抖音不能出現(xiàn)的字眼，抖音推廣應該怎么做？

主要包括6個方面：優(yōu)化評論管理以及推送算法，表單填寫或注冊下載、視頻內(nèi)容引導，賬戶基本信息、蹭活動熱點。

1、優(yōu)化評論管理

其實我們可以仔細想想不管是廣告投放還是短視頻以及頭條自媒體，其實是一個漏斗機制，今日頭條的去中心化推薦算法和抖音的推薦算法原理是一致的。

大家都刷抖音的話都知道，抖音用戶群體看視頻大部分都會根據(jù)視頻的點贊度選擇觀看，以及瀏覽評論區(qū)內(nèi)容的從眾心理，當評論區(qū)引導好，用戶的安全防范意識就會很低，自然用戶也比較容易接受，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。

大家投放廣告都知道評論我們可以回復，置頂，隱藏，有些用戶有意向在下方評論我們可以進行回復，做好維護和引導填寫下方聯(lián)系。

針對我們過了學習期或者是量大，點贊評論都很高的視頻可以好好維護和引導，在進入學習期的同時以提高價格，做好評論引導和維護。

比如：還是以電商為例，投放廣告賬戶A計劃視頻點贊3500個，評論區(qū)有些用戶可能大部分會評論：在哪里，怎么收費，怎么做求帶，如何聯(lián)系或者是一些負面評論，這里我們可以根據(jù)情況針對這些評論真實的互動，并且在回復評論的內(nèi)容中介紹公司的一些優(yōu)勢和一些介紹公司。

如某個網(wǎng)名帶有產(chǎn)品或者行業(yè)的用戶評論：“求帶怎么收費”，對此我們后臺回復可以根據(jù)他的需求收費告訴他留下聯(lián)系方式我們告訴他價格，并且后面附帶一些我們的服務賣點和引導其“點擊下方鏈接趕緊報名或注冊下載！”。

根據(jù)以上案例我們的目的其實是利用評論區(qū)，根據(jù)用戶的問題，以真實性的回復去傳遞更多我們產(chǎn)品或者公司優(yōu)勢和服務，進行置頂，這樣可以大大的提升我們的轉(zhuǎn)化。

因為回復之后用戶看評論以及不能再點鏈接了因此我們的目的是維護一個整體氣氛引導下一批用戶轉(zhuǎn)化！

2、頭條抖音算法普及

頭條的冷啟動以及推薦算法我們可以這么理解，比如冷啟動流量池每天有100個優(yōu)化師投放廣告，系統(tǒng)就會給每個投放的視頻隨機分發(fā)流量。

其次系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)就會自動抓取這當中跑的比較好的視頻根據(jù)視頻的點擊率，轉(zhuǎn)化率，播放率等再次分發(fā)流量

拿抖音養(yǎng)號機制來說廣告投放也是一樣，系統(tǒng)根據(jù)真人行為，點贊、關(guān)注、評論、分享等推送給更多潛在客戶，所以看視頻的影響除了點贊，評論起到了很大的引導以及流量分發(fā)作用。

已經(jīng)跑起來的視頻可以上新計劃或者新戶物料搭建也使用這個視頻，但是出價建議不要太高，可能會存在流量推送搶量的問題。

另外最重要的是我們需要利用評論區(qū)補充我們產(chǎn)品更多的優(yōu)勢，和做好維護和引導用戶。

3、表單按鈕或者下載注冊

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)表單的內(nèi)容做得好轉(zhuǎn)化率特別高，拋開優(yōu)化師的思維，站在用戶的角度瀏覽視頻的體驗。

比如一些填寫內(nèi)容，如何能排除用戶的疑慮，往往就是我們提高廣告轉(zhuǎn)化率的核心。

想必大家都測試過，最常見的套路就是免費領(lǐng)取，買一送一等字眼，這一類字眼的視頻往往轉(zhuǎn)化或者注冊都很高，但是質(zhì)量一般建議配合市場部做活動營銷。

如何做好廣告轉(zhuǎn)化率并且提高用戶體驗，這里建議大家根據(jù)自己的行業(yè)做營銷表單內(nèi)容，需要配合公司活動運營策劃內(nèi)容和銷售話術(shù)做好用戶營銷。

針對沒有做這類活動的我建議，在表單填寫上面往用戶調(diào)研方面去做內(nèi)容用戶會比較容易買單，并且避免繁瑣，刪除一些不必要填寫的選項。

就比如以電商培訓為例：做一些單選項，所屬行業(yè)（美妝，家電，一些大類目）：是否有貨源（是或否），是否有店鋪（是或否），想要達到什么效果（文本）等，并且提交按鈕做成獲取產(chǎn)品方案或提交免費獲得一對一咨詢。

