618汽車短視頻教程，如何做直播帶貨賣汽車？

如何做直播帶貨賣汽車？

隨著大多數(shù)知名車企加速直播賣車，直播營(yíng)銷這一話題在今年成汽車行業(yè)熱門搜索詞匯，2021年注定要成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的大考之年。

公眾號(hào)丨盟主直播

在紅得發(fā)紫的追捧和熱得發(fā)燙的競(jìng)賽中，直播賣車一時(shí)間如同中國(guó)汽車市場(chǎng)千軍萬(wàn)馬眼前的唯一一座獨(dú)木橋，大家爭(zhēng)先恐后擠上橋面，唯恐被落在后面。

最先投入到直播賣車大軍的是搖旗吶喊的汽車生產(chǎn)廠商。從消息來(lái)源統(tǒng)計(jì)上看，幾乎全部正常運(yùn)營(yíng)的主機(jī)廠都在“無(wú)接觸”的營(yíng)銷服務(wù)中投入了相當(dāng)精力到直播賣車上。先有廠商帶節(jié)奏，后有經(jīng)銷商跟節(jié)奏。當(dāng)?shù)谝徊◤S商直播賣車過后，全國(guó)各地經(jīng)銷商直播賣車也風(fēng)風(fēng)火火地開展起來(lái)。

▲車企直播五花八門

在對(duì)直播賣車的投入與訂單產(chǎn)出的結(jié)果對(duì)比時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)直播賣車對(duì)經(jīng)銷商成單的幫助微乎其微。每場(chǎng)動(dòng)輒三五個(gè)人的人力投入，幾百元的禮品紅包發(fā)放，再加上最多每場(chǎng)百余人的觀眾且多數(shù)可能還不是購(gòu)車潛客，折騰一通不能說(shuō)沒有任何收獲，至少經(jīng)銷商自己在尬聊賣車中積累一丟丟直播經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵是直播賣車并不像在店里給客戶做推介，其難度遠(yuǎn)比想象的要大。

很多經(jīng)銷商也許現(xiàn)在仍不理解，為什么“直播帶貨”能夠那么簡(jiǎn)單、那么容易賺錢？原以為“只要產(chǎn)品足夠吸引人，直播賣車應(yīng)該也不難”。如今看來(lái)，直播賣車是看似簡(jiǎn)單卻并不簡(jiǎn)單的線上營(yíng)銷方式。

從低價(jià)值、易耗品切入

培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣

直播賣車進(jìn)入汽車行業(yè)視野后，目的非常明確——就是賣車。賣車一來(lái)能為汽車廠商帶來(lái)品牌和市場(chǎng)影響力，二來(lái)能緩解經(jīng)銷商銷量貧瘠月份的營(yíng)銷難題。這里卻存在一個(gè)認(rèn)知上的誤區(qū)，汽車行業(yè)剛開始直播賣車就把汽車整車作為商品售賣，這一思路是否妥當(dāng)？

先說(shuō)目前以直播方式銷售的商品，主要有美妝類、食品類、服裝類、日化類等，這些商品都具有共同的特點(diǎn)——價(jià)值相對(duì)低，不超過幾百元；商品屬性為易耗品，需要經(jīng)常購(gòu)買更新。單是這兩點(diǎn)特性就與汽車消費(fèi)截然不同。在商品屬性上，直播賣車注定與“直播帶貨”走得不是同一條路，而想借助直播“一口吃成一個(gè)胖子”一定會(huì)落得失望。

對(duì)于新車購(gòu)買，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢車型底價(jià)，通過網(wǎng)絡(luò)完全掌握車輛參數(shù)和介紹，沒有必要通過額外的直播形式去深入了解，除非這種方式擁有足夠高的價(jià)格吸引力。直播賣車亦有可取之處。相對(duì)低價(jià)、使用頻率高的商品就具備在直播銷售的可能，廠商和經(jīng)銷商恰好就擁有這類商品，比如維修保養(yǎng)服務(wù)包、噴漆服務(wù)、汽車精品，甚至可以先把購(gòu)車訂金作為商品在直播中銷售，拉低直播賣車的門檻后，才能拉近與消費(fèi)者之間的距離，而后才有成單的可能。

在線下訂

廣汽菲克618直播大賣，利用1元GO的模式，吸引用戶下訂，提交首批定金，之后去線下實(shí)體店體驗(yàn)并付尾款。

廠商牽頭、經(jīng)銷商推進(jìn)的直播賣車主體

從近期的直播形式來(lái)看，直播賣車方式主要有兩種，一種是一板一眼的直播講解，一種是畫外音全程跟播。兩種方式都存在很大問題，也都與傳統(tǒng)認(rèn)知上的直播有違。既然是直播，直播的畫面中一定要有主角，主角人設(shè)不僅要突出，更要穩(wěn)定，成功的人設(shè)打造是直播成功的前提。

