抖音副業(yè)賺錢的書有用嗎，抖音賣的都是正版書嗎？

不一定哦

抖音上的書是值得購(gòu)買的，抖音直播間里賣各種各樣商品的都有，也有賣圖書的，而且上面的圖書都有優(yōu)惠活動(dòng)，賣的比其他地方還要便宜！如果喜歡看書，可以在上面買，書都是正版書，而且多看書是沒有壞處的，可以陶冶情操，讓我們變得越來越聰明

那些說讀書寫作變現(xiàn)賺錢養(yǎng)家糊口？

打油詩(shī)：寫作依舊是打工

寫作或許能變現(xiàn)，實(shí)質(zhì)依舊是打工。

簽約作者有保障，收入分成憑合同。

前期要評(píng)估，濫竽在此無法充。

能寫爆款引流量，須憑成敗論英雄。

脫穎而出非易事，善追熱點(diǎn)文理通。

素人登場(chǎng)遇冷落，一切盡在意料中。

家無余糧莫入坑，深巷賣酒是抽瘋。

找到買家再動(dòng)筆，無人問津一場(chǎng)空。

——讀書寫作變現(xiàn)賺錢，說起來好像有點(diǎn)高大上，畢竟孔乙己老先生說過：讀書人的事！其實(shí)不然，因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)代，很少人沒有讀書，讀過書的，免不了要寫作文、寫情書什么的，區(qū)別就是有沒有發(fā)表和拿稿費(fèi)。

——拿過稿費(fèi)的人都知道，第一次拿到的稿費(fèi)，一般也就夠買斤把糖果，甚至還不夠一斤糖果。指望憑稿費(fèi)養(yǎng)活自己，必須積累人望，有一定的人氣指數(shù)了才行。魯迅、郭沫若等人首先是教授，然后才是文學(xué)家，并不指望用稿費(fèi)養(yǎng)活自己。

——現(xiàn)代寫手，基本上都是經(jīng)歷過失敗，還能不屈不撓，才能脫穎而出，其間的各種艱辛不足為外人道，別人看到的都是光鮮的一面。生存成問題的人想寫書，建議先參考一下碼字與碼磚頭的價(jià)格，工地搬磚雖然辛苦，每天都有幾百塊的收入，能買幾箱方便面，而碼字幾天都不一定能掙到一包方便面。寫作，在吃飯有保障的情況下，才可以試試。

——圖源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)必刪。

抖音上的書值得買嗎？

抖音上的書還是值得買的，比書店賣的便宜多了，多讀書，讀好書。

你感覺讀書對(duì)年輕人來說還有用嗎？

謝謝邀請(qǐng)。櫻桃番茄覺得網(wǎng)紅能出名能年入百萬一樣也不是一件簡(jiǎn)單的事情背后的復(fù)出努力學(xué)習(xí)等等都是不可少的~

網(wǎng)紅，可以說是我們這個(gè)時(shí)代獨(dú)特的產(chǎn)物，各種各樣的，催生了各種各樣的網(wǎng)紅，有的人可能因?yàn)橐痪湓捵呒t，有的因?yàn)橹辈ザ呒t。這些人一般都沒有什么文化，很多人都沒有讀過大學(xué)，照樣年入百萬，這樣看來讀大學(xué)還有用嗎？

1.直播不簡(jiǎn)單

千萬不要把直播想的很簡(jiǎn)單，直播同樣也不是很好做?，F(xiàn)在各種各樣的主播少說也有十幾萬萬人，真正大家耳熟能詳?shù)闹鞑ビ卸嗌?？而且這些主播一般都有一定的特或者特長(zhǎng)，不然是很難成功的。直播也需要技術(shù)，不然為什么別人禮物刷個(gè)不停？

小編就知道一個(gè)主播，他是一個(gè)游戲主播，現(xiàn)在也算是年入百萬了，他說他做了六年的主播，今年才能夠月入過萬，從他開始直播，每天9點(diǎn)開始沒有遲到過，每年播9個(gè)小時(shí)，加播常有，一直這樣播了六年，前幾年生活都困難，，吃飯都靠別人接濟(jì)，這幾年才過得好一些。他是一個(gè)游戲主播，沒有顏值，就是完完全全靠時(shí)間拼出來的。所以對(duì)于普通人來說，直播并不簡(jiǎn)單，想要在直播這條路上有所突破，不比考985211簡(jiǎn)單。

