直播帶貨口播稿，網(wǎng)紅直播帶貨一夜成交兩百億？

有的網(wǎng)紅直播帶貨一夜成交200億，高收入的背后，有的靠的是人的品牌，好的IP定位，擁有大量的粉絲；有的是靠的是營銷套路，強大的成交方式，靠的是演銷功力。

一個厲害的演銷的大師說：

即使你不會使用演銷的方式去做成交，你也要學習一下銷售演講，因為它的邏輯對你理解人性，做到收錢、收心、收人都有具大的幫助。

學會營銷，學會演銷，不單止可以讓我們處理好人與人之間的關系，還可以為我們賺到錢。普通人想要逆襲，學會營銷，特別是學會演銷是一個很好的途徑。

懂了演銷，賺錢真容易，這個是真的嗎？的確是有一些人能夠做得到，比如一些網(wǎng)紅，你研究會發(fā)現(xiàn)，他們其實都是演銷收錢，而背后都有一套演銷成交套路，模式都是差不多的。

（前面分享過演銷公式，有興趣的可以翻看我分享的問答內(nèi)容或者留言）

演銷的公式＝聲音＋能量＋內(nèi)容＋表演，這四個維度都是互相貫穿，結合使用的。其中，內(nèi)容當中有包括干貨＋套路。我們今天跟大家分享的就是成交套路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線下實體店經(jīng)營不好的環(huán)境下，我們慢慢的發(fā)現(xiàn)特別是近幾年，很多的“銷售演講”＂演銷＂真的是一個賺大錢的行業(yè)。對此，我收集了很多資料，也學習了一些課程，發(fā)現(xiàn)了兩套演銷成交套路比較實用。

銷講或者是演銷，就是一對多的收錢模式，分線下和線上兩種。

線下的銷講、演銷就是會銷，會議營銷，也就是通過會議的方式，進行一對多的營銷，做一對多的成交。

比如一些招商會，就是會議營銷，一對多成交，又比一些保險公司，最常組織會銷。這些招商會、宣講會，一場會議就能成交收款很多錢，一場下來，幾萬是少的，有的現(xiàn)場收款就收了幾百萬，還不包括線下以后的電話營銷，服務追銷。有的會銷瘋狂的時候，一場來達到幾千萬甚至上億的都有可能。

線上的銷講、演銷，比如直播，有些厲害的網(wǎng)紅直播帶貨一夜就是幾千萬，高的時候一場收了幾億。當然，一夜成交200億是有可能，但是那多數(shù)是由好幾個主播，或者說整個活動辦下來的一個結果。

上學的時候，社會教導的我們的是知識改變命運，大家心目中也行也有一個觀點：想要改變命運，就得讀書。不可否認的是，學歷高起點會比較好，可選擇性也比較多。

但是出來社會后很多人會發(fā)現(xiàn)，有的人學歷并不高，但是也很能賺錢，而他們一般應用的就是口才，也就是能說會到道的營銷能力。

就比如我身邊有有個同學，他初中畢業(yè)，一直在做銷售，后來他在一家做保健品的店里接觸到“會銷”，他發(fā)現(xiàn)那個主講口才相當?shù)暮茫谕律徎?，讓很多老人心甘情愿的買單。

他就學習會銷，用會銷去銷售自己的產(chǎn)品，除了保健品，他還用會銷來成交其他的一些產(chǎn)品，比如賣保險、旅游、奶粉、化妝品等。

后來我發(fā)現(xiàn)口才好的人，不止銷售做得好，營銷厲害的人，他們的家庭關系也處理得很好，很懂人情世故。于是我開始認真地了解和研究營銷、人性，到后面接觸到了演銷這一項的技能以及“會銷”的模式。

據(jù)我的了解，演銷或銷講分線上和線下兩種，線下就會銷，其實模式都是一樣，會銷演講是會銷最關鍵的環(huán)節(jié)，就是一對多成交，通過會議的方式集中性的成交。

如果是用心的人，就會很容易發(fā)現(xiàn)它們的背后的成交套路是相同的，有非常嚴密的邏輯，簡直是一步一步地地攻破人心的防線。

現(xiàn)場的會銷就更加不用說，在現(xiàn)場氣氛、促銷政策的結合下，參會人員主動把自己兜里里的錢，主動放到你兜里里。

而線上的演銷，比如直播，也很厲害，也是一對多。跟線下銷講不一樣的是，線下的人數(shù)比較穩(wěn)定，而線上的銷講人流動性會比較大。但是現(xiàn)在一些厲害的演銷會利用會員制度去鎖定人員，通過私密定制的形式或者付費直播間的形式鎖定目標客戶，再進一步地成交。