如果沒有直播主角存在，消費(fèi)者的信任感直接寄托于虛擬的經(jīng)銷商或廠商品牌上，這種短時(shí)間構(gòu)建的認(rèn)知無(wú)法轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)固的信任。無(wú)論是廠商還是經(jīng)銷商都需要能賣車的“段子手”，但實(shí)際內(nèi)部卻需要一支既能帶節(jié)奏、又能做營(yíng)銷的強(qiáng)大直播團(tuán)隊(duì)，否則實(shí)難脫穎而出。

經(jīng)銷商直播賣車的目的非常明顯——帶客流、客戶留資、提升轉(zhuǎn)化，但為了滿足這三點(diǎn)目的，經(jīng)銷商是否做足了前期的準(zhǔn)備工作？帶客流要有推廣，無(wú)論是廣告打榜還是私域朋友圈，都要有充分的前期預(yù)熱，為客流儲(chǔ)備做好準(zhǔn)備；客戶留資目前是經(jīng)銷商直播賣車的一大難題，即便客戶有意向但卻留不住，客戶留資該如何在直播留言中體現(xiàn)，后續(xù)銷售顧問又該如何跟進(jìn)確認(rèn)，都需要制定詳細(xì)的執(zhí)行方案；提升轉(zhuǎn)化的意義在于讓觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)闈摽秃驼J(rèn)購(gòu)客戶，每場(chǎng)直播中特定的紅包和禮品是提升轉(zhuǎn)化的一種方式，如何把限定秒殺與直播結(jié)合，或許能夠進(jìn)一步保證每場(chǎng)直播賣車的特定轉(zhuǎn)化率。

抽獎(jiǎng)

傳統(tǒng)的直播抽獎(jiǎng)往往都是在直播間中，通過主播轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)圓盤的方式來(lái)開獎(jiǎng)，但通過直播間里自帶的抽獎(jiǎng)功能，讓活動(dòng)受眾面更廣泛，速度更快，效果更好。

活動(dòng)介紹

在直播間中把本次抽獎(jiǎng)紅包、限時(shí)秒殺等活動(dòng)一目了然的告知給觀眾，既可以吸引用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)，用戶也可以第一時(shí)間了解到活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，提升觀看時(shí)長(zhǎng)。

有了經(jīng)銷商的參與，廠商直播賣車是不是會(huì)逐漸淡化？相反，廠商主導(dǎo)的直播賣車更應(yīng)擔(dān)當(dāng)主力。廠商的優(yōu)勢(shì)在于能利用自己的強(qiáng)大財(cái)力和組織能力開展大型的活動(dòng)，將新品發(fā)布會(huì)、品牌年度主題活動(dòng)、大型產(chǎn)品試駕活動(dòng)等重要新聞事件充分放大利用，同時(shí)可以重金邀請(qǐng)流量明星、行業(yè)KOL、網(wǎng)紅大咖舉辦專場(chǎng)直播賣車活動(dòng)，在具備直播條件的情況下，通過直播提升品牌影響和用戶口碑，進(jìn)而變相為后續(xù)經(jīng)銷商的區(qū)域直播賣車行為做鋪墊。

別讓直播賣車花錢賺吆喝

直播活動(dòng)策劃不容忽視

經(jīng)過一段時(shí)間的直播賣車實(shí)踐，廠商和經(jīng)銷商對(duì)這種方式似乎形成了兩種看法：一種是走過場(chǎng)、淺嘗輒止；一種是確實(shí)可行、值得嘗試。

有人可能會(huì)質(zhì)疑“走過場(chǎng)”的觀點(diǎn)，但在很多直播賣車中確實(shí)存在這類問題。比如在某一線豪華汽車品牌的直播賣車中，出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的鏡頭持續(xù)抖動(dòng)情況，無(wú)論是技術(shù)問題還是設(shè)備故障，帶給觀眾和消費(fèi)者的體驗(yàn)都非常不好，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品興趣全無(wú)，而且會(huì)對(duì)品牌能力產(chǎn)生質(zhì)疑。再如有些廠商雖然也開通了直播，但卻不賣車，而是做烹飪、煮咖啡、讀書、講美妝，對(duì)于這種方式，雖然可以理解為“品牌調(diào)性”的另類詮釋，但脫離了車輛本身，品牌調(diào)性是否依舊突出呢？況且除了賣車，烹飪、美妝、讀書類直播內(nèi)容還有更多選擇，觀眾看汽車廠商的此類直播意義又在何處？

