抖音不能出現(xiàn)的字眼，抖音推廣應(yīng)該怎么做？

主要包括6個(gè)方面：優(yōu)化評(píng)論管理以及推送算法，表單填寫(xiě)或注冊(cè)下載、視頻內(nèi)容引導(dǎo)，賬戶(hù)基本信息、蹭活動(dòng)熱點(diǎn)。

1、優(yōu)化評(píng)論管理

其實(shí)我們可以仔細(xì)想想不管是廣告投放還是短視頻以及頭條自媒體，其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，今日頭條的去中心化推薦算法和抖音的推薦算法原理是一致的。

大家都刷抖音的話都知道，抖音用戶(hù)群體看視頻大部分都會(huì)根據(jù)視頻的點(diǎn)贊度選擇觀看，以及瀏覽評(píng)論區(qū)內(nèi)容的從眾心理，當(dāng)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)好，用戶(hù)的安全防范意識(shí)就會(huì)很低，自然用戶(hù)也比較容易接受，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。

大家投放廣告都知道評(píng)論我們可以回復(fù)，置頂，隱藏，有些用戶(hù)有意向在下方評(píng)論我們可以進(jìn)行回復(fù)，做好維護(hù)和引導(dǎo)填寫(xiě)下方聯(lián)系。

針對(duì)我們過(guò)了學(xué)習(xí)期或者是量大，點(diǎn)贊評(píng)論都很高的視頻可以好好維護(hù)和引導(dǎo)，在進(jìn)入學(xué)習(xí)期的同時(shí)以提高價(jià)格，做好評(píng)論引導(dǎo)和維護(hù)。

比如：還是以電商為例，投放廣告賬戶(hù)A計(jì)劃視頻點(diǎn)贊3500個(gè)，評(píng)論區(qū)有些用戶(hù)可能大部分會(huì)評(píng)論：在哪里，怎么收費(fèi)，怎么做求帶，如何聯(lián)系或者是一些負(fù)面評(píng)論，這里我們可以根據(jù)情況針對(duì)這些評(píng)論真實(shí)的互動(dòng)，并且在回復(fù)評(píng)論的內(nèi)容中介紹公司的一些優(yōu)勢(shì)和一些介紹公司。

如某個(gè)網(wǎng)名帶有產(chǎn)品或者行業(yè)的用戶(hù)評(píng)論：“求帶怎么收費(fèi)”，對(duì)此我們后臺(tái)回復(fù)可以根據(jù)他的需求收費(fèi)告訴他留下聯(lián)系方式我們告訴他價(jià)格，并且后面附帶一些我們的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)和引導(dǎo)其“點(diǎn)擊下方鏈接趕緊報(bào)名或注冊(cè)下載！”。

根據(jù)以上案例我們的目的其實(shí)是利用評(píng)論區(qū)，根據(jù)用戶(hù)的問(wèn)題，以真實(shí)性的回復(fù)去傳遞更多我們產(chǎn)品或者公司優(yōu)勢(shì)和服務(wù)，進(jìn)行置頂，這樣可以大大的提升我們的轉(zhuǎn)化。

因?yàn)榛貜?fù)之后用戶(hù)看評(píng)論以及不能再點(diǎn)鏈接了因此我們的目的是維護(hù)一個(gè)整體氣氛引導(dǎo)下一批用戶(hù)轉(zhuǎn)化！

2、頭條抖音算法普及

頭條的冷啟動(dòng)以及推薦算法我們可以這么理解，比如冷啟動(dòng)流量池每天有100個(gè)優(yōu)化師投放廣告，系統(tǒng)就會(huì)給每個(gè)投放的視頻隨機(jī)分發(fā)流量。

其次系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)抓取這當(dāng)中跑的比較好的視頻根據(jù)視頻的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，播放率等再次分發(fā)流量

拿抖音養(yǎng)號(hào)機(jī)制來(lái)說(shuō)廣告投放也是一樣，系統(tǒng)根據(jù)真人行為，點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享等推送給更多潛在客戶(hù)，所以看視頻的影響除了點(diǎn)贊，評(píng)論起到了很大的引導(dǎo)以及流量分發(fā)作用。

