短視頻帶貨哪個(gè)好，直播帶貨除了淘寶還有哪些？

直播帶貨除了淘寶還有哪些？

這段時(shí)間，老羅開直播的消息讓本已處于風(fēng)口的直播行業(yè)再次火了一把，同時(shí)也讓背上一身債務(wù)逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對(duì)于老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認(rèn)為老羅不過是換了個(gè)場(chǎng)地繼續(xù)說相聲，更多的人覺得他在抖音賣貨，不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億，其中羅永浩個(gè)人擔(dān)保的債務(wù)達(dá)1個(gè)多億。

當(dāng)然，事實(shí)也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來(lái)了開門紅——其帶貨的23款產(chǎn)品銷量近1.8億，前后有4800多萬(wàn)人進(jìn)入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認(rèn)為老羅會(huì)說相聲的。

雖然在直播過程中，也出現(xiàn)了種種瑕疵——不熟悉流程、念錯(cuò)廠商名字、搞錯(cuò)商品退改政策等狀況，讓這場(chǎng)首秀顯得不那么順利。

拋開這些悲觀論不談，換個(gè)角度來(lái)說，老羅雖然創(chuàng)業(yè)過程中屢戰(zhàn)屢敗，但其選擇風(fēng)口的眼光還是不錯(cuò)的。

01、老羅數(shù)次創(chuàng)業(yè)皆在風(fēng)口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂，都指向同一個(gè)人：羅永浩。

羅永浩的發(fā)展史

2000年——英語(yǔ)培訓(xùn)老師

2000年，出國(guó)是熱門，出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)很火，羅永浩苦學(xué)英語(yǔ)，在第三次試講之后，高中肄業(yè)生羅永浩成了新東方學(xué)校的老師。其“老羅語(yǔ)錄”風(fēng)靡大江南北，成為中國(guó)的“第一代網(wǎng)紅”。

2006年——?jiǎng)?chuàng)立牛博網(wǎng)

韓寒、柴靜等都曾是里面的?？?，那時(shí)候正是博客盛行的時(shí)代。

2011年——?jiǎng)?chuàng)立錘子科技

2011年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)跨進(jìn)智能時(shí)代，翌年羅永浩宣布進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)，創(chuàng)立錘子科技，其估值一度超過10億元。

2017年——入駐陌陌，賣課程

2017年，入駐陌陌的時(shí)候，正是直播如日中天之時(shí)。

同樣在2017年，老羅在得到APP開了專欄，賣創(chuàng)業(yè)課程，那時(shí)候也剛好是知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口吹起來(lái)之際

縱觀老羅多次的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)歷程，雖然多以失敗收尾，但其對(duì)行業(yè)選擇的眼光，還是獨(dú)到的。這次宣布進(jìn)入直播行業(yè)，也已被證明是處于風(fēng)口上的行業(yè)。

02、直播帶貨——這個(gè)風(fēng)口有點(diǎn)大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉(zhuǎn)頭就不顧漫天蜚語(yǔ)當(dāng)起了賣貨主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是這個(gè)行業(yè)很賺錢——據(jù)傳，老羅第一場(chǎng)直播收入已過千萬(wàn)（產(chǎn)品坑位費(fèi)+產(chǎn)品返點(diǎn)+主播打賞）。

拋開抖音這場(chǎng)“造神”運(yùn)動(dòng)和背后的野心，我們發(fā)現(xiàn)老羅已對(duì)直播行業(yè)做了很多的功課，確認(rèn)直播電商是一個(gè)很大的風(fēng)口。

老羅在直播前提到的調(diào)研報(bào)告中有一組數(shù)據(jù)：“2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)?！?/p>

其實(shí)對(duì)比之下更明顯，拼多多2019年全年GMV達(dá)10066億元，京東2019年GMV是20854億元，2019年直播帶貨帶來(lái)的成交額已經(jīng)是三分之一個(gè)拼多多，六分之一的京東。

未來(lái)高速成長(zhǎng)之下，直播帶貨會(huì)成為一種占比非常大的網(wǎng)購(gòu)形式，這可能會(huì)超出從沒有看直播買東西的人的認(rèn)知。

直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透消費(fèi)者的日常生活。艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會(huì)觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。而中國(guó)電商直播行業(yè)的總規(guī)模，在2019年達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模、紛紛入局的直播，這些跡象都表明，電商+直播已經(jīng)成為時(shí)代風(fēng)口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時(shí)代，老羅的出現(xiàn)加上抖音的強(qiáng)勢(shì)推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那么容易打入電商直播賣貨的市場(chǎng)嗎？或者換個(gè)話題，電商直播等同于目前紅的發(fā)紫的網(wǎng)紅直播帶貨模式么？

