抖音帶貨視頻怎么做，服裝人如何利用短視頻帶貨？

前幾天還有一個(gè)粉絲來訴苦：拍了幾十個(gè)視頻，抖+都投了5000塊，粉絲都不過萬。

這樣的現(xiàn)象還有很多很多。今天跟大家分享一個(gè)服裝店靠抖音逆襲，從負(fù)債累累到年入1500萬，抖音粉絲50多萬的成功案例。希望給服裝人帶來啟發(fā)~

案例背景+成績

前幾年，浙江一家羊絨服裝廠因?yàn)槊つ繑U(kuò)張公司倒閉了，老板背著幾百萬的債務(wù)。

為了還債，他一個(gè)人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路。但無論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商，都成績平平。

在一次聚會(huì)上，看到大家都在聊抖音，他這才發(fā)現(xiàn)，原來抖音已經(jīng)成為國民短視頻軟件，幾乎年輕人都在玩。

于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。

有一次他隨手發(fā)了一條和羊絨有關(guān)的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購買，甚至有的人私信給他要付款。

沒想到，這么一刷抖音，還真刷出了商機(jī)。

后來，這個(gè)老板就重點(diǎn)在抖音布局，用心做好每一條視頻內(nèi)容，真誠回復(fù)每一個(gè)粉絲每一條評論，13個(gè)月發(fā)了230多條視頻，平均每條點(diǎn)贊量1.1萬，共帶來50多萬粉絲。

后來他還把「直播和電商」結(jié)合起來，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)楹艽笠徊糠秩丝赐曛辈ソ榻B后，都會(huì)點(diǎn)擊鏈接直接購買，這比門店和傳統(tǒng)電商的「轉(zhuǎn)化率」高很多。

2019雙十一的一次直播賣衣服，一晚上賣了40多萬。

做抖音1年零1個(gè)月，創(chuàng)造了1500萬的年銷售額，不僅還清了債務(wù)，還小賺了一把。后來引流到上的粉絲也有3萬多。

他們是怎么做到的呢？

5G時(shí)代的到來，短視頻是一個(gè)很大的風(fēng)口。如果你也想通過布局短視頻來引流獲客，不妨借鑒下這家服裝店做抖音的一些經(jīng)驗(yàn)。

成功之道（可借鑒的經(jīng)驗(yàn)）

第一：內(nèi)容為王

在抖音做營銷本質(zhì)上就是「內(nèi)容營銷」。只有足夠好的內(nèi)容才能吸引用戶，留住用戶。

為了做出符合用戶口味的短視頻內(nèi)容，他們在網(wǎng)絡(luò)上人工搜索出關(guān)于「羊絨行業(yè)」的相關(guān)話題，看哪些關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高，哪些話題是用戶關(guān)心的，整理出用戶關(guān)心的100個(gè)問題，然后根據(jù)這些問題拍視頻。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，內(nèi)容上暫時(shí)固定了2個(gè)模塊的內(nèi)容：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》，累計(jì)有1億的播放量。

△2個(gè)合集：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》

是刷刷他們的抖音內(nèi)容，都是針對顧客關(guān)心的問題來拍的，也正因?yàn)橛辛藘?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有高的轉(zhuǎn)化率。

看到這里不妨反思下自己：有沒有整理出客戶關(guān)心的問題清單，有沒有站在客戶的角度想問題？

第二：和粉絲互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率

“你必須珍惜每一個(gè)用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報(bào)?！?/p>

每條抖音下幾百上千條評論，他們都會(huì)一一回復(fù)。每當(dāng)有人想要購買產(chǎn)品，他們就會(huì)回復(fù)用戶：私信。

很多人可能會(huì)覺得每條都回復(fù)很麻煩，但事實(shí)上正是這種「耐煩」讓這家店的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

而且抖音后臺(tái)有很多工具來管理用戶，比如自動(dòng)回復(fù)、自定義菜單、評論管理、用戶標(biāo)簽等待，就看你能不能挖到里面的價(jià)值。

第三：做好服務(wù)，維護(hù)客情

這家服裝店在服務(wù)上也是下足了功夫：

全行業(yè)第一個(gè)做到30天無理由包郵退換，而且是雙向包郵；

承諾衣服在管到底，衣服修復(fù)、保養(yǎng)、洗護(hù)全部免費(fèi)；

全力滿足客戶需求，比如生日禮物一定要安排到當(dāng)天送達(dá)，早一天或晚一天都不行；

……

就是這種專業(yè)、靠譜、真誠的服務(wù)，他們店鋪保持93%以上的復(fù)購率，甚至有客戶是10天就重復(fù)買了50次羊絨產(chǎn)品。

△特服務(wù)