把每一場(chǎng)直播看作一次正式的線上營(yíng)銷活動(dòng)，這是線上營(yíng)銷的基本心態(tài)。在考慮直播內(nèi)容話題設(shè)計(jì)、環(huán)節(jié)銜接、禮品互動(dòng)等細(xì)節(jié)的同時(shí)，廠商和經(jīng)銷商更應(yīng)考慮好觀眾的轉(zhuǎn)化問題。

破繭成蝶

盟主直播提供高轉(zhuǎn)化解決方案

利用直播放大產(chǎn)品賣點(diǎn)

通過線上直播營(yíng)銷，突破了地理極限，不僅能夠讓用戶在家就能實(shí)時(shí)觀看發(fā)布新車，甚至可以通過彈幕留言等互動(dòng)讓主播進(jìn)行車輛展示、功能演示等。

傳統(tǒng)線下4S店受限于場(chǎng)地的限制，使得用戶對(duì)于新車的功能只能夠通過銷售員講解和視頻獲悉，不能直觀感受新功能帶來(lái)的效果。那么通過直播中主播親自入車演示，能讓觀眾有更真實(shí)的直觀感受，增強(qiáng)用戶對(duì)新功能的印象和理解，進(jìn)而提升用戶的下單率

▲盟主執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為客戶線下指導(dǎo)如何演示產(chǎn)品

直播形式多樣，創(chuàng)意突出

2020年常見行業(yè)對(duì)話：哪里可以做活動(dòng)？哪里有影棚？到哪里可以制景？始終是車企行業(yè)的直播熱門話題，從受邀參與者安全再考慮到空間需求和搭建制作的可行性，在之前鮮少進(jìn)入活動(dòng)公司考慮范圍的“AR虛擬棚”，在此時(shí)成為絕佳的解決方案。

利用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)效果，打破汽車營(yíng)銷空間環(huán)境的限制。同時(shí)賦予了整場(chǎng)直播更豐富的代入感。AR場(chǎng)景讓主播在展示、測(cè)評(píng)與體驗(yàn)的真實(shí)感，更可以將產(chǎn)品信息有效明了的嵌入其中。

▲汽車發(fā)布會(huì)AR場(chǎng)館

線下場(chǎng)景酷炫，線上直播間豈能單調(diào)？

盟主支持高度自定義化的直播間搭建，可實(shí)現(xiàn)品牌LOGO上傳、專屬品牌背景、皮膚更換、菜單欄自定義、廣告欄等多種裝修功能，讓你的直播間更專業(yè)。

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▲底水印，產(chǎn)品宣傳配圖等讓直播間更酷炫

除此玩法外，盟主直播還有數(shù)十種在線功能，抽獎(jiǎng)、訂金秒殺、紅包雨、集章等多種功能，更多玩法，更多互動(dòng)，讓直播間熱度持續(xù)上漲。

專業(yè)線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，為直播保駕護(hù)航

盟主為車企客戶提供一站式直播服務(wù)：

1、技術(shù)支持：一站式直播技術(shù)服務(wù)與支持，線上提供24小時(shí)后方技術(shù)保障，從測(cè)試到正式直播，一對(duì)一直播團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)控直播推流，全程響應(yīng)客戶需求，保障直播穩(wěn)定安全開播；

2、現(xiàn)場(chǎng)保障：直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)全程現(xiàn)場(chǎng)保障，直播前測(cè)試預(yù)演，直播中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，擁有上千場(chǎng)直播場(chǎng)控經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行工程師嚴(yán)格把控直播呈現(xiàn)效果；

3、直播服務(wù)：盟主專屬小掌柜一對(duì)一為企業(yè)提供頁(yè)面裝修設(shè)計(jì)方案，助力企業(yè)定制專屬直播間。直播后企業(yè)可在數(shù)據(jù)后臺(tái)中查閱完整詳實(shí)、多維度的數(shù)據(jù)報(bào)告，便于進(jìn)行直播后的數(shù)據(jù)分析；

案例

展示

在直播賣車過程中將已有線索整合為線上營(yíng)銷活動(dòng)的參與者，提升每場(chǎng)直播的營(yíng)銷活動(dòng)效果，相信不僅能對(duì)直播賣車本身帶來(lái)利好，更能給線索客戶提供更多了解產(chǎn)品和經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，帶來(lái)更多成交購(gòu)車的可能。