03、直播電商：重新定義人貨場(chǎng)三角關(guān)系

老羅的調(diào)研報(bào)告中有一句話十分精辟：“內(nèi)容化的直播電商是零售界‘人貨場(chǎng)’的一次蒸汽革命?！闭f白了，電商直播就是對(duì)人、貨、場(chǎng)三者之間的關(guān)系進(jìn)行了優(yōu)化和重構(gòu)，提升商業(yè)效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購(gòu)買過程實(shí)際上就是一個(gè)被說服的過程，傳統(tǒng)電商的圖文，是用戶的被動(dòng)消費(fèi)，用戶購(gòu)買的效率較低，過程較長(zhǎng)。直播和短視頻則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關(guān)鍵就是“內(nèi)容能力”，用戶看似在為商品買單，實(shí)際上也是在為有趣的內(nèi)容買單。無(wú)論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣貨時(shí)足夠有趣，內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)。

“貨”是直播電商商業(yè)模式的核心命題，關(guān)鍵詞是“性價(jià)比”，其實(shí)就是便宜。無(wú)論是頭部紅人通過自身流量?jī)?yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈拿到商品資源，還是通過直播去中間商從而得到的性價(jià)比，都是降低了貨的成本，同時(shí)用戶選擇效率上的成本也會(huì)下降，極致的性價(jià)比達(dá)到轉(zhuǎn)化用戶的效果?！叭W(wǎng)最低價(jià)”象征著江湖地位，網(wǎng)紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實(shí)際上拼的是供應(yīng)鏈。

據(jù)介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負(fù)責(zé)她一個(gè)人的供應(yīng)鏈；另外一個(gè)做網(wǎng)紅直播的辛巴，公司有3000人，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的達(dá)1000人之多。

“場(chǎng)”其實(shí)說白了就是消費(fèi)場(chǎng)景。在物聯(lián)化的今天，門店、電商、移動(dòng)、電視等等，渠道更加多元化，消費(fèi)者基本實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地購(gòu)物的便利性，可以說，只要有屏幕和網(wǎng)絡(luò)的地方，都可以達(dá)成商品的交易。對(duì)于網(wǎng)紅而言，場(chǎng)對(duì)他們而言就是直播間。

直播電商重構(gòu)了電商消費(fèi)的業(yè)態(tài)，提升了效率，實(shí)際上是重構(gòu)和優(yōu)化了人貨場(chǎng)三者之間的關(guān)系。

老羅一頭扎入的網(wǎng)紅直播會(huì)是直播電商的終極形態(tài)么？

04、商業(yè)直播營(yíng)銷系統(tǒng)嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國(guó)網(wǎng)++創(chuàng)新中國(guó)直播，對(duì)于疫情期間傳統(tǒng)企業(yè)如何走出困局，盟主直播如何賦能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，給出了不一樣的“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系定義。

人：網(wǎng)紅帶貨主要通過給粉絲進(jìn)行種草來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的沉淀和積累，盟主直播是通過創(chuàng)客系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量的引入，實(shí)現(xiàn)全域裂變，解決企業(yè)引流難題，培養(yǎng)品牌自有獲客能力，從網(wǎng)絡(luò)的公域流量中汲取意向粉絲，進(jìn)而形成品牌“私域流量池”。

簡(jiǎn)單理解就是：網(wǎng)紅帶貨是通過內(nèi)容及人設(shè)吸引用戶，這些用戶是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒啥關(guān)系。而盟主直播有一套創(chuàng)客系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是通過招募KOC和導(dǎo)購(gòu)人員，他們通過完成系統(tǒng)頒發(fā)的不同任務(wù)為品牌方吸引人氣，這個(gè)流量會(huì)成為品牌方的自有流量。

貨：網(wǎng)紅通過自身流量及供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本，但網(wǎng)紅本身就有坑位費(fèi)（頭部主播約為60萬(wàn)左右）+產(chǎn)品抽成（一般為10%-20%）等，這些費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營(yíng)銷，省去了中間商（網(wǎng)紅本身其實(shí)就是另一種意義上的中間商），性價(jià)比更高。