世界上兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋。

演銷，一次性解決了這兩大問題，把自己的思想放到別人腦袋里，還讓別人主動把錢給你。

我自己也參加了一些營銷的訓練，接觸到銷講，研究了他們的一些課程、做了一些學習筆記，發(fā)現(xiàn)有兩個常用成交模板。當我們有了這些模板，懂得演銷成交的邏輯結構，勤加練習，也會成為銷售成交的高手。大家也可以當順口溜一樣把它記起來，在營銷的時候靈活運用，自由發(fā)揮。

演銷，難者不會，會者不難，是有非常嚴密的邏輯結構，整個流程下來，成交就是一個水到渠成的事情，效果遠遠大于一對一的成交效率。

演銷成交模板一：

上臺入鏡要到位；開口先問三個最；開場需求要發(fā)問；自我介紹要塑造；主題選擇要針對；

中場觀念要準備；三個故事要學會；故事全程需埋雷；講完故事要成交

痛苦好處要放大；塑造價值到無價；對比報價有智慧；限時限量限優(yōu)惠；全款定金來排隊；成交之后給安慰

演銷成交模板二：

開場4步：貼標簽法；拋圈勾魂法；無懈可擊的自我介紹；推出主題

中場8步：動力窗；講自己的親身經(jīng)歷；我和競爭對手的區(qū)別；產(chǎn)品的唯一性；客戶見證；馬上一定要改變的原因；再一次動力窗；收魂

后場6步：第三次動力窗；再次確定需求；審核門檻；無價塑造；假設成交；上臺收錢

除了上面常見的兩大成交模板之外，還有1分鐘銷講成交、3分鐘銷講成交、10分鐘銷講成交模板。有了模板，懂得了套路，掌握了演銷的邏輯結構，再加上相應的產(chǎn)品或者模式，勤加練習，普通人也可以成為演銷高手。

如果你細心觀察，你會發(fā)現(xiàn)，無論是線上還是線下的銷講人員，他們介紹自己也有一些套路，他們一般都會這樣說：我來自于農(nóng)村，只有小學或者初中文化水平；我和大家一樣，也曾想過靠打工賺錢養(yǎng)家，但被別人看不起，被老板扣工資；或者說我是一個家庭主婦，過的是伸手要錢的日子，被老公和婆婆看不起；還有很多賣悲慘的……

最后需要重點提醒的是：

我們學會營銷套路，不是為了套路別人，而是不被別人套路，營銷套路有一種人不要學習，就是心腸壞的人，因為這些人學了很容易為自己和別人帶來麻煩。

比如說現(xiàn)在市場上有很多搞營銷的，沒有底線，沒有原則，濫用套路，有的是銷講的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，有的涉及欺詐還有涉嫌傳銷。

所以這就導致很多人對演銷有誤解。其實，會議營銷、會銷演講的成交方式錯不在方式本身，而在于使用者本身。

如果產(chǎn)品好，又能夠幫助到別人，運用一些套路是有利于成交的。

特別是現(xiàn)在這個快餐的社會，人們生活節(jié)奏快，誘惑又大，你沒有一點套路，只是干巴巴地做老好人，不會說話，是會吃虧的。

你入今日頭條是想創(chuàng)業(yè)還是想當一名普通的用戶呢？

很高興能夠分享這個問題，下面我簡單的談一下個人看法：

1.對于我們這些新手小白來說，剛入頭條自媒體這行，只能先當做普通用戶。

因為剛入行，完全是因為興趣愛好寫寫拍拍的，很多規(guī)則理論要學習，長期一段時間會沒有收入或很低的收入。

沒有收益不可能全職做這個事情，生活是最現(xiàn)實的要生存。只有積累到一定的量粉絲后才會好點。

2.對新手小白特別是我這樣的，非常喜歡頭條自媒體一心也想當作創(chuàng)業(yè)。

因為這個行業(yè)表面上看著簡單，想做好有困難，需要不斷的學習打磨。想成功不容易，只有堅持下去會有結果。

做頭條不論是個人當創(chuàng)業(yè)也好，還是當做普通用戶，都需要不斷沉淀打磨，提高作品的質量才能有更多粉絲關注你。

個人選擇做那種都是看個人的選擇，不能說是那個最好，希望可以幫到你。

你如何看待呢？歡迎轉發(fā)，關注，評論，點贊。

頭條號什么漲粉方法最有效？

為什么我們做頭條號要考慮到加更多粉絲？那是因為現(xiàn)在頭條號已經(jīng)取消了頭條指數(shù)這個東西，過去頭條指數(shù)高，你的權重就高，權重高，你的閱讀量就高?，F(xiàn)在取消了，看什么呢？那就是粉絲數(shù)和推薦量。所以我們不僅需要寫高質量的文章內(nèi)容，還需要提升我們的粉絲數(shù)。