服裝行業(yè)做抖音真的能賺錢嗎？

抖音是個(gè)很大的流量入口，短視頻也是一個(gè)很大的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)不能再固守傳統(tǒng)的獲客思維，必須跟上風(fēng)向的變化，多嘗試新的低成本的獲客方式。

我們之前發(fā)的公眾號(hào)文章《我們花了7天，研究了100多個(gè)服裝抖音號(hào)，出抖音低成本獲客的13個(gè)方法》詳細(xì)分析了服裝行業(yè)做抖音的數(shù)據(jù)和如何利用抖音低成本獲客的13個(gè)方法，感興趣的朋友們可以移步【坤龍老師】公眾號(hào)查閱。

結(jié)論就是：抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。

如果你是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

今天的案例分享到這里，如果你想了解更多低成本的獲客方式，歡迎關(guān)注我，私信跟我交流。

一個(gè)小福利：轉(zhuǎn)發(fā)此文+私信回復(fù)【全案】送你一份價(jià)值百萬的見面禮哦。

可是到底該如何做起呢？

互聯(lián)時(shí)代，流量為王。

互聯(lián)時(shí)代，粉絲為王。

互聯(lián)時(shí)代，質(zhì)量為王。

古有街頭叫賣，今有互聯(lián)帶貨；

雖然方法不同，但是買賣沒錯(cuò)；

抖音快手視頻，流量粉絲很穩(wěn)；

視頻或者直播，質(zhì)量不能出錯(cuò)；

首先短小視頻，傳播速度把握；

搞笑三農(nóng)科普，內(nèi)容有序輸出；

等到粉絲有量，電商路途廣闊；

下來在開直播，切近地氣生活；

及時(shí)與粉溝通，買賣必有所得。

感謝您的點(diǎn)贊關(guān)注，不同觀點(diǎn)積極討論哦！

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抖音零粉絲發(fā)視頻怎么帶貨？

每個(gè)，都有各自的算法，了解的算法規(guī)則，等于你拿到了打開爆款視頻之門的金鑰匙，相反，如果你在制作內(nèi)容的過程中，忽略了的算法規(guī)則，那么在多的努力，也都是在浪費(fèi)時(shí)間

簡單的理解就是從用戶注冊的第一天開始，就會(huì)給用戶推薦不同類型的視頻，并根據(jù)用戶在每個(gè)視頻停留的時(shí)間、點(diǎn)贊，評論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出用戶對哪類的視頻比較感興趣，當(dāng)用戶的畫像逐漸清晰的時(shí)候，抖音就會(huì)根據(jù)用戶畫像給用戶推薦感興趣的視頻，也就是打上標(biāo)簽

那么作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，最重要的就是讓系統(tǒng)給我們打上一個(gè)標(biāo)簽，讓系統(tǒng)清晰的知道，你創(chuàng)作的是哪一個(gè)類型的內(nèi)容，這樣才能將你的內(nèi)容推薦給最精準(zhǔn)的人群

玩透抖音，首先要給自己的內(nèi)容“貼上”標(biāo)簽

怎么樣才能在抖音上賣東西呢？

第一步，開通商品櫥窗。需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證并發(fā)布10條作品即可開通商品櫥窗，門檻不高。

第二步，選品。要賣貨首先得明確自己要帶什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好賣。怎樣快速找到目前什么產(chǎn)品賣得火呢？借助飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音商品排行榜】，可以快速找到抖音用戶喜歡的爆款商品，還可以根據(jù)自己帳號(hào)的男女粉絲的運(yùn)營情況來選品，更有利于促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化。

通過商品熱度分析，查看商品的全網(wǎng)銷量與抖音瀏覽量走勢的相關(guān)性，可以推斷商品的銷量是否來自抖音的推廣。

第三步，制作帶貨視頻。明確選品之后，學(xué)習(xí)和模仿選品背后的帶貨視頻就是關(guān)鍵。點(diǎn)擊【抖音關(guān)聯(lián)視頻分析】可以快速發(fā)現(xiàn)最新的熱門推廣視頻，以及相關(guān)帶貨賬號(hào)數(shù)據(jù)詳情。

結(jié)合商品多個(gè)相關(guān)帶貨賬號(hào)的帶貨視頻分析，再根據(jù)自己的賬號(hào)定位進(jìn)行模仿，同時(shí)也要注重創(chuàng)新。即使選擇的是本身就賣得很火的商品，最好還是不要使用同一個(gè)套路，以免用戶產(chǎn)生視覺疲勞。

已經(jīng)發(fā)了抖音視頻還能帶貨嗎？

可以帶貨。

可以開直播帶貨也可以開視頻帶貨。