場(chǎng)：從某種意義來(lái)說，直播間的“尺寸”決定了網(wǎng)紅所售賣的產(chǎn)品品類，基本局限于美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣火箭的不算），大宗產(chǎn)品如廚衛(wèi)、電器、大家電、家具等產(chǎn)品因?yàn)闆]有現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景很難售賣。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網(wǎng)紅直播帶貨，直播結(jié)束就意味著整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的終結(jié)，而對(duì)于盟主直播而言，這僅是整個(gè)銷售生態(tài)的一個(gè)上半場(chǎng)。作為主打直播營(yíng)銷的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，通過精準(zhǔn)線下導(dǎo)流、線上引爆和線下二次營(yíng)銷的手段，以直播為紐帶，為企業(yè)打造了完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

兩場(chǎng)直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當(dāng)網(wǎng)紅證實(shí)了直播帶貨成為當(dāng)下的風(fēng)口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進(jìn)化”形態(tài)。

黑天鵝襲來(lái)，直播成為了風(fēng)口，當(dāng)黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。

抖推客靠譜嗎？

抖推客設(shè)計(jì)新穎，使用方便，是一個(gè)靠譜的教育服務(wù)類。

抖推客設(shè)計(jì)新穎，使用方便，是一個(gè)靠譜的教育服務(wù)類。

抖推客是湖北正之道電子商務(wù)有限公司開發(fā)的一款短視頻帶貨系統(tǒng)開發(fā)商，開啟視頻帶貨2.0時(shí)代。

抖推客擁有獨(dú)立品牌、獨(dú)立管理、獨(dú)立后臺(tái)，支持全自動(dòng)訂單采集，采用代理分傭、地區(qū)合伙人等模式。

抖推客擁有獨(dú)立品牌、獨(dú)立管理、獨(dú)立后臺(tái)，支持全自動(dòng)訂單采集，采用代理分傭、地區(qū)合伙人等模式。

抖推客還有豐富專業(yè)的視頻課程教大家學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)，幫助更多的商家創(chuàng)造出更多的財(cái)富。

如何看待薇婭李佳琦散打哥辛巴這些帶貨網(wǎng)紅？

十一假期過后，雙11正在向我們招手。

去年雙11，“帶貨女王”薇婭以3.3億的成交額收官，“口紅一哥”李佳琦則在5分鐘賣掉了15000支口紅。網(wǎng)紅直播在2018年撐起了淘寶的千億銷售額，接近阿里電商業(yè)務(wù)一周的成交額。今年的618，直播帶貨更是成為各大電商的標(biāo)配。

調(diào)查顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)紅人數(shù)已超過100萬(wàn)。2018年，粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量同比增長(zhǎng)51%，粉絲超過100萬(wàn)人的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)23%。截至2018年4月，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)到5.88億人，年齡在25歲以下的占比53.9%。

在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力隨之增強(qiáng)。截至2018年4月，網(wǎng)紅電商GMV年度增長(zhǎng)量高達(dá)62%。

網(wǎng)紅帶貨是一場(chǎng)技術(shù)與人性洞察的合謀。這種模式最早可以追溯到上世紀(jì)90年代的電視購(gòu)物，主持人的魔性式吶喊和李佳琦的“Ohmygod”如出一轍。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)紅們的帶貨陣地從最初的微博，到后來(lái)的直播、短視頻，跟隨著流量的變化一路遷徙。

在這個(gè)過程中，網(wǎng)紅電商開啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，改變了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)方式，改變了電商各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配及話語(yǔ)權(quán)，甚至圍繞著“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)發(fā)展起來(lái)一個(gè)完整的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

與過去相比，這種新的商業(yè)模式為普通人提供了一個(gè)深度參與產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配的機(jī)會(huì)。對(duì)于網(wǎng)紅們來(lái)說，想要持續(xù)吸金并不容易。流量紅利消失殆盡，消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔，頭部網(wǎng)紅怎樣維持熱度、腰部網(wǎng)紅靠什么突圍仍然待解。

網(wǎng)紅帶貨鼻祖魔性電視購(gòu)物支撐起上市公司

網(wǎng)紅帶貨，可以追溯到有著魔性背景音和洗腦廣告詞的電視購(gòu)物。

“原價(jià)1998，現(xiàn)在只要998,只要998”“你還在等什么，買不了吃虧，買不了上當(dāng)”“買一條送一條”主持人極具煽動(dòng)性的廣告詞，配合著不斷響起的電話鈴聲，幾乎伴隨了80后的整個(gè)童年。減肥藥、塑形內(nèi)衣、泡腳桶、按摩椅，各種有著強(qiáng)大功能的家電產(chǎn)品都曾是電視購(gòu)物的熱門。

