抖音為什么她總在第一位，玩抖音時(shí)該如何定位自己的內(nèi)容？

如何定位你的抖音號(hào)？

定位一個(gè)賬號(hào)，說白了主要解決5個(gè)問題：

1）用戶為什么看你？

2）你是誰？

3）你主打什么？

4）你有沒有揚(yáng)長避短？

5）你有沒有持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

01.用戶為什么看你？

先看一個(gè)小故事：

最近北京迎來高溫天氣，如果讓你大中午出去的話，可能會(huì)熱、會(huì)口渴。

熱了怎么辦？降溫唄——找陰涼的地方、找有空調(diào)的地方……

口渴呢？——買瓶水、買罐飲料、買根冰棍兒……

那么問題來了：

為什么我們會(huì)找陰涼的地方？

為什么我們會(huì)買水喝？

因?yàn)槲覀儺a(chǎn)生了需求。

對(duì)于我們做抖音來說，同樣如此。第一步，就是解決用戶的需求，或者說讓用戶發(fā)現(xiàn)自己存在某種需求。

比如，對(duì)于健身、減肥教練來說，最容易吸引到的可能是這兩種人：

1、那些一直想健身，并且有行動(dòng)力的；

2、那些想擁有好身材，但正在猶豫的；

但現(xiàn)實(shí)往往是，很多人存在健身、減肥，讓自己變得更健康有型的意識(shí)，但距離讓他們行動(dòng)，中間存在巨大的鴻溝。

想要讓人買水，首先要讓他感受到口渴。

想要讓人健身，首先要讓他明白為什么一定要健身？健身之后有什么好處？不健身又有什么壞處？

02.你是誰？

既然口渴了，那我首先要找個(gè)小賣部，或者超市。

在尋找的途中，我路過賣衣服的、賣小吃的店……雖然衣服很漂亮、小吃很香，但我現(xiàn)在主要是口渴。

走了很久，終于，找到一家小賣部。

我們?cè)诙ㄎ欢兑籼?hào)時(shí)，可以有創(chuàng)意、有想法，但大方向盡量跟你的終極變現(xiàn)路徑相關(guān)。

就像上面那樣，口渴了，我（用戶）會(huì)買飲料，而不是去買衣服，哪怕你的衣服再好看、再合身。

前段時(shí)間，遇到一賣茶葉的老板，閑聊幾句，發(fā)現(xiàn)老板竟也在做抖音。

在他的抖音號(hào)上，我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的視頻，但唯獨(dú)跟茶葉毫不相關(guān)。

于是順嘴問老板：為什么這么做抖音號(hào)呢？

老板：因?yàn)閯e人都說拍這種視頻漲粉快?。?/p>

我：那你們是賣茶葉，還是賣小姐姐呢？

老板：當(dāng)然是賣茶葉啊。

我：那你們是不是經(jīng)常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱會(huì)外面賣茶葉？

老板：他們是誰?。?/p>

我：她們是一群唱歌、跳舞特別棒的小姐姐啊，比你的小姐姐還要漂亮、厲害！

老板：那怎么行，他們是去看人家小姐姐，又不是去買茶葉。

我：對(duì)啊，那你抖音上吸引來的，是看小姐姐的人，還是買茶葉的？

做賬號(hào)定位時(shí)，相信不止老板一個(gè)人遇到這樣的問題：要漲粉，還是要精準(zhǔn)？

對(duì)于有明確變現(xiàn)渠道的朋友來說，建議做精準(zhǔn)。

抖音是基于算法推薦的，雖然單個(gè)作品的火爆能為你帶來大量粉絲，但這樣的粉絲對(duì)你的變現(xiàn)有多大幫助？

抖音做久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1000萬曝光，不如1000個(gè)精準(zhǔn)用戶；100萬粉絲，不如100個(gè)付費(fèi)用戶。

