抖音運(yùn)營(yíng)教程，抖音都是怎么玩？

隨著抖音的興起，越來越多的小伙伴喜歡上了抖音。有的小伙伴還在抖音上賺到了錢。那抖音怎么運(yùn)營(yíng)呢？下面我來簡(jiǎn)單介紹下。抖音短視頻運(yùn)營(yíng)不管是個(gè)人還是企業(yè)都是重點(diǎn)關(guān)注的，我們需要掌握短視頻運(yùn)營(yíng)的流程和技巧！

一、準(zhǔn)備工作

1、養(yǎng)號(hào)5-7天

（1）模擬真人行為關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、看直播，目的是增加初始權(quán)重；

（2）最最重要的是：你所刷的內(nèi)容必須與你的定位相關(guān)。

2、個(gè)人ip定位+slogan；

3、視頻處理工具：pr、videoleap(蘋果）、快剪輯、愛剪輯、印象（大師級(jí)濾鏡）、vue(抖音特效原產(chǎn)地）；

二、內(nèi)容定位

1、網(wǎng)紅：跳舞；唱歌；街拍；穿搭；反轉(zhuǎn)搞笑；小劇場(chǎng)（可以組cp)；與各行各業(yè)合作；

2、創(chuàng)業(yè)打卡：網(wǎng)紅拍攝日常；工作人員找素材日常；勵(lì)志、正能量；

三、短視頻呈現(xiàn)類型

1、影片+字幕；

2、人聲配合字說型；

3、圖片滑動(dòng)型；

4、真人出鏡+字幕型；

四、拍攝質(zhì)量要求

1、盡可能真人出鏡；

2、盡可能在15秒內(nèi)抓住用戶眼球，提高完播率；

3、勵(lì)志、正能量可以用圖文或者動(dòng)畫表現(xiàn)。

五、內(nèi)容生產(chǎn)（記錄美好生活）

1、選題機(jī)制

（1）收集短視頻，匯總后進(jìn)行選題判斷與制作難度評(píng)估，確定選題后設(shè)計(jì)腳本；

（2）沒有特定的選題方向，隨時(shí)根據(jù)抖音的整個(gè)動(dòng)態(tài)去做調(diào)整；

2、跟上熱門挑戰(zhàn)

（1）訪問抖音內(nèi)容的入口有三個(gè)：推薦、關(guān)注、挑戰(zhàn)；

（2）在抖音的搜索框下，有一個(gè)“熱接內(nèi)容”，是官方在運(yùn)營(yíng)的；

（3）加入對(duì)官方的挑戰(zhàn)，無論是話題還是音樂，只要是官方展示的，都有相應(yīng)的系統(tǒng)推薦做支持。

3、做適合模仿的內(nèi)容

4、從產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容

5、如何提升4個(gè)指標(biāo)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率）

（1）在視頻描述中，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作，例如：結(jié)尾寫到或者說到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點(diǎn)贊吧“就是為了提高完播率。

（2）在視頻描述中，設(shè)置互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論、提升評(píng)論量；

（3）提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友（不是同一個(gè)ip)讓好友寫在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開更多互動(dòng)，達(dá)到提升指標(biāo)。

（4）積極參與挑戰(zhàn)，提高上熱門的幾率。

6、短視頻時(shí)長(zhǎng)

（1）一般展現(xiàn)7-20秒；

（2）劇情1分鐘以內(nèi)基至多閃。

六、后期制作

Bgm背景音樂：

（1）和視頻內(nèi)容完美結(jié)合；

（2）選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂。

七、發(fā)布維護(hù)

1、發(fā)布時(shí)間：

（1）你的精準(zhǔn)用戶什么時(shí)候多，就什么時(shí)候發(fā)。

（2）工作日早上9點(diǎn)-10點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午18點(diǎn)、晚上21-23點(diǎn)、周五晚上及周末等休閑時(shí)間。

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抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)管理辦法？

