手機(jī)銷(xiāo)售短視頻教程，經(jīng)營(yíng)多年的手機(jī)店近兩年來(lái)一直虧損？

紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

現(xiàn)在的手機(jī)店，做得大的，基本都是2000左右進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的大佬們，那時(shí)候，三大運(yùn)營(yíng)商是不是暴利不好說(shuō)，手機(jī)店肯定是暴利，一臺(tái)手機(jī)賺一半，應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題，銷(xiāo)張卡，賺個(gè)50，100的也不是大問(wèn)題，但逐年降低。長(zhǎng)期以來(lái)，手機(jī)店老板形成了固有的認(rèn)知，其主要利潤(rùn)來(lái)源：

一是賣(mài)手機(jī)，二是賣(mài)號(hào)卡

那不好賣(mài)怎么辦？

搞個(gè)吼貨呀，弄幾個(gè)美女，跳個(gè)舞，再?zèng)_運(yùn)營(yíng)商要點(diǎn)補(bǔ)貼，搞個(gè)換手機(jī)活動(dòng)，一天也能銷(xiāo)售出去幾十臺(tái)，現(xiàn)在也沒(méi)啥效果了。

手機(jī)出貨量首次下降但這一切，在2017年末，2018年補(bǔ)出現(xiàn)了柺點(diǎn)，因?yàn)?，?jīng)歷了多年的高速增長(zhǎng)后，中國(guó)智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)了下跌！

雖然第四季度，華為仍保持著驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭，出貨量達(dá)2400萬(wàn)，增幅為9%。但OPPO和vivo兩家公司在中國(guó)本土銷(xiāo)量分別下降了16%和7%，四季度出貨量分別為1900萬(wàn)和1700萬(wàn)。第四季度下降幅度最為明顯，出貨量為1.13億，同比下跌14%。據(jù)稱，2017年，手機(jī)銷(xiāo)量下降了30%多，而線上增加了12%，意味著線下銷(xiāo)量下降了超過(guò)30%。而線上，是榮耀為首的線上品牌，實(shí)現(xiàn)在大幅度增長(zhǎng)，Counterpoint聯(lián)合京東、今日頭條發(fā)布的《2017手機(jī)行業(yè)白皮書(shū)》顯示：「榮耀手機(jī)成功攬獲了2017年京東銷(xiāo)量第一，銷(xiāo)售額全品牌第二，成功超越小米，登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌?！苟涣衅浜蟮慕鹆?，則命運(yùn)不佳，具體大家可以百度。手機(jī)品牌進(jìn)一步走向寡頭除了三星，蘋(píng)果，華為+榮耀，vivo+OPPO,小米，其他手機(jī)品牌銷(xiāo)量均呈現(xiàn)明顯下降，手機(jī)品牌高度集中化。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)「華為+榮耀」、「OPPO+vivo」兩強(qiáng)對(duì)峙的格局，從當(dāng)前態(tài)勢(shì)看，2018年手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)。手機(jī)品牌集中化，甚至走向寡頭后，線下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)-手機(jī)店老板更加沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，一邊面向手機(jī)品牌，漸失話語(yǔ)權(quán)，一邊面向運(yùn)營(yíng)商，從來(lái)也沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，一邊向向房東，也沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)。此事的手機(jī)店老板，到底要走向何方？是不得不深思的問(wèn)題。全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的手機(jī)店，到底應(yīng)該走向何方？毛澤東同志在《論持久戰(zhàn)》中曾經(jīng)引用《中庸》中“凡事豫則立，不豫則廢’的經(jīng)典語(yǔ)言，前幾點(diǎn)處于紅利時(shí)代的手機(jī)店如果缺乏思考與布局，當(dāng)前就有困難，這也是大部分手機(jī)店的困惑，而我于2013年便開(kāi)始思考，而且提出了社區(qū)店的模式，至今我認(rèn)為也不乏是一種好的選擇，各位如果如有需要，可在新浪博客上查找《新競(jìng)爭(zhēng)下的通信行業(yè)營(yíng)業(yè)廳布局及運(yùn)營(yíng)思考》，那時(shí)間已過(guò)，后悔是來(lái)不及了，今天的手機(jī)店應(yīng)該怎么度過(guò)2018年呢？我有以下幾中思考，供參考。關(guān)店這種好辦，形勢(shì)不好就跑，雖然沒(méi)賺到，至少虧不了，那在這行干了10多年，你有什么資格再去干別的行業(yè)呢？除非早有準(zhǔn)備。等運(yùn)營(yíng)商救援運(yùn)營(yíng)商發(fā)展到今天，在提速降費(fèi)的要求下，不說(shuō)自身難保，至少利潤(rùn)也在下降，就算運(yùn)營(yíng)商在渠道側(cè)開(kāi)支不會(huì)下降，但要提升也很困難了，而且運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)店是合作伙伴，你不帶來(lái)利潤(rùn)，難道運(yùn)營(yíng)商是救世主？縮小規(guī)模這是很多大的連鎖機(jī)構(gòu)正在做的事，像迪信通、樂(lè)語(yǔ)等手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，但也其實(shí)也不是最佳選擇，因?yàn)樯馐窃阶鲈酱?，那些越做越小的公司最后成功了，是因?yàn)榫劢怪鳂I(yè)，而不是在同樣的主業(yè)下，縮小市場(chǎng)規(guī)模，這樣的連鎖渠道也無(wú)異于自殺，而縮小規(guī)模，他們是選擇了保留大賣(mài)場(chǎng)，裁掉所謂的不賺錢(qián)的副廳，這種思路也不贊成。也許會(huì)像大潤(rùn)發(fā)一樣，輸給時(shí)代。到底要怎么走？有幾個(gè)建議，供參考：減少賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)軍社區(qū)店社區(qū)店依然是新零售的一種新需求，目前，社區(qū)店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)好，運(yùn)營(yíng)商迫切需要，用戶迫切需要。只今年開(kāi)始的社區(qū)店應(yīng)該叫一個(gè)新名詞：智能家居體驗(yàn)店。這種店的規(guī)模不需要太多，一般一個(gè)門(mén)面就能，為了節(jié)約成本，建議控制在30平左右，以展示為主，主要以運(yùn)營(yíng)商的寬帶為核心（必須的，這是重點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)有補(bǔ)貼），同時(shí)承載智能產(chǎn)品（目前銷(xiāo)量還不是很多，利潤(rùn)主體還是寬帶），這種店單店以寬帶為主要利潤(rùn)，后期切換到內(nèi)容服務(wù)（電視的CP上）。經(jīng)營(yíng)上，依然，要以量取勝，開(kāi)一個(gè)兩個(gè)店是很難盈利的。