2.直播周期短

直播這個(gè)東西就這樣，可能一陣風(fēng)就過去了，未來存疑。直播一直和游戲都是緊密聯(lián)系在一起的，可以說沒有游戲就沒有直播，而游戲的壽命同樣也不長(zhǎng)，過個(gè)幾年可能游戲就過氣了，直播就不傾斜資源了，大主播還好，小主播湯都沒得喝。和那些職業(yè)選手一樣，主播也是吃青春飯，能夠在當(dāng)主播時(shí)撈一大筆錢還好，沒有撈到自己的下半生如何過都有問題。

3.能讀大學(xué)還是讀大學(xué)

如今的大學(xué)，早已經(jīng)不是之前的大學(xué)了，考上的不是天之驕子，而是一個(gè)非常平常的事情。想要把未來寄托在大學(xué)上面，無異于是天方夜譚，目前社會(huì)需求就是這樣，大學(xué)生供過于求，想要找個(gè)好工作并不容易。但是即使找不到好工作，還是比當(dāng)主播要好不少，大學(xué)生出去工資一般都有個(gè)好幾千，公務(wù)員低點(diǎn)但是待遇好穩(wěn)定，計(jì)算機(jī)金融很多畢業(yè)生出去就是好幾十萬，只要不買房過的還是很輕松的。而且隨著工作時(shí)間的增加，待遇也會(huì)越來越高，自己也會(huì)越來越值錢。

千萬不要認(rèn)為做直播很簡(jiǎn)單，直播也需要天賦以及機(jī)遇和毅力，無論哪個(gè)行業(yè)，大部分人都是炮灰，能夠成功的人都不多，能夠利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)浪潮有所成就自然是好事，普通人還是老老實(shí)實(shí)讀大學(xué)找工作吧！

這邊櫻桃番茄也比較有去看網(wǎng)紅，個(gè)人也比較佩服的是李佳琦

李佳琦，2019年的超級(jí)網(wǎng)紅，頂級(jí)流量，賺錢機(jī)器。

目前李佳琦淘寶直播粉絲數(shù)700萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個(gè)月漲粉1400萬，如今粉絲數(shù)突破3300萬。

李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

2019年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿節(jié)直播，那天他整整播了4小時(shí)53分鐘，其中一次創(chuàng)紀(jì)錄的銷售讓我印象深刻。

李佳琦喊著“馥蕾詩(shī)來啦！馥蕾詩(shī)來啦！五折秒殺！”，然后拿出一份原價(jià)570元的馥蕾詩(shī)果萃禮盒套裝，全網(wǎng)最低價(jià)格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然后放出購(gòu)買鏈接。介紹的時(shí)候，有人評(píng)論說要買4套，李佳琦說：領(lǐng)一次優(yōu)惠券買一次，再領(lǐng)再買！

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不可能讓一個(gè)人買到4套。

8000套，一秒鐘搶完了！

李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！

一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這臺(tái)賺錢機(jī)器的速度。

不要以為李佳琦只賣美妝產(chǎn)品，如今每次三四個(gè)小時(shí)的直播，他賣的東西五花八門，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼鏡框，辣子雞拌面等等。

而且賣啥，啥火。

2019年10月13日，我又看了一次他的直播，打開的時(shí)候，他在賣三只松鼠的紙皮核桃。

李佳琦臨場(chǎng)反應(yīng)能力特別強(qiáng)，有人在直播間評(píng)論說，核桃熱量高，李佳琦馬上回應(yīng)：所有堅(jiān)果，熱量都高，如果你因?yàn)橐獪p肥，不吃堅(jiān)果，那你生活中要失去很多樂趣，再說了你不是明星，不用減到那種成都，減肥最重要的是吃健康、邁開腿，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過運(yùn)動(dòng)減肥。