618大獎(jiǎng)都有哪些？

500萬(wàn)元專屬紅包雨，10萬(wàn)顆高品質(zhì)雞蛋，1萬(wàn)斤解暑西瓜，1噸原裝新西蘭礦泉水，200份父母體檢套餐，一張熱播節(jié)目《這就是街舞2》總決賽超級(jí)vip門票，一輛最新款海馬8s汽車，還有海爾冰箱、戴森吸塵器、vivo手機(jī)等等……，一共618件獎(jiǎng)品

你知道的合法暴利行業(yè)有哪些？

你想要知道答案嗎？可以！先回答這3個(gè)問題：

1、你現(xiàn)在是要暴利正規(guī)，快速賺錢，那你是想在1個(gè)月或1年內(nèi)賺多少錢？

2、你是要用小錢換大錢，算是投資，你能拿多少錢出來(lái)投？

3、你是想做一個(gè)事業(yè)，卻沒有好的思路的方向？

一條條的看：

1、你現(xiàn)在是要暴利正規(guī)，快速賺錢，那你是想在1個(gè)月或1年內(nèi)賺多少錢？

正規(guī)的暴利賺錢有是有，但是已經(jīng)被別人鋪完了?？焖儋嶅X有個(gè)特點(diǎn)，是短期項(xiàng)目，能馬上看到錢，但是不持久，這是快速賺錢的特征，沒有說(shuō)哪一個(gè)正規(guī)項(xiàng)目，能快速賺錢還能一直持久不衰退的。

任何商業(yè)體都有生命周期，只是有些活的長(zhǎng)一點(diǎn)，有的活的短一點(diǎn)而已。是想快速在短期內(nèi)賺錢必須要有以下3點(diǎn)準(zhǔn)備：

1、灰，有進(jìn)去的可能性，

2、虧本，生意有虧有賺，賺的反面就是虧，不要只想著賺錢，

3、現(xiàn)金，你有大量現(xiàn)金在手，可以讓你遇到問題還能玩下去。

看完這3點(diǎn)你可能在想，原來(lái)根本就沒有暴利正規(guī)，快速賺錢的生意？

有，但不一定是你學(xué)的會(huì)的，就能操作的。

例如，你拿100元去Du，把把贏錢，每次全押，一天賺100萬(wàn)，

揭密年入千萬(wàn)的賭博項(xiàng)目模式

另一種，你有內(nèi)線看到機(jī)會(huì)，買一塊地，1個(gè)月后賣出直接賺1個(gè)5000萬(wàn)或1個(gè)億。

智商稅那些躺賺十萬(wàn)的賺錢項(xiàng)目

前者需要技術(shù)，后者需在資源，不只是錢的問題。

2、你是要用小錢換大錢，算是投資，你能拿多少錢出來(lái)投？

這一點(diǎn)算是正規(guī)創(chuàng)業(yè)，都是以小博大的模式，開一家小店，投10萬(wàn)-30萬(wàn)，好的話1年收回本，第二年開始賺錢。當(dāng)然，你也可以在線開店，淘寶店，京東店，天貓店，拼多多店，模式?jīng)]區(qū)別。

淘寶黑科技玩法

這里面臨3個(gè)問題：

1、你能拿多少錢出來(lái)投資？

2、你有沒有準(zhǔn)備好承受虧本收?qǐng)觯?/p>

3、除了拿錢出來(lái)開店，你的核心竟?fàn)幜κ鞘裁矗?/p>

千萬(wàn)不要說(shuō)在廠家拿貨，用低價(jià)打市場(chǎng)，現(xiàn)在100人創(chuàng)業(yè)就有100個(gè)在用這一招，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。

你還有什么招數(shù)？

要是你沒有B計(jì)劃，請(qǐng)就此打住，先別急著開始，這樣迷茫的瞎搞也不是事。

你為什么迷茫？寫給現(xiàn)在的你

3、你是想做一個(gè)事業(yè)，卻沒有好的思路的方向？

你如果是這個(gè)情況，就說(shuō)明你還有明確方向，最好的方法是，先學(xué)習(xí)一個(gè)技術(shù)，搞流量，吸粉，成交，任選一種，這幾種永遠(yuǎn)有用，不管是線下還是線上。

任何商業(yè)的本質(zhì)離不開流量，也就是用戶，只要你能吸引大量精準(zhǔn)用戶，你就不會(huì)缺錢，學(xué)會(huì)成交也是一樣的。千萬(wàn)不要見什么學(xué)什么，有些東西你是學(xué)不了的。

