b站和抖音的區(qū)別，你為什么不再看抖音快手等短視頻了？

抖音快手為什么是時(shí)間毒品？

目前能看到的各個(gè)社交網(wǎng)站，各的發(fā)展程度是不平等的，背后推動(dòng)其發(fā)展的潛在因素也不盡相同。但我們通過分析一個(gè)強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)所具備的驅(qū)動(dòng)力，可以看出其內(nèi)在的層級(jí)劃分。

驅(qū)動(dòng)力的層級(jí)劃分，由下至上分別是：(1)實(shí)用性；(2)內(nèi)容與媒體；(3)社區(qū)；(4)虛榮心。

將其放入社交中一一對(duì)應(yīng)：

（1）利用社交網(wǎng)絡(luò)的實(shí)用性及其工具性；

（2）將社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一種媒介，并從中獲取內(nèi)容；

（3）在社交網(wǎng)絡(luò)中形成社區(qū)，讓用戶得以交流；

（4）利用社交來滿足自身虛榮。

我們可以看出，如果一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)僅僅基于級(jí)別較低的驅(qū)動(dòng)因素，例如實(shí)用性和工具性，就很容易走向商業(yè)化和同質(zhì)化，進(jìn)而被輕松取代。而越是具備更高一層驅(qū)動(dòng)因素的社交網(wǎng)絡(luò)，越可以滿足用戶多方面的需求，就越難被潛在的對(duì)手抄襲復(fù)制。

此時(shí)這款社交產(chǎn)品的整體優(yōu)勢就變成了一種無形的“感覺”，而并非某個(gè)可以被取代的具體功能。這就像酒店和自己家一樣，雖然兩者都能滿足住宿需求，但我們對(duì)家的感情，酒店布置得再好，也不能代替。

我們將目光聚焦在最高級(jí)別的驅(qū)動(dòng)力上——虛榮心。談到虛榮心，我們會(huì)聯(lián)想到秀曬炫，想起很多成天追求虛名浮利的人，而我們的態(tài)度，應(yīng)該是自然而然地撇嘴微笑。

但其實(shí)，虛榮心才是社交網(wǎng)絡(luò)得以成功的最大驅(qū)動(dòng)力。

一分為二看虛榮。

從好的方面來看，虛榮心是指關(guān)心自己的感受，努力提升自我或因自身的成就及外表感到驕傲的心態(tài)。

但另一方面，虛榮心也是自尊心的過度表現(xiàn)，看重榮譽(yù)和名利，盲目攀比，好大喜功。

正是因?yàn)樘摌s心這樣的特性，使得其對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有重要的推動(dòng)作用。這種驅(qū)動(dòng)力更多來源于用戶的內(nèi)在，今天的主流社交之所以變得“主流”，很大一部分原因，正是因?yàn)樗鼈兌聪び脩粜睦恚诤诵漠a(chǎn)品鏈條中巧妙地撬動(dòng)了用戶的虛榮心。

往前看，社交網(wǎng)絡(luò)1.0時(shí)代的社交產(chǎn)品，就已經(jīng)可以多樣化地利用人們的虛榮心來增強(qiáng)活躍度。因?yàn)樘摌s，用戶將個(gè)人的近況、取得的成績以及身邊人的動(dòng)態(tài)等發(fā)在了網(wǎng)絡(luò)社交上。同時(shí)，為了營造一個(gè)活躍的社群氛圍，社交還提供了一系列的一鍵互動(dòng)工具，例如點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、閱讀量等，來強(qiáng)化這些被發(fā)布的信息，使用戶得到了最積極的用戶體驗(yàn)。

一句話：你來，我保證讓你開心。

一款成功的，可以經(jīng)常被用戶在意社交產(chǎn)品，上面一定大量承載著用戶的驕傲。于是，這個(gè)自然就成為用戶生活中不可替代的部分。

二、如何利用虛榮心，讓產(chǎn)品承載用戶驕傲

回顧社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展史：我們當(dāng)前所處的位置，和以前有什么不同？