一盒49元，3萬盒，4分鐘賣光了，147萬銷售額。

不僅是做直播，如今他幫品牌做產(chǎn)品推廣，一個(gè)全案報(bào)價(jià)是150萬。

2017年6月李佳琦來到上海，他跟助理討論過，賺夠2000萬就回江西南昌，結(jié)果沒想到，這個(gè)目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了，他們沒有回去，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠(yuǎn)。

李佳琦賺錢太容易了，這個(gè)時(shí)代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，我寫這篇文章，也是因?yàn)槲铱吹教辔恼履美罴宴鶠猷孱^，賣各種教做直播的課、做抖音的課、做網(wǎng)紅的課，仿佛賺錢真的有這么容易。

李佳琦紅了后，有人說他運(yùn)氣好，高顏值鮮肉，打著性別反差，選對(duì)了風(fēng)口，有賣貨套路，一夜爆紅，靠動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能抵得過別人幾十年的努力，賺錢無數(shù)。

所有偏見，源于不了解，這篇文章希望帶你認(rèn)真了解一下這個(gè)看起來像一夜暴富的故事。以為錢很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺。

01

專業(yè)打底

6年美妝，3年直播

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。

為什么？

沒有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底，你混不下去。

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在沒遇到那個(gè)合適的坑之前，先讓自己成了那個(gè)最合適的蘿卜。

李佳琦正是如此，遇到這個(gè)賺錢神坑之前，他的專業(yè)能力已經(jīng)在9年前開始準(zhǔn)備了。

美妝業(yè)務(wù)能力

李佳琦，1992年出生于湖南，媽媽是小學(xué)老師，爸爸在銀行系統(tǒng)工作，家庭條件當(dāng)然不差，但絕對(duì)也算不上出身富貴。

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但他不喜歡從事舞蹈行業(yè)，大三開始有空閑時(shí)間后，他開始找工作，在一次排舞中表現(xiàn)亮眼，他獲得了去歐萊雅柜臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，做彩妝師。

大學(xué)畢業(yè)后，他繼續(xù)在歐萊雅工作，在南昌一家商場(chǎng)的歐萊雅專柜做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學(xué)習(xí)，所以他的專業(yè)能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

從實(shí)習(xí)加上正式員工，他在歐萊雅的柜臺(tái)，日復(fù)一日的做柜哥，整整做了3年，用三年時(shí)間成為那個(gè)柜臺(tái)最專業(yè)最懂化妝品最會(huì)銷售的導(dǎo)購(gòu)。

李佳琦家里如今有上萬只口紅，他直播時(shí)背后那個(gè)柜子上超過2000支口紅，你隨口說一個(gè)號(hào)，他3秒就能幫你找出來。

其實(shí)他專業(yè)能力的鋪墊，遠(yuǎn)不止3年，而是6年。

他的大學(xué)專業(yè)里就有化妝課，他的成績(jī)非常優(yōu)秀，還拿過第一名的好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的系主任就關(guān)注到他了，還曾經(jīng)建議說：以后可以從事美妝行業(yè)。

如果沒有這樣極致的專業(yè)能力打底，他能抓住2016年的直播機(jī)會(huì)么？

不可能。

直播業(yè)務(wù)能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成為爆紅主播，實(shí)際上他已經(jīng)做了整整3年。

2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營(yíng)，4月21日papi醬的廣告拍賣活動(dòng)，有50萬人通過淘寶直播圍觀。

2015年成立的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)“美ONE”看到了淘寶直播的機(jī)會(huì)，于是在2016年底聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，BA就是美容顧問BeautyAdviser，通常就是指化妝品專柜的導(dǎo)購(gòu)。

歐萊雅一共有200多名BA，項(xiàng)目只需要5個(gè)女生2個(gè)男生，李佳琦由于出的專業(yè)技能和銷售能力被選中。

三個(gè)月后，項(xiàng)目結(jié)束，只有李佳琦留下了，據(jù)美ONE的老板回憶，不是李佳琦表現(xiàn)最出，而是只有他信了做主播這件事，其他六個(gè)人都選擇繼續(xù)回線下專柜，因?yàn)槟鞘且环荽_定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板認(rèn)為：這是李佳琦極度渴望成功的表現(xiàn)。