已經(jīng)跑起來(lái)的視頻可以上新計(jì)劃或者新戶(hù)物料搭建也使用這個(gè)視頻，但是出價(jià)建議不要太高，可能會(huì)存在流量推送搶量的問(wèn)題。

另外最重要的是我們需要利用評(píng)論區(qū)補(bǔ)充我們產(chǎn)品更多的優(yōu)勢(shì)，和做好維護(hù)和引導(dǎo)用戶(hù)。

3、表單按鈕或者下載注冊(cè)

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)表單的內(nèi)容做得好轉(zhuǎn)化率特別高，拋開(kāi)優(yōu)化師的思維，站在用戶(hù)的角度瀏覽視頻的體驗(yàn)。

比如一些填寫(xiě)內(nèi)容，如何能排除用戶(hù)的疑慮，往往就是我們提高廣告轉(zhuǎn)化率的核心。

想必大家都測(cè)試過(guò)，最常見(jiàn)的套路就是免費(fèi)領(lǐng)取，買(mǎi)一送一等字眼，這一類(lèi)字眼的視頻往往轉(zhuǎn)化或者注冊(cè)都很高，但是質(zhì)量一般建議配合市場(chǎng)部做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

如何做好廣告轉(zhuǎn)化率并且提高用戶(hù)體驗(yàn)，這里建議大家根據(jù)自己的行業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)表單內(nèi)容，需要配合公司活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃內(nèi)容和銷(xiāo)售話術(shù)做好用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

針對(duì)沒(méi)有做這類(lèi)活動(dòng)的我建議，在表單填寫(xiě)上面往用戶(hù)調(diào)研方面去做內(nèi)容用戶(hù)會(huì)比較容易買(mǎi)單，并且避免繁瑣，刪除一些不必要填寫(xiě)的選項(xiàng)。

就比如以電商培訓(xùn)為例：做一些單選項(xiàng)，所屬行業(yè)（美妝，家電，一些大類(lèi)目）：是否有貨源（是或否），是否有店鋪（是或否），想要達(dá)到什么效果（文本）等，并且提交按鈕做成獲取產(chǎn)品方案或提交免費(fèi)獲得一對(duì)一咨詢(xún)。

4、視頻內(nèi)容引導(dǎo)

視頻的內(nèi)容引導(dǎo)也很重要，最近我發(fā)現(xiàn)很多評(píng)論的用戶(hù)上面都是評(píng)論怎么加入啊，怎么報(bào)名啊，怎么聯(lián)系啊，我仿佛看到了我的錢(qián)在燒，恨不得趕緊私信他。

這群用戶(hù)或許想加入但是不知道怎么報(bào)名，可能很多人會(huì)說(shuō)：用戶(hù)不會(huì)這么傻吧？點(diǎn)下方鏈接就能報(bào)名了呀。

錯(cuò)了，這時(shí)候優(yōu)化師換位思考，千萬(wàn)不要高估了這群用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上的意識(shí)。

畢竟各位優(yōu)化師可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55歲左右少數(shù)用戶(hù)的想法和觀察力我們是無(wú)法理解的。

雖然是做生意的老板或者是傳統(tǒng)行業(yè)但是到了互聯(lián)網(wǎng)上面一概不通，可能只知道刷視頻，對(duì)于手機(jī)功能使用，網(wǎng)上購(gòu)物套路和操作知識(shí)缺乏，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)廣告的概念也是很薄弱。

我在新的視頻素材都會(huì)加上引導(dǎo)點(diǎn)擊下方鏈接報(bào)名等，或者在計(jì)劃搭建中打開(kāi)品牌主頁(yè)讓點(diǎn)擊下方詳情鏈接置頂在評(píng)論區(qū)，便于提高轉(zhuǎn)化

5.賬戶(hù)基本信息

《定位》一書(shū)中有述:“在定位時(shí)代,你能做的唯一重要的決策就是給品牌起什么名字。

其實(shí)我們投放廣告展示給用戶(hù)也是和用戶(hù)看待自媒體賬號(hào)的角度是一樣的，好的頭像企業(yè)名稱(chēng)是消費(fèi)者認(rèn)知，接受，滿意以及放下顧慮的前提。