智能家居

到農(nóng)村去

農(nóng)村還有廣闊的市場(chǎng)，尤其是寬帶及流量市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有城市普及，收購(gòu)一些農(nóng)村弱勢(shì)渠道，幫助其能力提升，加上這些渠道在本地的關(guān)系網(wǎng)，絕對(duì)還有一大波紅利。

多元化轉(zhuǎn)型

針對(duì)城市賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)該增加產(chǎn)品品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性轉(zhuǎn)型。智能家居是未來(lái)的趨勢(shì)，不否認(rèn)，但短期能真達(dá)不到贏利的目的，要先活下來(lái)！有如下建議，在保持寬帶、手機(jī)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)不變的主線下

校園手機(jī)店--增加咖啡、書(shū)吧（飲品是最賺錢(qián)的）城市中心賣(mài)場(chǎng)--品牌更加獨(dú)立化，增加服務(wù)附加值農(nóng)村縣城賣(mài)場(chǎng)--增加進(jìn)社區(qū)的能力農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店--不需要轉(zhuǎn)型，農(nóng)村市場(chǎng)還大有作為，走出去，你的天地依然是你的！

以上，純屬亂侃，歡迎交流！

還有什么軟件可以銷(xiāo)售？

我來(lái)解答你這個(gè)問(wèn)題，首先不知道你是什么樣的模式，是自己開(kāi)店鋪還是走批發(fā)，如果是走批發(fā)的話拼多多可以試試，但是說(shuō)實(shí)話，拼多多競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了，都是同行拼低價(jià)，如果想做品質(zhì)的，上京東看看也可以，如果不想走電商，可以考慮抖音帶貨，而且，最重要的一點(diǎn)，你都知道上頭條問(wèn)答了，為什么沒(méi)想到通過(guò)vlog上傳你真實(shí)的進(jìn)貨過(guò)程，然后幫網(wǎng)友帶貨呢，這個(gè)真是很不錯(cuò)的模式，現(xiàn)在有好多人在做，而且，讓網(wǎng)友更能真實(shí)的感受到整個(gè)過(guò)程，并且還能漲粉，何樂(lè)而不為呢～～在閑魚(yú)上賣(mài)，其實(shí)也很好，沒(méi)有什么額外投入，就是一定要價(jià)格低，就這些，很榮幸為你解答！