社交網(wǎng)絡(luò)1.0時(shí)代創(chuàng)造的產(chǎn)品、媒體以及社區(qū)，更偏向于實(shí)用性和工具性。而現(xiàn)在的年輕人更關(guān)心的社交產(chǎn)品，在于這款產(chǎn)品是否可以幫助他們宣傳自己。如果這款產(chǎn)品可以幫助更多素人成為網(wǎng)紅，他們對(duì)該產(chǎn)品的期望和感情就會(huì)投入越多。而這所有的一切，其實(shí)都是虛榮心在起作用。

基礎(chǔ)的媒體、視頻或照片分發(fā)工具本身，無法再以一個(gè)有趣的產(chǎn)品而獨(dú)立存在。社交網(wǎng)絡(luò)的功能越來越豐富，用戶形象的展現(xiàn)，也越來越趨于完整。當(dāng)我們在打造產(chǎn)品生態(tài)時(shí)，首先要問自己一個(gè)問題：用戶在使用產(chǎn)品的過程中，能不能充分地滿足他們的虛榮心？

我分析了以下三種模式：

第一，幫用戶以較低成本展示自己。

以抖音快手為例，隨著時(shí)間的碎片化越來越強(qiáng)，短視頻依靠時(shí)長少，數(shù)據(jù)流量少的優(yōu)勢持續(xù)吸引用戶。同時(shí)，當(dāng)下這類應(yīng)用變得越來越以用戶為核心，簡單直白地滿足了用戶的虛榮心和展示自己的需求。

用戶能夠通過應(yīng)用傳達(dá)這樣一種聲音：“來看看我錄的視頻，又酷又炫，還不趕緊點(diǎn)贊打賞走一波？”年輕人被鼓動(dòng)著分享這些內(nèi)容，其根本驅(qū)動(dòng)力就是因?yàn)樗梢詭椭麄冃麄髯约骸６芏嗯囵B(yǎng)出來的大V，也大大刺激了普通用戶往上走的虛榮心。

第二，建立機(jī)制，讓用戶有機(jī)會(huì)與高手互動(dòng)。

以知乎為例，普通的提問人希望邀請(qǐng)更多比自己有影響力、有權(quán)威的人來回答自己的問題，與牛人之間增加更多的互動(dòng)；而普通的回答者則希望自己的回答能夠得到更多人的贊同和認(rèn)可，進(jìn)而獲得更多潛在的關(guān)注，增強(qiáng)自身影響力。

在這一過程中，虛榮心就是激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制的核心驅(qū)動(dòng)力。

第三，實(shí)時(shí)記錄用戶的投入和付出。

我們之前講過，虛榮心是可以辯證看待的，利用其好的一面，便可以打造出專注于特定社交影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。例如：國外健身軟件PumpUp利用虛榮心來組建健身社群，幫助人們健身塑形，結(jié)果參與人數(shù)眾多，這也顯示了虛榮心的驅(qū)動(dòng)效果。

關(guān)于這點(diǎn)，國內(nèi)做的比較有代表性的就是Keep，有的人喜歡享受那種分享自己大汗淋漓照片的滿足，有的人喜歡在懶惰時(shí)看看別人的健身成果以激勵(lì)自己。無論哪一種，其實(shí)都是在虛榮心的作用機(jī)制下，讓事物變得有趣，進(jìn)而幫助用戶實(shí)現(xiàn)一些既定目標(biāo)。

三、虛榮心真的有這么大的作用嗎？

我們以全球最火的兩款社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品Facebook和Snapchat來簡單對(duì)比一下。

之前，F(xiàn)acebook內(nèi)部有過一場爭論：要不要利用虛榮心來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品？

根據(jù)Facebook用戶發(fā)布的內(nèi)容來看，關(guān)于個(gè)人生活的內(nèi)容越來越少，這說明Facebook并沒有好好利用虛榮心。截止2015年中期，分享個(gè)人故事（而不是公共信息，例如新聞、文章）的比例同比下降了21％。

如今，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為了穩(wěn)定的媒體發(fā)行和內(nèi)容分銷，從收入的角度來說是成功的，但優(yōu)先展示與虛榮心相關(guān)的內(nèi)容（即用戶個(gè)人生活相關(guān)的內(nèi)容）便會(huì)削弱Facebook的總可用廣告曝光量。這是一種平衡和妥協(xié)，但這種妥協(xié)帶來的后果，便是無法充分地滿足用戶的虛榮心，導(dǎo)致用戶粘性下降。