4、視頻內(nèi)容引導

視頻的內(nèi)容引導也很重要，最近我發(fā)現(xiàn)很多評論的用戶上面都是評論怎么加入啊，怎么報名啊，怎么聯(lián)系啊，我仿佛看到了我的錢在燒，恨不得趕緊私信他。

這群用戶或許想加入但是不知道怎么報名，可能很多人會說：用戶不會這么傻吧？點下方鏈接就能報名了呀。

錯了，這時候優(yōu)化師換位思考，千萬不要高估了這群用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的意識。

畢竟各位優(yōu)化師可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55歲左右少數(shù)用戶的想法和觀察力我們是無法理解的。

雖然是做生意的老板或者是傳統(tǒng)行業(yè)但是到了互聯(lián)網(wǎng)上面一概不通，可能只知道刷視頻，對于手機功能使用，網(wǎng)上購物套路和操作知識缺乏，對營銷廣告的概念也是很薄弱。

我在新的視頻素材都會加上引導點擊下方鏈接報名等，或者在計劃搭建中打開品牌主頁讓點擊下方詳情鏈接置頂在評論區(qū)，便于提高轉(zhuǎn)化

5.賬戶基本信息

《定位》一書中有述:“在定位時代,你能做的唯一重要的決策就是給品牌起什么名字。

其實我們投放廣告展示給用戶也是和用戶看待自媒體賬號的角度是一樣的，好的頭像企業(yè)名稱是消費者認知，接受，滿意以及放下顧慮的前提。

往往微小的細節(jié)能決定你在用戶心中的定位，例如展示的頭像以及展示的網(wǎng)名，我記得剛開始在頭條投放廣告的時候。

我是隨便在網(wǎng)上找了一些卡通老師的圖片就上傳到賬號當頭像，企業(yè)名稱也是根據(jù)賬戶名稱去寫的。

之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的廣告，發(fā)現(xiàn)頭像與視頻視覺印象毫無違和感，甚至有點無厘頭，當時才發(fā)現(xiàn)廣告顯得非常的不專業(yè)，自己看了估計都直接劃走。

后面在搭建新賬戶時，我特意針對我的賬戶企業(yè)名稱以及投放的廣告視頻去挑選了一些看似比較專業(yè)的頭像。

再次瀏覽自己投放的廣告整體來說都會顯得專業(yè)并且靠譜，選好頭像小小的細節(jié)也影響著你的轉(zhuǎn)化率！

6、蹭活動熱點

熱點想必就不用多說了吧，最近618想必文案或者標簽大家都會帶一些相關(guān)詞，大家都知道抖音上熱門利用熱點，很容易獲得高點贊和的推送，熱門話題去蹭熱點，蹭流量。

而這個竅門在我們投放廣告時也可以借助熱點去蹭流量，算法系統(tǒng)在進行推薦時，會抓取標題文案中的關(guān)鍵詞，再將對應關(guān)鍵詞領(lǐng)域的用戶匹配給你，

比如我是做電商培訓，最近的標簽或者文案視頻借助熱點，電商節(jié)，618，李佳琪，直播帶貨等，有時候也有一些文案是能夠爆量的。

這類熱點流量池比較大，往往起量都比較容易，但是不要蹭不想干的行業(yè)熱點，引起流量不精準。

用家鄉(xiāng)方言該怎么說？

盤，是文玩里說的。用方言還真不能準確描述，還真能只用盤，我曾經(jīng)在潘家園門口買了倆核桃，我盤了一個月，突發(fā)奇想會不會是塑料的啊，然后拿打火機一烤，一股塑料燃燒的刺鼻氣味撲面而來。尼瑪，真是塑料的。我竟然盤了一個月。