比如程序開發(fā)，在PC時(shí)代的站長(zhǎng)和程序員多如牛毛，可時(shí)代的小白比那個(gè)時(shí)候還要多的多，有部手機(jī)就能上，這可比有電腦就能上網(wǎng)要方便的多。

搞流量有2種玩法，1是采集，2是人工，采集主要靠程序驅(qū)動(dòng)想法或思路，去實(shí)現(xiàn)截流量，你需要懂基本的SEO概念和程序玩法，要是沒有底子，根本玩不轉(zhuǎn)，只能是聽的過癮干不了。

人工的玩法是真實(shí)，靈活，互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶更清準(zhǔn)，如網(wǎng)上很多實(shí)戰(zhàn)派的營(yíng)銷高手，可能就是一個(gè)網(wǎng)站或一個(gè)號(hào)，就能收錢裂變，并不需要太多人，例如賣家內(nèi)參李大慶就是如此，他有去搞海量截流嗎？并不需要太多人，只需花布好局，花1年時(shí)間慢慢向前推進(jìn)，一年百萬(wàn)很容易實(shí)現(xiàn)。

服務(wù)好100人，1000人，就夠了。如果真的來(lái)了1萬(wàn)人或2萬(wàn)人，你也消化不了。

有些賺錢的生意是需要團(tuán)隊(duì)操作才可以實(shí)現(xiàn)，所以不要想以一人之力去實(shí)現(xiàn)規(guī)模化才能達(dá)到的結(jié)果。

比如，賣實(shí)物產(chǎn)品，這需要進(jìn)貨，發(fā)貨，，運(yùn)營(yíng)，美工，選品，流量，等多個(gè)崗位才可以實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)人根本玩不轉(zhuǎn)。也做不來(lái)，14年那會(huì)我在網(wǎng)上賣女裝，賣煙，賣面膜，1個(gè)人1天接待30個(gè)客戶就沒有精力做其它事了，從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到，在產(chǎn)品打包發(fā)貨，發(fā)完貨就已經(jīng)晚上9點(diǎn)了。

另一個(gè)，如果你是賣服務(wù)的，如咨詢或課程或培訓(xùn)，你需要花大量時(shí)間去研發(fā)課程，不斷更新知識(shí)和方法，測(cè)試實(shí)操，然后講解，再一一回解答回復(fù)。

如果只是100個(gè)用戶，1個(gè)人還可以應(yīng)對(duì)，可是要是多到1000人，你1個(gè)人的精力根本無(wú)法去實(shí)現(xiàn)服務(wù)到位，你就開始需要團(tuán)隊(duì)，助理來(lái)幫忙，不然你根本沒有精力去更新或回復(fù)。

一個(gè)人的時(shí)間是有限的，這也是一個(gè)人的時(shí)間是最值錢的。

你看，所有的老板或成功的人都在花錢買時(shí)間，提高生活品質(zhì)是一方面。

更重要的是，他需要像他一樣能解決問題的人，有嗎？沒有，所以他要更拼命努力培養(yǎng)或找到更高級(jí)的人才幫他去干活，他才能真正的解放自己的雙手，別人干活他才能閑著。

積極向上躺賺，暴利刷錢月入120萬(wàn)＋

優(yōu)化到只需要做一個(gè)決策這么簡(jiǎn)單，或說(shuō)，完全系統(tǒng)化，系統(tǒng)就能分析數(shù)據(jù)做決定完成。

這里有2個(gè)思路：

1、賺窮人的錢，靠走量，才能賺更多錢，

2、賺富人的錢，1單就夠了，核心是，你能不能幫到他解決問題？

前者要做大，要靠批發(fā)，也就是代理模式，后者要修煉自己的武功到極致，一招走遍天下，試問，你現(xiàn)在是在練習(xí)前者，還是修煉后者呢？

現(xiàn)在思路清晰了嗎？

能讀到這一回事，讀懂了是另一回事，學(xué)會(huì)了是另外一回事，執(zhí)行了才更是另一回事。

304和618什么區(qū)別？

不銹鋼304與618的區(qū)別：（1）物質(zhì)組成不同。304不銹鋼國(guó)標(biāo)型號(hào)為0Cr18Ni9，含有18%以上的鉻，8%以上的鎳含量。

（2）物理性質(zhì)不同。304不銹鋼抗拉強(qiáng)度σb(MPa)≥515-1035，條件屈服強(qiáng)度σ0.2(MPa)≥205。

（3）耐腐蝕性能不同。

（4）應(yīng)用范圍不同。304不銹鋼適合用于食品的加工、儲(chǔ)存和運(yùn)輸，以及板式換熱器、波紋管、家庭用品、汽車配件、醫(yī)療器具等。

汽車廠家直播團(tuán)購(gòu)能代替4S店賣車的模式嗎？

汽車廠家直播團(tuán)購(gòu)能代替4S店賣車的模式嗎？

隨著大多數(shù)知名車企加速直播賣車，直播營(yíng)銷這一話題在今年成汽車行業(yè)熱門搜索詞匯，2021年注定要成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的大考之年。