往往微小的細(xì)節(jié)能決定你在用戶(hù)心中的定位，例如展示的頭像以及展示的網(wǎng)名，我記得剛開(kāi)始在頭條投放廣告的時(shí)候。

我是隨便在網(wǎng)上找了一些卡通老師的圖片就上傳到賬號(hào)當(dāng)頭像，企業(yè)名稱(chēng)也是根據(jù)賬戶(hù)名稱(chēng)去寫(xiě)的。

之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的廣告，發(fā)現(xiàn)頭像與視頻視覺(jué)印象毫無(wú)違和感，甚至有點(diǎn)無(wú)厘頭，當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)廣告顯得非常的不專(zhuān)業(yè)，自己看了估計(jì)都直接劃走。

后面在搭建新賬戶(hù)時(shí)，我特意針對(duì)我的賬戶(hù)企業(yè)名稱(chēng)以及投放的廣告視頻去挑選了一些看似比較專(zhuān)業(yè)的頭像。

再次瀏覽自己投放的廣告整體來(lái)說(shuō)都會(huì)顯得專(zhuān)業(yè)并且靠譜，選好頭像小小的細(xì)節(jié)也影響著你的轉(zhuǎn)化率！

6、蹭活動(dòng)熱點(diǎn)

熱點(diǎn)想必就不用多說(shuō)了吧，最近618想必文案或者標(biāo)簽大家都會(huì)帶一些相關(guān)詞，大家都知道抖音上熱門(mén)利用熱點(diǎn)，很容易獲得高點(diǎn)贊和的推送，熱門(mén)話題去蹭熱點(diǎn)，蹭流量。

而這個(gè)竅門(mén)在我們投放廣告時(shí)也可以借助熱點(diǎn)去蹭流量，算法系統(tǒng)在進(jìn)行推薦時(shí)，會(huì)抓取標(biāo)題文案中的關(guān)鍵詞，再將對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞領(lǐng)域的用戶(hù)匹配給你，

比如我是做電商培訓(xùn)，最近的標(biāo)簽或者文案視頻借助熱點(diǎn)，電商節(jié)，618，李佳琪，直播帶貨等，有時(shí)候也有一些文案是能夠爆量的。

這類(lèi)熱點(diǎn)流量池比較大，往往起量都比較容易，但是不要蹭不想干的行業(yè)熱點(diǎn)，引起流量不精準(zhǔn)。

用家鄉(xiāng)方言該怎么說(shuō)？

盤(pán)，是文玩里說(shuō)的。用方言還真不能準(zhǔn)確描述，還真能只用盤(pán)，我曾經(jīng)在潘家園門(mén)口買(mǎi)了倆核桃，我盤(pán)了一個(gè)月，突發(fā)奇想會(huì)不會(huì)是塑料的啊，然后拿打火機(jī)一烤，一股塑料燃燒的刺鼻氣味撲面而來(lái)。尼瑪，真是塑料的。我竟然盤(pán)了一個(gè)月。