小孩的文字如何發(fā)抖音？

1、孩子，可要記住，哭泣的時候，媽媽就在這里等著你。2、孩子，你的到來點亮了我們的生命，為我們的生活賦予了全新的意義。3、恒久不變的濃濃的愛，化作你發(fā)奮求知的動力，助你達到理想的彼岸。祝愿你健康永遠，愛心永恒!4、看著你一天天長大，覺得是一件很神奇很幸福的一件事情，寶貝謝謝你來到爸爸媽媽的身邊5、不是每朵浪花都為海灘而來，不是每顆星星都為夜幕而來，不是每次細雨都為麥苗而來，但，你可愛的寶寶為你開心幸福而來!祝賀你!6、而有時，她的天真和水晶般純粹的又讓人感動。她有她的神邏輯和小聰明，有屬于孩子與眾不同的看世界的視角;有孩子的快樂和煩惱。7、感嘆一年的時間過得好快爸爸媽媽希望你健康成長永遠開心快樂幸福，愛你8、總覺得寶貝實在是太聽話太心疼她老媽了好像知道她有個懶媽媽似的9、生活是一本精深的書，別人的注釋代替不了自己的理解，愿你有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造。10、寶貝，你永遠都是媽媽的貼心小棉襖，和你在一起的每一天都是開心的，幸福的!媽媽祝福你永遠健康快樂!11、寶貝女兒，爸爸媽媽愛你!12、所有的愛給我們的孩子，陪伴著孩子一起成長，放飛!13、愿你是一棵樹：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，灑一抹如泉的涼蔭;秋天，舉一樹甜甜的青果;冬天，做一個養(yǎng)精蓄銳的好夢!14、此刻這個小人睡在我的身邊，看著他的側(cè)顏，很幸福!愛你,我的寶貝!15、我認為健康和快樂是人生較重要的兩件東西，如果它們可以轉(zhuǎn)讓，我愿意把我的那一份都給你!16、感嘆一年的時間過得好快,爸爸媽媽希望你健康成長永遠開心快樂幸福，愛你17、所有的愛給我們的孩子，陪伴著孩子一起成長，放飛!18、總覺得寶貝實在是太聽話,太心疼她老媽了,好像知道她有個懶媽媽似的19、明天，這是個美麗燦爛輝映著五光十的迷人的字眼。愿你的明天無限美麗無限燦爛無限迷人!20、此刻這個小人睡在我的身邊，看著他的側(cè)顏，很幸福!愛你我的寶貝!

抖音發(fā)視頻能直接寫關(guān)注嗎？

不可以當前發(fā)布視頻內(nèi)容是不可以直接在頁面內(nèi)填寫，要求大家去進行關(guān)注，這種情況的話，會被系統(tǒng)判定為惡意的引流，會影響到賬號的曝光

這樣的親戚還有必要往來嗎？

就因為來親戚，安排他們住酒店，我被集中火力批評過，從此以后，我成了一個不好相處的代名詞。

但是，直到現(xiàn)在，我始終認為這樣做沒有錯。

生完孩子那年春節(jié)，老公老家二伯帶著親家、親家的弟弟，還有兒子一家三口，一共六個人來家里做客，說的是要玩三四天。

當時我家里就兩個臥室一個書房，住著公公和我們一家三口。

看著呼啦啦一群人，我趕緊回屋打電話定了家門口的酒店，三間房三天，一間320。

因為孩子小，我不會做飯，家里也沒什么食材，加上這么多人在家里吃飯根本坐不開，我就定了附近比較出名的一家酒樓的晚飯。

我招呼大家坐下喝茶休息，跟公公說了以后，就進屋給孩子喂奶了。

小嫂子沒敲門推門就進來了，我嚇了一跳，馬上停止喂奶，把衣服拉好，哪知道孩子急了，開始使勁哭，急著要吃奶。

小嫂子站我對面，讓我繼續(xù)喂奶，我尬笑:“沒事兒，她吃飽了。”

“什么吃飽了，你看孩子急什么樣兒，趕緊再給喂點兒?！?/p>

我知道孩子沒吃飽，問題是，我真做不到當著外人面給孩子喂奶。

孩子一哭，外面呼啦啦涌進來好幾個人，嫂子娘家爸一聽我不給娃喂奶，就開始說教了:“孩子哭肯定是沒吃飽，我們都是養(yǎng)過孩子的人，別總用幾個小時喂多少那種方法養(yǎng)孩子，小娃娃吃飽了自然就不哭了?！?/p>

我抬頭看看，也是沒忍住，直接就說出來了:“你們不出去我怎么喂？”

那老頭愣了一下，邊說邊往外走:“讀書人咋那么矯情呢？咱老家誰不是抱著孩子邊曬太陽邊喂奶的？再說，我們都是你長輩，你喂你的，誰還能看你？”

