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抖音火山版怎么賺錢(qián)，現(xiàn)在好多人都玩火山快手抖音西瓜小視頻是為了打發(fā)時(shí)間還是為了掙錢(qián)？

有能力的，就是賺點(diǎn)錢(qián)！沒(méi)能力的，就是看看消磨時(shí)間！緩解一下工作壓力還有生活壓力

抖音火山版怎么賺錢(qián)_現(xiàn)在好多人都玩火山快手抖音西瓜小視頻是為了打發(fā)時(shí)間還是為了掙錢(qián) 運(yùn)營(yíng)百科

抖音火山版和抖音極速的區(qū)別？

抖音火山版是原來(lái)的火山小視頻，抖音極速版是抖音推出的可以賺錢(qián)的極速版。

抖音火山播放量有收益嗎？

抖音火山版本播放量是有收益的，收益會(huì)相對(duì)于其他高一點(diǎn)，不過(guò)也是需要好好經(jīng)營(yíng)的，比如發(fā)優(yōu)質(zhì)的作品，好的視頻，播放量越高，收益也會(huì)越高?，F(xiàn)在很多人都紛紛去使用抖音火山版了，抖音極速版也多，抖音普通版本會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)減少了很多。

大師給推薦一下可以嗎？

過(guò)來(lái)人可以肯定的告訴你，直播是賺錢(qián)的，而且大部分掙錢(qián)的主播都是普通人。

在直播帶貨這個(gè)行業(yè)，李佳琦永遠(yuǎn)只有一個(gè)，也沒(méi)有人可以復(fù)制出第二個(gè)薇婭。但是難道只有這些頂尖主播才能掙到錢(qián)嗎？其實(shí)普通人只要掌握了方法，同樣也能吃到直播的紅利。

先給大家看幾個(gè)案例，都是我?guī)У膶W(xué)員，純素人，可以說(shuō)是普通的不能再普通了，賬號(hào)粉絲也只有幾千個(gè)，放到抖音里是小的不能再小的賬號(hào)。

但即使是這么小的一個(gè)賬號(hào)，單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額也能破萬(wàn)，好的情況下甚至可以達(dá)到5、6萬(wàn)。

為什么看起來(lái)這么不起眼的主播，卻能不動(dòng)聲地悶聲發(fā)大財(cái)？

因?yàn)楹芏嗳硕加幸粋€(gè)誤區(qū)：只有粉絲幾百萬(wàn)的大主播，才能通過(guò)直播帶貨掙到錢(qián)。所以他們一開(kāi)始的時(shí)候拼命拍短視頻去漲粉，花了很長(zhǎng)時(shí)間，好不容易粉絲量起來(lái)了，興沖沖地去開(kāi)直播，以為一場(chǎng)就能賣(mài)爆，結(jié)果直播間連人都沒(méi)幾個(gè)，更別提賣(mài)貨了。

因?yàn)樵诙兑衾?，短視頻流量≠直播間流量，你通過(guò)短視頻積攢的粉絲都是興趣粉，根本不會(huì)來(lái)你的直播間。只有從直播間吸引來(lái)的粉絲才是購(gòu)物粉。

記住，一個(gè)精準(zhǔn)的購(gòu)物粉勝過(guò)100個(gè)興趣粉。

下面介紹一個(gè)短視頻流量和直播間流量有什么區(qū)別。

★短視頻流量體系

在抖音，一條短視頻的數(shù)據(jù)好不好，主要是由完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評(píng)比、贊粉比、復(fù)播率來(lái)決定的。會(huì)根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判你的這個(gè)短視頻質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，一旦這些數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)閾值，就會(huì)把你推向一個(gè)更大的流量池。

為什么很多用戶(hù)的短視頻播放量一直是300左右的基礎(chǔ)流量？就是因?yàn)檫@條短視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到給你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線。

★直播間流量體系

短視頻的流量體系，跟直播間流量體系完全不是一回事，下面這張圖清晰地畫(huà)出了用戶(hù)進(jìn)入直播間之后的完整路徑。從點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)到轉(zhuǎn)化率、GMV和uv價(jià)值，這些數(shù)據(jù)又可以劃分為人氣指數(shù)和銷(xiāo)售指數(shù)。

1、人氣指數(shù)（沒(méi)有形成交易）

①直播間點(diǎn)擊率

抖音里的用戶(hù)通過(guò)一個(gè)入口點(diǎn)進(jìn)了我們的直播間，這時(shí)候就產(chǎn)生了點(diǎn)擊率；

②用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)

點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，用戶(hù)會(huì)在你的直播間停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒鐘的③停留時(shí)長(zhǎng)；

③互動(dòng)率

如果這個(gè)主播非常善于互動(dòng)，就會(huì)引導(dǎo)直播間的用戶(hù)在評(píng)論區(qū)留言、點(diǎn)贊，這就形成了互動(dòng)率；

④轉(zhuǎn)粉率

如果進(jìn)入你直播間的粉絲關(guān)注了你，就是轉(zhuǎn)粉率

2、銷(xiāo)售指數(shù)（已經(jīng)形成交易）

①商品點(diǎn)擊率

用戶(hù)點(diǎn)擊了小黃車(chē)?yán)锏纳唐罚菦](méi)有購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生了商品點(diǎn)擊率；

用戶(hù)點(diǎn)擊了小黃車(chē)?yán)锏纳唐?，但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生了商品點(diǎn)擊率；

②銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

用戶(hù)點(diǎn)擊小黃車(chē)?yán)锏纳唐分?，進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，從而產(chǎn)生了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率；

③GMV

GMV指的是當(dāng)場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額；

④uv價(jià)值

uv價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪客

以上每一個(gè)數(shù)據(jù)，抖音都給你設(shè)置了一個(gè)閾值，只有當(dāng)你達(dá)到這個(gè)閾值的時(shí)候，抖音才會(huì)給你推流，推向更大的流量池。

對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，更看重你的不是銷(xiāo)售指數(shù)，而是人氣指數(shù)，因?yàn)槎兑糁辈ラg的底層邏輯就是做用戶(hù)黏性。

想要把直播間做好，其實(shí)真正要做的只有2件事。

一是做好直播間的流量，去投千川、投DOU+來(lái)拉觀眾，拉時(shí)長(zhǎng)，拉互動(dòng)；二是做精準(zhǔn)標(biāo)簽，一切圍繞你的貨品去做，用直播間來(lái)獲取精準(zhǔn)粉絲。

直播間8大崗位

另外，再跟大家科普一下，一個(gè)健康的直播間，光主播一個(gè)人賣(mài)力的播，是絕對(duì)不可能做得起來(lái)的。

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有8大崗位，運(yùn)營(yíng)、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合默契的直播團(tuán)隊(duì)的組建是非常難的事。

1、運(yùn)營(yíng)

直播運(yùn)營(yíng)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2、主播

主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場(chǎng)能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)最佳。如果沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)門(mén)店?duì)I業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或者主持等職業(yè)，擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的也可以。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，一般人扛不住的。

以及，最重要的一點(diǎn)：穩(wěn)定。

3、副播

我們一般都會(huì)給主播配個(gè)副播，去分擔(dān)一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，要有主播的潛質(zhì)；直播過(guò)程中要跟主播臨場(chǎng)配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

4、中控

中控的入門(mén)門(mén)檻很低，但是非常重要的崗位，既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫(kù)存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會(huì)要求中控每隔一段時(shí)間將直播間的GMV寫(xiě)在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和話(huà)術(shù)。

中控一般是作為未來(lái)的運(yùn)營(yíng)去培養(yǎng)的。

5、短視頻

短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u(mài)貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力。

7、

有淘寶經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營(yíng)能力最好，有社群運(yùn)營(yíng)能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

8、流量投手

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車(chē)或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)最好，懂得產(chǎn)品市場(chǎng)的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心。

以上就是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的8大崗位，不過(guò)就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來(lái)8個(gè)人去做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成本太高。

做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點(diǎn)可以去做升級(jí)版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

★4個(gè)版本乞丐版：主播+中控基礎(chǔ)版：主播+副播+中控升級(jí)版：主播+副播+中控+短視頻豪華版：主播+副播+中控+短視頻+文案++流量投手+運(yùn)營(yíng)

總有人說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)做直播，沒(méi)錢(qián)做推廣買(mǎi)流量，其實(shí)有錢(qián)有有錢(qián)的玩法，沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的玩法?？傊衲甑亩兑糁辈ナ墙^對(duì)的紅利期，尤其是前段時(shí)間巨量千川的升級(jí)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是非常友好的，極大地減弱了對(duì)人的依賴(lài)。

做淘寶的時(shí)候，如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)很厲害，可能這家店離開(kāi)這個(gè)運(yùn)營(yíng)就不行了；但是抖音不會(huì)，千川非常智能，運(yùn)營(yíng)之間的實(shí)力相差不了多少。

流量對(duì)抖音來(lái)說(shuō)也從來(lái)都不是問(wèn)題，是對(duì)流量的承接與服務(wù)才是問(wèn)題。也就是流量進(jìn)來(lái)之后，你的主播能不能轉(zhuǎn)化這個(gè)流量？這才是做抖音直播的核心。

我是衛(wèi)陽(yáng)，專(zhuān)注于直播電商干貨分享的90后，歡迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。

抖音為什么比火山火？

第一是視頻內(nèi)容上的不同

抖音火山版和抖音區(qū)別的第一點(diǎn)在于拍攝的視頻內(nèi)容有差距，抖音火山版軟件中的視頻主要以幽默段子為主，里面的段子視頻以及生活小技巧類(lèi)比較多，而抖音軟件主要是以熱門(mén)歌曲、舞蹈視頻和游戲視頻為主，在抖音上用戶(hù)可以發(fā)掘出許多非常好聽(tīng)的歌曲以及搞笑的游戲片段;

第二就是受眾群體的不同

兩個(gè)軟件的受眾群體也有所差別，其中抖音火山版受眾群體一般是在30歲左右的人群，因?yàn)槎兑艋鹕桨胬锩娴囊曨l內(nèi)容大部分為生活技巧和幽默段子為主，而抖音的受眾群體相對(duì)年輕一些，里面視頻內(nèi)容多為舞蹈視頻和游戲視頻為主，比較受年輕人的喜好;

第三是收益不同

抖音火山版發(fā)布的視頻可以獲得火力值，只要是用戶(hù)發(fā)布的原創(chuàng)視頻就能獲得火力值，其中火力值是可以通過(guò)兌換進(jìn)行提現(xiàn)的，而抖音視頻卻沒(méi)有收益性質(zhì)，不過(guò)抖音的好處是可以快速吸粉，用戶(hù)可以通過(guò)開(kāi)啟抖音直播吸引粉絲進(jìn)入直播間從而獲得主播禮物

抖音火山賺錢(qián)

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