小孩的文字如何發(fā)抖音？

1、孩子，可要記住，哭泣的時(shí)候，媽媽就在這里等著你。2、孩子，你的到來(lái)點(diǎn)亮了我們的生命，為我們的生活賦予了全新的意義。3、恒久不變的濃濃的愛(ài)，化作你發(fā)奮求知的動(dòng)力，助你達(dá)到理想的彼岸。祝愿你健康永遠(yuǎn)，愛(ài)心永恒!4、看著你一天天長(zhǎng)大，覺(jué)得是一件很神奇很幸福的一件事情，寶貝謝謝你來(lái)到爸爸媽媽的身邊5、不是每朵浪花都為海灘而來(lái)，不是每顆星星都為夜幕而來(lái)，不是每次細(xì)雨都為麥苗而來(lái)，但，你可愛(ài)的寶寶為你開(kāi)心幸福而來(lái)!祝賀你!6、而有時(shí)，她的天真和水晶般純粹的又讓人感動(dòng)。她有她的神邏輯和小聰明，有屬于孩子與眾不同的看世界的視角;有孩子的快樂(lè)和煩惱。7、感嘆一年的時(shí)間過(guò)得好快爸爸媽媽希望你健康成長(zhǎng)永遠(yuǎn)開(kāi)心快樂(lè)幸福，愛(ài)你8、總覺(jué)得寶貝實(shí)在是太聽(tīng)話太心疼她老媽了好像知道她有個(gè)懶媽媽似的9、生活是一本精深的書(shū)，別人的注釋代替不了自己的理解，愿你有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造。10、寶貝，你永遠(yuǎn)都是媽媽的貼心小棉襖，和你在一起的每一天都是開(kāi)心的，幸福的!媽媽祝福你永遠(yuǎn)健康快樂(lè)!11、寶貝女兒，爸爸媽媽愛(ài)你!12、所有的愛(ài)給我們的孩子，陪伴著孩子一起成長(zhǎng)，放飛!13、愿你是一棵樹(shù)：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，灑一抹如泉的涼蔭;秋天，舉一樹(shù)甜甜的青果;冬天，做一個(gè)養(yǎng)精蓄銳的好夢(mèng)!14、此刻這個(gè)小人睡在我的身邊，看著他的側(cè)顏，很幸福!愛(ài)你,我的寶貝!15、我認(rèn)為健康和快樂(lè)是人生較重要的兩件東西，如果它們可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)以敢獍盐业哪且环荻冀o你!16、感嘆一年的時(shí)間過(guò)得好快,爸爸媽媽希望你健康成長(zhǎng)永遠(yuǎn)開(kāi)心快樂(lè)幸福，愛(ài)你17、所有的愛(ài)給我們的孩子，陪伴著孩子一起成長(zhǎng)，放飛!18、總覺(jué)得寶貝實(shí)在是太聽(tīng)話,太心疼她老媽了,好像知道她有個(gè)懶媽媽似的19、明天，這是個(gè)美麗燦爛輝映著五光十的迷人的字眼。愿你的明天無(wú)限美麗無(wú)限燦爛無(wú)限迷人!20、此刻這個(gè)小人睡在我的身邊，看著他的側(cè)顏，很幸福!愛(ài)你我的寶貝!

抖音發(fā)視頻能直接寫(xiě)關(guān)注嗎？

不可以當(dāng)前發(fā)布視頻內(nèi)容是不可以直接在頁(yè)面內(nèi)填寫(xiě)，要求大家去進(jìn)行關(guān)注，這種情況的話，會(huì)被系統(tǒng)判定為惡意的引流，會(huì)影響到賬號(hào)的曝光

這樣的親戚還有必要往來(lái)嗎？

就因?yàn)閬?lái)親戚，安排他們住酒店，我被集中火力批評(píng)過(guò)，從此以后，我成了一個(gè)不好相處的代名詞。

但是，直到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為這樣做沒(méi)有錯(cuò)。

生完孩子那年春節(jié)，老公老家二伯帶著親家、親家的弟弟，還有兒子一家三口，一共六個(gè)人來(lái)家里做客，說(shuō)的是要玩三四天。

當(dāng)時(shí)我家里就兩個(gè)臥室一個(gè)書(shū)房，住著公公和我們一家三口。

看著呼啦啦一群人，我趕緊回屋打電話定了家門(mén)口的酒店，三間房三天，一間320。

因?yàn)楹⒆有?，我不?huì)做飯，家里也沒(méi)什么食材，加上這么多人在家里吃飯根本坐不開(kāi)，我就定了附近比較出名的一家酒樓的晚飯。

我招呼大家坐下喝茶休息，跟公公說(shuō)了以后，就進(jìn)屋給孩子喂奶了。

小嫂子沒(méi)敲門(mén)推門(mén)就進(jìn)來(lái)了，我嚇了一跳，馬上停止喂奶，把衣服拉好，哪知道孩子急了，開(kāi)始使勁哭，急著要吃奶。