電視購(gòu)物賣過的洗腦產(chǎn)品中，“八心八箭”算一個(gè)。這個(gè)品牌能迅速走紅，少不了主持人“侯總”帶貨時(shí)的賣力表演?！拔蚁嘈乓徽f出價(jià)格，我們的電話肯定要被打爆”“2克拉頂級(jí)奧地利水晶鉆只要998”……曾有網(wǎng)友調(diào)侃，沒在深夜被侯總咆哮式的廣告詞轟炸過，不足以談人生。

雖然這些節(jié)目在大多數(shù)人眼里顯得夸張、言過其實(shí)，但不要小看電視購(gòu)物的威力。由于迎合了一部分消費(fèi)者的喜好，且具備一定新奇感，電視購(gòu)物強(qiáng)大的營(yíng)收能力支持起了多家上市公司。

成立于1998年，以電視購(gòu)物發(fā)家的橡果國(guó)際于2007年在紐交所上市，目前市值為4645萬(wàn)美元。2014年3月，重回上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（SMG）的黎瑞剛主導(dǎo)了“大小文廣”的整合，當(dāng)時(shí)，SMG旗下的“東方購(gòu)物”為母公司貢獻(xiàn)了近一半以上的營(yíng)收，達(dá)到近百億。2015年，湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合注資成立的快樂購(gòu)登陸創(chuàng)業(yè)板，同年，廣電系電視購(gòu)物第一股風(fēng)尚購(gòu)物也掛牌新三板。

電視購(gòu)物曾經(jīng)的吸金能力毋庸置疑，其“前期鋪墊-產(chǎn)品露出-價(jià)格體系-最后沖擊”的直觀展示模式，很容易吸引中老年消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。但同時(shí)，關(guān)于電視購(gòu)物的虛假宣傳、退貨難等問題也頻頻被吐槽。更為重要的是，受制于傳播媒介的限制，電視購(gòu)物錯(cuò)過了90后、00后這批主流受眾。

電視購(gòu)物在2015年達(dá)到頂點(diǎn)后，進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，已經(jīng)上市的電視購(gòu)物公司表現(xiàn)也不盡人意。2015年第一季度，橡果國(guó)際暫停了電視直銷渠道。2019年上半年，風(fēng)尚購(gòu)總營(yíng)收比去年同期下降18%，虧損3198萬(wàn)。移動(dòng)電商的興起，徹底分食了電視購(gòu)物的蛋糕。

初代網(wǎng)紅電商用圖文積攢粉絲導(dǎo)流到網(wǎng)店

盡管電視購(gòu)物已經(jīng)逐漸退出大眾視野，但它曾經(jīng)的火爆，驗(yàn)證了“懶人經(jīng)濟(jì)”的巨大市場(chǎng)。“不用動(dòng)腦筋，跟著買買買”，成為很多人的購(gòu)物選擇。

隨著社交軟件的興起，網(wǎng)紅取代了此前電視購(gòu)物中主持人的角，而微博成為早期網(wǎng)紅帶貨最主要的陣地。

2013年4月底，阿里入股微博，為初代網(wǎng)紅帶貨提供了土壤。根據(jù)協(xié)議，雙方將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等領(lǐng)域進(jìn)行合作，并探索用戶與消費(fèi)者有效互動(dòng)的社會(huì)化電子商務(wù)模式。

當(dāng)時(shí)，微博已有超過5億用戶，積累大批流量。在微博活躍起來(lái)的一批網(wǎng)紅，很多都是從淘寶模特轉(zhuǎn)型而來(lái)，張大奕、雪梨、管阿姨、張沫凡等均是代表。

“先把海量的流量轉(zhuǎn)化成粉絲，再通過內(nèi)容將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，往社區(qū)方向運(yùn)營(yíng)。”張沫凡講述了網(wǎng)紅的發(fā)展邏輯。在微博興盛時(shí)，她們會(huì)以圖文形式發(fā)美妝教程，甚至自己的情感動(dòng)態(tài)，以此積累大量粉絲。秒拍和一直播出現(xiàn)后，她們又把文字、圖片的運(yùn)營(yíng)邏輯轉(zhuǎn)移到短視頻和直播。