美妝專業(yè)能力沒問題，但主播李佳琦確實(shí)沒做過，能做到今天的水準(zhǔn)，其實(shí)也是過去三年一天一天的高強(qiáng)度訓(xùn)練下來的，一開始他也不懂。

回憶起第一次直播，李佳琦說：

“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，那個(gè)時(shí)候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做，包括產(chǎn)品整理，它的文案，它為什么好，都是我一個(gè)人去整理，上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢(mèng)我第二天給他們講什么內(nèi)容?！?/p>

最初直播，他還要面臨很多鍵盤俠的侮辱，很多人說他就是網(wǎng)絡(luò)乞丐，而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什么一個(gè)男生要做美妝主播，賣的還是口紅。

很多人覺得直播，就是在那說說話，搞搞笑，講兩個(gè)段子，有什么難的，其實(shí)不是。

看過李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個(gè)出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

小助理的抖音粉絲也有超過400萬，實(shí)紅，美妝業(yè)務(wù)能力不輸李佳琦，同事說讓他也開一個(gè)直播。

小助理卻說：這輩子都不可能。

有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會(huì)兒，李佳琦在衛(wèi)生間通過手機(jī)看到粉絲們都在直播間評(píng)論說“1號(hào)沒貨了”，但小助理毫無意識(shí)，只是在對(duì)著鏡頭演示和講解。

專業(yè)的做法是怎樣的？

看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎然后隨機(jī)應(yīng)變是不是要更快得播下一款產(chǎn)品，一遍要盯著實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補(bǔ)貨、再補(bǔ)貨，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問題和質(zhì)疑，同時(shí)還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓?chǎng)直播總計(jì)要賣十幾甚至幾十款產(chǎn)品。

這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還需要直播業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，眼觀八方，一腦多用，沒有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，能行么？

體力和精力也需要你夠強(qiáng)，小助理說，直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)，他自己只能保持3分鐘，時(shí)間一長(zhǎng)就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個(gè)小時(shí)，都是這種狀態(tài)。

小助理說：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何領(lǐng)域里賺錢，你都別想用業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

知乎網(wǎng)友@胖子（公眾號(hào)白小白夭夭）說，曾經(jīng)他也以為像李佳琦這樣的網(wǎng)紅都是炒作出來的，直到自己公司跟李佳琦合作過一次后，印象大為改觀。

他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個(gè)明星，老板為了賣貨，希望讓這個(gè)明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺得跟網(wǎng)紅合作，掉身價(jià)，不同意，最后好說歹說在活動(dòng)前兩天簽約了。

因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間短，細(xì)節(jié)和臺(tái)詞都沒準(zhǔn)備得很好，不過這個(gè)明星縱橫娛樂圈多年，即興發(fā)揮能力很強(qiáng)，不看臺(tái)本也沒問題，但是到了后面宣傳產(chǎn)品的環(huán)節(jié)就不行了，來來回回就那幾句話。

李佳琦就完全不同，有梗有料，產(chǎn)品賣點(diǎn)，功能優(yōu)勢(shì)，張口就來，不管怎么發(fā)揮，處處不離產(chǎn)品，最終效果很好。

那位明星已經(jīng)跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結(jié)果后者秒殺前者。

賺錢沒那么容易，你想在任何一個(gè)領(lǐng)域賺錢，都別想拿業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

李佳琦這臺(tái)賺錢機(jī)器，并非一夜暴富，而是從9年前就開始專業(yè)打底了。

02

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

李佳琦背后有一支300人的隊(duì)伍

一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，抵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