小嫂子站我對(duì)面，讓我繼續(xù)喂奶，我尬笑:“沒(méi)事兒，她吃飽了?！?/p>

“什么吃飽了，你看孩子急什么樣兒，趕緊再給喂點(diǎn)兒?！?/p>

我知道孩子沒(méi)吃飽，問(wèn)題是，我真做不到當(dāng)著外人面給孩子喂奶。

孩子一哭，外面呼啦啦涌進(jìn)來(lái)好幾個(gè)人，嫂子娘家爸一聽(tīng)我不給娃喂奶，就開(kāi)始說(shuō)教了:“孩子哭肯定是沒(méi)吃飽，我們都是養(yǎng)過(guò)孩子的人，別總用幾個(gè)小時(shí)喂多少那種方法養(yǎng)孩子，小娃娃吃飽了自然就不哭了?！?/p>

我抬頭看看，也是沒(méi)忍住，直接就說(shuō)出來(lái)了:“你們不出去我怎么喂？”

那老頭愣了一下，邊說(shuō)邊往外走:“讀書(shū)人咋那么矯情呢？咱老家誰(shuí)不是抱著孩子邊曬太陽(yáng)邊喂奶的？再說(shuō)，我們都是你長(zhǎng)輩，你喂你的，誰(shuí)還能看你？”

小嫂子站著沒(méi)動(dòng)……

孩子哭了一會(huì)兒，應(yīng)該是累了，不再繼續(xù)哭了。

我讓小嫂子坐下，她跟我說(shuō):“我聽(tīng)小叔（我公公）說(shuō)你訂了晚飯，你退了吧，在家熱熱鬧鬧吃點(diǎn)兒就行?！?/p>

我告訴她家里沒(méi)準(zhǔn)備什么，何況你們難得來(lái)一趟，咱晚上就外面吃吧。

小嫂子沒(méi)再說(shuō)話，我以為就這樣了，哪知道等我給孩子再喂了點(diǎn)兒奶，換完尿不濕擦洗完了出去一看，老公他堂哥在廚房忙活做飯呢。

他們從老家?guī)Я撕芏嗍卟耍€有兩只自家養(yǎng)的鴨子和半口袋帶殼的河蚌。

冰箱里有一個(gè)抽屜放的是我給孩子凍的奶，可能東西太多放不下了，他們把奶拿出來(lái)好多裝在一個(gè)袋子里扔在廚房一角的地上。

我真的火了，喊了老公進(jìn)屋，問(wèn)他到底咋回事兒，他哼唧半天，跟我說(shuō)二伯他們不愿意出去吃飯，覺(jué)得浪費(fèi)，另外，晚上也不出去住了，就在家里打地鋪。

我真是無(wú)語(yǔ)了，男男女女一群人，這在家里怎么住？書(shū)房沒(méi)有床，小嫂子半年前剛做過(guò)一個(gè)大手術(shù)，還真能讓人睡地上？南方的冬天又沒(méi)有暖氣。

最主要的是，我家里除了自己蓋的被子，再就是兩床結(jié)婚時(shí)候我媽手工縫的緞面的棉花被，別說(shuō)鋪的了，蓋的東西都沒(méi)有。

老公跟我說(shuō)，他們?cè)敢庠趺醋【驮趺醋“桑惆涯愫秃⒆庸芎镁托小?/p>

就這樣，晚上一群人站的站坐的坐，在家里湊合吃了一頓飯。

晚上八點(diǎn)，我準(zhǔn)備要給孩子洗澡了，一群人沒(méi)有要?jiǎng)訌椀囊馑肌?/p>

我看看客廳里煙霧繚繞的環(huán)境，故意跟老公說(shuō)，你先陪二伯、哥嫂們坐著，我去給孩子先洗一下，省得待會(huì)兒她困了就鬧騰了。

等我給孩子洗完出去一看，他們還在沙發(fā)上橫七豎八或坐或躺著。

最終，那晚他們愣是沒(méi)去酒店住，具體咋睡的？

公公、二伯倆人在公公床上睡的，二伯的親家公和他朋友在書(shū)房打的地鋪，兩床新被子，鋪一床蓋一床。堂哥一家三口沙發(fā)上擠著的，蓋的是夏涼被和衣服。

第二天早上五點(diǎn)，習(xí)慣了早起的老人就開(kāi)始活動(dòng)了，外面的衛(wèi)生間不夠用，根本沒(méi)人敲門(mén)，推門(mén)進(jìn)來(lái)就到我臥室的衛(wèi)生間去上廁所。