公眾號(hào)丨盟主直播

在紅得發(fā)紫的追捧和熱得發(fā)燙的競(jìng)賽中，直播賣車一時(shí)間如同中國(guó)汽車市場(chǎng)千軍萬(wàn)馬眼前的唯一一座獨(dú)木橋，大家爭(zhēng)先恐后擠上橋面，唯恐被落在后面。

最先投入到直播賣車大軍的是搖旗吶喊的汽車生產(chǎn)廠商。從消息來(lái)源統(tǒng)計(jì)上看，幾乎全部正常運(yùn)營(yíng)的主機(jī)廠都在“無(wú)接觸”的營(yíng)銷服務(wù)中投入了相當(dāng)精力到直播賣車上。先有廠商帶節(jié)奏，后有經(jīng)銷商跟節(jié)奏。當(dāng)?shù)谝徊◤S商直播賣車過后，全國(guó)各地經(jīng)銷商直播賣車也風(fēng)風(fēng)火火地開展起來(lái)。

▲車企直播五花八門

在對(duì)直播賣車的投入與訂單產(chǎn)出的結(jié)果對(duì)比時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)直播賣車對(duì)經(jīng)銷商成單的幫助微乎其微。每場(chǎng)動(dòng)輒三五個(gè)人的人力投入，幾百元的禮品紅包發(fā)放，再加上最多每場(chǎng)百余人的觀眾且多數(shù)可能還不是購(gòu)車潛客，折騰一通不能說(shuō)沒有任何收獲，至少經(jīng)銷商自己在尬聊賣車中積累一丟丟直播經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵是直播賣車并不像在店里給客戶做推介，其難度遠(yuǎn)比想象的要大。

很多經(jīng)銷商也許現(xiàn)在仍不理解，為什么“直播帶貨”能夠那么簡(jiǎn)單、那么容易賺錢？原以為“只要產(chǎn)品足夠吸引人，直播賣車應(yīng)該也不難”。如今看來(lái)，直播賣車是看似簡(jiǎn)單卻并不簡(jiǎn)單的線上營(yíng)銷方式。

從低價(jià)值、易耗品切入

培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣

直播賣車進(jìn)入汽車行業(yè)視野后，目的非常明確——就是賣車。賣車一來(lái)能為汽車廠商帶來(lái)品牌和市場(chǎng)影響力，二來(lái)能緩解經(jīng)銷商銷量貧瘠月份的營(yíng)銷難題。這里卻存在一個(gè)認(rèn)知上的誤區(qū)，汽車行業(yè)剛開始直播賣車就把汽車整車作為商品售賣，這一思路是否妥當(dāng)？

先說(shuō)目前以直播方式銷售的商品，主要有美妝類、食品類、服裝類、日化類等，這些商品都具有共同的特點(diǎn)——價(jià)值相對(duì)低，不超過幾百元；商品屬性為易耗品，需要經(jīng)常購(gòu)買更新。單是這兩點(diǎn)特性就與汽車消費(fèi)截然不同。在商品屬性上，直播賣車注定與“直播帶貨”走得不是同一條路，而想借助直播“一口吃成一個(gè)胖子”一定會(huì)落得失望。

對(duì)于新車購(gòu)買，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢車型底價(jià)，通過網(wǎng)絡(luò)完全掌握車輛參數(shù)和介紹，沒有必要通過額外的直播形式去深入了解，除非這種方式擁有足夠高的價(jià)格吸引力。直播賣車亦有可取之處。相對(duì)低價(jià)、使用頻率高的商品就具備在直播銷售的可能，廠商和經(jīng)銷商恰好就擁有這類商品，比如維修保養(yǎng)服務(wù)包、噴漆服務(wù)、汽車精品，甚至可以先把購(gòu)車訂金作為商品在直播中銷售，拉低直播賣車的門檻后，才能拉近與消費(fèi)者之間的距離，而后才有成單的可能。