1.精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值。根據(jù)羅瑟瑞夫斯的USP理論，獨(dú)特的銷售主張往往會(huì)讓人印象深刻，從而更好地認(rèn)知品牌、產(chǎn)品。例如，“辦公室小野”突破廚房場(chǎng)景，利用辦公物品做菜；“野食小哥”通過還原做菜的前期準(zhǔn)備、制作和品嘗，傳遞“食物得來不易，好好吃飯”的價(jià)值觀。這兩個(gè)號(hào)都是擁有龐大粉絲量的美食號(hào)主，而他們之所以可以獲得如此巨大的成功以及源源不斷輸出爆款視頻，用書里的話來講就是他們擁有三個(gè)特點(diǎn)“有人性，有個(gè)性，有共性”。他們選擇在全球最會(huì)吃的國(guó)家——中國(guó)來進(jìn)行美食內(nèi)容的輸出，但采用的都是在不同場(chǎng)景、不同方法下，美食視頻可以怎么做。之所以可以源源不斷輸出爆款視頻，原因就是他們首先用主題構(gòu)筑了一個(gè)框架，而在這個(gè)框架下產(chǎn)生的內(nèi)容則可以讓讀者像看電視劇那樣，一個(gè)接著一個(gè)。

1.精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值。根據(jù)羅瑟瑞夫斯的USP理論，獨(dú)特的銷售主張往往會(huì)讓人印象深刻，從而更好地認(rèn)知品牌、產(chǎn)品。例如，“辦公室小野”突破廚房場(chǎng)景，利用辦公物品做菜；“野食小哥”通過還原做菜的前期準(zhǔn)備、制作和品嘗，傳遞“食物得來不易，好好吃飯”的價(jià)值觀。這兩個(gè)號(hào)都是擁有龐大粉絲量的美食號(hào)主，而他們之所以可以獲得如此巨大的成功以及源源不斷輸出爆款視頻，用書里的話來講就是他們擁有三個(gè)特點(diǎn)“有人性，有個(gè)性，有共性”。他們選擇在全球最會(huì)吃的國(guó)家——中國(guó)來進(jìn)行美食內(nèi)容的輸出，但采用的都是在不同場(chǎng)景、不同方法下，美食視頻可以怎么做。之所以可以源源不斷輸出爆款視頻，原因就是他們首先用主題構(gòu)筑了一個(gè)框架，而在這個(gè)框架下產(chǎn)生的內(nèi)容則可以讓讀者像看電視劇那樣，一個(gè)接著一個(gè)。

2.內(nèi)容為王，“抖”也是一門藝術(shù)。如果說故事是一個(gè)抖音號(hào)的骨骼的話，那么剪輯、特效就是它的外衣，創(chuàng)意則是它的血液?？v觀每一個(gè)爆款視頻，無非就是故事性好，創(chuàng)意新，剪輯特效做的棒，而時(shí)不時(shí)來的干貨以及緊追熱點(diǎn)的視頻，更是能夠?yàn)槠溴\上添花。因?yàn)槎兑舻耐扑]算法幾乎杜絕了刷贊和刷評(píng)論的可能性，所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量才是讓一個(gè)抖音號(hào)持續(xù)火爆的主要因素。

3.運(yùn)營(yíng)維護(hù)，沒有吃老本就能長(zhǎng)久的“生意”。運(yùn)營(yíng)維護(hù)粉絲群是讓一個(gè)抖音號(hào)永葆生命活力的不勝法寶，因?yàn)榉劢z帶來的不僅只是人氣流量，還是商業(yè)變現(xiàn)的可能。目前抖音互動(dòng)的最主要陣地在評(píng)論區(qū)，有時(shí)候用戶評(píng)論內(nèi)容價(jià)值甚至?xí)^內(nèi)容本身，而抖音評(píng)論區(qū)獨(dú)特的社區(qū)氛圍，也很容易讓用戶有歸屬感，所以回復(fù)評(píng)論和私信，呼應(yīng)粉絲需求，注重評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，就應(yīng)該是號(hào)主所需要做的。運(yùn)營(yíng)維護(hù)可以讓舊粉絲對(duì)抖音號(hào)產(chǎn)生粘性，產(chǎn)生一定的需求，并以此通過舊粉絲的口碑宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，從而吸引到更多的新粉絲，為抖音號(hào)增添更多的人氣。