銷(xiāo)售庫(kù)存手機(jī)怎么記賬？

1、銷(xiāo)售手機(jī)、手機(jī)卡時(shí)（根據(jù)銷(xiāo)售發(fā)票、出庫(kù)單入賬）借：銀行存款（或現(xiàn)金）貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--手機(jī)貸：應(yīng)交稅金--增值稅同時(shí)：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本--手機(jī)貸：庫(kù)存商品--手機(jī)

2、短信費(fèi)收入借：銀行存款（或現(xiàn)金）貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--信息收入

3、月末結(jié)轉(zhuǎn)收入借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸：本年利潤(rùn)

4、月末結(jié)轉(zhuǎn)成本借：本年利潤(rùn)貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

5、月末結(jié)轉(zhuǎn)管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用借：本年利潤(rùn)貸：管理費(fèi)用貸：營(yíng)業(yè)費(fèi)用貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用

6、提取稅金借：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加貸：應(yīng)交稅金--城建稅貸：其他應(yīng)交款--教育費(fèi)附加

7、結(jié)轉(zhuǎn)稅金借：本年利潤(rùn)貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

實(shí)體店一般什么時(shí)候有現(xiàn)貨？

這個(gè)需要視廠商的備貨情況和備貨策略而定。

有的廠商，備貨充足，發(fā)布會(huì)后，就能去實(shí)體店買(mǎi)到。

有的廠商，備貨有些滯后，大概7-15天，有的可能需要一個(gè)月才能在實(shí)體店買(mǎi)到。

還有的廠商，發(fā)布會(huì)過(guò)一段時(shí)間后，原則上實(shí)體店是有貨的，但因?yàn)辄S牛的存在，普通人依然買(mǎi)不到貨。

有些時(shí)候，一款手機(jī)發(fā)布的時(shí)候，價(jià)格確實(shí)低于同期手機(jī)，性價(jià)比也很高，但當(dāng)你真正拿到貨的時(shí)候，也許要三個(gè)月甚至六個(gè)月后了，其當(dāng)初的性價(jià)比已經(jīng)不存在了。這就是被詬病最多的“期貨手機(jī)”。

總的說(shuō)來(lái)，能盡早到手的手機(jī)才是最能凸顯價(jià)值的手機(jī)！

華為手機(jī)如何在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售？

很遺憾的告訴你，沒(méi)有安卓系統(tǒng)，華為手機(jī)無(wú)法在海外銷(xiāo)售?？赡苡腥瞬环?，沒(méi)有安卓系統(tǒng)，華為還有鴻蒙系統(tǒng)呢！你這樣貶低華為，居心何在？對(duì)此，我覺(jué)得很有必要對(duì)安卓系統(tǒng)、鴻蒙系統(tǒng)做一個(gè)分析，這樣你就會(huì)知道安卓系統(tǒng)對(duì)華為手機(jī)有多么重要了！

1，余承東說(shuō)過(guò)：如果安卓系統(tǒng)不能用，我們隨時(shí)可以采用鴻蒙，這是華為的底氣

早在2019年的時(shí)候，鴻蒙系統(tǒng)就嶄露頭角，成為國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的一哥。是不是有些意外呢？?jī)H停留在ppt上面的系統(tǒng)就成為國(guó)產(chǎn)一哥的，這不符合邏輯啊?？墒俏乙f(shuō)：這就是華為的品牌影響力、認(rèn)可度。只要華為說(shuō)了這個(gè)話，那么鴻蒙系統(tǒng)必然存在，而且它也會(huì)受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，這就是華為的底氣。

既然如此，為什么華為在2019年不采用功能系統(tǒng)呢？用余承東的話講：考慮到生態(tài)完善，所以支持谷歌安卓生態(tài)，優(yōu)先使用安卓系統(tǒng)。到了2021年，華為的所有機(jī)型仍然使用安卓系統(tǒng)，如果你想使用鴻蒙系統(tǒng)，那么你需要提出申請(qǐng)，申請(qǐng)后就能升級(jí)為鴻蒙系統(tǒng)。