即便李佳琦可以每天直播幾十款產(chǎn)品，也有很多問題需要回答：

一個(gè)人怎么可能準(zhǔn)備幾十款產(chǎn)品的講解文案？

一天可以，每天如此，鐵人也做不到吧？

即便你能每天找到幾十款產(chǎn)品，誰去一一談價(jià)格？

一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，又何德何能談下全網(wǎng)最低價(jià)？

一個(gè)全案推廣150萬，誰做商務(wù)，誰來執(zhí)行？

又做直播，又做抖音，抖音那么多視頻誰剪？

李佳琦背后有團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)人數(shù)遠(yuǎn)超大部分人的想象。

李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我們提到過，這家公司員工超過300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。

李佳琦每個(gè)月的17號(hào)都要做一場(chǎng)心愿節(jié)直播，是每個(gè)月最重要的直播，每次直播前的選品，可能都需要20個(gè)以上的商務(wù)配合，而且是每個(gè)商務(wù)已經(jīng)做了大量的前期篩選、調(diào)查、整理工作。

即便不是心愿節(jié)直播，他們也是固定的從下午3點(diǎn)到7點(diǎn)進(jìn)行選品工作，每天超過10個(gè)商務(wù)排隊(duì)配合他。

文章開頭，我們?cè)谡f李佳琦直播的時(shí)候，用到一個(gè)詞：全網(wǎng)最低價(jià)。這是一個(gè)主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價(jià)格，靠一個(gè)人肯定做不到。

李佳琦很多產(chǎn)品，都能做到5折賣給粉絲，背后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗。你只有拿到低價(jià)，粉絲才會(huì)更加愛你，而你想拿到最低價(jià)得有足夠大的粉絲基數(shù)做銷量保底，這看似是一條增強(qiáng)回路，但細(xì)想就明白，最初這道題注定無解。

團(tuán)隊(duì)為了解這道題，最終從培養(yǎng)200位主播，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略為只做李佳琦一個(gè)IP，這樣才能把所有能調(diào)用的流量資源都給他，以此啟動(dòng)增強(qiáng)回路，強(qiáng)者越強(qiáng)。

最初李佳琦的啟動(dòng)靠的也是公司資源。

李佳琦最初直播了很長(zhǎng)時(shí)間都沒有起，甚至想退出。老板讓他堅(jiān)持三天，結(jié)果三天后果然起飛了。

不過天下哪有這么好的事？

實(shí)際上是，當(dāng)時(shí)淘寶直播主要是女性，官方為了豐富整個(gè)的生態(tài)，想扶持男主播，公司給李佳琦拿到了3天的流量推薦。

第一天，觀看人數(shù)從2000到了20000，第二天又漲到50000...就這樣，李佳琦火了，他才從南昌搬到了上海。

李佳琦作為一個(gè)主播，忙得底朝天，如何研究整個(gè)生態(tài)，做到持續(xù)紅？

還是得靠團(tuán)隊(duì)研究發(fā)展戰(zhàn)略。

據(jù)36氪報(bào)道，2018年12月，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓被李佳琦的老板的邀請(qǐng)去公司，一起研究討論，如果在其他主播追趕的環(huán)境下，幫助李佳琦突圍？

趙圓圓給支的招是：李佳琦的定位應(yīng)該是“全域網(wǎng)紅”，去抖音圈粉絲擴(kuò)大影響力，把淘外流量轉(zhuǎn)化到直播間變現(xiàn)。

李佳琦做抖音，2個(gè)月漲粉1400萬，截止2019年10月粉絲數(shù)突破3300萬。同時(shí)，通過趙圓圓指的那條路，他一直往直播間漲粉，半年時(shí)間翻了5倍粉絲數(shù)。

然后我翻看了李佳琦所有的抖音，盤點(diǎn)了在他抖音上的明星：

關(guān)曉彤、奚夢(mèng)瑤、王源、陳飛宇、陳星旭、江疏影、唐嫣、楊洋、Angelababy、魏大勛、小S、沈夢(mèng)辰、汪東城、戚薇。

李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個(gè)人能搞定的。

實(shí)際上公司早就為李佳琦開了抖音，還專門招聘了運(yùn)營(yíng)為他寫腳本、拍段子，只不過李佳琦不適應(yīng)這種關(guān)起門來對(duì)著攝像機(jī)講東西的方式。