03.你主打什么？

終于，我們找到了小賣部。

打開冰箱一看，里面有純凈水、有茶飲料、有碳酸飲料，還有好多種冰棍兒……別說，店不大種類還真不少，買什么飲料好呢？

最近我在減肥，不能喝含糖量高的，但是我又不想喝純凈水。

看看里面有沒有低糖、解暑又好喝的飲料。

每天，我們打開抖音APP。

嚯，上面的小姐姐可真多啊，還一個(gè)賽一個(gè)的漂亮、好看！

這個(gè)跳舞好

這個(gè)唱歌好聽

這個(gè)還能講段子

……

但有人對(duì)這些都不感興趣，“我就喜歡樸素、素顏的，這些雖然也好，但不是我想要的。”

你發(fā)現(xiàn)了沒？

不是你唱歌好、跳舞好，就能讓所有人都喜歡。

人們只會(huì)喜歡，自己覺得喜歡的東西，而不是你塞給他們的。

專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，抖音目前有近8億用戶，但是，哪怕目前抖音粉絲最多的賬號(hào)——@Dear-迪麗熱巴，也不過5443萬粉絲，她也不能讓所有人都喜歡、都關(guān)注。

對(duì)于我們這些抖音創(chuàng)作者來說：不求所有人喜歡，但求內(nèi)容擊中目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)就好。

如果他們喜歡的方向碰巧跟你抖音作品的內(nèi)容一致，那么恭喜，你將有機(jī)會(huì)抓住這一批人群。

04.你有沒有揚(yáng)長避短？

小賣部老板打開他的冰箱，給我拿出5款低糖、解暑又好喝的飲料：

第一瓶雷碧，它有普通飲料50%的含糖量，但是超級(jí)好喝；

第二瓶康帥傅，飲料主打解暑，并且含糖只有普通飲料的30%；

第三瓶脈劫，含糖量最低，只有普通飲料的10%，但是口感相對(duì)一般；

……

怎么辦？該選哪個(gè)呢？

為了減肥，我可是控制一個(gè)多月飲食了，不能因?yàn)橐黄匡嬃锨肮ΡM棄。

老板，給我來瓶脈劫吧。

揚(yáng)長避短，是指找到一個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揮你的長處，限制你的短處。一旦你找到這個(gè)領(lǐng)域，你就能最大化你的優(yōu)勢(shì)，并且限制競爭對(duì)手的發(fā)揮。

就像上面買飲料一樣，同樣是低糖飲料，脈劫犧牲了一些口感，但卻將含糖量降到了同行最低！

經(jīng)過這兩年的發(fā)展、沉淀，抖音早已從野蠻生長過渡到“深耕內(nèi)容”的時(shí)代。

如今的抖音，每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有大量相近的賬號(hào)存在，如果你不能放大自己的優(yōu)勢(shì)，將很難把賬號(hào)做大做強(qiáng)。

有一個(gè)韓國電影叫《鳴梁海戰(zhàn)》，電影講述了僅有12艘艦船的朝鮮艦隊(duì)，打敗擁有300艘艦船的日本艦隊(duì)的故事。

12VS300，對(duì)方擁有近30倍的戰(zhàn)力優(yōu)勢(shì)，朝鮮艦隊(duì)是如何獲勝的呢？

朝鮮艦隊(duì)數(shù)量遠(yuǎn)少但是有1個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：艦船質(zhì)量好，單艘艦艇戰(zhàn)斗力強(qiáng)。

因此朝鮮將軍就找到了可以“揚(yáng)長避短”的領(lǐng)域——鳴梁海峽。

鳴梁海峽非常窄小而且水流湍急，這可以讓朝鮮揚(yáng)長避短：

1、狹小，創(chuàng)造更多的1對(duì)1機(jī)會(huì)，讓對(duì)方的數(shù)量優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來（無法群毆）；

2、水流湍急，最大化自己艦船質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)。

這是朝鮮以弱勝強(qiáng)的關(guān)鍵——找到對(duì)方優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來，但是自己優(yōu)勢(shì)最大化的領(lǐng)域。

同樣在抖音上做健身領(lǐng)域，都是吸引對(duì)健身塑性感興趣的人群：

如果你沒有減肥經(jīng)歷，就不要主打“成功減肥瘦身的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”；