小嫂子站著沒動……

孩子哭了一會兒，應該是累了，不再繼續(xù)哭了。

我讓小嫂子坐下，她跟我說:“我聽小叔（我公公）說你訂了晚飯，你退了吧，在家熱熱鬧鬧吃點兒就行?！?/p>

我告訴她家里沒準備什么，何況你們難得來一趟，咱晚上就外面吃吧。

小嫂子沒再說話，我以為就這樣了，哪知道等我給孩子再喂了點兒奶，換完尿不濕擦洗完了出去一看，老公他堂哥在廚房忙活做飯呢。

他們從老家?guī)Я撕芏嗍卟耍€有兩只自家養(yǎng)的鴨子和半口袋帶殼的河蚌。

冰箱里有一個抽屜放的是我給孩子凍的奶，可能東西太多放不下了，他們把奶拿出來好多裝在一個袋子里扔在廚房一角的地上。

我真的火了，喊了老公進屋，問他到底咋回事兒，他哼唧半天，跟我說二伯他們不愿意出去吃飯，覺得浪費，另外，晚上也不出去住了，就在家里打地鋪。

我真是無語了，男男女女一群人，這在家里怎么住？書房沒有床，小嫂子半年前剛做過一個大手術(shù)，還真能讓人睡地上？南方的冬天又沒有暖氣。

最主要的是，我家里除了自己蓋的被子，再就是兩床結(jié)婚時候我媽手工縫的緞面的棉花被，別說鋪的了，蓋的東西都沒有。

老公跟我說，他們愿意怎么住就怎么住吧，你把你和孩子管好就行。

就這樣，晚上一群人站的站坐的坐，在家里湊合吃了一頓飯。

晚上八點，我準備要給孩子洗澡了，一群人沒有要動彈的意思。

我看看客廳里煙霧繚繞的環(huán)境，故意跟老公說，你先陪二伯、哥嫂們坐著，我去給孩子先洗一下，省得待會兒她困了就鬧騰了。

等我給孩子洗完出去一看，他們還在沙發(fā)上橫七豎八或坐或躺著。

最終，那晚他們愣是沒去酒店住，具體咋睡的？

公公、二伯倆人在公公床上睡的，二伯的親家公和他朋友在書房打的地鋪，兩床新被子，鋪一床蓋一床。堂哥一家三口沙發(fā)上擠著的，蓋的是夏涼被和衣服。

第二天早上五點，習慣了早起的老人就開始活動了，外面的衛(wèi)生間不夠用，根本沒人敲門，推門進來就到我臥室的衛(wèi)生間去上廁所。

我忍著脾氣起床去外面買了早飯，吃完早飯讓老公開車，公公一起陪他們?nèi)ネ?。臨出門，我給公公塞了三千塊錢，畢竟二伯是他哥，一群人去玩，門票什么的花銷都不少，中午就在外面好好吃點飯。

他們一走，我瞬間覺得世界清凈了，一邊哄孩子一邊打掃衛(wèi)生，好不容易收拾利索了，十一點半，呼啦啦，一群人又回來了。

干啥呀？回家吃午飯，蒼天吶，我可是啥吃的都沒準備。

急急忙忙，我又開始打電話叫外賣，附近有家餐廳飯做的還不錯。

等到吃完午飯他們再出去，家里又是杯盤狼藉，我又再次打掃。

忙完了我給老公發(fā):下午，你們在外面吃，晚上，讓住酒店吧，我又加了一間房，你和爸去陪他們一起住吧，家里實在不方便。

也許是我這波操作讓他們不舒服了，第三天一早，一幫人都走了。

這下好了，老公回來對我一頓說教。

什么老家來人能將就就將就，你咋那么多事兒？

大家都知道你掙得多，但是，他們節(jié)省慣了，你這就是嘚瑟!

二伯他們能來幾次，住兩天你不高興了，你這明擺著就是把人往回趕!

嫂子娘家爸說了，你這根本就不是個過日子的樣子，你愿意聽人這么說嗎？

……

公公在一旁不說話，把我給他的錢原封不動還給了我。

說來說去，當天晚上到了酒店，一群人針對我開展了批斗，只是我不在現(xiàn)場罷了。

合著，都是我的錯了？我干嘛呢？

對著公公我不能說啥，對著老公我還不能說嗎？

家是私密空間，我不習慣有外人入住，何況還是一群人，男男女女不方便。

我是哺乳期，人多不方便，孩子還小，一群人吵吵嚷嚷抽煙喝酒，影響孩子。

第三，住酒店有什么不好？干干凈凈舒舒服服，出去玩一天，洗洗澡好好睡一覺，不比擠家里打地鋪強嗎？

第四，你家多大點地方你心里沒數(shù)嗎？有本事去買套八百平的大別墅，你就是把你老家村子搬來都行。

第五，我出錢定酒店，那是尊重他們希望他們休息好？我不知道錢省下來自己花得勁兒嗎？

是不識好歹，以后告訴你家親戚，愛來不來，如果要來住家里，我就帶孩子出去住酒店!

再以后，我家沒有住過任何外人。

我自己走親戚，一定是到了地方自己住好了，打個電話，約親戚朋友什么時候有空出來一起吃頓飯，別說住人家里了，去我都很少去。

回到問題本身，走親戚被安排住酒店，這樣的親戚還要不要走動？我的意見，別走動了。

真的，你覺得不舒服，你想過做你的親戚累不？花錢還不落好，要你這親戚也沒啥意思!