反觀Snapchat他們主打分享與傳播，發(fā)展至今，不僅吞掉了以往聚集在Facebook上的個(gè)人內(nèi)容，還通過鼓勵(lì)用戶以舒服的方式分享虛榮心層面的內(nèi)容，來增加用戶的舒適度和內(nèi)容發(fā)布頻率，從而為自己創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。從2014年發(fā)展至今，其市場估值已超過100億美元。

在不久之前，抱著手機(jī)直播一整天還被認(rèn)為是荒謬的行為，但是今天不一樣了，這得感謝Snapchat，它點(diǎn)亮了虛榮心的暗角，用戶與用戶之間的連接變得更加有趣。

是否充分滿足用戶的虛榮心對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品帶來的巨大差異。虛榮心是社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。

四、虛榮心對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的整體發(fā)展有什么意義？

縱觀社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展史，我們可以看到，大眾對(duì)展示自我的接受度是越來越高的。早期的Facebook（國內(nèi)對(duì)應(yīng)的有微博）主要集中于文字和圖片的展示，當(dāng)用戶不再滿足于靜態(tài)的展示之后，Youtube（國內(nèi)對(duì)應(yīng)的像B站）應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)技術(shù)發(fā)展到一定階段后，原生文字、圖片、視頻也不再能滿足用戶的虛榮心，他們希望能讓自己顯得更酷炫、更有趣，于是基于技術(shù)和更多玩法的Musical.ly（國內(nèi)對(duì)應(yīng)的如抖音）開始流行起來。

按照這個(gè)趨勢推算，未來社交產(chǎn)品可能會(huì)有更多玩法。當(dāng)下以對(duì)口型為主的玩法，未來可能拓寬到表演等方式；而音樂對(duì)口型的模式也可能拓展到電影、時(shí)尚、美妝等領(lǐng)域，演變出對(duì)“身形”等有趣的方式。社會(huì)環(huán)境、用戶的接受度變化為社交網(wǎng)站的演變提供了機(jī)會(huì)，在這樣的大環(huán)境下，虛榮心毋庸置疑地成為了第一驅(qū)動(dòng)力。

b站被限流的原因？

原因一：B站視頻廣告占比大

UP主在B站視頻廣告占比是比較大，被系統(tǒng)標(biāo)記成營銷號(hào)了。雖然B站沒有對(duì)營銷號(hào)有太大的限制，但是UP主要適量，盡量原創(chuàng)視頻與廣告視頻占比在5:1這個(gè)比例算是正常。一旦超過這個(gè)比例以后很容易被限流的，所以UP主在運(yùn)營B站的時(shí)候要注意這些。

原因二：B站賬號(hào)活躍不大

B站賬號(hào)活躍不大，主要是發(fā)表的作品的頻率低，一個(gè)月發(fā)一次，二個(gè)星期發(fā)一次，這樣的發(fā)布頻率相當(dāng)?shù)牡?，時(shí)間長了以后很可能會(huì)出現(xiàn)問題，B站系統(tǒng)會(huì)將B站賬號(hào)標(biāo)記成為僵尸號(hào)，對(duì)于僵尸號(hào)的是沒有任何推薦量的，從而B站播放量少是正常的。

原因三：B站賬號(hào)權(quán)重低

B站新人剛開始注冊B站的時(shí)候，發(fā)布視頻播放量少是非常正常的，因?yàn)樽髌飞伲毓饬康囊驳?。從而?dǎo)致視頻播放量低，這個(gè)視頻新人應(yīng)該加快更新頻率，加快活動(dòng)量，想辦法將B站視頻添加一些點(diǎn)贊數(shù)量、投幣數(shù)量、關(guān)注數(shù)量、收藏?cái)?shù)量和彈幕數(shù)量，這些都是增加權(quán)重的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)達(dá)到一定程度以后可以開激勵(lì)計(jì)劃。

嗶哩嗶哩和快手哪個(gè)更有前景？

以我的看法，B站比快手更有未來。

嗶哩嗶哩（bilibili）于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱為“B站”。根據(jù)數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報(bào)告》，B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，同時(shí)，在百度發(fā)布的2016熱搜榜中，B站在00后十大新鮮關(guān)注APP中排名第一。