加粉絲雖然不是唯一的出路，但是頭條號已經(jīng)在2018年年初，明確指出，以后該是需要靠粉絲來運營賬號的，所以可以說，加粉絲是頭條號官方非常支持的一種運營方式。更何況，如果你的粉絲閱讀了你文章中的廣告，廣告收入會比不是粉絲的人多。

加粉絲的方法有很多，但是我們必須先明白一件事——現(xiàn)在頭條的多個，粉絲是互相打通的，也就是說，我們加粉絲的方法會增加，我們可以創(chuàng)作多個的內(nèi)容（視頻、圖文等），來共同加粉絲。所以最先開始，嘗試在多個創(chuàng)作內(nèi)容。

當然，所有中，問答的粉絲數(shù)增加得最容易。每天，我們要去問答上回答各種問題，當然，最好是與你的頭條號主要基調類似，因為你的粉絲，一定要是可以配合你的圖文內(nèi)容的。最好是你的回答可以有一些個人風格。我們可以在問答版塊看到回答量和閱讀量，所以這兩個都是重要的考核指標。

第二類方法就是一定要用到你的人脈關系加粉絲。把你的一些推薦爆文發(fā)到你加入的一些線上社群內(nèi)，并告訴大家你在做頭條號，希望他們能加你粉絲，幫你點贊。（這個方法是針對一些沒有其他自媒體號的新手，如果有其他自媒體，那么粉絲的互通互導都會容易很多很多）

第三類方法就是利用微頭條來加粉絲。微頭條比較有個人作者來漲粉絲，你的讀者會更容易感知到一個頭條號的作者究竟是怎樣的人，如果你有好的外表，可以在微頭條里發(fā)一些自己的照片（生活照），當然，一般這個方法比較適合做美妝或者是男性喜歡的東西的頭條號。

發(fā)了3個多月頭條？

是不是應該放棄，要看你的初心是什么？又或者說做自媒體創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？搞清了上面的兩個問題，試是不是應該放棄？相信你已經(jīng)有了答案。

1.發(fā)頭條是為了交朋友，培養(yǎng)興趣愛好的話，三個多月，200粉已經(jīng)可以了。比我厲害多了，漁哥發(fā)頭條百日，還沒到百粉，收益一天還不到兩分錢。作為一個興趣愛好來說，只要有得玩就行了。摒棄一些不必要的功利思想。其實在頭條里面，無論是發(fā)文章，還是發(fā)小視頻？都像是一個別樣的朋友圈嗎？可以和好多不熟悉的人交流互動，挺開心。

2.如果你把發(fā)頭條作為主業(yè)，選擇創(chuàng)業(yè)小組加入互動，增粉稍微快一點。選擇自己擅長的領域，精耕細作，發(fā)布一些高質量的圖文視頻。你會選擇去迎合聽眾的口味。提高粉絲的粘度。最重要的還是要熟悉頭條運營的規(guī)則，收益變現(xiàn)的規(guī)則。運用規(guī)則能是提高收益的。

3.其實這個問題沒有什么好糾結的，做與不做，關鍵還是看心情了，喜歡的話就堅持堅持，不喜歡的話就不做了[摸頭]。沒有必要給自己大的壓力。

4.當做一種興趣愛好。拋開功[錢]的思想，高興玩玩，不高興的話，就算了[做鬼臉]

在抖音能掙到錢嗎？

當下抖音日活用戶快到8億了，是所有的NO1，沒有任何一個和抖音相提并論。

有用戶，就是有流量，有流量就有市場啊。不管是普通老百姓還是明星，都來做抖音？為什么呢？一定賺錢??！

有用戶，就是有流量，有流量就有市場啊。不管是普通老百姓還是明星，都來做抖音？為什么呢？一定賺錢啊！

我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一部分人在抖音的已經(jīng)從刷客轉化為抖音創(chuàng)作的創(chuàng)作者，主播。

我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一部分人在抖音的已經(jīng)從刷客轉化為抖音創(chuàng)作的創(chuàng)作者，主播。