如果你的身材不夠好但知識(shí)豐富，選擇成為“分享健身知識(shí)的專家”；

如果你不擅表達(dá)，那就錄制健身動(dòng)作，再配上文字；

……

短時(shí)間來說，也許可以通過模仿、跟風(fēng)，獲得一定的曝光；但想要長久，想要把賬號(hào)做好做大，一定是發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。

05.你有沒有持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

打開這瓶脈劫，喝下幾口，終于不渴了。

找個(gè)陰涼的地方，坐下來，拿起手里的瓶蓋一看，嘿，一不小心還中了個(gè)獎(jiǎng)——憑瓶蓋下次購買半價(jià)！

不僅如此，在瓶身上還有一個(gè)“低糖俱樂部”的二維碼，掃一掃既能加入它這個(gè)俱樂部，跟大家一起互動(dòng)，還能免費(fèi)領(lǐng)取“30天超強(qiáng)低糖減肥秘籍”！

通過一步步的梳理，我們清晰知道自己是誰？要主打哪個(gè)點(diǎn)？這個(gè)點(diǎn)我們從什么角度切入，能夠揚(yáng)長避短？

就是把你的優(yōu)勢(shì)放大，并且與后續(xù)的引流、變現(xiàn)步驟實(shí)現(xiàn)協(xié)同、連貫。

這種延續(xù)性，主要包括兩方面：

1、作品的連續(xù)性

對(duì)于垂直領(lǐng)域的賬號(hào)來說，爆款作品吸引用戶，延續(xù)性作品留住用戶。

羅馬不是一天建成的，抖音號(hào)也不是僅靠一個(gè)作品就能做起來的，在方向、思路找對(duì)的前提下，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)、趨勢(shì)，剩下的就是堅(jiān)持，等待爆款。

2、后續(xù)步驟的延續(xù)性

對(duì)做抖音的朋友來說，出現(xiàn)爆款、漲粉不是最終目的，真正吸引到精準(zhǔn)用戶并完成變現(xiàn)，才是關(guān)鍵性目標(biāo)。

如何將前端的作品和后端的引流打通呢？

正如上面的例子，你需要放置一些讓他們進(jìn)一步行動(dòng)的利益或誘餌。

關(guān)注你有什么好處？

不關(guān)注你有什么損失？

為什么要關(guān)注你的？

為什么要買你的商品？

……

想明白這些問題，你的抖音號(hào)離成功變現(xiàn)就不遠(yuǎn)了。

抖音是怎么發(fā)展起來的？

今日頭條旗下的抖音,可以說是一夜之間火遍大江南北。作為一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件,該軟件于2016年9月正式上市,用戶可以通過該軟件選擇歌曲,拍攝15秒的音樂短視頻,形成自己的作品。那么在這“一夜”之前,究竟是什么原因讓抖音火起來的呢?

2015年7月份,一款由中國上海的年輕團(tuán)隊(duì)制作的名為Musical.ly的短視視頻應(yīng)用,超越Facebook,YouTube,Instagram登上了全美I0S總榜的第一。2016年春節(jié),papi醬如一聲春雷,炸響了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)自媒體圈。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利衰減,增速放緩,熱錢較少的趨勢(shì)剛起,隨著4G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的下降,用戶對(duì)于圖文類的審美疲勞,以及可穿戴設(shè)備,多屏生態(tài)的蓬勃發(fā)展,視頻自然而然成了新的行業(yè)增長點(diǎn)。

2016年9月,今日頭條旗下一款不起眼的短視頻軟件抖音上線,在所有人都在摸著石頭過河的時(shí)候,抖音迅速增長,背負(fù)著抄襲Musical.ly的質(zhì)疑聲,竟一路披荊斬棘,憑借著優(yōu)異的數(shù)據(jù)立刻成為了今日頭條的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,知道今年年底,“雙微一抖”的局面成型,抖音已然成為了企業(yè)品牌的標(biāo)配運(yùn)營產(chǎn)品。

