銷售做短視頻教程，以銷售顧問的身份如何在短視頻上賣線下課程？

聊聊這個問題

先說說整個過程

首先必須清楚，銷售不是整個環(huán)節(jié)的第一步，跟線下賣課是一樣的，第一步是讓人看到，然后才是產(chǎn)生購買欲望，然后是銷售成單。

如何讓人看到

因為是通過短視頻賣課，所以首先要讓你的目標群體看到你。加不到你，后面做得再好都是徒勞的。

這里有四個關鍵要素：

1.了解的推薦機制。每個的推薦機制會有不同，但基本都是根據(jù)大數(shù)據(jù)把你的內容推薦給適合的人，然后根據(jù)適合的人的觀看情況來判定你的內容的優(yōu)劣情況，進而去判定是否增加推薦。

2.長期持續(xù)的內容輸出。不論是依靠視頻還是依靠直播，都要做好長期打算，如果單純是希望疫情期間做一做，并且馬上見到效果，基本是不可能的。關注度是一點一點積攢起來的，而且內容的同質化問題、持續(xù)吸引人關注的能力等都是要考慮的問題。

3.的運營能力。必須要清楚，不是把視頻傳上去或者開個直播就行了的，我們看到很多比較火的視頻火直播，其實背后都是有運營跟著的，完全沒有運營思維及邏輯，火的可能性非常非常小。

4.要保證能觸達到你校區(qū)的附近。因為線上的覆蓋面太廣，反而觸達周邊兩公里的難度變得很大。

如何產(chǎn)生購買欲望

線上通過銷售跟線下在校區(qū)銷售我認為比較大的區(qū)別就是，線上需要靠過硬的專業(yè)能力，而不是單純的銷售能力。線下做課程銷售時，其實家長來咨詢就是抱著被銷售的心里來的，但是線上，因為信任度過低等等因素，得是依靠專業(yè)度去征服目標群體，然后通過內容的設計讓目標群體產(chǎn)生購買欲望，并做出咨詢動作。這里還要思考的是咨詢在何處進行，是視頻還是加還是到線下校區(qū)等。

銷售成單

最后才是到了具體咨詢環(huán)節(jié)。但是因為前面已經(jīng)通過內容征服了目標群體，所以相對來說，在授課內容上的抗拒點比線下直接銷售要小。

以上，希望對你有幫助

以上，希望對你有幫助

小視頻怎么引流？

傳統(tǒng)的視頻引流方法是通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜集目標人群需要的視頻，利用視頻編輯軟件將引流信息嵌入到視頻中，然后再上傳到視頻網(wǎng)站吸引目標人群觀看。在胖圈，小胖會偶爾通過YY語音給社群成員分享一些微商知識和經(jīng)驗。其中，一些社群成員常常把我的分享錄制成視頻，然后利用傳統(tǒng)的視頻引流方法，在視頻中嵌入“想學習更多的微商知識，請加某某號”或“想觀看全部內容，請加某某獲取”等類似的引流信息。實際上，上面的視頻引流方法我認為并不是很精準，雖然看上去吸引到了目標人群，但是這些目標人群并不是為你而來，而是為我的分享而來。當他們加你后，即使你給了他們更多的視頻內容，他們也不會真正成為你的粉絲，因為視頻里面?zhèn)魇诮?jīng)驗和分享知識的人不是你，你所有的引流行動只不過是在為他人做嫁衣。在微商的運營中，如果你想塑造個人品牌，引流到為你而來的精準粉絲，你必須把所有提供價值的內容主角變成自己。因為微商吸粉是為了成交，只有為你而來的粉絲才更容易被成交。我后來建議社群的小伙伴，不要采用傳統(tǒng)的視頻引流方法，而是要把我分享的內容盡快吸收并轉化成自己的知識，然后通過自我分享的形式去吸引真正為你而來的粉絲。

方法/步驟

1/3最好的引流視頻就是原創(chuàng)視頻，雖然原創(chuàng)視頻需要耗費一些時間和精力，但是粉絲的質量以及后期的轉化率都會比較高。這里我們簡單的分享下微商應該如何自制視頻。

視頻拍攝工具有專業(yè)的攝像機更好，如果沒有，也可以使用手機自帶的攝像功能，必要的時候可以配一個自拍桿。

專業(yè)的視頻編輯工具有AE、PR、會聲會影等，但這些編輯工具專業(yè)性太強，除非你學過，一般不建議使用。作為微商，我們可以用一些簡單的視頻編輯工具，比如愛剪輯等。一些微視頻APP本身也自帶一些簡單的視頻編輯功能，比如美拍、秒拍等。在視頻的后期編輯中，我們可以將引流信息通過編輯工具嵌入到視頻中，引導觀眾加我們。

視頻的內容我們可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品和目標人群的需求來展開。例如，我們代理的是一款面膜，我們就能錄制一個教別人如何正確敷面膜的視頻。

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這個視頻的拍攝很簡單，我們可以邀請兩個朋友，一個朋友做體驗者，另外一個朋友負責拍攝，自己就做操作者和解說員。面膜就用自己代理的產(chǎn)品，這樣可以起到軟植入的作用。