現(xiàn)在的內(nèi)容很多，比如頭條號(hào)，優(yōu)酷，愛奇藝等等。這些內(nèi)容賴以生存的核心是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

用戶對(duì)的粘性其實(shí)是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的粘性，這也是很多花費(fèi)重金簽約作者，搶獨(dú)播內(nèi)容的原因。

比如頭條上面的“胡侃”，由環(huán)球時(shí)報(bào)總編輯胡錫進(jìn)主講，是頭條獨(dú)播的。那些喜歡胡錫進(jìn)的觀眾，想看看今天胡錫進(jìn)又發(fā)表什么看法啦？那只有來頭條看。

現(xiàn)在談自媒體，繞不開頭條號(hào)，頭條號(hào)儼然成了自媒體的第一梯隊(duì)。談到二次元?jiǎng)勇?，繞不開的，就是B站。

談到二次元?jiǎng)勇@不開B站說明什么呢？說明B站憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)讓用戶產(chǎn)生了粘性。

同理，快手的主要內(nèi)容是短視頻。想看短視頻，你的首選是哪個(gè)APP？大多數(shù)人是抖音。除了抖音，還有火山短視頻?？焓?，只能算是選擇之一。

這就是B站比快手更有前景的原因。在某個(gè)領(lǐng)略達(dá)到了領(lǐng)先地位，更能得到資本的青睞，現(xiàn)在資本為王，有了錢，才能活的更久，走的更遠(yuǎn)。

在我看來，快手大概率在未來會(huì)被抖音收購。而B站不會(huì)。

雖然看起來快手的用戶更多，原因在于快手的注冊門檻太低，隨便就能注冊。而B站需要答對(duì)100道題才能成為正式會(huì)員，才有發(fā)彈幕的資格。

那100道題是真的難，我看著都犯怵。還答錯(cuò)了幾十道，勉強(qiáng)及格。

像那次蔡徐坤的“雞你太美”被B站UP主惡搞，蔡徐坤粉絲揚(yáng)言要爆破B站，結(jié)果100道題這一關(guān)都過不去，惹來B站賣號(hào)大軍群嘲。

用戶數(shù)不要只看表面。

B站目前做到了二次元?jiǎng)勇念^部位置，還在多元化發(fā)展，一點(diǎn)突出，多點(diǎn)開花?？焓诌€在短視頻領(lǐng)略跟抖音等短視頻軟件廝殺，而且還處于劣勢。論前景，我更看好B站！

b站和小紅書的區(qū)別？

產(chǎn)業(yè)性類目較少，如涉農(nóng)、教育課堂

產(chǎn)業(yè)性類目較少，如涉農(nóng)、教育課堂

政務(wù)、媒體機(jī)構(gòu)號(hào)少或沒有（感覺slogan“標(biāo)記我的生活”限制了機(jī)構(gòu)號(hào)在小紅書發(fā)聲，也可能是兩者的定位不同所致）

與B站相比：

均有泛生活化趨勢，但熱門類目兩者有所不同

小紅書內(nèi)容圖文+視頻兼具，而B站以視頻內(nèi)容為主，定位為視頻社區(qū)，視頻時(shí)長也更多樣

二、用戶方面

與抖快相比：

用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，帶貨轉(zhuǎn)化率更高（根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2020年4月抖音、快手的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為8.1%和2.7%，微博為9.1%，而小紅書平均帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)到21.4%）

男性、高齡（老年）用戶少，具有增長空間（但如果小紅書定位為年輕人的生活方式且以后不會(huì)變，高齡用戶就沒有破圈的必要了）

與B站相比：

女性用戶占比過大

用戶互動(dòng)氛圍B站更強(qiáng)，B站用戶更聚焦，但小紅書感覺更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，突出每個(gè)人的特點(diǎn)，注重個(gè)人體驗(yàn)，即“標(biāo)記我的生活”

b站買東西能支付嗎？

B在買東西是可以支付的。

任何網(wǎng)站買東西都是可以支付的，除了除了淘寶和阿里巴巴，他是不能使用支付，他只能使用支付寶余額寶，銀行卡支付。其他的任何網(wǎng)站買東西，他抖音呢，快手啊，b站吶，他都是可以使用和支付寶支付。