這基本代表了微博時(shí)代網(wǎng)紅帶貨的套路。早期他們并不以帶貨為直接目的，而是打造個(gè)人IP，通過個(gè)人審美和生活方式的輸出，在社交媒體上引發(fā)關(guān)注。除了全世界拍照、展現(xiàn)精致生活的一面，還要拍美妝教程、搭配心得，提供一些實(shí)用信息。社交網(wǎng)絡(luò)改變了很多年輕人的消費(fèi)觀，他們轉(zhuǎn)向單價(jià)更低、款式卻更能吸引他們的網(wǎng)紅品牌。網(wǎng)絡(luò)原住民們更看重網(wǎng)紅的選款能力，并形成強(qiáng)烈的信任紐帶。

而網(wǎng)紅也深諳粉絲運(yùn)營(yíng)，每條轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都將作為測(cè)款依據(jù)，與銷售和供應(yīng)鏈緊密相連。每天花費(fèi)5、6個(gè)小時(shí)看評(píng)論、私信，了解粉絲的需求，已經(jīng)成為網(wǎng)紅們的日常。

等粉絲積攢到一定量級(jí)，她們?cè)偻茝V自己的品牌或開設(shè)淘寶店鋪，通過個(gè)人魅力將粉絲轉(zhuǎn)化成切實(shí)的購(gòu)買力。

張沫凡早在2010年創(chuàng)立了自己的品牌“美沫艾莫爾”，并成立公司。2014年，張大奕與馮敏合開了一家女裝淘寶店，同年，馮敏的如涵控股簽下張大奕。僅僅2年后，她與如涵母公司合作成立的杭州涵奕電子商務(wù)有限公司就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.28億元，凈利潤(rùn)達(dá)到4478.32萬(wàn)元。

后來(lái)，不甘止步的頭部網(wǎng)紅們開始紛紛拓展品類。包括雪梨、林珊珊在內(nèi)的淘寶網(wǎng)紅們，陸續(xù)搭建起品牌矩陣，增加生活方式、內(nèi)衣、美妝、母嬰和零食等品類。

網(wǎng)紅帶貨的興起，改變了購(gòu)物習(xí)慣，也帶來(lái)了第一波供應(yīng)鏈變革。

為了不斷吸引粉絲花錢，網(wǎng)紅們推出新品的頻率基本以月為單位，有的甚至能夠達(dá)到每周上新，且采用預(yù)售方式。即在衣服正式上架之前放出預(yù)覽，在微博上與粉絲互動(dòng)，獲知他們的喜好，以此來(lái)判斷一件款式能消化多少訂單后，才向工廠下單。

工廠原本的批發(fā)生意，被網(wǎng)紅帶貨的火爆徹底改變。過去，傳統(tǒng)服裝廠一年只生產(chǎn)幾個(gè)爆款，每個(gè)款式生產(chǎn)幾千上萬(wàn)件，一旦銷售不出去，容易造成庫(kù)存積壓?，F(xiàn)在則變成了“小批量多款式”模式，且具備快速返單能力。擁有自主品牌的網(wǎng)紅不僅負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計(jì)，也會(huì)與工廠溝通面料和其他生產(chǎn)細(xì)節(jié)。

頭部網(wǎng)紅們有能力建立自己的品牌，重塑供應(yīng)鏈，同時(shí)也獲得了更多話語(yǔ)權(quán)，但對(duì)于這個(gè)時(shí)期的中腰部網(wǎng)紅而言，更多的是瞄準(zhǔn)與品牌合作，成為品牌營(yíng)銷的一種形式。

當(dāng)然，這一階段，網(wǎng)紅們的心態(tài)也發(fā)生著變化。在與粉絲的持續(xù)互動(dòng)中，她們也在反過來(lái)影響著網(wǎng)紅的審美。原本自恃清高的網(wǎng)紅也與粉絲喜好、大眾化、爆款達(dá)成和解。

總體來(lái)說，這個(gè)時(shí)期能夠帶貨的網(wǎng)紅還局限在少部分人，他們或顏值在線，或有特定方面的專業(yè)能力。

直播帶貨只要是李佳琦推薦的就很好賣

2015年底到2016年中，中國(guó)直播產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次飛躍發(fā)展，上千家創(chuàng)業(yè)公司在短時(shí)間內(nèi)涌入市場(chǎng)，大公司也紛紛布局。

2016年3月，淘寶直播率先上線。2017年，快手開始電商帶貨的嘗試。2018年3月，淘寶直播登上手機(jī)淘寶第一屏，DAU迅速突破千萬(wàn)，同年，抖音在短視頻和直播中進(jìn)行大規(guī)模電商帶貨。2019年4月，公眾號(hào)首次嘗試直播帶貨。