所以說(shuō)安卓系統(tǒng)和鴻蒙系統(tǒng)有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者并沒(méi)有完全斷開(kāi)。因此華為手機(jī)不能使用安卓系統(tǒng)也是一個(gè)偽命題。至于華為現(xiàn)在大力推廣鴻蒙系統(tǒng)，是因?yàn)槿A為想打造自己的生態(tài)鏈，建立萬(wàn)物互聯(lián)，以此找到業(yè)務(wù)新契機(jī)。

2，既然不能使用安卓系統(tǒng)是一個(gè)偽命題，為什么有人擔(dān)心華為手機(jī)不能在國(guó)外售賣(mài)呢

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不下30個(gè)，這些手機(jī)品牌都采用了安卓系統(tǒng)，為什么大家擔(dān)心華為手機(jī)不能使用安卓系統(tǒng)呢？其實(shí)大家有一個(gè)誤區(qū)，他們把谷歌服務(wù)等同于安卓系統(tǒng)了，因此我覺(jué)得很有必要對(duì)這件事做一個(gè)說(shuō)明。

在19年的時(shí)候，谷歌停止給華為手機(jī)提供谷歌服務(wù)。沒(méi)有谷歌服務(wù)，國(guó)外消費(fèi)者就不愿意購(gòu)買(mǎi)你的華為手機(jī)，因?yàn)樗麄兿胗玫腶pp，你華為手機(jī)都沒(méi)有，這是華為手機(jī)無(wú)法在國(guó)外銷(xiāo)售的根本原因。那么問(wèn)題來(lái)了，谷歌服務(wù)是什么東西呢？

眾所周知，安卓系統(tǒng)是谷歌主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)由眾多手機(jī)廠商參與，其中就包括華為。為了打開(kāi)市場(chǎng)，谷歌最開(kāi)始的時(shí)候就表示：安卓系統(tǒng)開(kāi)源，任何廠商都可以使用。當(dāng)然了，谷歌是安卓系統(tǒng)的主導(dǎo)者，即使是開(kāi)源的，但谷歌對(duì)安卓系統(tǒng)的影響無(wú)處不在。

在國(guó)外售賣(mài)的安卓手機(jī)幾乎都有谷歌的應(yīng)用商店，這個(gè)商店的市場(chǎng)份額極大，里面包含了很多谷歌app，這些app對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者的重要性不亞于我們的、支付寶、淘寶、騰訊視頻等。而這些和谷歌相關(guān)的app、應(yīng)用商店就是谷歌服務(wù)的體現(xiàn)。所以沒(méi)有谷歌服務(wù)，華為手機(jī)在國(guó)外就和功能機(jī)沒(méi)有區(qū)別。就像在國(guó)內(nèi)買(mǎi)一款智能手機(jī)，騰訊、阿里、百度的app都無(wú)法使用了，你還會(huì)買(mǎi)這款手機(jī)嗎？

事實(shí)上也確實(shí)如此，自從谷歌停止給華為谷歌服務(wù)，華為手機(jī)在國(guó)外的銷(xiāo)量就腰斬，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而那個(gè)階段，麒麟芯片代工還沒(méi)有被禁止。

3，鴻蒙系統(tǒng)能否取代安卓，被國(guó)外消費(fèi)者接納呢？我的答案是否定的

對(duì)于鴻蒙系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者都翹首以盼，但是國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠商都沒(méi)有明確表態(tài)支持鴻蒙系統(tǒng)，這其中就包括榮耀。時(shí)至今日，鴻蒙系統(tǒng)發(fā)布僅僅一個(gè)多月，但它的熱度已經(jīng)大幅度下降，遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)布前那樣火熱。歸根結(jié)底，我覺(jué)得有以下幾個(gè)原因。

第一，國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商沒(méi)有采用鴻蒙系統(tǒng)，沒(méi)有市場(chǎng)份額，其熱度自然降低。

