fèi)的B2B，SEO廣告推廣，SNS廣告推廣，這些都可以做起來，提高產(chǎn)品的曝光，吸引客戶詢盤。

如果前期資金投入有限，那可以先從下面這些渠道入手：

①免費(fèi)的B2B

每個(gè)國(guó)家都有免費(fèi)的B2B，盡可能多找到這些，一一注冊(cè)，把我們的產(chǎn)品信息放上去。畢竟是免費(fèi)的，入駐的商家不會(huì)少，我們要在產(chǎn)品信息上用心編輯，突出我們的優(yōu)勢(shì)以及與同類產(chǎn)品的差異，提高客戶看到我們產(chǎn)品的概率。

②搜索引擎查找

每個(gè)國(guó)家也有自己的搜索引擎，在搜索引擎上直接查找產(chǎn)品，會(huì)有很多相關(guān)的公司，這些公司都是我們的潛在客戶。

當(dāng)我們找到對(duì)口的客戶要注意做好背景調(diào)查，包括客戶的公司體量、主營(yíng)產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)、品質(zhì)要求、市場(chǎng)份額等，這樣才能真正篩選到適合我們產(chǎn)品的客戶，避免浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也避免被騙。

③外貿(mào)數(shù)據(jù)

這是比較省力的做法了，用數(shù)據(jù)的好處是國(guó)外買家的信息都幫我們整理好了，包括公司信息、聯(lián)系方式等，不過一般來說有用的都都有一定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果愿意通過付費(fèi)來節(jié)省時(shí)間，可以嘗試。

如果說前期投入資金有限，個(gè)人比較推薦在這一塊投入一些資金，能更快地積累首批國(guó)外客戶?，F(xiàn)在市面上的外貿(mào)數(shù)據(jù)不少，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品選擇最對(duì)口的數(shù)據(jù)。例如你是做消費(fèi)品行業(yè)（服裝、箱包、家具、日用品等），就能選擇貿(mào)管家這樣專門針對(duì)消費(fèi)品行業(yè)垂直領(lǐng)域的，比起包含所有行業(yè)的外貿(mào)價(jià)格優(yōu)惠，而且本行業(yè)的數(shù)據(jù)更多。做其他行業(yè)的類似，選的時(shí)候不要數(shù)據(jù)多，要數(shù)據(jù)精。

從零開始做外貿(mào)并不難，我們不要被復(fù)雜的流程勸退，只是做生意的對(duì)象變了，多一些手續(xù)罷了。但是做外貿(mào)一定要有耐心和恒心，無論是我們的客戶，我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，都是需要時(shí)間來開發(fā)和培養(yǎng)的。做好心理準(zhǔn)備，前期確實(shí)很花功夫和時(shí)間，把這條銷售渠道打通，之后的路就好走了。