抖音是怎么發(fā)展起來的？

抖音是一款創(chuàng)意短視頻社交軟件，于2016年9月上線推出。這是一個(gè)以年輕人為中心的15秒的音樂短片社區(qū)。用戶可以使用此軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短片，形成自己的作品并發(fā)布。

在短視頻產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，抖音app算是一匹黑馬，沖到了顛峰。2016年9月抖音上線，2017年8月，“TikTok”海外版推出。2017年11月，今日頭條收購(gòu)Musical.ly，與抖音合并。抖音經(jīng)歷了從打磨產(chǎn)品到積累用戶以致最后的厚積薄發(fā)。下面就其迭代歷程分析產(chǎn)品的發(fā)展路線。

抖音在上線的半年里，一直沒有引起公眾的注意。抖音官方微博的首個(gè)信息也于2016年11月2日發(fā)布的，微博的內(nèi)容是轉(zhuǎn)發(fā)的幾個(gè)小視頻，而點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論基本上可以忽略不計(jì)?？梢钥闯鲞@段時(shí)間抖音在運(yùn)營(yíng)上并沒有下足功夫。

下面對(duì)這一階段比較突出的幾個(gè)事件稍作分析：

1、新增功能：查找通訊錄好友，邀請(qǐng)、微博好友。這是拉新動(dòng)作的第一步，促進(jìn)了用戶的自我傳播，而對(duì)這個(gè)功能的訪問比較淺，可以認(rèn)為是更高優(yōu)先級(jí)的功能?？梢钥闯龆兑粼谏缃环矫孢€是有想法的。

2、改變產(chǎn)品名稱：A

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改為抖音短視頻，這是基于市場(chǎng)定位的初始調(diào)整，使用戶對(duì)產(chǎn)品有更清晰的了解，更好地適應(yīng)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，有利于品牌的擴(kuò)散。

改為抖音短視頻，這是基于市場(chǎng)定位的初始調(diào)整，使用戶對(duì)產(chǎn)品有更清晰的了解，更好地適應(yīng)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，有利于品牌的擴(kuò)散。

3、營(yíng)銷事件：3月13日，小岳岳在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一段帶有抖音水印的視頻，引起了用戶的熱烈討論。這是抖音第一次大范圍地進(jìn)入用戶的視線，因而導(dǎo)致了第一次快速的增長(zhǎng)。（據(jù)說抖音上該視頻一出，廣大網(wǎng)友紛紛@岳云鵬，這才導(dǎo)致其轉(zhuǎn)發(fā)。不曉得這是無意還是有意的，總之此次零成本啟動(dòng)非常的成功）。在4月10號(hào)，歌手胡彥斌攜單曲《沒有選擇》進(jìn)入抖音。此后，更多的明星入駐抖音并為其引來越來越多的關(guān)注。

在上線初期，抖音團(tuán)隊(duì)致力于探索主流目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，不斷地圍繞產(chǎn)品的核心功能對(duì)產(chǎn)品不斷打磨，并且沒有在運(yùn)營(yíng)成本上投入太多。好的產(chǎn)品一定是了解用戶的。抖音團(tuán)隊(duì)沒有在上線產(chǎn)品后就開始大力運(yùn)營(yíng)。相反，它把所有的精力都投入到了產(chǎn)品本身。就個(gè)人而言，這為后期用戶激增奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥挟?dāng)產(chǎn)品是好的，用戶才會(huì)愿意留下并愿意傳播。如果產(chǎn)品過于粗糙，即使用戶暫時(shí)增加，最終也會(huì)失去。

抖音接下來一步又一步的動(dòng)作，引起一陣又一陣的熱潮。在大力推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度的同時(shí)，不忘不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升用戶體驗(yàn)，增加產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。抖音已經(jīng)完成了產(chǎn)品的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)量的積累。

融媒體抖音如何運(yùn)營(yíng)？

一、短視頻拍攝思路

現(xiàn)在抖音短視頻拍攝的套路大多數(shù)都是以“低”于路人的姿態(tài)來制作視頻，這種“低”有很多表現(xiàn)方式，比如說：“愚蠢”的行為和不良的言論，來換取觀看者“秀”智商的優(yōu)越感評(píng)論;比如“賣慘”，“失意”，“失敗”，來換取觀看者的同情心和優(yōu)越感，也可以說一些：“自黑”“招黑”言論，來引起觀看者的“回復(fù)”和“優(yōu)越感”，總之一切都是為了吸引用戶。