第二，華為手機(jī)出貨量大幅度下降，僅沒(méi)有華為手機(jī)的支撐，鴻蒙系統(tǒng)更難打開(kāi)市場(chǎng)。

第三，不少網(wǎng)友認(rèn)為鴻蒙系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)并沒(méi)有區(qū)別，因此他們否定鴻蒙系統(tǒng)是獨(dú)立的手機(jī)操作系統(tǒng)。

第四，鴻蒙系統(tǒng)可以運(yùn)行安卓app，它所有的生態(tài)還是建立在安卓系統(tǒng)之上，所以它比安卓系統(tǒng)強(qiáng)在哪里？這很讓人疑惑。

鴻蒙系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)就有這么多的不確定因素，能不能在國(guó)內(nèi)發(fā)展壯大就是一個(gè)問(wèn)題，更不要說(shuō)取代安卓，被國(guó)外消費(fèi)者接納了。

4，即使鴻蒙系統(tǒng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，沒(méi)有谷歌服務(wù)，華為手機(jī)仍然沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)

假設(shè)鴻蒙系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)建立完善的生態(tài)鏈，發(fā)展壯大，可以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)了，那么國(guó)外的開(kāi)發(fā)者會(huì)單獨(dú)為鴻蒙系統(tǒng)開(kāi)發(fā)app嗎？這個(gè)不好說(shuō)，因?yàn)榘沧?、IOS已經(jīng)非常優(yōu)秀，市場(chǎng)份額在99%以上，已經(jīng)是獨(dú)孤求敗的境況了，所以想在他們面前分一杯羹，這不現(xiàn)實(shí)，而微軟的WP就是前車(chē)之鑒?？刹灰J(rèn)為國(guó)外的消費(fèi)者會(huì)像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者那樣待見(jiàn)鴻蒙系統(tǒng)，他們可不吃這一套。

再假設(shè)有開(kāi)發(fā)者為鴻蒙系統(tǒng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的app，但最為核心的谷歌服務(wù)還需要谷歌授權(quán)，鴻蒙系統(tǒng)沒(méi)有這些服務(wù)，國(guó)外消費(fèi)者還是不會(huì)買(mǎi)單。除非有一天谷歌會(huì)像對(duì)待IOS一樣對(duì)待鴻蒙，那么鴻蒙手機(jī)才能獲得國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可。只是這種可能性微乎其微，因?yàn)檫@樣做還不如直接讓華為安卓手機(jī)使用谷歌服務(wù)來(lái)的輕松，所以谷歌不會(huì)專(zhuān)門(mén)為鴻蒙系統(tǒng)做一套谷歌服務(wù)。

5，如果沒(méi)有谷歌服務(wù)，還是建議華為好好在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售手機(jī)，保住基本盤(pán)

說(shuō)了那么多，我想大家也明白華為手機(jī)無(wú)法在國(guó)外銷(xiāo)售的根本原因了。并不是華為不能使用安卓系統(tǒng)，是谷歌不給華為手機(jī)提供服務(wù)，國(guó)外消費(fèi)者就不愿意買(mǎi)華為手機(jī)，這才是華為手機(jī)在國(guó)外無(wú)法售賣(mài)的原因。

目前看來(lái)，谷歌放開(kāi)限制的可能性很小，這會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。在此期間，還是希望華為深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既然決定推廣鴻蒙系統(tǒng)，那么就好好完善鴻蒙系統(tǒng)的生態(tài)鏈，爭(zhēng)取早日和安卓系統(tǒng)斷絕關(guān)系。

至于華為手機(jī)能不能在國(guó)內(nèi)售賣(mài)，這也是一個(gè)未知之?dāng)?shù)，因?yàn)槿A為手機(jī)無(wú)芯可用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不容樂(lè)觀，所以華為手機(jī)該怎么辦？我持悲觀看法。

6，寫(xiě)在最后

華為手機(jī)能不能在國(guó)外售賣(mài)？這不是華為目前要考慮的問(wèn)題?，F(xiàn)在華為要做的就是保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上打造鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)鏈。只有這樣做，未來(lái)的5年、10年，華為才有浴火重生的可能性。

雖然我不喜歡華為的高價(jià)低配策略，也不喜歡華為的營(yíng)銷(xiāo)，但華為還是民營(yíng)企業(yè)科技先鋒，正因?yàn)槿绱?，我希望華為可以再造輝煌，引領(lǐng)中國(guó)科技發(fā)展。

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