后來公司找到了新的模式，直接錄下李佳琦的直播精華，再加工剪輯，不用管邏輯，哪句好就剪哪句，結(jié)果剪出的第一條口紅報(bào)號(hào)就火了，然后就開始這樣運(yùn)作起來。

我翻看他所有抖音后，也發(fā)現(xiàn)：他的第一條抖音發(fā)布于2017年12月24日，第二條就變成了2018年9月28號(hào)，而上面說的口紅報(bào)號(hào)視頻發(fā)布時(shí)間是2018年11月1日，但李佳琦真正開始高頻發(fā)抖音已經(jīng)到了2018年12月23日。

李佳琦的抖音也是團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究調(diào)整了多次，經(jīng)過模式驗(yàn)證后，一步一步走出來的。

可以說，李佳琦今天所做的一切，都離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支撐。

如今每天的直播，光直播間就需要一個(gè)出鏡助理＋一個(gè)鏡頭導(dǎo)播＋三個(gè)流程助理配合，直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營(yíng)他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營(yíng)，一晚上隨時(shí)待命。

03

賺血汗錢

高收入背后，是一身傷痛

李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)助，我想再加一句：

極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)。

平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)，李佳琦過去幾年，每一天每一步都在印證這句話。

鐵唇哥

李佳琦皮膚比較白，飽滿＋唇線清晰的M唇，涂口紅天然好看。

但有這樣的條件的美妝博主不在少數(shù)，為什么李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，是幾乎江湖公認(rèn)的。

2016年圣誕節(jié)，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動(dòng)，在自己臉上化妝，畫口紅的時(shí)候粉絲反應(yīng)熱烈，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)在迅速上漲。從那之后，團(tuán)隊(duì)有意觀察，發(fā)現(xiàn)這招屢試不爽，于是他有意識(shí)地在自己嘴上為粉絲試口紅。

為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專場(chǎng)，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套給粉試，一個(gè)顏試完，用卸妝棉擦掉，再進(jìn)行下一個(gè)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。

最初2個(gè)小時(shí)還行，后面4個(gè)小時(shí)是在煎熬中一支一支的試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，后來又完全麻痹，沒有任何感覺，直播結(jié)束吃飯的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣??！

從那以后，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。

但從此粉絲封他為：鐵唇哥。

后面覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

389場(chǎng)

高度亢奮的一次直播6個(gè)小時(shí)，你能扛下來么？

反正我不行，我記得2017年我給企業(yè)講新媒體課和線下公開課，每次兩天，一天就是6個(gè)小時(shí)，一個(gè)月講8天，我都覺得：天啊，強(qiáng)度太高了！

李佳琦呢？

他的最高紀(jì)錄是一年累計(jì)直播389場(chǎng)！

之前他每次直播基本都是平均6小時(shí)，最近沒有那么長(zhǎng)，但幾乎也都是超過3個(gè)小時(shí)，從8點(diǎn)15分，到接近凌晨下播，每個(gè)月心愿節(jié)那天會(huì)更長(zhǎng)，有時(shí)候接近5個(gè)小時(shí)，強(qiáng)度之大，非常人能忍。

血汗錢

2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現(xiàn)在，兩年多，幾乎沒有任何休息日。

日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，每次發(fā)作的時(shí)候呼吸都困難。

現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。

2018年3月一天，離直播開始不到3個(gè)小時(shí)，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院。到了醫(yī)院，以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥，醫(yī)生顯然都認(rèn)識(shí)他了，一邊寫診斷結(jié)果，一邊搖著頭說：喉嚨又發(fā)炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

回去的路上，李佳琦說：這次沒那么苦了，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。

李佳琦的媽媽經(jīng)?？此辈?，他每天基本到凌晨就結(jié)束，如果超過12點(diǎn)半還沒結(jié)束，她就會(huì)發(fā)短信問兒子怎么還不下播，李佳琦太忙，直播完還要跟同事開會(huì)復(fù)盤，到第二天才給媽媽回復(fù)：媽媽你別催我。

媽媽說他兒子這是賺的血汗錢，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

04

你們不必同情我

這才是賺錢的真相

競(jìng)爭(zhēng)