抖音上主要的變現(xiàn)方式：

抖音上主要的變現(xiàn)方式：

先來分享無門檻的變現(xiàn)方法：只需要有一部手機，會拍視頻就能

先來分享無門檻的變現(xiàn)方法：只需要有一部手機，會拍視頻就能

1.全民任務這是一個全民參與，0門檻的收益方式，簡單來說就是品牌方找普通人去打廣告，品牌方在任務中心發(fā)布一個內(nèi)容，任務要求與結算方法都會明確寫在任務里，所有普通人都可以參與。

1.全民任務這是一個全民參與，0門檻的收益方式，簡單來說就是品牌方找普通人去打廣告，品牌方在任務中心發(fā)布一個內(nèi)容，任務要求與結算方法都會明確寫在任務里，所有普通人都可以參與。

2.游戲發(fā)行人計劃這可是給愛玩游戲的朋友們的巨大福利啊，這是一些游戲公司公布的一些內(nèi)容，需要喜歡打游戲的普通人，我們只需要在玩游戲的時候錄屏，通過剪輯，以短視頻的方式分享出去，只要有人通過你發(fā)布的視頻去下載安裝注冊這個游戲，我們就會有收益。

2.游戲發(fā)行人計劃這可是給愛玩游戲的朋友們的巨大福利啊，這是一些游戲公司公布的一些內(nèi)容，需要喜歡打游戲的普通人，我們只需要在玩游戲的時候錄屏，通過剪輯，以短視頻的方式分享出去，只要有人通過你發(fā)布的視頻去下載安裝注冊這個游戲，我們就會有收益。

3.抖音的任務中心和西瓜視頻的活動廣場這是不同商家，游戲公司，發(fā)布的視頻任務，上面都有明確的要求及結算方式，我們只需要在任務中心和活動廣場中找到我們自己能拍的去創(chuàng)造發(fā)布作品就能得到相應的收益。

3.抖音的任務中心和西瓜視頻的活動廣場這是不同商家，游戲公司，發(fā)布的視頻任務，上面都有明確的要求及結算方式，我們只需要在任務中心和活動廣場中找到我們自己能拍的去創(chuàng)造發(fā)布作品就能得到相應的收益。

4.中視頻計劃所做的方向非常多，日常vlog，旅行號，影視解說，以及口播知識講解等通通都可以。發(fā)布3個超過1分鐘的橫屏視頻，并且播放量大于等于17000，就能開始拿收益。

4.中視頻計劃所做的方向非常多，日常vlog，旅行號，影視解說，以及口播知識講解等通通都可以。發(fā)布3個超過1分鐘的橫屏視頻，并且播放量大于等于17000，就能開始拿收益。

下面是需要有一定條件

下面是需要有一定條件

5.短視頻帶貨需要實名認證，發(fā)布10條以上視頻，滿足1000粉絲，500元保證金即可以開通櫥窗，在精選聯(lián)盟中選擇商品，賺取傭金

5.短視頻帶貨需要實名認證，發(fā)布10條以上視頻，滿足1000粉絲，500元保證金即可以開通櫥窗，在精選聯(lián)盟中選擇商品，賺取傭金

6.星圖廣告星圖是基于創(chuàng)作人營銷生態(tài)的服務，粉絲量達到10W粉絲就能參加，賺取廣告推廣費用

6.星圖廣告星圖是基于創(chuàng)作人營銷生態(tài)的服務，粉絲量達到10W粉絲就能參加，賺取廣告推廣費用

7.抖音電商0粉絲0作品開啟直播帶貨，開通櫥窗

7.抖音電商0粉絲0作品開啟直播帶貨，開通櫥窗

8.知識付費其實所有行業(yè)都可以做，將自己最擅長的領域去教給更多的人。比如說，教別人唱歌，吉他，英語，會計，說話啊，跳操，受納的，教梳頭的。如果你沒有辦法沒有能力自己開發(fā)課程，可以代賣課程。

8.知識付費其實所有行業(yè)都可以做，將自己最擅長的領域去教給更多的人。比如說，教別人唱歌，吉他，英語，會計，說話啊，跳操，受納的，教梳頭的。如果你沒有辦法沒有能力自己開發(fā)課程，可以代賣課程。

9.櫥窗賣貨分為直播帶貨，短視頻帶貨。

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10.直播間打賞音浪

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11.招商加盟。原本就有操作項目，抖音可以作為推廣。

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12.本地生活，實體店拓客，電商線上賣貨，商家自播賣貨，線上引流線下成交。

12.本地生活，實體店拓客，電商線上賣貨，商家自播賣貨，線上引流線下成交。