在線下訂

廣汽菲克618直播大賣，利用1元GO的模式，吸引用戶下訂，提交首批定金，之后去線下實(shí)體店體驗(yàn)并付尾款。

廠商牽頭、經(jīng)銷商推進(jìn)的直播賣車主體

從近期的直播形式來(lái)看，直播賣車方式主要有兩種，一種是一板一眼的直播講解，一種是畫外音全程跟播。兩種方式都存在很大問題，也都與傳統(tǒng)認(rèn)知上的直播有違。既然是直播，直播的畫面中一定要有主角，主角人設(shè)不僅要突出，更要穩(wěn)定，成功的人設(shè)打造是直播成功的前提。

如果沒有直播主角存在，消費(fèi)者的信任感直接寄托于虛擬的經(jīng)銷商或廠商品牌上，這種短時(shí)間構(gòu)建的認(rèn)知無(wú)法轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)固的信任。無(wú)論是廠商還是經(jīng)銷商都需要能賣車的“段子手”，但實(shí)際內(nèi)部卻需要一支既能帶節(jié)奏、又能做營(yíng)銷的強(qiáng)大直播團(tuán)隊(duì)，否則實(shí)難脫穎而出。

經(jīng)銷商直播賣車的目的非常明顯——帶客流、客戶留資、提升轉(zhuǎn)化，但為了滿足這三點(diǎn)目的，經(jīng)銷商是否做足了前期的準(zhǔn)備工作？帶客流要有推廣，無(wú)論是廣告打榜還是私域朋友圈，都要有充分的前期預(yù)熱，為客流儲(chǔ)備做好準(zhǔn)備；客戶留資目前是經(jīng)銷商直播賣車的一大難題，即便客戶有意向但卻留不住，客戶留資該如何在直播留言中體現(xiàn)，后續(xù)銷售顧問又該如何跟進(jìn)確認(rèn)，都需要制定詳細(xì)的執(zhí)行方案；提升轉(zhuǎn)化的意義在于讓觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)闈摽秃驼J(rèn)購(gòu)客戶，每場(chǎng)直播中特定的紅包和禮品是提升轉(zhuǎn)化的一種方式，如何把限定秒殺與直播結(jié)合，或許能夠進(jìn)一步保證每場(chǎng)直播賣車的特定轉(zhuǎn)化率。

抽獎(jiǎng)

傳統(tǒng)的直播抽獎(jiǎng)往往都是在直播間中，通過主播轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)圓盤的方式來(lái)開獎(jiǎng)，但通過直播間里自帶的抽獎(jiǎng)功能，讓活動(dòng)受眾面更廣泛，速度更快，效果更好。

活動(dòng)介紹

在直播間中把本次抽獎(jiǎng)紅包、限時(shí)秒殺等活動(dòng)一目了然的告知給觀眾，既可以吸引用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)，用戶也可以第一時(shí)間了解到活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，提升觀看時(shí)長(zhǎng)。

有了經(jīng)銷商的參與，廠商直播賣車是不是會(huì)逐漸淡化？相反，廠商主導(dǎo)的直播賣車更應(yīng)擔(dān)當(dāng)主力。廠商的優(yōu)勢(shì)在于能利用自己的強(qiáng)大財(cái)力和組織能力開展大型的活動(dòng)，將新品發(fā)布會(huì)、品牌年度主題活動(dòng)、大型產(chǎn)品試駕活動(dòng)等重要新聞事件充分放大利用，同時(shí)可以重金邀請(qǐng)流量明星、行業(yè)KOL、網(wǎng)紅大咖舉辦專場(chǎng)直播賣車活動(dòng)，在具備直播條件的情況下，通過直播提升品牌影響和用戶口碑，進(jìn)而變相為后續(xù)經(jīng)銷商的區(qū)域直播賣車行為做鋪墊。

別讓直播賣車花錢賺吆喝

直播活動(dòng)策劃不容忽視

經(jīng)過一段時(shí)間的直播賣車實(shí)踐，廠商和經(jīng)銷商對(duì)這種方式似乎形成了兩種看法：一種是走過場(chǎng)、淺嘗輒止；一種是確實(shí)可行、值得嘗試。

有人可能會(huì)質(zhì)疑“走過場(chǎng)”的觀點(diǎn)，但在很多直播賣車中確實(shí)存在這類問題。比如在某一線豪華汽車品牌的直播賣車中，出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的鏡頭持續(xù)抖動(dòng)情況，無(wú)論是技術(shù)問題還是設(shè)備故障，帶給觀眾和消費(fèi)者的體驗(yàn)都非常不好，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品興趣全無(wú)，而且會(huì)對(duì)品牌能力產(chǎn)生質(zhì)疑。再如有些廠商雖然也開通了直播，但卻不賣車，而是做烹飪、煮咖啡、讀書、講美妝，對(duì)于這種方式，雖然可以理解為“品牌調(diào)性”的另類詮釋，但脫離了車輛本身，品牌調(diào)性是否依舊突出呢？況且除了賣車，烹飪、美妝、讀書類直播內(nèi)容還有更多選擇，觀眾看汽車廠商的此類直播意義又在何處？