抖音第一次大范圍進(jìn)入用戶的視野,是在岳云鵬在微博轉(zhuǎn)發(fā)了帶有抖音水印的視頻,之后才引起了廣大用戶的熱烈討論,從而開始了第一次的快速增長。隨后又有胡彥斌攜手單曲《沒有選擇》進(jìn)入抖音,在此之后更多明星的入駐為抖音引來了越來越多的關(guān)注。

抖音短視頻的特是什么?快速!低門檻!低成本低分享你的生活信息!這幾個(gè)關(guān)鍵詞很像速食主義,可卻很好了迎合了年輕一代的生活方式,因此推動(dòng)了抖音的快速發(fā)展。抖音的核心內(nèi)容是“去中心化”,爆款的摔碗酒、重慶輕軌、其實(shí)都不是KOL打造出來的,而是用戶隨手一拍后被大量推廣和追捧的結(jié)果。

抖音的創(chuàng)作門檻很低,每一步要做什么都給安排的明明白白,操作很容易上手,極大的鼓勵(lì)了視頻的產(chǎn)出。一方面,用戶覺得自己也可以做達(dá)人,一方面,用戶會(huì)拍的就是普通人感興趣的東西,自覺發(fā)掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。生活本就是高度碎片化的,就像廁所讀物永遠(yuǎn)不會(huì)衰退一樣,15秒的視頻時(shí)長,既能創(chuàng)達(dá)創(chuàng)意又能被逗樂,何樂而不為呢。

最最關(guān)鍵的還是上面說的,流量資費(fèi)的降低,才讓進(jìn)駐短視頻的門檻大大降低,直接刺激了其用戶量的增長。地鐵上、吃早飯、理發(fā)時(shí),只要你想隨時(shí)都可以聽到一曲抖音神曲,想不火都難。

不過發(fā)展至今,抖音也面臨著和圖文一樣的問題——內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,頭部流量占比過大等等。所以在抖音未來發(fā)展的路上,需要考慮的問題還有很多。對(duì)此你怎么看?歡迎點(diǎn)擊關(guān)注或在評(píng)論區(qū)留言交流。

抖音是什么樣的軟件？

抖音短視頻（英語：TikTok）簡稱抖音，是一款移動(dòng)電話上影片的社群應(yīng)用程序，用戶可錄制15秒鐘的短片，能輕易完成對(duì)口型，并內(nèi)置特效，用戶可對(duì)影片留言。自2016年9月于今日頭條孵化上線，定位為適合中國年輕人的音樂短影片社區(qū)，應(yīng)用為垂直音樂的UGC短視頻，2017年以來獲得用戶規(guī)模快速增長。抖音國際版TikTok的下載和安裝量曾在美國市場躍居第一位，并在日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹ppStore或GooglePlay總榜的首位。據(jù)抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚2017年9月2日表示，“85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后，截至2018年7月，該應(yīng)用程序已被150多個(gè)國家的超過5億全球用戶下載。

今日頭條和抖音哪個(gè)關(guān)注度最多？

當(dāng)然是今日頭條的關(guān)注度最多。原因有兩個(gè)方面：

其一，今日頭條的創(chuàng)辦時(shí)間遠(yuǎn)超于抖音，其涉及到的文字、圖片、視頻等形式和內(nèi)涵已經(jīng)覆蓋到政治、政策、文化、生活等等幾乎所有需求群體的方方面面，并且與需求群體之間，始終產(chǎn)生著十分良好的粘性作用，能夠較好的滿足各方需要。早已經(jīng)在各級(jí)各界群體當(dāng)中形成了廣泛而深厚的影響力，并且擁有了十分普遍、穩(wěn)定的客戶群。

其二，抖音從創(chuàng)辦時(shí)間上是明顯不具備優(yōu)勢(shì)的，其載體主要是以單一的視頻形式為主體，盡管說其內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)越來越豐富，但還是以文化、娛樂、生活為主，在客群需求點(diǎn)上還是有著自身一定的局限性。從限時(shí)的關(guān)注度而言，還是與今日頭條有著相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