在這種勢(shì)頭下，網(wǎng)紅的帶貨也從微博向直播同步轉(zhuǎn)移。

李佳琦是電商直播網(wǎng)紅中絕對(duì)的代表，美妝導(dǎo)購(gòu)出身的他，曾創(chuàng)下5分鐘賣光15000支口紅的記錄，帶貨能力超過馬云。“OMG，買它，買它”的魔音吆喝也成為他的標(biāo)志性特，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”。

在成為直播博主的2年多時(shí)間，李佳琦每天的工作幾乎都在重復(fù)，下午3點(diǎn)到7點(diǎn)為直播挑選產(chǎn)品，每晚8點(diǎn)15分開始直播。

曾有媒體報(bào)道，每天有超過10個(gè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)排隊(duì)等著他。提交到他面前的備選商品都被抽象成庫(kù)存、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、傭金比例等幾個(gè)固定指標(biāo)，他需要在1秒之內(nèi)判斷出要或者不要。高效運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)果是他能夠保證挑選的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，并且在4小時(shí)直播里，介紹清楚幾十樣產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠信息。

在電商用戶獲取成本愈發(fā)高漲的背景下，網(wǎng)紅帶貨成為能夠以較低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的拉新促活方式。QuestMobile報(bào)告顯示，90后、00后成為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的核心群體，占比超四成。他們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，年輕、下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者尤其依賴于意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。

一方面，用戶出于對(duì)意見領(lǐng)袖的信任，跟著買買買，可以降低選擇的時(shí)間成本。另一方面，直播的即時(shí)性和刺激性也會(huì)促進(jìn)跟風(fēng)心理。直播帶貨的本質(zhì)是用最短的時(shí)間展示產(chǎn)品價(jià)值，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。一旦慢下來(lái)，用戶的沖動(dòng)消費(fèi)往往就會(huì)被消磨。直播帶貨時(shí)代，高顏值不再是網(wǎng)紅的必備條件，更加考驗(yàn)他們的是和粉絲互動(dòng)、語(yǔ)言表達(dá)甚至表演的能力。

隨著直播帶貨形式的成熟，網(wǎng)紅們不再局限于坐在直播間，而是走向線下的基地、商場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)，用“走播”的方式帶貨。2018年，主播湘西九妹幫村民賣山貨，兩天時(shí)間賣出四十萬(wàn)元滯銷獼猴桃，13天賣出200萬(wàn)斤橙子；奉化溪口鎮(zhèn)新建村桃農(nóng)陳志華自家水蜜桃賣不完只能爛在地里，后來(lái)15名主播在一小時(shí)內(nèi)將3000斤水蜜桃銷售一空。

2018年淘寶雙12期間，淘寶主播們分別在武漢漢口北服裝城、湖州織里童裝城、海寧皮革城、景德鎮(zhèn)陶瓷等地進(jìn)行了為期12天的直播，各大產(chǎn)業(yè)基地的銷售額平均上升2倍。

這一時(shí)期，網(wǎng)紅背后的生態(tài)越來(lái)越龐大，網(wǎng)紅也從單打獨(dú)斗向工業(yè)化的完整體系過渡。薇婭背后有謙尋、李佳琦背后有美ONE……MCN機(jī)構(gòu)為了找到合理的變現(xiàn)方式，不斷培養(yǎng)能夠帶貨的紅人。甚至連網(wǎng)紅自己，也做起了MCN生意，張大奕作為大股東的如涵控股已于2019年3月在美國(guó)上市，旗下?lián)碛?13名網(wǎng)紅，1.48億粉絲，年收入近10億，被稱為“中國(guó)電商第一股”。

目前，各大仍在加大對(duì)于直播電商的投入。

淘寶將在2019年打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售額過億的直播間。京東正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并為此投入至少10億元資源，包括京東App發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源，以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。網(wǎng)紅帶貨的價(jià)值被無(wú)限放大。

短視頻帶貨人群不斷下沉，垂直類崛起

如果說微博和直播時(shí)代的電商網(wǎng)紅還沒有脫離網(wǎng)紅的范本，那么短視頻的崛起則是徹底改變了帶貨的群體特征，無(wú)論是素人還是明星，都加入到帶貨的行列。

