拓客是什么意思，撬單什么意思？

撬單，就是為了獲利，將別人的業(yè)務(wù)自己偷偷做了。

“撬”有挖墻角的意思，“單”原指一項業(yè)務(wù)的表格數(shù)據(jù)，后演變?yōu)闃I(yè)務(wù)單，業(yè)務(wù)單在不同流程間流轉(zhuǎn)，以表明進度。房產(chǎn)中介將一個客戶買一套房，叫一單，往往根據(jù)客戶、樓盤命名這個單的名字，如“李某某的萬科金家園”。房似錦撬了王子的單，嚴叔買宮蓓蓓房子的業(yè)務(wù)，本來是王子一起在做，房似錦利用買包子的機會聯(lián)系上了嚴叔，約嚴叔看了房，簽了買房協(xié)議。撬單在房產(chǎn)中介這一行，是最忌諱的。

需要怎樣的幫助？

企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：向自己挑戰(zhàn)

轉(zhuǎn)型要向自己挑戰(zhàn)，一定要革自己的命，而不是別人的。革自己命的時候，要狠一點。

01

要么轉(zhuǎn)型，要么滅亡

要么轉(zhuǎn)型，要么滅亡，革自己命的時候決心要很大。

02

向生而生，以未來決定現(xiàn)在

一方面在人們的認知中，未來不可預(yù)測。另一方面也不得不承認，如果沒有對趨勢的判斷，就無法擁有主動權(quán)。而那些獲得主動權(quán)的人和公司，就是因其能夠與趨勢在一起。

按照摩爾定律，機會一定會不斷進化。那么可以確信的是，未來也絕對與過去，與今天完全不一樣。這是一個明確的判斷，促使我們一定要用未來作為思考的起點，用未來做出現(xiàn)實的判斷。只有站在全新的視角來審視和觀察我們所處的行業(yè)，我們才可以找到進化的趨勢和變化的機遇。

03

轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)是我們自己的思維方式和過往的經(jīng)驗

轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)是我們自己的思維方式和過往的經(jīng)驗，我們的對手就是我們自己。

如果你想自己有一個能力，你就找一件事情突破你的常態(tài)。比如，寫作，是我的常態(tài)，但跑步不是我的常態(tài)，我要突破的界限就是選擇跑步，不斷的突破挑戰(zhàn)自己，逆生長就會存在。如果學(xué)會了讓自己變，改變會成為企業(yè)最大的資產(chǎn)。

04

企業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)條件：管理者的新技能

1.界定并建立共同的目標(biāo)：人是用目標(biāo)來拉動的

要拉動一個人最重要的是設(shè)定目標(biāo)。拉動人的是目標(biāo)的牽引和對目標(biāo)的確信程度，即能否界定并建立共同的目標(biāo)，把目標(biāo)確定清楚，這是最重要的安排。

2.提出觀點，而非問題

不要整天討論問題，轉(zhuǎn)型的問題很多，應(yīng)該提出觀點。

3.多方位溝通并包容多樣性

4.把個人責(zé)任感作為核心價值觀

5.企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效行動：平衡當(dāng)期目標(biāo)與未來成長

轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)就是如何做好當(dāng)期，又能夠轉(zhuǎn)向未來。如果當(dāng)期績效保持住，后面做任何改變都會得到支持，反之員工會沒有得到轉(zhuǎn)型的信心。做任何改變都需要一個東西做前提條件，就是信任。企業(yè)的信任來源于績效，而不是其它。

：

做轉(zhuǎn)型的目標(biāo)不是向生而死，而是向生而生，所有的變革都是為了未來做得更好，如果今天不努力做，未來是沒有的。

（完）

美容院里的拖客是什么意思？

應(yīng)該是拓客，意思是招攬客戶的意思。

美容院不像其他生意，客人會主動上門詢問，一般美容院的客戶一部分來自于老客戶帶新客戶，但這樣也不能保證每天都能有新客戶，美容院為了做業(yè)績以及客戶數(shù)量，會開展拓客活動，一般拓客會在店鋪周圍進行，常規(guī)的有發(fā)傳單，還有就是擺個易拉寶進行宣傳，一般拓客活動價格會比較低，就是為了吸引客戶

快應(yīng)用是什么？

說白了，快應(yīng)用就是搶蛋糕吃，咦，十二大手機廠商好像都是嗜甜瘋狂愛好者，哈哈哈，不然為啥這十二家公司咋都愛給員工點下午茶呢

回歸正題，咳咳咳，嚴肅點。知道為啥十二大手機聯(lián)盟會選擇做一個快應(yīng)用嗎？這兩年的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，安卓手機上平均50%的用戶每天都不裝配應(yīng)用，有25%的客戶一天只裝配1-2款應(yīng)用。用戶其實不是對移動互聯(lián)網(wǎng)沒有需求，而是關(guān)于一些低頻使用的APP，不愿去下載。造成了手機廠商本該享用的蛋糕，被小程序瓜分了。手機廠商能干嗎？肯定要整點幺蛾子啊，畢竟蛋糕就這么大！