李佳琦，你能不能休息幾天？

不能，絕對(duì)不能。不是不想，而是這一行競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

李佳琦說：如果你今天想起來就播一場(chǎng)，明天想不到就不播，我勸你就干脆別做了。淘寶主播從開始做的第一天就應(yīng)該知道一條潛規(guī)則：不要輕易停播。

如今淘寶每天有將近6萬場(chǎng)直播，過百萬粉絲的也超過1200人，他們平均沒年直播數(shù)都超過300場(chǎng)，單場(chǎng)直播平均8小時(shí)，為的就是爭(zhēng)奪整個(gè)的流量。

給不給你流量看什么？

數(shù)據(jù)。整個(gè)淘寶直播每天6萬場(chǎng)，只有12個(gè)淘寶小二在管，他們靠什么管？160多項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括播放時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、粉轉(zhuǎn)率、客單價(jià)、銷售額等等。

李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過去了，第二天可能他就不來看你了。

任何一個(gè)行業(yè)的錢，都不好賺，越是看起來好賺的，競(jìng)爭(zhēng)和撕殺越厲害，李佳琦要保住位置，很難，直播是一個(gè)江湖，升級(jí)打怪，一層一層往上爬，爭(zhēng)奪位置和資源，這才是真相。

放棄

李佳琦得到了這么多，為什么？

放棄。

作為湖南人，他放棄了吃過辣的食物，放棄了喝白酒，只為保護(hù)嘴唇，而且只要不吃飯時(shí)他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外，李佳琦沒有出過門吃飯，第二年也差不多，吃過的餐廳一只手能數(shù)得過來，基本都是訂外賣。

他放棄了休息，最累的時(shí)候，播到眼睛已經(jīng)閉上，嘴還在介紹產(chǎn)品，打盹驚醒后，他讓小助理幫他打來一盆涼水，大冬天雙手扎進(jìn)去提神，上半身繼續(xù)若無其事的面對(duì)鏡頭。有時(shí)候他會(huì)給自己定目標(biāo)，比如今天漲粉一萬，如果做不到，就不下播。

2019年春節(jié)，李佳琦帶著父母、姑姑到泰國(guó)度假，終于舍得拿出時(shí)間來休息一下，結(jié)果沒過兩天就慌了，“我覺得要完蛋了，我的粉絲可能已經(jīng)跑了”，然后他繼續(xù)在酒店開直播。最后他也不休息了，整天都在逛免稅店，研究美妝產(chǎn)品，回國(guó)后也不過春節(jié)了，直接飛到上海重新投入工作。

李佳琦放棄了私人生活，他沒有朋友，他說：我以前做柜員時(shí)是那種，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來陪你玩的，但是現(xiàn)在，我身邊幾乎沒有任何朋友，我只有同事，我身邊跟的，只有同事。

李佳琦說：我拋棄了很多，才得到了很多。

這才是真相。

代價(jià)

那次試完380支口紅，粉絲問他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦說：我只能說不痛，因?yàn)槟莻€(gè)是我的專業(yè)。

身邊的同事說：你干嘛要這么虐自己，試在手上，試完一分鐘就好了...

李佳琦說：口紅在手上的質(zhì)感，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因?yàn)檫@是我的工作，你沒有必要去因?yàn)槲业墓ぷ鞫蓱z我。我就是因?yàn)檫@個(gè)我才能賺錢，這也是我的一部分的收益，對(duì)，所以我會(huì)跟他們說這個(gè)不是你可憐李佳琦的點(diǎn)，對(duì)，這是我的工作而已。

這就是成功的代價(jià)。

頂級(jí)流量，賺錢機(jī)器，這是李佳琦的A面，極度努力，非凡代價(jià)，這是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦說：我害怕把我所有的運(yùn)氣都用完了，因?yàn)檫\(yùn)氣太好了。

我想對(duì)李佳琦說：是的，你有好運(yùn)氣，但這樣的時(shí)代機(jī)會(huì)也是對(duì)每一個(gè)人敞開的，你努力的接住了它，你值得擁有。