號(hào)稱快手“最強(qiáng)帶貨王”的散打哥，在1分鐘內(nèi)將單價(jià)19.9元的牙膏賣出3萬(wàn)單。擁有2500萬(wàn)粉絲的快手主播辛巴，在婚禮當(dāng)天直播帶貨的銷售總額達(dá)到1.3億，越來(lái)越多的普通人開始與互相成就。抖音頭部紅人“七舅腦爺”的直播首秀，聚集了108個(gè)品牌贊助商。

素人一夜之間變成網(wǎng)紅，雖有MCN和的加持，但更多具有偶然性。這背后，往往是小人物不甘于現(xiàn)狀的普遍心理。

成名前，“七舅腦爺”原本是一名在國(guó)企朝九晚五的電氣工程師。有一年冬天，他和領(lǐng)導(dǎo)出差，遇到一個(gè)技術(shù)性難題。用他的辦法，本來(lái)可以用半小時(shí)解決，領(lǐng)導(dǎo)卻堅(jiān)持用傳統(tǒng)方法花了2天時(shí)間。這件事讓他無(wú)比絕望，并萌生了辭職的想法。

在嘗試了銷售、片場(chǎng)助理等不同職業(yè)后，七舅腦爺選擇了做一名短視頻博主，并一舉成名。工作不順，或是對(duì)當(dāng)下生活的不滿，都有可能催生一名頭部網(wǎng)紅。做網(wǎng)紅，成為很多人逃離現(xiàn)實(shí)生活的一劑良藥，而帶貨則讓他們更真切的體會(huì)到了商業(yè)價(jià)值。

在品類方面，除了衣服、化妝品外，純素人的加入讓帶貨品類進(jìn)一步擴(kuò)大，日用品、農(nóng)副產(chǎn)品也漸漸被帶進(jìn)短視頻。網(wǎng)紅博主也進(jìn)一步細(xì)分，比如產(chǎn)生了專門為3C產(chǎn)品拍攝開箱視頻的數(shù)碼科技博主和專門體驗(yàn)食物的美食博主。

昔日高高在上的明星們也放下身段。主持人出身的李湘從今年4月22日首次直播后，幾乎每周開播一次，推銷過洗護(hù)用品、生鮮零食、美妝和家電等，單月成交額超過1000萬(wàn)元。柳巖曾直播3小時(shí)帶貨1500萬(wàn)，郭富城也創(chuàng)造了5秒賣出16萬(wàn)瓶洗發(fā)水的紀(jì)錄。

這一階段，除了為電商導(dǎo)流外，短視頻也上線了自己的電商系統(tǒng)。2018年上半年，抖音的商品櫥窗開始支持跳轉(zhuǎn)到淘寶購(gòu)物鏈接，也可以通過抖音的自有店鋪購(gòu)買；快手的網(wǎng)紅擁有自己的“小店”。

除了短視頻，其他垂直類也逐漸形成了帶貨氛圍。

2018年11月，阿里投資小紅書后，小紅書在手機(jī)淘寶開啟了新一輪內(nèi)測(cè)，實(shí)現(xiàn)了部分商品與小紅書內(nèi)容的同步；2019年一季度，B站開始與阿里合作進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨。但是網(wǎng)紅帶貨模式的崛起，尚未對(duì)電商的競(jìng)爭(zhēng)格局造成根本性改變，抖音、快手、B站的帶貨模式，大部分還是向淘寶導(dǎo)流。

這一階段的大眾網(wǎng)紅，顏值不是最重要的，親和力和耐心更為重要。主播不僅要對(duì)產(chǎn)品足夠了解，還要有足夠吸引人的性格。主播需要不厭其煩的一遍遍講解，同時(shí)照顧好觀看直播的其他粉絲。在一場(chǎng)帶貨直播里，他們已經(jīng)同時(shí)身兼數(shù)職，是主播，也是促銷員和售前。

但并不是所有做電商直播的付出和收獲都成正比，非頭部網(wǎng)紅帶貨直播，新客留存率比較低。長(zhǎng)久以來(lái)，網(wǎng)紅直播延續(xù)下的習(xí)慣是通過流量沉淀粉絲，粉絲只認(rèn)人，對(duì)品牌的意識(shí)開始下降。哪怕一個(gè)還沒有太大名氣的品牌，經(jīng)過主播的強(qiáng)烈推薦，銷量也有可能高于大眾熟知的知名國(guó)際品牌。

淘寶直播負(fù)責(zé)人曾透露，今年4月，淘寶直播DAU有900萬(wàn)，薇婭獨(dú)占300多萬(wàn)觀眾，李佳琦占200多萬(wàn)，而剩下的6萬(wàn)多個(gè)直播間只能瓜分剩下的蛋糕。