很多人說，小程序已經(jīng)可以實現(xiàn)，但小程序與手機聯(lián)盟所力推的快應(yīng)用并不一樣，快應(yīng)用它不再像小程序那樣基于才能生成，而是基于手機負一屏構(gòu)建的自有無需下載體系，形成了獨特的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，大幅提升了用戶的體驗。

所謂新零售？

在新零售1.0階段，確立下來了“人、貨、場”產(chǎn)業(yè)要素關(guān)系，其中，盒馬鮮生是新零售的重要標(biāo)志，定位于以大數(shù)據(jù)支撐的線上線下一體化超市（混合業(yè)態(tài)）。通過線下（沉浸式）體驗帶動線上活躍（復(fù)購）。滿足了當(dāng)下年輕人（新新客群）的需求。

2018-2019年隨著新零售業(yè)態(tài)進一步發(fā)展與演化，將確立下來的“人、貨、場”產(chǎn)業(yè)要素關(guān)系中的“場”進一步的迭代與演化，出現(xiàn)了以本地生活、前置倉等為代表的“近場服務(wù)”模式，由此形成圍繞分布式部署“到家+到店”高度融合的新零售新階段，稱之為新零售2.0。

在新零售2.0階段更加地體現(xiàn)出分布式部署的前置倉特征，距離消費正更近。如果說新零售1.0是最后三公里的話，那新零售2.0則是最后100米、甚至最后10米、最后1米，其“近場服務(wù)”的要求更加苛刻和極致。

“若干年前，京東推出兩小時達的配送服務(wù)，這在當(dāng)時已經(jīng)讓業(yè)界震驚；如今的前置倉模式將配送時間壓縮到了30分鐘”。

所謂前置倉，就是以倉為店，將倉庫建立在社區(qū)周邊三公里的范圍內(nèi)，商品由快遞小哥從倉庫配送至消費者指定地點。與傳統(tǒng)電商相比，前置倉模式由于距離消費者更近，它有更快的響應(yīng)速度和更高的配送效率，讓宅、懶的消費者獲得更快捷、便利的消費體驗。

同時前置倉也可以拆解成2部分來理解，1）前置：距離消費者更近；2）倉：更多的SKU（品類）。帶來的直接改變就是更貼近消費者，無論消費者是到店還是配送到家，都可以讓消費者更方便的得到商品。同時每個前置倉擁有的品類SKU更多，能最大程度的滿足本地生活消費者的不同需求及該需求下的品牌細分需求。對于倉而言，地段的要求則沒有傳統(tǒng)的店鋪選址對商業(yè)旺地的苛求，在降低房租成本的同時，以有限的物流獲得更大的覆蓋半徑，攤低房租、人工等剛性成本，換來更高的坪效、人效。

關(guān)于前置倉，最早在全國布局前置倉的每日優(yōu)鮮，2018年也是獲得4.5億美元融資，目前每日優(yōu)鮮在上海已經(jīng)建立了200多個前置倉，在全國有1500個前置倉，領(lǐng)跑這一領(lǐng)域。

每日優(yōu)鮮的品類集中，產(chǎn)品動銷率很高。整個生意更精準(zhǔn)理解消費者，通過前置倉反饋來的大量交易數(shù)據(jù)，可以更精準(zhǔn)為消費者去挑選消費者喜歡的商品。根據(jù)訂單密度在商圈和社區(qū)建立前置倉，每個前置倉覆蓋周邊半徑三公里。商品入庫后，經(jīng)過城市分選中心的品控、分選、加工等環(huán)節(jié)，根據(jù)智能補貨系統(tǒng)提供的補貨算法，被分發(fā)到各個前置倉，全程冷鏈運輸。

為他們帶來了極大的優(yōu)勢：采得更準(zhǔn)，賣得更快，成本更低。同時，這些前置倉還有很強的可復(fù)制性來幫助他們快速的做強做大。

每日優(yōu)鮮目前有700個工程師，每天在解決單月10億級銷售所需要的技術(shù)，1500個前置倉都是在用系統(tǒng)做分布式管理，都是用算法在做自動的決策。讓他們進入任何一個新區(qū)域的時候，不需要再配會管供需的人馬。這些都是跟別人差異的原因。