我忍著脾氣起床去外面買(mǎi)了早飯，吃完早飯讓老公開(kāi)車(chē)，公公一起陪他們?nèi)ネ?。臨出門(mén)，我給公公塞了三千塊錢(qián)，畢竟二伯是他哥，一群人去玩，門(mén)票什么的花銷(xiāo)都不少，中午就在外面好好吃點(diǎn)飯。

他們一走，我瞬間覺(jué)得世界清凈了，一邊哄孩子一邊打掃衛(wèi)生，好不容易收拾利索了，十一點(diǎn)半，呼啦啦，一群人又回來(lái)了。

干啥呀？回家吃午飯，蒼天吶，我可是啥吃的都沒(méi)準(zhǔn)備。

急急忙忙，我又開(kāi)始打電話叫外賣(mài)，附近有家餐廳飯做的還不錯(cuò)。

等到吃完午飯他們?cè)俪鋈?，家里又是杯盤(pán)狼藉，我又再次打掃。

忙完了我給老公發(fā):下午，你們?cè)谕饷娉?，晚上，讓住酒店吧，我又加了一間房，你和爸去陪他們一起住吧，家里實(shí)在不方便。

也許是我這波操作讓他們不舒服了，第三天一早，一幫人都走了。

這下好了，老公回來(lái)對(duì)我一頓說(shuō)教。

什么老家來(lái)人能將就就將就，你咋那么多事兒？

大家都知道你掙得多，但是，他們節(jié)省慣了，你這就是嘚瑟!

二伯他們能來(lái)幾次，住兩天你不高興了，你這明擺著就是把人往回趕!

嫂子娘家爸說(shuō)了，你這根本就不是個(gè)過(guò)日子的樣子，你愿意聽(tīng)人這么說(shuō)嗎？

……

公公在一旁不說(shuō)話，把我給他的錢(qián)原封不動(dòng)還給了我。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，當(dāng)天晚上到了酒店，一群人針對(duì)我開(kāi)展了批斗，只是我不在現(xiàn)場(chǎng)罷了。

合著，都是我的錯(cuò)了？我干嘛呢？

對(duì)著公公我不能說(shuō)啥，對(duì)著老公我還不能說(shuō)嗎？

家是私密空間，我不習(xí)慣有外人入住，何況還是一群人，男男女女不方便。

我是哺乳期，人多不方便，孩子還小，一群人吵吵嚷嚷抽煙喝酒，影響孩子。

第三，住酒店有什么不好？干干凈凈舒舒服服，出去玩一天，洗洗澡好好睡一覺(jué)，不比擠家里打地鋪強(qiáng)嗎？

第四，你家多大點(diǎn)地方你心里沒(méi)數(shù)嗎？有本事去買(mǎi)套八百平的大別墅，你就是把你老家村子搬來(lái)都行。

第五，我出錢(qián)定酒店，那是尊重他們希望他們休息好？我不知道錢(qián)省下來(lái)自己花得勁兒?jiǎn)幔?/p>

是不識(shí)好歹，以后告訴你家親戚，愛(ài)來(lái)不來(lái)，如果要來(lái)住家里，我就帶孩子出去住酒店!

再以后，我家沒(méi)有住過(guò)任何外人。

我自己走親戚，一定是到了地方自己住好了，打個(gè)電話，約親戚朋友什么時(shí)候有空出來(lái)一起吃頓飯，別說(shuō)住人家里了，去我都很少去。

回到問(wèn)題本身，走親戚被安排住酒店，這樣的親戚還要不要走動(dòng)？我的意見(jiàn)，別走動(dòng)了。

真的，你覺(jué)得不舒服，你想過(guò)做你的親戚累不？花錢(qián)還不落好，要你這親戚也沒(méi)啥意思!