無(wú)論是MCN還是電商，出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅的概率正在降低。對(duì)于電商來(lái)說，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著未來(lái)的增長(zhǎng)。

從1992年廣東省珠江頻道播出中國(guó)大陸第一個(gè)購(gòu)物節(jié)目開始，到如今的李佳琦、薇婭、散打哥、辛巴等直播賣貨，“網(wǎng)紅帶貨”模式已經(jīng)走過27年。

網(wǎng)紅的帶貨史，也是一部互聯(lián)網(wǎng)流量的變遷史。流量在哪兒，網(wǎng)紅就在哪兒。他們輾轉(zhuǎn)微博、、直播、淘寶、抖音、快手等，內(nèi)容和形式也許有變化，但通過運(yùn)營(yíng)粉絲，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的道理未變。

狄更斯說，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

對(duì)于這屆網(wǎng)紅來(lái)說，他們趕上了好時(shí)代。便捷的網(wǎng)絡(luò)、的多樣化、無(wú)門檻的操作、MCN機(jī)構(gòu)的興起，讓無(wú)數(shù)普通人可以通過“網(wǎng)紅”這一職業(yè)，迅速積累名氣和財(cái)富，而且這塊蛋糕還在逐漸變大。

數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)紅推銷自身品牌或產(chǎn)品的方式越來(lái)越受到各大廣告主的青睞。2017年開始與廣告主簽約的網(wǎng)紅人數(shù)占比達(dá)到57.53%，廣告收入也成為網(wǎng)紅收入的重要類型。

更值得關(guān)注的是，愿意借助網(wǎng)紅發(fā)布自身品牌廣告的廣告主已經(jīng)從傳統(tǒng)的美妝等行業(yè)擴(kuò)展至汽車、餐飲等領(lǐng)域，同時(shí)廣告主的預(yù)算也在不斷提高。

但是，對(duì)于網(wǎng)紅們來(lái)說，想要持續(xù)吸金并不容易。流量紅利對(duì)他們的幫助越來(lái)越小，腰部網(wǎng)紅靠什么突圍依舊無(wú)解。對(duì)于頭部網(wǎng)紅，面臨的壓力更不可想象，他們需要為維持熱度付出更多?？焖籴绕鹨馕吨蟠罂s短了可以建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的時(shí)間。

李佳琦至今維持著一年直播389場(chǎng)的記錄，長(zhǎng)期說話讓他患上了嚴(yán)重的支氣管炎，一復(fù)發(fā)就呼吸困難，為了保護(hù)嘴唇，只要不吃飯，就要涂上厚厚的唇膏......但李佳琦們不敢停下，追趕李佳琦的人也在思考，何時(shí)能成為下一個(gè)李佳琦？

全網(wǎng)粉絲量最多帶貨主播？

2020年被稱為直播帶貨爆發(fā)之年，去年9月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示，截止2020年6月我國(guó)電商直播、短視頻及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模較3月增長(zhǎng)均超過5%，電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.09億，較2020年3月增長(zhǎng)4430萬(wàn)，規(guī)模增速達(dá)16.7%，電商、主播達(dá)人、品牌紛紛開始直播帶貨。

近日行業(yè)媒體號(hào)今日網(wǎng)紅發(fā)布2020年直播帶貨總榜TOP20，對(duì)直播帶貨領(lǐng)域2020年達(dá)人和品牌的成績(jī)進(jìn)行了一個(gè)綜合盤點(diǎn)，從榜單來(lái)看，淘寶主播薇婭和李佳琦分別位列直播帶貨榜第一和第二的位置，排名第三的是快手頭部帶貨主播辛巴辛有志。

短視頻帶貨賺傭金可靠嗎？

可靠的

第一、短視頻帶貨是必然的趨勢(shì)，因?yàn)槎桃曨l上具備巨大的流量抖音加快手所有的用戶加在一起已經(jīng)將近10個(gè)億。這么大的流量，全部是消費(fèi)者和消費(fèi)用戶。

第二、短視頻帶貨進(jìn)入2020年已經(jīng)如火如荼，大家都知道今年疫情期間下很多大的公司大的品牌都在做短視頻的，帶貨直播帶貨，包括恒大房地產(chǎn)都在網(wǎng)上進(jìn)行直播賣房子，包括很多汽車，4s店都在直播賣汽車。從這種形式看，短視頻帶貨已經(jīng)成為了大家默許的或者是所有人必須要做的事情。