當(dāng)然還有一種就是“炫富”，炫富不能靠言論，實(shí)物往往更能吸引用戶，畢竟現(xiàn)在都相信“眼見為實(shí)”，這種經(jīng)常能在抖音看到，一些用戶拍攝抖音會(huì)出現(xiàn)各種“豪車”、“奢侈品”、“名表”，主要的目的就是炫耀自己來吸引用戶。

想要做好短視頻一定要清楚人性和心理，拍攝方式和方法不能過于單一，要時(shí)不時(shí)根據(jù)用戶改變拍攝策略。

二、如何創(chuàng)作短視頻內(nèi)容

這幾個(gè)月觀看了大量的短視頻作品，發(fā)現(xiàn)最近最受歡迎是模仿類創(chuàng)作，模仿類作品內(nèi)容同質(zhì)化很高，對(duì)于新手來說復(fù)制文案，在原有的文案中加上自己的想法，這是目前最受1、清晰度

如果連清晰度都保證不了，系統(tǒng)肯定不會(huì)給予你推薦，不給你推薦就無法讓更多的用戶看到，相反如果你的視頻清晰度很高，用戶不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，系統(tǒng)也會(huì)給你推薦大量的人流量，有很多小伙伴拍攝后剪輯和上傳導(dǎo)致視頻清晰度很低，所以上不了熱門。

2、標(biāo)簽領(lǐng)域

比如說：抖音上的一些漂亮小姐姐，他們的作品內(nèi)容大多數(shù)都是唱歌、跳舞等等，這種就屬于抖音娛樂類，做這種雖然會(huì)漲粉很快但是很容易遇到門檻，而且對(duì)用戶創(chuàng)作者有一定的要求。

做短視頻之前一定要考慮賬號(hào)的目的是什么，你是為了“轉(zhuǎn)化”還是“引流”，做短視頻一定要有自己的目的，根據(jù)自己的目的來制定短視頻的領(lǐng)域。

3、表現(xiàn)力

之前有一些小伙伴用一些小技巧套路讓自己的賬號(hào)完播率和復(fù)播率非常高，但是過了一段時(shí)間賬號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就開始紛紛下滑，想要讓自己的內(nèi)容好還是要用心，賬號(hào)偶爾上雖然數(shù)據(jù)很好看但是沒有什么用，持續(xù)穩(wěn)定上熱門才是王道，畢竟玩抖音目的不是為了看數(shù)據(jù)，而是為了變現(xiàn)。歡迎的一種創(chuàng)作模式。

抖音如何進(jìn)行有效推廣？

隨著短視頻時(shí)代火爆，自媒體推廣里多了一類新家族，就是網(wǎng)紅視頻推廣，最典型的短視頻就是抖音。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途也接到了不少企業(yè)關(guān)于抖音短視頻網(wǎng)絡(luò)推廣的需求，電商、服裝、餐飲行業(yè)客戶對(duì)其更感興趣。

小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問在與客戶溝通過程中了解到，很多企業(yè)對(duì)抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解，有的上來就讓保證銷售量，有的讓計(jì)算一下獲得單個(gè)用戶的成本，諸如此類的咨詢。小馬識(shí)途馬山從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)多年，這些年接受到到各種類型的咨詢，新聞營(yíng)銷也要考核用戶轉(zhuǎn)化率，曝光量的也有，所以這種咨詢風(fēng)格也見怪不怪了，只能慢慢疏導(dǎo)。小馬識(shí)途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號(hào)大號(hào)的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻。這種類型的推廣雖然有不錯(cuò)的引流效果，但是并不能準(zhǔn)確的算出轉(zhuǎn)化率，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉(zhuǎn)化多少客戶，那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里。

一、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)模式（抖音為例）

1.抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就能稱為網(wǎng)紅了。

2.抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià)。比如一個(gè)30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為15000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）。