在敷面膜的過程中，我們可以講解一些敷面膜需要注意的事項，比如什么樣的膚質應該選擇什么樣的面膜等等有價值的經(jīng)驗和知識。當敷面膜結束后，也可以讓體驗者反饋下面膜的體驗過程。

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后期編輯的時候可以將引流信息嵌入到視頻中。引流信息分為兩部分：引流理由+引流動作。一個好的引流信息一定是一個好的引流借口，你一定要給別人一個加你的充分理由，引流動作必須簡單易操作，比如掃描二維碼。例如，在《小胖微商課堂》的視頻版里面，我們會在屏幕上經(jīng)常看到“想了解更多的微商知識，請掃描二維碼?！逼渲校跋肓私飧辔⑸讨R”是引流理由，“請掃描二維碼”是引流動作。

視頻制作好后，可以上傳到微視頻APP應用、互聯(lián)網(wǎng)視頻分享和自媒體，同時也可以把這些視頻分享朋友圈或社群。

如何玩轉抖音短視頻營銷？

山峰創(chuàng)建的短視頻商業(yè)模式特訓營成功案例比較多，不僅精準引流，還提升銷售額啦！比如，某小微企業(yè)通過抖音+社群一個月成交額達到150萬元，業(yè)績翻三番，并且精準新客戶不斷！

那如何玩轉抖音，讓短視頻上熱門？山峰認為：

在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)的內容就不會有人看。但是抖音就不一樣，完全沒有粉絲。所有的抖音用戶，你拍的任何一個視頻，無論質量好還是質量壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。

這個我們把它叫做流量池，抖音會根據(jù)算法給每一個作品的人分配一個流量池。之后，抖音根據(jù)你在這個流量池里的表現(xiàn)，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。這也是抖音如何上熱門精選的核心所在。

上傳視頻后，系統(tǒng)會根據(jù)你的視頻內容給你的視頻打上標簽，如旅行、美女、美食、舞蹈、段子......再由系統(tǒng)小范圍的推薦給可能會對你的視頻感興趣的人觀看。

差不多是50-500人之間，還需要根據(jù)每個賬號自有的粉絲數(shù)決定。粉絲多、權重高的賬號初始推薦量就多，粉絲少或者是權重低的賬號，初始推薦量相應的就會減少。

然后再計算單位時間內觀眾的評論、點贊、分享和完播率這四個主要的數(shù)據(jù)。如果在這個首次推薦階段，你的視頻得到了比較好的反饋，那么這個視頻就會繼續(xù)推薦給更多的人觀看，這次推送的人大概是1000-5000人，依此類推。

關于抖音如何上熱門精選？做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創(chuàng)作和生活相關的優(yōu)質內容才是王道。比如，無論我們用什么套路，用戶認可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內容。

當然，想要知道抖音如何上熱門精選？如果說，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個「熱門挑戰(zhàn)」了。

比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。@頭條號

短視頻營銷方案短視頻制作？

短視頻營銷玩法解答，短視頻營銷方案短視頻制作

內容垂直

想要拍出優(yōu)質的內容作品，前期需要有一個賬號的垂直定位，短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。后續(xù)的作品需要圍繞著某個點逐漸延伸展開，形成自己獨特的風格。然后找準切入點，適當?shù)丶尤敕蠄鼍暗膹V告軟植入。

熱門話題

為了使作品能迅速引發(fā)關注、引起共鳴，需要找話題，可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌、產(chǎn)品等進行巧妙的宣傳，來讓作品達到一個迅速傳播的目的。

故事共鳴

所有的人都不喜歡廣告，但是如果讓這個廣告變成一個故事巧妙地表達出來的話，能引起用戶的共鳴，這就是一個成功的廣告作品。

種草帶貨定向營銷

網(wǎng)紅經(jīng)濟是以年輕貌美、具有消費引導力的時尚達人為形象代表。

參與互動

鼓勵用戶參與互動，品牌形象更易深入人心。隨著短視頻正在崛起，用戶的注意力已經(jīng)漸漸的從文字、圖片過渡到了視頻。

如何做好短視頻的運營？

做短視頻，運營當然很重要。但在開頭得提醒大家，內容和運營，是1和0的關系。

運營技巧是錦上添花，可以幫助內容把數(shù)據(jù)效果做得更好，但前提是得有好內容。

而運營需要注意什么呢？主要包括四個方面內容：發(fā)布技巧、粉絲維護、數(shù)據(jù)復盤、廣告變現(xiàn)。

限于篇幅，這里就不一一展開說了。

主要聊聊大家都比較頭疼的流量問題。

短視頻，絕對普遍追求【爆款】且【優(yōu)質】的內容。

一條爆款視頻，會給賬號帶來兩大好處：①巨大的流量；②大量的漲粉。

比如我們在去年1月份解說了一部英國喜劇片《魔法老師》，第二天播放量就超過2000萬，單這條視頻我們就漲了十多萬的粉。

但擺在很多創(chuàng)作者面前的，卻是：辛辛苦苦做出來的視頻，數(shù)據(jù)很糟糕。

有沒有提升的辦法？有，這得關注短視頻的算法。

在算法中，以下數(shù)據(jù)非常重要：完播率、復播率、點贊、評論、轉發(fā)、關注。

而在這六個數(shù)據(jù)中，完播率是最重要的。

我們說過，看短視頻的用戶很冷漠，基本只要5秒，他就能判斷這條內容，自己是不是感興趣，沒興趣就劃走了。

算法對優(yōu)質內容的判斷，就是用戶的停留。

想要完播率高，開頭就要一句話喊住陌生人、不斷地拋鉤子、造懸念，吸引用戶往下看。當然，這些都是內容層面的方法論了，如需了解，可訂閱專欄：9000萬IP毒舌電影，內容心法大公開。