把每一場(chǎng)直播看作一次正式的線上營(yíng)銷活動(dòng)，這是線上營(yíng)銷的基本心態(tài)。在考慮直播內(nèi)容話題設(shè)計(jì)、環(huán)節(jié)銜接、禮品互動(dòng)等細(xì)節(jié)的同時(shí)，廠商和經(jīng)銷商更應(yīng)考慮好觀眾的轉(zhuǎn)化問題。

破繭成蝶

盟主直播提供高轉(zhuǎn)化解決方案

利用直播放大產(chǎn)品賣點(diǎn)

通過線上直播營(yíng)銷，突破了地理極限，不僅能夠讓用戶在家就能實(shí)時(shí)觀看發(fā)布新車，甚至可以通過彈幕留言等互動(dòng)讓主播進(jìn)行車輛展示、功能演示等。

傳統(tǒng)線下4S店受限于場(chǎng)地的限制，使得用戶對(duì)于新車的功能只能夠通過銷售員講解和視頻獲悉，不能直觀感受新功能帶來(lái)的效果。那么通過直播中主播親自入車演示，能讓觀眾有更真實(shí)的直觀感受，增強(qiáng)用戶對(duì)新功能的印象和理解，進(jìn)而提升用戶的下單率

▲盟主執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為客戶線下指導(dǎo)如何演示產(chǎn)品

直播形式多樣，創(chuàng)意突出

2020年常見行業(yè)對(duì)話：哪里可以做活動(dòng)？哪里有影棚？到哪里可以制景？始終是車企行業(yè)的直播熱門話題，從受邀參與者安全再考慮到空間需求和搭建制作的可行性，在之前鮮少進(jìn)入活動(dòng)公司考慮范圍的“AR虛擬棚”，在此時(shí)成為絕佳的解決方案。

利用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)效果，打破汽車營(yíng)銷空間環(huán)境的限制。同時(shí)賦予了整場(chǎng)直播更豐富的代入感。AR場(chǎng)景讓主播在展示、測(cè)評(píng)與體驗(yàn)的真實(shí)感，更可以將產(chǎn)品信息有效明了的嵌入其中。

▲汽車發(fā)布會(huì)AR場(chǎng)館

線下場(chǎng)景酷炫，線上直播間豈能單調(diào)？

盟主支持高度自定義化的直播間搭建，可實(shí)現(xiàn)品牌LOGO上傳、專屬品牌背景、皮膚更換、菜單欄自定義、廣告欄等多種裝修功能，讓你的直播間更專業(yè)。

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▲底水印，產(chǎn)品宣傳配圖等讓直播間更酷炫

除此玩法外，盟主直播還有數(shù)十種在線功能，抽獎(jiǎng)、訂金秒殺、紅包雨、集章等多種功能，更多玩法，更多互動(dòng)，讓直播間熱度持續(xù)上漲。

專業(yè)線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，為直播保駕護(hù)航

盟主為車企客戶提供一站式直播服務(wù)：

1、技術(shù)支持：一站式直播技術(shù)服務(wù)與支持，線上提供24小時(shí)后方技術(shù)保障，從測(cè)試到正式直播，一對(duì)一直播團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)控直播推流，全程響應(yīng)客戶需求，保障直播穩(wěn)定安全開播；

2、現(xiàn)場(chǎng)保障：直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)全程現(xiàn)場(chǎng)保障，直播前測(cè)試預(yù)演，直播中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，擁有上千場(chǎng)直播場(chǎng)控經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行工程師嚴(yán)格把控直播呈現(xiàn)效果；

3、直播服務(wù)：盟主專屬小掌柜一對(duì)一為企業(yè)提供頁(yè)面裝修設(shè)計(jì)方案，助力企業(yè)定制專屬直播間。直播后企業(yè)可在數(shù)據(jù)后臺(tái)中查閱完整詳實(shí)、多維度的數(shù)據(jù)報(bào)告，便于進(jìn)行直播后的數(shù)據(jù)分析；

案例

展示

在直播賣車過程中將已有線索整合為線上營(yíng)銷活動(dòng)的參與者，提升每場(chǎng)直播的營(yíng)銷活動(dòng)效果，相信不僅能對(duì)直播賣車本身帶來(lái)利好，更能給線索客戶提供更多了解產(chǎn)品和經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，帶來(lái)更多成交購(gòu)車的可能。