3.抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布。

4.抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控。以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會(huì)比較受傷。

二、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面，這2個(gè)稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個(gè)稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評(píng)估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗(yàn)收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報(bào)告（乙方）。

1.業(yè)務(wù)咨詢：

看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費(fèi)的了。直接問對(duì)方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長(zhǎng)，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會(huì)更容易形成轉(zhuǎn)化。

2.業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

3.產(chǎn)品介紹：

甲方對(duì)乙方的報(bào)價(jià)能夠接受，并且感興趣時(shí)，會(huì)介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產(chǎn)品，對(duì)方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產(chǎn)品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。

4.產(chǎn)品評(píng)估：

這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來講會(huì)比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評(píng)估。

產(chǎn)品評(píng)估主要是評(píng)估產(chǎn)品的賣點(diǎn)、屬性、購(gòu)買流程、用戶特點(diǎn)等等，根據(jù)這些來策劃方案。上次有個(gè)做化妝品的客戶，我們甚至?xí)私?，這個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計(jì)劃，會(huì)有什么新品，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5.制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號(hào)的區(qū)別了。微博和公眾號(hào)對(duì)創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就能獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個(gè)不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個(gè)單機(jī)的廣告，播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個(gè)300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，這也是為什么甲方不會(huì)自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會(huì)拍，網(wǎng)紅不會(huì)策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價(jià)值的了，我經(jīng)常給底下的人說，知識(shí)是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意。

6.確定合作：

經(jīng)過上面幾個(gè)環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當(dāng)確定合作后，就開始執(zhí)行。

7.視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時(shí)的，這個(gè)也會(huì)因網(wǎng)紅的性格不同，耗時(shí)也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網(wǎng)紅溝通中，也會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因?yàn)橐曨l拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個(gè)人的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

8.視頻驗(yàn)收：

視頻拍好后，會(huì)發(fā)給甲方預(yù)覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會(huì)挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗(yàn)收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時(shí)，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費(fèi)的。

9.發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時(shí)間，進(jìn)行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會(huì)進(jìn)行評(píng)論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競(jìng)品的評(píng)論，和引導(dǎo)用戶體驗(yàn)甲方的產(chǎn)品。抖音里面評(píng)論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。

10.結(jié)案報(bào)告：

最終的數(shù)據(jù)會(huì)把播放量的截圖附上，因?yàn)樵谄胀ㄓ脩裟抢锸强床欢W(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù)。對(duì)于有保播放量的客戶需要提供這個(gè)，也可以不用提供。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項(xiàng)

1.視頻被刪的風(fēng)險(xiǎn)

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問題：抖音官方會(huì)把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒有一個(gè)明確的指標(biāo)。所以我們?cè)谂囊曨l時(shí)，需要根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，自己拿捏。

現(xiàn)在在接廣告時(shí)，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時(shí)內(nèi)，視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，超過24小時(shí)，或者因?yàn)榧追皆?，比如非要露出logo，被刪的，就不用補(bǔ)發(fā)了。

2.保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個(gè)視頻，連續(xù)投放3~7天，就會(huì)形成一個(gè)熱點(diǎn)，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個(gè)挑戰(zhàn)幾萬條視頻，一個(gè)用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會(huì)形成轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)預(yù)算的要求很高，適合大公司。

3.兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化、為了成交、帶來收益，那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，可能會(huì)很有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號(hào)加抖音，三者一起用力，會(huì)更容易打出效果來，未來的營(yíng)銷推廣都是組合式的推廣。當(dāng)然，前提是對(duì)單個(gè)要及其的了解。

四、綜上

對(duì)短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡(jiǎn)單的說明，實(shí)際操作過程中要復(fù)雜的多，細(xì)節(jié)也多的多。而且短視頻的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了。所小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問認(rèn)為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣，價(jià)格經(jīng)常變那是常態(tài)，可能談好的價(jià)格不做，過一兩個(gè)星期就變了，也可能機(jī)制變了，有些內(nèi)容網(wǎng)紅不樂意推廣了，這些都是無法控制的，所以小馬識(shí)途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快，最好在一個(gè)星期內(nèi)完成推廣，遲則生變。