此外，在運營層面能做什么呢？有幾個放大曝光的小方法。

1、什么時候發(fā)布流量最多？

理論上，肯定是選擇用戶最活躍的時間。比如幾個常見的流量高峰時段：早上8點到10點，中午12點到1點，下午5點到7點，晚上9點到12點。

但具體到實操，這四個黃金時段，不一定對每個人奏效。

挑什么時間發(fā)作品，本質上是在考慮另一個問題：

你究竟想要給什么主要用戶看？

你想吸引哪些人？

他們的作息習慣是怎么樣的？

他們有什么瀏覽的習慣和節(jié)奏？

那從人的角度出發(fā)，這四個時間段也就對應四種行為。

早上8-10點，大部分人在趕路和吃早飯；中午12-1點，吃飯、午休的時間；下午5-7點，下班、晚飯時間；晚上9到12點，睡前時間。

就要具體到你的目標用戶的作息時間了，

拿毒舌電影舉例吧。在想象中，我們的用戶是對電影感興趣的影迷。

最開始，我們考慮過一個電影解說視頻十幾分鐘，中午茶余飯后好像挺合適的。

后來發(fā)現(xiàn)也不對。

看電影是件很私人的事，大家不太習慣在辦公室開著手機來看電影解說，不希望被別人打擾

看完電影解說，想要翻出來看全片，午休的時間顯然不夠。

我們選了晚上10點到11點之間發(fā)布。

這個時間，是大部分成年人最自我，最放松的時間。

上班族基本結束了一天的工作，有家庭的人，也輔導完孩子的作業(yè)。

確定了時間段，具體是10點整、10點半、還是11點發(fā)，我們也做了不同的嘗試

不同的周期也會有一些差異化，像節(jié)假日、周末、工作日都會有一些不同。

同理，情感類的內容也適合晚上發(fā)，因為臨睡前，正是大家最感性的時候。

有些類目會比較特殊，比如健康養(yǎng)生、醫(yī)學科普的內容。

這部分內容的受眾大部分是中老年人，他們的活躍時間特別早，甚至早到早上五六點，這時的年輕人包括小孩都還沒起床，中老年人在這段時間就會刷刷抖音。

所以結合用戶的習慣去定發(fā)布時間就會比較合適。

2、參加官方活動有流量扶持嗎？

當然有，但活動的流量其實很有限，不要太依賴于流量扶持。同時，官方不會給個別賬號流量扶持特權。

大家參與官方內容扶持活動的時候，別只盯著“扶持”，更應該注意的是官方扶持的“內容”類型，去琢磨為什么要扶持這個方向的內容。

就拿影視類來說吧。

最早，影視類短視頻大部分都是混剪類的。這樣制作起來短平快，給用戶也節(jié)省了時間，只要幾分鐘，就能看到一部劇最精華的部分；但這類內容創(chuàng)作門檻低，沒有質感。對于用戶來說，只是一時爽，奶頭樂，并未提供更多增量信息。

于是，情節(jié)更完整、對創(chuàng)作者要求更高的影視解說出現(xiàn)了。

通過重新提煉劇情，文案的調整，重新組織，讓用戶可以更快地看完一整部電影，甚至顛覆他對某部影片曾經(jīng)的印象。為此，用戶愿意花費更長的時間了，這也是喜聞樂見的。

后來越來越多的創(chuàng)作者加入影視解說的行列。

對用戶來說，意味著選擇變多，但也意味著同質化。

純粹的劇情解說，已經(jīng)沒有當初的熱度了。

什么樣的內容，能在接下來獲得用戶和官方更多的青睞呢？

——人格化IP。

粗略的理解就是，跟常規(guī)的影視解說相比，有明顯的差異化。

要么你用幽默的口音，讓用戶一聽就記住你這個人；要么你加入獨特的見解，讓用戶贊同你的觀點等等。

參加活動是有用的，但不要為了獲得流量而盲目參加活動，還是得看自己的賬號適合做什么，選擇適合自己的活動類型，以及看官方做活動的時候在扶持哪個方向的內容，根據(jù)這個方向來調整自己的內容。

此外，更新頻率、標題會影響流量嗎？

起什么樣的標題更容易帶來流量？

要不要做視頻合集？

粉絲互動也有門道嗎？（當然有，互動也是要學會蹭熱點和留鉤子的）

復盤的正確姿勢是什么？

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