上面我提到過，我翻看了李佳琦的全部抖音，2017年12月24日那天他發(fā)布的自己的第一條抖音，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)還沒有幫他搞，他自己錄了幾百遍才上傳的，我相信很多人也都錄過抖音幻想過拍一條火了的場(chǎng)景，但有多少人為了拍好一條抖音錄過上百遍。

李佳琦這樣的人，不火都難，了解過他的人，不喜歡他也難，就在他第一條抖音的評(píng)論區(qū)，到現(xiàn)在每天還有很多人去留言，好多都是：從后往前，又刷了一遍，兩年了，依舊喜歡你。

很多不了解的人會(huì)說，李佳琦，呵呵，不就是10年前的電視購(gòu)物么，不就是會(huì)吼么，不就是靠臉賺錢么，更有甚者會(huì)說，竟然一個(gè)男人講個(gè)段子賣個(gè)笑就能賺到大家?guī)资甓假嵅坏降腻X，這個(gè)時(shí)代墮落了。

我希望通過這篇文章，讓你看到，李佳琦是一臺(tái)賺錢機(jī)器沒錯(cuò)，但那是他花了9年時(shí)間一步一步走過來的，是靠一年300多場(chǎng)直播一嗓子一嗓子喊出來的，人家賺再多，也是值得擁有。

以為錢很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代確實(shí)好，給了很多普通人崛起的機(jī)會(huì)。但任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)平白無故的讓一個(gè)人崛起，如果你想在今天做點(diǎn)事情，除了踩對(duì)風(fēng)口，找到好的，還要努力積累專業(yè)能力，極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)，平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)。

▽

喜歡的寶寶們記得關(guān)注點(diǎn)贊一下哈~

每天刷頭條都看到很多關(guān)于搞副業(yè)？

我曾說過，但凡輕描淡寫、避重就輕、報(bào)喜不報(bào)憂的大肆鼓吹“某個(gè)項(xiàng)目賺錢”，99.9%都是把你當(dāng)副業(yè)賺錢！??！

記住一點(diǎn)，自然就懂了：錢難賺屎難吃。

任何生意，都基于幾點(diǎn)：基礎(chǔ)條件（如資金資源等）、個(gè)人技能（如專業(yè)能力、附加能力等）、天賦（智商情商悟性等）、狀態(tài)（抗壓、自律等）、風(fēng)口機(jī)遇。

說透一點(diǎn)，賺錢就幾點(diǎn)：

1、信息差，我知道的，你不知道。

2、認(rèn)知差，我懂的，你不懂。

3、執(zhí)行差，我愿意做，你不做。

4、技術(shù)差，我做的比你更有差異化、概念。

5、資源差，你有的我也有，你沒有的我還有。

而所謂的副業(yè)，絕多數(shù)都建立在“信息差”上。

而“信息差”在目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是說沒有，而是說非常非常透明，往往才出來，就被一群人趕進(jìn)去了，生命周期不長(zhǎng)，最終還得拼入“技術(shù)差”、“資源差”。

單純靠“信息差”賺錢，那不僅得腦子轉(zhuǎn)的快，還得具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、社會(huì)閱歷。這一點(diǎn)，又涉及到“認(rèn)知差”。

搞副業(yè)，往往最后根本都搞不長(zhǎng)遠(yuǎn)，能堅(jiān)持下來的少之又少。

嚴(yán)格來說，能通過副業(yè)賺錢、并堅(jiān)持下來，甚至變成了主業(yè)，這類人在哪個(gè)行業(yè)都混的不會(huì)太差。

說難聽點(diǎn)，他有這樣的方法論，就根本不會(huì)賣幾百。

因?yàn)?，價(jià)值沒那么廉價(jià)。

就比如我，做電商十多年，讓我?guī)装偕锨€(gè)學(xué)員，說良心話，我還不如睡覺。

因?yàn)檫@個(gè)錢，太廉價(jià)，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力，更別說浪費(fèi)自己的方法論。

能理解這個(gè)意思，你就不會(huì)淪為韭菜。