當(dāng)然，抖音能夠在或短時(shí)期內(nèi)脫穎而出、迅速崛起，不能不說是較為成功的，也是有著可圈可點(diǎn)的特優(yōu)勢(shì)的。

隨時(shí)在朋友圈里曬自拍是什么心態(tài)？

我閨蜜小李出生于1976年春天，人長得有點(diǎn)像楊鈺瑩，甜美豐腴、溫柔可人、前凸后翹、圓潤修長，最關(guān)鍵的是，她一點(diǎn)也不顯老，隔遠(yuǎn)一點(diǎn)看，像個(gè)18歲的大姑娘似的。

完美的長相和身材，再加上她說起話來帶點(diǎn)沙沙的、美美的童音，無論走到哪都是一道風(fēng)景，吸引無數(shù)男人駐足觀望。

小李經(jīng)常在朋友圈曬自拍照，多以青春靚麗的素顏照為主。

但凡他發(fā)朋友圈，不認(rèn)識(shí)的人我看不見，但我們都認(rèn)識(shí)的男人，不分年齡，沒有不給他點(diǎn)贊的。

很多男人還在后面踴躍發(fā)言評(píng)論，用得最多的詞語是女神、仙女、誘人、漂亮、好看、流口水……等等各種形容詞。

我曾問過她，你天天曬美，讓那么多男人每天評(píng)頭論足的，不怕你老公吃醋嗎？

小李嘻嘻一笑，調(diào)皮地說：我就是他最大的面子！他虛榮得不得了，巴不得全天下的人，都知道他老婆長得年輕、漂亮、溫柔、體貼。

想想也是，男人娶漂亮女人做老婆，很大程度上不就是為了面子嗎？

老婆上得廳堂、下得廚房，這對(duì)于男人而言，本身就是一種榮耀、一種幸福。而且，男人好像都很鐘情于因此而帶來的成就感。

當(dāng)然，小李曬自拍可不是為了照顧老公的面子，可不是考慮老公的喜好。

女為悅己者容。

小李曬的，首先是漂亮與自信。

老公事業(yè)成功，現(xiàn)在急于擴(kuò)張、忙于應(yīng)酬，她那么好看的容顏缺少欣賞的目光，不曬曬真是可惜了！這事，充分彰顯的是她的自信與驕傲。

小李曬的是輕松與自由。

她與老公20多歲結(jié)婚時(shí)，其實(shí)小日子還沒我過得好點(diǎn)。

與我們領(lǐng)死工資“吃不飽、餓不死”不同，他們小兩口同甘共苦，從賣摩托車開始，到現(xiàn)在跨界開文化旅游公司成功，一路走來、一路發(fā)財(cái)。

經(jīng)濟(jì)上的自由，讓她的日子很輕松逍遙。整天沒多少事干，那就到處游玩、自拍，然后曬照唄！

再次，小李曬的是知足與幸福。

小李的老公比小李大4歲，他很愛她，寵她和寵女兒沒什么兩樣。

一個(gè)三口之家，不缺錢花，老公帥氣而體貼，讀大學(xué)的女兒乖巧懂事，雙方老人也都身體硬朗、健健康康的，還有什么不滿足的呢？小李曬的，何嘗不是滿足與幸福？

當(dāng)然，她曬的還有對(duì)未來美好生活的向往與追求。

除了小李，我發(fā)現(xiàn)身邊許多40歲以上，卻仍然喜歡曬自拍照的女人，她們都和小李有許多共同點(diǎn)。

比如她們都一樣家庭幸福；

比如她們都很可愛、漂亮；

比如她們都很陽光、樂觀和熱愛生活。

……

綜上，我覺得：

40多歲的女人，曬的是漂亮與自信、輕松與自由、知足與幸福，更是陽光、樂觀和熱愛生活的心態(tài)，以及對(duì)美好事物的向往與追求。時(shí)不時(shí)曬一曬，展示自己、活出精彩，敞開心扉、擁抱世界，沒什么不妥的。

你認(rèn)為呢？

網(wǎng)圖｜侵刪｜感謝作者及圖中美人！